1
00:00:12,120 --> 00:00:14,570
Очень и очень рада быть здесь.

2
00:00:14,570 --> 00:00:16,960
Вы можете изменить мир.

3
00:00:16,960 --> 00:00:19,180
Я не хочу, чтобы это звучало как клише,

4
00:00:19,180 --> 00:00:21,656
вы действительно можете изменить мир.

5
00:00:21,660 --> 00:00:23,846
Глубоко внутри у каждого из вас

6
00:00:23,846 --> 00:00:27,460
есть самый мощный инструмент
из известных человеку.

7
00:00:27,460 --> 00:00:29,460
Это идея.

8
00:00:29,460 --> 00:00:32,730
Одна единственная идея
человеческого разума

9
00:00:32,730 --> 00:00:34,620
может поднять землю,

10
00:00:34,620 --> 00:00:37,030
может быть вспышкой движения,

11
00:00:37,030 --> 00:00:39,980
может действительно
переписать наше будущее.

12
00:00:39,980 --> 00:00:42,830
Но идея слаба,

13
00:00:42,830 --> 00:00:44,876
если она остаётся внутри вас.

14
00:00:44,889 --> 00:00:47,775
Если вы никогда не выставите эту идею,
чтобы другие могли посоревноваться с ней,

15
00:00:47,775 --> 00:00:49,457
она умрёт вместе с вами.

16
00:00:49,457 --> 00:00:52,970
Теперь, возможно, некоторые из вас
пытаются продвинуть свою идею,

17
00:00:52,970 --> 00:00:54,408
и она не была принята,
она была отклонена,

18
00:00:54,408 --> 00:00:58,032
и другая посредственная
или «так себе» идея была принята.

19
00:00:58,032 --> 00:01:02,010
И единственная разница между ними
заключается в разнице передачи.

20
00:01:02,010 --> 00:01:04,915
Потому что если вы преподносите идею
таким образом, что она резонирует,

21
00:01:04,915 --> 00:01:08,495
изменение произойдёт,
и вы можете изменить мир.

22
00:01:08,510 --> 00:01:11,143
В моей семье мы собираем
старинные европейские плакаты.

23
00:01:11,143 --> 00:01:13,532
Каждый раз, когда мы едем в Мауи,
мы идём там к дилеру,

24
00:01:13,532 --> 00:01:15,468
и он листает
великолепные большие постеры.

25
00:01:15,468 --> 00:01:17,350
Я люблю их.
У них у всех есть одна идея

26
00:01:17,350 --> 00:01:19,900
и одна очень чёткая визуализация,
передающая идею.

27
00:01:19,900 --> 00:01:22,120
Они размером с матрас.
Они действительно большие,

28
00:01:22,120 --> 00:01:24,730
они не такие толстые, как матрас,
но они большие.

29
00:01:24,730 --> 00:01:26,990
И мужчина будет рассказывать истории,
переворачивая страницы.

30
00:01:27,020 --> 00:01:29,401
И был один раз,
когда я была с моими двумя детьми,

31
00:01:29,401 --> 00:01:32,790
он перевернул страницу,
и под ней — этот постер.

32
00:01:32,790 --> 00:01:34,790
В тот момент,
когда я наклонилась вперёд и сказала:

33
00:01:34,790 --> 00:01:37,260
«О боже мой, я люблю этот постер»,

34
00:01:37,260 --> 00:01:40,271
мои дети отпрыгнули и сказали:
«О боже мой, мама, это ты».

35
00:01:40,277 --> 00:01:43,575
Вот этот постер.
(Смех)

36
00:01:43,590 --> 00:01:45,520
Видите ли, я сказала: «Сожгите его!»

37
00:01:45,520 --> 00:01:48,230
То, что я любила
в этом постере, была ирония.

38
00:01:48,230 --> 00:01:50,568
Вот эта девушка
вся в огне рвётся в бой —

39
00:01:50,568 --> 00:01:52,071
в качестве стандарта там —

40
00:01:52,071 --> 00:01:55,050
и она держит эти маленькие
специи для выпечки Suavitos

41
00:01:55,050 --> 00:01:58,030
как что-то, казалось бы, незначительное,

42
00:01:58,030 --> 00:02:00,030
хотя она готова рисковать, вы знаете,

43
00:02:00,030 --> 00:02:02,500
жизнью и здоровьем,
чтобы продвинуть эту вещь.

44
00:02:02,508 --> 00:02:05,749
Так что если вы замените эти маленькие
специи для выпечки Suavitos

45
00:02:05,749 --> 00:02:07,740
презентацией.

