Simon Sinek: Hur stora ledare inspirerar till handling
-
0:01 - 0:03Hur förklarar man
-
0:03 - 0:05att saker inte går den väg
vi har förväntat oss? -
0:05 - 0:08Eller snarare, hur förklarar du
-
0:08 - 0:10när andra klarar av att uppnå saker
-
0:10 - 0:12som verkar trotsa alla antaganden?
-
0:12 - 0:14Till exempel:
-
0:14 - 0:16Varför är Apple så innovativa?
-
0:16 - 0:18År efter år, efter år, efter år,
-
0:18 - 0:21är de mer innovativa än alla konkurrenter.
-
0:21 - 0:23Och ändå, är de bara ett datorföretag.
-
0:23 - 0:25De är bara som alla andra.
-
0:25 - 0:28De har samma tillgång
till begåvningar, samma byråer, -
0:28 - 0:30samma konsulter, samma media.
-
0:30 - 0:32Men varför har de då
-
0:32 - 0:35något som verkar helt annorlunda?
-
0:35 - 0:37Hur kom det sig att Martin Luther King
-
0:37 - 0:39ledde medborgarrättsrörelsen?
-
0:39 - 0:41Han var inte den enda mannen som led
-
0:41 - 0:43innan det fanns medborgarrätt i USA.
-
0:43 - 0:46Och han var definitivt inte
den enda stora talaren då. -
0:46 - 0:47Varför han?
-
0:47 - 0:50Och varför var det bröderna Wright
-
0:50 - 0:53som lyckade klura ut
styrbara bemannade flygningar -
0:53 - 0:55när det definitivt fanns andra grupper
-
0:55 - 0:58som var mer kvalificerade,
bättre finansierade, -
0:58 - 1:01och som inte lyckades
med motordriven flygning, -
1:01 - 1:03och bröderna Wright hann först.
-
1:03 - 1:06Det är något annat som spelar roll här.
-
1:06 - 1:08För ungefär tre och ett halvt år sen
-
1:08 - 1:10gjorde jag en upptäckt,
-
1:10 - 1:13en upptäckt som djupgående förändrade
-
1:13 - 1:16min upplevelse av
hur jag trodde världen fungerade. -
1:16 - 1:20Och den förändrade djupgående
det sätt på vilket sätt jag använde den. -
1:22 - 1:24Det visar sig - det finns ett mönster -
-
1:24 - 1:27det visar sig, att alla stora
och inspirerande ledare -
1:27 - 1:29och organisationer i världen,
-
1:29 - 1:32vare sig det är Apple, Martin Luther King
eller bröderna Wright. -
1:32 - 1:34tänker, agerar och kommunicerar
-
1:34 - 1:36på exakt samma sätt.
-
1:36 - 1:38Och det är det helt motsatta
-
1:38 - 1:40till alla andra.
-
1:40 - 1:42Allt jag gjorde var att kodifiera detta.
-
1:42 - 1:44Och det är antagligen världens
-
1:44 - 1:46enklaste idé.
-
1:46 - 1:48Jag kallar det den gyllene cirkeln.
-
1:56 - 1:59Varför? Hur? Vad?
-
1:59 - 2:01Denna lilla idé förklarar
-
2:01 - 2:03varför en en del organisationer
och en del ledare -
2:03 - 2:05kan inspirera när inte andra kan det.
-
2:05 - 2:07Låt mig definiera villkoren snabbt.
-
2:07 - 2:10Varje person, varje organisation på jorden
-
2:10 - 2:13vet vad de gör, till 100 procent.
-
2:14 - 2:16Några vet hur de gör det,
-
2:16 - 2:18vare sig du kallar det
ditt särskiljande erbjudande -
2:18 - 2:21eller din egenutvecklade process
eller din unika säljande egenskap. -
2:21 - 2:24Men väldigt, väldigt få människor
eller organisationer -
2:24 - 2:26vet varför de gör vad de gör.
-
2:26 - 2:28Med "varför" menar jag inte
"att göra vinst." -
2:28 - 2:30Det är alltid ett resultat.
