قدر خود را بدانید و مطالبهاش کنید
-
0:01 - 0:03هیچ کس به اندازه ارزشتان
به شما حقوق نمی پردازد. -
0:06 - 0:08هیچ کس به اندازه ارزشتان
-
0:08 - 0:09به شما حقوق نمی پردازد.
-
0:12 - 0:14آنها فقط میزانی پرداخت میکنند
-
0:14 - 0:15که فکر میکنند شما ارزشش را دارید.
-
0:16 - 0:18شمایید که فکرشان را کنترل میکنید
-
0:20 - 0:21نه شبیه این،
-
0:22 - 0:23هر چند خیلی خوب میشد.
-
0:23 - 0:24(خنده)
-
0:25 - 0:26واقعا باحال میشد.
-
0:27 - 0:29درعوض، به این شکل:
-
0:29 - 0:34ضروریه که شفاف از ارزشهایتان دفاع کنید
-
0:34 - 0:36تا بتونید حقوق خوب دریافت کنید.
-
0:37 - 0:38کسی هست که بخواهد حقوق خوب بگیره؟
-
0:39 - 0:41بسیار خوب، خوبه.
-
0:41 - 0:42پس این سخنرانی برای همه است.
-
0:43 - 0:45این یک کاربرد جهانی داره.
-
0:45 - 0:48اگر شما تاجر هستید یا کارمند،
-
0:49 - 0:50اگر شما دنبال شغل هستید،
-
0:50 - 0:52یا اینکه مرد هستید یا زن.
-
0:53 - 0:56دید امروز من از منظر
یک کارفرمای زن به این قضیه است، -
0:56 - 1:00زیراکه متوجه شدم در کار من زنان
حقوق کمتری نسبت به مردان دریافت میکنند. -
1:01 - 1:04روایت شکاف در آمد جنسیتی
در سراسر این کشور گسترده شده. -
1:04 - 1:06طبق آمار رسمی کار:
-
1:06 - 1:11در آمد هر کارمند زن ۸۳ درصد
درآمد هر کارمند مرد است. -
1:11 - 1:13چیزی که ممکنه شما رو هم متعجب کنه اینه که
-
1:13 - 1:16این روند در محیط های کارآفرینی نیز صادق است.
-
1:16 - 1:21حقوق یک خانم کارفرما ۸۰ درصد
حقوق یک مرد کارفرما است. -
1:21 - 1:24سر کارم خیلی میشنوم که خانم ها با
-
1:24 - 1:26مطرح کردن ارزشهایشان راحت نیستند،
-
1:27 - 1:29خصوصا در آغاز کارفرماییشان.
-
1:30 - 1:31همچین چیزهایی میگن،
-
1:32 - 1:33"دوست ندارم که کارم رو تو بوق و کرنا کنم."
-
1:34 - 1:36"ترجیح میدهم که کارم همه چیز رو نشان بده."
-
1:37 - 1:39"دوست ندارم از خودم تمجید بکنم."
-
1:40 - 1:43روایتی کاملا متفاوت بین
آقایان کارفرما حاکمه، -
1:43 - 1:46به نظرم این تفاوت باعث کاهش
۲۰ درصدی درآمد ها زنها میشود. -
1:48 - 1:50مایلم یک تجربه رو براتون
ازیک شرکت مشاور بازگو کنم -
1:50 - 1:53که کمک کرد تا سودهای مشتریش
به سرعت رشد کند. -
1:53 - 1:55من مالک این شرکت هستم.
-
1:56 - 1:59بعد از یک سال، مشتریام که با من کار کرده بود،
-
1:59 - 2:02متوجه رشد سودش شد.
-
2:02 - 2:05خودم هم متوجه شدم که
باید ارزش کارم رو دوباره ارزیابی کنم. -
2:06 - 2:09واقعا زیر قیمت کارها را ارایه میکردم.
-
2:10 - 2:13برام سخته که اعتراف کنم زیراکه
خودم مشاور ارزشگذار هستم. -
2:13 - 2:15(خنده حضار)
-
2:15 - 2:16این کاریه که من میکنم
-
2:16 - 2:18به شرکتها در ارزشگذاری کمک میکنم.
