Poznajte svoju hodnotu a žiadajte to, čo si zaslúžite
-
0:01 - 0:04Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
0:06 - 0:09Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
0:12 - 0:14Ľudia vám zaplatia iba toľko,
-
0:14 - 0:16koľko si myslia, že si zaslúžite.
-
0:16 - 0:18A vy ovládate ich zmýšľanie.
-
0:20 - 0:21Nie takto...
-
0:22 - 0:23hoci to by bolo super.
-
0:23 - 0:24(smiech)
-
0:24 - 0:26Bolo by to skutočne super.
-
0:27 - 0:33Namiesto toho jasne definujte
a komunikujte svoju hodnotu, -
0:33 - 0:37ak chcete, aby vám dobre zaplatili
za vaše výnimočné schopnosti. -
0:37 - 0:39Kto z vás chce mať dobrý plat?
-
0:39 - 0:42Dobre, tak potom je táto
prednáška pre vás všetkých. -
0:43 - 0:45Je univerzálna.
-
0:45 - 0:47Platí, či podnikáte,
-
0:47 - 0:50či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
-
0:50 - 0:52Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena.
-
0:52 - 0:56Dnes sa na túto tému
pozriem očami podnikateľky, -
0:56 - 1:00pretože som si všimla, že ženy
sa podhodnocujú viac ako muži. -
1:01 - 1:04Rozdiel v platoch mužov a žien
je stará známa téma. -
1:04 - 1:06Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
-
1:06 - 1:11ženy zarobia len 83 centov za prácu,
za ktorú muži zarobia dolár. -
1:11 - 1:13Možno vás to prekvapí,
-
1:13 - 1:16ale tento trend platí aj
v podnikateľskom prostredí. -
1:16 - 1:21Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu,
za ktorú podnikatelia zarobia dolár. -
1:21 - 1:24Často som počula podnikateľky vyjadriť sa,
-
1:24 - 1:26že im nie je príjemné hovoriť
o svojej vlastnej hodnote, -
1:26 - 1:29hlavne ak s podnikaním len začínajú.
-
1:30 - 1:31Hovoria niečo ako:
-
1:31 - 1:33„Nechcem sa chvastať.“
-
1:34 - 1:37„Nech moja práca hovorí sama za seba.“
-
1:37 - 1:39„Nechcem sa vystatovať.“
-
1:40 - 1:43Od podnikateľov som počula úplné iné veci
-
1:43 - 1:46a myslím si, že práve tento postoj
stojí ženy tých 20 centov. -
1:48 - 1:50Rada by som vám porozprávala
o jednej poradenskej firme, -
1:50 - 1:53ktorá klientom pomáha
výrazne zvýšiť ich ziskovosť. -
1:53 - 1:55Je to moja firma.
-
1:56 - 2:02Po roku som videla, ako klientom
vďaka mojej spolupráci narastá profit, -
2:02 - 2:06a uvedomila som si,
že musím prehodnotiť svoje ceny. -
2:06 - 2:09Vzhľadom na ich hodnotový prínos,
moje služby boli skutočne pod cenou. -
2:10 - 2:13Priznávam to len ťažko,
keďže som finančná poradkyňa. -
2:13 - 2:15(smiech)
-
2:15 - 2:16Je to moja práca.
-
2:16 - 2:19Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
-
2:19 - 2:21Realita je však realita
-
2:21 - 2:25a tak som sa rozhodla posúdiť
svoje ceny a svoju hodnotu. -
2:25 - 2:29Hľadala som odpovede
na základné otázky o mojej hodnote. -
2:29 - 2:32Aké sú potreby mojich klientov
a ako ich dokážem naplniť? -
2:32 - 2:36Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
im viem pomôcť lepšie než druhí? -
2:37 - 2:39Čo pre nich robím ja a iní nie?
-
2:39 - 2:42Aké problémy dokážem
pre klientov vyriešiť? -
2:42 - 2:44Akú pridanú hodnotu poskytujem?
-
2:45 - 2:47Zodpovedala som si na tieto otázky,
-
2:47 - 2:50definovala som, aká prínosná
je moja práca pre klientov, -
2:50 - 2:52prepočítala som návratnosť ich investícií
-
2:52 - 2:55a zistila som,
že by som mala zdvojnásobiť ceny. -
2:56 - 2:57Zdvojnásobiť.