-
2:30 - 2:32Genom "varför" menar jag:
Vad är ditt syfte? -
2:32 - 2:34Vad är ditt skäl? Vad är din övertygelse?
-
2:35 - 2:38Varför existerar din organisation?
-
2:38 - 2:40Varför kliver du upp
ur sängen på morgonen? -
2:40 - 2:43Och varför ska alla andra bry sig?
-
2:43 - 2:45Det leder till att vi tänker, agerar,
-
2:45 - 2:47och kommunicerar utifrån och in.
-
2:47 - 2:48Det är självklart.
-
2:48 - 2:50Vi går från det klaraste
till det luddigaste. -
2:50 - 2:52Men de inspirerande ledarna
-
2:52 - 2:54och de inspirerande organisationerna,
-
2:54 - 2:57oavsett deras storlek, oavsett deras industri,
-
2:57 - 2:59så tänker, agerar och kommunicerar alla
-
2:59 - 3:01från insidan och utåt.
-
3:02 - 3:04Låt mig ge er ett exempel.
-
3:04 - 3:07Jag använder Apple för att de är enkla att förstå och alla förstår det.
-
3:07 - 3:10Om Apple vore som alla andra,
-
3:10 - 3:13skulle ett marknadsföringsbudskap från dem förmodligen låta så här.
-
3:13 - 3:16"Vi gör utmärkta datorer.
-
3:16 - 3:18De är vackert designade, enkla att använda
-
3:18 - 3:20och användarvänliga.
-
3:20 - 3:23Vill du köpa en?" Icke.
-
3:23 - 3:25Och det är hur de flesta av oss kommunicerar.
-
3:25 - 3:27Det är hur merparten av marknadsföringen görs. Det är hur merparten av försäljningen görs.
-
3:27 - 3:29Och det är hur de flesta av oss kommunicerar med varandra.
-
3:29 - 3:32Vi säger vad vi gör, vi säger hur vi skiljer oss eller hur vi är bättre
-
3:32 - 3:34och vi förväntar oss någon typ av beteende,
-
3:34 - 3:36ett köp, en röst, något liknande det.
-
3:36 - 3:38Här är vår nya advokatbyrå.
-
3:38 - 3:40Vi har de bästa advokaterna med de största klienterna.
-
3:40 - 3:42Vi gör alltid det bästa för klienterna som vi arbetar för.
-
3:42 - 3:44Här är din nya bil.
-
3:44 - 3:47Den är bränslesnål. Den har lädersäten. Köp vår bil.
-
3:47 - 3:49Men det är oinspirerade.
-
3:49 - 3:52Så här kommunicerar i själva verket Apple.
-
3:53 - 3:55"Allting vi gör,
-
3:55 - 3:58vi tror på att utmana status quo.
-
3:58 - 4:01Vi tror på att tänka annorlunda.
-
4:01 - 4:03Den vägen utmanar vi status quo
-
4:03 - 4:06är genom att göra våra produkter vackert designade,
-
4:06 - 4:08enkla att använda och användarvänliga.
-
4:08 - 4:11Vi råkar bara göra utmärkta datorer.
-
4:11 - 4:13Vill du köpa en?"
-
4:13 - 4:16Helt annorlunda eller hur? Du är redo att köpa av mig.
-
4:16 - 4:18Allt jag gjorde var att kasta om ordningen på informationen.
-
4:18 - 4:21Vad det bevisar för oss är att folk inte köper vad du gör;
-
4:21 - 4:23folk köper varför du gör det.
-
4:23 - 4:25Folk köper inte vad du gör, de köper varför du gör det.
-
4:25 - 4:27Det förklara varför
-
4:27 - 4:29varje enskild person i detta rum
-
4:29 - 4:32är helt trygga i att köpa en dator från Apple.
-
4:32 - 4:34Men vi är också helt trygga att
-
4:34 - 4:37köpa en MP3-spelare från Apple, eller telefon från Apple,
-
4:37 - 4:39eller en DVR från Apple.
