WEBVTT

00:00:12.120 --> 00:00:14.570
Очень и очень рада быть здесь.

00:00:14.570 --> 00:00:16.960
Вы можете изменить мир.

00:00:16.960 --> 00:00:19.180
Я не хочу, чтобы это звучало как клише,

00:00:19.180 --> 00:00:21.656
вы действительно можете изменить мир.

00:00:21.660 --> 00:00:23.846
Глубоко внутри у каждого из вас

00:00:23.846 --> 00:00:27.460
есть самый мощный инструмент
из известных человеку.

00:00:27.460 --> 00:00:29.460
Это идея.

00:00:29.460 --> 00:00:32.730
Одна единственная идея
человеческого разума

00:00:32.730 --> 00:00:34.620
может поднять землю,

00:00:34.620 --> 00:00:37.030
может быть вспышкой движения,

00:00:37.030 --> 00:00:39.980
может действительно
переписать наше будущее.

00:00:39.980 --> 00:00:42.830
Но идея слаба,

00:00:42.830 --> 00:00:44.876
если она остаётся внутри вас.

00:00:44.889 --> 00:00:47.775
Если вы никогда не выставите эту идею,
чтобы другие могли посоревноваться с ней,

00:00:47.775 --> 00:00:49.457
она умрёт вместе с вами.

00:00:49.457 --> 00:00:52.970
Теперь, возможно, некоторые из вас
пытаются продвинуть свою идею,

00:00:52.970 --> 00:00:54.408
и она не была принята,
она была отклонена,

00:00:54.408 --> 00:00:58.032
и другая посредственная
или «так себе» идея была принята.

00:00:58.032 --> 00:01:02.010
И единственная разница между ними
заключается в разнице передачи.

00:01:02.010 --> 00:01:04.915
Потому что если вы преподносите идею
таким образом, что она резонирует,

00:01:04.915 --> 00:01:08.495
изменение произойдёт,
и вы можете изменить мир.

00:01:08.510 --> 00:01:11.143
В моей семье мы собираем
старинные европейские плакаты.

00:01:11.143 --> 00:01:13.532
Каждый раз, когда мы едем в Мауи,
мы идём там к дилеру,

00:01:13.532 --> 00:01:15.468
и он листает
великолепные большие постеры.

00:01:15.468 --> 00:01:17.350
Я люблю их.
У них у всех есть одна идея

00:01:17.350 --> 00:01:19.900
и одна очень чёткая визуализация,
передающая идею.

00:01:19.900 --> 00:01:22.120
Они размером с матрас.
Они действительно большие,

00:01:22.120 --> 00:01:24.730
они не такие толстые, как матрас,
но они большие.

00:01:24.730 --> 00:01:26.990
И мужчина будет рассказывать истории,
переворачивая страницы.

00:01:27.020 --> 00:01:29.401
И был один раз,
когда я была с моими двумя детьми,

00:01:29.401 --> 00:01:32.790
он перевернул страницу,
и под ней — этот постер.

00:01:32.790 --> 00:01:34.790
В тот момент,
когда я наклонилась вперёд и сказала:

00:01:34.790 --> 00:01:37.260
«О боже мой, я люблю этот постер»,

00:01:37.260 --> 00:01:40.271
мои дети отпрыгнули и сказали:
«О боже мой, мама, это ты».

00:01:40.277 --> 00:01:43.575
Вот этот постер.
(Смех)

00:01:43.590 --> 00:01:45.520
Видите ли, я сказала: «Сожгите его!»

00:01:45.520 --> 00:01:48.230
То, что я любила
в этом постере, была ирония.

00:01:48.230 --> 00:01:50.568
Вот эта девушка
вся в огне рвётся в бой —

00:01:50.568 --> 00:01:52.071
в качестве стандарта там —

00:01:52.071 --> 00:01:55.050
и она держит эти маленькие
специи для выпечки Suavitos

00:01:55.050 --> 00:01:58.030
как что-то, казалось бы, незначительное,

00:01:58.030 --> 00:02:00.030
хотя она готова рисковать, вы знаете,

00:02:00.030 --> 00:02:02.500
жизнью и здоровьем,
чтобы продвинуть эту вещь.

00:02:02.508 --> 00:02:05.749
Так что если вы замените эти маленькие
специи для выпечки Suavitos

00:02:05.749 --> 00:02:07.740
презентацией.

00:02:07.740 --> 00:02:10.090
Да, это я, практически вся в огне.

00:02:10.090 --> 00:02:12.570
Я загорелась презентациями тогда,
когда загораться презентациями

00:02:12.570 --> 00:02:14.885
не было круто.

00:02:14.885 --> 00:02:17.280
Я действительно думаю, 
что они могут изменить мир,

00:02:17.280 --> 00:02:19.755
когда вы эффективно выступаете
с их помощью.

00:02:19.770 --> 00:02:22.050
Изменять мир сложно.

00:02:22.050 --> 00:02:25.530
Это не произойдёт только одним человеком
с одной идеей.

00:02:25.530 --> 00:02:28.880
Эта идея должна получить распространение
или она не будет эффективной.