-
2:19 - 2:21با این حال این چیزی است که من متوجهش شدم،
-
2:21 - 2:25پس دوباره قیمت کارم رو ارزیابی کردم.
-
2:25 - 2:28با پرسیدن چند سوال کلیدی این کار رو کردم.
-
2:29 - 2:32نیازهای اساسی مشتریان من چه چیزهایی هستند؟
و چطوری آنها را برطرف کنم؟ -
2:32 - 2:36مهارت منحصر بفرد من چیست که
با آن بهتر به مشتریانم خدمت کنم؟ -
2:37 - 2:38چه کاری میتونم بکنم که سایرین نمیتوانند؟
-
2:39 - 2:42چه مشکلاتی را میتوانم برای
مشتریان برطرف بکنم؟ -
2:42 - 2:43چه ارزشی را ایجاد میکنم؟
-
2:45 - 2:47به این پرسشها پاسخ دادم
-
2:47 - 2:50و ارزشی را که مشتریانم از کار
با من کسب میکردند را تعریف کردم، -
2:50 - 2:52برگشت سرمایهشان را محاسبه کرده
-
2:52 - 2:55و آنچه دیدم این بود
که قیمتم را دو برابر کنم، -
2:56 - 2:57دو برابرش کن،
-
2:57 - 3:01الان باید برایتان اعتراف کنم
که من را وحشتزده کرد. -
3:02 - 3:05من قرار است که کارشناس این قضیه باشم
اما خودم گرفتارش شدم. -
3:06 - 3:07میدانستم که ارزش داشت.
-
3:07 - 3:09متقاعد شده بودم که
ارزشم در این کار زیاد بود، -
3:09 - 3:11ولی از عدم تواناییم نگران بودم.
-
3:12 - 3:14اگر کسی این مبلغ را نپردازه چی؟
-
3:14 - 3:16اگر بهم بگن که "مسخره است." چی ؟
-
3:16 - 3:17"خودت مسخره ای."
-
3:18 - 3:20واقعا این قدر می ارزیدم؟
-
3:21 - 3:23کارم ارزشم رو بهت نمیگه، خودم میگم.
-
3:25 - 3:26آیا من ارزشش رو داشتم ؟
-
3:27 - 3:30من مادر دو دختر کوچک هستم
که بهم وابستهاند. -
3:30 - 3:31من مادر مطلقه هستم.
-
3:31 - 3:33اگر شرکتم موفق نشه چی میشه؟
-
3:33 - 3:35اگر خودم شکست بخورم چی؟
-
3:36 - 3:38ولی من میدونم که چطور نسخه مشکلم روبپیچم،
-
3:39 - 3:42نسخه ای که برای خیلی از
مشتریانم تجویز میکنم. -
3:42 - 3:43من کارم رو درست انجام داده ام.
-
3:43 - 3:45و ارزشم رو پیدا کردم.
-
3:46 - 3:47وقتی زمان موعد میرسه،
-
3:48 - 3:51من پیشنهاداتم رو با قیمت بالا تر آماده کردم
-
3:51 - 3:53برای مشترانم میفرستمشون
-
3:53 - 3:54و ارزشهام رو بهشون انتقال داده ام.
-
3:55 - 3:57قضیه چطور تمام میشه؟
-
3:58 - 4:00مشتریانم به کار با من ادامه دادند
-
4:00 - 4:02من رو به شرکتهای دیگه هم پیشنهاد میکردند
و الان اینجام. -
4:04 - 4:05این رو با شما در میان گذاشتم
-
4:05 - 4:08چون شک و ترس طبیعتی و عادی هستند.
-
4:08 - 4:11ولی ارزش ما را تعریف نمی کنند،
-
4:11 - 4:13و پتانسیل های ما را هم محدود نمیکنند.