46
00:02:07,740 --> 00:02:10,090
Да, это я, практически вся в огне.

47
00:02:10,090 --> 00:02:12,570
Я загорелась презентациями тогда,
когда загораться презентациями

48
00:02:12,570 --> 00:02:14,885
не было круто.

49
00:02:14,885 --> 00:02:17,280
Я действительно думаю, 
что они могут изменить мир,

50
00:02:17,280 --> 00:02:19,755
когда вы эффективно выступаете
с их помощью.

51
00:02:19,770 --> 00:02:22,050
Изменять мир сложно.

52
00:02:22,050 --> 00:02:25,530
Это не произойдёт только одним человеком
с одной идеей.

53
00:02:25,530 --> 00:02:28,880
Эта идея должна получить распространение
или она не будет эффективной.

54
00:02:28,880 --> 00:02:30,747
Так что она должна выйти из вас

55
00:02:30,747 --> 00:02:33,952
и отправиться в массы,
чтобы люди увидели её.

56
00:02:33,952 --> 00:02:38,680
Наиболее эффективно идеи
передаются через истории.

57
00:02:38,680 --> 00:02:41,560
Вы знаете, в течение тысяч лет
неграмотные поколения

58
00:02:41,569 --> 00:02:45,310
передавали свои ценности и культуру
из поколения в поколение,

59
00:02:45,310 --> 00:02:47,200
и они оставались нетронутыми.

60
00:02:47,200 --> 00:02:49,820
Так что в структуре историй
есть что-то магическое,

61
00:02:49,820 --> 00:02:52,230
что делает их такими,
что когда она готова,

62
00:02:52,230 --> 00:02:54,361
она может быть
поглощена и затем воссоздана

63
00:02:54,361 --> 00:02:56,967
человеком, который получает её.

64
00:02:56,967 --> 00:03:00,850
В принципе, история
вызывает физическую реакцию,

65
00:03:00,850 --> 00:03:03,860
ваше сердце может бешено биться,
ваши глаза могут расшириться,

66
00:03:03,860 --> 00:03:06,261
вы можете говорить
«У меня мороз по коже»

67
00:03:06,261 --> 00:03:08,458
или «У меня душа ушла в пятки».

68
00:03:08,458 --> 00:03:11,550
На самом деле, мы реагируем физически,
когда кто-то рассказывает нам историю.

69
00:03:11,550 --> 00:03:13,953
Так что хотя сцена та же самая,
история может быть рассказана,

70
00:03:13,953 --> 00:03:16,710
но когда презентация рассказана,
она совершенно скучна.

71
00:03:16,710 --> 00:03:18,245
И я хотела выяснить почему.

72
00:03:18,245 --> 00:03:21,848
Почему истории
так увлекают нас физически,

73
00:03:21,848 --> 00:03:24,299
но внимание умирает
во время презентации.

74
00:03:24,299 --> 00:03:28,180
Так что я хотела выяснить,
как внедрить историю в презентацию.

75
00:03:28,180 --> 00:03:30,470
У нас были тысячи презентаций в запасе —

76
00:03:30,470 --> 00:03:33,111
сотни тысяч презентаций, вообще-то,

77
00:03:33,111 --> 00:03:36,015
так что я знала контексты
действительно плохих презентаций.

78
00:03:36,029 --> 00:03:38,740
Я решила изучить
кинематограф и литературу,

79
00:03:38,749 --> 00:03:41,141
копнуть глубоко и выяснить,
что же происходит

80
00:03:41,141 --> 00:03:43,198
и почему это не работает.

81
00:03:43,198 --> 00:03:46,117
Я хочу показать вам
некоторые из моих находок,

82
00:03:46,117 --> 00:03:50,330
которые привели к тому, о чём я думаю —
я обнаружила форму представления.

83
00:03:50,330 --> 00:03:52,460
Было очевидно начать с Аристотеля.

84
00:03:52,460 --> 00:03:54,954
У него есть структура из трёх актов,
начало, середина и конец.

85
00:03:54,954 --> 00:03:57,147
Он изучал поэзию и риторику,

86
00:03:57,147 --> 00:04:00,650
и у многих презентаций этого нет
даже в наиболее простой форме.

87
00:04:00,650 --> 00:04:03,400
И когда потом я перешла
к изучению архетипов героев,

88
00:04:03,400 --> 00:04:05,208
я думала: «Ладно, выступающий — герой,

89
00:04:05,208 --> 00:04:07,464
они на сцене, они звёзды шоу».