00:02:28.880 --> 00:02:30.747
Так что она должна выйти из вас

00:02:30.747 --> 00:02:33.952
и отправиться в массы,
чтобы люди увидели её.

00:02:33.952 --> 00:02:38.680
Наиболее эффективно идеи
передаются через истории.

00:02:38.680 --> 00:02:41.560
Вы знаете, в течение тысяч лет
неграмотные поколения

00:02:41.569 --> 00:02:45.310
передавали свои ценности и культуру
из поколения в поколение,

00:02:45.310 --> 00:02:47.200
и они оставались нетронутыми.

00:02:47.200 --> 00:02:49.820
Так что в структуре историй
есть что-то магическое,

00:02:49.820 --> 00:02:52.230
что делает их такими,
что когда она готова,

00:02:52.230 --> 00:02:54.361
она может быть
поглощена и затем воссоздана

00:02:54.361 --> 00:02:56.967
человеком, который получает её.

00:02:56.967 --> 00:03:00.850
В принципе, история
вызывает физическую реакцию,

00:03:00.850 --> 00:03:03.860
ваше сердце может бешено биться,
ваши глаза могут расшириться,

00:03:03.860 --> 00:03:06.261
вы можете говорить
«У меня мороз по коже»

00:03:06.261 --> 00:03:08.458
или «У меня душа ушла в пятки».

00:03:08.458 --> 00:03:11.550
На самом деле, мы реагируем физически,
когда кто-то рассказывает нам историю.

00:03:11.550 --> 00:03:13.953
Так что хотя сцена та же самая,
история может быть рассказана,

00:03:13.953 --> 00:03:16.710
но когда презентация рассказана,
она совершенно скучна.

00:03:16.710 --> 00:03:18.245
И я хотела выяснить почему.

00:03:18.245 --> 00:03:21.848
Почему истории
так увлекают нас физически,

00:03:21.848 --> 00:03:24.299
но внимание умирает
во время презентации.

00:03:24.299 --> 00:03:28.180
Так что я хотела выяснить,
как внедрить историю в презентацию.

00:03:28.180 --> 00:03:30.470
У нас были тысячи презентаций в запасе —

00:03:30.470 --> 00:03:33.111
сотни тысяч презентаций, вообще-то,

00:03:33.111 --> 00:03:36.015
так что я знала контексты
действительно плохих презентаций.

00:03:36.029 --> 00:03:38.740
Я решила изучить
кинематограф и литературу,

00:03:38.749 --> 00:03:41.141
копнуть глубоко и выяснить,
что же происходит

00:03:41.141 --> 00:03:43.198
и почему это не работает.

00:03:43.198 --> 00:03:46.117
Я хочу показать вам
некоторые из моих находок,

00:03:46.117 --> 00:03:50.330
которые привели к тому, о чём я думаю —
я обнаружила форму представления.

00:03:50.330 --> 00:03:52.460
Было очевидно начать с Аристотеля.

00:03:52.460 --> 00:03:54.954
У него есть структура из трёх актов,
начало, середина и конец.

00:03:54.954 --> 00:03:57.147
Он изучал поэзию и риторику,

00:03:57.147 --> 00:04:00.650
и у многих презентаций этого нет
даже в наиболее простой форме.

00:04:00.650 --> 00:04:03.400
И когда потом я перешла
к изучению архетипов героев,

00:04:03.400 --> 00:04:05.208
я думала: «Ладно, выступающий — герой,

00:04:05.208 --> 00:04:07.464
они на сцене, они звёзды шоу».

00:04:07.464 --> 00:04:10.720
Действительно легко чувствовать себя
звездой шоу, когда вы выступающий.

00:04:10.720 --> 00:04:13.240
Я сразу поняла,
что это на самом деле неправильно.

00:04:13.240 --> 00:04:16.780
Потому что у меня есть идея,
я могу выставить её там,

00:04:16.780 --> 00:04:19.460
но если вы не ухватитесь за эту идею
и не удержите её крепко,

00:04:19.460 --> 00:04:21.980
идея никуда не отправится,
и мир останется неизменным.

00:04:21.980 --> 00:04:24.242
Так что в действительности
выступающий не является героем,

00:04:24.242 --> 00:04:27.085
аудитория — герой идеи.

00:04:27.085 --> 00:04:29.530
Так что если вы посмотрите
на путешествие героя Джозефа Кэмпбелла,

00:04:29.530 --> 00:04:32.750
в начальной части там были
некоторые очень интересные идеи.

00:04:32.750 --> 00:04:35.246
Существует симпатичный герой
в обычном мире,

00:04:35.246 --> 00:04:37.120
и он получает призыв к приключениям.

00:04:37.120 --> 00:04:38.899
Так что мир является своего рода
выведен из равновесия.

00:04:38.899 --> 00:04:40.680
И сначала он сопротивляются,

00:04:40.680 --> 00:04:43.037
он говорит: «Я не знаю,
хочу ли я ввязываться в это»,

00:04:43.037 --> 00:04:44.315
и затем приходит наставник

00:04:44.315 --> 00:04:46.618
и помогает им перейти
из их обычного мира

00:04:46.618 --> 00:04:48.203
в особый мир.

