Rory Sutherland: Perspektyva yra viskas
-
0:00 - 0:02Tai ką jūs čia turite
-
0:02 - 0:05yra elektroninė cigaretė.
-
0:05 - 0:09Tai, nuo to laiko kai buvo išrasta prieš dvejus metus,
-
0:09 - 0:11suteikė man neapsakomos laimės.
-
0:11 - 0:12(Juokas)
-
0:12 - 0:15Šiek tiek prie to, manau, prisidėjo nikotinas,
-
0:15 - 0:17bet yra kai kas daug svarbesnio nei tai.
-
0:17 - 0:22Ogi, nuo tada kai Jungtinėje Karalystėje buvo uždrausta rūkyti viešose vietose,
-
0:22 - 0:26aš daugiau nebegalėjau mėgautis vakarėliais.
-
0:26 - 0:27(Juokas)
-
0:27 - 0:31O priežastis, kurią supratau tik aną dieną,
-
0:31 - 0:32yra ta, kad kai eini į vakarėlį,
-
0:32 - 0:34tu stovi laikydamas raudono vyno taurę
-
0:34 - 0:36ir nuolatos kalbi su žmonėmis,
-
0:36 - 0:39o, iš tiesų nenori praleisti viso laiko kalbėdamas.
-
0:39 - 0:40Tai labai labai vargina.
-
0:40 - 0:44Kartais norisi tiesiog stovėti ten tyliai su savo mintimis.
-
0:44 - 0:49Kartais norisi tiesiog stovėti kampe ir spoksoti pro langą.
-
0:49 - 0:52Dabar problema yra ta, kad kai negali rūkyti,
-
0:52 - 0:56jei stovi vienas, spoksodamas pro langą,
-
0:56 - 0:59tu esi antisocialus, draugų neturintis idiotas.
-
0:59 - 1:00(Juokas)
-
1:00 - 1:04Jei stovi vienas spoksodamas pro langą su cigarete,
-
1:04 - 1:07tu sušiktas filosofas.
-
1:07 - 1:08(Juokas)
-
1:08 - 1:14(Plojimai)
-
1:14 - 1:18Tad galia pakeisti požiūrį į dalykus
-
1:18 - 1:22neturėtų būti pervertinta.
-
1:22 - 1:25Turime tą patį dalyką, tą patį užsiėmimą,
-
1:25 - 1:27bet vienas jų jus verčia jaustis puikiai,
-
1:27 - 1:31o kitas, tik su nedideliu pozicijos pakitimu,
-
1:31 - 1:33verčia jus jaustis tragiškai.
-
1:33 - 1:36Ir manau, jog viena klasikinės ekonomikos problemų yra ta,
-
1:36 - 1:39kad ji visiškai susikoncentravusi ties realybe.
-
1:39 - 1:43Ir tai tikrai nėra puikus gidas žmogiškai laimei pasiekti.
-
1:43 - 1:45Kodėl, pavyzdžiui
-
1:45 - 1:48pensininkai yra daug laimingesni
-
1:48 - 1:51nei jauni bedarbiai?
-
1:51 - 1:54Abeji juk yra tokioje pačioje gyvenimo stadijoje.
-
1:54 - 1:58Abu turi per daug laisvo laiko ir nedaug pinigų.
-
1:58 - 2:01Bet pensininkai yra, pasak tyrimų, labai labai laimingi.
-
2:01 - 2:04Tačiau bedarbiai yra ypatingai nelaimingi ir prislėgti.
-
2:04 - 2:09Priežastis, manau, yra ta, jog pensininkai tiki, kad pasirinko būti pensininkais,
-
2:09 - 2:11tuo tarpu jauni bedarbiai
-
2:11 - 2:14jaučiasi kad tokiais būti yra priversti.
-
2:14 - 2:18Anglijoje aukštesniosios vidurinės klasės iš tiesų tobulai išsprendė šią problemą,
-
2:18 - 2:20nes jie pervadino bedarbystę.
-
2:20 - 2:23Jei esi aukštensiosios vidurinės klasės anglas,
-
2:23 - 2:26vadini bedarbystę 'metų pertrauka'.