90
00:04:07,464 --> 00:04:10,720
Действительно легко чувствовать себя
звездой шоу, когда вы выступающий.

91
00:04:10,720 --> 00:04:13,240
Я сразу поняла,
что это на самом деле неправильно.

92
00:04:13,240 --> 00:04:16,780
Потому что у меня есть идея,
я могу выставить её там,

93
00:04:16,780 --> 00:04:19,460
но если вы не ухватитесь за эту идею
и не удержите её крепко,

94
00:04:19,460 --> 00:04:21,980
идея никуда не отправится,
и мир останется неизменным.

95
00:04:21,980 --> 00:04:24,242
Так что в действительности
выступающий не является героем,

96
00:04:24,242 --> 00:04:27,085
аудитория — герой идеи.

97
00:04:27,085 --> 00:04:29,530
Так что если вы посмотрите
на путешествие героя Джозефа Кэмпбелла,

98
00:04:29,530 --> 00:04:32,750
в начальной части там были
некоторые очень интересные идеи.

99
00:04:32,750 --> 00:04:35,246
Существует симпатичный герой
в обычном мире,

100
00:04:35,246 --> 00:04:37,120
и он получает призыв к приключениям.

101
00:04:37,120 --> 00:04:38,899
Так что мир является своего рода
выведен из равновесия.

102
00:04:38,899 --> 00:04:40,680
И сначала он сопротивляются,

103
00:04:40,680 --> 00:04:43,037
он говорит: «Я не знаю,
хочу ли я ввязываться в это»,

104
00:04:43,037 --> 00:04:44,315
и затем приходит наставник

105
00:04:44,315 --> 00:04:46,618
и помогает им перейти
из их обычного мира

106
00:04:46,618 --> 00:04:48,203
в особый мир.

107
00:04:48,203 --> 00:04:50,220
И в этом заключается роль выступающего.

108
00:04:50,220 --> 00:04:53,120
В этом роль наставника.
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.

109
00:04:53,120 --> 00:04:55,219
Вы тот, кто на самом деле
помогает аудитории

110
00:04:55,219 --> 00:04:59,333
переходить от одной вещи
к вашей новой особой идее,

111
00:04:59,333 --> 00:05:01,400
и в этом заключается сила истории.

112
00:05:01,400 --> 00:05:05,810
В своём наиболее простом виде,
структура истории — из трёх частей.

113
00:05:05,810 --> 00:05:08,630
Есть симпатичный герой,
у которого есть желание,

114
00:05:08,630 --> 00:05:11,480
он сталкивается с препятствием,
и в конечном счёте

115
00:05:11,480 --> 00:05:15,156
он появляется, преобразуется,
такова основная структура.

116
00:05:15,157 --> 00:05:18,900
Но это пока я не наткнулась
на пирамиду Густава Фрейтага —

117
00:05:18,900 --> 00:05:21,664
он нарисовал эту форму в 1863.

118
00:05:21,664 --> 00:05:24,015
Он был немецким драматургом…

119
00:05:24,023 --> 00:05:26,326
он был немецким драматургом —

120
00:05:26,326 --> 00:05:29,114
и он считал, что существует
структура из пяти актов:

121
00:05:29,114 --> 00:05:34,913
экспозиция, возрастающее действие,
климакс, падающее действие и развязка,

122
00:05:34,913 --> 00:05:38,080
которая является распутыванием
или разрешением истории.

123
00:05:38,080 --> 00:05:40,295
Мне нравится эта форма.
Поговорим о формах.

124
00:05:40,295 --> 00:05:42,596
У истории есть дуга,
а дуга является формой.

125
00:05:42,596 --> 00:05:46,037
Мы говорим о классической музыке,
о наличии изящества в ней.

126
00:05:46,052 --> 00:05:49,710
Я подумала, если у презентаций
есть форма, какова она?

127
00:05:49,710 --> 00:05:52,910
Как великие ораторы
использовали форму

128
00:05:52,910 --> 00:05:54,277
и используют ли они форму?

129
00:05:54,277 --> 00:05:56,430
Я никогда не забуду,
это было утро субботы.

130
00:05:56,430 --> 00:05:58,817
После всего этого исследования —
это была пара лет изучений —

131
00:05:58,817 --> 00:06:00,214
я нарисовала форму.

