Nắm vững giá trị của bản thân và cách để đạt được điều đó.
-
0:01 - 0:03Không ai sẽ trả công
đúng với giá trị của bạn. -
0:06 - 0:08Không ai sẽ trả công
-
0:08 - 0:09đúng với giá trị của bạn.
-
0:12 - 0:14Họ sẽ chỉ trả bạn
-
0:14 - 0:15những gì họ nghĩ bạn xứng đáng.
-
0:16 - 0:18Và bạn phải kiếm soát suy nghĩ của họ,
-
0:20 - 0:21không phải như thế này,
-
0:22 - 0:23mặc dù như vậy sẽ rất tuyệt.
-
0:23 - 0:24(Cười)
-
0:25 - 0:26Nó sẽ thật tuyệt.
-
0:27 - 0:29Thay vì vậy, hãy làm như thế này:
-
0:29 - 0:34việc xác định và trao đổi rõ ràng
giá trị của bạn là điều thiết yếu -
0:34 - 0:37để được nhận mức lương phù hợp
với năng lực của mình. -
0:37 - 0:38Ai ở đây muốn được trả lương cao?
-
0:39 - 0:40Tốt,
-
0:40 - 0:43vậy thì buổi nói chuyện này
giành cho tất cả mọi người. -
0:43 - 0:45Nó có tính ứng dụng phổ quát.
-
0:45 - 0:49Nó đúng khi bạn là chủ doanh nghiệp,
là người đi làm thuê, -
0:49 - 0:50hoặc là người tìm việc.
-
0:50 - 0:52Nó đúng kể cả bạn là đàn ông hay phụ nữ.
-
0:52 - 0:56Giờ tôi sẽ tiếp cận chủ đề hôm nay
qua góc nhìn của một nữ chủ doanh nghiệp, -
0:56 - 1:00vì tôi thấy phụ nữ thường bị trả lương
thấp hơn so với đàn ông. -
1:01 - 1:04Khoảng cách lương theo giới tính
đã được đề cập nhiều lần ở đất nước này. -
1:04 - 1:06Theo Bộ Lao động,
-
1:06 - 1:11một phụ nữ chỉ kiếm được 83 cents
trong khi đàn ông kiếm được tận 1 đô-la. -
1:11 - 1:13Có lẽ điều làm bạn ngạc nhiên
-
1:13 - 1:16là xu hướng này vẫn tiếp tục tăng
trong lĩnh vực kinh doanh. -
1:16 - 1:21Nữ chủ doanh nghiệp chỉ kiếm được 80 cents
trong khi nam kiếm được tận 1 đô-la. -
1:21 - 1:24Khi làm việc, tôi thường nghe
phụ nữ cho biết -
1:24 - 1:26rằng họ không thấy thoải mái
khi bàn về giá trị của họ, -
1:27 - 1:29đặc biệt trong việc sở hữu doanh nghiệp.
-
1:30 - 1:31Chẳng hạn họ nói rằng,
-
1:31 - 1:34"Tôi không muốn tự
khoe khoang chính mình." -
1:34 - 1:37"Tôi sẽ để công việc
nói lên giá trị của mình." -
1:37 - 1:39"Tôi không muốn khen ngợi chính mình."
-
1:39 - 1:43Tôi nghe rất nhiều câu chuyện khác nhau
trong công việc với chủ doanh nghiệp nam, -
1:43 - 1:47và tôi biết sự khác biệt này
đã khiến phụ nữ mất đi 20 cents còn lại. -
1:48 - 1:50Tôi muốn chia sẻ với các bạn
về một công ty tư vấn -
1:50 - 1:53đã giúp đỡ khách hàng của họ
cải thiện doanh thu một cách tuyệt vời. -
1:53 - 1:55Công ty đó là công ty của tôi.
-
1:56 - 1:59Sau năm đầu tự kinh doanh,
tôi thấy lợi nhuận tăng lên rõ rệt -
1:59 - 2:02khách hàng đã thấy hiệu quả
khi làm việc với tôi, -
2:02 - 2:06và tôi thấy mình cần phải
đánh giá lại giá trị của mình. -
2:06 - 2:09Tôi đã đánh giá thấp
giá trị mà mình đang có. -
2:10 - 2:13Thật khó để thừa nhận với bạn
vì tôi là một nhà tư vấn thẩm định. -
2:13 - 2:15(Cười)
-
2:15 - 2:16Đó là nghề của tôi.
