Знай свою ціну та вимагай її
-
0:01 - 0:03Вам не заплатять того, чого ви варті.
-
0:06 - 0:08Ніхто ніколи не заплатить вам того,
-
0:08 - 0:09чого ви варті.
-
0:12 - 0:14Вам заплатять рівно стільки,
-
0:14 - 0:15скільки ви варті на їх думку.
-
0:16 - 0:18І ви керуєте їхніми думками.
-
0:20 - 0:21Не так, звісно,
-
0:22 - 0:23хоча це було б круто.
-
0:23 - 0:24(Сміх)
-
0:25 - 0:26Насправді круто.
-
0:27 - 0:29Натомість ось як:
-
0:29 - 0:34чітко визначаючи та пояснюючи
вашу цінність, щоб вашу досконалість -
0:34 - 0:36цінували як слід.
-
0:37 - 0:38Хтось тут хоче гарну платню?
-
0:39 - 0:41Добре,
-
0:41 - 0:42тоді ця лекція для всіх.
-
0:43 - 0:45Це можна використати де завгодно.
-
0:45 - 0:48Не має значення, хто ви –
підприємець, найманий робітник -
0:49 - 0:50чи шукаєте роботу.
-
0:50 - 0:52Чоловік ви чи жінка.
-
0:53 - 0:56Сьогодні я подивлюся на це
очима жінки-підприємця, -
0:56 - 1:00бо з досвіду знаю, що жінки
недооцінюють себе більше, ніж чоловіки. -
1:01 - 1:04Про гендерну нерівність
в оплаті праці кажуть весь час. -
1:04 - 1:06Згідно з Бюро статистики праці
-
1:06 - 1:11найманий працівник-жінка заробляє 83 центи
на кожен долар працівника-чоловіка. -
1:11 - 1:13Як не дивно,
-
1:13 - 1:16ця тенденція зберігається
і серед підприємців. -
1:16 - 1:21Жінка, що має свій бізнес, заробляє
лише 80 центів на кожен долар чоловіка. -
1:21 - 1:24Під час роботи я часто чую від жінок,
-
1:24 - 1:26що їм незручно доводити
цінність своєї праці, -
1:27 - 1:29особливо на початку ділової кар'єри.
-
1:30 - 1:31Вони кажуть щось на кшталт
-
1:32 - 1:33«я не хочу вихвалятися»,
-
1:34 - 1:36«хай моя праця говорить за себе»,
-
1:37 - 1:39«не хочу співати собі дифірамби».
-
1:40 - 1:43Від чоловіків-підприємців
я чую зовсім інші розмови. -
1:43 - 1:46Думаю, саме ця різниця
коштує жінкам 20 центів на долар. -
1:48 - 1:50Ось вам історія консалтингової фірми,
-
1:50 - 1:53що допомагає клієнтам
різко збільшити їх прибутковість. -
1:53 - 1:55Це моя компанія.
-
1:56 - 1:59Відпрацювавши рік, я побачила,
-
1:59 - 2:02як зросли прибутки моїх клієнтів,
-
2:02 - 2:05і зрозуміла, що треба
змінити ціну моєї роботи. -
2:06 - 2:09Порівняно з прибутком клієнтів
я недооцінювала свою роботу. -
2:10 - 2:13Визнати це було важко,
бо я консультант з ціноутворення. -
2:13 - 2:15(Сміх)
-
2:15 - 2:16Я цим заробляю.
-
2:16 - 2:18Допомагаю визначати ціни.
-
2:19 - 2:21Але саме це я побачила
-
2:21 - 2:25і сіла оцінити мої ціни,
оцінити мою вартість. -
2:25 - 2:28Для цього я задала собі кілька запитань.
-
2:29 - 2:32Чого потребують мої клієнти,
і як я їм допомагаю? -
2:32 - 2:36Які унікальні вміння
дають мені змогу краще їм допомагати? -
2:37 - 2:39Що я можу такого, чого не можуть інші?
-
2:39 - 2:42Які проблеми клієнтів я вирішую?
-
2:42 - 2:43Яку вартість я додаю?
-
2:45 - 2:47Після відповіді на ці питання
-
2:47 - 2:50я визначила, наскільки
робота зі мною збагачує моїх клієнтів, -
2:50 - 2:52підрахувала їх дохід на інвестиції,
-
2:52 - 2:55і з моїх підрахунків випливало,
що я маю подвоїти ціну. -
2:56 - 2:57Подвоїти.