132
00:06:00,214 --> 00:06:01,242
И сказала:

133
00:06:01,242 --> 00:06:02,776
«О боже мой, если эта форма существует,

134
00:06:02,776 --> 00:06:05,614
я должна суметь взять
две совершенно разные презентации

135
00:06:05,614 --> 00:06:07,966
и наложить их, и они должны совпасть».

136
00:06:07,966 --> 00:06:09,269
Так что я взяла очевидное,

137
00:06:09,269 --> 00:06:11,371
я взяла речь Мартина Лютера Кинга
«У меня есть мечта»

138
00:06:11,371 --> 00:06:14,290
и я взяла речь Стива Джобса
во время запуска iPhone в 2007-м,

139
00:06:14,290 --> 00:06:16,440
я наложила их, и это сработало.

140
00:06:16,440 --> 00:06:19,950
Я сидела в моём офисе, просто поражённая.
На самом деле, я немного поплакала,

141
00:06:19,950 --> 00:06:22,940
потому что сказала:
«Мне был дан этот дар»,

142
00:06:22,940 --> 00:06:24,066
и вот он,

143
00:06:24,066 --> 00:06:27,340
это форма великолепной презентации.

144
00:06:27,340 --> 00:06:31,380
Разве это не изумительно?
(Шуточное рыдание; смех) Я плакала.

145
00:06:31,380 --> 00:06:33,930
Я хочу показать вам её,
она поразительна.

146
00:06:33,930 --> 00:06:36,250
У неё есть начало, середина и конец,
и я хочу показать вам её.

147
00:06:36,250 --> 00:06:40,100
Потому что великие ораторы всех времён, —
я просмотрела все их речи —

148
00:06:40,100 --> 00:06:41,360
на самом деле я могу наложить форму,

149
00:06:41,360 --> 00:06:44,010
даже Геттисбергская речь
следует этой форме.

150
00:06:44,010 --> 00:06:47,580
Начало любой презентации —
нужно установить, что есть что.

151
00:06:47,580 --> 00:06:50,040
Это статус-кво,
вот что происходит.

152
00:06:50,040 --> 00:06:52,620
И затем нужно сравнить это
с тем, что могло бы быть.

153
00:06:52,620 --> 00:06:55,530
Теперь нужно сделать
этот промежуток как можно больше,

154
00:06:55,530 --> 00:06:59,394
потому что это —
обычное явление для статус-кво,

155
00:06:59,394 --> 00:07:02,260
и вам нужно контрастировать это
с возвышенностью вашей идеи.

156
00:07:02,260 --> 00:07:04,445
Вот прошлое, вот настоящее,

157
00:07:04,445 --> 00:07:06,628
но смотрите в своё будущее.

158
00:07:06,628 --> 00:07:07,948
Вот в чём проблема,

159
00:07:07,948 --> 00:07:09,745
но посмотрите
на исчезновение этой проблемы.

160
00:07:09,745 --> 00:07:11,066
Вот препятствие,

161
00:07:11,066 --> 00:07:12,757
давайте уничтожим препятствие.

162
00:07:12,757 --> 00:07:14,850
Вам нужно сильно увеличить
этот пробел.

163
00:07:14,850 --> 00:07:17,700
Это как провокация
события в фильме.

164
00:07:17,700 --> 00:07:21,010
Когда аудитории внезапно приходится
противостоять тому, что вы выставили,

165
00:07:21,010 --> 00:07:22,166
и они вынуждены сказать: «Ого,

166
00:07:22,166 --> 00:07:24,360
хочу ли я согласиться с этим
и присоединиться к этому или нет?»

167
00:07:24,360 --> 00:07:27,708
И остальная часть вашей презентации
должна поддерживать это.

168
00:07:27,708 --> 00:07:30,319
Так что середина перемещается
вперёд и назад, она проходит

169
00:07:30,319 --> 00:07:33,730
между тем, что есть и что могло бы быть,
что есть и что могло бы быть.

170
00:07:33,730 --> 00:07:35,130
Потому что вы пытаетесь

171
00:07:35,130 --> 00:07:38,169
сделать статус-кво и норму
непривлекательными,

172
00:07:38,169 --> 00:07:42,933
и вы хотите привлечь зрителей к тому,
что может быть будущим с вашей принятой идеей.

173
00:07:42,933 --> 00:07:45,990
На вашем пути к изменению мира
люди будут сопротивляться,

174
00:07:45,990 --> 00:07:48,310
они не собираются быть восхищёнными,
они могут любить мир таким, какой он есть.

175
00:07:48,310 --> 00:07:49,970
Так что вы столкнётесь с сопротивлением.