00:04:48.203 --> 00:04:50.220
И в этом заключается роль выступающего.

00:04:50.220 --> 00:04:53.120
В этом роль наставника.
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.

00:04:53.120 --> 00:04:55.219
Вы тот, кто на самом деле
помогает аудитории

00:04:55.219 --> 00:04:59.333
переходить от одной вещи
к вашей новой особой идее,

00:04:59.333 --> 00:05:01.400
и в этом заключается сила истории.

00:05:01.400 --> 00:05:05.810
В своём наиболее простом виде,
структура истории — из трёх частей.

00:05:05.810 --> 00:05:08.630
Есть симпатичный герой,
у которого есть желание,

00:05:08.630 --> 00:05:11.480
он сталкивается с препятствием,
и в конечном счёте

00:05:11.480 --> 00:05:15.156
он появляется, преобразуется,
такова основная структура.

00:05:15.157 --> 00:05:18.900
Но это пока я не наткнулась
на пирамиду Густава Фрейтага —

00:05:18.900 --> 00:05:21.664
он нарисовал эту форму в 1863.

00:05:21.664 --> 00:05:24.015
Он был немецким драматургом…

00:05:24.023 --> 00:05:26.326
он был немецким драматургом —

00:05:26.326 --> 00:05:29.114
и он считал, что существует
структура из пяти актов:

00:05:29.114 --> 00:05:34.913
экспозиция, возрастающее действие,
климакс, падающее действие и развязка,

00:05:34.913 --> 00:05:38.080
которая является распутыванием
или разрешением истории.

00:05:38.080 --> 00:05:40.295
Мне нравится эта форма.
Поговорим о формах.

00:05:40.295 --> 00:05:42.596
У истории есть дуга,
а дуга является формой.

00:05:42.596 --> 00:05:46.037
Мы говорим о классической музыке,
о наличии изящества в ней.

00:05:46.052 --> 00:05:49.710
Я подумала, если у презентаций
есть форма, какова она?

00:05:49.710 --> 00:05:52.910
Как великие ораторы
использовали форму

00:05:52.910 --> 00:05:54.277
и используют ли они форму?

00:05:54.277 --> 00:05:56.430
Я никогда не забуду,
это было утро субботы.

00:05:56.430 --> 00:05:58.817
После всего этого исследования —
это была пара лет изучений —

00:05:58.817 --> 00:06:00.214
я нарисовала форму.

00:06:00.214 --> 00:06:01.242
И сказала:

00:06:01.242 --> 00:06:02.776
«О боже мой, если эта форма существует,

00:06:02.776 --> 00:06:05.614
я должна суметь взять
две совершенно разные презентации

00:06:05.614 --> 00:06:07.966
и наложить их, и они должны совпасть».

00:06:07.966 --> 00:06:09.269
Так что я взяла очевидное,

00:06:09.269 --> 00:06:11.371
я взяла речь Мартина Лютера Кинга
«У меня есть мечта»

00:06:11.371 --> 00:06:14.290
и я взяла речь Стива Джобса
во время запуска iPhone в 2007-м,

00:06:14.290 --> 00:06:16.440
я наложила их, и это сработало.

00:06:16.440 --> 00:06:19.950
Я сидела в моём офисе, просто поражённая.
На самом деле, я немного поплакала,

00:06:19.950 --> 00:06:22.940
потому что сказала:
«Мне был дан этот дар»,

00:06:22.940 --> 00:06:24.066
и вот он,

00:06:24.066 --> 00:06:27.340
это форма великолепной презентации.

00:06:27.340 --> 00:06:31.380
Разве это не изумительно?
(Шуточное рыдание; смех) Я плакала.

00:06:31.380 --> 00:06:33.930
Я хочу показать вам её,
она поразительна.

00:06:33.930 --> 00:06:36.250
У неё есть начало, середина и конец,
и я хочу показать вам её.

00:06:36.250 --> 00:06:40.100
Потому что великие ораторы всех времён, —
я просмотрела все их речи —

00:06:40.100 --> 00:06:41.360
на самом деле я могу наложить форму,

00:06:41.360 --> 00:06:44.010
даже Геттисбергская речь
следует этой форме.

00:06:44.010 --> 00:06:47.580
Начало любой презентации —
нужно установить, что есть что.

00:06:47.580 --> 00:06:50.040
Это статус-кво,
вот что происходит.

00:06:50.040 --> 00:06:52.620
И затем нужно сравнить это
с тем, что могло бы быть.

00:06:52.620 --> 00:06:55.530
Теперь нужно сделать
этот промежуток как можно больше,

00:06:55.530 --> 00:06:59.394
потому что это —
обычное явление для статус-кво,

00:06:59.394 --> 00:07:02.260
и вам нужно контрастировать это
с возвышенностью вашей идеи.

00:07:02.260 --> 00:07:04.445
Вот прошлое, вот настоящее,

00:07:04.445 --> 00:07:06.628
но смотрите в своё будущее.

