Simon Sinek: Jak wielcy przywódcy inspirują do działania
-
0:01 - 0:03Jak to wytłumaczyć, gdy
-
0:03 - 0:05sprawy nie układają się po naszej myśli?
-
0:05 - 0:08Jak wytłumaczyć,
-
0:08 - 0:10gdy inni są w stanie osiągnąć rzeczy,
-
0:10 - 0:12które wydają się zaprzeczać wszystkim założeniom?
-
0:12 - 0:14Na przykład:
-
0:14 - 0:16Dlaczego firma Apple jest tak innowacyjna?
-
0:16 - 0:18Rok po roku
-
0:18 - 0:21jest coraz bardziej innowacyjna w porównaniu do konkurencji.
-
0:21 - 0:23A jest jedynie firmą komputerową.
-
0:23 - 0:25Jest jak każda inna.
-
0:25 - 0:27Ma dostęp do tych samych talentów,
-
0:27 - 0:30do tych samych agencji, konsultantów, mediów.
-
0:30 - 0:32Dlaczego więc
-
0:32 - 0:35wydaje się, że mają coś innego?
-
0:35 - 0:37Dlaczego to Martin Luther King
-
0:37 - 0:39poprowadził Ruch na rzecz Praw Obywatelskich?
-
0:39 - 0:41Nie był jedynym człowiekiem,
-
0:41 - 0:43który cierpiał zanim wprowadzono prawa obywatelskie w Ameryce.
-
0:43 - 0:45I z pewnością nie był wtedy jedynym wielkim mówcą.
-
0:45 - 0:47Dlaczego on?
-
0:47 - 0:50Dlaczego bracia Wright
-
0:50 - 0:53byli w stanie znaleźć sposób na zasilany lot załogowy
-
0:53 - 0:55podczas gdy istniały zespoły, które były
-
0:55 - 0:58lepiej wykwalifikowane, lepiej finansowane,
-
0:58 - 1:01i którym taki lot się nie powiódł,
-
1:01 - 1:03a braciom Wright udało się wszystkich pokonać.
-
1:03 - 1:06W grę wchodzi tutaj coś innego.
-
1:06 - 1:08Mniej więcej trzy i pół roku temu
-
1:08 - 1:10dokonałem odkrycia,
-
1:10 - 1:13a to odkrycie zupełnie zmieniło
-
1:13 - 1:16mój pogląd na to, w jaki sposób funkcjonuje świat.
-
1:16 - 1:18Gruntownie zmieniło sposób,
-
1:18 - 1:20w jaki teraz działam.
-
1:22 - 1:25Jak się okazuje -- istnieje schemat --
-
1:25 - 1:27jak się okazuje, wszyscy wielcy i inspirujący przywódcy
-
1:27 - 1:29oraz wszystkie wielkie organizacje tego świata,
-
1:29 - 1:32czy to firma Apple, Martin Luther King czy też bracia Wright,
-
1:32 - 1:34wszyscy myślą, działają i komunikują
-
1:34 - 1:36w ten sam sposób.
-
1:36 - 1:38I jest to sposób zupełnie odmienny
-
1:38 - 1:40od każdego innego.
-
1:40 - 1:42Ja to jedynie skodyfikowałem.
-
1:42 - 1:44I jest to najprawdopodobniej
-
1:44 - 1:46najprostsza myśl na świecie.
-
1:46 - 1:48Naszywam ją złotym kręgiem.
-
1:56 - 1:59Dlaczego? Jak? Co?
-
1:59 - 2:01Ta niewielka myśl wyjaśnia
-
2:01 - 2:03dlaczego niektóre organizacje i niektórzy przywódcy
-
2:03 - 2:05są w stanie inspirować podczas gdy inni nie są.
-
2:05 - 2:07Pozwólcie mi szybko wyjaśnić te pojęcia.
-
2:07 - 2:10Każda osoba i każda organizacja na świecie
-
2:10 - 2:12wie co robi,
-
2:12 - 2:14na sto procent.
-
2:14 - 2:16Niektórzy wiedzą jak to robią,
-
2:16 - 2:18nazywając to ofertą zróżnicowania wartości
-
2:18 - 2:21opatentowanym procesem albo unikalną ofertą.
-
2:21 - 2:24Lecz bardzo niewielu ludzi i niewiele organizacji
-
2:24 - 2:26wie, dlaczego robią to co robią.
