はっきり主張できるようになるには | アダム・ガリンスキー | TEDxNewYork
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0:08 - 0:11思ったことをはっきり言うのは
難しいものです -
0:12 - 0:16その本当の意味が分かったのは
ちょうど1ヶ月前 -
0:16 - 0:20私たち夫婦に子供が
誕生した時のことです -
0:20 - 0:22感動と
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0:22 - 0:27心躍る歓喜の瞬間でした
と同時に怖くて身がすくむ思いもあり -
0:27 - 0:32特に赤ちゃんを初めて
我が家に迎えた日がそうでした -
0:32 - 0:35妻も私も
母乳からの栄養で十分なのか -
0:35 - 0:38確信が持てませんでした
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0:38 - 0:41それで小児科医に
電話したかったのですが -
0:41 - 0:44第一印象が悪くなってもいけないし
神経質で常識外れな親だと -
0:44 - 0:49思われたくなかったので
ただ心配しながら待ちました -
0:49 - 0:51翌日 小児科医を訪れると
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0:51 - 0:56かなりの脱水症状を示していた息子は
すぐにミルクを与えられました -
0:56 - 0:58今では元気ですし
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0:58 - 1:01担当医は いつでも電話していいと
言ってくれています -
1:01 - 1:04あの時 電話して
思っていることを -
1:04 - 1:06言えばよかったのでした
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1:06 - 1:09一方 発言すべきでない時に
言ってしまう場合もあります -
1:09 - 1:1410年以上前 私の双子の弟を
落胆させてしまった時がそうです -
1:14 - 1:16弟はドキュメンタリー映画を
製作しています -
1:16 - 1:20ある初期の作品に対して 映画配給会社から
契約の申し出がありました -
1:21 - 1:25弟は興奮して
承諾するつもりになっていました -
1:25 - 1:30しかし 交渉に関する研究をしていた私は
逆提案をすべきだと主張し -
1:30 - 1:33完璧な提案を練り上げる
手伝いをしました -
1:33 - 1:37それは完璧に・・・
完璧に無礼なものだったのです -
1:37 - 1:41その会社は 酷く憤慨し
オファーを取り下げ -
1:41 - 1:43全てがフイになってしまいました
-
1:44 - 1:47さて私はこの自己主張のジレンマに関して
世界中の人々に質問をしてきました -
1:47 - 1:51自分を強く主張できる時とは?
自分の利益や関心を押し通せる時とは? -
1:51 - 1:56自分の意見を表現できる時とは?
野心的な要求ができる時とは? -
1:57 - 2:00内容は幅広く様々なのですが
一方で -
2:00 - 2:03それらが織りなす模様は万国共通です
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2:03 - 2:06上司がミスをしたとき
進言してもいいだろうか? -
2:06 - 2:10いつも口出ししてくる嫌な同僚に
直接 注意してもいいだろうか? -
2:10 - 2:13無神経な冗談を言う友人を
いさめてもいいだろうか? -
2:13 - 2:18心の奥底にある不安を
最愛の人に明かしてもいいだろうか? -
2:18 - 2:21私は こうした調査を通して
人には それぞれ -
2:21 - 2:25許されている言動の範囲が
あることに気がつきました -
2:25 - 2:30時には押しが強すぎることがあります
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2:30 - 2:32それが弟の身に起きたことです
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2:32 - 2:37逆提案をすること自体が
弟に許される範囲外の行為だったのです -
2:37 - 2:39しかし押しが弱すぎる時もあり
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2:39 - 2:40先程の妻と私のケースがそれです
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2:41 - 2:43この1人1人が持つ許容範囲—
-
2:43 - 2:46自分の許容範囲内での言動なら
見返りがありますが -
2:46 - 2:50その範囲から一歩出てしまうと
様々な形で罰せられます -
2:50 - 2:53冷遇されたり見下げられたり
疎外されたりさえします -
2:53 - 2:56時には昇給や昇進を逃したり
商談を棒にふったりです -
2:57 - 3:01それで まず知るべきことは
自分の許容範囲ですが -
3:02 - 3:06その範囲の幅は一定でない
ということが鍵です -
3:06 - 3:08実際かなり変動するんです
-
3:08 - 3:12状況により その範囲は
広がりも狭まりもします -
3:12 - 3:17許容範囲の決定に
何よりも大きく影響するのは -
3:17 - 3:18私たち自身の「力」です
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3:18 - 3:21私たちの力がその範囲を
左右するのです -
3:21 - 3:22この「力」とは何でしょう?
