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[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:15.78,0:00:16.78,Default,,0000,0000,0000,,OK.
Dialogue: 0,0:00:17.29,0:00:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Schauen Sie diesen Mann an.
Dialogue: 0,0:00:18.70,0:00:20.37,Default,,0000,0000,0000,,Heben Sie die Hand,
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:22.58,Default,,0000,0000,0000,,und bitte machen Sie alle mit:
Dialogue: 0,0:00:22.58,0:00:26.04,Default,,0000,0000,0000,,Wer glaubt, er wollte später\NWirtschaft studieren?
Dialogue: 0,0:00:27.09,0:00:28.50,Default,,0000,0000,0000,,Oder Anwalt werden?
Dialogue: 0,0:00:29.01,0:00:30.21,Default,,0000,0000,0000,,Ein bis zwei.
Dialogue: 0,0:00:30.24,0:00:31.73,Default,,0000,0000,0000,,Ein Heavy Metal Bassist?
Dialogue: 0,0:00:31.73,0:00:33.04,Default,,0000,0000,0000,,OK. Ja.
Dialogue: 0,0:00:34.05,0:00:36.69,Default,,0000,0000,0000,,Wir glauben, Gesichter\Nsagen viel. Wirklich?
Dialogue: 0,0:00:36.69,0:00:38.43,Default,,0000,0000,0000,,Auf dem Bild ist nicht Bon Jovi.
Dialogue: 0,0:00:38.43,0:00:39.35,Default,,0000,0000,0000,,Das bin ich.
Dialogue: 0,0:00:39.35,0:00:41.04,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:00:41.04,0:00:43.51,Default,,0000,0000,0000,,Ein taktloser 17-jähriger Flegel,
Dialogue: 0,0:00:43.51,0:00:47.30,Default,,0000,0000,0000,,der ursprünglich mal\NWirtschaft studieren wollte.
Dialogue: 0,0:00:48.10,0:00:50.12,Default,,0000,0000,0000,,Aber jetzt studiere ich Psychologie.
Dialogue: 0,0:00:50.12,0:00:51.90,Default,,0000,0000,0000,,Ich befasse mich auch mit Gesichtern
Dialogue: 0,0:00:51.90,0:00:53.83,Default,,0000,0000,0000,,-- später dazu mehr -- und mit Charisma.
Dialogue: 0,0:00:53.83,0:00:55.17,Default,,0000,0000,0000,,Ich wuchs in Südafrika auf,
Dialogue: 0,0:00:55.17,0:00:57.30,Default,,0000,0000,0000,,was mein Interesse an Charisma formte.
Dialogue: 0,0:00:57.30,0:00:59.03,Default,,0000,0000,0000,,Mein Vater war Kommunalpolitiker,
Dialogue: 0,0:00:59.03,0:01:00.78,Default,,0000,0000,0000,,kandidierte in einem Dutzend Wahlen
Dialogue: 0,0:01:00.78,0:01:02.07,Default,,0000,0000,0000,,und gewann die meisten.
Dialogue: 0,0:01:02.07,0:01:04.03,Default,,0000,0000,0000,,Ich sah meine Mutter ihren Laden führen
Dialogue: 0,0:01:04.03,0:01:05.73,Default,,0000,0000,0000,,und die Mitarbeiter motivieren.
Dialogue: 0,0:01:05.73,0:01:07.30,Default,,0000,0000,0000,,Ich sah Südafrika friedlich
Dialogue: 0,0:01:07.30,0:01:09.18,Default,,0000,0000,0000,,von Apartheid zu Demokratie übergehen,
Dialogue: 0,0:01:09.18,0:01:10.94,Default,,0000,0000,0000,,vor allem dank eines Anführers:
Dialogue: 0,0:01:10.94,0:01:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Nelson Mandela.
Dialogue: 0,0:01:12.41,0:01:14.59,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe mich oft gefragt:\NWas ist Charisma?
Dialogue: 0,0:01:14.59,0:01:16.07,Default,,0000,0000,0000,,Ist es messbar?
Dialogue: 0,0:01:16.07,0:01:17.26,Default,,0000,0000,0000,,Kann man es entwickeln?
Dialogue: 0,0:01:17.26,0:01:20.37,Default,,0000,0000,0000,,Ich wurde Professor an der Fakultät\Nfür Wirtschaftswissenschaften
Dialogue: 0,0:01:20.37,0:01:21.77,Default,,0000,0000,0000,,an der Universität Lausanne.
Dialogue: 0,0:01:21.77,0:01:24.44,Default,,0000,0000,0000,,Aber manchmal fühlte ich mich\Nwie ein Teilchenphysiker,
Dialogue: 0,0:01:24.44,0:01:26.44,Default,,0000,0000,0000,,der das Higgs-Feld studiert.
Dialogue: 0,0:01:26.45,0:01:28.26,Default,,0000,0000,0000,,Charisma ist schwer zu definieren,
Dialogue: 0,0:01:28.26,0:01:29.51,Default,,0000,0000,0000,,schwer zu messen,
Dialogue: 0,0:01:29.51,0:01:31.63,Default,,0000,0000,0000,,aber seine Wirkung ist klar erkennbar.
Dialogue: 0,0:01:31.63,0:01:34.11,Default,,0000,0000,0000,,Wie ein Higgs-Feld \Nverleiht Charisma Masse,
Dialogue: 0,0:01:34.11,0:01:37.79,Default,,0000,0000,0000,,Gewicht -- nicht für Teilchen, \Nsondern für soziale Bewegungen.
Dialogue: 0,0:01:37.79,0:01:40.97,Default,,0000,0000,0000,,Gerade als ich dachte, \Nerste Fortschritte zu machen,
Dialogue: 0,0:01:40.97,0:01:43.76,Default,,0000,0000,0000,,wurde 2005 mein Weltbild \Nauf den Kopf gestellt.
Dialogue: 0,0:01:43.76,0:01:46.10,Default,,0000,0000,0000,,Eine Studie von Alex Todorovs\NTeam aus Princeton,
Dialogue: 0,0:01:46.10,0:01:48.81,Default,,0000,0000,0000,,die in der Fachzeitschrift Science\Nveröffentlicht wurde,
Dialogue: 0,0:01:48.81,0:01:52.06,Default,,0000,0000,0000,,zeigte, dass naive Teilnehmer\Nin der Lage waren,
Dialogue: 0,0:01:52.06,0:01:54.34,Default,,0000,0000,0000,,die Ergebnisse von Kongresswahlen
Dialogue: 0,0:01:54.34,0:01:56.38,Default,,0000,0000,0000,,durch bloßes Bewerten der Gesichter
Dialogue: 0,0:01:56.38,0:01:59.14,Default,,0000,0000,0000,,der beiden Spitzenkandidaten\Nvorherzusagen.