-
2:57 - 3:01Чесно кажучи, це налякало мене.
-
3:02 - 3:05Здавалося б, я ж спеціаліст у цьому,
але маю свої вади. -
3:06 - 3:07Я знала цінність своєї роботи.
-
3:07 - 3:09Я була впевнена в ній.
-
3:09 - 3:11І все ж божеволіла від страху.
-
3:12 - 3:14А якщо ніхто мені стільки не заплатить?
-
3:14 - 3:16Якщо замовники скажуть: «Це безглуздо.
-
3:16 - 3:17Ти з глузду з'їхала».
-
3:18 - 3:20Чи справді я цього варта?
-
3:21 - 3:23Зауважте, не моя робота. Я.
-
3:25 - 3:26Я варта цього?
-
3:27 - 3:30У мене дві маленькі чарівні доньки,
що залежать від мене. -
3:30 - 3:31Я мати-одиначка.
-
3:31 - 3:33А якщо мій бізнес збанкрутує?
-
3:33 - 3:35А якщо я збанкрутую?
-
3:36 - 3:38Але я знаю, як виконувати власні поради,
-
3:39 - 3:42ті поради, що я даю моїм замовникам.
-
3:42 - 3:43Я підготувалася заздалегідь.
-
3:43 - 3:45Я знала цінність своєї праці.
-
3:46 - 3:47Для нових потенційних замовників
-
3:48 - 3:51я підготувала пропозиції
з новими, вищими цінами -
3:51 - 3:53і надіслала їх,
-
3:53 - 3:54роз'яснюючи свою цінність.
-
3:55 - 3:57Що з цього вийшло?
-
3:58 - 4:00Замовники продовжували наймати мене,
-
4:00 - 4:02посилатися на мене, рекомендувати іншим.
-
4:04 - 4:05Я розповідаю про це,
-
4:05 - 4:08бо сумніви та побоювання
зрозумілі та природні. -
4:08 - 4:11Але не вони визначають нашу цінність,
-
4:11 - 4:13і вони не повинні заважати нам заробляти.
-
4:16 - 4:17Хочу розповісти ще одну історію.
-
4:17 - 4:20Про жінку, що навчилась
пояснювати свою цінність -
4:20 - 4:21і знайшла свій власний голос.
-
4:23 - 4:25У неї успішна фірма з веб-розробки
-
4:25 - 4:27і декілька працівників.
-
4:28 - 4:31Кілька років після заснування фірми
-
4:31 - 4:34вона казала:
«У мене маленька фірма з веб-дизайну». -
4:35 - 4:37Саме так вона казала замовникам.
-
4:37 - 4:39«Маленька фірма з веб-дизайну».
-
4:40 - 4:42Таким способом і багатьма іншими
-
4:42 - 4:46вона принижувала свою фірму
в очах потенційних та реальних замовників -
4:46 - 4:47і принижувала себе.
-
4:49 - 4:52Це дуже заважало їй
заробляти те, чого вона була варта. -
4:53 - 4:56Я впевнена,
що її слова створювали враження, -
4:56 - 4:58що вона сама не вірила у цінність того,
-
4:58 - 5:00що могла запропонувати.
-
5:02 - 5:05За її власними словами,
вона працювала майже задарма. -
5:06 - 5:08Тоді вона вирішила
-
5:08 - 5:12взяти на себе відповідальність
пояснити свою цінність замовникам -
5:12 - 5:13і створити нове враження.
-
5:15 - 5:16Серед іншого я пояснила їй,
-
5:16 - 5:18що дуже важливо
-
5:18 - 5:20знайти власний голос,
-
5:20 - 5:22що йде з глибини душі.
-
5:22 - 5:25Не намагатися наслідувати родичку
лише тому, що вона вміє продавати, -
5:25 - 5:29чи сусіда, який майстерно жартує,
якщо це чуже для тебе. -
5:30 - 5:32Викинути з голови уявлення,
що це вихваляння себе. -
5:32 - 5:34Подивитися очима іншої сторони.
-
5:34 - 5:37Вони отримують послуги, гроші.
Тоді це не здаватиметься похвальбою. -
5:38 - 5:41Що найбільше подобається тобі
у тому, що ти робиш? -
5:41 - 5:43Що захоплює тебе в твоїй справі?