-
2:57 - 3:01Priznám sa, že tá myšlienka ma vydesila.
-
3:02 - 3:06Som expert, ale to neznamená,
že nemám strach. -
3:06 - 3:07Vedela som, že mám tú hodnotu.
-
3:07 - 3:09Bola som o tom presvedčená
-
3:09 - 3:12a napriek tomu som bola vydesená.
-
3:12 - 3:14Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
-
3:14 - 3:15Čo ak klienti povedia:
-
3:15 - 3:18„To je smiešne. Zošaleli ste?“
-
3:18 - 3:20Skutočne to bola moja cena?
-
3:21 - 3:24Nie cena mojej práce, ale moja.
-
3:25 - 3:26Mala som takú hodnotu?
-
3:27 - 3:30Mám dve nádherné dcérky,
ktoré sú na mňa odkázané. -
3:30 - 3:31Som slobodná matka.
-
3:31 - 3:33Čo ak moja firma skrachuje?
-
3:33 - 3:35Čo ak zlyhám?
-
3:36 - 3:39Viem však ako užiť liek,
-
3:39 - 3:41ktorý predpisujem mojim klientom.
-
3:42 - 3:43Naštudovala som si všetky fakty.
-
3:43 - 3:46Vedela som, že mám takú hodnotu.
-
3:46 - 3:51Pri nových zákazkách som teda pripravila
návrhy s novými vyššími cenami, -
3:51 - 3:55poslala som ich klientom
a komunikovala som im svoju hodnotu. -
3:55 - 3:57Ako tento príbeh skončil?
-
3:58 - 4:02Klienti si ma aj naďalej najímali,
odporúčali ma a som stále tu. -
4:04 - 4:05Tento príbeh som vám povedala,
-
4:05 - 4:08pretože je prirodzené mať
pochybnosti a strach. -
4:08 - 4:11Nedefinuje to však našu hodnotu
-
4:11 - 4:14a nemalo by to limitovať
náš potenciál zárobku. -
4:16 - 4:18Rada by som vám povedala ešte o žene,
-
4:18 - 4:22ktorá sa naučila komunikovať
svoju hodnotu a našla svoj hlas. -
4:23 - 4:25Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
-
4:25 - 4:27a zamestnáva niekoľko ľudí.
-
4:28 - 4:32Prvých pár rokov podnikania hovorila:
-
4:32 - 4:34„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
-
4:35 - 4:37Presne toto hovorila klientom.
-
4:37 - 4:40„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
-
4:40 - 4:42Týmto a podobnými spôsobmi znižovala
-
4:42 - 4:45v očiach perspektívnych
a existujúcich klientov -
4:45 - 4:48nielen hodnotu firmy, ale aj tú svoju.
-
4:49 - 4:52Malo to vplyv na jej schopnosť
zarobiť toľko, koľko si zaslúžila. -
4:53 - 4:56Slovami a štýlom dávala najavo,
-
4:56 - 5:00že sama neverí, že ponúka
niečo s vysokou hodnotou. -
5:02 - 5:05Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
-
5:06 - 5:08Vydala sa teda na cestu,
-
5:08 - 5:12počas ktorej prevzala zodpovednosť
za komunikáciu svojej hodnoty -
5:12 - 5:13a zmenu svojho posolstva.
-
5:15 - 5:17Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
-
5:17 - 5:20aby každý z nás našiel vlastný hlas,
-
5:20 - 5:22ktorý by bol autentický a úprimný.
-
5:22 - 5:25Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná
len preto, že vie čokoľvek predať, -
5:25 - 5:27alebo ako váš vtipný sused,
-
5:27 - 5:29ak takí v skutočnosti nie ste.
-
5:30 - 5:32Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
-
5:32 - 5:34Zamerajte sa na klientov.
-
5:34 - 5:38Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
a nebude to o vychvaľovaní. -
5:38 - 5:41Čo máte radi na svojej práci?
