0:00:15.782,0:00:16.782
好

0:00:17.379,0:00:18.377
我们来看看这个小伙子

0:00:19.375,0:00:20.373
大家都来举手表决一下

0:00:20.375,0:00:22.574
请大家都参与一下

0:00:22.574,0:00:25.427
认为他长大后想当经济学家的请举手

0:00:27.091,0:00:27.941
认为他相当律师的请举手

0:00:29.007,0:00:30.211
好 有一俩个

0:00:30.237,0:00:31.727
想当重金属乐队低音歌手

0:00:31.727,0:00:33.045
好的 耶

0:00:34.553,0:00:36.691
我们认为人的面相包含很多信息，但是不是呢？

0:00:36.691,0:00:38.328
照片中的人物不是邦乔维

0:00:38.328,0:00:39.353
这是我本人

0:00:39.353,0:00:41.044
（笑）

0:00:41.044,0:00:43.374
一个误入歧途、谨慎的17岁小伙

0:00:43.454,0:00:45.525
曾将确实想成为

0:00:46.115,0:00:47.548
一名经济学家

0:00:48.104,0:00:49.484
但我现在研究心理

0:00:49.534,0:00:52.344
同时也研究人的面相，稍后我会给您解释

0:00:52.384,0:00:53.834
同样我也研究领导力

0:00:53.834,0:00:55.174
我在南非长大

0:00:55.174,0:00:57.304
这里培养了我对领导力的兴趣

0:00:57.304,0:00:59.034
比如我亲眼见证了作为社区领导的父亲

0:00:59.034,0:01:00.784
参加了十几次选举

0:01:00.784,0:01:02.074
并在多数时候大获全胜

0:01:02.074,0:01:03.744
我也看到母亲将自己商店经营的井井有条

0:01:03.744,0:01:05.734
并让员工发挥出最大潜能

0:01:05.734,0:01:07.755
我还见证了南非的和平过渡

0:01:07.755,0:01:09.184
从种族隔离到国家民主

0:01:09.184,0:01:10.944
这些从很大程度上归功于一位伟大的领袖人物

0:01:10.944,0:01:12.409
纳尔逊·曼德拉

0:01:12.409,0:01:14.589
所以，我经常会想什么是领导魅力

0:01:14.589,0:01:16.069
它是否能够衡量

0:01:16.069,0:01:17.259
是否能培养

0:01:17.259,0:01:18.939
后来，我成为了洛桑大学

0:01:18.939,0:01:20.319
工商和经济学院

0:01:20.319,0:01:21.799
的教授

0:01:21.817,0:01:24.445
但有时我又会感觉自己像是

0:01:24.445,0:01:26.355
研究希格斯场的粒子物理学家

0:01:26.453,0:01:28.263
虽然领导魅力难以界定

0:01:28.277,0:01:29.511
和衡量

0:01:29.511,0:01:31.537
但其影响还是显而易见的

0:01:31.537,0:01:33.649
就像希格斯场给予粒子以质量和

0:01:34.251,0:01:35.544
引力一样

0:01:35.544,0:01:37.794
只不过这里是给予社会运动

0:01:37.794,0:01:40.972
而正当我自认为在研究上渐入佳境时

0:01:40.972,0:01:43.548
2005年的一篇文章完全颠覆了我的理论体系

0:01:43.762,0:01:46.105
这篇由普林斯顿大学亚历克斯·托罗多实验室发布于《科学》期刊杂志

0:01:46.105,0:01:48.811
的研究论文指出

0:01:48.811,0:01:52.065
对政治一窍不通的对象能预测