-
2:26 - 2:27(Juokas)
-
2:27 - 2:31Nes turėti bedarbį sūnų Mančesteryje
-
2:31 - 2:33yra gana gėdinga,
-
2:33 - 2:36bet turėti bedarbį sūnų Tailande
-
2:36 - 2:39yra matoma visai kaip pasiekimas.
-
2:39 - 2:40(Juokas).
-
2:40 - 2:43Bet iš tiesų galia pervadinti dalykus --
-
2:43 - 2:48suprasti, kad, iš tiesų, mūsų patirtys, kainos, dalykai
-
2:48 - 2:51nepriklauso tiek daug nuo to kas jie iš tikrųjų yra,
-
2:51 - 2:53kiek nuo to kampo per kurį į juos žiūrime --
-
2:53 - 2:55aš tikrai manau jog tai negali būti pervertinta.
-
2:55 - 2:58Yra toks eksperimentas, kurį mini Daniel Pink,
-
2:58 - 3:00kur sudedi į dėžę du šunis,
-
3:00 - 3:05o toji dėžė turi elektrines grindis.
-
3:05 - 3:09Karts nuo karto grindimis paliedžiamas elektrošokas,
-
3:09 - 3:12sukeliantis skausmą šunims.
-
3:12 - 3:17Vienintelis skirtumas tas, kad vienas iš šunų turi mažą mygtuką jo dėžės pusėje.
-
3:17 - 3:20Ir kai jis knaibo mygtuką elektrošokas sustoja.
-
3:20 - 3:23Kitas šuo neturi mygtuko.
-
3:23 - 3:28Jis jaučia tiek pat skausmo, kiek šuo pirmoje dėžėje,
-
3:28 - 3:30Tačiau jis negali kontroliuoti sąlygų.
-
3:30 - 3:35Apskritai, pirmasis šuo gali būti palyginus patenkintas.
-
3:35 - 3:38Antrasis šuo pasiduoda visiškai depresijai.
-
3:38 - 3:43Mūsų gyvenimo sąlygos iš tiesų nėra tiek reikšmingos mūsų laimei
-
3:43 - 3:48kiek jausmas, jog galime kontroliuoti savo gyvenimą.
-
3:48 - 3:50Tai įdomus klausimas.
-
3:50 - 3:54Mes keliame klausimą -- visi debatai Vakarų pasaulyje
-
3:54 - 3:56yra apie mokesčių lygį.
-
3:56 - 3:58Bet manau yra kitas klausimas, kurį reikėtų apsvarstyti.
-
3:58 - 4:01tai yra - kiek galime kontroliuoti savo mokesčių pinigus.
-
4:01 - 4:06Tai, kas mums kainuoja 10 svarų viename kontekste gali būti prakeiksmas.
-
4:06 - 4:12Tai, kas kainuoja 10 svarų kitame kontekste mes iš tiesų priimtume.
-
4:12 - 4:16Žinot, sumoki 20000 svarų mokesčiais sveikatos sričiai
-
4:16 - 4:18ir jautiesi lyg tavimi pasinaudojo.
-
4:18 - 4:22Sumokėk 20000 svarų ligoninės palatai paremti
-
4:22 - 4:24ir tave vadins filantropu.
-
4:24 - 4:28Turbūt netinkamoje šalyje kalbu apie norą mokėti mokesčius.
-
4:28 - 4:30(Juokas)
-
4:30 - 4:35Tad vietoj to pasakysiu jums štai ką. Tai kaip pateikiame dalykus yra tikrai svarbu.
-
4:35 - 4:37Ar vadinti tai Graikijos išgelbėjimu
-
4:37 - 4:41ar išgelbėjimu galybės kvailų bankų, kurie skolino Graikijai?
-
4:41 - 4:44Nes tai, iš tikrųjų, yra tas pats dalykas.
-
4:44 - 4:46Tai kaip juos vadini iš ties paveikia
-
4:46 - 4:50kaip į juos reaguoji, intuityviai ir moraliai.
-
4:50 - 4:53Manau, jog psichologinė vertė yra, nuoširdžiai kalbant, nuostabu.