Dialogue: 0,0:01:59.14,0:02:01.16,Default,,0000,0000,0000,,"Was?", dachte ich dabei.
Dialogue: 0,0:02:01.16,0:02:02.30,Default,,0000,0000,0000,,Unmöglich!
Dialogue: 0,0:02:02.30,0:02:03.96,Default,,0000,0000,0000,,Höchstens in Amerika!
Dialogue: 0,0:02:03.96,0:02:05.54,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:02:05.57,0:02:07.47,Default,,0000,0000,0000,,Würde das in Europa funktionieren?
Dialogue: 0,0:02:07.47,0:02:10.40,Default,,0000,0000,0000,,Damit Sie diese Studie\Nbesser verstehen können,
Dialogue: 0,0:02:10.40,0:02:12.90,Default,,0000,0000,0000,,sehen Sie sich diese zwei Männer an.
Dialogue: 0,0:02:12.91,0:02:14.96,Default,,0000,0000,0000,,Geben Sie durch Handheben bitte an,
Dialogue: 0,0:02:14.96,0:02:17.60,Default,,0000,0000,0000,,wer von beiden kompetenter aussieht.
Dialogue: 0,0:02:17.60,0:02:18.87,Default,,0000,0000,0000,,Intelligenter?
Dialogue: 0,0:02:18.87,0:02:20.41,Default,,0000,0000,0000,,Mehr wie eine Führungskraft?
Dialogue: 0,0:02:20.41,0:02:22.42,Default,,0000,0000,0000,,Wer ist für den Mann rechts?
Dialogue: 0,0:02:22.42,0:02:24.26,Default,,0000,0000,0000,,Ein paar Hände.
Dialogue: 0,0:02:24.26,0:02:25.85,Default,,0000,0000,0000,,Der Mann auf der linken Seite?
Dialogue: 0,0:02:25.85,0:02:27.49,Default,,0000,0000,0000,,Eindeutige Mehrheit
Dialogue: 0,0:02:27.49,0:02:29.09,Default,,0000,0000,0000,,und die Mehrheit liegt richtig!
Dialogue: 0,0:02:29.09,0:02:31.13,Default,,0000,0000,0000,,Sie kennen diese beiden nicht.
Dialogue: 0,0:02:31.13,0:02:33.62,Default,,0000,0000,0000,,Beide kandidierten \Nfür den Senat in Wisconsin.
Dialogue: 0,0:02:33.64,0:02:36.54,Default,,0000,0000,0000,,Rechts, das ist Timothy Michels,
Dialogue: 0,0:02:36.54,0:02:37.78,Default,,0000,0000,0000,,ein Republikaner.
Dialogue: 0,0:02:37.78,0:02:40.54,Default,,0000,0000,0000,,Links, das ist Russell Feingold,\Nein Demokrat.
Dialogue: 0,0:02:40.54,0:02:43.02,Default,,0000,0000,0000,,Der tatsächlich die Wahl gewonnen hat.
Dialogue: 0,0:02:43.04,0:02:44.94,Default,,0000,0000,0000,,Ob für-oder-gegen-was-auch-immer,
Dialogue: 0,0:02:44.94,0:02:47.24,Default,,0000,0000,0000,,für oder gegen Waffen, \Nfür oder gegen Gott,
Dialogue: 0,0:02:47.24,0:02:49.38,Default,,0000,0000,0000,,für oder gegen Homosexuelle --
Dialogue: 0,0:02:50.73,0:02:54.25,Default,,0000,0000,0000,,in ein paar Sekunden sagte ein Raum\Nmit ein paar hundert Leuten
Dialogue: 0,0:02:54.26,0:02:57.30,Default,,0000,0000,0000,,die Wahlergebnisse von ein paar \Nhundert Millionen voraus,
Dialogue: 0,0:02:57.30,0:02:59.76,Default,,0000,0000,0000,,die viel mehr Informationen \Nhatten als Sie.
Dialogue: 0,0:02:59.76,0:03:01.99,Default,,0000,0000,0000,,Haben die Politikergesichter etwas,
Dialogue: 0,0:03:01.99,0:03:03.88,Default,,0000,0000,0000,,das ihre Kompetenz signalisiert
Dialogue: 0,0:03:03.88,0:03:06.12,Default,,0000,0000,0000,,oder tragen wir eine evolutionäre Last,
Dialogue: 0,0:03:06.12,0:03:09.44,Default,,0000,0000,0000,,die unser Urteil in Richtung\Nattraktiverer, symmetrischerer
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.100,Default,,0000,0000,0000,,und gesund aussehender Gesichter verzerrt?
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:14.16,Default,,0000,0000,0000,,Ich wiederholte die Experimente hier.
Dialogue: 0,0:03:14.16,0:03:16.61,Default,,0000,0000,0000,,Überraschend konnten Schweizer Teilnehmer
Dialogue: 0,0:03:16.61,0:03:20.49,Default,,0000,0000,0000,,die Ergebnisse französischer\NParlamentsstichwahlen vorhersagen.
Dialogue: 0,0:03:20.49,0:03:22.08,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:03:22.50,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,Auf das evolutionäre Argument eingehend,
Dialogue: 0,0:03:24.61,0:03:27.10,Default,,0000,0000,0000,,habe ich die Experimente \Nnochmals mit jungen,
Dialogue: 0,0:03:27.10,0:03:30.57,Default,,0000,0000,0000,,sehr jungen Kindern\Nzwischen 5 und 13 Jahren wiederholt.
Dialogue: 0,0:03:30.57,0:03:32.53,Default,,0000,0000,0000,,So junge Kinder wissen nichts
Dialogue: 0,0:03:32.53,0:03:35.17,Default,,0000,0000,0000,,über Kompetenz, Intelligenz \Nund Führungsqualitäten,
Dialogue: 0,0:03:35.17,0:03:37.59,Default,,0000,0000,0000,,aber sie wissen,\Nwas ein Schiffskapitän ist.
Dialogue: 0,0:03:37.59,0:03:40.48,Default,,0000,0000,0000,,Also baten wir sie,\Nein Boots-Spiel zu spielen
Dialogue: 0,0:03:40.78,0:03:44.03,Default,,0000,0000,0000,,und unter den zwei Gesichtern\Nder französischen Wahlen
Dialogue: 0,0:03:44.03,0:03:46.64,Default,,0000,0000,0000,,den Kapitän auszuwählen.
Dialogue: 0,0:03:47.02,0:03:49.06,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:53.43,Default,,0000,0000,0000,,Die Kinder waren so präzise\Nwie die Erwachsenen.