-
2:26 - 2:28I mówiąc "dlaczego" nie mam na myśli "czerpania zysku".
-
2:28 - 2:30To jest rezultatem. To jest zawsze rezultatem.
-
2:30 - 2:32Mówiąc "dlaczego" mam na myśli: jaki jest twój cel?
-
2:32 - 2:34Jaki jest twój motyw? Jakie jest twoje przekonanie?
-
2:35 - 2:38Dlaczego twoja organizacja istnieje?
-
2:38 - 2:40Dlaczego rano wstajesz z łóżka?
-
2:40 - 2:43I dlaczego miałoby to kogoś obchodzić?
-
2:43 - 2:45W rezultacie, sposób w jaki myślimy i działamy,
-
2:45 - 2:47sposób w jaki komunikujemy jest z zewnątrz do wewnątrz.
-
2:47 - 2:50To oczywiste. Zaczynamy od rzeczy wyraźnych kończąc na niewyraźnych.
-
2:50 - 2:52Lecz zainspirowani liderzy
-
2:52 - 2:54i zainspirowane organizacje,
-
2:54 - 2:57niezależnie od wielkości, niezależnie od branży,
-
2:57 - 2:59wszyscy myślą, działają i komunikują
-
2:59 - 3:01od środka na zewnątrz.
-
3:02 - 3:04Podam wam przykład.
-
3:04 - 3:07Używam produktów Apple, bo łatwo je zrozumieć i każdy je ma.
-
3:07 - 3:10Gdyby firma Apple była jak każda inna,
-
3:10 - 3:13przekaz marketingowy mógłby brzmieć następująco.
-
3:13 - 3:16"Wytwarzamy świetne komputery.
-
3:16 - 3:18Są pięknie zaprojektowane, łatwe w użytku
-
3:18 - 3:20i przyjazne dla użytkownika.
-
3:20 - 3:23Chcesz kupić jeden?". Nieee.
-
3:23 - 3:25I w ten sposób większość z nas komunikuje.
-
3:25 - 3:27Tak w większości działa marketing. Tak robi się większość sprzedaży.
-
3:27 - 3:29Tak przeważnie się komunikujemy między sobą.
-
3:29 - 3:32Mówimy co robimy, czym się różnimy albo w czym jesteśmy lepsi
-
3:32 - 3:34i oczekujemy pewnego rodzaju zachowania,
-
3:34 - 3:36zakupu, głosu w wyborach, czegoś takiego.
-
3:36 - 3:38Oto nasza nowa firma prawnicza.
-
3:38 - 3:40Mamy najlepszych prawników z największymi klientami.
-
3:40 - 3:42Zawsze wykonujemy swoje zadanie dla klientów, którzy z nami współpracują.
-
3:42 - 3:44Oto nasz nowy samochód.
-
3:44 - 3:47Ma świetny przebieg na gazie. Ma skórzane siedzenia. Kup nasz samochód.
-
3:47 - 3:49Ale to jest mało inspirujące.
-
3:49 - 3:52Oto sposób, w jaki firma Apple komunikuje.
-
3:53 - 3:55"Poprzez wszystko to co robimy,
-
3:55 - 3:58rzucamy wyzwanie status quo.
-
3:58 - 4:01Wierzymy w myślenie inaczej.
-
4:01 - 4:03Wyzywamy status quo
-
4:03 - 4:06tworząc pięknie zaprojektowane produkty,
-
4:06 - 4:08łatwe do użytku i przyjazne dla użytkownika.
-
4:08 - 4:11Tak się stało, że produkujemy świetne komputery.
-
4:11 - 4:13Chcesz kupić jeden?"
-
4:13 - 4:16Zupełnie inaczej, prawda? Jesteście gotowi kupić ode mnie komputer.
-
4:16 - 4:18Jedyne co zrobiłem to odwróciłem kolejność informacji.
-
4:18 - 4:21Dowodzi to, iż ludzie nie chcą kupować tego co robisz;
-
4:21 - 4:23ludzie kupują to, dlaczego to robisz.
-
4:23 - 4:25Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
-
4:25 - 4:27To tłumaczy dlaczego
-
4:27 - 4:29każda osoba w tym pomieszczeniu
-
4:29 - 4:32bez problemu kupi komputer firmy Apple.
-
4:32 - 4:34Ale tak samo nie mamy nic przeciwko
-
4:34 - 4:37kupieniu MP3 firmy Apple, telefonu firmy Apple,
-
4:37 - 4:39lub DVR firmy Apple.
