Çin alışverişin geleceğini nasıl değiştiriyor
-
0:01 - 0:03Bu yeğenim
-
0:03 - 0:05Yuan Yuan.
-
0:05 - 0:065 yaşında,
-
0:06 - 0:07inanılmaz sevimli.
-
0:08 - 0:10Geçen gün ona sordum:
-
0:10 - 0:13''Bu yıl doğungününde
ne istersin?'' -
0:13 - 0:17''Tek yön aynalı Örümcek Adam
maskesi istiyorum'' dedi. -
0:18 - 0:21Neyden bahsettiği hakkında
en ufak fikrim yoktu, -
0:21 - 0:23o yüzden:
''Vay canına, çok havalı, -
0:23 - 0:24ama nasıl alacaksın?'' dedim.
-
0:25 - 0:28Gözlerini bile kırpmadan
bana şöyle dedi: -
0:28 - 0:32''Anneme söyleyeceğim
ve uyumadan önce bir dilek dileyeceğim. -
0:33 - 0:35Annem telefonunu sallayacak.
-
0:35 - 0:40Ertesi gün ben uyanınca da
postacı amca onu getirecek.'' -
0:41 - 0:43Onunla dalga geçecek gibi oldum
-
0:43 - 0:45ama sonra fark ettim ki
-
0:45 - 0:47aslında doğruyu söylüyordu,
-
0:47 - 0:52bu nesil için alışveriş
tam da bu şekilde oluyor. -
0:52 - 0:55Düşündüğünüz zaman
Yuan Yuan gibi bir çocuk için -
0:55 - 0:58benim neslime kıyasla
-
0:58 - 1:00onların alışveriş anlayışı çok farklı.
-
1:01 - 1:03Alışveriş her zaman telefonla yapılıyor,
-
1:03 - 1:05ödeme de tamamen sanal.
-
1:06 - 1:10Çin'de şu anda dev bir
alışveriş devrimi gerçekleşiyor. -
1:11 - 1:15Alışveriş davranışları
ve hatta teknoloji platformları -
1:15 - 1:18dünyanın başka yerlerine kıyasla
çok daha farklı evrildi. -
1:18 - 1:22Örneğin Çin'de
e-ticaret tavan yapıyor. -
1:22 - 1:25ABD'ye kıyasla
iki kat hızla büyüyor -
1:25 - 1:27ve büyümenin büyük kısmı
telefondan geliyor. -
1:28 - 1:33Her ay 500 milyon tüketici
-
1:33 - 1:35telefonlarıyla alışveriş yapıyor.
-
1:35 - 1:37Bunu şöyle de ifade edebiliriz:
-
1:37 - 1:40Bu rakam ABD,
Birleşik Krallık ve Almanya'nın -
1:40 - 1:42toplam nüfusu demek oluyor.
-
1:43 - 1:47Ancak konu sadece
e-ticaretin boyutuyla ilgili değil, -
1:47 - 1:51ekosistemlerin benimsenmesi
ve birleşmesinin hızı da önemli. -
1:52 - 1:56Çin'in mobil ticaret ülkesi olması
beş yıldan daha az zaman aldı -
1:56 - 2:01ve bunun en büyük sebebi
iki teknoloji platformudur: -
2:01 - 2:03Alibaba ve Tencent.
-
2:03 - 2:07Bunlar e-ticaretin %90'ını
ellerinde bulunduruyor, -
2:07 - 2:08neredeyse pazarın tamamı.
-
2:08 - 2:11Sosyal medyanın %85'i,
-
2:11 - 2:14internet ödemesinin %85'i.
-
2:14 - 2:20Aynı zamanda geniş çapta
dijital içerik, video, çevrimiçi film, -
2:20 - 2:24edebi eser, seyahat bilgisi
ve bahis sistemi sahibiler. -
2:25 - 2:28Bu devasa mobil alışverişçiler üssü
-
2:28 - 2:31birleşmiş ekosistemlerle karşılaştığında,
-
2:31 - 2:33kimyasal reaksiyonlar meydana geliyor.
-
2:33 - 2:35Bugün Çin,
her türden deney yaratan -
2:35 - 2:38dev bir laboratuvar gibi.