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3:22 - 3:24それは様々な形で現れます
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3:24 - 3:27交渉の際には選択の余地
という形で現れます -
3:27 - 3:30弟の場合 その余地がなく
つまり力が足りなかったのです -
3:30 - 3:33相手の会社には多くの選択肢
つまり力があったのです -
3:33 - 3:36力の無さは移民のように
新しい国に来たばかりの人や -
3:36 - 3:38組織の新メンバーや
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3:38 - 3:41何かを初めて経験する人々 例えば
妻と私のような新米の親などに見られます -
3:41 - 3:43ある時は 職場で
-
3:43 - 3:45一人が上司で
もう一人が部下という状況で生まれ -
3:45 - 3:47ある時は 人間関係で
-
3:47 - 3:50一方が もう一方よりも
相手に入れあげている場合に表れます -
3:50 - 3:52ここでの鍵は 力が大きければ
-
3:52 - 3:55許容範囲は うんと広くなり
-
3:56 - 3:58許される言動の幅が
かなりありますが -
3:59 - 4:01力が無ければ その幅は狭まり
-
4:02 - 4:04余裕はほとんどありません
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4:04 - 4:07問題は許容範囲が狭くなると
-
4:07 - 4:11「ローパワー・ダブルバインド」と
呼ばれるものが生まれます -
4:12 - 4:14力の弱さゆえの二重拘束のことで
それが起きるのは -
4:14 - 4:17黙っていれば
誰の目にも留まらず -
4:18 - 4:20思い切って言えば
罰せられるという時です -
4:20 - 4:23みなさんの多くは
「ダブルバインド」と聞くと -
4:23 - 4:26ジェンダーに関する話を
連想したのではないでしょうか -
4:26 - 4:28ジェンダーによるダブルバインドとは
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4:28 - 4:33黙っている女性は目立たず
発言する女性は嫌な目に遭うというものです -
4:33 - 4:38女性も男性と同様
発言しなければなりませんが -
4:38 - 4:41問題は それを阻む
障壁があることです -
4:41 - 4:44過去20年に渡る私の研究で
こういうことが分かりました -
4:44 - 4:48女性だから起きていると
思われていたダブルバインドは -
4:48 - 4:53実は 個人の「力」の弱さから来る
ローパワー・ダブルバインドだったのです -
4:53 - 4:55つまり 性別に関係なく
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4:55 - 4:58力の差の現れにすぎない
ことが多いのです -
4:58 - 5:00男性と女性の違いを
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5:00 - 5:02個別に見ても
男女別の集団を見ても -
5:02 - 5:04「生物学上の根本的な違いだ」と
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5:04 - 5:07思うのが常ですが
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5:07 - 5:10研究を重ねた結果 分かったのは
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5:10 - 5:15女性特有のダブルバインドだと
思われていた事柄は実は「力」が原因だったのです -
5:16 - 5:22その要因だったローパワー・ダブルバインドの
二重拘束は力に欠けているせいで -
5:22 - 5:26言動の許容範囲が狭くなると
いうものです -
5:26 - 5:29許容範囲が狭いと
強力なダブルバインドが生じるのです -
5:29 - 5:32さて 許容範囲を広げる方法が
必要だということで -
5:32 - 5:33過去20年の間に
-
5:33 - 5:37私は同僚と共に それに関わる
2つの要素を発見しました -
5:37 - 5:411つ目は 力がありそうだ
という自分に対する自己判断 -
5:41 - 5:452つ目は 力がありそうだ
という自分に対する他者の判断 -
5:45 - 5:49自分に力がみなぎっていると感じる時
私は自信に溢れ 物怖じせず -
5:49 - 5:51自ら許容範囲を広げています
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5:51 - 5:56他者の目にも私が力強く映っていれば
許容範囲を広げる許可が与えられます -
5:56 - 6:01では その許容範囲を広げる道具が
必要になりますが -
6:01 - 6:03今日はその道具一式を
皆さんにお渡ししましょう -
6:03 - 6:06意見を述べることには
リスクが伴いますが -
6:06 - 6:10そのリスクを下げてくれる道具です
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6:10 - 6:16最初の道具は
交渉に関する研究で発見された -
6:16 - 6:17重要なものです
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6:18 - 6:20概して 女性は控えめに提案するため
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6:20 - 6:25交渉は 男性より女性にとって
不利な結果となってしまいます -
6:25 - 6:29しかしハナ・ライリー・ボウルズと
エミリー・アマナトゥラの研究で -
6:29 - 6:30ある状況下では
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6:30 - 6:34女性も強気になれ 男性と同じような結果を
出せることが分かりました -
6:34 - 6:38その状況とは
女性が他者のために発言する時です -
6:38 - 6:40他者のために発言する時
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6:40 - 6:45女性は自分の許容範囲を把握し
自ら押し広げ -
6:45 - 6:47より自信を持って発言できます
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6:47 - 6:50これは「母熊効果」と
呼ばれることがあります -
6:51 - 6:53自分の子を守る母熊のように
-
6:53 - 6:57他者のために発言する時
自分の意見が述べられるようになります -
6:57 - 7:00しかし時には自分のためにも
発言しなければなりません -
7:01 - 7:02その方法とは?