-
4:39 - 4:41Men som jag sa förut, Apple är bara en datorföretag.
-
4:41 - 4:43Det är inget som skiljer dem
-
4:43 - 4:45strukturellt från någon annan av deras konkurrenter.
-
4:45 - 4:48Deras konkurrenter är lika kvalificerade att göra alla dessa produkter.
-
4:48 - 4:50Faktum är de försökte.
-
4:50 - 4:53För några år sen, kom Gateway ut med platt-tv:ar.
-
4:53 - 4:55Det var i högsta grad kvalificerade att tillverka plattvapparater.
-
4:55 - 4:58De hade gjort plattskärmar i många år.
-
4:58 - 5:00Inte nån köpte någon.
-
5:05 - 5:08Dell kom ut med MP3 spelare och PDA:er.
-
5:08 - 5:10Och alla de gör utmärkta kvalitetsprodukter.
-
5:10 - 5:13Och det gör alla perfekt väldesignade produkter.
-
5:13 - 5:15Och ingen köpte någon.
-
5:15 - 5:17Faktum är att berätta om det nu, vi kan inte ens föreställa oss
-
5:17 - 5:19köpa en MP3 spelare från Dell.
-
5:19 - 5:21Varför skulle du köpa en MP3 spelare från ett datorföretag?
-
5:21 - 5:23Men vi gör det dagligen.
-
5:23 - 5:25Folk köper inte vad du gör; de köper varför du gör det.
-
5:25 - 5:27Målet är inte att göra affär
-
5:27 - 5:30men alla som behöver vad du har.
-
5:31 - 5:33Målet är att göra affär med folk
-
5:33 - 5:36med folk som tror på vad du tror på.
-
5:36 - 5:38Här den bästa delen.
-
5:38 - 5:40Inget av vad jag berättar för dig är min åsikt.
-
5:40 - 5:43Det är helt grundat i den biologiska läran.
-
5:43 - 5:45Inte psykologi, biologi.
-
5:45 - 5:48Om man tittar på ett tvärsnitt av människohjärnan, från toppen och nedåt,
-
5:48 - 5:50Vad du ser är att den mänskliga hjärnan i själva verket är nedbruten
-
5:50 - 5:52i tre huvudsakliga delar
-
5:52 - 5:55vilka fullständigt korrelerar med den gyllene cirkeln.
-
5:55 - 5:58Vår nyaste hjärna, vår homo sapien hjärna,
-
5:58 - 6:00vår neokortex,
-
6:00 - 6:02motsvarar med "vilken" nivå.
-
6:02 - 6:04Neokortex är ansvarig för all vårt
-
6:04 - 6:06rationella och analytiska tänkande
-
6:06 - 6:08och språket.
-
6:08 - 6:11De två mittersta sektioner upptar vår limbiska hjärna.
-
6:11 - 6:14Och vår limbiska hjärna ansvarar för alla våra känslor,
-
6:14 - 6:17förtroende och lojalitet.
-
6:17 - 6:19Det är också ansvarig för allt mänsklig beteende,
-
6:19 - 6:21allt beslutsfattande,
-
6:21 - 6:24och den har ingen språklig förmåga.
-
6:24 - 6:27Med andra ord, när vi kommunicerar från utsidan och inåt,
-
6:27 - 6:30ja, folk kan förstår en omfattande mängd komplicerad information
-
6:30 - 6:33som detaljer och fördelar och fakta och siffror.
-
6:33 - 6:35Det driver inte bara beteende.
-
6:35 - 6:37När vi kommunicerar från insidan och utåt,
-
6:37 - 6:39pratar vi direkt till den del av hjärnan
-
6:39 - 6:41som kontrollerar beteenden,
-
6:41 - 6:43och då möjliggör vi folk att rationalisera
-
6:43 - 6:45kring de handgripliga saker vi säger och göra.
-
6:45 - 6:47Det är här som beslut från magkänslan kommer i från.
-
6:47 - 6:49Du vet, ibland kan du ge någon
-
6:49 - 6:51alla fakta och siffror,
-
6:51 - 6:53och de säger, "Jag vet vad alla fakta och detaljer säger,
-
6:53 - 6:55men det känns bara inte rätt.".
