รู้มูลค่าของตนเอง แล้วหารายได้ให้สมกัน
-
0:01 - 0:03ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ -
0:06 - 0:08ไม่มีทางที่ใครจะจ่ายเงินคุณ
-
0:08 - 0:10ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณหรอก
-
0:12 - 0:14เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ
-
0:14 - 0:15ตามมูลค่าที่เขาเห็น
-
0:16 - 0:18แต่คุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา
-
0:20 - 0:21ไม่ใช่แบบนี้นะ
-
0:22 - 0:23ถึงมันจะเท่ก็เถอะ
-
0:23 - 0:24(เสียงหัวเราะ)
-
0:25 - 0:26ถ้าทำได้จริง ๆ คงเท่น่าดู
-
0:27 - 0:29จริง ๆ แล้วคืออย่างนี้:
-
0:29 - 0:34การระบุ และสื่อสารมูลค่าในตัวคุณ
ออกมาให้ชัดเจน เป็นกุญแจสำคัญ -
0:34 - 0:37ที่ทำให้คุณได้รับเงินอย่าง
สมกับความเป็นเลิศในตัวคุณ -
0:37 - 0:38ทุกคนในที่นี้อยากมีรายได้ดีใช่ไหม?
-
0:39 - 0:41โอเค ดี
-
0:41 - 0:42ดังนั้น ใคร ๆ ก็ฟังเรื่องนี้ได้
-
0:43 - 0:45เนื้อหาประยุกต์ใช้ได้กว้างขวาง
-
0:45 - 0:48เป็นจริงไม่ว่าคุณ
เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือลูกจ้าง -
0:49 - 0:50หรือกำลังหางานทำ
-
0:50 - 0:52เป็นจริงไม่ว่าคุณเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง
-
0:53 - 0:56วันนี้ฉันจะพูดในมุมมองของ
เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิง -
0:56 - 1:00เพราะในงานของฉัน ฉันเห็นว่า
ผู้หญิงตีค่าตัวเองต่ำกว่าผู้ชาย -
1:01 - 1:04ทุกคนในประเทศนี้รู้ดีว่า
มีความแตกต่างของรายได้ระหว่างชายและหญิง -
1:04 - 1:06ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงาน
-
1:06 - 1:11ลูกจ้างที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 83 เซนต์
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้ -
1:11 - 1:13คุณอาจจะแปลกใจ
-
1:13 - 1:16ที่ปัญหานี้ยังคงมีอยู่ในระดับผู้ประกอบการ
-
1:16 - 1:21เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 80 เซนต์
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้ -
1:21 - 1:24ในงานของฉัน ฉันมักได้ยินผู้หญิงบอกว่า
-
1:24 - 1:26รู้สึกไม่สบายใจที่จะ
สื่อสารมูลค่าในตัวเองออกมา -
1:27 - 1:29โดยเฉพาะตอนเพิ่งเป็นเจ้าของธุรกิจ
-
1:30 - 1:31เขามักพูดว่า
-
1:32 - 1:33"ฉันไม่อยากพูดอวดตัว"
-
1:34 - 1:36"ฉันอยากให้ผลงานเป็นเครื่องพิสูจน์มากกว่า"
-
1:37 - 1:39"ฉันไม่อยากชมตัวเอง"
-
1:39 - 1:43ฉันได้ยินเรื่องเล่าที่ต่างไปอย่างสิ้นเชิง
เมื่อทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้ชาย -
1:43 - 1:46ฉันคิดว่าความแตกต่างนี้แหละ
ที่ทำให้ผู้หญิงได้เงินน้อยลงไป 20 เซนต์ -
1:48 - 1:50ฉันจะเล่าให้ฟัง
เรื่องบริษัทที่ปรึกษาแห่งหนึ่ง -
1:50 - 1:53ที่ช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับลูกค้าอย่างมหาศาล
-
1:53 - 1:55บริษัทนั้นเป็นของฉันเองแหละ
-
1:56 - 1:59หลังจากฉันทำธุรกิจผ่านไปปีหนึ่ง
-
1:59 - 2:02ฉันเห็นกำไรของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
จากการร่วมงานกับฉัน -
2:02 - 2:05และฉันรู้เลยว่าต้องตั้งราคาใหม่
-
2:06 - 2:09ฉันคิดเงินไม่คุ้มเลย
กับมูลค่าของบริการที่ฉันให้ -
2:10 - 2:13ฉันไม่ค่อยอยากยอมรับเรื่องนี้หรอก
เพราะฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตั้งราคา -
2:13 - 2:15(เสียงหัวเราะ)
-
2:15 - 2:16นี่แหละสิ่งที่ฉันทำ
-
2:16 - 2:18ฉันช่วยบริษัทต่าง ๆ ตั้งราคา
-
2:19 - 2:21แต่กลับเห็นตัวเองตั้งราคาต่ำไป
-
2:21 - 2:25ดังนั้น ฉันนั่งลงประเมินการตั้งราคาของฉัน
ประเมินมูลค่าจริง ๆ ในตัวฉัน -
2:25 - 2:28ฉันทำแบบนั้นโดย
ถามคำถามหลัก ๆ เกี่ยวกับมูลค่า -
2:29 - 2:32ความต้องการของลูกค้าคืออะไร?