-
4:53 - 4:56Vienas mano puikių draugų, profesorius vardu Nick Chater,
-
4:56 - 4:59kuris yra sprendimų mokslų profesorius Londone,
-
4:59 - 5:01tiki jog mes turėtume praleisti daug mažiau laiko
-
5:01 - 5:03žvelgdami į žmonijos paslėptas gilumas
-
5:03 - 5:06ir praleisti daugiau laiko tyrinėjant užslėptus paviršutiniškumus.
-
5:06 - 5:08Manau jog tai išties yra teisinga.
-
5:08 - 5:11Manau jog įspūdis turi nerealų poveikį
-
5:11 - 5:13tam ką mąstome ir ką darome.
-
5:13 - 5:17Bet ko mes neturime, tai labai gero žmogaus psichologijos modelio.
-
5:17 - 5:19Galbūt bent prieš Kahneman,
-
5:19 - 5:22mes neturėjome tikrai gero žmogaus psichologijos modelio
-
5:22 - 5:27kurį galėtume lygiuoti su inžinerijos, neoklasikinės ekonomikos modeliais.
-
5:27 - 5:31Tad žmonės, kurie tikėjo psichologiniais sprendimais neturėjo modelio.
-
5:31 - 5:33Mes neturėjome rėmų.
-
5:33 - 5:36Tai yra ką Watten Buffett'o biznio partneris Charlie Munger vadina
-
5:36 - 5:38"grotelėmis, ant kurių pakabinti savo idėjas".
-
5:38 - 5:42Inžinieriai, ekonomisktai, klasikiniai ekonomistai -
-
5:42 - 5:45Visi turėjo labai labai aiškias tvirtas grotas
-
5:45 - 5:48ant kurių gali būti pakabinama praktiškai kiekviena idėja.
-
5:48 - 5:51Mes teturime padrikų individualių įžvalgų kolekciją
-
5:51 - 5:54be jokio vienijančio modelio.
-
5:54 - 5:58Ir tai reiškia, kad, ieškodami sprendimų,
-
5:58 - 6:00tikriausiai suteikėme per didėlę pirmenybę
-
6:00 - 6:05tam, ką aš vadinu techniniais inžineriniais sprendimais, Niutono sprendimais,
-
6:05 - 6:07ir nepakankamai psichologiniams.
-
6:07 - 6:09Žinote mano Eurostar pavyzdį:
-
6:09 - 6:12šeši milijonai svarų buvo išleisti sumažinti kelionės trukmei
-
6:12 - 6:16tarp Paryžiaus ir Londono, maždaug 40-čia minučių.
-
6:16 - 6:20Už 0,01 procentą šių pinigų traukinuose galima buvo įdiegti belaidį internetą,
-
6:20 - 6:23kuris nebūtų sutrumpinęs kelionės laiko,
-
6:23 - 6:27bet daug labiau pagerinęs mėgavimasi kelione ir jos naudingumą.
-
6:27 - 6:29Už maždaug 10 procentų tų pinigų,
-
6:29 - 6:32galėtum nusamdyti visus geriausius pasaulio supermodelius,
-
6:32 - 6:38kad vaikščiotų traukiniu ir dykai dalintų visiems keleiviams Chateau Petrus vyną.
-
6:38 - 6:41Vis dar turėtumėte penkis milijonus svarų grąžos,
-
6:41 - 6:44ir žmonės prašytų, kad traukinius sulėtintų.
-
6:44 - 6:46(Juokas)
-
6:46 - 6:49Kodėl mums nebuvo suteikta proga
-
6:49 - 6:51šią problemą išspręsti prichologiškai?
-
6:51 - 6:54Manau, jog todėl, kad yra disbalancas, asimetrija
-
6:54 - 6:59tame kaip elgiamės su kūrybiškom, emocijomis varomomis psichologinėmis idėjomis
-
6:59 - 7:04palyginus su tuo kaip elgiamės su racionaliomis, skaičiais paremtomis, skaičiuotuvais varomomis idėjomis.
-
7:04 - 7:07Jei esate kūribingas žmogus, manau visai teisingai,
-
7:07 - 7:09turite pasidalinti savo idėjomis su daug už save racionalesniais žmonėmis,
-
7:09 - 7:11kad jas pripažintų.
-
7:11 - 7:15Jūs turite eiti ir padaryti kainos ir naudos analizę,
-
7:15 - 7:18išstudijuoti galimybes, apskaičiuoti investicijų sugrįžtamumą ir panašiai.