00:07:06.628 --> 00:07:07.948
Вот в чём проблема,

00:07:07.948 --> 00:07:09.745
но посмотрите
на исчезновение этой проблемы.

00:07:09.745 --> 00:07:11.066
Вот препятствие,

00:07:11.066 --> 00:07:12.757
давайте уничтожим препятствие.

00:07:12.757 --> 00:07:14.850
Вам нужно сильно увеличить
этот пробел.

00:07:14.850 --> 00:07:17.700
Это как провокация
события в фильме.

00:07:17.700 --> 00:07:21.010
Когда аудитории внезапно приходится
противостоять тому, что вы выставили,

00:07:21.010 --> 00:07:22.166
и они вынуждены сказать: «Ого,

00:07:22.166 --> 00:07:24.360
хочу ли я согласиться с этим
и присоединиться к этому или нет?»

00:07:24.360 --> 00:07:27.708
И остальная часть вашей презентации
должна поддерживать это.

00:07:27.708 --> 00:07:30.319
Так что середина перемещается
вперёд и назад, она проходит

00:07:30.319 --> 00:07:33.730
между тем, что есть и что могло бы быть,
что есть и что могло бы быть.

00:07:33.730 --> 00:07:35.130
Потому что вы пытаетесь

00:07:35.130 --> 00:07:38.169
сделать статус-кво и норму
непривлекательными,

00:07:38.169 --> 00:07:42.933
и вы хотите привлечь зрителей к тому,
что может быть будущим с вашей принятой идеей.

00:07:42.933 --> 00:07:45.990
На вашем пути к изменению мира
люди будут сопротивляться,

00:07:45.990 --> 00:07:48.310
они не собираются быть восхищёнными,
они могут любить мир таким, какой он есть.

00:07:48.310 --> 00:07:49.970
Так что вы столкнётесь с сопротивлением.

00:07:49.970 --> 00:07:51.932
Поэтому вы должны
перемещаться вперёд и назад,

00:07:51.932 --> 00:07:54.110
это похоже на плавание под парусом.

00:07:54.110 --> 00:07:57.519
Когда вы плывете под парусом против ветра,
и присутствует сопротивление ветра,

00:07:57.519 --> 00:08:00.870
вам нужно перемещать вашу лодку
вперёд и назад, вперёд и назад.

00:08:00.870 --> 00:08:02.513
Это для того,
чтобы вы могли поймать ветер.

00:08:02.513 --> 00:08:06.030
На самом деле вы должны захватить сопротивление,
идущее против вас, когда вы плывёте под парусом.

00:08:06.030 --> 00:08:10.180
Если вы правильно поймаете ветер
и вы правильно установите ваш парус,

00:08:10.180 --> 00:08:12.496
ваш корабль будет на самом деле
плыть быстрее самого ветра —

00:08:12.496 --> 00:08:14.322
это физическое явление.

00:08:14.322 --> 00:08:17.889
Работая так, противостояние
между тем, что есть и что может быть,

00:08:17.889 --> 00:08:22.866
на самом деле приведёт их к вашей идее
быстрее, чем если вы не будете этого делать.

00:08:22.866 --> 00:08:26.440
После перемещения вперёд и назад
между тем, что есть и что может быть,

00:08:26.440 --> 00:08:30.195
последний перелом — призыв к действию,
который должен быть в каждой презентации —

00:08:30.195 --> 00:08:31.736
но в самом конце.

00:08:31.736 --> 00:08:33.658
Вы должны описать мир как новое счастье:

00:08:33.658 --> 00:08:36.120
«Это утопия с моей принятой идеей».

00:08:36.120 --> 00:08:37.543
«Так будет выглядеть мир,

00:08:37.543 --> 00:08:40.228
когда мы объединимся
и решим эту большую проблему».

00:08:40.228 --> 00:08:42.566
Вы должны использовать это
в качестве концовки

00:08:42.566 --> 00:08:45.704
очень поэтичным и драматическим образом.

00:08:45.704 --> 00:08:48.765
Интересно, что когда я закончила,
я сказала: «Вы знаете что?

00:08:48.765 --> 00:08:51.613
Я могла бы использовать это
в качестве инструмента анализа».

00:08:51.613 --> 00:08:53.770
На самом деле я транскрибирую речи,

00:08:53.770 --> 00:08:55.444
и я бы на самом деле
составила план того,

00:08:55.444 --> 00:08:57.320
как они отображаются
в этом инструменте.

00:08:57.320 --> 00:08:59.353
Я хочу показать вам
кое-что из этого сегодня,

00:08:59.353 --> 00:09:02.388
и я начну с тех самых двух человек,
которых я использовала в первый раз.

00:09:02.411 --> 00:09:05.400
Вот мистер Джобс,
полностью изменил мир.

00:09:05.400 --> 00:09:08.295
Изменил мир персональных компьютеров,
изменил музыкальную индустрию,

00:09:08.304 --> 00:09:10.440
и теперь он на пути к изменению

00:09:10.440 --> 00:09:11.630
индустрии мобильных устройств.