-
4:39 - 4:41Ale jak już wspomniałem wcześniej, Apple jest tylko firmą komputerową.
-
4:41 - 4:43Nie ma nic co by w strukturze
-
4:43 - 4:45odróżniało ją od któregokolwiek z rywali.
-
4:45 - 4:48Konkurenci są równie dobrze wykwalifikowani, by tworzyć takie produkty.
-
4:48 - 4:50Tak naprawdę, próbowali.
-
4:50 - 4:53Kilka lat temu, Gateway wprowadził na rynek telewizory z płaskim ekranem.
-
4:53 - 4:55Mają wybitne kwalifikacje się do ich produkcji.
-
4:55 - 4:58Latami produkowali płaskie monitory.
-
4:58 - 5:00Nikt ich nie kupował.
-
5:05 - 5:08Firma Dell wprowadziła na rynek odtwarzacz MP3 i PDA.
-
5:08 - 5:10I tworzy produkty bardzo dobrej jakości.
-
5:10 - 5:13I potrafi robić produkty świetnie zaprojektowane.
-
5:13 - 5:15I nikt ich nie kupował.
-
5:15 - 5:17Mówiąc o tym dzisiaj, nie możemy sobie nawet wyobrazić
-
5:17 - 5:19aby móc kupić odtwarzacz MP3 firmy Dell.
-
5:19 - 5:21Dlaczego miałbyś kupować odtwarzacz MP3 od firmy komputerowej?
-
5:21 - 5:23Ale my to robimy każdego dnia.
-
5:23 - 5:25Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
-
5:25 - 5:27Celem nie jest robienie interesu
-
5:27 - 5:30z każdym, kto potrzebuje tego co masz.
-
5:31 - 5:33Celem jest robienie interesów z ludźmi,
-
5:33 - 5:36który wierzą w to, w co ty wierzysz.
-
5:36 - 5:38I tu najlepsza część tego wszystkiego.
-
5:38 - 5:40Wszystko to co wam opowiadam nie jest moją opinią.
-
5:40 - 5:43Wszystko to jest zakorzenione w założeniach biologii.
-
5:43 - 5:45Nie psychologii, lecz biologii.
-
5:45 - 5:48Jeśli spojrzycie na przekrój ludzkiego mózgu, patrząc z góry na dół,
-
5:48 - 5:50zobaczycie, że ludzki mózg jest podzielony
-
5:50 - 5:52na trzy główne części,
-
5:52 - 5:55które świetnie odzwierciedlają złoty krąg.
-
5:55 - 5:58Nasz najnowszy mózg, nasz mózg homo sapiens,
-
5:58 - 6:00nasza kora mózgowa,
-
6:00 - 6:02odpowiada poziomowi "co".
-
6:02 - 6:04Kora mózgowa jest odpowiedzialna za wszystkie nasze
-
6:04 - 6:06racjonalne i analityczne myśli
-
6:06 - 6:08oraz język.
-
6:08 - 6:11Środkowe dwie sekcje są naszym mózgiem limbicznym.
-
6:11 - 6:14Nasz mózg limbiczny jest odpowiedzialny za nasze uczucia,
-
6:14 - 6:17takie jak zaufanie i lojalność.
-
6:17 - 6:19Odpowiada również za wszystkie zachowania ludzkie,
-
6:19 - 6:21za podejmowanie decyzji,
-
6:21 - 6:24lecz nie ma zdolności do mowy.
-
6:24 - 6:27Innymi słowy, gdy komunikujemy z zewnątrz do wewnątrz,
-
6:27 - 6:30ludzie są w stanie zrozumieć ogromne ilości skomplikowanych informacji
-
6:30 - 6:33takich jak cechy i zalety, fakty i liczby.
-
6:33 - 6:35Ale to nie wpływa na zachowanie.
-
6:35 - 6:37Kiedy komunikujemy od wewnątrz na zewnątrz,
-
6:37 - 6:39mówimy bezpośrednio do tej części mózgu,
-
6:39 - 6:41która kontroluje zachowanie,
-
6:41 - 6:43a następnie pozwalamy ludziom zracjonalizować to
-
6:43 - 6:45poprzez konkretne rzeczy, które mówimy i robimy.
-
6:45 - 6:47Stąd pochodzą intuicyjne decyzje.