-
6:55 - 6:58Varför skulle vi använda det verbet, "känns" inte rätt?
-
6:58 - 7:00Därför att den del av hjärnan som kontrollerar beslutstagande,
-
7:00 - 7:02kontrollerar inte språket.
-
7:02 - 7:05Och det bästa vi kan klara av att få fram är, "Jag vet inte. Det känns inte rätt."
-
7:05 - 7:07Eller ibland säger du att ditt hjärta säger dig något,
-
7:07 - 7:09eller att din känsla säger dig något.
-
7:09 - 7:11Nåväl, jag måste göra dig besviken, de är inte de kroppsdelarna som
-
7:11 - 7:13kontrollerar ditt beteende.
-
7:13 - 7:15Allt händer här i dig i limbiska hjärnan,
-
7:15 - 7:18den del av hjärnan som kontrollerar beslutstagande och inte språk.
-
7:18 - 7:21Men om inte du vet varför du gör vad du gör,
-
7:21 - 7:24och folk svarar på varför du gör vad du gör,
-
7:24 - 7:27hur kommer du någonsin få människor
-
7:27 - 7:29att rösta på dig, eller att köpa något av dig,
-
7:29 - 7:31eller, ännu viktigare, vara lojala
-
7:31 - 7:34och vill vara den en del i det du gör.
-
7:34 - 7:37Åter, målet är inte bara sälja till människor som behöver vad du har;
-
7:37 - 7:40målet är att sälja till människor som tror på vad du tror på.
-
7:40 - 7:42Målet är inte bara att anställa folk
-
7:42 - 7:44som behöver ett jobb;
-
7:44 - 7:47det är att anställa människor som tror på det du tror på.
-
7:47 - 7:50Jag säger alltid, som du vet,
-
7:52 - 7:55om du anställer folk bara för att de kan utföra ett arbete, så kommer de bara arbeta för pengarnas skull,
-
7:55 - 7:57men om duanställer folk som tror på det du tror på,
-
7:57 - 7:59så arbetar de för dig med blod, svett och tårar.
-
7:59 - 8:01Och ingen annanstans finns det ett bättre exempel
-
8:01 - 8:03på detta än med bröderna Wright.
-
8:03 - 8:06De flesta människor har ingen anning om Samual Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09Och tillbaka i det tidiga 1900-talet,
-
8:09 - 8:12jakten för att nå motordrivet bemannad flygning var dåtidens dot-com.
-
8:12 - 8:14Alla försökte det.
-
8:14 - 8:17Och Samuel Pierpont Langley hade, vad vi antar,
-
8:17 - 8:20vara ett recept för framgång.
-
8:20 - 8:22Jag menar, fortfarande, när du frågar människor,
-
8:22 - 8:24"Varför fallerade din produkt eller ditt företag?"
-
8:24 - 8:26och folk svarar alltid med permutationer
-
8:26 - 8:28av de tre gamla vanliga sakerna,
-
8:28 - 8:31underfinansierat, fel medarbetare, dåliga marknadsförhållanden.
-
8:31 - 8:34Det är alltid de tre gamla vanliga sakerna, så låt oss undersöka det.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley
-
8:36 - 8:39fick 50 000 dollar av Krigsdepartmentet
-
8:39 - 8:41för att reda ut detta med flygmaskiner.
-
8:41 - 8:43Pengarna var inget problem.
-
8:43 - 8:45Han uppehöll en position på Harvard
-
8:45 - 8:48och arbetade på Smithsonian och hade ett extremt bra nätverk.
-
8:48 - 8:50Han kände alla stora hjärnor av tiden.
-
8:50 - 8:52Han anställde de bästa hjärnorna
-
8:52 - 8:54pengar kan köpa.
-
8:54 - 8:56Och marknadsförhållande var fantastiska.
-
8:56 - 8:59The New York följde honom överallt.
-
8:59 - 9:01Och alla hejade på Langley.