00:09:11.630 --> 00:09:12.960
Так что он определённо изменил мир.

00:09:12.960 --> 00:09:16.361
И это форма запуска его iPhone в 2007,

00:09:16.361 --> 00:09:17.526
когда он запустил свой iPhone.

00:09:17.526 --> 00:09:20.607
Это выступление в 90 минут,
и можно видеть, что он начинает

00:09:20.607 --> 00:09:24.027
с прохода вперёд и назад
и заканчивает тем, что может быть.

00:09:24.027 --> 00:09:26.185
Я хочу увеличить это:

00:09:26.194 --> 00:09:29.628
белая линия — это он говорит,
он разговаривает.

00:09:29.628 --> 00:09:33.200
И следующая цветная линия,
это там, где он переходит к видео.

00:09:33.200 --> 00:09:35.350
Он добавляет некоторое разнообразие
и переходит к демонстрации.

00:09:35.350 --> 00:09:37.640
Так что он не только говорит всё время.

00:09:37.640 --> 00:09:40.696
Эти линии здесь
являются репрезентативными.

00:09:40.696 --> 00:09:44.313
И затем ближе к концу вы увидите синюю линию,
которая представляет приглашённого выступающего.

00:09:44.313 --> 00:09:46.513
Вот здесь становится интересно:

00:09:46.513 --> 00:09:49.362
каждая галочка здесь —
это когда он заставил их смеяться.

00:09:49.362 --> 00:09:51.780
И каждая галочка здесь —
это когда он заставил их аплодировать.

00:09:51.780 --> 00:09:53.870
Они так вовлечены физически,

00:09:53.870 --> 00:09:57.650
они физически реагируют на то, что он говорит,
что на самом деле фантастично,

00:09:57.650 --> 00:10:00.830
потому что теперь зрители —
в ваших руках.

00:10:00.830 --> 00:10:03.680
Он начинает говорить
о том, что может быть с

00:10:03.680 --> 00:10:07.120
«Это день, которого я с нетерпением ждал
в течение двух с половиной лет».

00:10:07.120 --> 00:10:08.630
Он запускает продукт,

00:10:08.630 --> 00:10:10.490
о котором он знает
уже в течение нескольких лет.

00:10:10.490 --> 00:10:12.120
Так что для него это не новый продукт.

00:10:12.120 --> 00:10:14.120
Но посмотрите на это,
он делает ещё одну вещь:

00:10:14.120 --> 00:10:15.500
он удивляется.

00:10:15.500 --> 00:10:16.962
Он удивляется
своему собственному продукту.

00:10:16.962 --> 00:10:20.203
Он удивляется сам больше, чем аудитория
смеётся или аплодирует.

00:10:20.203 --> 00:10:23.690
Он говорит: «Разве это не удивительно?
Разве это не прекрасно?»

00:10:23.690 --> 00:10:27.230
Он моделирует для зрителей то,
что он хочет, чтобы они почувствовали.

00:10:27.230 --> 00:10:31.770
Так что он на самом деле заставляет их
чувствовать определённым образом.

00:10:31.770 --> 00:10:33.990
Так что он начинает говорить
о том, что может быть с

00:10:33.990 --> 00:10:38.590
«Время от времени появляется
революционный продукт, который всё изменяет».

00:10:38.590 --> 00:10:41.010
Так что он начинает
и говорит о своём новом продукте.

00:10:41.010 --> 00:10:44.060
Сначала он держит телефон выключенным.

00:10:44.060 --> 00:10:47.210
Вы увидите, что линия довольно широкая
вплоть до этого момента,

00:10:47.210 --> 00:10:51.850
он переходит между «Вот новый телефон
и вот отстойные конкуренты.

00:10:51.850 --> 00:10:54.790
Вот новый телефон
и вот отстойные конкуренты».

00:10:54.790 --> 00:10:57.583
А потом, прямо здесь,
у него наступает звёздный момент —

00:10:57.583 --> 00:10:59.672
и это то, что мы будем всегда помнить.

00:10:59.672 --> 00:11:01.193
Он делает это, он включает телефон.

00:11:01.193 --> 00:11:03.002
Аудитория видит скроллинг в первый раз,

00:11:03.002 --> 00:11:04.752
вы можете слышать,
как кислород высасывается из комнаты.

00:11:04.752 --> 00:11:06.720
Они ахнули. Вы можете это слышать.

00:11:06.720 --> 00:11:09.110
Так что он создаёт момент,
который они будут всегда помнить.

00:11:09.110 --> 00:11:11.594
Так что если двигаться этой модели,
можно увидеть синий —

00:11:11.594 --> 00:11:13.362
где вступают приглашённые выступающие —

00:11:13.362 --> 00:11:16.102
и затем в нижней правой части
линия обрывается.

00:11:16.102 --> 00:11:18.010
Это потому что сломался его кликер.

00:11:18.010 --> 00:11:20.852
Что же он делает? Он хочет сохранить
это обострённое чувство восхищения.