ฉันจะสนองความต้องการได้อย่างไร? -
2:32 - 2:36ความสามารถอะไรทำให้ฉัน
มีคุณสมบัติเหนือกว่าที่จะบริการลูกค้า? -
2:37 - 2:38ฉันทำอะไรที่คนอื่นไม่ทำกัน?
-
2:39 - 2:42ฉันแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า?
-
2:42 - 2:43ฉันเพิ่มมูลค่าอะไรลงไป?
-
2:45 - 2:47ฉันตอบคำถามเหล่านี้
-
2:47 - 2:50และระบุมูลค่าของสิ่งที่ลูกค้าจะได้
จากการร่วมงานกับฉัน -
2:50 - 2:52คำนวณผลตอบแทนของลูกค้า
-
2:52 - 2:55และได้ข้อสรุปว่า
ต้องปรับราคาเพิ่มเป็นสองเท่า -
2:56 - 2:57สองเท่า
-
2:57 - 3:01สารภาพเลย นี่ทำให้ฉันหวั่นใจมาก
-
3:02 - 3:05ฉันควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องนี้
แต่ฉันยังกลัวไม่หาย -
3:06 - 3:08ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง
-
3:08 - 3:09ฉันเชื่อมั่นอย่างนั้น
-
3:09 - 3:11แต่ก็ยังกลัวเหลือเกิน
-
3:12 - 3:14ถ้าไม่มีใครยอมจ่ายล่ะ?
-
3:14 - 3:16ถ้าลูกค้าบอกว่า "เหลวไหลน่ะ
-
3:16 - 3:17คุณนี่มันเหลวไหลจริง ๆ"
-
3:18 - 3:20ฉันมีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?
-
3:21 - 3:25ไม่ใช่ผลงานนะ ฉันหมายถึงตัวฉันเนี่ย
-
3:25 - 3:27มีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?
-
3:27 - 3:30ฉันเป็นแม่ของลูกสาวน่ารักสองคน
ที่ต้องพึ่งพาฉัน -
3:30 - 3:31ฉันเลี้ยงลูกด้วยตัวคนเดียว
-
3:31 - 3:33ถ้าธุรกิจของฉันล้มเหลวล่ะ?
-
3:33 - 3:35ถ้าฉันล้มเหลวล่ะ?
-
3:36 - 3:38แต่ฉันรู้วิธีกินยารักษาตัวเอง
-
3:39 - 3:42ยาที่ฉันสั่งให้ลูกค้านี่แหละ
-
3:42 - 3:43ฉันทำการบ้านมาแล้ว
-
3:43 - 3:45ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง
-
3:46 - 3:48ดังนั้น เมื่อโอกาสมาถึง
-
3:48 - 3:51ฉันเตรียมใบเสนอราคา
ที่ตั้งราคาใหม่ให้สูงกว่าเดิม -
3:51 - 3:53แจกจ่ายออกไป
-
3:53 - 3:54และสื่อสารมูลค่าในบริการของฉัน
-
3:55 - 3:57แล้วเรื่องจบลงยังไง?