-
7:18 - 7:20Ir manau jog tai tikriausiai teisinga.
-
7:20 - 7:22Tačiau tai nepritaikoma atvirkščiai.
-
7:22 - 7:25Žmonės, kurie turi egzistuojančią struktūrą,
-
7:25 - 7:28ekonominę struktūrą, inžinerinę struktūrą,
-
7:28 - 7:31Tiki, jog logika yra atsakymas.
-
7:31 - 7:34Jie nesako: "Na, panašu, kad visi galai susiveda,
-
7:34 - 7:37bet prieš pristatant šią idėją, einu parodysiu ją kokiems nors beprotiškiems žmonėms,
-
7:37 - 7:40pažiūrėsiu ar jie sugalvos ką nors geresnio".
-
7:40 - 7:43Tad manau, mes dirbtinai teikiame pirmenybę tam,
-
7:43 - 7:47Ką pavadinčiau mechaninėmis, vietoj psichologinių, idėjoms.
-
7:47 - 7:49Geros psichologinės idėjos pavyzdys:
-
7:49 - 7:54geriausias patobulinimas keleivių pasitenkinimui Londono Metro, vertas kiekvieno svaro,
-
7:54 - 7:59buvo kai jie nei pridėjo papildomų traukinių, nei pakeitė jų dažnumą,
-
7:59 - 8:03bet kai pakabino elektroninius ekranus platformose.
-
8:03 - 8:05Nes laukimo būsena
-
8:05 - 8:09priklauso ne tik nuo jos skaitinės kokybės, jos trukmės,
-
8:09 - 8:11bet nuo to kiek nežinomybės patiri laukdamas.
-
8:11 - 8:15Laukti traukinio septynias minutes su laikmačiu
-
8:15 - 8:17mažiau erzina ir nervuoja,
-
8:17 - 8:19nei laukti keturias minutes, kramtant nagus
-
8:19 - 8:22Ir galvojant: "Kada po velnių atvažiuos tas traukinys?"
-
8:22 - 8:26Štai gražus psichologinio sprendimo pritaikymo pavyzdys Korėjoje.
-
8:26 - 8:29Raudonos kelių eismo šviesos turi laikmatį.
-
8:29 - 8:32Eksperimentais įrodyta, jog jos sumažina avarijų dažnį.
-
8:32 - 8:35Kodėl? Nes kelių įniršis, nekantrumas ir bendras suirzimas
-
8:35 - 8:40smarkiai sumažėja, kai gali matyti, kiek laiko turi laukti.
-
8:40 - 8:43Kinijoje, nesuprasdami šio dalyko esmės,
-
8:43 - 8:46jie pritaikė tą patį principą žalioms kelių šviesoms.
-
8:46 - 8:49(Juokas)
-
8:49 - 8:52Tai nėra gera mintis.
-
8:52 - 8:56Esi už 200 jardų, supranti, jog turi dar 5 sekundes ir varai ant gazo.
-
8:56 - 8:58(Juokas)
-
8:58 - 9:01Korėjiečiai, labai dėmesingai, patikrino abu.
-
9:01 - 9:04Avarijų skaičius krenta, kai pritaikai šį principą raudonoms šviesoms;
-
9:04 - 9:07jis kyla, kai pritaikai jį žalioms eismo šviesoms.
-
9:07 - 9:10Viskas, ko prašau, kai žmonės daro sprendimus,
-
9:10 - 9:12tai apgalvoti šiuos tris dalykus.
-
9:12 - 9:15Neprašau visiškos vieno prieš kitą pirmenybės.
-
9:15 - 9:18Tik sakau, jog kai sprendžiate problemas,
-
9:18 - 9:20turėtumėte visus šiuos dalykus apgalvoti tolygiai
-
9:20 - 9:22ir kiek įmanoma giliau ieškoti
-
9:22 - 9:25sprendimų, kurie šiltai sėdi viduryje.
-
9:25 - 9:27Jei atkreipsitę dėmesį į sėkmingą verslą,
-
9:27 - 9:31beveik visada pamatysite, jog visi šie trys dalykai yra pritaikyti.