-
6:47 - 6:49Wiecie, czasami można komuś przedstawić
-
6:49 - 6:51wszystkie fakty i dane,
-
6:51 - 6:53a ten ktoś powie: "Wiem o czym świadczą te wszystkie fakty i szczegóły,
-
6:53 - 6:55ale czuję się z tym jakoś dziwnie."
-
6:55 - 6:58Dlaczego używamy zwrotu, nie "czuję" się z tym dobrze?
-
6:58 - 7:00Dlatego, że część mózgu, która kontroluje podejmowanie decyzji
-
7:00 - 7:02nie kontroluje mowy.
-
7:02 - 7:05I jedyne na co potrafimy się zebrać to: "Nie wiem. Po prostu nie czuję się z tym dobrze."
-
7:05 - 7:07Czasem mówmy też, że kierujemy się sercem
-
7:07 - 7:09albo duszą.
-
7:09 - 7:11Niestety muszę wam wyznać, że żadne inne części ciała
-
7:11 - 7:13nie kontrolują naszego zachowania.
-
7:13 - 7:15Wszystko to dzieje się w naszym mózgu limbicznym,
-
7:15 - 7:18który kontroluje podejmowanie decyzji, a nie naszą mowę.
-
7:18 - 7:21Lecz jeśli nie wiesz dlaczego robisz to co robisz,
-
7:21 - 7:24a ludzie reagują na to dlaczego robisz to co robisz
-
7:24 - 7:27w jaki wówczas sposób sprawisz, by ludzie
-
7:27 - 7:29na ciebie zagłosowali lub kupili coś od ciebie,
-
7:29 - 7:31lub, co ważniejsze, byli lojalni
-
7:31 - 7:34i chcieli być częścią tego co robisz.
-
7:34 - 7:37Ponownie, celem nie jest jedynie sprzedawanie ludziom tego, co jest im potrzebne;
-
7:37 - 7:40celem jest sprzedaż tym, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
-
7:40 - 7:42Celem nie jest tylko zatrudnienie ludzi,
-
7:42 - 7:44którzy potrzebują pracy;
-
7:44 - 7:47celem jest zatrudnienie ludzi, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
-
7:47 - 7:50Zawsze powtarzam,
-
7:52 - 7:55jak zatrudnisz ludzi tylko dlatego, że mogą wykonać pracę, będą pracować dla twoich pieniędzy,
-
7:55 - 7:57jeśli jednak zatrudnisz ludzi, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz,
-
7:57 - 7:59to będą oni pracować dla ciebie z całym swoim poświęceniem.
-
7:59 - 8:01Nie ma lepszego przykładu
-
8:01 - 8:03niż bracia Wright.
-
8:03 - 8:06Większość ludzi nie słyszało o Samuelu Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09A na początku XX wieku
-
8:09 - 8:12pościg za napędzanym, załogowym lotem był jak dziś szaleństwo internetu.
-
8:12 - 8:14Każdy próbował czegoś dokonać.
-
8:14 - 8:17Samuel Pierpont Langley miał to, co uznajemy
-
8:17 - 8:20za przepis na sukces.
-
8:20 - 8:22Nawet dzisiaj, gdy zapytasz ludzi:
-
8:22 - 8:24"Dlaczego poniosłeś porażkę ze swoim produktem lub firmą?"
-
8:24 - 8:26ludzie za każdym razem podadzą za powód tą samą kombinację
-
8:26 - 8:28trzech czynników,
-
8:28 - 8:31niedokapitalizowanie, nieodpowiedni ludzie, złe warunki rynkowe.
-
8:31 - 8:34Zawsze są to te same trzy czynniki; zatem zbadajmy to.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley
-
8:36 - 8:39otrzymał od Departamentu Wojennego 50.000 dolarów,
-
8:39 - 8:41by wynaleźć latającą maszynę.
-
8:41 - 8:43Z pieniędzmi nie było problemu.
-
8:43 - 8:45Miał posadę na Harvardzie,
-
8:45 - 8:48pracował w Instytucie Smithsona i miał niesamowite koneksje.
-
8:48 - 8:50Znal największe umysły swoich czasów.
-
8:50 - 8:52Zatrudnił najlepszych,
-
8:52 - 8:54których mógł znaleźć za pieniądze.
-
8:54 - 8:56Warunki rynkowe były znakomite.