-
9:01 - 9:04Hur kan det då komma sig att du aldrig hört talas om Samuel Pierpont Langley?
-
9:04 - 9:07Ett par hundra miles från Dayton Ohio,
-
9:07 - 9:09Orville and Wilbur Wright
-
9:09 - 9:11de hade inget av man förväntar sig
-
9:11 - 9:13ska vara recept för framgång.
-
9:13 - 9:15De hade inga pengar.
-
9:15 - 9:18Det betala sin dröm med avkastningen från deras cykelaffär.
-
9:18 - 9:20Inte enda person i Bröderna Wrights team
-
9:20 - 9:22hade en colllege utbildning,
-
9:22 - 9:24inte heller Orville eller Wilbur.
-
9:24 - 9:27Och New York Times följde dem ingenstans.
-
9:27 - 9:29Skillnaden var,
-
9:29 - 9:31Orville och Wilbur drevs av en sak,
-
9:31 - 9:33av en uppgift, av en tro.
-
9:33 - 9:35Det trodde att om de
-
9:35 - 9:37klura ut den där flygmaskinen
-
9:37 - 9:40så skulle de ändra kursen för hela värden.
-
9:40 - 9:42Med Samuel Pierpont Langley var det annorlunda.
-
9:42 - 9:45Han ville bli rik och berömd.
-
9:45 - 9:47Han jagade resultaten.
-
9:47 - 9:49Han jagade rikedomen.
-
9:49 - 9:52Hör och häpna, vad se vad som hände.
-
9:52 - 9:54Människorna som trodde på Bröderna Wrights dröm,
-
9:54 - 9:57arbetade med dem för blod, svett och tårar.
-
9:57 - 9:59De andra arbetade bara för lönen.
-
9:59 - 10:02Och de säljer historierna om hur varje gång Bröderna Wright gav sig av,
-
10:02 - 10:04tog de med sig fem set av reservdelar,
-
10:04 - 10:06för att de var de antal gånger som de skulle krasha
-
10:06 - 10:08innan de kom in för att äta middag.
-
10:09 - 10:12Och till slut 17 December 1903,
-
10:12 - 10:15flög Bröderna Wright,
-
10:15 - 10:17och inte en enda var där för att uppleva det då.
-
10:17 - 10:20Vi fick reda på det några dagar senare.
-
10:21 - 10:23Och ett ytterligare bevis på att Langley
-
10:23 - 10:25var motiverad av fel saker,
-
10:25 - 10:28den dagen Bröderna Wright lyfte, la han av.
-
10:28 - 10:30Han kunde ha sagt,
-
10:30 - 10:32"Det där grabbar är otrolig upptäckt ni gjort grabbar,
-
10:32 - 10:35och jag kommer förbättra det vidare baserat på er teknik," men det gjorde han inte.
-
10:35 - 10:37Han var inte först, han blev inte rik,
-
10:37 - 10:39han blev inte rik, så han gav upp.
-
10:39 - 10:42Folk köper inte vad du gör, de köper varför du gör det.
-
10:42 - 10:44Och om du pratar om det du tror på,
-
10:44 - 10:47kommer du attrahera dem som tror på det du tror.
-
10:47 - 10:50Men varför är det viktigt att attrahera de som tror på det du tror?
-
10:52 - 10:54En sak som kallas lagen om spridning av innovationer.
-
10:54 - 10:57Och även om du har kännedom om lagen, kommer du känna igen terminologin.
-
10:57 - 11:00De två och en halv procenten av vår population
-
11:00 - 11:02är dina innovatörer
-
11:02 - 11:05De påföljande tretton och en halv procenten av vår population
-
11:05 - 11:07är våra tidiga användare.
-
11:07 - 11:09De nästa 34 procenten är din tidiga majoritet,
-
11:09 - 11:12din sena majoritet och dina eftersläntrarna.
-
11:12 - 11:15Det skälet till att dessa personer köper pekskärmstelefoner
-
11:15 - 11:17är för att de inte inte längre kan köpa telefoner med nummerskiva längre.