-
4:16 - 4:17مایلم یک داستان دیگر را با شما در میان بگذارم،
-
4:17 - 4:20در باره زنی که آموخت چطور ارزشهاش رو بیان کنه
-
4:20 - 4:21و صداش رو به گوش سایرین برسونه.
-
4:23 - 4:25او یک شرکت موفق در طراحی وب سایت تاسیس کرد
-
4:25 - 4:27و چند نفر هم استخدام کرد.
-
4:28 - 4:31تا چند سال بعد از تاسیس شرکتش
-
4:31 - 4:34میگفت که من یه شرکت کوچک طراحی وب سایت دارم.
-
4:35 - 4:37و این رو به مشریانش میگفت.
-
4:37 - 4:39"من یه شرکت کوچک طراحی وب سایت دارم."
-
4:40 - 4:42به همین طریق و طرق دیگر
-
4:42 - 4:46او داشت شرکتش را در
چشم مشتریانش کوچک میکرد، -
4:46 - 4:47و همچنین خودش را.
-
4:49 - 4:52واقعا داشت قابلیتهاش رو تحت تاثیر میگذاشت.
-
4:53 - 4:56معتقدم شخصیت و ادبیات ارتباطی این زن
-
4:56 - 4:58بر خلاف من خودش باور نداشت که
-
4:58 - 5:00او ارزشهای بیشتری داشت که ارایه کند.
-
5:02 - 5:05به قول خودش داشت خدمات
خودش رو به هدر میداد. -
5:06 - 5:08پس تصمیمش رو گرفت
-
5:08 - 5:12که ارزشهای کاریش را
بیان کنه و ازآنها دفاع کنه -
5:12 - 5:13و پیغام هاش رو تغییر داد.
-
5:15 - 5:16چیزی که با هاش در میان گذاشتم
-
5:16 - 5:18خیلی مهمه
-
5:18 - 5:20صدای رسای خودت را پیدا کن.
-
5:20 - 5:22صدایی که مختص توست.
-
5:22 - 5:25سعی نکن که از شیوه خواهر شوهرت کپی بکنی
فقط چون فروشنده خوبی است، -
5:25 - 5:29یا همسایت چون او جوکهای بهتری
نسبت به تو میگوید. -
5:30 - 5:32این نوع فکر کردن در مورد تبلیغ خودت را
دور بریز. -
5:32 - 5:34موضوع رو از جنبه دیگر ببین.
-
5:34 - 5:37روی اضافه کردن ارزش خدماتت تمرکز کن،
اصلا شبیه لاف زنی نیست. -
5:38 - 5:41چه چیزی رو در کارت بیشتر از همه چی دوست داری؟
-
5:41 - 5:43چه چیزی تو را در مورد کارت به هیجان میآورد؟
-
5:43 - 5:47اگر با ابن ارتباط برقرار کنی
برات خیلی راحت تر خواهد شد. -
5:49 - 5:51با کمال میل از این ایده استقبال کرد
-
5:51 - 5:53و صدایش را پیدا کرد و پیغامش رو تغییر داد.
-
5:54 - 5:58به یک دلیل گفتن شرکت
کوچک طراحی وب رو متوقف کرد. -
5:58 - 6:02او قدرت واقعی رو در پیغامش مشاهده کرد.
-
6:03 - 6:06او در حال حاضر ۳ برابر شرکتهای
دیگر دستمزد دریافت میکند، -
6:06 - 6:08و شرکتش در حال رشد است.
-
6:09 - 6:11درباره ملاقات اخیرش با
-
6:11 - 6:13یک مشتری دندان گرد و سخت گیر
-
6:13 - 6:16میگفت که که ملاقاتی برای
بررسی پیشرفت در بهبود موتور جستجو بود. -
6:17 - 6:19میگفت که مدتها قبل تر
-
6:19 - 6:21این ملاقات براش خیلی سخت بوده،
-
6:22 - 6:23اما طرز فکرش متفاوت بود.
-
6:23 - 6:27گفت که اطلاعات رو آماده کرد،
نشست پیش مشتریاش، -
6:27 - 6:29او گفت این مساله شخصی نیست،
-
6:30 - 6:31این راجع به مشتریه.