0:01:52.065,0:01:54.345
国会竞选的结果

0:01:54.345,0:01:56.095
而这仅仅是通过评估

0:01:56.095,0:01:58.894
胜选者和亚军的面相达到的

0:01:59.135,0:02:01.155
我当时的反应就是：什么

0:02:01.155,0:02:02.295
根本不可能

0:02:02.295,0:02:03.965
这只可能在美国管用

0:02:03.965,0:02:05.545
（笑）

0:02:05.616,0:02:07.466
这在欧洲好使吗

0:02:07.466,0:02:10.404
所以你就可以更好的理解他们怎么做的

0:02:10.404,0:02:12.434
看这两个人

0:02:12.912,0:02:15.466
我们再来举手表决一下

0:02:15.466,0:02:17.550
这两位中哪位看起来更具竞争力

0:02:17.599,0:02:18.871
更聪明

0:02:18.871,0:02:20.411
更有领导范儿

0:02:20.411,0:02:22.421
投右边这位的举手

0:02:22.421,0:02:24.260
好的，这边有几票

0:02:24.260,0:02:25.846
投左边这位的呢

0:02:25.869,0:02:27.489
好，很明显，

0:02:27.489,0:02:29.089
多数人的选择是对的

0:02:29.089,0:02:31.133
想必大家还不认识这两位

0:02:31.133,0:02:33.514
他们竞选的是威斯康辛州参议院席位

0:02:33.635,0:02:36.545
右边是蒂莫西·米切尔

0:02:36.545,0:02:37.635
共和党候选人

0:02:37.773,0:02:39.373
左边是罗素·范戈尔德

0:02:39.373,0:02:40.533
民主党候选人

0:02:40.533,0:02:43.023
他就是最终的赢家

0:02:43.081,0:02:44.941
无论他们任何问题上持有支持或反对意见

0:02:45.024,0:02:47.134
比如，支持持枪，反对持枪，支持上帝，反对上帝

0:02:47.213,0:02:48.789
支持同性恋，反对同性恋

0:02:50.949,0:02:54.063
在短短几秒内，房间里数百人

0:02:54.256,0:02:57.303
对数百万人的投票结果做出了预测

0:02:57.303,0:02:59.615
而他们掌握的信息显然比我们要多

0:02:59.764,0:03:01.992
是政客脸上某种印记

0:03:01.992,0:03:03.875
表露出了他们的能力

0:03:03.875,0:03:06.125
还是我们有着与生俱来的进化烙印

0:03:06.125,0:03:09.595
让我们的判断偏向于更美丽，更对称

0:03:09.595,0:03:11.505
和更健康的面孔

0:03:12.211,0:03:14.010
我刚才在这里重复了上述实验

0:03:14.200,0:03:16.200
令人惊奇的是，瑞士人

0:03:16.200,0:03:17.990
竟然对法国议会的竞选结果

0:03:17.990,0:03:20.130
作出了正确预测

0:03:20.130,0:03:22.081
（笑）

0:03:22.591,0:03:24.611
为了让进化烙印更有意思

0:03:24.611,0:03:27.105
我还在年轻人中进行了实验

0:03:27.105,0:03:30.567
很小的小朋友, 只有5-13岁

0:03:30.567,0:03:32.534
虽然现在这些孩子对

0:03:32.534,0:03:35.092
胜任能力、智力或领导力一无所知

0:03:35.156,0:03:37.443
但他们总归知道船长是怎么一回事吧

0:03:37.443,0:03:40.195
于是，我们让孩子玩划船游戏

0:03:40.781,0:03:42.811
他们必须在法国选举的两张面孔中