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7:02 - 7:06自分のために発言するのに
最も重要な道具の1つに -
7:06 - 7:08「他者視点取得」と
呼ばれるものがあります -
7:08 - 7:11他者視点取得とは実に単純で
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7:11 - 7:16他者の視点を通して
世の中を見るということです -
7:16 - 7:20これが 自分の許容範囲を広げてくれる
最も重要な道具の1つです -
7:20 - 7:24相手の視点を取り入れて
相手が本当に望んでいるものを考えると -
7:24 - 7:27相手から 自分の望んでいるものを
もらえる可能性が高まります -
7:29 - 7:30しかし ここに問題があります
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7:30 - 7:32視点取得は難しいのです
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7:32 - 7:34ちょっと実験をしてみましょう
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7:34 - 7:39このように手を挙げて下さい
人差し指を突き出して -
7:39 - 7:45できるだけ速く
大文字の「E」をおでこに書いてください -
7:47 - 7:48はい
-
7:48 - 7:51「E」を書くのには2通りありますね
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7:51 - 7:54これは元々 視点取得のテストとして
考案されたものです -
7:54 - 7:57おでこに「E」を書いた
2枚の写真をお見せします -
7:57 - 8:00教え子のエリカ・ホールです
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8:00 - 8:04左に見えるのは
正しい「E」ですね -
8:04 - 8:07自分の書いた「E」が
他の人にも「E」に見えます -
8:07 - 8:09これは視点取得型の「E」です
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8:09 - 8:12他者の観点から見た「E」だからです
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8:12 - 8:16しかし右のは自己注目型の「E」です
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8:16 - 8:18自己注目は よくあることですが
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8:18 - 8:21特に危機に陥ると
そうなります -
8:21 - 8:23ある危機のお話をしましょう
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8:23 - 8:26カリフォルニア州ワトソンビルで
銀行に1人の男が入って来ました -
8:27 - 8:30男は言いました
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8:30 - 8:32「2千ドル出せ
さもないと銀行ごと爆破する」 -
8:32 - 8:35銀行の支店長は お金を渡さず
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8:35 - 8:38一歩引いて
その男の立場に立って考えました -
8:38 - 8:41すると非常に重要なことに気づきました
-
8:41 - 8:44男は特定の金額を要求してきています
-
8:44 - 8:48そこで男に尋ねました
「どうして2千ドルなのですか?」 -
8:48 - 8:53男は答えました「今すぐ2千ドル
渡さないと友達が強制退去させられるんだ」 -
8:53 - 8:56そこで支店長は言いました
「それなら銀行強盗なんかではなく -
8:56 - 8:58ローンを組んだ方がお得ですよ」
-
8:58 - 8:59(笑)
-
8:59 - 9:00「私のオフィスへどうぞ
-
9:00 - 9:02書類を作りましょう」
-
9:02 - 9:03(笑)
-
9:03 - 9:09支店長の迅速な視点取得が
一触即発の状況を鎮めたのです -
9:09 - 9:11他者の視点を取り入れると
-
9:11 - 9:16野心的になれる上 自己主張でき
それでいて感じもいいのです -
9:16 - 9:19もう1つ自己主張できて
好ましく思われる方法があります -
9:20 - 9:22それは柔軟性を示すことです
-
9:23 - 9:27例えば あなたが営業マンで
車を売ろうとしていると思ってください -
9:27 - 9:31選択肢を2つ示すことで
売れる可能性が高くなります -
9:31 - 9:33例えば 選択肢Aは
-
9:33 - 9:362万4千ドルで保証期間5年
-
9:36 - 9:38選択肢Bは
-
9:38 - 9:412万3千ドルで保証期間3年
という風にです -
9:41 - 9:44私の研究で分かったことは
-
9:44 - 9:46人は選択権を与えられると
ガードがゆるくなり -
9:46 - 9:49与えられた提案を
承諾しがちだということです -
9:49 - 9:52これは営業マンに限らず
親にも言えます -
9:53 - 9:54私の姪が4才の時
-
9:54 - 9:57着替えるのを嫌がり
どの洋服も拒絶しました -
9:57 - 10:00しかし母親に
素晴らしい考えが浮かびました -
10:00 - 10:03娘に選択肢を示し
選ばせたらどうだろう? -
10:03 - 10:05どっちのシャツがいい?