-
5:43 - 5:47Розуміння цього зробить
пояснення своєї вартості простішим. -
5:49 - 5:51Вона зрозуміла, що для неї природно,
-
5:51 - 5:53знайшла власний голос
і заговорила по-іншому. -
5:54 - 5:58Наприклад, перестала називати себе
«маленькою фірмою з веб-дизайну». -
5:58 - 6:02У її мові зазвучали впевненість та сила.
-
6:03 - 6:06Вона підняла ціну
на послуги з веб-дизайну втричі, -
6:06 - 6:08а замовників стало більше.
-
6:09 - 6:11Нещодавно вона зустрічалась
-
6:11 - 6:13з непривітним і часом важким замовником,
-
6:13 - 6:17який вимагав пояснень щодо прогресу
оптимізації для пошукових систем. -
6:17 - 6:19Вона сказала, що колись
-
6:19 - 6:21така зустріч перелякала б її,
-
6:22 - 6:23та зараз її погляди змінилися.
-
6:23 - 6:27Вона підготувала інформацію,
зустрілася із замовником, -
6:27 - 6:29пояснила, що справа не в ній,
це не особисте, -
6:30 - 6:31все це заради замовника.
-
6:31 - 6:33Вона виклала перед ним
усі дані, усі цифри, -
6:34 - 6:38пояснила напрями та прогрес у роботі
власними словами та у своєму стилі -
6:38 - 6:41і сказала йому прямо в очі:
«Ось що ми зробили для вас». -
6:41 - 6:44Почувши це, замовник підвівся
і відповів: «Добре, зрозумів». -
6:46 - 6:48Описуючи цю зустріч, вона сказала:
-
6:48 - 6:51«Я не відчувала страху, паніки
-
6:52 - 6:53чи приниження,
-
6:54 - 6:55як це було раніше.
-
6:56 - 6:59Замість цього в думках було:
"Добре, розумію. -
7:00 - 7:03Я знаю, що роблю. Я впевнена в собі."
-
7:06 - 7:08Відчувати, що тебе цінують, дуже важливо.
-
7:08 - 7:10З цієї історії зрозуміло,
-
7:10 - 7:13що це впливає не лише на фінансові справи,
-
7:13 - 7:17але й на самоповагу та впевненість у собі.
-
7:18 - 7:22Сьогодні я розповіла дві історії,
одну про визначення своєї цінності, -
7:22 - 7:25іншу про те, як пояснити свою цінність,
-
7:25 - 7:29і це дві невід'ємні частини
реалізації своїх можливостей заробляти. -
7:29 - 7:30Це рівняння.
-
7:31 - 7:33І якщо хтось із цієї аудиторії вважає,
-
7:34 - 7:36що їм не платять того, чого вони варті,
-
7:36 - 7:38я запрошую вас до цього рівняння.
-
7:39 - 7:41Лише уявіть собі, яким було б життя,
-
7:41 - 7:43наскільки більше ми могли б зробити,
-
7:43 - 7:45скільки ми могли б віддавати людям,
-
7:45 - 7:48наскільки більше планувати на майбутнє,
-
7:48 - 7:50скільки впевненості та поваги отримали б,
-
7:51 - 7:53якби ми могли заробляти те, чого варті,
-
7:53 - 7:55якби зрозуміли свою цінність.
-
7:57 - 7:59Вам не заплатять того, чого ви варті.
-
7:59 - 8:02Вам заплатять стільки,
скільки ви варті на їх думку. -
8:02 - 8:03І ви керуєте їхніми думками.
-
8:04 - 8:06Дякую.
-
8:06 - 8:09(Оплески)
- Title:
- Знай свою ціну та вимагай її
- Speaker:
- Кейсі Браун
- Description:
-
Найвірогідніше твої боси не платять тобі того, що ти вартий. Замість цього вони платять стільки, скільки ти вартий на їхню думку. Витрать час, щоб навчитися змінювати їхнє бачення тебе. Консультант з ціноутворення Кейсі Браун ділиться корисними історіями та досвідом, що допоможуть краще пояснити свою цінність та отримати платню, гідну твоєї майстерності.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Khrystyna Romashko approved Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Khrystyna Romashko edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Олена Васильєва accepted Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Олена Васильєва edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Олена Васильєва edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Олена Васильєва edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Oleksandr Vasyliev edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Oleksandr Vasyliev edited Ukrainian subtitles for Know your worth, and then ask for it |