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Tres trucos psicológicos para facilitar el ahorro

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    Todos sabemos que ahorrar
    es importante y que deberíamos hacerlo.
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    Pero, en general,
    cada vez ahorramos menos.
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    [Cómo trabajamos]
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    Sabemos lo que tenemos que hacer.
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    La pregunta es cómo hacerlo.
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    Y es lo que voy a enseñarles.
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    Su comportamiento del ahorro no depende
    de qué tan inteligentes sean,
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    o cuánta fuerza de voluntad tengan.
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    La cantidad que ahorremos
    depende de indicios en nuestro entorno.
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    Les daré un ejemplo.
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    Realizamos un estudio en
    el que a un grupo de participantes
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    les mostramos sus ingresos mensuales.
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    Al otro grupo le mostramos
    su salario semanal.
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    Y descubrimos que quienes
    veían su salario de forma semanal
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    eran capaces de presupuestar
    mejor durante el mes.
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    Es importante señalar que no alteramos
    la cantidad de dinero que cobraban,
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    simplemente cambiamos el entorno
    en el que entendían su ingreso.
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    Los indicios del entorno
    tienen un impacto importante.
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    No voy a contarles trucos que ya conocen.
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    No voy a indicarles
    cómo abrir una cuenta de ahorros
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    o cómo comenzar a ahorrar
    para cuando se jubilen.
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    Lo que voy a enseñarles
    es cómo acortar esta brecha
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    entre sus intenciones
    de ahorro y sus acciones.
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    ¿Listos?
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    Este es el primer paso:
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    Refuercen el compromiso previo.
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    Pensamos en nosotros mismos
    de dos formas fundamentales:
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    nuestro yo del presente
    y nuestro yo del futuro.
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    El yo del futuro es perfecto.
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    Vas a ahorrar para
    la jubilación, perder peso,
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    vas a llamar a tus padres
    con más frecuencia.
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    Pero solemos olvidar
    que nuestro yo del futuro
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    es exactamente la misma persona
    que el yo del presente.
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    El mejor momento para ahorrar
    es al recibir el reembolso de impuestos.
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    Así que hicimos una prueba A/B.
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    A los del primer grupo les enviamos
    mensajes a principios de febrero
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    antes de que presentaran
    su declaración de impuestos
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    y les preguntamos: "Si reciben
    un reembolso de impuestos,
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    ¿qué porcentaje ahorrarían?".
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    Es una pregunta complicada.
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    No sabían si recibirían un reembolso
    de impuestos, ni cuánto dinero sería.
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    Pero aun así se lo preguntamos.
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    A los del segundo grupo
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    les preguntamos apenas
    recibieron su reembolso:
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    "¿Qué porcentaje ahorrarían?".
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    Los resultados:
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    Cuando las personas del segundo grupo
    recibieron su reembolso de impuestos,
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    decidieron ahorrar
    aproximadamente el 17 %.
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    Pero cuando les preguntamos
    a los del primer grupo,
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    el porcentaje aumentó
    de un 17 % a un 27 %
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    en comparación a los que
    les preguntamos en febrero.
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    ¿Por qué?
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    Porque están comprometiendo
    a su yo del futuro,
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    y obviamente su yo del futuro
    puede ahorrar 27 %.
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    Estos grandes cambios
    en el comportamiento del ahorro
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    provienen de cambios en el entorno
    en que se toman las decisiones.
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    Queremos que sean
    capaces de reforzar esto.
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    Tómense un momento
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    e imaginen formas en las que pueden
    comprometer a su yo del futuro
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    a hacer cosas que saben
    que hoy serían un poco difíciles.
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    Consigan una aplicación que les permita
    tomar decisiones de ahorro con antelación.
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    Lo importante es tener
    esa responsabilidad contractual.
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    Número dos: Usen los momentos
    de transición a su favor.
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    Realizamos un experimento
    con una página web