00:11:20.852 --> 00:11:22.560
Он рассказывает личную историю,

00:11:22.560 --> 00:11:24.630
прямо здесь,
где технология не сработала.

00:11:24.630 --> 00:11:26.782
Он является мастерским оратором
и обращается к истории,

00:11:26.782 --> 00:11:28.826
чтобы держать аудиторию вовлечённой.

00:11:28.826 --> 00:11:31.730
Так что в правом верхнем углу
он заканчивает с новым счастьем.

00:11:31.730 --> 00:11:33.091
Он покидает их с обещанием,

00:11:33.091 --> 00:11:36.560
что Apple будет продолжать
создавать новые революционные продукты.

00:11:36.560 --> 00:11:38.700
И он говорит:

00:11:38.700 --> 00:11:41.210
«Существует одно старое высказывание
Уэйна Гретцки, которое я люблю:

00:11:41.210 --> 00:11:43.760
“Я направляюсь туда, где будет шайба,
а не туда, где она была”.

00:11:43.760 --> 00:11:47.709
Мы всегда старались делать это в Эппл,
и с самого начала, мы всегда будем».

00:11:47.709 --> 00:11:49.742
Так что он заканчивает с новым счастьем.

00:11:49.742 --> 00:11:51.510
Давайте посмотрим на мистера Кинга.

00:11:51.510 --> 00:11:54.030
Он был замечательным провидцем,
он был священником,

00:11:54.030 --> 00:11:56.810
который провёл свою жизнь
в борьбе за равенство.

00:11:56.810 --> 00:11:59.500
И это форма выступления
«У меня есть мечта».

00:11:59.500 --> 00:12:00.730
Вы можете видеть,
что он начинает с «что есть»,

00:12:00.730 --> 00:12:03.365
перемещается вперёд и назад
между «что есть» и «что может быть»

00:12:03.365 --> 00:12:07.940
и заканчивает очень поэтичным новым счастьем,
знаменитой частью, которую мы все знаем.

00:12:07.940 --> 00:12:11.742
Я увеличу здесь немного,
растяну это для всех вас,

00:12:11.742 --> 00:12:14.141
я выставлю настоящую стенограмму

00:12:14.141 --> 00:12:16.689
наряду с текстом.
Я знаю, вы не можете читать его.

00:12:16.689 --> 00:12:19.098
Но в конце каждого разрыва строки,
я разорвала линию там,

00:12:19.098 --> 00:12:21.603
потому что он
переводил дыхание и делал паузу.

00:12:21.603 --> 00:12:24.540
Он был проповедником южного баптизма,
многие люди не слышали об этом,

00:12:24.540 --> 00:12:26.229
поэтому у него были
настоящая каденция и ритм,

00:12:26.229 --> 00:12:28.042
это было новинкой для присутствующих.

00:12:28.042 --> 00:12:30.870
Я закрою эти строки текста полосой,

00:12:30.870 --> 00:12:34.450
потому что я хочу использовать полосу
как информационный инструмент.

00:12:34.450 --> 00:12:37.790
Давайте посмотрим,
как он на самом деле говорил с людьми.

00:12:38.650 --> 00:12:41.022
Синие полосы будут здесь,
когда он использовал

00:12:41.022 --> 00:12:42.955
риторический приём повторения.

00:12:42.955 --> 00:12:44.165
Он повторялся,

00:12:44.165 --> 00:12:46.440
он использовал
одни и те же слова и фразы,

00:12:46.440 --> 00:12:49.020
чтобы люди могли
запомнить и вспомнить их.

00:12:49.020 --> 00:12:52.040
Но он также использовал
много метафор и визуальных слов.

00:12:52.040 --> 00:12:54.485
Это был способ
взять очень сложные идеи

00:12:54.485 --> 00:12:57.416
и сделать их запоминающимися и познавательными,
чтобы люди их поняли.

00:12:57.416 --> 00:12:58.918
На самом деле он создал очень…

00:12:58.918 --> 00:13:01.495
почти как эпизоды с помощью своих слов,
чтобы добиться этого —

00:13:01.495 --> 00:13:03.953
чтобы они могли
представить себе, что он говорил.

00:13:03.953 --> 00:13:07.210
Затем он использовал много
известных песен и цитат из Библии.

00:13:07.219 --> 00:13:09.300
Это только начало того, что вы видите.

00:13:09.300 --> 00:13:14.300
Он также привёл много ссылок
на обещания, которые были сделаны людям.

00:13:14.300 --> 00:13:17.020
Если мы посмотрим
на самый первый конец «что есть»,

00:13:17.020 --> 00:13:22.190
в самом конце «что есть» люди
аплодировали и очень громко кричали.

00:13:22.190 --> 00:13:24.185
В конце «что есть» он сказал:

00:13:24.185 --> 00:13:26.352
«Америка выдала
негритянскому народу фальшивый чек,

00:13:26.352 --> 00:13:28.980
чек, который вернулся
с пометкой “нехватка средств”».

00:13:28.980 --> 00:13:31.630
Ну, все знают, каково
не иметь денег на счету.

00:13:31.630 --> 00:13:34.880
Он использовал метафору, с которой
люди были очень хорошо знакомы.