0:03:42.811,0:03:46.642
选择一人当船长

0:03:47.021,0:03:49.061
（笑）

0:03:49.952,0:03:53.311
没想到，孩子们的选择竟然跟大人们一模一样

0:03:53.421,0:03:56.421
实验的个人命中率为71%

0:03:56.421,0:03:59.835
而平均命中率为85%

0:04:00.050,0:04:04.072
5岁小孩和65岁成人“投票”结果完全一致

0:04:04.431,0:04:06.391
好，我们现在就拿

0:04:06.391,0:04:09.466
之前实验中的面孔试试

0:04:10.251,0:04:12.121
谁觉得右边这位

0:04:12.121,0:04:14.431
会是一名更好的船长

0:04:15.561,0:04:16.741
明显大多数都会选他

0:04:16.741,0:04:18.831
我甚至不用再问左边那位了

0:04:18.831,0:04:20.201
下一个

0:04:20.201,0:04:22.231
谁投右边一票

0:04:22.231,0:04:23.711
好，2-3票

0:04:23.711,0:04:25.071
左边呢

0:04:25.071,0:04:26.951
很好，你们太棒了

0:04:26.951,0:04:28.631
再来两组吧

0:04:28.631,0:04:30.621
这是一个测试谁更正常的实验

0:04:30.866,0:04:32.476
都不准笑

0:04:32.476,0:04:33.626
（笑）

0:04:33.626,0:04:35.466
长相都是天生没得选嘛 好

0:04:35.466,0:04:37.546
谁投右边一票

0:04:37.546,0:04:38.766
好 基本没人

0:04:38.766,0:04:40.086
那左边呢

0:04:40.086,0:04:41.676
好吧，显然又是绝大多数票

0:04:41.676,0:04:42.886
最后一组

0:04:42.886,0:04:44.416
谁投右边的女士一票

0:04:44.416,0:04:45.916
很好，绝大多数票

0:04:45.916,0:04:47.356
很棒，太好了

0:04:47.356,0:04:49.626
大家五次投票，次次命中

0:04:49.626,0:04:51.852
这说明你们都很正常，跟5岁小朋友一样正常

0:04:51.852,0:04:53.656
来给自己一点掌声 来吧

0:04:53.656,0:04:55.886
恭喜大家都通过测试

0:04:55.886,0:04:57.478
（掌声）

0:04:57.566,0:04:58.566
好

0:04:59.828,0:05:03.984
这就是我在《科学》杂志上

0:05:03.984,0:05:05.506
发表这些研究结果时的心情

0:05:05.506,0:05:07.246
我当时就觉得自己特别了不起仿

0:05:07.246,0:05:08.766
佛站在世界的巅峰

0:05:08.766,0:05:13.052
不过，私底下我却在苦恼

0:05:13.336,0:05:15.196
拿着这样的研究结果

0:05:15.196,0:05:16.946
我以后该教什么呢

0:05:16.946,0:05:19.776
（笑）

0:05:19.951,0:05:21.616
如果

0:05:21.616,0:05:23.576
一个人能胜任领导者的能力

0:05:23.576,0:05:24.896
取决于他的长相，我该怎么去把这件事教给学生呢

0:05:24.896,0:05:26.686
我这个教授要怎么做才算称职呢

0:05:26.686,0:05:28.136
我是不是该转行

0:05:28.136,0:05:29.836
去当整形医生呢

0:05:29.836,0:05:31.636
(笑)

0:05:32.225,0:05:34.385
我已经发现过类似的“面相效应”