-
8:56 - 8:59Gazeta New York Times towarzyszyła mu na każdym kroku.
-
8:59 - 9:01Każdy dopingował Langley'a.
-
9:01 - 9:04Jak to się zatem stało, że nigdy nie słyszeliście o Samuelu Pierpont Langley?
-
9:04 - 9:07Kilkaset mil dalej w Dayton Ohio,
-
9:07 - 9:09Orville i Wilbur Wright,
-
9:09 - 9:11nie mieli tego czegoś, co uznajemy
-
9:11 - 9:13za przepis na sukces.
-
9:13 - 9:15Nie mieli pieniędzy.
-
9:15 - 9:18Opłacali swoje marzenia z dochodów ze swojego sklepu rowerowego.
-
9:18 - 9:20Żadna z osób w zespole braci Wright
-
9:20 - 9:22nie ukończyła szkoły wyższej,
-
9:22 - 9:24nawet Orville i Wilbur.
-
9:24 - 9:27Gazeta New York Times o nich nic nie donosiła.
-
9:27 - 9:29Różnica polegała na tym,
-
9:29 - 9:31że Orville i Wilbur kierowali się
-
9:31 - 9:33wiarą w to co robią.
-
9:33 - 9:35Wierzyli, że gdyby udało im się
-
9:35 - 9:37wynaleźć latającą maszynę,
-
9:37 - 9:40odmieniłoby to bieg świata.
-
9:40 - 9:42Samuel Pierpont był inny.
-
9:42 - 9:45Chciał się stać bogaty i sławny.
-
9:45 - 9:47Jego celem był rezultat.
-
9:47 - 9:49Był w pogoni za bogactwem.
-
9:49 - 9:52No i oto co się stało.
-
9:52 - 9:54Ludzie, którzy wierzyli w marzenia braci Wright,
-
9:54 - 9:57pracowali z pełnym poświęceniem.
-
9:57 - 9:59Reszta pracowała tylko dla wypłaty.
-
9:59 - 10:02Opowiada się historię, że wychodząc na próby bracia Wright za każdym razem
-
10:02 - 10:04brali ze sobą pięć zestawów części,
-
10:04 - 10:06ponieważ tyle razy się rozbijali
-
10:06 - 10:08przed przyjściem na kolację.
-
10:09 - 10:12I tak 17 grudnia 1903 roku,
-
10:12 - 10:15bracia Wright odbyli swój lot,
-
10:15 - 10:17i nie było przy tym nikogo.
-
10:17 - 10:20Wszyscy dowiedzieli się o tym kilka dni później.
-
10:21 - 10:23Kolejny dowód na to, że Langley
-
10:23 - 10:25kierował się nieodpowiednim motywem,
-
10:25 - 10:28był fakt, iż zrezygnował, gdy dowiedział się o locie braci Wright.
-
10:28 - 10:30Mógł powiedzieć:
-
10:30 - 10:32"Chłopaki, to niesamowite odkrycie,
-
10:32 - 10:35i chętnie udoskonalę waszą technologię", ale tego nie zrobił.
-
10:35 - 10:37Nie był pierwszy, nie wzbogacił się,
-
10:37 - 10:39nie zdobył sławy, więc zrezygnował.
-
10:39 - 10:42Ludzie nie kupują tego co robisz; ludzie kupują to, dlaczego to robisz.
-
10:42 - 10:44I jeśli mówisz o tym, w co wierzysz,
-
10:44 - 10:47przyciągniesz do siebie tych, którzy wierzą w to, w co ty wierzysz.
-
10:47 - 10:50Ale dlaczego takie ważne jest przyciąganie tych, którzy wierzą w to co ty?
-
10:52 - 10:54Jest to coś co się zwie prawem rozproszenia innowacji.
-
10:54 - 10:57Jeśli nie znasz tego prawa, to z pewnością znasz terminologię.
-
10:57 - 11:00Pierwsze 2,5% naszej populacji
-
11:00 - 11:02są innowatorami.
-
11:02 - 11:05Kolejne 13,5% naszej populacji
-
11:05 - 11:07są pierwszymi przysposabiającymi innowacje.
-
11:07 - 11:09Kolejne 34% są wczesną większością,
-
11:09 - 11:12późną większością i spóźnialskimi.
-
11:12 - 11:15Oni kupują telefony z klawiaturą tylko dlatego
-
11:15 - 11:17że nie można już dostać telefonów z tarczą.