-
3:58 - 4:00ลูกค้ายังคงจ้างฉัน
-
4:00 - 4:02พูดถึงฉัน แนะนำฉันให้คนอื่น
และฉันก็ยังอยู่ตรงนี้ -
4:04 - 4:05ฉันแบ่งปันเรื่องนี้
-
4:05 - 4:08เพราะความแคลงใจและความกลัว
เป็นเรื่องปกติธรรมชาติ -
4:08 - 4:11แต่มันไม่ได้กำหนดมูลค่าในตัวเรา
-
4:11 - 4:13และมันไม่ควรจำกัด
ความสามารถในการหาเงินของเรา -
4:16 - 4:17ฉันอยากแบ่งปันอีกเรื่องหนึ่ง
-
4:17 - 4:20เกี่ยวกับผู้หญิงคนหนึ่งที่เรียนรู้
ที่จะสื่อสารมูลค่าในตัวเอง -
4:20 - 4:22และหาเสียงของตัวเองเจอ
-
4:23 - 4:26เธอเป็นเจ้าของบริษัทพัฒนาเว็บไซต์
ที่ประสบความสำเร็จแห่งหนึ่ง -
4:26 - 4:27และจ้างคนจำนวนมาก
-
4:28 - 4:32ตั้งแต่เปิดบริษัทเลย
แม้จะผ่านไปหลายปี เธอก็ยังพูดว่า -
4:32 - 4:34"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"
-
4:35 - 4:37เธอพูดแบบนี้จริง ๆ กับลูกค้า
-
4:37 - 4:40"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"
-
4:40 - 4:42ด้วยวิธีนี้ และวิธีเล็กน้อยอื่น ๆ
-
4:42 - 4:46เธอกำลังบั่นทอนบริษัทตัวเอง
ในแง่ของโอกาส ลูกค้า -
4:46 - 4:48และบั่นทอนชื่อเสียงตัวเองด้วย
-
4:49 - 4:52นี่ส่งผลร้ายต่อการได้รับเงิน
อย่างสมกับมูลค่าในตัวเธอ -
4:53 - 4:56ฉันเชื่อว่าภาษาและรูปแบบการสื่อสารของเธอ
-
4:56 - 4:58สื่อสารออกไปว่าเธอไม่เชื่อ
-
4:58 - 5:00ว่าเธอมีมูลค่าสูงลิ่วจะเสนอให้
-
5:02 - 5:05คำพูดของเธอเหมือนกับว่า
เธอให้บริการฟรี ๆ อย่างนั้นแหละ -
5:06 - 5:08ดังนั้น เธอจึงเริ่มออกเดินทาง
-
5:08 - 5:12เพื่อรับผิดชอบต่อ
การสื่อสารมูลค่าไปยังลูกค้า -
5:12 - 5:13และเปลี่ยนสารที่สื่อ
-
5:15 - 5:16สิ่งหนึ่งที่ฉันแบ่งปันให้เธอ
-
5:16 - 5:18คือ มันสำคัญมากที่จะ
-
5:18 - 5:20หาเสียงของตัวคุณเองให้เจอ
-
5:20 - 5:22เสียงที่แท้จริงของคุณ
-
5:22 - 5:25อย่าพยายามเลียนแบบพี่สะใภ้ของคุณ
เพียงเพราะว่าเธอเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม -
5:25 - 5:29หรือเพื่อนบ้านของคุณที่เล่าเรื่องตลกเก่ง
ถ้านั่นไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของคุณ -
5:30 - 5:32ล้มเลิกความคิดที่ว่า
มันเป็นการโอ้อวดตัวเอง -
5:32 - 5:34มองอีกด้าน
-
5:34 - 5:37มุ่งเน้นไปที่การบริการและการเพิ่มมูลค่า
แล้วจะไม่รู้สึกว่าเป็นการโอ้อวด -
5:38 - 5:41คุณชอบอะไรในสิ่งที่ทำอยู่?
-
5:41 - 5:43คุณตื่นเต้นกับอะไรในงานที่ทำอยู่?
-
5:43 - 5:47คิดเชื่อมโยงกับสิ่งเหล่านั้น แล้วคุณจะ
สื่อสารมูลค่าออกมาได้อย่างเป็นธรรมชาติ -
5:49 - 5:51ดังนั้น เธอจึงเปิดรับรูปแบบอันเป็นธรรมชาติของตัวเอง
-
5:51 - 5:53หาเสียงของตัวเองเจอ และเปลี่ยนสารที่สื่อ
-
5:54 - 5:58อย่างน้อย เธอก็เลิกเรียกตัวเองว่า
บริษัทเล็ก ๆ ออกแบบเว็บไซต์ -
5:58 - 6:02เธอค้นพบว่าสารที่สื่อออกไปช่างทรงพลัง
-
6:03 - 6:06ปัจจุบัน เธอคิดราคาออกแบบเว็บไซต์
แพงกว่าเดิม 3 เท่า -
6:06 - 6:08และธุรกิจของเธอกำลังเติบโต
-
6:09 - 6:11เธอเล่าให้ฉันฟังเรื่องการประชุมครั้งล่าสุด
-
6:11 - 6:13กับลูกค้าเจ้าหนึ่งที่ไม่เป็นมิตร
และคุยยาก -
6:13 - 6:17ลูกค้าเรียกประชุมเพื่อติดตามความก้าวหน้าของ
การพัฒนาเว็บไซต์เพื่อให้ติดอันดับในผลลัพธ์การค้นหา -
6:17 - 6:19เธอบอกว่า สมัยก่อน
-
6:19 - 6:21มันคงเป็นการประชุมที่น่ากลัวมากสำหรับเธอ
-
6:22 - 6:23แต่ทัศนคติของเธอเปลี่ยนไปแล้ว
-
6:23 - 6:27เธอบอกว่า เธอเตรียมข้อมูลมา
นั่งคุยกับลูกค้า -
6:27 - 6:29บอกว่านี่ไม่ใช่เรื่องส่วนตัวของฉัน
-
6:30 - 6:31มันเป็นเรื่องของลูกค้า