-
2:38 - 2:40Çin'i ziyaret etmeniz lazım
-
2:40 - 2:43çünkü orada geleceğe dair
kesitler görebiliyorsunuz. -
2:45 - 2:49Gördüğüm trendlerden biri
alışverişin gelişigüzel oluşuyla ilgili. -
2:49 - 2:51Beş yıl önce, bir moda çalışmasında
-
2:52 - 2:53ortalama olarak
-
2:53 - 2:57Çinli bir tüketicinin 5 ile 8 çift arası
ayakkabı aldığını gördük. -
2:57 - 3:01Bu oran yılda 25 çift ayakkabı
olarak üçe katlandı. -
3:01 - 3:04Bu kadar ayakkabıya kim ihtiyaç duyar ki?
-
3:05 - 3:08''Satın almanızın sebepleri ne?''
diye sordum. -
3:08 - 3:10Bir dizi ilham kaynağından bahsettiler:
-
3:10 - 3:15bloglar, ünlüler, moda bilgileri.
-
3:15 - 3:18Aslında gerçek şu ki pek çoğu için
hiçbir elle tutulur sebep yoktu. -
3:19 - 3:21Yalnızca mobil sitede geziniyorlardı
-
3:21 - 3:23ve ne gördülerse aldılar.
-
3:25 - 3:29Bu spontane davranışı
her şeyde gözlemledik, -
3:29 - 3:33market alışverişinden
sigorta ürünlerine kadar uzanıyor. -
3:34 - 3:38Aslında düşündüğünüzde
bunu anlamak o kadar da zor değil. -
3:38 - 3:40Çin tüketicilerin pek çoğu
-
3:40 - 3:44orta veya orta üst hayat tarzına
hâlâ çok yeniler, -
3:44 - 3:47her şeyi satın almaya
yönelik güçlü bir istek duyuyorlar; -
3:47 - 3:49yeni ürünler, yeni hizmetler.
-
3:49 - 3:52Bu entegre ekosistem ile
-
3:52 - 3:56satın almak onlar için çok kolay,
bir kaç tıklamayla her şey tamam. -
3:58 - 4:02Yine de bu yeni alışveriş davranışı
eskiden baskın işletmeler için -
4:02 - 4:05çok fazla zorluk yaratıyor.
-
4:05 - 4:09Bir moda şirketinin sahibi
bana müşterilerinin -
4:09 - 4:13ürünler yeterince yeni olmadığı
için şikayet ettiklerini söyledi. -
4:13 - 4:16Bir moda şirketi için
bu oldukça kötü bir yorum. -
4:18 - 4:21Oysa her koleksiyondaki
ürün sayısını arttırmıştı -
4:21 - 4:22ama işe yaramıyor.
-
4:23 - 4:26Ona daha önemli bir şey
olduğunu söyledim. -
4:26 - 4:30Müşterilere tam olarak istedikleri şeyi
-
4:30 - 4:32istedikleri an vermeliydi.
-
4:32 - 4:36Çin'deki çevrimiçi kıyafet mağazalarından
bir şeyler öğrenebilir. -
4:36 - 4:40Bu şirketler mobil sitelerden
ve sosyal medyadan -
4:40 - 4:42gerçek tüketici geri bildirimi topluyor,
-
4:42 - 4:45sonra tasarımcılar bu bilgiyi
-
4:45 - 4:47yeni ürün fikirlerine dönüştürüyor
-
4:47 - 4:51ve sonra da üretim için
mikro stüdyolara gönderiyorlar. -
4:51 - 4:55Bu mikro stüdyolar
tüm bu ekosistem için kilit öneme sahip -
4:55 - 4:57çünkü küçük siparişleri alıyorlar,
-
4:57 - 4:59bir kerede 30 elbise gibi,
-
4:59 - 5:03ayrıca kısmen kişiselleştirilmiş
parçalar da yapıyorlar. -
5:04 - 5:07Tüm bu üretim tasarımlarının
-
5:07 - 5:08yerel çapta yapılması,
-
5:08 - 5:13ulaşımdan çevrimiçi mağazada
yerini alması süreci -
5:13 - 5:16bazen yalnızca üç - dört gün sürüyor.
-
5:16 - 5:17Bu süper bir hız.
-
5:17 - 5:21Pazarda talebin yoğun olduğu
şeye inanılmaz bir yanıt var. -
5:21 - 5:25Bu da geleneksel perakendeciler
için çok baş ağrıtıcı bir gerçek -
5:25 - 5:28çünkü yılda sadece
birkaç koleksiyon düşünüyorlar. -
5:30 - 5:34Bir de ultra uygunluk için
tüketici ihtiyacı söz konusu. -
5:34 - 5:37Birkaç ay önce Tokyo'da
bir arkadaşımla alışverişteydim. -
5:37 - 5:39Mağazadaydık
-
5:39 - 5:42ve önümüzde kasada bekleyen
-
5:42 - 5:43üç - dört kişi vardı.