-
2:16 - 2:19Tôi hỗ trợ các công ty
trong việc định giá. -
2:19 - 2:21Nhưng dù sao, đó là điều tôi thấy,
-
2:21 - 2:25và tôi ngồi lại ước lượng giá của tôi,
đánh giá lại giá trị của mình, -
2:25 - 2:28và tôi làm điều đó bằng cách
đặt những câu hỏi quan trọng sau: -
2:29 - 2:32Khách hàng cần điều gì
và tôi có thể làm gì để đáp ứng? -
2:32 - 2:36Kĩ năng đặc biệt nào giúp tôi
đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng? -
2:37 - 2:39Tôi làm điều gì mà chưa ai từng làm?
-
2:39 - 2:42Tôi đã giải quyết
những vấn đề gì giúp khách hàng? -
2:42 - 2:44Tôi đã có thêm những giá trị gì?
-
2:45 - 2:47Khi trả lời những câu hỏi này
-
2:47 - 2:50tôi xác định được giá trị khách hàng
có được khi làm việc với tôi, -
2:50 - 2:52ước tính giá trị được áp dụng
trong việc đầu tư, -
2:52 - 2:55và điều tôi thấy là mình
cần tăng gấp đôi giá cả, -
2:56 - 2:57Vâng, gấp đôi.
-
2:57 - 3:01Giờ tôi sẽ thú nhận với bạn,
điều đó làm tôi khiếp sợ. -
3:02 - 3:06Tôi được cho là chuyên gia trong việc này
nhưng thật sự không phải. -
3:06 - 3:07Tôi biết giá trị vẫn ở đó.
-
3:07 - 3:09Tôi bị thuyết phục rằng nó vẫn ở đó,
-
3:09 - 3:11và tôi vẫn cảm thấy khiếp sợ.
-
3:12 - 3:14Có khi nào sẽ không ai
trả công cho tôi không? -
3:14 - 3:17Điều gì sẽ xảy ra nếu
khách hàng nói:"Nó thật lố bịch. -
3:17 - 3:17Cô thật lố bịch."
-
3:18 - 3:21Có thật sự là tôi có giá trị
đến mức đó không? -
3:21 - 3:23Không phải công việc mà là chính tôi.
-
3:24 - 3:26Có thật sự là tôi đáng giá như vậy không?
-
3:27 - 3:30Tôi là mẹ của hai thiên thần bé nhỏ
đang sống dựa vào tôi. -
3:30 - 3:31Tôi là người mẹ đơn thân.
-
3:31 - 3:33Lỡ việc làm ăn của tôi thất bại thì sao?
-
3:33 - 3:36Lỡ như tôi thất bại thì sao?
-
3:36 - 3:39Nhưng tôi biết mình có cách chữa trị,
-
3:39 - 3:42phương thuốc đó tôi gửi
cho khách hàng của mình. -
3:42 - 3:43Tôi đã làm hết việc cần làm.
-
3:43 - 3:45Tôi biết giá trị vẫn được giữ nguyên.
-
3:46 - 3:47Nên khi cơ hội đến,
-
3:48 - 3:51tôi sẵn sàng đưa ra đề nghị
với mức giá cao hơn -
3:51 - 3:53gửi chúng đi
-
3:53 - 3:55và thảo luận về giá trị đó
với khách hàng. -
3:55 - 3:57Câu chuyện kết thúc như thế nào?
-
3:58 - 4:00Khách hàng đã tiếp tục thuê tôi
-
4:00 - 4:02tham khảo, giới thiệu,
và tôi vẫn làm việc này. -
4:04 - 4:05Và tôi chia sẻ chuyện này
-
4:05 - 4:08vì sự nghi ngờ và sợ hãi
là điều tự nhiên và bình thường. -
4:08 - 4:11Nhưng chúng không quyết định
giá trị của chúng ta, -
4:11 - 4:14và chúng không giới hạn
khả năng kiếm tiền của chúng ta. -
4:15 - 4:17Tôi cũng muốn nói về một câu chuyện khác,
-
4:17 - 4:20về một người phụ nữ biết cách
trao đổi về giá trị của cô -
4:20 - 4:22và tìm ra tiếng nói của riêng mình.