-
11:17 - 11:19(Śmiech)
-
11:19 - 11:22My wszyscy jesteśmy na tej skali w różnych miejscu w różnym czasie
-
11:22 - 11:25lecz prawo rozproszenia innowacji chce nam powiedzieć, iż
-
11:25 - 11:28jeśli chcesz odnieść masowy sukces
-
11:28 - 11:30lub masową akceptację dla swojego pomysłu,
-
11:30 - 11:32nie możesz go osiągnąć
-
11:32 - 11:34póki nie osiągniesz tego przechyłowego punktu
-
11:34 - 11:37pomiędzy 15 i 18 procentem penetracji rynku.
-
11:37 - 11:40I w tu szala się przechyla.
-
11:40 - 11:43Uwielbiam pytać przedsiębiorców: "Jaki jest współczynnik konwersji w twoim nowym interesie?"
-
11:43 - 11:45A oni uwielbiają dumnie odpowiadać: "Och, jakieś 10%".
-
11:45 - 11:47No cóż, możesz potknąć się o 10% klientów.
-
11:47 - 11:49Zawsze znajdzie się około 10% tych, którzy to "chwycą".
-
11:49 - 11:51Tak ich opisujemy.
-
11:51 - 11:53To jest to intuicyjne uczucie, "Oni to po prostu chwytają."
-
11:53 - 11:56Istnieje jednak problem: Jak znaleźć tych, którzy to chwycą
-
11:56 - 11:59nim będziesz robił z nimi interesy, a jak zidentyfikujesz tych, którzy tego nie chwycą?
-
11:59 - 12:01To jest to, ta mała luka,
-
12:01 - 12:03którą musisz załatać,
-
12:03 - 12:05lub jak to nazywa Jeffrey Moore, "przekraczanie przełęczy."
-
12:05 - 12:07Jest tak, ponieważ wczesna większość
-
12:07 - 12:09nie wypróbuje nic nowego
-
12:09 - 12:11póki ktoś inny
-
12:11 - 12:13nie wypróbuje tego jako pierwszy.
-
12:13 - 12:16A ci ludzie, innowatorzy i wcześni przysposabiający,
-
12:16 - 12:18nie mają problemu z podejmowaniem intuicyjnych decyzji.
-
12:18 - 12:21Czują się bardziej komfortowo podejmując takie decyzje,
-
12:21 - 12:24które wynikają z ich przekonań o świecie
-
12:25 - 12:27a nie jedynie dlatego, że produkt jest dostępny.
-
12:27 - 12:29Są to ci ludzie, którzy stali 6 godzin w kolejce,
-
12:29 - 12:31by kupić iPhona, tuż po tym, jak wszedł na rynek,
-
12:31 - 12:33podczas, gdy można było po prostu pójść do sklepu w następnym tygodniu
-
12:33 - 12:35i kupić sztukę prosto z półki.
-
12:35 - 12:37To są ci, którzy wydali 40.000 dolarów
-
12:37 - 12:40na telewizory z płaskim ekranem, gdy tylko się pojwaiły
-
12:40 - 12:43mimo że technologia była poniżej normy.
-
12:43 - 12:45Nie zrobili tego ze względu na to,
-
12:45 - 12:47że technologia była taka świetna.
-
12:47 - 12:49Zrobili to dla siebie samych.
-
12:49 - 12:51To dlatego, że chcieli być pierwsi.
-
12:51 - 12:53Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
-
12:53 - 12:55A to, co robisz po prostu
-
12:55 - 12:57odzwierciedla to, w co wierzysz.
-
12:57 - 12:59Ludzie będą robić rzeczy,
-
12:59 - 13:01które odzwierciedlą to, w co wierzą.
-
13:01 - 13:03Powodem, dlaczego ktoś kupił iPhona
-
13:03 - 13:06w pierwszych sześciu godzinach,
-
13:06 - 13:08stał w kolejce przez sześć godzin,
-
13:08 - 13:10jest jego przekonanie na temat świata,
-
13:10 - 13:12i sposób w jaki chce być postrzegana przez innych.
-
13:12 - 13:14Byli pierwsi.
-
13:14 - 13:16Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
-
13:16 - 13:18Podam wam znany przykład,
-
13:18 - 13:20znaną porażkę i znany sukces
-
13:20 - 13:22prawa rozproszenia innowacji.
-
13:22 - 13:24Najpierw sławna porażka.