00:13:34.880 --> 00:13:39.180
Но самым первым разом, когда они
действительно завелись было:

00:13:39.180 --> 00:13:41.240
«Мы пришли обналичить этот чек,

00:13:41.254 --> 00:13:46.170
чек, по которому нам будут выданы
сокровища свободы и гарантии справедливости».

00:13:46.170 --> 00:13:47.675
Вот когда они
действительно аплодировали.

00:13:47.683 --> 00:13:50.710
Это произошло, когда он сравнил то,
что есть с тем, что могло бы быть.

00:13:50.710 --> 00:13:53.277
Поэтому, если продвинуться
чуть дальше в модели, видно,

00:13:53.277 --> 00:13:56.417
что он перемещается вперёд и назад
в более исступлённом темпе.

00:13:56.417 --> 00:13:58.759
И тогда, когда он ходил
вперёд и назад, вперёд и назад,

00:13:58.759 --> 00:14:00.950
аудитория была в исступлении.

00:14:00.950 --> 00:14:03.179
Вы знаете, они все были восхищены,
и вы действительно можете это сделать,

00:14:03.179 --> 00:14:06.408
чтобы держать их
в повышенном чувстве взволнованности.

00:14:06.408 --> 00:14:08.900
Он говорит: «У меня есть мечта,

00:14:08.900 --> 00:14:13.800
что однажды эта нация воспрянет
и доживёт до истинного смысла своего девиза

00:14:13.800 --> 00:14:17.247
“Мы считаем самоочевидным,
что все люди созданы равными”».

00:14:17.247 --> 00:14:20.338
Видно, что он использует тот
оранжевый текст, чтобы напомнить

00:14:20.338 --> 00:14:23.480
об обещании, которое дали политики
или эта страна.

00:14:23.480 --> 00:14:25.194
Затем он перемещается вперёд и назад:

00:14:25.194 --> 00:14:28.691
«У меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,

00:14:28.691 --> 00:14:32.020
у меня есть мечта, что однажды»,
и в конце становится очень интересно.

00:14:32.020 --> 00:14:34.740
Потому что он использует,
посмотрите на четыре зелёных тона,

00:14:34.740 --> 00:14:37.520
там есть много синего,
который представляет множество повторов,

00:14:37.520 --> 00:14:39.520
у него было
обострённое чувство повторения.

00:14:39.520 --> 00:14:42.860
Зелёный представляет обострённое чувство
песен и библейских цитат.

00:14:42.860 --> 00:14:47.260
Так что первая порция зелёного
это отрывок из книги Исайи.

00:14:47.260 --> 00:14:50.510
Вторая порция зелёного
это «Моя страна. Это о тебе».

00:14:50.510 --> 00:14:53.788
Эта известная песня,
которая была особенно значительной

00:14:53.788 --> 00:14:55.617
для темнокожих людей в то время,

00:14:55.617 --> 00:14:59.790
потому что она была песней, в которой
они изменили слова в знак протеста,

00:14:59.790 --> 00:15:02.200
говоря, что обещания не были выполнены.

00:15:02.200 --> 00:15:06.380
Третья порция зелёного это на самом деле
строфа из «Моя страна. Это о тебе».

00:15:06.380 --> 00:15:09.130
И четвёртая порция —
это негритянский духовный гимн.

00:15:09.130 --> 00:15:12.310
«Свободны наконец! Свободны наконец!
Слава Богу, мы свободны наконец!»

00:15:12.310 --> 00:15:17.010
Он на самом деле
достиг зрительских сердец.

00:15:17.010 --> 00:15:19.059
Он взял из писаний то, что важно.

00:15:19.059 --> 00:15:21.171
Он взял из песен,
которые они пели вместе,

00:15:21.171 --> 00:15:24.423
как протест против этого произвола
и он использовал их как средство

00:15:24.423 --> 00:15:26.420
соединиться и резонировать с аудиторией.

00:15:26.420 --> 00:15:28.939
В завершении нарисовал картину
этого нового счастья,

00:15:28.939 --> 00:15:33.550
используя самые дорогие для них вещи,
которые они считали священными.

00:15:33.550 --> 00:15:36.630
Он был великим человеком.
У него была большая, большая мечта.

00:15:36.630 --> 00:15:39.340
Здесь очень много людей, у вас есть
действительно большие мечты. (Смех)

00:15:39.340 --> 00:15:40.965
Внутри вас есть
действительно большие мечты,

00:15:40.965 --> 00:15:43.557
которые нужно выпустить.
Но знаете что?

00:15:43.557 --> 00:15:47.450
Мы сталкиваемся с трудностями.
Изменить мир нелегко, это большая работа.

00:15:47.450 --> 00:15:49.189
И вы знаете, он был —

00:15:49.189 --> 00:15:51.107
его дом разбомбили,
он был ранен ножом для бумаг,

00:15:51.107 --> 00:15:52.890
в конечном счёте, он потерял свою жизнь

00:15:52.890 --> 00:15:54.996
ради того, что было важно для него.