-
4:23 - 4:25Cô ấy điều hành thành công
một công ty phát triển mạng -
4:25 - 4:27và tuyển dụng nhiều nhân viên.
-
4:28 - 4:31Khi mới mở công ty vài năm về trước,
-
4:31 - 4:34cô ấy nói, "Tôi có một công ty nhỏ
chuyên về thiết kế web." -
4:35 - 4:37Cô ấy thường dùng câu này
để nói với khách hàng. -
4:37 - 4:40"Tôi có một công ty nhỏ
chuyên về thiết kế web ." -
4:40 - 4:42Bằng cách này
hay nhiều cách nhỏ nhặt khác, -
4:42 - 4:46cô ấy đã hạ thấp giá trị công ty của mình
trong mắt khách hàng, -
4:46 - 4:48và giảm giá trị của chính mình.
-
4:49 - 4:53Điều này thật sự đã ảnh hưởng
đến khả năng có số tiền mà cô ấy đáng có. -
4:53 - 4:56Tôi tin rằng ngôn ngữ
và phong cách của cô ấy -
4:56 - 4:58khi nói chuyện
cho thấy cô không hề tin rằng -
4:58 - 5:01mình có nhiều giá trị
để có thể đưa ra lời đề nghị. -
5:02 - 5:05Theo lời cô, thực tế cô
đang ném dịch vụ của mình đi. -
5:06 - 5:08Và vì thế cô ấy bắt đầu cuộc hành trình
-
5:08 - 5:12lấy lại vai trò trao đổi giá trị
với khách hàng -
5:12 - 5:14và thay đổi thông điệp của mình.
-
5:15 - 5:16Điều tôi chia sẻ với cô ấy
-
5:16 - 5:18là tầm quan trọng
-
5:18 - 5:20của việc tìm ra tiếng nói của riêng mình,
-
5:20 - 5:22tiếng nói chân thực
và đúng với bản thân cô. -
5:22 - 5:25Đừng cố trở thành chị dâu mình
chỉ vì cô ấy rất giỏi buôn bán -
5:25 - 5:29hay người hàng xóm có khiếu hài hước,
nếu bạn không phải người như vậy. -
5:30 - 5:32Hãy bỏ quan niệm rằng
bạn đang tự khoe khoang. -
5:32 - 5:34Hãy tập trung vào những thứ khác.
-
5:34 - 5:38Tập trung đến việc phục vụ và thêm giá trị,
và nó sẽ không giống như khoe khoang. -
5:38 - 5:41Điều gì khiến bạn yêu thích khi làm việc?
-
5:41 - 5:43Điều gì khiến bạn phấn khích
về công việc mình đang làm? -
5:43 - 5:47Nếu bạn kết nối được điều đó
thì việc trao đổi về giá trị sẽ tự nhiên. -
5:49 - 5:51Thế nên cô ấy gắn liền
với phong cách tự nhiên, -
5:51 - 5:53tìm tiếng nói riêng
và thay đổi thông điệp của mình. -
5:54 - 5:58Nhờ đó, cô dừng gọi công ty của mình
là một công ty nhỏ. -
5:58 - 6:02Cô ấy đã tìm ra sức mạnh
trong việc truyền tải thông điệp. -
6:03 - 6:06Giờ cô ấy tính giá gấp ba lần trước đây
cho việc thiết kế web, -
6:06 - 6:08và công ty của cô đang phát triển.
-
6:09 - 6:11Cô ấy nói với tôi
về buổi họp gần đây -
6:11 - 6:13với một khách hàng thô lỗ
và đôi khi rất khó tính -
6:13 - 6:16người đề nghị một buổi họp để hỏi
về tiến độ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. -
6:17 - 6:19Nếu như trong quá khứ,
-
6:19 - 6:21nó sẽ là một buổi họp đáng sợ với cố ấy,
-
6:21 - 6:23nhưng tư duy
của cô ấy đã khác. -
6:23 - 6:26Cô ấy nói, cô đã chuẩn bị thông tin,
ngồi xuống với khách hàng, -
6:26 - 6:29và nói buổi họp không phải về tôi,
không phải về vấn đề cá nhân, -
6:30 - 6:31mà là về khách hàng.