-
13:24 - 13:26Jest to przykład handlowy.
-
13:26 - 13:28Jak już wspomniałem przed chwilą,
-
13:28 - 13:31przepisem na sukces są pieniądze, odpowiednie osoby i odpowiednie warunki rynkowe.
-
13:31 - 13:33W porządku. Powinniśmy zatem osiągnąć sukces.
-
13:33 - 13:35Przyjrzyjcie się TiVo.
-
13:35 - 13:37Od czasu, gdy TiVo weszło na rynek, mniej więcej 9 lat temu,
-
13:37 - 13:39po dzień dzisiejszy,
-
13:39 - 13:42są jedynym najwyższej jakości produktem na rynku,
-
13:42 - 13:45nie ma co do tego wątpliwości.
-
13:45 - 13:47Mieli niesamowite zaplecze finansowe.
-
13:47 - 13:49Warunki rynkowe były znakomite.
-
13:49 - 13:51Używamy tu u nas TiVo jako czasownik.
-
13:51 - 13:54TiVuję cały czas na mojej kiepskiej nagrywarce Time Warner.
-
13:57 - 13:59TiVo jest jednak komercyjną porażką.
-
13:59 - 14:01Nigdy nie zarobili pieniędzy.
-
14:01 - 14:03A gdy weszli na giełdę.
-
14:03 - 14:05akcje kosztowały około 30 lub 40 dolarów
-
14:05 - 14:07następnie runęły w dól i nigdy nie były sprzedawane powyżej 10 dolarów.
-
14:07 - 14:10Chyba nie kosztowały więcej niż 6 dolarów,
-
14:10 - 14:12poza kilkoma niewielkimi zwyżkami.
-
14:12 - 14:14Gdy firma TiVo wprowadziła swój produkt na rynek,
-
14:14 - 14:17powiedziała nam o wszystkim co mają do zaoferowania.
-
14:17 - 14:20Powiedzieli: "Mamy produkt, który robi przerwy w telewizji na żywo,
-
14:20 - 14:23pomija reklamy, przewija do tyłu telewizję na żywo
-
14:23 - 14:25i zapamiętuje twoje zwyczaje w oglądaniu TV
-
14:25 - 14:28bez twojej prośby."
-
14:28 - 14:30Cyniczna większość rzekła,
-
14:30 - 14:32"Nie wierzymy wam.
-
14:32 - 14:34Nie potrzebujemy tego. Nie lubimy tego.
-
14:34 - 14:36Przerażacie nas."
-
14:36 - 14:38Co by było, gdyby powiedzieli,
-
14:38 - 14:40"Jeśli jesteś typem osoby,
-
14:40 - 14:43która lubi kontrolować
-
14:43 - 14:46każdą rzecz w swoim życiu,
-
14:46 - 14:49chłopie, mamy dla ciebie produkt.
-
14:49 - 14:51Robi przerwy w telewizji na żywo, pomija reklamy,
-
14:51 - 14:54zapamiętuje twoje zwyczaje, itd., itp."
-
14:54 - 14:56Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz.
-
14:56 - 14:58A to co robisz służy po prostu
-
14:58 - 15:00za dowód tego w co wierzysz.
-
15:00 - 15:03Teraz przedstawię wam pomyślny przykład
-
15:03 - 15:06prawa rozproszenia innowacji.
-
15:06 - 15:09Latem, w roku 1963,
-
15:09 - 15:11250.000 osób pojawiło się
-
15:11 - 15:13na skwerze w Waszyngtonie
-
15:13 - 15:15by usłyszeć przemawiającego Dra Kinga.
-
15:16 - 15:19Nie rozesłali zaproszeń,
-
15:19 - 15:22nie było też strony internetowej, żeby sprawdzić datę.
-
15:22 - 15:24Jak to się robi?
-
15:24 - 15:26No cóż, Dr. King nie był jedynym człowiekiem w Ameryce,
-
15:26 - 15:28który świetnie przemawiał.
-
15:28 - 15:30Nie był jedynym człowiekiem, który cierpiał w Ameryce
-
15:30 - 15:32zanim wprowadzono prawa obywatelskie.
-
15:32 - 15:35Tak właściwie, to niektóre z jego pomysłów były złe.
-
15:35 - 15:37Ale on miał dar.
-
15:37 - 15:40Nie chodził po ludziach mówiąc co musi się zmienić w Ameryce.