-
5:43 - 5:45Çok normal, değil mi?
-
5:45 - 5:47Ama ikimiz de elimizdekileri bıraktık
-
5:47 - 5:49ve mekanı terk ettik.
-
5:49 - 5:52Bu ne kadar sabırsız olduğumuzun örneği.
-
5:53 - 5:56Ultra uygunluk sağlamak
sadece sahip olması güzel bir şey değil. -
5:56 - 6:00Müşterinizin satın alımı
gerçekleştirmesi çok önemli. -
6:00 - 6:03Çin'de şunu öğrendik ki
-
6:03 - 6:07uygunluk konusu
alışverişi kalıcı bir davranış yapacak -
6:07 - 6:10asıl gerçek etken.
-
6:10 - 6:13Bazen tek başına bir sadık müşteri
programından çok daha etkili. -
6:13 - 6:15Hema örneğine bakalım.
-
6:15 - 6:19Alibaba tarafından geliştirilen
perakende bir market konsepti. -
6:20 - 6:22Yanlızca 30 dakika içinde
-
6:22 - 6:25bir sepet dolusu şeyi
en az 4.000 ürünlü bir stoktan -
6:25 - 6:27kapınıza kadar getiriyorlar.
-
6:27 - 6:31Harika olan şey ise
her şeyin teslimatını yapıyor olmaları; -
6:31 - 6:33meyveler ve sebzeler tabii ki.
-
6:33 - 6:35Canlı balık da getiriyorlar,
-
6:35 - 6:38canlı Alaska kral yengeci de.
-
6:39 - 6:41Arkadaşım bir keresinde bana:
-
6:41 - 6:43''Hayalim gerçek oluyor.
-
6:43 - 6:46Artık kayınvalidem ansızın yemeğe gelirse
-
6:46 - 6:49onu etkilemeyi başarabilirim.'' demişti.
-
6:49 - 6:52(Gülüşmeler)
-
6:52 - 6:55Amazon ve FreshDirect
gibi şirketler -
6:55 - 6:58aynı alanda deneme yapıyorlar.
-
6:58 - 7:01Hema'nın Alibaba ekosisteminin
bir parçası olması -
7:01 - 7:05daha hızlı ve daha uygulanabilir
olmasını sağlıyor. -
7:06 - 7:08Online market mağazası için
-
7:08 - 7:10dolu bir sepeti hızlı ulaştırmak
-
7:11 - 7:13gerçekten çok maliyetli
-
7:13 - 7:16fakat Hema için, bunun bir uygulaması
-
7:16 - 7:18bir mobil ödeme sistemi var,
-
7:18 - 7:23ayrıca Şanghay'ın yoğun bölgelerinde
20 mağaza inşa etmişler. -
7:23 - 7:27Bu mağazaların amacı
ürünün taze ulaştırılmasını sağlamak. -
7:27 - 7:30Mağazada akvaryumlar var gerçekten.
-
7:30 - 7:34Ayrıca yüksek hızda teslimat
için de bu mağazalar gerekli. -
7:35 - 7:37Aklınızdakı soruyu biliyorum.
-
7:37 - 7:38Para kazanıyorlar mı?
-
7:38 - 7:39Evet, kazanıyorlar.
-
7:39 - 7:41Ne kâr ne de zarar ediyorlar,
-
7:41 - 7:44dahası mağaza başına satış hasılatı
-
7:44 - 7:48geleneksel bir marketten
üç ila dört kat daha fazla -
7:49 - 7:52ve bu siparişlerin yarısı
cep telefonundan geliyor. -
7:53 - 7:56Bu da bir tüketicinin
-
7:56 - 7:59market alışverişinde
ultra uygunluk sağlandığı zaman -
8:00 - 8:02alışverişlerini çevrimiçiolarak
değiştireceklerinin kanıtı, -
8:02 - 8:04hem de en yakın zamanda.
-
8:05 - 8:09Ultra uygunluk ve spontanelik,
-
8:09 - 8:10tüm olay bundan ibaret değil.
-
8:10 - 8:13Çin'de gördüğüm diğer bir trend
-
8:13 - 8:14sosyal alışveriş.
-
8:14 - 8:17Dünyanın başka bir yerindeki
sosyal alışveriş -
8:17 - 8:19doğrusal bir süreçtir.