-
9:31 - 9:33Tikrai, tikrai sėkmingi verslai -
-
9:33 - 9:36Google yra puikus, puikus technologinis pasisekimas,
-
9:36 - 9:39bet jis taip pat yra paremtas labai gera psichologine įžvalga:
-
9:39 - 9:43žmonės tiki, jog tai, kas atlieka tik vieną užduotį
-
9:43 - 9:47yra geriau, nei tai, kas atlieką tą užduotį ir ką nors dar.
-
9:47 - 9:50Tai įgimtas dalykas, vadinamas tikslo atskiedimu.
-
9:50 - 9:52Ayelet Fishbach apie tai parašė straipsnį.
-
9:52 - 9:54Visi kiti Google metu, daugiau ar mažiau,
-
9:54 - 9:56bandė būti portalais.
-
9:56 - 9:57Taip, yra paieškos funkcija,
-
9:57 - 10:01bet taip pat randi orus, sporto rezultatus ir truputį naujienų.
-
10:01 - 10:03Google suprato, kad jei ieškai tiesiog paieškos programos,
-
10:03 - 10:07žmonės manė, jog tai labai labai gera paieškos programa.
-
10:07 - 10:08Visi jūs tai suprantate iš to,
-
10:08 - 10:10kai einate pirkti televizoriaus.
-
10:10 - 10:14Ir skurdesniame plačiaekranių televizorių eilės gale
-
10:14 - 10:19matote šiuos beveik niekinamus dalykus, vadinamus TV su DVD grotuvais.
-
10:19 - 10:22Ir mes neturime jokio nutuokimo apie jų kokybę,
-
10:22 - 10:26bet mes žiūrime į TV su DVD grotuvu ir sakome:
- Fui. -
10:26 - 10:30Tai turbūt prastokas telikas ir nekoks DVD grotuvas.
-
10:30 - 10:33Tad mes išeiname iš parduotuvės nusipirkę abu juos atskirai.
-
10:33 - 10:38Google tiek pat psichologinis, kiek technologinis pasisekimas.
-
10:38 - 10:41Aš siūlau, jog galime naudoti psichologiją spręsti problemai,
-
10:41 - 10:44kurios net ir nesupratome, jog iš vis yra problema.
-
10:44 - 10:47Štai mano patarimas kaip priversti žmones pabaigti jų antibiotikų kursą.
-
10:47 - 10:49Neduokite jiems 24 baltų tablečių.
-
10:49 - 10:52Duokite jiems 18 baltų ir 6 mėlynas,
-
10:52 - 10:56ir jiems pasakykit, kad pirmiausia suvartotų baltas, o paskui mėlynas.
-
10:56 - 10:58Tai vadinama riekėjimu.
-
10:58 - 11:01Tikimybė, jog žmonės pasieks galą yra daug didesnė,
-
11:01 - 11:03kai kitas etapas yra kažkur viduryje.
-
11:03 - 11:06Manau, jog viena didžiausių ekonomikos klaidų
-
11:06 - 11:09yra nesugebėjimas suprasti, kad tai kuo kažkas yra,
-
11:09 - 11:13ar tai būtų pensija, bedarbystė, išlaidos,
-
11:13 - 11:17yra funkcija, ne tik jos dydžiu, bet ir jos prasmė.
-
11:17 - 11:20Štai muitinės pervažos Britanijoje.
-
11:20 - 11:24Labai dažnai pervažose susidaro eilės.
-
11:24 - 11:26Kartais susidaro labai labai didelės eilės.
-
11:26 - 11:28Jei nori, galima šį principą pritaikyti ir
-
11:28 - 11:30apsaugos eilėms oro uoste.
-
11:30 - 11:33Kas nutiktų, jei būtų galima sumokėti dvigubai, kad pervažiuotum tiltą,
-
11:33 - 11:36bet važiuotum per greitąją eilę?
-
11:36 - 11:40Tai nebūtų neprotingas dalykas. Tai būtų ekonomiškai veiksmingas dalykas.
-
11:40 - 11:42Kai kuriems žmonėms laikas reiškia daugiau, nei kitiems.
-
11:42 - 11:44Jei lauki bandydamas nuvažiuoti į interviu dėl darbo,
-
11:44 - 11:48kantriai sumokėtum pora svarų daugiau, kad pravažiuotum greitąja linija.