176
00:07:49,970 --> 00:07:51,932
Поэтому вы должны
перемещаться вперёд и назад,

177
00:07:51,932 --> 00:07:54,110
это похоже на плавание под парусом.

178
00:07:54,110 --> 00:07:57,519
Когда вы плывете под парусом против ветра,
и присутствует сопротивление ветра,

179
00:07:57,519 --> 00:08:00,870
вам нужно перемещать вашу лодку
вперёд и назад, вперёд и назад.

180
00:08:00,870 --> 00:08:02,513
Это для того,
чтобы вы могли поймать ветер.

181
00:08:02,513 --> 00:08:06,030
На самом деле вы должны захватить сопротивление,
идущее против вас, когда вы плывёте под парусом.

182
00:08:06,030 --> 00:08:10,180
Если вы правильно поймаете ветер
и вы правильно установите ваш парус,

183
00:08:10,180 --> 00:08:12,496
ваш корабль будет на самом деле
плыть быстрее самого ветра —

184
00:08:12,496 --> 00:08:14,322
это физическое явление.

185
00:08:14,322 --> 00:08:17,889
Работая так, противостояние
между тем, что есть и что может быть,

186
00:08:17,889 --> 00:08:22,866
на самом деле приведёт их к вашей идее
быстрее, чем если вы не будете этого делать.

187
00:08:22,866 --> 00:08:26,440
После перемещения вперёд и назад
между тем, что есть и что может быть,

188
00:08:26,440 --> 00:08:30,195
последний перелом — призыв к действию,
который должен быть в каждой презентации —

189
00:08:30,195 --> 00:08:31,736
но в самом конце.

190
00:08:31,736 --> 00:08:33,658
Вы должны описать мир как новое счастье:

191
00:08:33,658 --> 00:08:36,120
«Это утопия с моей принятой идеей».

192
00:08:36,120 --> 00:08:37,543
«Так будет выглядеть мир,

193
00:08:37,543 --> 00:08:40,228
когда мы объединимся
и решим эту большую проблему».

194
00:08:40,228 --> 00:08:42,566
Вы должны использовать это
в качестве концовки

195
00:08:42,566 --> 00:08:45,704
очень поэтичным и драматическим образом.

196
00:08:45,704 --> 00:08:48,765
Интересно, что когда я закончила,
я сказала: «Вы знаете что?

197
00:08:48,765 --> 00:08:51,613
Я могла бы использовать это
в качестве инструмента анализа».

198
00:08:51,613 --> 00:08:53,770
На самом деле я транскрибирую речи,

199
00:08:53,770 --> 00:08:55,444
и я бы на самом деле
составила план того,

200
00:08:55,444 --> 00:08:57,320
как они отображаются
в этом инструменте.

201
00:08:57,320 --> 00:08:59,353
Я хочу показать вам
кое-что из этого сегодня,

202
00:08:59,353 --> 00:09:02,388
и я начну с тех самых двух человек,
которых я использовала в первый раз.

203
00:09:02,411 --> 00:09:05,400
Вот мистер Джобс,
полностью изменил мир.

204
00:09:05,400 --> 00:09:08,295
Изменил мир персональных компьютеров,
изменил музыкальную индустрию,

205
00:09:08,304 --> 00:09:10,440
и теперь он на пути к изменению

206
00:09:10,440 --> 00:09:11,630
индустрии мобильных устройств.

207
00:09:11,630 --> 00:09:12,960
Так что он определённо изменил мир.

208
00:09:12,960 --> 00:09:16,361
И это форма запуска его iPhone в 2007,

209
00:09:16,361 --> 00:09:17,526
когда он запустил свой iPhone.

210
00:09:17,526 --> 00:09:20,607
Это выступление в 90 минут,
и можно видеть, что он начинает

211
00:09:20,607 --> 00:09:24,027
с прохода вперёд и назад
и заканчивает тем, что может быть.

212
00:09:24,027 --> 00:09:26,185
Я хочу увеличить это:

213
00:09:26,194 --> 00:09:29,628
белая линия — это он говорит,
он разговаривает.

214
00:09:29,628 --> 00:09:33,200
И следующая цветная линия,
это там, где он переходит к видео.

215
00:09:33,200 --> 00:09:35,350
Он добавляет некоторое разнообразие
и переходит к демонстрации.

216
00:09:35,350 --> 00:09:37,640
Так что он не только говорит всё время.

217
00:09:37,640 --> 00:09:40,696
Эти линии здесь
являются репрезентативными.