-
6:31 - 6:33Cô ấy thảo luận với họ
về dữ liệu, các con số, -
6:34 - 6:38đưa ra những xu hướng và tiến trình
bằng tiếng nói và cách của riêng mình, -
6:38 - 6:41với một cách nói trực tiếp:
"Đây là điều chúng tôi đã àm cho anh/chị." -
6:41 - 6:44Họ ngồi xuống, ghi chú,
và trả lời: "Được rồi, tôi đã hiểu." -
6:46 - 6:48Cô ấy mô tả buổi họp,
-
6:48 - 6:51"Tôi không hề thấy sợ hãi hay khủng hoảng
-
6:52 - 6:53hay nhỏ bé,
-
6:54 - 6:56như tôi hay cảm thấy khi xưa.
-
6:56 - 7:00Thay vào đó, tôi thấy mình
nắm được vấn đề. -
7:00 - 7:03Tôi biết tôi đang làm gì. Tôi rất tự tin."
-
7:06 - 7:08Được đánh giá đúng giá trị
là điều rất quan trọng. -
7:08 - 7:10Bạn nghe được trong câu chuyện này
-
7:10 - 7:13rằng nó có nhiều ngụ ý
hơn chỉ là nói về tài chính -
7:13 - 7:17nó nói về sự tự tôn
và sự tự tin xuất phát từ bản thân. -
7:18 - 7:22Hôm nay tôi kể hai câu chuyện
về việc xác định giá trị của bản thân -
7:22 - 7:25và câu chuyện khác về việc
trao đổi giá trị của bản thân, -
7:25 - 7:29và đây là hai nhân tố để tìm ra
tiềm năng kiếm tiền toàn diện của mình. -
7:29 - 7:30Đó chính là một phép tính.
-
7:31 - 7:33Và nếu bạn đang ngồi ở
hàng ghế khán giả ngày hôm nay -
7:34 - 7:36và không được trả
đúng với giá trị của mình, -
7:36 - 7:38tôi sẽ luôn chào mừng bạn
đến với công thức này. -
7:39 - 7:41Cứ tưởng tượng rằng
cuộc sống sẽ như thế nào, -
7:41 - 7:43chúng ta có thể làm những điều gì,
-
7:43 - 7:45chúng ta có thể mang lại những điều gì,
-
7:45 - 7:48chúng ta có thể lên kế hoạch
cho tương lai như thế nào, -
7:48 - 7:50cảm giác được công nhận
và tôn trọng sẽ ra sao -
7:51 - 7:53nếu chúng ta được trả đúng
giá trị tiềm năng của mình, -
7:53 - 7:55tìm thấy toàn bộ giá trị của mình.
-
7:57 - 7:59Không ai sẽ trả công
đúng với giá trị của bạn. -
7:59 - 8:02Họ sẽ chỉ trả bạn
cái mà họ nghĩ bạn xứng đáng, -
8:02 - 8:04và bạn kiếm soát suy nghĩ của họ.
-
8:04 - 8:06Cảm ơn.
-
8:06 - 8:08(Vỗ tay)
- Title:
- Nắm vững giá trị của bản thân và cách để đạt được điều đó.
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Sếp của bạn có lẽ không hề trả công đúng với những gì bạn xứng đáng - thay vào đó, họ đang trả công cho bạn những gì mà họ thấy bạn xứng đáng. Dành thời gian để tìm cách làm thế nào để định hình suy nghĩ của họ. Nhà tư vấn thẩm định Casey Brown chia sẻ những câu chuyện và bài học hữu ích có thể giúp bạn biết cách trao đổi tốt hơn về giá trị của mình và được trả công đúng với sự xuất sắc của bản thân.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
TED Translators admin approved Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Hieu Vo accepted Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Hieu Vo edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Han Duong edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Han Duong edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Han Duong edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Han Duong edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Han Duong edited Vietnamese subtitles for Know your worth, and then ask for it |