こっちね -
10:05 - 10:07どっちのズボンがいい?
こっちね -
10:07 - 10:08見事にうまく行きました
-
10:08 - 10:12姪はグズることなく
さっさと着替えたのです -
10:12 - 10:15私は世界中の人々に
こんな質問をしてきました -
10:15 - 10:18「思っていることが気軽に言える時とは?」
最も多い答えは -
10:18 - 10:21「聞き手の中に
支持者や仲間がいる時」 -
10:21 - 10:23「聞き手の中に
支持者や仲間がいる時」 -
10:23 - 10:26では 自分の側に立ってくれる
仲間を得るには -
10:27 - 10:28どうしましょう?
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10:29 - 10:311つの方法は「母熊」になることです
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10:31 - 10:35他者のために発言する時
自分だけでなく -
10:35 - 10:38他者の目から見ても自分の許容範囲が広がり
同時に強力な仲間を得られます -
10:39 - 10:43強力な仲間を得るもう1つの方法
特に権力のある人を味方につけるには -
10:44 - 10:46助言を求めることです
-
10:46 - 10:49他者に助言を求めると
好ましく思ってもらえます -
10:50 - 10:54相手を立てているし
謙虚さを示してもいるからです -
10:54 - 10:58もう1つのダブルバインド解決にも
とても効果的です -
10:58 - 11:00自己PRから生じる
ダブルバインドのことです -
11:01 - 11:02どういうことかと言うと
-
11:02 - 11:06自分の功績を宣伝しなければ
誰も気付かないが -
11:07 - 11:09ひけらかすと好ましく思われない
というものです -
11:09 - 11:12しかし自分の功績に関して
助言を求めると -
11:12 - 11:17相手の目に映る自分は有能で
さらに好ましく思ってもらえます -
11:18 - 11:19この方法は とても強力で
-
11:20 - 11:22誰かが相談に来ると
わかっている時でさえ効果的なのです -
11:23 - 11:27「力」の弱い人が紹介を受けて
私の所に助言を求めに来ることを -
11:27 - 11:31前もって知らされるというケースが
今まで何度もありました -
11:31 - 11:33ここで気付いて欲しいことが
3つあります -
11:34 - 11:37その1 私は助言を
求められると知っていた -
11:37 - 11:39その2 助言を求める行為には
-
11:39 - 11:43戦略的な利点があることを
私はよく知っていた -
11:43 - 11:45その3 そう知っていても
効果的だったのです! -
11:46 - 11:49相手の視点を受け入れ 彼らのために
もっと力を尽くすようになり -
11:49 - 11:53より熱心に相談に乗りました
助言を求められたからです -
11:53 - 11:57自信を持って意見が述べられる場面は
他にもあります -
11:57 - 11:59専門分野がある場合です
-
11:59 - 12:02専門性によって信頼が得られます
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12:02 - 12:05たっぷり力を持っている場合は
すでに信頼があるので -
12:05 - 12:07そこそこの証拠を示せば
十分です -
12:07 - 12:10力が無い場合は
信頼がありませんから -
12:10 - 12:12優れた証拠が必要になります
-
12:12 - 12:15専門家として印象づける方法の1つに
-
12:15 - 12:18自分の情熱を表す
というやり方があります -
12:19 - 12:23皆さん 向こう数日の間
友達にこう訊いてみて下さい -
12:23 - 12:27「あなたが情熱を傾けていることを
語って下さい」と -
12:28 - 12:30私は世界中の人々に
これをやってもらい -
12:30 - 12:34その後こう尋ねました
「自分の情熱を語る人を見ていて -
12:34 - 12:36どんなことに気がつきましたか?」
-
12:36 - 12:38その答えはいつも同じでした
-
12:38 - 12:40「目が輝き イキイキとしてきた」
-
12:40 - 12:43「満面の笑顔になった」
-
12:43 - 12:44「手ぶりが大きくなって
-
12:44 - 12:47避けなきゃいけないほどだった
当たりそうで」 -
12:47 - 12:49「早口になり
ちょっと声がうわずっていた」 -
12:49 - 12:50(笑)
-
12:50 - 12:52「秘密を明かすかのように
身を乗り出してきた」 -
12:53 - 12:57さらに こう尋ねました「それを聞いていた
あなたはどうなりましたか?」 -
12:58 - 13:02こんな答えでした「「私の目も輝き