-
11:17 - 11:19(Skratt)
-
11:19 - 11:22Vi är alla på olika platser i tiden på denna skala,
-
11:22 - 11:25men lagen om spridning av innovationer säger oss
-
11:25 - 11:28om du vill nå framgång på den stora marknaden
-
11:28 - 11:30eller få en acceptans för en iden på den stora marknaden,
-
11:30 - 11:32så kan du inte få den
-
11:32 - 11:34innan du når denna våg punkt.
-
11:34 - 11:37mellan 15 och 18 procents marknadspenetration.
-
11:37 - 11:40Och då väger system över.
-
11:40 - 11:43Och jag älskar fråga företag, "Vet du marknadsandelen är för ditt nya företag?"
-
11:43 - 11:45Och de när du säger dem stolt, "Å är det runt 10 procent"
-
11:45 - 11:47Nåväl du kan snubbla över 10 procent av kunderna.
-
11:47 - 11:49Vi har runt 10 procent som helt enkelt "förstått det."
-
11:49 - 11:51Det är hur vi beskriver dem, eller hur?
-
11:51 - 11:53Det är som magkänslan, "Å de har bara just fattat det."
-
11:53 - 11:56Det är problemet: Hur hittar du de som förstår det
-
11:56 - 11:59innan du gör affär med dem jämfört med dem som inte förstår det?
-
11:59 - 12:01Det är alltså här, detta lilla glapp
-
12:01 - 12:03som du måste sluta,
-
12:03 - 12:05som Jeffrey Moore kallar det, "korsa avgrunden."
-
12:05 - 12:07För att, du ser, den tidigare majoriteten
-
12:07 - 12:09kommer inte pröva något
-
12:09 - 12:11innan någon annan
-
12:11 - 12:13har prövat det först.
-
12:13 - 12:16Och dessa grabbar, innovatörerna och de tidiga brukare,
-
12:16 - 12:18de är bekväma med att göra beslut baserat på magkänslan.
-
12:18 - 12:21De är mer än bekväma att göra dessa intuitiva beslut
-
12:21 - 12:24vilka är underbyggda av de tror om världen runt om dem
-
12:25 - 12:27och inte bara vilken produkt som tillgänglig.
-
12:27 - 12:29Dessa är individer som stod i kö i sex timmar
-
12:29 - 12:31för att köpa en iPhone när de först kom ut,
-
12:31 - 12:33när man kunde vandrat in i en butik nästkommande vecka
-
12:33 - 12:35och köpt den från butikshyllan.
-
12:35 - 12:37Dessa människor är de som lägger 40 000 dollar
-
12:37 - 12:40på platt-tv:n när den först kom,
-
12:40 - 12:43även då tekniken var undermålig.
-
12:43 - 12:45Och förresten, det gjorde det inte
-
12:45 - 12:47för att tekniken var utmärkt.
-
12:47 - 12:49De gjorde det för deras egen skull.
-
12:49 - 12:51Det är för att de ville vara först.
-
12:51 - 12:53Folk köper inte vad du gör; de köper varför du gör det.
-
12:53 - 12:55Och vad du gör helt enkelt
-
12:55 - 12:57bevisar vad du tror på.
-
12:57 - 12:59Faktum är folk kommer göra sakerna
-
12:59 - 13:01som bevisar vad de tror på.
-
13:01 - 13:03Det är orsaken till att en person som köpte en iPhone
-
13:03 - 13:06under de första sex timmarna,
-
13:06 - 13:08stod i kö i sex timmar,
-
13:08 - 13:10baserat i deras uppfattning om världen kring dem,
-
13:10 - 13:12och hur de vill se alla andra att se dem.
-
13:12 - 13:14De var de första.
-
13:14 - 13:16Folk köper inte vad du gör; de köper varför du gör det.
-
13:16 - 13:18Så låt mig ge dig ett välkänt exempel,
-
13:18 - 13:20ett ryktbart misslyckande och välkänd framgång
-
13:20 - 13:22lagen om spridning av innovationer.