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    que permite a los adultos mayores
    compartir su casa.
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    Pusimos dos anuncios en las redes sociales
    dirigidos a ese público de 64 años.
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    Uno de ellos decía:
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    "Oye, te estás poniendo viejo.
    ¿Estás listo para tu jubilación?
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    Compartir casa es una opción".
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    Con el segundo anuncio
    fuimos un poco más específicos:
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    "Estás por cumplir los 65.
    ¿Estás listo para tu jubilación?
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    Compartir casa es una opción".
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    En este segundo caso
    señalamos que habrá una transición.
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    De repente, registramos más vistas
    al anuncio y más gente que se registraba.
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    En psicología, lo denominamos
    "el efecto de comenzar de cero".
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    Ya sea comenzar un nuevo año
    o una nueva estación,
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    la motivación de actuar aumenta.
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    Así que pongan ya mismo
    un recordatorio en el calendario
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    el día anterior a su cumpleaños.
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    Identifiquen el gasto
    de lo que quieren hacer,
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    y comprométanse a hacerlo.
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    El tercer y último consejo:
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    Controlen las compras
    simples y frecuentes.
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    Realizamos varios estudios diferentes
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    y descubrimos que el principal gasto
    del que la gente se arrepiente
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    es comer fuera de casa.
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    Es un gasto frecuente
    que realizamos casi a diario,
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    e implica una lenta muerte financiera.
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    Un café aquí, un burrito allá…
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    Se acumula y afecta
    nuestra habilidad de ahorrar.
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    Cuando vivía en Nueva York,
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    al revisar mis gastos noté que
    había gastado más de 2000 dólares
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    en aplicaciones para compartir vehículo.
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    El gasto era mayor que el de mi alquiler.
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    Me comprometí a cambiar.
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    Y al mes siguiente
    gasté 2000 dólares una vez más.
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    No cambié, porque la información
    no alteró mi comportamiento.
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    No cambié mi entorno.
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    Así que habiendo malgastado
    4000 dólares, hice lo siguiente:
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    Primero, desvinculé mi tarjeta
    de crédito de estas aplicaciones.
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    Y vinculé una tarjeta de débito que solo
    tenía un saldo de 300 dólares mensuales.
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    Si necesitaba más,
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    tenía que llevar a cabo todo un proceso
    para agregar otra tarjeta,
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    y sabemos que cada clic, cada barrera
    cambia nuestro comportamiento.
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    No somos máquinas.
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    No llevamos un ábaco a todas partes
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    para calcular los gastos y compararlos
    con lo que habíamos planificado.
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    Pero nuestros cerebros son buenos
    contando cuántas veces hicimos algo.
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    Así que me puse un límite:
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    solamente usaría estas aplicaciones
    tres veces a la semana.
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    Esto me obligó a dosificar mis viajes.
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    Comencé a controlar
    mis gastos de transporte
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    --para beneficio de mi esposo--
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    gracias a los cambios
    que hice en mi entorno.
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    Así que controlen ese tipo de gastos,
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    y cambien su entorno para que
    no les sea fácil realizar estos gastos.
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    Estos son mis consejos.
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    Pero quiero que recuerden algo:
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    Como seres humanos, podemos ser
    irracionales al momento de ahorrar,
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    de gastar y de hacer presupuestos.
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    Pero afortunadamente
    somos conscientes de esto
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    y podemos anticipar cómo actuaremos
    en determinadas condiciones.
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    Hagamos lo mismo con el ahorro.
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    Cambiemos nuestro entorno
    para ayudar nuestro yo del futuro.
Title:
Tres trucos psicológicos para facilitar el ahorro
Speaker:
Wendy De La Rosa
Description:

Todos queremos ahorrar dinero. Pero, en general, las personas ahorran cada vez menos. La especialista en ciencias de la conducta Wendy De La Rosa estudia cómo la gente toma decisiones a diario para mejorar su bienestar financiero. Sus descubrimientos te pueden ayudar a comprometerte a ahorrar dinero y gastar menos.
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English
Team:
closed TED
Project:
TED Series
Duration:
05:50

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