-
5:41 - 5:43Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
-
5:43 - 5:45Ak budete vychádzať z tohto,
-
5:45 - 5:48stane sa pre vás prirodzeným
rozprávať o svojej hodnote. -
5:49 - 5:51Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
-
5:51 - 5:53našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
-
5:54 - 5:58Medziiným prestala hovoriť,
že má takú malú firmu na tvorbu webov. -
5:58 - 6:02Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
-
6:03 - 6:06Teraz za svoju prácu účtuje
trikrát toľko ako predtým -
6:06 - 6:08a má viac a viac práce.
-
6:09 - 6:11Povedala mi, že nedávno mala stretnutie
-
6:11 - 6:13so strohým a občas problémovým klientom,
-
6:13 - 6:17ktorý pochyboval o pokroku
pri optimalizácii vyhľadávača. -
6:17 - 6:21Predtým by to bolo
pre ňu veľmi zastrašujúce, -
6:21 - 6:23ale teraz k tomu pristupovala inak.
-
6:23 - 6:25Pripravila si potrebné informácie,
-
6:25 - 6:27sadla si s klientom a povedala si,
-
6:27 - 6:29že to nie je o nej,
že to nie je nič osobné, -
6:29 - 6:31že je to o klientovi.
-
6:31 - 6:33Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
-
6:33 - 6:37vlastnými slovami mu vysvetlila trendy
a pokrok, ktorý urobili, -
6:37 - 6:41a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
„Toto sme pre vás urobili.“ -
6:41 - 6:44Klient si to uvedomil a povedal:
„Jasné, chápem.“ -
6:46 - 6:48Keď mi to opisovala, povedala:
-
6:48 - 6:53„Nebola som vydesená
a nemala som pocit, že som slabá. -
6:54 - 6:56Predtým som sa tak cítila.
-
6:56 - 7:00Teraz som vedela, že to zvládam.
-
7:00 - 7:03Vedela som, čo robím.
Bola som sebavedomá.“ -
7:06 - 7:08Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
-
7:08 - 7:10Ako ste mohli počuť,
-
7:10 - 7:13dôsledky sa netýkajú len financií,
-
7:13 - 7:17ale siahajú až do oblasti
sebaúcty a sebavedomia. -
7:18 - 7:20Dnes som vám povedala dva príbehy.
-
7:20 - 7:25Prvý bol o definovaní hodnoty
a druhý o jej komunikovaní -
7:25 - 7:29a to sú dva faktory, ktoré vedú
k plnému potenciálnemu zárobku. -
7:29 - 7:30To je tá rovnica.
-
7:31 - 7:35Ak tu dnes sedíte a neplatia vám
toľko, koľko si zaslúžite, -
7:35 - 7:38bola by som rada, keby ste ju použili.
-
7:39 - 7:41Len si predstavte, aký by to bol život,
-
7:41 - 7:43o koľko viac by sme mohli urobiť,
-
7:43 - 7:45o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
-
7:45 - 7:48ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
-
7:48 - 7:50akí hodnotní a rešpektovaní
by sme sa cítili, -
7:50 - 7:54keby sme boli platení podľa
svojich skutočných schopností -
7:54 - 7:56a plne si uvedomili svoju hodnotu.
-
7:57 - 7:59Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
7:59 - 8:02Zaplatia vám iba toľko,
koľko si myslia, že si zaslúžite, -
8:02 - 8:04a to, čo si myslia, ovládate vy.
-
8:04 - 8:05Ďakujem.
-
8:05 - 8:09(potlesk)
- Title:
- Poznajte svoju hodnotu a žiadajte to, čo si zaslúžite
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Váš šéf vám pravdepodobne za prácu neplatí toľko, koľko si zaslúžite. Namiesto toho vám platí toľko, koľko si myslí, že si zaslúžite. Je načase, aby ste sa naučili, ako môžete jeho zmýšľanie ovplyvniť. Finančná poradkyňa Casey Brown sa s vami podelí o užitočné príbehy a vedomosti, ktoré vám môžu pomôcť lepšie komunikovať vašu hodnotu a tiež dostať zaplatené za to, v čom vynikáte.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Ivana Kopisova approved Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Ivana Kopisova edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Ivana Kopisova edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Alena Tenzerova accepted Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Alena Tenzerova edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Alena Tenzerova edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lucia Lichá edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lucia Lichá edited Slovak subtitles for Know your worth, and then ask for it |