-
13:22 - 13:24Först, det ryktbara misslyckandet.
-
13:24 - 13:26Det är kommersiellt exempel.
-
13:26 - 13:28Som sagts tidigare, för ett tag sedan,
-
13:28 - 13:31receptet för framgång är pengar och de rätta människorna och de rätta marknadsförhållandena.
-
13:31 - 13:33Eller hur. Du borde ha framgång då.
-
13:33 - 13:35Titta på TiVo
-
13:35 - 13:37Från då TiVo kom ut, för ungefär åtta eller nio år sen,
-
13:37 - 13:39till denna dag,
-
13:39 - 13:42det är den enskilt högkvalitativa produkten på marknaden,
-
13:42 - 13:45helt klart, ingen tvekan om detta.
-
13:45 - 13:47De var extremt välfinansierade.
-
13:47 - 13:49Marknadsförhållanden var fantastiska.
-
13:49 - 13:51Jag menar, vi använde till och med TiVo som ett verb.
-
13:51 - 13:54TiVoar sakerna på min sunk Time Warner DVR hela tiden.
-
13:57 - 13:59Men TiVo's var ett kommersiellt misslyckande.
-
13:59 - 14:01De gjorde aldrig några pengar.
-
14:01 - 14:03Och när de gjorde sin börsintroduktion,
-
14:03 - 14:05så kostade deras aktie runt 30 till 40 dollar
-
14:05 - 14:07och dök, och har aldrig handlats över 10.
-
14:07 - 14:10Faktum, jag tror inte de handlades ens över sex,
-
14:10 - 14:12förutom för några få små spikar.
-
14:12 - 14:14Du förstår, när TiVo lanserade deras produkt,
-
14:14 - 14:17berättade de oss alla vad de hade.
-
14:17 - 14:20De sa, "Vi har en produkt som pausar direktsänd TV,
-
14:20 - 14:23hoppar över reklamen, spolar tillbaka direktsänd TV
-
14:23 - 14:25och som kommer ihåg dina tittarvanor
-
14:25 - 14:28utan att du ens ber om det."
-
14:28 - 14:30Och den cyniska majoritet sa,
-
14:30 - 14:32"Vi tror inte er.
-
14:32 - 14:34Vi behöver det inte. Vi tycker inte om det.
-
14:34 - 14:36Ni skrämmer oss."
-
14:36 - 14:38Tänk om de hade sagt,
-
14:38 - 14:40"Om du är den typ av person
-
14:40 - 14:43som vill ha total kontroll
-
14:43 - 14:46över alla aspekter i ditt liv,
-
14:46 - 14:49grabben, har vi produkten för dig.
-
14:49 - 14:51Den pausar direktsänd TV, hoppar över reklamen,
-
14:51 - 14:54kommer i håg din tittarvanor, osv., osv."
-
14:54 - 14:56Folk köper inte vad du gör; de köper varför du gör det.
-
14:56 - 14:58Och vad du gör endast tjänar som
-
14:58 - 15:00ett bevis på vad du tror på.
-
15:00 - 15:03Nu låt mig ge dig ett exempel på framgång
-
15:03 - 15:06lagen om spridning av innovationer.
-
15:06 - 15:09Under sommar en 1963,
-
15:09 - 15:11250 000 människor dök upp
-
15:11 - 15:13på esplanaden i Washington
-
15:13 - 15:15för att höra Doktor King tala.
-
15:16 - 15:19De skickade inte ut några inbjudningar,
-
15:19 - 15:22och det fanns ingen webbplats att kontrollera datumet på.
-
15:22 - 15:24Hur åstadkommer du det?
-
15:24 - 15:26Nåväl, Doktor King var inte den enda mannen i Amerika.
-
15:26 - 15:28som var en stor talare.
-
15:28 - 15:30Han var inte den enda mannen som led
-
15:30 - 15:32i förstadiet till medborgarrätten i Amerika.
-
15:32 - 15:35Faktum är, att några av hans idéer var dåliga.
-
15:35 - 15:37Men han hade en gåva.