-
6:31 - 6:33مشتریش رو غرق آمار و ارقام و اطلاعات کرد،
-
6:34 - 6:38به روش خودش نمودارها رو براش رسم کرد،
-
6:38 - 6:41کاملا شفاف و مستقیم بهش گفت:
"این کارهایی است که ما برای شما انجام دادیم." -
6:41 - 6:44مشتریه بلند شد و بهش گفت:
" بسیار خوب گرفتم." -
6:46 - 6:48در توصیف ملاقات میگفت :
-
6:48 - 6:51"نترسیدم و دستپاچه نشدم
-
6:52 - 6:53احساس کوچکی هم نکردم،
-
6:54 - 6:55برخلاف آنچه که قبلاً احساس میکردم.
-
6:56 - 6:59بجاش احساس میکردم حالا میدونم
چی کار میکنم و اعتماد بنفس دارم. -
7:00 - 7:03بجاش احساس میکردم حالا میدونم
چی کار میکنم و اعتماد بنفس دارم. -
7:06 - 7:08به درستی ارزشمند بودن خیلی مهمه.
-
7:08 - 7:10از این داستان این برداشت رو داشتید
-
7:10 - 7:13این وضعیت خیلی فراتر از اقتصاده
-
7:13 - 7:17بلکه شامل عزت نفس و اعتماد بنفسه.
-
7:18 - 7:22امروز دو داستان رو براتون بازگو کردم
یکی درباره تعریف کردن ارزش خودمان -
7:22 - 7:25و دیگری درباره در میان گذاشتن آن،
-
7:25 - 7:29دو عنصری که در تشخیص قابلیتهایمان موثرند.
-
7:29 - 7:30این یک معادله است.
-
7:31 - 7:33اگر امروز که در این سخنرانی هستید.
-
7:34 - 7:36و حقوق خوبی نمی گیرید،
-
7:36 - 7:38میخواهم که ورودتان به این
معادله را خوش آمد بگم. -
7:39 - 7:41تصور کنید که زندگی چطور می بود،
-
7:41 - 7:43چقدر بیشتر از این میتوانستیم کار کنیم،
-
7:43 - 7:45چقدر بیشتر از این میتوانستیم
برگشت سرمایه داشته باشیم، -
7:45 - 7:48یا بیشتر از این برای آینده برنامه ریزی کنیم
-
7:48 - 7:50یا بیشتر از این احساس ارزش و احترام میکردیم
-
7:51 - 7:53اگر میشد از قابلیتهامون استفاده کنیم،
-
7:53 - 7:55ارزش کامل خودمون رو میدونستیم.
-
7:57 - 7:59هیچ کس به اندازه ارزشتان
به شما حقوق نمی پردازد. -
7:59 - 8:02آنها فقط میزانی پرداخت میکنند
که فکر میکنند ارزشش را دارید. -
8:02 - 8:03این شمایید که فکرشان را کنترل میکنید.
-
8:04 - 8:06سپاسگزارم.
-
8:06 - 8:09(تشویق حضار)
- Title:
- قدر خود را بدانید و مطالبهاش کنید
- Speaker:
- کیسی براون
- Description:
-
شاید رئیستان در ازای آنچه ارزشش را دارید به شما حقوق نمیدهد-- در عوض چیزی را به شما پرداخت میکند که میپندارد ارزشش را دارید. برای اینکه چطور ذهنش را شکل دهید زمان بگذارید. کیسی براون مشاور قیمتگذاری آموزهها و داستانهای مفیدی را به اشتراک میگذارد که به شما در برقراری ارتباط بهتر بین ارزشتان و آنچه در ازای آن دریافت میکنید کمک میکند.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
b a approved Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Nima Pourreza accepted Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Nima Pourreza edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Mehdi Akbari edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Mehdi Akbari edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Mehdi Akbari edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Mehdi Akbari edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Mehdi Akbari edited Persian subtitles for Know your worth, and then ask for it |