-
15:40 - 15:42Chodził po ludziach mówiąc o tym, w co wierzył.
-
15:42 - 15:44"Wierzę. Wierzę. Wierzę",
-
15:44 - 15:46mówił ludziom.
-
15:46 - 15:48A ludzie, którzy wierzyli w to, w co on wierzył
-
15:48 - 15:50wzięli jego powód i uczynili go swoim,
-
15:50 - 15:52i opowiedzieli o nim innym ludziom.
-
15:52 - 15:54Niektórzy z tych ludzi stworzyli struktury,
-
15:54 - 15:56by słowo dotarło do jeszcze szerszych kręgów.
-
15:56 - 15:58I niespodziewanie,
-
15:58 - 16:00250.000 osób się zjawiło się
-
16:00 - 16:03w odpowiednim dniu, o odpowiedniej porze,
-
16:03 - 16:05by usłyszeć jego przemowy.
-
16:05 - 16:08Ilu pojawiło się tam dla niego?
-
16:09 - 16:11Nikt.
-
16:11 - 16:13Pojawili się tam dla siebie samych.
-
16:13 - 16:15To, w co wierzyli na temat Ameryki
-
16:15 - 16:18sprawiło, że przebyli osiem godzin w autobusie
-
16:18 - 16:21by móc stać na słońcu w Waszyngtonie w środku sierpnia.
-
16:21 - 16:24W to wierzyli i nie miało to nic wspólnego z białym kontra czarnym.
-
16:24 - 16:2725 procent słuchaczy było białych.
-
16:27 - 16:29Dr. King wierzył, że
-
16:29 - 16:31istnieją dwa rodzaje praw na tym świecie,
-
16:31 - 16:33te stworzone przez siłę wyższą
-
16:33 - 16:35oraz te stworzone przez człowieka.
-
16:35 - 16:38I tylko gdy prawa stworzone przez człowieka
-
16:38 - 16:40będą spójne z prawami stworzonymi przez siłę wyższą,
-
16:40 - 16:42będziemy żyć w sprawiedliwym świecie.
-
16:42 - 16:44Tak się stało, że Ruch na rzecz Praw Obywatelskich
-
16:44 - 16:47był świetną rzeczą, która pomogła mu
-
16:47 - 16:49wprowadzić to przekonanie w życie.
-
16:49 - 16:52Podążyliśmy za nim nie dla niego, lecz dla nas samych.
-
16:52 - 16:54I tak w ogóle, wygłosił przemówienie "Mam marzenie",
-
16:54 - 16:56a nie przemówienie "Mam plan".
-
16:56 - 17:00(Śmiech)
-
17:00 - 17:03Posłuchajcie dziś polityków ze ich 12punktowymi planami.
-
17:03 - 17:05Nikogo nie inspirują.
-
17:05 - 17:08Ponieważ są przywódcy i tacy co przewodzą.
-
17:08 - 17:10Przywódcy zajmują stanowiska siły
-
17:10 - 17:12i władzy.
-
17:12 - 17:15Natomiast ci co przewodzą inspirują nas.
-
17:16 - 17:18Czy to pojedyncze osoby, czy to organizacje,
-
17:18 - 17:20podążamy za tymi co przewodzą,
-
17:20 - 17:22nie dlatego, że musimy,
-
17:22 - 17:25lecz dlatego, że chcemy.
-
17:25 - 17:28Podążamy za tymi co przewodzą, nie dla nich,
-
17:28 - 17:30lecz dla nas samych
-
17:30 - 17:33Ci, którzy zaczynają od "dlaczego"
-
17:33 - 17:35mają zdolność
-
17:35 - 17:37inspirowania wszystkich wokół
-
17:37 - 17:40lub znalezienia innych, którzy ich zainspirują.
-
17:40 - 17:42Bardzo dziękuję.
-
17:42 - 17:44(Oklaski)
- Title:
- Simon Sinek: Jak wielcy przywódcy inspirują do działania
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek ma prosty lecz skuteczny model dla inspirującego przywództwa, mający swój początek w teorii złotego kręgu i pytania "dlaczego?" Jako przykład przytacza firmę Apple, Martina Luther Kinga oraz braci Wright -- a jako kontrapunkt firmę TiVo, która (do momentu niedawnego zwycięstwa w sądzie, które potroiło cenę jej akcji) zmagała się z trudnościami.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44