-
6:31 - 6:33เธออธิบายข้อมูลและตัวเลขต่าง ๆ
-
6:34 - 6:38อธิบายแนวโน้มและความก้าวหน้า
ด้วยน้ำเสียงและวิธีการของตัวเอง -
6:38 - 6:41แต่พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า
"นี่คือสิ่งที่เราได้ทำให้คุณแล้ว" -
6:41 - 6:44ลูกค้ามีท่าทีสนใจขึ้นมา และตอบว่า
"โอเค เข้าใจแล้ว" -
6:46 - 6:48ตอนอธิบายการประชุมครั้งนั้น เธอบอกว่า
-
6:48 - 6:51"ฉันไม่ได้กลัว หรือลน
-
6:52 - 6:53หรือรู้สึกด้อยค่า
-
6:54 - 6:55เหมือนอย่างที่ฉันเคยรู้สึก
-
6:56 - 6:59ฉันกลับรู้สึกว่า 'โอเค
-
7:00 - 7:03ฉันรู้ดีว่ากำลังทำอะไร ฉันมั่นใจ' "
-
7:06 - 7:08การได้รับการประเมินค่าอย่างเหมาะสม
เป็นเรื่องสำคัญ -
7:08 - 7:10คุณได้ยินจากเรื่องนี้แล้วว่า
-
7:10 - 7:13นี่เป็นจริงไม่เพียงแค่เรื่องการเงิน
-
7:13 - 7:17แต่ยังเป็นจริงกับเรื่องการนับถือตนเอง
และความมั่นใจในตัวเอง -
7:18 - 7:22วันนี้ฉันเล่าสองเรื่อง
เรื่องหนึ่งเกี่ยวกับการระบุมูลค่า -
7:22 - 7:25อีกเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับ
การสื่อสารมูลค่าออกไป -
7:25 - 7:29นี่คือสองสิ่งสำคัญที่ทำให้เรารู้
ขีดความสามารถที่แท้จริงในการหาเงิน -
7:29 - 7:30นี่เป็นสมการ
-
7:31 - 7:33และถ้าคุณนั่งฟังอยู่วันนี้
-
7:34 - 7:36และไม่ได้รับเงินอย่างสมกับมูลค่าในตัวคุณ
-
7:36 - 7:38ฉันขอต้อนรับคุณสู่สมการนี้
-
7:39 - 7:41เพียงจินตนาการว่า ชีวิตจะดีแค่ไหน
-
7:41 - 7:43เราจะทำอะไรได้อีกตั้งเท่าไหร่
-
7:43 - 7:45เราจะตอบแทนกลับได้อีกตั้งเท่าไหร่
-
7:45 - 7:48เราจะวางแผนอนาคตได้อีกไกลขนาดไหน
-
7:48 - 7:50เราจะได้รับการยอมรับนับถือขนาดไหน
-
7:51 - 7:53หากเราหาเงินได้ตามขีดความสามารถที่แท้จริง
-
7:53 - 7:55และรู้มูลค่าของตัวเอง
-
7:57 - 7:59ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ -
7:59 - 8:02เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าที่เขาเห็น -
8:02 - 8:03และคุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา
-
8:04 - 8:06ขอบคุณค่ะ
-
8:06 - 8:09(เสียงปรบมือ)
- Title:
- รู้มูลค่าของตนเอง แล้วหารายได้ให้สมกัน
- Speaker:
- เคซี่ย์ บราวน์
- Description:
-
more » « less
เจ้านายคุณอาจไม่ได้จ่ายเงินคุณตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ ตรงกันข้าม เขาจ่ายเงินคุณตามมูลค่าที่เขาเห็น มาเรียนรู้วิธีกำหนดความคิดของเขากันเถอะ
เคซี่ย์ บราวน์ ที่ปรึกษาด้านการตั้งราคา แบ่งปันเรื่องราวและการเรียนรู้ของเธอเอง ที่จะช่วยให้คุณสื่อสารมูลค่าของตัวเองออกมา และได้รับเงินอย่างสมกับความเป็นเลิศในตัวคุณ - Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
|
Unnawut Leepaisalsuwanna approved Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
|
Unnawut Leepaisalsuwanna edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
Wattanai Thangsrirojkul accepted Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
|
Wattanai Thangsrirojkul edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
Saris Visessumon edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
|
Saris Visessumon edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
|
Saris Visessumon edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it | |
|
|
Saris Visessumon edited Thai subtitles for Know your worth, and then ask for it |