0:05:34.385,0:05:35.795
在很多领域

0:05:35.795,0:05:38.015
人像政界、学术界

0:05:38.015,0:05:39.655
和商界

0:05:39.655,0:05:41.325
在领导力理论上，我似乎有些专业权威

0:05:41.325,0:05:42.935
但实际上，我却一无所知

0:05:44.488,0:05:46.048
不过，有一点我可以肯定

0:05:46.048,0:05:48.008
那就是我们的脖子上都挂着标签

0:05:48.008,0:05:49.853
人们会凭着外表特征

0:05:49.853,0:05:51.533
比如长相、身高等等来打量人

0:05:51.533,0:05:53.163
并在标签上标价

0:05:53.979,0:05:55.725
如果我们看起来很有钱

0:05:55.725,0:05:57.012
那么他们便会给我们安上

0:05:57.012,0:05:59.835
种种积极的性格特点

0:05:59.835,0:06:01.805
而如果我们看起来并不富裕

0:06:01.805,0:06:03.625
好吧，那我们就有问题了

0:06:03.625,0:06:04.655
（笑）

0:06:04.655,0:06:06.245
所以，我决定开始一项新的研究

0:06:06.245,0:06:10.376
我们怎么能改变人们对我们外表的价值判断

0:06:16.304,0:06:18.398
这个问题的答案就是—领导魅力

0:06:18.625,0:06:21.125
领导魅力是植根在

0:06:21.125,0:06:23.605
人们价值观和情感中的象征性影响因素

0:06:24.305,0:06:26.395
这里的象征性指的是代表性

0:06:26.395,0:06:27.905
能代表

0:06:27.905,0:06:29.485
某种看得见

0:06:29.485,0:06:30.855
摸得着和闻得到的事物

0:06:30.855,0:06:33.005
下面，我不妨来为大家展示一下

0:06:33.005,0:06:34.805
我与合著者一起进行的6项研究的结果

0:06:34.805,0:06:37.405
这些研究全部都以人们非凡的沟通能力为重点

0:06:38.244,0:06:40.305
我们将领导魅力这一概念的范围缩小到几种特定的

0:06:40.305,0:06:41.915
魅力型领导策略

0:06:41.915,0:06:43.685
一会儿我将对它们稍作介绍

0:06:43.685,0:06:46.495
在第一项研究中，我们对EMBA学生的

0:06:46.495,0:06:47.745
演讲过程进行了录影

0:06:48.271,0:06:50.215
之后教他们使用一定的策略

0:06:50.215,0:06:51.515
并再次录下他们的演讲

0:06:51.515,0:06:54.256
最有由独立审判来进行评估

0:06:54.256,0:06:56.545
我们发现，EMBA学生在演讲中

0:06:56.545,0:06:59.465
使用魅力型领导策略的频率竟然能翻上一倍

0:06:59.465,0:07:01.295
所以，领导魅力是可以教授和习得的

0:07:01.295,0:07:04.245
并且学生在讲话中使用的策略越多

0:07:04.245,0:07:07.015
听者便越会认为他们像是领袖

0:07:07.015,0:07:08.535
这项研究的重要性

0:07:08.535,0:07:10.805
在于我们不仅能控制沟通技巧

0:07:10.805,0:07:13.374
又能掌控对目标人员产生的影响

0:07:13.374,0:07:15.735
比如他们的面孔、外表等等

0:07:16.458,0:07:18.616
正因如此，这些EMBA学生才能改变

0:07:18.616,0:07:21.110
人们对其外表的评价

0:07:21.244,0:07:22.964
我们在对管理者开展现场实验时

0:07:22.964,0:07:25.344
也发现了同样的结果

0:07:25.344,0:07:28.672
我们只对女性领导者重复了这个实验

0:07:28.672,0:07:31.482
这些策略的使用并非男士的专属

0:07:31.482,0:07:33.462
运用这些策略，我们可以预测

0:07:33.462,0:07:35.122
谁将成为

0:07:35.122,0:07:37.329
美国总统

0:07:37.329,0:07:40.083
这既能左右任职情况

0:07:40.472,0:07:42.650
又能影响宏观经济成效

0:07:43.077,0:07:46.074
最近，我们想看看领导魅力

0:07:46.245,0:07:48.125
对于员工绩效的影响

0:07:48.286,0:07:50.875
我们招聘了106名临时工

0:07:50.875,0:07:53.895
代表某慈善机构

0:07:53.895,0:07:55.355
为一项筹资活动准备邮件

0:07:55.355,0:07:56.935
在员工不知情的情况下

0:07:56.935,0:07:58.465
我们将他们随机

0:07:58.465,0:08:00.325
分成了三组，代表三种情形

0:08:00.325,0:08:02.815
在第一组，也就是基准组中

0:08:02.815,0:08:05.225
员工没有奖励

0:08:05.225,0:08:07.955
演员发表一个标准的励志演讲

0:08:07.955,0:08:09.900
一位相貌平平的演员

0:08:10.206,0:08:12.223
我猜你们会赞同

0:08:12.923,0:08:15.655
我们为第二组员工提供了

0:08:15.707,0:08:18.017
卓越绩效奖金

0:08:18.017,0:08:20.138
同时也为他们举办了一场标准演讲

0:08:21.065,0:08:23.375
第三组没有奖金

0:08:23.375,0:08:26.465
但为其安排了一场散发领袖魅力的激励演讲

0:08:26.465,0:08:28.002
（笑）

0:08:28.002,0:08:31.132
与基准组相比

0:08:31.498,0:08:35.083
奖金和领导魅力都极大提高了员工的绩效

0:08:36.238,0:08:39.608
两者发挥的作用在统计学上并无明显区别

0:08:39.926,0:08:41.378
领导魅力的效果很不可思议

0:08:41.378,0:08:44.138
因为它无法从现有经济理论中找到答案

0:08:44.138,0:08:45.788
基本上我们分文不收

0:08:45.788,0:08:47.347
就提高了绩效

0:08:47.347,0:08:49.107
（笑）

0:08:49.107,0:08:52.357
此外，领袖魅力还大幅度降低了

0:08:52.357,0:08:53.669
生产成本

0:08:53.931,0:08:55.335
我们无需采取经济激励措施

0:08:55.335,0:08:58.002
就提升了绩效！

0:08:58.405,0:09:00.536
最后，我们知道领导魅力

0:09:00.536,0:09:03.056
在网上也能发挥作用

0:09:03.460,0:09:06.160
以每条140个字符限制的推特为例

0:09:07.936,0:09:11.665
我们在三个月之的时间里追踪了30位政客和30位CEO

0:09:11.665,0:09:14.371
并对他们所有的推文进行了编码，总共有3000条推文

0:09:14.956,0:09:17.664
推文采用的领导魅力策略越多

0:09:19.853,0:09:22.379
粉丝转发的次数就越多

0:09:22.379,0:09:24.385
从不采用到采用四个策略

0:09:24.385,0:09:27.578
转发次数增加了450%

0:09:29.999,0:09:31.535
大家可能会问了

0:09:31.535,0:09:33.833
这些领导策略是什么呢

0:09:34.962,0:09:36.395
我告诉你们一个秘密

0:09:36.395,0:09:37.995
这个真的很简单

0:09:37.995,0:09:41.483
为了建立联系，领导们必须作三件事情

0:09:43.347,0:09:46.112
第一，建立愿景框架

0:09:46.725,0:09:49.045
画一幅画

0:09:49.677,0:09:51.820
运用隐喻、故事

0:09:51.820,0:09:53.865
和其他技巧吸引大家的注意力

0:09:54.773,0:09:56.885
稍后我会举几个相关的例子

0:09:57.083,0:09:59.890
第二，提供论据内容

0:09:59.890,0:10:02.162
表达集体情感

0:10:02.195,0:10:04.169
树立对目标的信心

0:10:04.568,0:10:06.708
第三，利用声音、姿势和其他策略，

0:10:06.708,0:10:08.675
通过生动活泼、充满激情的方式

0:10:08.675,0:10:10.616
进行传达

0:10:11.575,0:10:13.605
我给你们看看一个反面例子

0:10:13.605,0:10:15.717
认知心理学理论表明

0:10:19.274,0:10:21.259
认知心理学理论表明

0:10:21.259,0:10:24.367
当利用特性的构型描述某个目标时

0:10:24.367,0:10:27.127
无论这些特性集中于隐式还是明式的原型

0:10:27.127,0:10:29.109
感知者都会似是而非地将目标

0:10:29.109,0:10:31.799
转嫁给与其原始特性

0:10:31.799,0:10:33.034
或原型相关的特性

0:10:33.034,0:10:35.660
但后者并非用来描述这个目标

0:10:36.062,0:10:37.572
我刚才说了什么

0:10:37.572,0:10:38.842
（笑）

0:10:38.842,0:10:41.165
好吧，可能只有

0:10:41.165,0:10:44.112
在与认知心理学家

0:10:44.112,0:10:46.482
或《生活大爆炸》里的谢尔顿对话时，这种方式才是有用的

0:10:46.482,0:10:47.862
（笑）

0:10:47.862,0:10:50.023
听听下面的内容是不是更有趣

0:10:50.023,0:10:53.354
我将重复一遍我几秒前说过的话

0:10:53.354,0:10:55.160
我们的脖子上都挂着标签

0:10:55.160,0:10:56.850
人们会凭着外表特征

0:10:56.850,0:10:58.280
比如长相、身高等等来大量人

0:10:58.280,0:10:59.590
然后在标签上标价

0:10:59.590,0:11:01.350
如果我们看起来很有钱

0:11:01.350,0:11:02.880
那么他们便会给我们安上

0:11:02.880,0:11:05.470
种种积极的性格特点

0:11:05.470,0:11:07.770
这就是使用隐喻的一个例子

0:11:07.770,0:11:12.693
隐喻简单直观，有助记忆

0:11:13.749,0:11:15.595
实际上，领导魅力就是

0:11:15.595,0:11:17.835
讲清楚自己的看法

0:11:17.835,0:11:20.011
对此，我们有多种方法

0:11:20.011,0:11:22.141
给你们举另外一个例子

0:11:22.626,0:11:24.246
你们可能在想

0:11:24.246,0:11:26.268
领导魅力可以学吗

0:11:27.035,0:11:28.550
如果我使用这些策略

0:11:28.550,0:11:30.795
人们会注意到我在使用它们吗

0:11:30.795,0:11:33.635
使用这些策略是否能够提高我们团队的效率

0:11:34.489,0:11:36.201
我曾经使用了以下的组合

0:11:36.201,0:11:38.281
反问句

0:11:38.281,0:11:39.693
也就是创造一个亟待解决的难题

0:11:39.693,0:11:41.895
一个引人入胜的情节

0:11:41.895,0:11:44.139
然后列出三点，为什么三点呢

0:11:44.354,0:11:46.553
因为三点表示一种模式

0:11:47.248,0:11:50.134
表明完整性，并且听上去也非常合理

0:11:50.262,0:11:51.745
你注意到了吗

0:11:51.745,0:11:53.195
三个原因

0:11:53.789,0:11:55.892
我还表达了

0:11:55.892,0:11:57.067
集体情感

0:11:57.067,0:12:00.187
以缩小我们之间的心理距离

0:12:01.881,0:12:04.068
以下组合怎么样？

0:12:04.068,0:12:07.337
我们今天培训的目的不是讨论学术上的繁文缛节

0:12:08.294,0:12:09.704
而是有关

0:12:09.704,0:12:11.714
领导魅力的现实实用性

0:12:11.714,0:12:13.414
你们有义务通过符合道德的、有效的方式来展开实践

0:12:13.414,0:12:16.174
你们有义务通过符合道德的、有效的方式来展开实践难道不是吗

0:12:17.466,0:12:19.935
我通过这种对比的方式来集中你们的注意力

0:12:19.935,0:12:22.804
我们今天培训的目的不在于这，而是

0:12:22.804,0:12:26.185
在此基础上，捕捉大家的集体情感

0:12:26.185,0:12:28.418
有人想听听

0:12:28.418,0:12:30.579
呆板的学术语言吗？请举手示意

0:12:31.109,0:12:33.139
好，没有人，我猜到了

0:12:33.752,0:12:36.375
有时我们的教室里会由一两个类似谢尔顿这样的人物

0:12:36.375,0:12:37.835
（笑）

0:12:37.835,0:12:41.173
我将这个对比变成一个由三个部分组成的清单

0:12:41.173,0:12:45.257
并在最后结束时提出了一个反问句

0:12:46.807,0:12:49.296
我还使用了道德信念

0:12:50.047,0:12:51.457
这是一种关键的策略之一

0:12:51.457,0:12:54.185
标志着一个人的价值观

0:12:54.185,0:12:55.467
并达成共识

0:12:55.467,0:12:57.437
以此为标准去评价他人

0:12:57.658,0:12:59.496
当然还有一些其他策略

0:12:59.610,0:13:02.290
例如讲述吸引人的故事

0:13:02.461,0:13:05.450
讲故事能够与主人公形成共鸣

0:13:05.450,0:13:07.785
有助于明确愿景

0:13:07.785,0:13:10.691
切实描述道德观念

0:13:10.911,0:13:13.630
当然，讲故事的方式也很重要

0:13:14.781,0:13:18.091
现在，你们在座的部分人[br]可能还在想[br]

0:13:18.091,0:13:20.581
是的，没错，你是在开玩笑嘛

0:13:20.581,0:13:23.263
你是在告诉我隐喻和故事

0:13:23.263,0:13:24.800
能产生不同的效果吗

0:13:25.582,0:13:27.013
当然可以

0:13:28.186,0:13:30.592
你们还记得我给你们展示的那个演员的实验吗

0:13:30.691,0:13:32.051
演员的实验吗

0:13:34.474,0:13:37.537
那个领导魅力和奖金

0:13:37.537,0:13:40.436
都能提高员工绩效的实验

0:13:40.436,0:13:42.549
当我第一次提出说

0:13:42.549,0:13:44.755
在运用领导魅力策略的情况下

0:13:44.755,0:13:47.376
要使用隐喻和故事来激励员工

0:13:47.376,0:13:49.526
我的合著者，也就是经济学家

0:13:51.886,0:13:53.576
对利用隐喻和故事来激励员工努力工作的做法深表怀疑

0:13:53.576,0:13:55.534
所以，他们想尽办法说服我

0:13:55.534,0:13:58.646
将这部分内容删去

0:13:58.646,0:14:00.976
但在我的坚持下，还是保留了这些内容

0:14:00.976,0:14:03.054
因为我坚信语言的力量

0:14:03.054,0:14:04.867
让我告诉你们最后的结局吧

0:14:04.867,0:14:06.924
这个演员在演讲中

0:14:06.924,0:14:08.394
他让员工为筹款活动准备

0:14:08.394,0:14:09.894
尽可能多的信件

0:14:09.894,0:14:11.534
为筹款做准备

0:14:11.534,0:14:14.114
在标准演讲情况下

0:14:14.114,0:14:17.064
无论是否有奖金

0:14:17.064,0:14:19.287
我们都要求他跟员工说类似以下的内容

0:14:19.845,0:14:21.450
我简单概括一下

0:14:21.450,0:14:23.020
他让员工看看

0:14:23.020,0:14:25.737
房间里有多少人

0:14:25.737,0:14:28.239
以及我们为这个任务雇佣的所有其他人

0:14:28.239,0:14:31.813
他们每多写一份信

0:14:31.813,0:14:34.489
就可能改变

0:14:35.723,0:14:37.333
患有癌症或其他疾病孩子的一生

0:14:37.333,0:14:39.408
但在运用领导魅力策略的情况下

0:14:40.665,0:14:42.265
我让他这么表述

0:14:42.265,0:14:44.916
你们可能会想

0:14:44.916,0:14:47.100
我只要做好分内工作就行了

0:14:47.720,0:14:48.970
多出力有用吗

0:14:49.185,0:14:51.395
当然有用

0:14:51.395,0:14:53.385
这让我想起了一个故事

0:14:53.385,0:14:55.454
有个老人在海边散步的时候

0:14:55.454,0:14:57.148
看到一个年轻女孩拾起海星

0:14:57.148,0:14:59.231
并将它们扔回大海

0:14:59.231,0:15:00.851
老人走近这个女孩

0:15:00.851,0:15:03.051
问道 你在做什么

0:15:03.051,0:15:04.784
女孩答到 我在捡海星

0:15:04.784,0:15:07.614
将它们扔回海里

0:15:07.829,0:15:09.358
因为太阳出来之时 海星就会死

0:15:09.358,0:15:11.678
但是 老人问道

0:15:11.678,0:15:14.115
这里有成千上万只海星

0:15:14.115,0:15:17.095
而且太阳已经很高了 海水也要退去

0:15:17.625,0:15:19.905
你能改变什么吗

0:15:19.905,0:15:21.506
孩弯下腰 捡起一只海星

0:15:21.506,0:15:23.856
将它扔回海里 然后说道

0:15:25.374,0:15:26.605
看吧 我改变了这只海星的命运

0:15:26.605,0:15:30.442
如果你们有时间

0:15:30.442,0:15:32.344
可以回顾一下我在演示中所采用的策略

0:15:32.344,0:15:34.634
我相信你们一定有兴趣

0:15:34.634,0:15:37.471
将这些策略试着运用到日常生活中

0:15:39.454,0:15:42.407
首先 要明确自己期望的价格标签

0:15:43.974,0:15:46.516
然后尝试改变自己

0:15:48.464,0:15:49.840
所以 你们打算做些什么

0:15:49.840,0:15:52.444
谢谢

0:15:52.444,0:15:54.704
非常感谢我的合著者、我的家人

0:15:54.704,0:15:56.534
感谢你们给了我领导力方面的教育

0:15:56.556,0:15:58.216
谢谢 （掌声）