-
8:20 - 8:22Facebook'ta bir şey görürsünüz,
-
8:22 - 8:24izlersiniz sonra Amazon'a
-
8:24 - 8:27veya brand.com'a geçip
alışverişi tamamlarsınız. -
8:27 - 8:29Bu kadar basit.
-
8:29 - 8:32Çin'de ise bu süreç çok farklı.
-
8:32 - 8:37Bir tüketici cep telefonunda
ortalam bir saat alışverişe harcıyor. -
8:37 - 8:39ABD'de olduğundan
üç kat daha fazla. -
8:39 - 8:41Bu bağlılık nereden geliyor?
-
8:41 - 8:45Bu küçük ekranda
aslında ne yapıyorlar? -
8:45 - 8:48Benim genellikle yaşadığım
bir mobil alışveriş -
8:48 - 8:50deneyimine sizi götüreyim.
-
8:51 - 8:54Akşam 11.
Evet bu satlerde alışveriş yapıyorum. -
8:55 - 8:58WeChat sohbet odasında
arkadaşlarımla konuşuyorum. -
8:58 - 9:01Biri bir paket atıştırmalık çıkardı
-
9:01 - 9:04ve linkini sohbet odasında paylaştı.
-
9:04 - 9:08Bunu hiç sevmiyorum,
genelde tıklayıveriyorsunuz -
9:08 - 9:11ve ürün sayfası çıkıyor önünüze.
-
9:11 - 9:13Bir sürü bilgi, rengarenk,
-
9:13 - 9:14göz kamaştırıcı.
-
9:14 - 9:17İzledim ve sonra
çevrimiçi bir asistan çıktı ve sordu: -
9:17 - 9:20''Bu gece size nasıl yardım edebilirim?''
-
9:20 - 9:22O ürünü aldım tabii.
-
9:22 - 9:26Daha da güzel yanı
ertesi gün öğle saatlerinde -
9:27 - 9:29ürünün iş yerime
geleceğini biliyor olmam. -
9:29 - 9:32Yiyebilirim ve iş arkadaşlarımla
paylaşabilirim -
9:32 - 9:35ve teslimatın maliyeti
en fazla bir dolar. -
9:36 - 9:39Ben alışveriş sitesinden
çıkmak üzereyken -
9:39 - 9:41bir görüntü çıktı.
-
9:41 - 9:46Bu sefer, bir ünlünün videosu
-
9:46 - 9:49bana yeni bir renk ruju
nasıl süreceğimi öğretiyor. -
9:49 - 9:5230 saniye izledim,
anlaması kolay, -
9:52 - 9:55yanında bir de
alışveriş linki var, -
9:55 - 9:58tıkladım ve birkaç saniyede onu aldım.
-
9:59 - 10:00Yeniden sohbet odasındayım.
-
10:00 - 10:02Dedikodu devam ediyor.
-
10:02 - 10:05Başka bir arkadaşım başka bir ürünün
-
10:05 - 10:07QR kodunu paylaştı.
-
10:07 - 10:08Tıkladım, satın aldım.
-
10:09 - 10:11Tüm bu deneyim
-
10:11 - 10:14bir lunaparkta keşif yapmak gibi.
-
10:14 - 10:17Karışık, eğlenceli
-
10:17 - 10:20ve biraz bağımlılık yapıyor.
-
10:21 - 10:25Bu entegre ekosisteme
sahip olduğunuzda olan bu. -
10:25 - 10:28Sosyalliğe gömülmüş alışveriş
-
10:28 - 10:32ve sosyallik de artık
çok boyutlu bir deneyime dönüşüyor. -
10:32 - 10:36Bu entegre ekosistemler
yeni bir çığır açıyor. -
10:36 - 10:39Hayatımızın her yönünde
baskın olmaları da öyle. -
10:41 - 10:44Bunun arkasında
büyük ticari fırsatlar var tabii. -
10:44 - 10:47Çin yiyecek şirketi, Three Squirrels
-
10:47 - 10:51sadece 3 yıl içinde
yarım milyar dolarlık bir işletme kurdu, -
10:51 - 10:55bunun için 7/24 çevrimiçi hizmet verecek
-
10:55 - 10:59300 ile 500 arasında asistan alımı yaptı.
-
10:59 - 11:01Sosyal medya çevresinde,
-
11:01 - 11:03onlar sizin mahalle arkadaşlarınız gibi.