-
11:48 - 11:51Jei važiuoji aplankyti savo uošvienės,
-
11:51 - 11:55turbūt mieliau pasiliktum kairėje.
-
11:55 - 12:00Vienintelė problema, jei pritaikysite šį ekonominį sprendimą,
-
12:00 - 12:01žmonės jo neapkęs.
-
12:01 - 12:04Nes jie manys, jog specialiai kuriate trukdžius ant tilto, kad
-
12:04 - 12:06padidintumėte savo pajamas,
-
12:06 - 12:10ir "kodėl po galais turėčiau šelpti jūsų nekompetenciją?"
-
12:10 - 12:12Kita vertus, jei truputį pakeistumėte apipavidalinimą
-
12:12 - 12:14ir sukurtumėte labdaringos paramos programą,
-
12:14 - 12:20kad surinkti papildomi pinigai būtų skirti ne tilto kompanijai, bet labdarai,
-
12:20 - 12:23noras mokėti visiškai pakis.
-
12:23 - 12:26Tad turite palyginus ekonomiškai veiksmingą sprendimą,
-
12:26 - 12:29bet tokį, kurį visuomenė pasitiks su pritarimu
-
12:29 - 12:31ir net su šiek tiek susižavėjimo,
-
12:31 - 12:34vietoj to, kad matytų tai kaip šunsnukiška.
-
12:34 - 12:37Tad fudamentali ekonomistų klaida, yra tai,
-
12:37 - 12:39kad jie mano, jog pinigai yra pinigai.
-
12:39 - 12:44Iš tiesų, mano patirta nuoskauda mokant penkis svarus
-
12:44 - 12:47yra ne tik propocinga kiekiui,
-
12:47 - 12:49bet ir tam, kam manau, jog pinigai yra skiriami.
-
12:49 - 12:52Manau, to supratimas galėtų padaryti perversmą mokesčių politikoje.
-
12:52 - 12:54Tai galėtų padaryti revoliuciją viešosiose paslaugose.
-
12:54 - 12:57Tai tikrai galėtų gana reikšmingai pakeisti dalykus.
-
12:57 - 12:59Štai žmogus apie kurį jums visiems reikėtų pastudijuoti.
-
12:59 - 13:01Jis yra austrų mokyklos ekonomistas,
-
13:01 - 13:06kuris pradėjo veiklą 20 amžiaus pirmojoje pusėje Vienoje.
-
13:06 - 13:08Kas yra įdomu apie austrų mokyklą,
-
13:08 - 13:11yra tai, kad jie išaugo kartu su Froidu.
-
13:11 - 13:14Tad jie daugiausiai domisi psichologija.
-
13:14 - 13:19Jie manė, jog yra disciplina, vadinama prakseologija,
-
13:19 - 13:21kuri yra pirmesnė ekonomikai disciplina.
-
13:21 - 13:26Prakseologija tyrinėja žmogaus pasirinkimą, veiksmą ir sprendimo darymą.
-
13:26 - 13:27Manau, jog jie teisūs.
-
13:27 - 13:29Manau, jog pavojus, kurį šiandien turime pasaulyje
-
13:29 - 13:31yra tai, kad turime ekonomikos studijas.
-
13:31 - 13:36kurios save laiko disciplinine ištaka žmogaus psichologijos studijoms.
-
13:36 - 13:39Bet kaip sako Charlie Munger:
- Jei ekonomika nėra bihevioristinė, -
13:39 - 13:41tai nežinau, kas po velnių yra.
-
13:41 - 13:47Įdomu, jog Von Mises mano, kad ekonomika tėra pshichologijos potemė.
-
13:47 - 13:49Manau jog jis tiesiog vadina ekonomiką
-
13:49 - 13:53"žmogaus prakseologijos mokslu esant trūkumui studijomis".
-
13:53 - 13:56Bet Von Mises, tarp visa kito,
-
13:56 - 14:02manau, paprasčiausiai naudoja analogiją, kuri tikriausiai geriausiai pateisina ir paaiškina
-
14:02 - 14:05marketingo vertę, suvoktos vertės vertę
-
14:05 - 14:09ir esmė ta, kad mes turėtume jas laikyti lygia
-
14:09 - 14:11bet kokiai kitai vertei.