00:15:55.001 --> 00:15:59.480
Но знаете, многим из нас
не потребуется приносить такие жертвы,

00:15:59.480 --> 00:16:02.041
но то, что происходит, похоже

00:16:02.041 --> 00:16:05.491
на основную структуру истории.
Жизнь может быть такой.

00:16:05.491 --> 00:16:07.644
Вы все симпатичные люди,

00:16:07.644 --> 00:16:10.169
у вас есть желание,
вы уничтожаете препятствия,

00:16:10.169 --> 00:16:12.270
и мы останавливаемся там.

00:16:12.270 --> 00:16:14.404
Мы говорим: «У меня была эта идея,

00:16:14.404 --> 00:16:16.186
но я не собираюсь выставлять её.

00:16:16.186 --> 00:16:17.370
Она была отклонена».

00:16:17.370 --> 00:16:21.450
Мы сами саботируем
наши собственные идеи,

00:16:21.450 --> 00:16:24.443
но мы дерёмся и дерёмся с препятствиями

00:16:24.443 --> 00:16:27.143
вместо того чтобы позволить
борьбе изменить нас

00:16:27.143 --> 00:16:31.055
и выбрать движение вперёд,
иметь мечту и воплотить её в реальность.

00:16:31.055 --> 00:16:32.999
Если любой человек,

00:16:32.999 --> 00:16:35.091
если вы можете сделать это,
любой человек может сделать это.

00:16:35.091 --> 00:16:38.970
Я была воспитана в экономически
и эмоционально голодающей среде.

00:16:38.970 --> 00:16:42.750
В первый раз, когда я попала в лагерь
с моей сестрой, надо мной надругались,

00:16:42.750 --> 00:16:46.160
это было не в первый раз,
но тот раз был самым агрессивным.

00:16:46.160 --> 00:16:49.571
И мои мама и папа —
они женились друг на друге три раза,

00:16:49.571 --> 00:16:53.042
да, это было бурно,
и когда они не ругались,

00:16:53.042 --> 00:16:55.625
они помогали отрезвлять некоторых
алкоголиков, которые жили с нами,

00:16:55.625 --> 00:16:57.530
потому что они оба
были трезвыми алкоголиками.

00:16:57.530 --> 00:17:00.440
Моя мама оставила нас,
когда мне было шестнадцать лет.

00:17:00.440 --> 00:17:03.820
И я взяла на себя роль заботиться
о моём доме и моих братьях и сестрах.

00:17:03.820 --> 00:17:07.200
Я вышла замуж. Я встретила мужчину.

00:17:07.200 --> 00:17:09.570
Я влюбилась.
Я пошла в колледж на один год.

00:17:09.570 --> 00:17:11.940
Я сделала то, что каждая молодая
привлекательная девушка должна сделать,

00:17:11.940 --> 00:17:14.320
я вышла замуж, когда
мне было восемнадцать лет.

00:17:14.320 --> 00:17:15.888
И вы знаете что?

00:17:15.888 --> 00:17:19.939
Я знала, я знала, что я была
рождена для большего, чем это.

00:17:19.939 --> 00:17:23.330
Прямо в тот момент моей жизни
у меня был выбор.

00:17:23.330 --> 00:17:26.068
Я могла позволить
всем этим вещам толкать меня

00:17:26.068 --> 00:17:28.682
и я могла позволить всем моим идеям
умереть внутри меня.

00:17:28.682 --> 00:17:30.709
Я могла бы просто сказать, вы знаете,
жизнь слишком сложна, чтобы изменить мир.

00:17:30.709 --> 00:17:32.250
Это просто слишком тяжело.

00:17:32.250 --> 00:17:35.360
Но я выбрала
другую историю для моей жизни.

00:17:35.360 --> 00:17:39.440
Разве вы это не знаете? (Смех)

00:17:39.440 --> 00:17:43.910
И я чувствую, что есть люди в этой комнате,
у которых есть специи для выпечки Suavitos,

00:17:43.910 --> 00:17:46.253
и вы говорите:
«Вы знаете, это не так уж важно».

00:17:46.253 --> 00:17:48.880
«На самом деле
я не могу изменить весь мир».

00:17:48.880 --> 00:17:50.383
Но вы знаете,
вы можете изменить свой мир.

00:17:50.383 --> 00:17:52.579
Вы можете изменить свою жизнь.
Вы можете изменить

00:17:52.579 --> 00:17:54.192
подконтрольный вам мир,

00:17:54.192 --> 00:17:55.945
вы можете изменить свою сферу.

00:17:55.945 --> 00:17:58.100
Я призываю вас сделать это.

00:17:58.100 --> 00:17:59.783
Знаете почему?

00:17:59.783 --> 00:18:03.127
Будущее — это не место,
куда мы собираемся идти.

00:18:03.127 --> 00:18:06.380
Это место, которое нам нужно создать.

00:18:06.380 --> 00:18:08.433
Благодарю вас.
(Аплодисменты)

00:18:08.433 --> 00:18:11.780
Благослови вас. Да благословит вас Бог.
Спасибо вам.