Dialogue: 0,0:03:53.43,0:03:56.42,Default,,0000,0000,0000,,Eine 71%-ige Trefferquote\Nauf der individuellen Ebene
Dialogue: 0,0:03:56.42,0:04:00.04,Default,,0000,0000,0000,,und eine 85%-ige Trefferquote\Nim Durchschnitt.
Dialogue: 0,0:04:00.05,0:04:04.43,Default,,0000,0000,0000,,Ein 5-jähriges Kind und ein 65-Jähriger \N"wählten“ auf dieselbe Weise.
Dialogue: 0,0:04:04.43,0:04:07.57,Default,,0000,0000,0000,,Probieren wir es hier\Nmit einigen der Wahlen
Dialogue: 0,0:04:07.57,0:04:09.86,Default,,0000,0000,0000,,aus meinem Experiment.
Dialogue: 0,0:04:10.25,0:04:12.16,Default,,0000,0000,0000,,Wer hält den Mann rechts
Dialogue: 0,0:04:12.16,0:04:14.42,Default,,0000,0000,0000,,für den besseren Schiffskapitän?
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:16.74,Default,,0000,0000,0000,,Die eindeutige Mehrheit.
Dialogue: 0,0:04:16.74,0:04:18.83,Default,,0000,0000,0000,,Ich brauche nicht \Neinmal mehr weiterfragen.
Dialogue: 0,0:04:18.83,0:04:20.20,Default,,0000,0000,0000,,Probieren wir das nächste.
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:22.23,Default,,0000,0000,0000,,Wer ist für den Mann rechts?
Dialogue: 0,0:04:22.23,0:04:23.71,Default,,0000,0000,0000,,2 oder 3 Hände.
Dialogue: 0,0:04:23.71,0:04:25.07,Default,,0000,0000,0000,,Für den Mann links?
Dialogue: 0,0:04:25.07,0:04:26.95,Default,,0000,0000,0000,,Sie machen das ganz ausgezeichnet!
Dialogue: 0,0:04:26.95,0:04:28.63,Default,,0000,0000,0000,,Noch zwei.
Dialogue: 0,0:04:28.63,0:04:30.86,Default,,0000,0000,0000,,Wir testen, wie normal Sie sind.
Dialogue: 0,0:04:30.87,0:04:32.48,Default,,0000,0000,0000,,OK, nicht lachen!
Dialogue: 0,0:04:32.48,0:04:33.38,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:04:33.38,0:04:35.63,Default,,0000,0000,0000,,Sie haben sich ihre Gesichter\Nnicht ausgesucht.
Dialogue: 0,0:04:35.63,0:04:37.55,Default,,0000,0000,0000,,Wer ist für den Mann rechts?
Dialogue: 0,0:04:37.55,0:04:38.77,Default,,0000,0000,0000,,Kaum jemand.
Dialogue: 0,0:04:38.77,0:04:40.09,Default,,0000,0000,0000,,Der Mann links?
Dialogue: 0,0:04:40.09,0:04:41.68,Default,,0000,0000,0000,,Alles klar, eindeutige Mehrheit.
Dialogue: 0,0:04:41.68,0:04:42.89,Default,,0000,0000,0000,,Letztes Paar.
Dialogue: 0,0:04:42.89,0:04:44.42,Default,,0000,0000,0000,,Wer ist für die Dame rechts?
Dialogue: 0,0:04:44.42,0:04:45.92,Default,,0000,0000,0000,,Die eindeutige Mehrheit.
Dialogue: 0,0:04:45.92,0:04:47.31,Default,,0000,0000,0000,,Fantastisch! Gut gemacht.
Dialogue: 0,0:04:47.31,0:04:49.63,Default,,0000,0000,0000,,Sie haben bei allen 5\Nhervorragend abgeschnitten.
Dialogue: 0,0:04:49.63,0:04:51.85,Default,,0000,0000,0000,,Sie sind normal, genau wie die 5-Jährigen.
Dialogue: 0,0:04:51.85,0:04:53.66,Default,,0000,0000,0000,,Eine Runde Applaus für Sie!
Dialogue: 0,0:04:53.66,0:04:55.89,Default,,0000,0000,0000,,Sie haben den Test bestanden.
Dialogue: 0,0:04:55.89,0:04:57.48,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)
Dialogue: 0,0:04:57.57,0:04:58.57,Default,,0000,0000,0000,,OK.
Dialogue: 0,0:04:59.83,0:05:02.94,Default,,0000,0000,0000,,So habe ich mich damals gefühlt,\Nals ich diese Ergebnisse
Dialogue: 0,0:05:02.94,0:05:05.51,Default,,0000,0000,0000,,in der Fachzeitschrift Science\Nveröffentlicht habe.
Dialogue: 0,0:05:05.51,0:05:08.55,Default,,0000,0000,0000,,Ich fühlte mich großartig\Nund sehr gefragt.
Dialogue: 0,0:05:08.77,0:05:15.01,Default,,0000,0000,0000,,Aber privat fragte ich mich\Nangesichts dieses Ergebnisses,
Dialogue: 0,0:05:15.01,0:05:17.37,Default,,0000,0000,0000,,was soll ich den Leuten beibringen?
Dialogue: 0,0:05:17.37,0:05:19.78,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:05:19.95,0:05:21.62,Default,,0000,0000,0000,,Was soll ich vermitteln,
Dialogue: 0,0:05:21.62,0:05:24.49,Default,,0000,0000,0000,,wenn der Erfolg einer Führungskraft\Nvom Gesicht abhängt?
Dialogue: 0,0:05:24.49,0:05:26.98,Default,,0000,0000,0000,,Wie kann ich meine\NProfessorenstelle rechtfertigen?
Dialogue: 0,0:05:26.98,0:05:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Sollte ich den Beruf wechseln\Nund plastischer Chirurg werden?
Dialogue: 0,0:05:30.27,0:05:31.64,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:05:32.22,0:05:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe ähnliche "Gesichtseffekte“\Nin anderen Zusammenhängen entdeckt:
Dialogue: 0,0:05:35.80,0:05:39.66,Default,,0000,0000,0000,,in der Politik, Wissenschaft\Nund Geschäftswelt.
Dialogue: 0,0:05:39.66,0:05:41.64,Default,,0000,0000,0000,,Ich war ein Experte in Führungsfragen.
Dialogue: 0,0:05:41.64,0:05:43.52,Default,,0000,0000,0000,,Gar nichts wusste ich!
Dialogue: 0,0:05:44.49,0:05:46.05,Default,,0000,0000,0000,,Aber eines wusste ich genau:
Dialogue: 0,0:05:46.05,0:05:48.01,Default,,0000,0000,0000,,dass wir ein Etikett am Hals tragen.
Dialogue: 0,0:05:48.01,0:05:51.59,Default,,0000,0000,0000,,Leute schätzen uns nach unserem\NAussehen, Gesicht, Größe, etc. ein
Dialogue: 0,0:05:51.59,0:05:53.97,Default,,0000,0000,0000,,und heften uns einen Preis an.
Dialogue: 0,0:05:53.98,0:05:57.04,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir gut aussehen,\Ndenken sie sich den Rest
Dialogue: 0,0:05:57.04,0:05:59.84,Default,,0000,0000,0000,,und nehmen an, dass wir\Nviele positive Eigenschaften haben.
Dialogue: 0,0:05:59.84,0:06:01.80,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir nicht gut aussehen,
Dialogue: 0,0:06:01.80,0:06:03.62,Default,,0000,0000,0000,,dann haben wir ein Problem.
Dialogue: 0,0:06:03.62,0:06:04.66,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:06:04.66,0:06:06.24,Default,,0000,0000,0000,,Also begann ich eine Mission.
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:11.92,Default,,0000,0000,0000,,Wie können wir den Preis beeinflussen, \Nden Leute an unser Etikett heften?
Dialogue: 0,0:06:16.30,0:06:18.64,Default,,0000,0000,0000,,Die Antwort ist: mit Charisma.
Dialogue: 0,0:06:18.64,0:06:21.12,Default,,0000,0000,0000,,Charisma ist ein symbolischer Einfluss,
Dialogue: 0,0:06:21.12,0:06:24.10,Default,,0000,0000,0000,,verankert in Werten und Emotionen.
Dialogue: 0,0:06:24.30,0:06:26.40,Default,,0000,0000,0000,,Symbolisch meint hier \Netwas repräsentieren.
Dialogue: 0,0:06:26.40,0:06:27.90,Default,,0000,0000,0000,,Für etwas stehen.
Dialogue: 0,0:06:27.90,0:06:30.84,Default,,0000,0000,0000,,Etwas, das gesehen, berührt\Nund gerochen werden kann.
Dialogue: 0,0:06:30.86,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Ich zeige Ihnen \Ndie Ergebnisse von 6 Studien
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:34.80,Default,,0000,0000,0000,,von mir und meinen Koautoren,
Dialogue: 0,0:06:34.80,0:06:37.91,Default,,0000,0000,0000,,die unsere Fähigkeit zum\NBindungsaufbau untersuchen.
Dialogue: 0,0:06:37.91,0:06:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Wir haben Charisma
Dialogue: 0,0:06:39.18,0:06:41.92,Default,,0000,0000,0000,,auf einige charismatische\NFührungstechniken eingegrenzt,
Dialogue: 0,0:06:41.92,0:06:43.68,Default,,0000,0000,0000,,die ich in Kürze beschreiben werde.
Dialogue: 0,0:06:43.68,0:06:46.50,Default,,0000,0000,0000,,In der ersten Studie \Nfilmten wir EMBA-Studenten
Dialogue: 0,0:06:46.50,0:06:47.98,Default,,0000,0000,0000,,bei einer Rede.
Dialogue: 0,0:06:48.27,0:06:50.22,Default,,0000,0000,0000,,Dann übten wir mit ihnen die Techniken
Dialogue: 0,0:06:50.22,0:06:51.52,Default,,0000,0000,0000,,und filmten sie abermals.
Dialogue: 0,0:06:51.52,0:06:54.26,Default,,0000,0000,0000,,Unabhängige Beobachter \Nbewerteten die beiden Reden.
Dialogue: 0,0:06:54.26,0:06:56.54,Default,,0000,0000,0000,,Wir fanden heraus, dass EMBA-Studenten
Dialogue: 0,0:06:56.54,0:06:59.46,Default,,0000,0000,0000,,den Einsatz der Charisma-Techniken\Nverdoppeln konnten.
Dialogue: 0,0:06:59.46,0:07:01.16,Default,,0000,0000,0000,,Charisma konnte gelehrt werden
Dialogue: 0,0:07:01.16,0:07:04.24,Default,,0000,0000,0000,,und je mehr charismatische Techniken\Nin der Rede vorkamen,
Dialogue: 0,0:07:04.24,0:07:07.02,Default,,0000,0000,0000,,desto mehr wurden die Studenten\Nals Führungskraft gesehen.
Dialogue: 0,0:07:07.02,0:07:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Diese Studie ist wichtig,
Dialogue: 0,0:07:08.54,0:07:10.80,Default,,0000,0000,0000,,weil wir Kommunikationsfähigkeiten
Dialogue: 0,0:07:10.80,0:07:13.37,Default,,0000,0000,0000,,und andere personenbezogene Effekte,
Dialogue: 0,0:07:13.37,0:07:16.14,Default,,0000,0000,0000,,wie ihre Gesichter und \NAussehen, überprüften.
Dialogue: 0,0:07:16.33,0:07:18.58,Default,,0000,0000,0000,,Die EMBA-Studenten konnten den Preis,
Dialogue: 0,0:07:18.58,0:07:21.24,Default,,0000,0000,0000,,den ihnen andere Leute\Nanhefteten, beeinflussen.
Dialogue: 0,0:07:21.24,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,Wir erzielten dieselben Ergebnisse
Dialogue: 0,0:07:22.96,0:07:25.34,Default,,0000,0000,0000,,in einem Feldexperiment mit Managern.
Dialogue: 0,0:07:25.34,0:07:28.67,Default,,0000,0000,0000,,Wir erhielten dieselben Resultate \Nmit weiblichen Führungskräften.
Dialogue: 0,0:07:28.67,0:07:31.48,Default,,0000,0000,0000,,Der Einsatz der Techniken\Nist nicht auf Männer beschränkt.
Dialogue: 0,0:07:31.48,0:07:33.83,Default,,0000,0000,0000,,Mit den Techniken können wir vorhersagen,
Dialogue: 0,0:07:33.83,0:07:37.32,Default,,0000,0000,0000,,wer Präsident der\NVereinigten Staaten von Amerika wird,
Dialogue: 0,0:07:37.33,0:07:40.48,Default,,0000,0000,0000,,und das unabhängig von Amtsinhaberschaft
Dialogue: 0,0:07:40.48,0:07:43.08,Default,,0000,0000,0000,,und makroökonomischen Effekten.
Dialogue: 0,0:07:43.08,0:07:46.25,Default,,0000,0000,0000,,Kürzlich wollten wir\Nden Einfluss von Charisma
Dialogue: 0,0:07:46.25,0:07:48.30,Default,,0000,0000,0000,,auf die Leistung\Nder Mitarbeiter erforschen.
Dialogue: 0,0:07:48.30,0:07:50.100,Default,,0000,0000,0000,,Wir stellten 106 zeitlich \Nbefristete Arbeitnehmer ein,
Dialogue: 0,0:07:50.100,0:07:54.06,Default,,0000,0000,0000,,die im Auftrag einer Hilfsorganisation\Nfür eine Spendenkampagne
Dialogue: 0,0:07:54.06,0:07:55.36,Default,,0000,0000,0000,,Briefe vorbereiten sollten.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:56.92,Default,,0000,0000,0000,,Ohne Wissen der Mitarbeiter
Dialogue: 0,0:07:56.92,0:08:00.32,Default,,0000,0000,0000,,teilten wir sie willkürlich\Neiner von drei Gruppen zu.
Dialogue: 0,0:08:00.32,0:08:02.56,Default,,0000,0000,0000,,In der ersten Gruppe, der Kontrollgruppe,
Dialogue: 0,0:08:02.56,0:08:04.38,Default,,0000,0000,0000,,bekamen die Mitarbeiter keine Prämien
Dialogue: 0,0:08:04.38,0:08:07.96,Default,,0000,0000,0000,,und hörten eine typische Motivationsrede,\Ngehalten von einem Schauspieler.
Dialogue: 0,0:08:07.96,0:08:10.20,Default,,0000,0000,0000,,Ein eher normal aussehender Typ.
Dialogue: 0,0:08:10.21,0:08:12.91,Default,,0000,0000,0000,,Ich schätze, Sie würden mir zustimmen.
Dialogue: 0,0:08:12.92,0:08:17.20,Default,,0000,0000,0000,,Wir motivierten die zweite Gruppe\Nmit Leistungsprämien
Dialogue: 0,0:08:17.21,0:08:20.67,Default,,0000,0000,0000,,und sie hörten dieselbe klassische Rede.
Dialogue: 0,0:08:21.06,0:08:23.38,Default,,0000,0000,0000,,Die dritte Gruppe bekam keine Prämien,
Dialogue: 0,0:08:23.38,0:08:26.60,Default,,0000,0000,0000,,aber hörte eine\Ncharismatische Motivationsrede.
Dialogue: 0,0:08:26.60,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.51,Default,,0000,0000,0000,,Verglichen mit der Kontrollgruppe\Nerhöhten sowohl Prämien
Dialogue: 0,0:08:31.51,0:08:35.52,Default,,0000,0000,0000,,als auch Charisma deutlich\Ndie Leistung der Mitarbeiter
Dialogue: 0,0:08:36.24,0:08:39.62,Default,,0000,0000,0000,,und deren Wirkung war\Nstatistisch nicht zu unterscheiden.
Dialogue: 0,0:08:39.62,0:08:41.57,Default,,0000,0000,0000,,Das Charisma-Ergebnis ist verrückt,
Dialogue: 0,0:08:41.57,0:08:44.14,Default,,0000,0000,0000,,weil die Wirtschaftstheorie\Nsie nicht erklären kann.
Dialogue: 0,0:08:44.14,0:08:47.36,Default,,0000,0000,0000,,Wir bekamen erhöhte Leistung\Nquasi zum Nulltarif.
Dialogue: 0,0:08:47.36,0:08:49.11,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:08:49.86,0:08:53.69,Default,,0000,0000,0000,,Charisma senkte die\NProduktionskosten erheblich.
Dialogue: 0,0:08:53.69,0:08:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Wir bekamen höhere Leistung
Dialogue: 0,0:08:55.70,0:08:58.41,Default,,0000,0000,0000,,ohne finanzielle Anreize zu bezahlen!
Dialogue: 0,0:08:58.41,0:09:00.07,Default,,0000,0000,0000,,Zu guter Letzt wissen wir,
Dialogue: 0,0:09:00.07,0:09:03.46,Default,,0000,0000,0000,,dass Charisma im Mikro-Blog-Bereich\Nvon Twitter funktioniert,
Dialogue: 0,0:09:03.46,0:09:07.18,Default,,0000,0000,0000,,in der Text auf 140 Zeichen begrenzt ist.
Dialogue: 0,0:09:07.94,0:09:10.36,Default,,0000,0000,0000,,3 Monate lang kodierten wir
Dialogue: 0,0:09:10.36,0:09:14.99,Default,,0000,0000,0000,,alle ca. 3 000 Tweets von 30 Politikern\Nund 30 Vorstandsvorsitzenden.
Dialogue: 0,0:09:14.99,0:09:18.33,Default,,0000,0000,0000,,Je mehr charismatische Techniken\Ndie Tweets enthielten,
Dialogue: 0,0:09:19.39,0:09:22.14,Default,,0000,0000,0000,,umso häufiger wurden sie\Nvon Followern retweetet.
Dialogue: 0,0:09:22.14,0:09:24.38,Default,,0000,0000,0000,,Ein Anstieg von 0 auf 4 Techniken
Dialogue: 0,0:09:24.38,0:09:28.80,Default,,0000,0000,0000,,erhöhte die Anzahl der\NRetweets um mehr als 450 %.
Dialogue: 0,0:09:29.100,0:09:31.54,Default,,0000,0000,0000,,Ich weiß, dass Sie sich fragen,
Dialogue: 0,0:09:31.54,0:09:34.51,Default,,0000,0000,0000,,was diese charismatischen Techniken sind.
Dialogue: 0,0:09:34.51,0:09:36.14,Default,,0000,0000,0000,,Ich werde das Geheimnis lüften.
Dialogue: 0,0:09:36.14,0:09:37.100,Default,,0000,0000,0000,,Es ist in Wahrheit ziemlich einfach.
Dialogue: 0,0:09:37.100,0:09:42.73,Default,,0000,0000,0000,,Zum Aufbau einer Bindung\Nmuss eine Führungskraft drei Dinge tun.
Dialogue: 0,0:09:43.35,0:09:46.72,Default,,0000,0000,0000,,Erstens: Bieten Sie einen Rahmen\Nfür die Vision an.
Dialogue: 0,0:09:46.72,0:09:48.46,Default,,0000,0000,0000,,Zeichnen Sie ein Bild
Dialogue: 0,0:09:48.46,0:09:50.36,Default,,0000,0000,0000,,und steuern Sie die Aufmerksamkeit
Dialogue: 0,0:09:50.36,0:09:54.58,Default,,0000,0000,0000,,durch den Einsatz von Metaphern,\NGeschichten und anderer Techniken.
Dialogue: 0,0:09:54.58,0:09:56.88,Default,,0000,0000,0000,,Ich gebe Ihnen gleich Beispiele dafür.
Dialogue: 0,0:09:56.88,0:09:59.89,Default,,0000,0000,0000,,Zweitens: Liefern Sie\NSubstanz für Ihre Position,
Dialogue: 0,0:09:59.89,0:10:02.16,Default,,0000,0000,0000,,drücken Sie die Gefühle der Gemeinschaft
Dialogue: 0,0:10:02.16,0:10:04.56,Default,,0000,0000,0000,,und Zuversicht\Nzum Erreichen der Ziele aus.
Dialogue: 0,0:10:04.57,0:10:06.71,Default,,0000,0000,0000,,Drittens, präsentieren Sie lebhaft
Dialogue: 0,0:10:06.71,0:10:08.68,Default,,0000,0000,0000,,und leidenschaftlich mit voller Stimme,
Dialogue: 0,0:10:08.68,0:10:10.98,Default,,0000,0000,0000,,Gesten und andere Techniken.
Dialogue: 0,0:10:11.58,0:10:13.60,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben,
Dialogue: 0,0:10:13.60,0:10:16.25,Default,,0000,0000,0000,,wie man es nicht machen sollte.
Dialogue: 0,0:10:19.15,0:10:21.26,Default,,0000,0000,0000,,Die kognitionspsychologische\NTheorie besagt:
Dialogue: 0,0:10:21.26,0:10:24.37,Default,,0000,0000,0000,,Beschreibt man eine Person mit\Neiner Eigenschaftskonfiguration,
Dialogue: 0,0:10:24.37,0:10:27.13,Default,,0000,0000,0000,,egal ob unter einem\Nimpliziten oder expliziten Prototyp,
Dialogue: 0,0:10:27.13,0:10:29.11,Default,,0000,0000,0000,,werden auch Eigenschaften zugeschrieben,
Dialogue: 0,0:10:29.11,0:10:31.80,Default,,0000,0000,0000,,die mit den ursprünglichen\NEigenschaften korrelieren,
Dialogue: 0,0:10:31.80,0:10:33.03,Default,,0000,0000,0000,,oder mit dem Prototypen,
Dialogue: 0,0:10:33.03,0:10:36.06,Default,,0000,0000,0000,,aber nicht zur Personenbeschreibung\Nverwendet wurden.
Dialogue: 0,0:10:36.06,0:10:37.57,Default,,0000,0000,0000,,Was habe ich gerade gesagt?
Dialogue: 0,0:10:37.57,0:10:38.84,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:10:38.84,0:10:41.30,Default,,0000,0000,0000,,Vielleicht ist diese Art\Nvon Kommunikation nützlich,
Dialogue: 0,0:10:41.30,0:10:44.11,Default,,0000,0000,0000,,wenn man mit einem\NKognitionspsychologen spricht,
Dialogue: 0,0:10:44.11,0:10:46.48,Default,,0000,0000,0000,,oder mit Sheldon von der Big Bang Theory.
Dialogue: 0,0:10:46.48,0:10:47.86,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:10:47.86,0:10:50.02,Default,,0000,0000,0000,,Ist es nicht ansprechender zu hören --
Dialogue: 0,0:10:50.02,0:10:53.35,Default,,0000,0000,0000,,und ich werde jetzt das Gleiche\Nwie vor ein paar Sekunden sagen --
Dialogue: 0,0:10:53.35,0:10:55.15,Default,,0000,0000,0000,,Wir alle tragen ein Etikett am Hals.
Dialogue: 0,0:10:55.15,0:10:58.30,Default,,0000,0000,0000,,Leute beurteilen uns nach unserem\NAussehen, Gesicht, der Größe etc.
Dialogue: 0,0:10:58.30,0:10:59.59,Default,,0000,0000,0000,,und geben uns einen Preis.
Dialogue: 0,0:10:59.59,0:11:01.19,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir gut aussehen,
Dialogue: 0,0:11:01.19,0:11:02.54,Default,,0000,0000,0000,,füllen sie die Lücken
Dialogue: 0,0:11:02.54,0:11:05.20,Default,,0000,0000,0000,,und nehmen bei uns\Nviele positive Eigenschaften an.
Dialogue: 0,0:11:05.20,0:11:07.77,Default,,0000,0000,0000,,Das war ein Beispiel für Metaphern.
Dialogue: 0,0:11:07.77,0:11:13.11,Default,,0000,0000,0000,,Metaphern vereinfachen, helfen beim \NErinnern und bieten ein Bild.
Dialogue: 0,0:11:13.63,0:11:15.60,Default,,0000,0000,0000,,Bei Charisma geht es vor allem darum,
Dialogue: 0,0:11:15.60,0:11:17.84,Default,,0000,0000,0000,,eine Vision zu vermitteln, \Ndie hängen bleibt.
Dialogue: 0,0:11:17.84,0:11:20.01,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt viele Möglichkeiten dazu.
Dialogue: 0,0:11:20.01,0:11:22.14,Default,,0000,0000,0000,,Ich gebe Ihnen ein weiteres Beispiel.
Dialogue: 0,0:11:22.63,0:11:24.25,Default,,0000,0000,0000,,Sie mögen sich fragen:
Dialogue: 0,0:11:24.25,0:11:26.27,Default,,0000,0000,0000,,"Kann ich Charisma lernen?"
Dialogue: 0,0:11:27.04,0:11:28.77,Default,,0000,0000,0000,,"Wenn ich die Techniken einsetze,
Dialogue: 0,0:11:28.77,0:11:30.80,Default,,0000,0000,0000,,bemerken das die Leute?"
Dialogue: 0,0:11:30.80,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,"Kann ihr Einsatz\Nmein Team effektiver machen?"
Dialogue: 0,0:11:34.49,0:11:36.20,Default,,0000,0000,0000,,Ich nutzte die folgende Kombination:
Dialogue: 0,0:11:36.20,0:11:38.28,Default,,0000,0000,0000,,Rhetorische Fragen,
Dialogue: 0,0:11:38.28,0:11:39.69,Default,,0000,0000,0000,,die ein Rätsel erzeugen,
Dialogue: 0,0:11:39.69,0:11:41.90,Default,,0000,0000,0000,,das aufgelöst werden muss.
Dialogue: 0,0:11:41.90,0:11:44.14,Default,,0000,0000,0000,,Eine Dreier-Liste. Warum drei?
Dialogue: 0,0:11:44.35,0:11:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Drei weist auf ein Muster hin,
Dialogue: 0,0:11:47.25,0:11:50.13,Default,,0000,0000,0000,,deutet Vollständigkeit an und klingt gut.
Dialogue: 0,0:11:50.26,0:11:51.74,Default,,0000,0000,0000,,Haben Sie es bemerkt?
Dialogue: 0,0:11:51.74,0:11:53.20,Default,,0000,0000,0000,,Drei Gründe!
Dialogue: 0,0:11:53.79,0:11:57.07,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe auch Gefühle\Ndes Kollektivs ausgedrückt,
Dialogue: 0,0:11:57.07,0:12:00.87,Default,,0000,0000,0000,,um die psychologische Lücke \Nzwischen uns zu schließen.
Dialogue: 0,0:12:01.88,0:12:04.07,Default,,0000,0000,0000,,Wie wäre es mit der folgenden Kombination?
Dialogue: 0,0:12:04.07,0:12:07.66,Default,,0000,0000,0000,,Wir sind nicht hier, um über\Nakademischen Hokuspokus zu reden.
Dialogue: 0,0:12:08.20,0:12:11.71,Default,,0000,0000,0000,,Wir wollen hier über die Fakten\Nvon Führungsqualitäten reden
Dialogue: 0,0:12:11.71,0:12:13.41,Default,,0000,0000,0000,,und es ist Ihre Pflicht,
Dialogue: 0,0:12:13.41,0:12:17.02,Default,,0000,0000,0000,,das moralisch verantwortlich \Nund wirksam zu tun. Oder nicht?
Dialogue: 0,0:12:17.47,0:12:19.94,Default,,0000,0000,0000,,Ein Kontrast hat \NIhre Aufmerksamkeit geweckt:
Dialogue: 0,0:12:19.94,0:12:22.80,Default,,0000,0000,0000,,"Wir sind nicht hier, um dieses,\Nsondern jenes zu tun",
Dialogue: 0,0:12:22.80,0:12:26.18,Default,,0000,0000,0000,,was auch die Gefühle \Ndes Kollektivs einfängt.
Dialogue: 0,0:12:26.18,0:12:27.51,Default,,0000,0000,0000,,Hände hoch,
Dialogue: 0,0:12:27.51,0:12:30.71,Default,,0000,0000,0000,,wer will hier akademischen\NHokuspokus hören?
Dialogue: 0,0:12:31.11,0:12:33.14,Default,,0000,0000,0000,,Niemand. Dachte ich mir!
Dialogue: 0,0:12:33.75,0:12:36.38,Default,,0000,0000,0000,,Manchmal haben wir \Nein oder zwei Sheldons im Raum.
Dialogue: 0,0:12:36.38,0:12:37.84,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter)
Dialogue: 0,0:12:37.84,0:12:41.17,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe den Kontrast \Nin eine Dreier-Liste gepackt
Dialogue: 0,0:12:41.17,0:12:45.48,Default,,0000,0000,0000,,und mit einer rhetorischen\NFrage abgeschlossen.
Dialogue: 0,0:12:46.81,0:12:50.05,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe auch moralische\NÜberzeugung verwendet,
Dialogue: 0,0:12:50.05,0:12:51.46,Default,,0000,0000,0000,,eine der Schlüsseltechniken,
Dialogue: 0,0:12:51.46,0:12:53.72,Default,,0000,0000,0000,,die die eigenen Werte signalisiert
Dialogue: 0,0:12:53.72,0:12:55.47,Default,,0000,0000,0000,,und einen Vertrag schließt,
Dialogue: 0,0:12:55.47,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,nach dem man beurteilt wird.
Dialogue: 0,0:12:57.66,0:12:59.64,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt auch andere Techniken,
Dialogue: 0,0:12:59.64,0:13:02.48,Default,,0000,0000,0000,,wie das Erzählen spannender Geschichten,
Dialogue: 0,0:13:02.48,0:13:05.45,Default,,0000,0000,0000,,die Identifikation mit \Nden Hauptfiguren erzeugen,
Dialogue: 0,0:13:05.45,0:13:07.78,Default,,0000,0000,0000,,die Vision erkennen helfen
Dialogue: 0,0:13:07.78,0:13:10.69,Default,,0000,0000,0000,,und die moralische Botschaft vermitteln.
Dialogue: 0,0:13:10.91,0:13:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Natürlich ist die Präsentation\Nauch sehr wichtig.
Dialogue: 0,0:13:14.78,0:13:18.09,Default,,0000,0000,0000,,Einige unter Ihnen im Publikum\Ndenken vielleicht noch:
Dialogue: 0,0:13:18.09,0:13:20.58,Default,,0000,0000,0000,,"Ja klar, wollen Sie mich veräppeln?
Dialogue: 0,0:13:20.58,0:13:22.26,Default,,0000,0000,0000,,Wollen Sie etwa sagen,
Dialogue: 0,0:13:22.26,0:13:25.59,Default,,0000,0000,0000,,dass Metaphern und Geschichten\Nden Unterschied ausmachen?"
Dialogue: 0,0:13:25.59,0:13:27.19,Default,,0000,0000,0000,,Ja, das können sie.
Dialogue: 0,0:13:28.19,0:13:30.72,Default,,0000,0000,0000,,Nehmen wir das Experiment \Nmit dem Schauspieler,
Dialogue: 0,0:13:30.72,0:13:32.91,Default,,0000,0000,0000,,das ich Ihnen gezeigt habe.
Dialogue: 0,0:13:34.47,0:13:37.54,Default,,0000,0000,0000,,In dem wir herausfanden,\Ndass Charisma und Prämien
Dialogue: 0,0:13:37.54,0:13:40.44,Default,,0000,0000,0000,,denselben Leistungsanstieg erzielten.
Dialogue: 0,0:13:40.44,0:13:42.55,Default,,0000,0000,0000,,Als ich das erste Mal vorschlug,
Dialogue: 0,0:13:42.55,0:13:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Metaphern und Geschichten zu verwenden,
Dialogue: 0,0:13:44.76,0:13:47.38,Default,,0000,0000,0000,,um Mitarbeiter in der \NCharisma-Gruppe zu motivieren,
Dialogue: 0,0:13:47.38,0:13:49.53,Default,,0000,0000,0000,,waren meine Koautoren, die Ökonomen sind,
Dialogue: 0,0:13:49.53,0:13:51.89,Default,,0000,0000,0000,,sehr skeptisch, dass \NMetaphern und Geschichten
Dialogue: 0,0:13:51.89,0:13:53.58,Default,,0000,0000,0000,,Mitarbeiter härter arbeiten lassen.
Dialogue: 0,0:13:53.58,0:13:55.53,Default,,0000,0000,0000,,Sie gaben ihr Bestes, mich zu überzeugen,
Dialogue: 0,0:13:55.53,0:13:58.65,Default,,0000,0000,0000,,das Zeug zu streichen,\Naber ich gab nicht nach,
Dialogue: 0,0:13:58.65,0:14:00.98,Default,,0000,0000,0000,,weil ich stark an \Ndie Macht der Worte glaube.
Dialogue: 0,0:14:00.98,0:14:03.05,Default,,0000,0000,0000,,Was ist schließlich passiert?
Dialogue: 0,0:14:03.05,0:14:04.87,Default,,0000,0000,0000,,In einem Teil der Spendenaktionsrede
Dialogue: 0,0:14:04.87,0:14:06.92,Default,,0000,0000,0000,,bat der Schauspieler die Mitarbeiter,
Dialogue: 0,0:14:06.92,0:14:09.90,Default,,0000,0000,0000,,so viele Briefe wie möglich vorzubereiten.
Dialogue: 0,0:14:09.90,0:14:11.82,Default,,0000,0000,0000,,In der Gruppe mit der klassischen Rede,
Dialogue: 0,0:14:11.82,0:14:14.11,Default,,0000,0000,0000,,egal ob mit oder ohne Prämien,
Dialogue: 0,0:14:14.11,0:14:17.21,Default,,0000,0000,0000,,baten wir ihn, den Mitarbeitern\Netwas in der Art zu sagen --
Dialogue: 0,0:14:17.21,0:14:19.29,Default,,0000,0000,0000,,und ich fasse es sehr kurz zusammen.
Dialogue: 0,0:14:19.84,0:14:21.45,Default,,0000,0000,0000,,Er bat die Mitarbeiter,
Dialogue: 0,0:14:21.45,0:14:23.02,Default,,0000,0000,0000,,die Leute im Raum zu zählen
Dialogue: 0,0:14:23.02,0:14:25.74,Default,,0000,0000,0000,,und alle anderen Leute,\Ndie wir eingestellt hatten.
Dialogue: 0,0:14:25.74,0:14:28.24,Default,,0000,0000,0000,,Dass jeder zusätzliche Brief,\Nden sie vorbereiteten,
Dialogue: 0,0:14:28.24,0:14:31.81,Default,,0000,0000,0000,,möglicherweise eine \Nlebensverändernde Bedeutung
Dialogue: 0,0:14:31.81,0:14:35.11,Default,,0000,0000,0000,,beispielsweise für ein\Nkrebskrankes Kind haben könnte.
Dialogue: 0,0:14:35.72,0:14:37.33,Default,,0000,0000,0000,,Aber in der Charisma-Gruppe
Dialogue: 0,0:14:37.33,0:14:39.86,Default,,0000,0000,0000,,baten wir ihn, das Folgende zu sagen:
Dialogue: 0,0:14:40.66,0:14:42.26,Default,,0000,0000,0000,,"Sie mögen vielleicht denken:
Dialogue: 0,0:14:42.26,0:14:44.92,Default,,0000,0000,0000,,'Nun gut, ich mache einfach was ich muss.
Dialogue: 0,0:14:44.92,0:14:47.46,Default,,0000,0000,0000,,Wird mein Zusatzaufwand helfen?'"
Dialogue: 0,0:14:47.72,0:14:48.97,Default,,0000,0000,0000,,Ja, das wird er!
Dialogue: 0,0:14:49.18,0:14:51.32,Default,,0000,0000,0000,,Das erinnert mich an einen alten Mann,
Dialogue: 0,0:14:51.32,0:14:53.38,Default,,0000,0000,0000,,der, während er am\NMeeresufer entlang lief,
Dialogue: 0,0:14:53.38,0:14:55.45,Default,,0000,0000,0000,,ein junges Mädchen Seesterne aufheben
Dialogue: 0,0:14:55.45,0:14:57.15,Default,,0000,0000,0000,,und sie ins Meer werfen sah.
Dialogue: 0,0:14:57.15,0:14:59.23,Default,,0000,0000,0000,,Der alte Mann näherte sich ihr und fragte:
Dialogue: 0,0:14:59.23,0:15:00.85,Default,,0000,0000,0000,,"Was machst du?“
Dialogue: 0,0:15:00.85,0:15:03.05,Default,,0000,0000,0000,,Sie antwortete: "Ich hebe Seesterne auf
Dialogue: 0,0:15:03.05,0:15:04.78,Default,,0000,0000,0000,,und werfe sie ins Meer,
Dialogue: 0,0:15:04.78,0:15:07.81,Default,,0000,0000,0000,,denn die Sonne geht auf \Nund die Seesterne werden sterben.“
Dialogue: 0,0:15:07.83,0:15:09.36,Default,,0000,0000,0000,,"Aber", sagte der Mann,
Dialogue: 0,0:15:09.36,0:15:11.68,Default,,0000,0000,0000,,"Es gibt Tausende von Seesternen,
Dialogue: 0,0:15:11.68,0:15:14.12,Default,,0000,0000,0000,,die Sonne steht hoch \Nund die Gezeiten gehen zurück.
Dialogue: 0,0:15:14.12,0:15:17.62,Default,,0000,0000,0000,,Wie kannst du da\Neinen Unterschied machen?"
Dialogue: 0,0:15:17.62,0:15:19.90,Default,,0000,0000,0000,,Das Mädchen bückte sich,\Nhob einen Seestern auf,
Dialogue: 0,0:15:19.90,0:15:21.51,Default,,0000,0000,0000,,warf ihn ins Meer und sagte:
Dialogue: 0,0:15:21.51,0:15:24.66,Default,,0000,0000,0000,,"Für ihn habe ich\Neinen Unterschied gemacht."
Dialogue: 0,0:15:25.37,0:15:26.60,Default,,0000,0000,0000,,Wenn Sie Zeit haben,
Dialogue: 0,0:15:26.60,0:15:30.44,Default,,0000,0000,0000,,denken Sie nach, welche Techniken ich bei\Nmeiner Präsentation verwendet habe.
Dialogue: 0,0:15:30.44,0:15:32.34,Default,,0000,0000,0000,,Es wird Ihnen sicher Spaß machen,
Dialogue: 0,0:15:32.34,0:15:34.63,Default,,0000,0000,0000,,diese Techniken im Alltag auszuprobieren.
Dialogue: 0,0:15:34.63,0:15:38.25,Default,,0000,0000,0000,,Heften Sie sich den Preis an,\Nden Sie wollen.
Dialogue: 0,0:15:39.45,0:15:43.20,Default,,0000,0000,0000,,Gehen Sie dann hinaus\Nund machen Sie einen Unterschied!
Dialogue: 0,0:15:43.97,0:15:46.52,Default,,0000,0000,0000,,Also, was werden Sie tun?
Dialogue: 0,0:15:48.46,0:15:49.84,Default,,0000,0000,0000,,Vielen Dank
Dialogue: 0,0:15:49.84,0:15:52.44,Default,,0000,0000,0000,,und großen Dank an meine Koautoren\Nund meine Familie,
Dialogue: 0,0:15:52.44,0:15:54.70,Default,,0000,0000,0000,,die mir so viel über Führung\Nbeigebracht hat.
Dialogue: 0,0:15:54.70,0:15:56.53,Default,,0000,0000,0000,,Danke. Vielen Dank! (Applaus)