-
11:03 - 11:05Bir şeyler satın almasanız da
-
11:05 - 11:08size birkaç fıkra anlatıp
sizi mutlu edecekler. -
11:09 - 11:11Bu entegre sistemlerde,
-
11:11 - 11:16sosyal medya gerçekten
marka, perakende ve tüketici ilişkisini -
11:16 - 11:18yeniden tanımlayabilir.
-
11:19 - 11:23Bunlar Çin'de gördüğüm
dev değişimlerden -
11:23 - 11:25yalnızca küçük parçalar.
-
11:25 - 11:27Bu dev laboratuvarda,
-
11:27 - 11:30her geçen gün
çok sayıda denemeler gerçekleşiyor. -
11:31 - 11:34Ekosistemler devrim geçiriyor,
-
11:34 - 11:38tedarik zinciri dağıtımı,
pazarlama, ürün yeniliği, -
11:38 - 11:39her şey.
-
11:39 - 11:43Tüketiciler ne almak istedikleri
ne zaman almak istedikleri, -
11:43 - 11:44nasıl almak istedikleri,
-
11:44 - 11:48nasıl sosyalleşmek istedikleri
hakkında karar verecek gücü ediniyorlar. -
11:48 - 11:51Artık dünyadaki iş liderlerinin
-
11:51 - 11:56gözlerin açıp Çin'de olanları görme,
bunu düşünme ve bir şey yapma -
11:56 - 11:57vakitleri geldi.
-
11:58 - 12:00Teşekkür ederim.
-
12:00 - 12:02(Alkışlar)
-
12:08 - 12:10Massimo Portincaso: Angela,
bizimle paylaştıkların -
12:10 - 12:12çok etkileyici ve neredeyse inanılmaz
-
12:12 - 12:18ama dinleyicilerin de kafasında
benimle aynı soru olduğunu sanıyorum, -
12:18 - 12:19sorum şu:
-
12:19 - 12:22Bu tür dürtüsel tüketim
-
12:22 - 12:26uzun vadede finansal ve çevresel olarak
sürdürülebilir mi? -
12:27 - 12:30Böyle bir otomatik ve ultra uygun
-
12:30 - 12:35perakendeciliğin toplam bedeli nedir?
-
12:35 - 12:38Angela Wang: Evet,
akılda tutmamız gereken bir şey -
12:38 - 12:42çok büyük bir dönüşümün
daha çok başında olduğumuz. -
12:42 - 12:45Tüketicinin değişen ihtiyaçları
-
12:45 - 12:48ekosistemin evrim geçirmesiyle
-
12:49 - 12:52hem pek çok fırsat
hem de zorluklar olacak. -
12:52 - 12:54Ekosistemlerin bu zorlukları
-
12:54 - 12:57aşmaya yönelik odaklandıklarına ilişkin
-
12:57 - 12:59bazı işaretler gözlemledim.
-
12:59 - 13:04Örneğin; sürdürebilirlik için
daha fazla dikkat harcanıyor, -
13:04 - 13:06hız konusuyla beraber,
-
13:06 - 13:08ayrıca miktar değil kalite anlayışı var.
-
13:09 - 13:11Ancak bu sorulara verilecek
basit bir cevap yok. -
13:11 - 13:14Bu yüzden buradayım
ve herkese bu evrim sürecinde -
13:14 - 13:19bu alışverişi izlemesini, buna çalışmasını
ve bir rol oynamasını söylüyorum. -
13:20 - 13:21MP: Çok teşekkür ederim.
-
13:21 - 13:22AW: Ben teşekkür ederim.
-
13:22 - 13:25(Alkışlar)
- Title:
- Çin alışverişin geleceğini nasıl değiştiriyor
- Speaker:
- Angela Wang
- Description:
-
Angela Wang'e göre Çin, dev bir yenilik laboratuvarı ve bu laboratuvarda her şey insanların telefonunda gerçekleşiyor. 500 milyon Çinli tüketici, yani ABD, Birleşik Krallık ve Almanya nüfusları toplamı kadar insan, düzenli olarak mobil platformlardan alışveriş yapıyorlar, işyerleri olan mağazalardan bile. Bu dönüşüm alışverişin geleceği için ne anlam taşıyor? Her şeyin ultra uygun, ulra esnek ve ultra sosyal olduğu yeni sıradan-işletmeler hakkında bilgi edinin.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:38
Meric Aydonat approved Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Ramazan Şen accepted Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Ramazan Şen edited Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Ramazan Şen edited Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for How China is changing the future of shopping |