笑みがこぼれ 身を乗り出しました」 -
13:02 - 13:04自分たちの情熱に関することとなると
-
13:04 - 13:08自ら発言する勇気が
奮い起こされるものですが -
13:08 - 13:11同時に 発言することに対し
周りも寛容になります -
13:12 - 13:17自分が弱すぎるように見えてしまう状況でも
情熱を表すとプラスに働きます -
13:18 - 13:22性別を問わず職場での涙は
ひんしゅくを買いますが -
13:22 - 13:25リジー・ウルフの研究では
-
13:25 - 13:29強い感情が情熱という形で表された場合
-
13:29 - 13:35男性であれ女性であれ 涙は
非難されないことが分かっています -
13:36 - 13:40最後に今は亡き父が
弟の結婚式で述べた言葉で -
13:40 - 13:42締めくくりたいと思います
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13:42 - 13:43その時の写真です
-
13:45 - 13:47父は私と同じく心理学者でしたが
-
13:47 - 13:52父が本当に愛し 情熱を持っていたのは
弟と同じく映画でした -
13:52 - 13:55父が結婚式のために書いた
スピーチの題材は -
13:55 - 13:58人生を喜劇に喩え その中で
私たちが演じる役柄についてでした -
13:58 - 14:01「人との関わりが
軽やかであればあるほど -
14:01 - 14:04上手に立ち回れるようになり
人生を充実させるのに長けてくるものだ -
14:04 - 14:08自分の役割を受け入れ
向上しようと努力する者は -
14:09 - 14:12自分を大きく成長させる
-
14:12 - 14:16自分の役割をうまくこなせば
人生は概ね楽しいものとなるだろう」 -
14:16 - 14:18父が言わんとしたのは
-
14:18 - 14:22この世界で私たちは皆
役割と自由を与えられており— -
14:22 - 14:26この講演の核心でもあるのですが—
-
14:26 - 14:31その役割と幅は常に広がり
発展しているということです -
14:32 - 14:34必要とあらば
-
14:34 - 14:38母熊のように勇猛になり
謙虚に助言を求めてください -
14:39 - 14:43そうして優れた証拠と
心強い仲間を得て -
14:43 - 14:46情熱を持って
他者の視点を取り入れましょう -
14:46 - 14:48そして 皆さんがこの道具を使えば―
-
14:48 - 14:51誰でもこの道具を
使えるようになれば -
14:51 - 14:55自分の言動の許容範囲を
広げられるようになり -
14:55 - 14:58人生は概ね楽しいものと
なることでしょう -
14:59 - 15:00ありがとうございました
-
15:00 - 15:02(拍手)
- Title:
- はっきり主張できるようになるには | アダム・ガリンスキー | TEDxNewYork
- Description:
-
思ったことをはっきり述べられない、ということは誰にでもあるものです。職場でも、人間関係においても、公の場で初めて会う人と話す場合にもあり得るでしょう。社会心理学者であるアダム・ガリンスキーは、研究の結果を示しながら、一番肝心な時に自分の意見を表し、それを必要とする他の誰かのために述べられるようになるために、有用な秘訣を私達に教えてくれます。
このビデオは、TEDカンファレンスの形式で地元コミュニティが独自に運営するTEDxイベントにおいて収録されたものです。詳しくは http://ted.com/tedx をご覧ください。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 15:03
Riaki Ponist approved Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Riaki Ponist accepted Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Riaki Ponist edited Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Riaki Ponist edited Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Reiko Bovee edited Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Reiko Bovee edited Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Reiko Bovee edited Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Emi Kamiya declined Japanese subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork |