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Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:15.78,0:00:16.78,Default,,0000,0000,0000,,Ok.
Dialogue: 0,0:00:17.38,0:00:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Regardez ce type.
Dialogue: 0,0:00:18.70,0:00:20.37,Default,,0000,0000,0000,,Et à main levée,
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:22.35,Default,,0000,0000,0000,,et s’il vous plaît participez tous,
Dialogue: 0,0:00:22.57,0:00:25.43,Default,,0000,0000,0000,,qui pense qu’il voulait devenir\Nun économiste ?
Dialogue: 0,0:00:27.09,0:00:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Un avocat ?
Dialogue: 0,0:00:29.01,0:00:30.21,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Un ou deux.
Dialogue: 0,0:00:30.24,0:00:31.73,Default,,0000,0000,0000,,Un bassiste de heavy metal ?
Dialogue: 0,0:00:31.73,0:00:33.04,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Oui !
Dialogue: 0,0:00:34.55,0:00:36.69,Default,,0000,0000,0000,,Nous pensons qu’un visage\Nen dit long, non ?
Dialogue: 0,0:00:36.69,0:00:38.33,Default,,0000,0000,0000,,Ce n’est pas Bon Jovi sur l’image.
Dialogue: 0,0:00:38.33,0:00:39.35,Default,,0000,0000,0000,,C’est moi.
Dialogue: 0,0:00:39.35,0:00:41.04,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:00:41.04,0:00:43.37,Default,,0000,0000,0000,,Un jeune homme malavisé\Net indiscret de 17 ans,
Dialogue: 0,0:00:43.45,0:00:45.52,Default,,0000,0000,0000,,qui initialement voulait être
Dialogue: 0,0:00:46.12,0:00:47.55,Default,,0000,0000,0000,,un économiste.
Dialogue: 0,0:00:48.10,0:00:49.48,Default,,0000,0000,0000,,J’étudie la psychologie.
Dialogue: 0,0:00:49.53,0:00:52.34,Default,,0000,0000,0000,,J’étudie aussi les visages,\Nvous verrez pourquoi,
Dialogue: 0,0:00:52.38,0:00:53.83,Default,,0000,0000,0000,,et le charisme.
Dialogue: 0,0:00:53.83,0:00:55.32,Default,,0000,0000,0000,,J’ai grandi en Afrique du Sud,
Dialogue: 0,0:00:55.32,0:00:56.77,Default,,0000,0000,0000,,où est né mon intérêt pour ça.
Dialogue: 0,0:00:56.77,0:00:59.03,Default,,0000,0000,0000,,J’ai vu mon père\Nen tant que leader
Dialogue: 0,0:00:59.03,0:01:00.78,Default,,0000,0000,0000,,se présenter à beaucoup d’élections
Dialogue: 0,0:01:00.78,0:01:02.07,Default,,0000,0000,0000,,et en remporter la plupart.
Dialogue: 0,0:01:02.07,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,J’ai vu ma mère gérer son magasin
Dialogue: 0,0:01:03.74,0:01:05.73,Default,,0000,0000,0000,,et tirer le meilleur de ses employés.
Dialogue: 0,0:01:05.73,0:01:07.76,Default,,0000,0000,0000,,J’ai vu l’Afrique du Sud passer en paix
Dialogue: 0,0:01:07.76,0:01:09.18,Default,,0000,0000,0000,,de l’apartheid\Nà la démocratie,
Dialogue: 0,0:01:09.18,0:01:10.94,Default,,0000,0000,0000,,grâce à un seul grand leader.
Dialogue: 0,0:01:10.94,0:01:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Nelson Mandela.
Dialogue: 0,0:01:12.41,0:01:14.59,Default,,0000,0000,0000,,Je me demande souvent\Nce qu'est le charisme.
Dialogue: 0,0:01:14.59,0:01:16.07,Default,,0000,0000,0000,,Peut-il être mesuré ?
Dialogue: 0,0:01:16.07,0:01:17.26,Default,,0000,0000,0000,,Peut-il être développé ?
Dialogue: 0,0:01:17.26,0:01:18.94,Default,,0000,0000,0000,,Je suis devenu un professeur
Dialogue: 0,0:01:18.94,0:01:20.32,Default,,0000,0000,0000,,en Business et Économie
Dialogue: 0,0:01:20.32,0:01:21.80,Default,,0000,0000,0000,,à l’Université de Lausanne.
Dialogue: 0,0:01:21.82,0:01:24.44,Default,,0000,0000,0000,,Je me sentais parfois comme\Nun physicien des particules
Dialogue: 0,0:01:24.44,0:01:26.36,Default,,0000,0000,0000,,étudiant le champ de Higgs.
Dialogue: 0,0:01:26.45,0:01:28.26,Default,,0000,0000,0000,,Le charisme est difficile à définir,\N
Dialogue: 0,0:01:28.28,0:01:29.51,Default,,0000,0000,0000,,difficile à mesurer,
Dialogue: 0,0:01:29.51,0:01:31.54,Default,,0000,0000,0000,,mais ses effets évidents à voir.
Dialogue: 0,0:01:31.54,0:01:33.65,Default,,0000,0000,0000,,Le charisme donne de la masse
Dialogue: 0,0:01:34.25,0:01:35.54,Default,,0000,0000,0000,,de la gravité,
Dialogue: 0,0:01:35.54,0:01:37.79,Default,,0000,0000,0000,,pas aux particules,\Nmais aux mouvements sociaux.
Dialogue: 0,0:01:37.79,0:01:40.97,Default,,0000,0000,0000,,Juste au moment où je pensais\Ncommencer à faire un peu de progrès,
Dialogue: 0,0:01:40.97,0:01:43.55,Default,,0000,0000,0000,,en 2005 mon monde fut chamboulé.
Dialogue: 0,0:01:43.76,0:01:46.10,Default,,0000,0000,0000,,Une étude, publiée dans la revue Science
Dialogue: 0,0:01:46.10,0:01:48.81,Default,,0000,0000,0000,,par le labo d'Alex Todorov\Nde l’Université de Princeton,
Dialogue: 0,0:01:48.81,0:01:52.06,Default,,0000,0000,0000,,a montré que des sujets naïfs\Nétaient capables de prédire
Dialogue: 0,0:01:52.06,0:01:54.34,Default,,0000,0000,0000,,les résultats des élections législatives,
Dialogue: 0,0:01:54.34,0:01:56.10,Default,,0000,0000,0000,,simplement en évaluant les visages
Dialogue: 0,0:01:56.10,0:01:58.89,Default,,0000,0000,0000,,du vainqueur et du deuxième.
Dialogue: 0,0:01:59.14,0:02:01.16,Default,,0000,0000,0000,,« Quoi ? » ai-je pensé\Nen entendant cela.
Dialogue: 0,0:02:01.16,0:02:02.30,Default,,0000,0000,0000,,Impossible !
Dialogue: 0,0:02:02.30,0:02:03.96,Default,,0000,0000,0000,,Seulement en Amérique !
Dialogue: 0,0:02:03.96,0:02:05.54,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:02:05.62,0:02:07.47,Default,,0000,0000,0000,,Est-ce que cela marcherait en Europe ?
Dialogue: 0,0:02:07.47,0:02:10.40,Default,,0000,0000,0000,,Pour que vous puissiez mieux\Ncomprendre ce qu’ils ont fait,
Dialogue: 0,0:02:10.40,0:02:12.43,Default,,0000,0000,0000,,jetez un coup d’œil à ces deux types.
Dialogue: 0,0:02:12.91,0:02:15.47,Default,,0000,0000,0000,,A main levée, qui des deux
Dialogue: 0,0:02:15.47,0:02:17.55,Default,,0000,0000,0000,,a l’air plus compétent ?
Dialogue: 0,0:02:17.60,0:02:18.87,Default,,0000,0000,0000,,Plus intelligent ?
Dialogue: 0,0:02:18.87,0:02:20.41,Default,,0000,0000,0000,,Plus typé leader ?
Dialogue: 0,0:02:20.41,0:02:22.42,Default,,0000,0000,0000,,Qui pense le type à droite ?
Dialogue: 0,0:02:22.42,0:02:24.26,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Deux ou trois mains là-bas.
Dialogue: 0,0:02:24.26,0:02:25.85,Default,,0000,0000,0000,,Le type à gauche ?
Dialogue: 0,0:02:25.87,0:02:27.49,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Majorité évidente
Dialogue: 0,0:02:27.49,0:02:29.09,Default,,0000,0000,0000,,et la majorité a eu raison !
Dialogue: 0,0:02:29.09,0:02:31.13,Default,,0000,0000,0000,,Mais vous ne les connaissez pas.
Dialogue: 0,0:02:31.13,0:02:33.51,Default,,0000,0000,0000,,Ils étaient candidats au Sénat\Ndans le Wisconsin.
Dialogue: 0,0:02:33.64,0:02:36.54,Default,,0000,0000,0000,,À droite figure Timothy Michels,
Dialogue: 0,0:02:36.54,0:02:37.64,Default,,0000,0000,0000,,un républicain.
Dialogue: 0,0:02:37.77,0:02:39.37,Default,,0000,0000,0000,,À gauche figure Russell Feingold,
Dialogue: 0,0:02:39.37,0:02:40.53,Default,,0000,0000,0000,,un démocrate.
Dialogue: 0,0:02:40.53,0:02:43.02,Default,,0000,0000,0000,,Qui a finalement gagné.
Dialogue: 0,0:02:43.08,0:02:44.94,Default,,0000,0000,0000,,Qu’il soit pro ou anti\Nquoi que ce soit,
Dialogue: 0,0:02:45.02,0:02:47.13,Default,,0000,0000,0000,,pro-arme à feu, anti-arme à feu, pro-Dieu,
Dialogue: 0,0:02:47.21,0:02:48.79,Default,,0000,0000,0000,,anti-Dieu, pro-gay, anti-gay -
Dialogue: 0,0:02:50.95,0:02:54.06,Default,,0000,0000,0000,,en quelques secondes, une salle de\Nquelques centaines de personnes
Dialogue: 0,0:02:54.26,0:02:57.30,Default,,0000,0000,0000,,a prédit les résultats du vote\Nde quelques millions,
Dialogue: 0,0:02:57.30,0:02:59.62,Default,,0000,0000,0000,,qui avaient bien plus\Nd’informations que vous.
Dialogue: 0,0:02:59.76,0:03:01.99,Default,,0000,0000,0000,,Quelque chose dans les visages\Ndes politiciens
Dialogue: 0,0:03:01.99,0:03:03.88,Default,,0000,0000,0000,,indique-t-il leur compétence,
Dialogue: 0,0:03:03.88,0:03:06.12,Default,,0000,0000,0000,,ou portons-nous\Nun bagage évolutionnaire
Dialogue: 0,0:03:06.12,0:03:09.60,Default,,0000,0000,0000,,qui biaise notre jugement envers\Nles visages plus beaux, plus symétriques
Dialogue: 0,0:03:09.60,0:03:11.50,Default,,0000,0000,0000,,et d’apparence plus sain ?
Dialogue: 0,0:03:12.21,0:03:14.01,Default,,0000,0000,0000,,J’ai répété les expériences ici.
Dialogue: 0,0:03:14.20,0:03:16.20,Default,,0000,0000,0000,,Étonnamment, des sujets suisses
Dialogue: 0,0:03:16.20,0:03:17.99,Default,,0000,0000,0000,,ont pu prédire les résultats
Dialogue: 0,0:03:17.99,0:03:20.13,Default,,0000,0000,0000,,des élections parlementaires françaises.
Dialogue: 0,0:03:20.13,0:03:22.08,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:03:22.59,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,Pour entretenir\Nl’argument évolutionnaire,
Dialogue: 0,0:03:24.61,0:03:27.10,Default,,0000,0000,0000,,j’ai ré-répété les expériences\Navec des jeunes,
Dialogue: 0,0:03:27.10,0:03:30.57,Default,,0000,0000,0000,,très jeunes enfants de 5 à 13 ans.
Dialogue: 0,0:03:30.57,0:03:32.70,Default,,0000,0000,0000,,Or, de tels jeunes enfants\Nne connaissent pas
Dialogue: 0,0:03:32.70,0:03:35.09,Default,,0000,0000,0000,,la compétence, l’intelligence\Nou le leadership,
Dialogue: 0,0:03:35.16,0:03:37.44,Default,,0000,0000,0000,,mais ils savent ce qu’est\Nun capitaine de bateau.
Dialogue: 0,0:03:37.44,0:03:40.20,Default,,0000,0000,0000,,Donc nous leur avons demandé de\Njouer à un jeu de bateau
Dialogue: 0,0:03:40.78,0:03:42.81,Default,,0000,0000,0000,,et ils devaient sélectionner\Nle capitaine
Dialogue: 0,0:03:42.81,0:03:46.64,Default,,0000,0000,0000,,parmi les paires de visages\Ndes élections françaises.
Dialogue: 0,0:03:47.02,0:03:49.06,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:53.31,Default,,0000,0000,0000,,Les enfants furent aussi précis\Nque les adultes.
Dialogue: 0,0:03:53.42,0:03:56.42,Default,,0000,0000,0000,,Un taux de réussite de 71%\Nau niveau individuel
Dialogue: 0,0:03:56.42,0:03:59.84,Default,,0000,0000,0000,,et un taux de réussite de 85% quand on\Na calculé la moyenne des scores.
Dialogue: 0,0:04:00.05,0:04:04.07,Default,,0000,0000,0000,,Un gamin de 5 ou de 65 ans\N« vota » de la même façon.
Dialogue: 0,0:04:04.43,0:04:06.39,Default,,0000,0000,0000,,Venez, essayons-le ici
Dialogue: 0,0:04:06.39,0:04:09.47,Default,,0000,0000,0000,,avec quelques élections\Nde mes expériences.
Dialogue: 0,0:04:10.25,0:04:12.12,Default,,0000,0000,0000,,Qui pense que le type à droite
Dialogue: 0,0:04:12.12,0:04:14.43,Default,,0000,0000,0000,,ferait un meilleur capitaine de bateau ?
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:16.74,Default,,0000,0000,0000,,Majorité évidente.
Dialogue: 0,0:04:16.74,0:04:18.83,Default,,0000,0000,0000,,Je n’ai même pas besoin d’aller à gauche.
Dialogue: 0,0:04:18.83,0:04:20.20,Default,,0000,0000,0000,,Essayons le suivant.
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:22.23,Default,,0000,0000,0000,,Qui dit le type à droite ?
Dialogue: 0,0:04:22.23,0:04:23.71,Default,,0000,0000,0000,,Ok, deux ou trois mains.
Dialogue: 0,0:04:23.71,0:04:25.07,Default,,0000,0000,0000,,Le type à gauche ?
Dialogue: 0,0:04:25.07,0:04:26.95,Default,,0000,0000,0000,,Ok vous êtes très forts !
Dialogue: 0,0:04:26.95,0:04:28.63,Default,,0000,0000,0000,,Encore deux.
Dialogue: 0,0:04:28.63,0:04:30.62,Default,,0000,0000,0000,,Il s’agit d’un test de normalité.
Dialogue: 0,0:04:30.87,0:04:32.48,Default,,0000,0000,0000,,Ok, ne riez pas !
Dialogue: 0,0:04:32.48,0:04:33.63,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:04:33.63,0:04:35.47,Default,,0000,0000,0000,,Ils n’ont pas choisi leurs visages.
Dialogue: 0,0:04:35.47,0:04:37.55,Default,,0000,0000,0000,,Qui dit le type à droite ?
Dialogue: 0,0:04:37.55,0:04:38.77,Default,,0000,0000,0000,,Ok, presque personne.
Dialogue: 0,0:04:38.77,0:04:40.09,Default,,0000,0000,0000,,Le type à gauche ?
Dialogue: 0,0:04:40.09,0:04:41.68,Default,,0000,0000,0000,,Bien, majorité évidente.
Dialogue: 0,0:04:41.68,0:04:42.89,Default,,0000,0000,0000,,Dernière paire.
Dialogue: 0,0:04:42.89,0:04:44.42,Default,,0000,0000,0000,,Qui dit la dame à droite ?
Dialogue: 0,0:04:44.42,0:04:45.92,Default,,0000,0000,0000,,Ok, déjà la majorité.\N
Dialogue: 0,0:04:45.92,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,Génial ! Bien joué.
Dialogue: 0,0:04:47.36,0:04:49.63,Default,,0000,0000,0000,,Vous avez été excellents ! 5 sur 5.
Dialogue: 0,0:04:49.63,0:04:51.85,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes normaux,\Ncomme les enfants de 5 ans !
Dialogue: 0,0:04:51.85,0:04:53.66,Default,,0000,0000,0000,,Vous pouvez vous applaudir.
Dialogue: 0,0:04:53.66,0:04:55.89,Default,,0000,0000,0000,,Allez. Oui, oui vous avez passé le test.
Dialogue: 0,0:04:55.89,0:04:57.48,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:04:57.57,0:04:58.57,Default,,0000,0000,0000,,Ok.
Dialogue: 0,0:04:59.83,0:05:03.98,Default,,0000,0000,0000,,C’est la manière dont je me sentais\Nlorsque j’ai publié ces résultats
Dialogue: 0,0:05:03.98,0:05:05.51,Default,,0000,0000,0000,,dans la revue « Science ».
Dialogue: 0,0:05:05.51,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,J’étais l’homme de la situation.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:08.77,Default,,0000,0000,0000,,Sur le toit du monde !
Dialogue: 0,0:05:08.77,0:05:13.05,Default,,0000,0000,0000,,Mais, en privé, confronté, oui, confronté\N
Dialogue: 0,0:05:13.34,0:05:15.20,Default,,0000,0000,0000,,à ce résultat, je me demandais :
Dialogue: 0,0:05:15.20,0:05:16.95,Default,,0000,0000,0000,,que suis-je censé enseigner ?
Dialogue: 0,0:05:16.95,0:05:19.78,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:05:19.95,0:05:21.62,Default,,0000,0000,0000,,Que suis-je censé enseigner
Dialogue: 0,0:05:21.62,0:05:23.58,Default,,0000,0000,0000,,si la capacité de réussir d’un leader
Dialogue: 0,0:05:23.58,0:05:24.90,Default,,0000,0000,0000,,dépend de son visage ?
Dialogue: 0,0:05:24.90,0:05:26.69,Default,,0000,0000,0000,,Pouvais-je justifier mon utilité ?
Dialogue: 0,0:05:26.69,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,Devais-je changer de carrière
Dialogue: 0,0:05:28.14,0:05:29.89,Default,,0000,0000,0000,,et devenir un\Nchirurgien esthétique ?
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:31.64,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:05:32.22,0:05:34.38,Default,,0000,0000,0000,,J’ai trouvé les mêmes résultats
Dialogue: 0,0:05:34.38,0:05:35.80,Default,,0000,0000,0000,,dans beaucoup de situations.
Dialogue: 0,0:05:35.80,0:05:38.02,Default,,0000,0000,0000,,En politique, dans le monde universitaire
Dialogue: 0,0:05:38.02,0:05:39.66,Default,,0000,0000,0000,,et dans le monde des affaires.
Dialogue: 0,0:05:39.66,0:05:41.32,Default,,0000,0000,0000,,Quel expert en leadership j'étais !
Dialogue: 0,0:05:41.32,0:05:42.94,Default,,0000,0000,0000,,Je ne savais rien !
Dialogue: 0,0:05:44.49,0:05:46.05,Default,,0000,0000,0000,,Mais je savais\Navec certitude que
Dialogue: 0,0:05:46.05,0:05:48.01,Default,,0000,0000,0000,,nous avons une étiquette autour du cou.
Dialogue: 0,0:05:48.01,0:05:49.85,Default,,0000,0000,0000,,Les gens jaugent notre apparence,
Dialogue: 0,0:05:49.85,0:05:51.53,Default,,0000,0000,0000,,notre visage, taille, peu importe
Dialogue: 0,0:05:51.53,0:05:53.16,Default,,0000,0000,0000,,et mettent un prix\Nsur l’étiquette.
Dialogue: 0,0:05:53.98,0:05:55.72,Default,,0000,0000,0000,,Si nous avons une bonne tête,
Dialogue: 0,0:05:55.72,0:05:57.01,Default,,0000,0000,0000,,ils remplissent les vides
Dialogue: 0,0:05:57.01,0:05:59.84,Default,,0000,0000,0000,,avec des tas de\Ncaractéristiques positives.
Dialogue: 0,0:05:59.84,0:06:01.80,Default,,0000,0000,0000,,Si nous n’avons pas la bonne tête,
Dialogue: 0,0:06:01.80,0:06:03.62,Default,,0000,0000,0000,,bien, alors nous avons un problème.
Dialogue: 0,0:06:03.62,0:06:04.66,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:06:04.66,0:06:06.24,Default,,0000,0000,0000,,Donc je me suis fixé une mission.
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:10.38,Default,,0000,0000,0000,,Comment pouvons-nous changer le prix\Nque les gens mettent sur notre étiquette?
Dialogue: 0,0:06:16.30,0:06:18.40,Default,,0000,0000,0000,,La réponse – avec le charisme.
Dialogue: 0,0:06:18.62,0:06:21.12,Default,,0000,0000,0000,,Le charisme est une influence symbolique
Dialogue: 0,0:06:21.12,0:06:23.60,Default,,0000,0000,0000,,enracinée dans des valeurs\Net des émotions,
Dialogue: 0,0:06:24.30,0:06:26.40,Default,,0000,0000,0000,,qui signifie quelque chose,
Dialogue: 0,0:06:26.40,0:06:27.90,Default,,0000,0000,0000,,qui compte.
Dialogue: 0,0:06:27.90,0:06:29.48,Default,,0000,0000,0000,,Quelque chose qui peut être vu,
Dialogue: 0,0:06:29.48,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,touché et senti.
Dialogue: 0,0:06:30.86,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Je vais vous montrer\Nles résultats d'études
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:34.80,Default,,0000,0000,0000,,entreprises avec mes co-auteurs,
Dialogue: 0,0:06:34.80,0:06:37.40,Default,,0000,0000,0000,,toutes focalisées sur\Ncette capacité à connecter.
Dialogue: 0,0:06:38.24,0:06:41.90,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons réduit le charisme\Nà certaines tactiques de leadership
Dialogue: 0,0:06:41.92,0:06:43.68,Default,,0000,0000,0000,,que je vais décrire.
Dialogue: 0,0:06:43.68,0:06:46.50,Default,,0000,0000,0000,,Dans la 1ère étude,\Nnous avons filmé des étudiants EMBAs
Dialogue: 0,0:06:46.50,0:06:47.74,Default,,0000,0000,0000,,donnant un discours.
Dialogue: 0,0:06:48.27,0:06:51.50,Default,,0000,0000,0000,,Nous les avons entrainés à utiliser\Nces tactiques et refilmés.
Dialogue: 0,0:06:51.52,0:06:54.26,Default,,0000,0000,0000,,Des juges indépendants\Nont évalué les discours.
Dialogue: 0,0:06:54.26,0:06:56.54,Default,,0000,0000,0000,,On a trouvé que les étudiants EMBA ont pu
Dialogue: 0,0:06:56.54,0:06:59.46,Default,,0000,0000,0000,,doubler leur utilisation de ces tactiques.
Dialogue: 0,0:06:59.46,0:07:01.30,Default,,0000,0000,0000,,Le charisme pourrait être enseigné
Dialogue: 0,0:07:01.30,0:07:04.24,Default,,0000,0000,0000,,et plus il y avait de tactiques\Ndans le discours,
Dialogue: 0,0:07:04.24,0:07:07.02,Default,,0000,0000,0000,,plus les étudiants étaient\Nperçus comme leaders.
Dialogue: 0,0:07:07.02,0:07:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Cette étude est importante
Dialogue: 0,0:07:08.54,0:07:13.38,Default,,0000,0000,0000,,car nous avons contrôlé les compétences en\Ncommunication et les effets à long terme,
Dialogue: 0,0:07:13.38,0:07:15.74,Default,,0000,0000,0000,,ce qui inclut leur visage,\Nà quoi ils ressemblent.
Dialogue: 0,0:07:16.46,0:07:18.62,Default,,0000,0000,0000,,Les étudiants EMBAs ont pu changer
Dialogue: 0,0:07:18.62,0:07:21.11,Default,,0000,0000,0000,,le prix que les autres\Nont mis sur leurs étiquettes.
Dialogue: 0,0:07:21.75,0:07:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons trouvé les mêmes résultats\Ndans une expérience avec des managers.
Dialogue: 0,0:07:25.34,0:07:28.67,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons reproduit cela avec\Nuniquement des leaders femmes.
Dialogue: 0,0:07:28.67,0:07:31.57,Default,,0000,0000,0000,,L’utilisation de ces tactiques\Nn'est pas réservée aux hommes.
Dialogue: 0,0:07:31.80,0:07:36.95,Default,,0000,0000,0000,,Avec ces tactiques, nous pouvons prédire\Nqui deviendra le président des États-Unis.
Dialogue: 0,0:07:37.33,0:07:40.08,Default,,0000,0000,0000,,et cela, en contrôlant la fonction
Dialogue: 0,0:07:40.47,0:07:42.65,Default,,0000,0000,0000,,et les effets macroéconomiques.
Dialogue: 0,0:07:43.08,0:07:46.07,Default,,0000,0000,0000,,Récemment, nous nous sommes\Nintéressés à l’impact du charisme
Dialogue: 0,0:07:46.24,0:07:48.12,Default,,0000,0000,0000,,sur la performance des travailleurs.
Dialogue: 0,0:07:48.29,0:07:50.88,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons recruté\N106 travailleurs intérimaires
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:53.90,Default,,0000,0000,0000,,pour préparer le courrier postal\Ndestiné à financer
Dialogue: 0,0:07:53.90,0:07:55.36,Default,,0000,0000,0000,,une association caritative.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:56.94,Default,,0000,0000,0000,,Sans le dire aux travailleurs,
Dialogue: 0,0:07:56.94,0:07:59.98,Default,,0000,0000,0000,,nous les avons assignés au hasard\Ndans une des trois conditions.
Dialogue: 0,0:08:00.32,0:08:02.82,Default,,0000,0000,0000,,Dans le premier groupe,\Nle groupe de référence,
Dialogue: 0,0:08:02.82,0:08:05.22,Default,,0000,0000,0000,,les travailleurs n’avaient pas\Nde bonus et ont reçu
Dialogue: 0,0:08:05.22,0:08:07.96,Default,,0000,0000,0000,,un discours de motivation standard\Ndonné par un acteur.
Dialogue: 0,0:08:07.96,0:08:09.90,Default,,0000,0000,0000,,Un type d’apparence plutôt normale.
Dialogue: 0,0:08:10.21,0:08:12.22,Default,,0000,0000,0000,,Je pense que vous seriez d’accord.
Dialogue: 0,0:08:12.92,0:08:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons motivé le deuxième groupe\Navec des bonus
Dialogue: 0,0:08:15.71,0:08:18.02,Default,,0000,0000,0000,,en cas de bonne performance\Net ils ont reçu
Dialogue: 0,0:08:18.02,0:08:20.14,Default,,0000,0000,0000,,également le discours standard.
Dialogue: 0,0:08:21.06,0:08:23.38,Default,,0000,0000,0000,,Le troisième groupe n’avait pas de bonus
Dialogue: 0,0:08:23.38,0:08:26.46,Default,,0000,0000,0000,,mais ont reçu un discours de\Nmotivation charismatique.
Dialogue: 0,0:08:26.46,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.13,Default,,0000,0000,0000,,Par rapport au groupe de référence,\Nles bonus
Dialogue: 0,0:08:31.50,0:08:35.93,Default,,0000,0000,0000,,et le charisme ont tous deux\Nsignificativement augmenté la performance
Dialogue: 0,0:08:35.93,0:08:39.61,Default,,0000,0000,0000,,et leurs effets étaient\Nstatistiquement indifférenciés.
Dialogue: 0,0:08:39.93,0:08:41.38,Default,,0000,0000,0000,,Ce résultat est dingue
Dialogue: 0,0:08:41.38,0:08:44.14,Default,,0000,0000,0000,,car pas bien expliqué par\Nla théorie économique actuelle.
Dialogue: 0,0:08:44.14,0:08:45.79,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons obtenu une performance
Dialogue: 0,0:08:45.79,0:08:47.35,Default,,0000,0000,0000,,accrue, en gros, gratuitement.
Dialogue: 0,0:08:47.35,0:08:49.11,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:08:49.11,0:08:52.36,Default,,0000,0000,0000,,De plus, le charisme a\Nsignificativement réduit
Dialogue: 0,0:08:52.36,0:08:53.67,Default,,0000,0000,0000,,les coûts de production.
Dialogue: 0,0:08:53.93,0:08:55.34,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons eu une meilleure
Dialogue: 0,0:08:55.34,0:08:58.00,Default,,0000,0000,0000,,performance, sans donner\Nd’incitations économiques.
Dialogue: 0,0:08:58.40,0:09:00.54,Default,,0000,0000,0000,,Enfin, nous savons que\Nle charisme fonctionne
Dialogue: 0,0:09:00.54,0:09:03.06,Default,,0000,0000,0000,,dans la micro-blogosphère, Twitter,
Dialogue: 0,0:09:03.71,0:09:07.25,Default,,0000,0000,0000,,où le texte est limité à 140 caractères.
Dialogue: 0,0:09:07.94,0:09:11.66,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons suivi 30 politiciens\Net 30 PDGs pendant trois mois
Dialogue: 0,0:09:11.66,0:09:14.37,Default,,0000,0000,0000,,et avons codé leurs tweets,\Nenviron 3000 d’entre eux.
Dialogue: 0,0:09:14.96,0:09:17.66,Default,,0000,0000,0000,,Plus les tweets contenaient de\Ntactiques charismatiques,
Dialogue: 0,0:09:19.85,0:09:22.38,Default,,0000,0000,0000,,plus ils étaient retweetés\Npar les « followers ».
Dialogue: 0,0:09:22.38,0:09:24.38,Default,,0000,0000,0000,,Passer de zéro à quatre tactiques
Dialogue: 0,0:09:24.38,0:09:28.89,Default,,0000,0000,0000,,a augmenté les retweets de plus de 450%.
Dialogue: 0,0:09:30.28,0:09:34.54,Default,,0000,0000,0000,,Je sais que vous vous demandez : mais\Nque sont ces tactiques charismatiques ?
Dialogue: 0,0:09:34.96,0:09:36.40,Default,,0000,0000,0000,,Je vais vous dire un secret.
Dialogue: 0,0:09:36.40,0:09:37.100,Default,,0000,0000,0000,,C’est très facile, vraiment.
Dialogue: 0,0:09:37.100,0:09:42.60,Default,,0000,0000,0000,,Pour se connecter, un leader\Ndoit faire trois choses.
Dialogue: 0,0:09:43.35,0:09:46.72,Default,,0000,0000,0000,,Premièrement,\Ncadrer pour donner la vision.
Dialogue: 0,0:09:47.12,0:09:49.68,Default,,0000,0000,0000,,Brosser un tableau et attirer l’attention
Dialogue: 0,0:09:49.68,0:09:52.47,Default,,0000,0000,0000,,en utilisant des métaphores, des histoires
Dialogue: 0,0:09:52.47,0:09:53.86,Default,,0000,0000,0000,,et d’autres techniques.
Dialogue: 0,0:09:54.69,0:09:56.75,Default,,0000,0000,0000,,Je vous donnerai des exemples\Ntout de suite.
Dialogue: 0,0:09:56.75,0:09:59.89,Default,,0000,0000,0000,,Deuxièmement, fournir de la substance\Npour la justification,
Dialogue: 0,0:09:59.89,0:10:02.04,Default,,0000,0000,0000,,exprimer les sentiments du collectif
Dialogue: 0,0:10:02.04,0:10:04.17,Default,,0000,0000,0000,,et donner confiance en les objectifs.
Dialogue: 0,0:10:04.57,0:10:07.51,Default,,0000,0000,0000,,Troisièmement, livrer le message\Navec entrain et passion,
Dialogue: 0,0:10:07.51,0:10:08.68,Default,,0000,0000,0000,,en utilisant la voix,
Dialogue: 0,0:10:08.68,0:10:11.20,Default,,0000,0000,0000,,des gestes et d’autres tactiques.
Dialogue: 0,0:10:11.20,0:10:13.12,Default,,0000,0000,0000,,Donc laissez-moi vous montrer un exemple
Dialogue: 0,0:10:13.12,0:10:16.27,Default,,0000,0000,0000,,de comment ne pas faire ça.
Dialogue: 0,0:10:19.48,0:10:21.65,Default,,0000,0000,0000,,La théorie de la psychologie\Ncognitive indique
Dialogue: 0,0:10:21.65,0:10:24.37,Default,,0000,0000,0000,,que lorsqu’une cible est décrite\Nen plusieurs traits,
Dialogue: 0,0:10:24.37,0:10:26.97,Default,,0000,0000,0000,,regroupés sous un prototype\Nimplicite ou explicite,
Dialogue: 0,0:10:26.97,0:10:28.68,Default,,0000,0000,0000,,les observateurs imputent à la cible
Dialogue: 0,0:10:28.68,0:10:31.25,Default,,0000,0000,0000,,d’autres traits qui corrèlent\Navec les traits originels
Dialogue: 0,0:10:31.25,0:10:32.01,Default,,0000,0000,0000,,ou le prototype,
Dialogue: 0,0:10:32.01,0:10:35.66,Default,,0000,0000,0000,,mais qui ne sont pas utilisés\Npour décrire la cible.
Dialogue: 0,0:10:36.06,0:10:37.61,Default,,0000,0000,0000,,Qu’est-ce que je viens de dire ?
Dialogue: 0,0:10:37.61,0:10:38.84,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:10:38.84,0:10:41.16,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Peut-être que ce\Ntype de communication
Dialogue: 0,0:10:41.16,0:10:43.87,Default,,0000,0000,0000,,est utile lorsqu’on parle\Nà un psychologue cognitif,
Dialogue: 0,0:10:43.87,0:10:46.48,Default,,0000,0000,0000,,ou à Sheldon de « Big Bang Theory ».
Dialogue: 0,0:10:46.48,0:10:47.86,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:10:47.86,0:10:50.02,Default,,0000,0000,0000,,N’est-il pas plus captivant d’entendre -
Dialogue: 0,0:10:50.02,0:10:53.32,Default,,0000,0000,0000,,et je vais dire la même chose\Nque je viens juste de dire -
Dialogue: 0,0:10:53.32,0:10:55.13,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons tous une étiquette\Nsur nous.
Dialogue: 0,0:10:55.13,0:10:56.70,Default,,0000,0000,0000,,Les gens jaugent notre apparence,
Dialogue: 0,0:10:56.70,0:10:57.80,Default,,0000,0000,0000,,notre visage, taille...
Dialogue: 0,0:10:57.80,0:10:59.10,Default,,0000,0000,0000,,et nous attribuent un prix.
Dialogue: 0,0:10:59.10,0:11:00.48,Default,,0000,0000,0000,,Si nous avons une bonne tête,
Dialogue: 0,0:11:00.48,0:11:01.73,Default,,0000,0000,0000,,ils remplissent les blancs
Dialogue: 0,0:11:01.73,0:11:04.22,Default,,0000,0000,0000,,avec des tas de\Ncaractéristiques positives.
Dialogue: 0,0:11:04.22,0:11:07.15,Default,,0000,0000,0000,,Ici, il s’agissait d’un exemple\Nde métaphore.
Dialogue: 0,0:11:07.15,0:11:13.60,Default,,0000,0000,0000,,Les métaphores simplifient, aident à\Nla mémorisation et fournissent un visuel.
Dialogue: 0,0:11:13.60,0:11:15.96,Default,,0000,0000,0000,,En fait, le charisme est uniquement\Nla capacité de
Dialogue: 0,0:11:15.96,0:11:17.84,Default,,0000,0000,0000,,transmettre une vision qui reste.
Dialogue: 0,0:11:17.84,0:11:20.01,Default,,0000,0000,0000,,Il y a différentes manières de faire cela.
Dialogue: 0,0:11:20.01,0:11:22.14,Default,,0000,0000,0000,,Laissez-moi vous donner un autre exemple.
Dialogue: 0,0:11:23.09,0:11:25.99,Default,,0000,0000,0000,,Vous vous demandez peut-être :\Npuis-je apprendre le charisme?
Dialogue: 0,0:11:27.32,0:11:30.80,Default,,0000,0000,0000,,Si j’utilise les tactiques,\Nest-ce que les gens le remarqueront ?
Dialogue: 0,0:11:30.80,0:11:33.64,Default,,0000,0000,0000,,Cela rendra-t-il\Nmon équipe plus efficace ?
Dialogue: 0,0:11:34.49,0:11:36.20,Default,,0000,0000,0000,,J’ai utilisé cette combinaison :
Dialogue: 0,0:11:36.20,0:11:38.28,Default,,0000,0000,0000,,des questions rhétoriques,
Dialogue: 0,0:11:38.28,0:11:39.69,Default,,0000,0000,0000,,qui créent une énigme,
Dialogue: 0,0:11:39.69,0:11:41.90,Default,,0000,0000,0000,,une intrigue à résoudre.
Dialogue: 0,0:11:41.90,0:11:44.14,Default,,0000,0000,0000,,Une liste de trois. Pourquoi trois ?
Dialogue: 0,0:11:44.35,0:11:46.55,Default,,0000,0000,0000,,Eh bien, trois est révélateur d’un schéma,
Dialogue: 0,0:11:47.25,0:11:50.13,Default,,0000,0000,0000,,indique l’exhaustivité et sonne bien.
Dialogue: 0,0:11:50.26,0:11:51.74,Default,,0000,0000,0000,,Avez-vous remarqué ?
Dialogue: 0,0:11:51.74,0:11:53.20,Default,,0000,0000,0000,,Trois raisons !
Dialogue: 0,0:11:53.79,0:11:55.89,Default,,0000,0000,0000,,J’ai aussi exprimé les sentiments
Dialogue: 0,0:11:55.89,0:11:57.07,Default,,0000,0000,0000,,du collectif,
Dialogue: 0,0:11:57.07,0:12:01.14,Default,,0000,0000,0000,,afin de fermer\Nle fossé psychologique entre nous.
Dialogue: 0,0:12:01.88,0:12:04.07,Default,,0000,0000,0000,,Qu’en est-il de la combinaison suivante ?
Dialogue: 0,0:12:04.07,0:12:07.34,Default,,0000,0000,0000,,Nous ne sommes pas ici pour parler\Nde charabia académique,
Dialogue: 0,0:12:08.22,0:12:09.20,Default,,0000,0000,0000,,mais pour parler
Dialogue: 0,0:12:09.20,0:12:10.92,Default,,0000,0000,0000,,des réalités pratiques du leadership
Dialogue: 0,0:12:10.92,0:12:12.59,Default,,0000,0000,0000,,et c’est votre devoir de l’exercer
Dialogue: 0,0:12:12.59,0:12:16.17,Default,,0000,0000,0000,,d’une façon moralement\Nresponsable et efficace, pas vrai ?
Dialogue: 0,0:12:17.47,0:12:19.94,Default,,0000,0000,0000,,J’ai attiré votre attention\Navec un contraste,
Dialogue: 0,0:12:19.94,0:12:22.80,Default,,0000,0000,0000,,nous ne sommes pas ici pour faire ça,\Nmais ça,
Dialogue: 0,0:12:22.80,0:12:26.18,Default,,0000,0000,0000,,capturant également\Nles sentiments du collectif.
Dialogue: 0,0:12:26.18,0:12:28.42,Default,,0000,0000,0000,,Levez la main, qui ici veut écouter
Dialogue: 0,0:12:28.42,0:12:30.58,Default,,0000,0000,0000,,du charabia académique ?
Dialogue: 0,0:12:31.48,0:12:33.14,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Personne. Je m’en doutais !
Dialogue: 0,0:12:33.75,0:12:36.38,Default,,0000,0000,0000,,Parfois, nous avons un ou deux\NSheldons dans la salle.
Dialogue: 0,0:12:36.38,0:12:37.84,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:12:37.84,0:12:41.17,Default,,0000,0000,0000,,J’ai transformé le contraste\Nen une liste en trois parties
Dialogue: 0,0:12:41.17,0:12:45.94,Default,,0000,0000,0000,,et j’ai terminé avec\Nune question rhétorique.
Dialogue: 0,0:12:46.81,0:12:50.08,Default,,0000,0000,0000,,J’ai aussi utilisé la conviction morale,
Dialogue: 0,0:12:50.08,0:12:51.46,Default,,0000,0000,0000,,une des tactiques clés,
Dialogue: 0,0:12:51.46,0:12:54.18,Default,,0000,0000,0000,,qui signale ses propres valeurs
Dialogue: 0,0:12:54.18,0:12:55.15,Default,,0000,0000,0000,,et passe un contrat,
Dialogue: 0,0:12:55.15,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,sur la base duquel on doit être jugé.
Dialogue: 0,0:12:57.64,0:12:59.45,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant, il y a d’autres tactiques,
Dialogue: 0,0:12:59.45,0:13:02.29,Default,,0000,0000,0000,,comme raconter des histoires captivantes,
Dialogue: 0,0:13:02.46,0:13:05.45,Default,,0000,0000,0000,,qui créent une identification\Navec le protagoniste,
Dialogue: 0,0:13:05.45,0:13:07.78,Default,,0000,0000,0000,,aide à comprendre la vision
Dialogue: 0,0:13:07.78,0:13:10.69,Default,,0000,0000,0000,,et à vraiment exprimer le message moral.
Dialogue: 0,0:13:10.91,0:13:13.63,Default,,0000,0000,0000,,Bien sûr, l’élocution est également\Ntrès importante.
Dialogue: 0,0:13:15.16,0:13:18.09,Default,,0000,0000,0000,,En ce moment, certains d’entre vous\Npourraient encore penser :
Dialogue: 0,0:13:18.09,0:13:20.58,Default,,0000,0000,0000,,« Oui bien, vous plaisantez ?
Dialogue: 0,0:13:20.58,0:13:23.26,Default,,0000,0000,0000,,Me dites-vous que les métaphores\Net les histoires
Dialogue: 0,0:13:23.26,0:13:24.80,Default,,0000,0000,0000,,feront la différence ? »
Dialogue: 0,0:13:25.58,0:13:27.01,Default,,0000,0000,0000,,Oui, évidemment.
Dialogue: 0,0:13:28.67,0:13:34.07,Default,,0000,0000,0000,,Vous vous rappelez l’expérience\Nque je vous ai montrée avec l'acteur ?
Dialogue: 0,0:13:34.47,0:13:37.54,Default,,0000,0000,0000,,Où nous avons trouvé que\Nle charisme et les bonus
Dialogue: 0,0:13:37.54,0:13:40.08,Default,,0000,0000,0000,,obtenaient le même accroissement\Nde la performance ?
Dialogue: 0,0:13:40.43,0:13:42.69,Default,,0000,0000,0000,,En fait, lorsque j’ai proposé d'utiliser
Dialogue: 0,0:13:42.70,0:13:44.12,Default,,0000,0000,0000,,des métaphores\Net des histoires
Dialogue: 0,0:13:44.12,0:13:47.15,Default,,0000,0000,0000,,pour motiver les employés\Ndans la condition charismatique,
Dialogue: 0,0:13:47.15,0:13:49.88,Default,,0000,0000,0000,,mes co-auteurs, qui sont économistes,\Ndoutaient
Dialogue: 0,0:13:49.88,0:13:51.66,Default,,0000,0000,0000,,que des métaphores\Net des histoires
Dialogue: 0,0:13:51.66,0:13:53.31,Default,,0000,0000,0000,,les feraient travailler plus fort.
Dialogue: 0,0:13:53.31,0:13:55.12,Default,,0000,0000,0000,,Alors, ils ont essayé de me convaincre
Dialogue: 0,0:13:55.12,0:13:58.13,Default,,0000,0000,0000,,de retirer ces choses,\Nmais j’ai tenu et nous les avons gardées,
Dialogue: 0,0:13:58.13,0:14:00.98,Default,,0000,0000,0000,,car je croyais réellement\Nau pouvoir des mots.
Dialogue: 0,0:14:00.98,0:14:03.05,Default,,0000,0000,0000,,Laissez-moi vous raconter le dénouement.
Dialogue: 0,0:14:03.05,0:14:04.97,Default,,0000,0000,0000,,Dans une partie du discours de l'acteur,
Dialogue: 0,0:14:04.97,0:14:06.92,Default,,0000,0000,0000,,il poussait les travailleurs à préparer
Dialogue: 0,0:14:06.92,0:14:08.39,Default,,0000,0000,0000,,autant de lettres que possible
Dialogue: 0,0:14:08.39,0:14:09.89,Default,,0000,0000,0000,,pour la campagne\Nde financement.
Dialogue: 0,0:14:09.89,0:14:11.53,Default,,0000,0000,0000,,Dans la condition standard,
Dialogue: 0,0:14:11.53,0:14:14.11,Default,,0000,0000,0000,,que ce soit sans ou avec bonus,
Dialogue: 0,0:14:14.11,0:14:17.06,Default,,0000,0000,0000,,nous lui avons demandé de\Ndire aux travailleurs --
Dialogue: 0,0:14:17.06,0:14:19.64,Default,,0000,0000,0000,,et je synthétise très brièvement.
Dialogue: 0,0:14:19.84,0:14:21.45,Default,,0000,0000,0000,,Il leur a dit de regarder
Dialogue: 0,0:14:21.45,0:14:23.02,Default,,0000,0000,0000,,le nombre de personnes présentes.
Dialogue: 0,0:14:23.02,0:14:25.74,Default,,0000,0000,0000,,Et toutes les autres personnes\Nengagées pour cette tâche.
Dialogue: 0,0:14:25.74,0:14:28.24,Default,,0000,0000,0000,,Que chaque lettre supplémentaire\Nqu'ils préparaient
Dialogue: 0,0:14:28.24,0:14:32.15,Default,,0000,0000,0000,,pouvait potentiellement provoquer\Nun changement significatif dans la vie
Dialogue: 0,0:14:32.15,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,d’un enfant qui avait\Nle cancer ou peu importe.
Dialogue: 0,0:14:35.72,0:14:37.58,Default,,0000,0000,0000,,Dans la condition charismatique,
Dialogue: 0,0:14:37.58,0:14:39.63,Default,,0000,0000,0000,,nous lui avons demandé\Nde dire ce qui suit :
Dialogue: 0,0:14:40.66,0:14:42.26,Default,,0000,0000,0000,,« Alors vous pourriez penser,
Dialogue: 0,0:14:42.26,0:14:44.92,Default,,0000,0000,0000,,' Je ferai juste ce que je dois.
Dialogue: 0,0:14:44.92,0:14:47.10,Default,,0000,0000,0000,,Mes efforts supplémentaires\Naideront-ils ? '
Dialogue: 0,0:14:47.72,0:14:48.97,Default,,0000,0000,0000,,Oui, ils aideront !
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.52,Default,,0000,0000,0000,,Cela me rappelle l’histoire\Nd’un vieil homme qui,
Dialogue: 0,0:14:51.52,0:14:53.00,Default,,0000,0000,0000,,en marchant le long de la côte,
Dialogue: 0,0:14:53.00,0:14:56.20,Default,,0000,0000,0000,,vit une jeune fille qui ramassait\Ndes étoiles de mer et les jetaient
Dialogue: 0,0:14:56.20,0:14:56.92,Default,,0000,0000,0000,,à la mer.
Dialogue: 0,0:14:56.92,0:14:58.69,Default,,0000,0000,0000,,Le vieil homme l’approcha en disant :
Dialogue: 0,0:14:58.69,0:15:00.85,Default,,0000,0000,0000,,' Qu’est-ce que tu fais ? '
Dialogue: 0,0:15:00.85,0:15:03.05,Default,,0000,0000,0000,,Elle répondit : ' Je ramasse\Ndes étoiles de mer
Dialogue: 0,0:15:03.05,0:15:04.24,Default,,0000,0000,0000,,et les jette dans la mer,
Dialogue: 0,0:15:04.24,0:15:07.61,Default,,0000,0000,0000,,car le soleil va se lever\Net les étoiles de mer mourront. '
Dialogue: 0,0:15:07.83,0:15:09.36,Default,,0000,0000,0000,,' Mais, dit le vieil homme,
Dialogue: 0,0:15:09.36,0:15:11.12,Default,,0000,0000,0000,,il y a des milliers d’étoiles de mer,
Dialogue: 0,0:15:11.12,0:15:13.32,Default,,0000,0000,0000,,le soleil pointe déjà haut\Net la marée s’en va.
Dialogue: 0,0:15:13.32,0:15:16.42,Default,,0000,0000,0000,,Comment peux-tu possiblement\Nfaire une différence ?'
Dialogue: 0,0:15:17.36,0:15:19.88,Default,,0000,0000,0000,,La fille se baissa,\Nramassa une étoile de mer,
Dialogue: 0,0:15:19.88,0:15:21.51,Default,,0000,0000,0000,,la jeta dans la mer et dit :
Dialogue: 0,0:15:21.51,0:15:23.97,Default,,0000,0000,0000,,' Eh bien, j’ai fait une différence\Npour celle-là. ' »
Dialogue: 0,0:15:25.37,0:15:26.60,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous avez le temps,
Dialogue: 0,0:15:26.60,0:15:30.36,Default,,0000,0000,0000,,retournez voir quelles tactiques j’ai\Nutilisées tout au long de ma présentation.
Dialogue: 0,0:15:30.36,0:15:32.26,Default,,0000,0000,0000,,Je suis sûr que vous prendrez du plaisir
Dialogue: 0,0:15:32.26,0:15:34.63,Default,,0000,0000,0000,,à essayer ces tactiques au quotidien.\N
Dialogue: 0,0:15:34.63,0:15:38.44,Default,,0000,0000,0000,,Mettez le prix que vous voulez\Nsur vos étiquettes,
Dialogue: 0,0:15:39.45,0:15:43.05,Default,,0000,0000,0000,,puis, sortez et changez le monde !
Dialogue: 0,0:15:44.35,0:15:47.18,Default,,0000,0000,0000,,Alors, que ferez-vous ?
Dialogue: 0,0:15:48.46,0:15:49.17,Default,,0000,0000,0000,,Merci,
Dialogue: 0,0:15:49.17,0:15:51.73,Default,,0000,0000,0000,,et un grand merci à mes co-auteurs\Net à ma famille,
Dialogue: 0,0:15:51.73,0:15:54.87,Default,,0000,0000,0000,,qui m’ont tellement enseigné\Nà propos du leadership. Merci.
Dialogue: 0,0:15:54.87,0:15:56.53,Default,,0000,0000,0000,,Merci! (Applaudissements)