-
14:11 - 14:13Mes visi esame linkę (net ir tie iš mūsų, kurie dirba marketinge)
-
14:13 - 14:15galvoti apie vertę dvejopai.
-
14:15 - 14:16Yra tikroji vertė,
-
14:16 - 14:18kuri yra kai ką nors pagamini fabrike ir teiki paslaugą
-
14:18 - 14:20ir yra ta abejotina vertė,
-
14:20 - 14:22kuri sukuriama pakeičiant tai, kaip žmonės į kažką žiūri.
-
14:22 - 14:25Von Mises visiškai atmeta šį atskyrimą.
-
14:25 - 14:27Ir jis naudoją šią analogiją.
-
14:27 - 14:32Jis nurodė keistus ekonomistus, besivadinančius Prancūzų fiziokratais, kurie
-
14:32 - 14:36mano, jog vienintelė tikra vertė yra tai, kas gaunama iš žemės.
-
14:36 - 14:39Tad, jei esi aviaganys ar kasyklos darbuotojas, ar ūkininkas,
-
14:39 - 14:41tu sukuri vertę.
-
14:41 - 14:43Tačiau, jei nupirkai šiek tiek vilnos iš avių augintojo
-
14:43 - 14:46ir pridėjai antkainį už tai, kad padarei iš jos kepurę,
-
14:46 - 14:49tai nekūrei vertės,
-
14:49 - 14:51bet išnaudojai piemenį.
-
14:51 - 14:55Dabar von Mises sakė, jog modernūs ekonomistai daro tą pačią klaidą,
-
14:55 - 14:57kai kalbama apie reklamą ir marketingą.
-
14:57 - 14:59Jis sako, jog jei turi restoraną,
-
14:59 - 15:01nėra jokio tikro skirtimo tarp
-
15:01 - 15:04vertės, kuri sukuriama gaminant maistą
-
15:04 - 15:06ir vertės, kuri sukuriama iššluojant grindis.
-
15:06 - 15:09Vienas iš šių dalykų, galbūt, sukuria pirminį produktą -
-
15:09 - 15:11tai, už ką, mūsų manymu, mokame -
-
15:11 - 15:12kitas sukuria kontekstą,
-
15:12 - 15:16kuriame galime mėgautis ir įvertinti tą produktą.
-
15:16 - 15:19Ir mintis, jog vienas iš jų iš tiesų turi pirmenybę prieš kitą
-
15:19 - 15:21iš esmės yra neteisinga.
-
15:21 - 15:22Pabandykite šį greitą minčių eksperimentą.
-
15:22 - 15:25Įsivaizduokite restoraną, kuris tiekia Michelin žvaigždutėmis apdovanotą maistą,
-
15:25 - 15:27tačiau smirda srutomis,
-
15:27 - 15:31o ant grindų yra žmonių išmatų.
-
15:31 - 15:34Geriausia ką galima padaryti, kad sukurti vertę
-
15:34 - 15:37nėra dar patobulinti maistą,
-
15:37 - 15:41bet atsikratyti smarvės ir išvalyti grindis.
-
15:41 - 15:44Ir yra būtina, kad tai suprastume.
-
15:44 - 15:46Jei tai atrodo kaip kažkoks keistas, painus dalykas -
-
15:46 - 15:51Jungtinėje Karalystėje, paštas turėjo 98 procentų sėkmingumo reitingą
-
15:51 - 15:53pirmos klasės pašto pristatyme kitą dieną.
-
15:53 - 15:55Jie nusprendė, jog tai nebuvo pakankamai gerai
-
15:55 - 15:57ir norėjo pakelti jį iki 99.
-
15:57 - 16:02Pastangos tai padaryti beveik sužlugdė organizaciją.
-
16:02 - 16:05Jei tuo pačiu metu būtumėte ėje ir paklausę žmonių,
-
16:05 - 16:08"Koks procentas pirmos klasės pašto atkeliauja kitą dieną?"
-
16:08 - 16:13vidutinis atsakymas arba modalinis atsakymas būtų - nuo 50 iki 60 procentų.