-
15:37 - 15:40Han gick inte runt och talade om vad som behövde andras i Amerika.
-
15:40 - 15:42Han gick runt och berättade vad han trodde på.
-
15:42 - 15:44"Jag tror. Jag tror. Jag tror,"
-
15:44 - 15:46han berättade för folk.
-
15:46 - 15:48Och folk som trodde på vad han trodde på
-
15:48 - 15:50tog upp hans sak och gjorde den sin egen,
-
15:50 - 15:52och de berättade för folk.
-
15:52 - 15:54Och några dessa människor skapade strukturer
-
15:54 - 15:56för få ut ordet till till och med fler människor.
-
15:56 - 15:58Hör och häpna,
-
15:58 - 16:00250 000 människor dök upp
-
16:00 - 16:03på den rätta dagen, på den rätta tiden,
-
16:03 - 16:05för att hör honom tala.
-
16:05 - 16:08Hur många dök upp för hans skull?
-
16:09 - 16:11Noll.
-
16:11 - 16:13De dök upp deras egen skull.
-
16:13 - 16:15Det handlar om deras tro om Amerika
-
16:15 - 16:18det var det som fick dem att resa i buss i åtta timmar,
-
16:18 - 16:21för att stå i solen i Washington i mitten av Augusti.
-
16:21 - 16:24Det var vad det de trodde på och det handlade inte om svarta mot vita.
-
16:24 - 16:2725 procent av publiken var vita.
-
16:27 - 16:29Doktor King trodde på
-
16:29 - 16:31att de fanns två typer av lagar i denna värld,
-
16:31 - 16:33de som skapas av en högre makt
-
16:33 - 16:35och de som skapas av människor.
-
16:35 - 16:38Och inte förrän alla lagar som skapats av människor
-
16:38 - 16:40var konsistenta med lagarna skapade av en högre makt,
-
16:40 - 16:42kommer vi att leva i en rättvis värld.
-
16:42 - 16:44Och det bara hände att Medborgarrättsrörelsen
-
16:44 - 16:47var den perfekta saken att hjälpa honom
-
16:47 - 16:49att ge liv till hans idé.
-
16:49 - 16:52Vi följde han, inte för hans skull, men för vår skull.
-
16:52 - 16:54Och, förresten, han höll "Jag har en dröm" talet,
-
16:54 - 16:56inte "Jag har en plan" talet.
-
16:56 - 17:00(Skratt)
-
17:00 - 17:03Lyssna till dagens politiker med deras omfattande 12-punktsplaner.
-
17:03 - 17:05De inspirerar inte någon.
-
17:05 - 17:08För att de är ledare och de är dessa som leder.
-
17:08 - 17:10Ledare håller en maktposition
-
17:10 - 17:12eller en auktoritet.
-
17:12 - 17:15Men de som leder inspirerar oss.
-
17:16 - 17:18Vare sig det är individer eller organisationer,
-
17:18 - 17:20vi följer de som leder,
-
17:20 - 17:22inte för vi måste,
-
17:22 - 17:25utan för att vi vill.
-
17:25 - 17:28Vi följer dem som leder, inte för deras skull,
-
17:28 - 17:30men för oss vår egen skull.
-
17:30 - 17:33Och det är dem som börjar med "varför"
-
17:33 - 17:35som har gåvan
-
17:35 - 17:37att inspirerar de omkring dem
-
17:37 - 17:40eller hitta andra som inspirerar dem.
-
17:40 - 17:42Tack så mycket.
-
17:42 - 17:44(Applåder)
- Title:
- Simon Sinek: Hur stora ledare inspirerar till handling
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek har en enkel men kraftfull modell for inspirerande ledarskap, där allt startar med en gyllene cirkel och frågan "Varför?". Hans exempel behandlar Apple, Martin Luther King och Bröderna Wright -- som en motvikt TiVo (innan ett domslut nyligen tredubblade aktiekursen) vilka verkade vara kämpande.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44
Annika Bidner edited Swedish subtitles for How great leaders inspire action | ||
Anders Björk added a translation |