O segredo para ser um "freelancer" de sucesso
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0:00 - 0:03Eu costumava ser muito má
a ganhar dinheiro. -
0:03 - 0:05No início, eu era planeadora financeira,
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0:05 - 0:08e ajudava as pessoas
a gerir a sua riqueza. -
0:08 - 0:11Mas o meu salário era tão baixo
que comecei a andar de bicicleta -
0:11 - 0:12para poupar gasolina,
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0:12 - 0:15e criei uma horta
para poupar na alimentação. -
0:15 - 0:17Hoje lidero uma agência
de contabilidade -
0:17 - 0:19que se dedica a negócios criativos.
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0:19 - 0:22[TED: A Forma como Trabalhamos]
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0:22 - 0:24[com o apoio da Dropbox]
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0:24 - 0:27Isto pode soar estranho vindo de
uma antiga planeadora financeira, -
0:27 - 0:29mas eu não sou fã do capitalismo.
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0:29 - 0:33Quase todos com quem trabalho,
conheço e amo é artista, eu incluída. -
0:34 - 0:37Sei que, segundo a forma
como o sistema funciona -
0:37 - 0:40os "freelancers" e os artistas
são frequentemente mal pagos. -
0:40 - 0:44Frequentemente sentem que focarem-se
no dinheiro corromperá a sua criatividade, -
0:44 - 0:47ou que simplesmente
não são bons a fazer dinheiro, -
0:47 - 0:50Mas a verdade é que podemos ser bons,
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0:50 - 0:51e, de facto, temos de ser,
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0:51 - 0:54porque está em jogo a nossa liberdade:
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0:54 - 0:56a nossa liberdade para criar, influenciar
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0:56 - 0:58e de usar o poder do dinheiro
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0:58 - 1:02para mudar a exploração
que mantém os artistas sem dinheiro. -
1:03 - 1:04Agora já não sinto dificuldades,
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1:04 - 1:07e aprendi bastante desde que
fui planeadora financeira, -
1:07 - 1:09e só quero partilhar esse conhecimento.
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1:09 - 1:11Então está aqui o que aprendi e fiz.
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1:11 - 1:13Um: o que fazemos.
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1:13 - 1:14No que se refere à oferta,
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1:14 - 1:16têm de conseguir
responder à pergunta: -
1:16 - 1:19Porque é que alguém vos contratará
e não aos vossos concorrentes? -
1:19 - 1:22Se não souberem responder,
os clientes também não, -
1:22 - 1:23por isso não podem cobrar mais
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1:23 - 1:25por aquilo que torna
o vosso trabalho especial. -
1:25 - 1:29O preço torna-se fator de distinção
e há uma corrida impiedosa. -
1:29 - 1:33O que vos diferencia pode ser o que
fazem, porque o fazem e como o fazem: -
1:33 - 1:36um quarteto de cordas que faz arranjos
e toca "medleys" de hip-hop -
1:36 - 1:38ou uma agência de promoção de marcas
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1:38 - 1:41com uma maneira única
de vender tecnologia a "baby boomers" -
1:41 - 1:42ou um criador de maquetas
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1:42 - 1:46que é conhecido por criar
belas miniaturas de papel "maché". -
1:46 - 1:47Dois: para quem trabalham.
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1:47 - 1:49Depois de determinarem
o que vos diferencia, -
1:50 - 1:52posicionem-se para o vosso cliente ideal.
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1:52 - 1:55Para isso funcionar,
têm de estreitar o vosso foco. -
1:55 - 1:57Sem foco, tentarão ser tudo para todos,
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1:57 - 2:00e acabam por não ser nada para ninguém.
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2:00 - 2:03Usem uma linguagem que
apele ao vosso público-alvo. -
2:03 - 2:07Criem material de "marketing"
ou um portfólio que o atraia. -
2:07 - 2:10Vão onde eles forem,
na vida real e em lugares virtuais. -
2:10 - 2:12Por exemplo, se forem videógrafos
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2:12 - 2:14e querem trabalhar
com empresas com missões -
2:15 - 2:17que levam água potável
para onde ela é escassa, -
2:17 - 2:20criem um vídeo que mostre
exatamente como o poder do filme -
2:20 - 2:22leva as pessoas a agirem.
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2:22 - 2:25Três: quando chegar o momento
de falar de dinheiro, -
2:25 - 2:27conheçam o real valor que criam.
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2:27 - 2:31Não estão só a ser pagos
pelo tempo que trabalharam num projeto. -
2:31 - 2:33Estão a ser pagos
por tudo o que aprenderam -
2:33 - 2:35e por tudo o que fizeram ao longo dos anos
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2:35 - 2:38que vos torna excelentes no que fazem.
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2:38 - 2:39Coloquem questões como:
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2:39 - 2:42Qual o impacto do vosso serviço
nos lucros do vosso cliente? -
2:42 - 2:45Como criam eficiências
que promovem reduções de custos? -
2:45 - 2:47Quanto dinheiro poderá
o vosso cliente ganhar -
2:47 - 2:50por um produto que ajudaram a criar?
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2:50 - 2:53Por exemplo, se são um "freelancer"
que ajuda "YouTubers" -
2:53 - 2:56a desenvolverem produtos
como "T-shirts" e bonés, -
2:56 - 2:59mencionem quanto dinheiro
ajudaram os vossos clientes a gerar. -
2:59 - 3:02Ou, se criaram um programa de formação
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3:02 - 3:04sobre inclusão e diversidade
para empresas, -
3:04 - 3:07digam quanto tempo e dinheiro
uma empresa poupa -
3:07 - 3:08ao comprar o vosso produto
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3:08 - 3:10em vez de desenvolver um produto deles.
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3:10 - 3:15Quatro: certifiquem-se que o vosso preço
inclui os impostos, despesas e lucro. -
3:15 - 3:18Se forem "freelancers",
vocês são o vosso próprio negócio, -
3:18 - 3:20por isso somos o responsável
pelo "marketing", -
3:20 - 3:22contabilidade, impostos,
questões legais, seguros, -
3:22 - 3:24despesas e lucros.
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3:24 - 3:26Se cobrarem muito pouco,
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3:26 - 3:28estarão a negociar contra vocês próprios.
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3:29 - 3:32E se um cliente potencial
se queixar do preço, -
3:32 - 3:33não peçam desculpa.
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3:33 - 3:35Digam apenas que estão
à frente de um negócio -
3:35 - 3:37e que não podem fazer por menos.
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3:37 - 3:39Em vez de corromper a vossa criatividade,
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3:39 - 3:43focarem-se em ganhar mais dinheiro
pode até melhorá-la -
3:43 - 3:45dando-vos a liberdade de escolha.
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3:45 - 3:47Porque quando ganhamos o suficiente
a trabalhar com clientes -
3:47 - 3:49que valorizam o nosso trabalho
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3:49 - 3:52não temos de nos comprometer
com os que o não valorizam.
- Title:
- O segredo para ser um "freelancer" de sucesso
- Speaker:
- Paco de Leon
- Description:
-
Muito frequentemente, os "freelancers" ouvem dizer que precisam de escolher entre serem criativos e ganharem dinheiro. A consultora financeira Paco de Leon refuta esta ideia — e dá conselhos práticos sobre como podemos diferenciar-nos e sermos pago pelo que merecemos.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
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