-
16:13 - 16:15Tad jei tavo požiūris yra daug blogesnis nei realybė,
-
16:15 - 16:19ką po galais veiki stengdamasis pakeisti realybę?
-
16:19 - 16:23Tai tas pats, kas bandyti pagerinti maistą restorane, kuriame smirda.
-
16:23 - 16:25Tai, ką turi padaryti,
-
16:25 - 16:27tai pirmiausia pasakyti žmonėms,
-
16:27 - 16:31Kad 98 procentai pašto atkeliauja kitą dieną, pirmos klasės pašto.
-
16:31 - 16:33Tai gana gerai.
-
16:33 - 16:35Drįsčiau teigti, kad Britanijoje yra dar geresnis būdas tai pateikti,
-
16:35 - 16:37kuris yra pasakyti žmonėms,
-
16:37 - 16:39kad daugiau pirmos klasės pašto atkeliauja kitą dieną
-
16:39 - 16:41Jungtinėje Karalystėje, nei kad Vokietijoje.
-
16:41 - 16:43Nes apskritai Britanijoje, jei nori, kad mes kuo nors džiaugtumėmės,
-
16:43 - 16:46tiesiog pasakyk, kad darome tai geriau, nei vokiečiai.
-
16:46 - 16:47(Juokas)
-
16:47 - 16:50( Plojimai)
-
16:50 - 16:54Pasirinkite savo apipavidalinimą ir suvokiamą vertę
-
16:54 - 16:57ir tikroji vertė visiškai transformuojama.
-
16:57 - 16:59Turime pasakyti apie vokiečius,
-
16:59 - 17:01kad vokiečiai ir prancūzai atlieka puikų darbą
-
17:01 - 17:03kurdami vieningą Europą.
-
17:03 - 17:06Vienintelis dalykas, kurio jie nesitiki yra tai, kad jie vienija Europą
-
17:06 - 17:08per bendrą švelnią neapykantą vokiečiams ir prancūzams.
-
17:08 - 17:11Bet aš britas, mums taip patinka.
-
17:11 - 17:17Ką taip pat pastebėsite, tai, kad bet kokiu atveju mūsų suvokimas yra skylėtas.
-
17:17 - 17:19Mes negalime atskirti maisto kokybės
-
17:19 - 17:22ir aplinkos kurioje jį vartojame.
-
17:22 - 17:23Visi jūs matėte šį fenomeną,
-
17:23 - 17:26jei jūsų mašina buvo išvalyta ar ją vairavo valetas.
-
17:26 - 17:29Kai [radedate važiuoti, jums atrodo, jog net vairuojasi geriau.
-
17:29 - 17:32Ir to priežastis yra ta,
-
17:32 - 17:34kad nebent mano valetas paslaptingai kečia tepalus
-
17:34 - 17:38ir atlieka darbą, už kurį jam nemoku ir apie kurį nežinau,
-
17:38 - 17:40taip yra todėl, kad mano suvokimas bet kokiu atveju skylėtas.
-
17:40 - 17:44Analgetikai, kurie yra pripažinti, veiksmingiau mažina skausmą,
-
17:44 - 17:46nei analgetikai, kurie nėra pripažinti.
-
17:46 - 17:49Ir neturiu omenyje tiesiog užfiksuoto skausmo mažinimo,
-
17:49 - 17:51tikro pamatuoto skausmo sumažinimo.
-
17:51 - 17:55Tad suvokimas yra skylėtas bet kokiu atveju.
-
17:55 - 17:59Tad jei darote kažką, kas suprantama kaip blogai iš vienos pusės,
-
17:59 - 18:00galite sugadinti ir kitą.
-
18:00 - 18:02Labai jums ačiū.
-
18:02 - 18:04(Plojimai)
- Title:
- Rory Sutherland: Perspektyva yra viskas
- Speaker:
- Rory Sutherland
- Description:
-
Mūsų gyvenimo sąlygos gali reikšti mažiau, nei tai, kaip į jas žiūrime, - teigia Rory Sutherland. TEDxAthens, jis įtikinančiai paaiškina, kodėl perpavidalinimas yra raktas į laimę.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 18:24
Monika Ciurlionyte approved Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte accepted Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything | ||
Monika Ciurlionyte edited Lithuanian subtitles for Perspective is everything |