218
00:09:40,696 --> 00:09:44,313
И затем ближе к концу вы увидите синюю линию,
которая представляет приглашённого выступающего.

219
00:09:44,313 --> 00:09:46,513
Вот здесь становится интересно:

220
00:09:46,513 --> 00:09:49,362
каждая галочка здесь —
это когда он заставил их смеяться.

221
00:09:49,362 --> 00:09:51,780
И каждая галочка здесь —
это когда он заставил их аплодировать.

222
00:09:51,780 --> 00:09:53,870
Они так вовлечены физически,

223
00:09:53,870 --> 00:09:57,650
они физически реагируют на то, что он говорит,
что на самом деле фантастично,

224
00:09:57,650 --> 00:10:00,830
потому что теперь зрители —
в ваших руках.

225
00:10:00,830 --> 00:10:03,680
Он начинает говорить
о том, что может быть с

226
00:10:03,680 --> 00:10:07,120
«Это день, которого я с нетерпением ждал
в течение двух с половиной лет».

227
00:10:07,120 --> 00:10:08,630
Он запускает продукт,

228
00:10:08,630 --> 00:10:10,490
о котором он знает
уже в течение нескольких лет.

229
00:10:10,490 --> 00:10:12,120
Так что для него это не новый продукт.

230
00:10:12,120 --> 00:10:14,120
Но посмотрите на это,
он делает ещё одну вещь:

231
00:10:14,120 --> 00:10:15,500
он удивляется.

232
00:10:15,500 --> 00:10:16,962
Он удивляется
своему собственному продукту.

233
00:10:16,962 --> 00:10:20,203
Он удивляется сам больше, чем аудитория
смеётся или аплодирует.

234
00:10:20,203 --> 00:10:23,690
Он говорит: «Разве это не удивительно?
Разве это не прекрасно?»

235
00:10:23,690 --> 00:10:27,230
Он моделирует для зрителей то,
что он хочет, чтобы они почувствовали.

236
00:10:27,230 --> 00:10:31,770
Так что он на самом деле заставляет их
чувствовать определённым образом.

237
00:10:31,770 --> 00:10:33,990
Так что он начинает говорить
о том, что может быть с

238
00:10:33,990 --> 00:10:38,590
«Время от времени появляется
революционный продукт, который всё изменяет».

239
00:10:38,590 --> 00:10:41,010
Так что он начинает
и говорит о своём новом продукте.

240
00:10:41,010 --> 00:10:44,060
Сначала он держит телефон выключенным.

241
00:10:44,060 --> 00:10:47,210
Вы увидите, что линия довольно широкая
вплоть до этого момента,

242
00:10:47,210 --> 00:10:51,850
он переходит между «Вот новый телефон
и вот отстойные конкуренты.

243
00:10:51,850 --> 00:10:54,790
Вот новый телефон
и вот отстойные конкуренты».

244
00:10:54,790 --> 00:10:57,583
А потом, прямо здесь,
у него наступает звёздный момент —

245
00:10:57,583 --> 00:10:59,672
и это то, что мы будем всегда помнить.

246
00:10:59,672 --> 00:11:01,193
Он делает это, он включает телефон.

247
00:11:01,193 --> 00:11:03,002
Аудитория видит скроллинг в первый раз,

248
00:11:03,002 --> 00:11:04,752
вы можете слышать,
как кислород высасывается из комнаты.

249
00:11:04,752 --> 00:11:06,720
Они ахнули. Вы можете это слышать.

250
00:11:06,720 --> 00:11:09,110
Так что он создаёт момент,
который они будут всегда помнить.

251
00:11:09,110 --> 00:11:11,594
Так что если двигаться этой модели,
можно увидеть синий —

252
00:11:11,594 --> 00:11:13,362
где вступают приглашённые выступающие —

253
00:11:13,362 --> 00:11:16,102
и затем в нижней правой части
линия обрывается.

254
00:11:16,102 --> 00:11:18,010
Это потому что сломался его кликер.

255
00:11:18,010 --> 00:11:20,852
Что же он делает? Он хочет сохранить
это обострённое чувство восхищения.

256
00:11:20,852 --> 00:11:22,560
Он рассказывает личную историю,

257
00:11:22,560 --> 00:11:24,630
прямо здесь,
где технология не сработала.

258
00:11:24,630 --> 00:11:26,782
Он является мастерским оратором
и обращается к истории,

259
00:11:26,782 --> 00:11:28,826
чтобы держать аудиторию вовлечённой.

260
00:11:28,826 --> 00:11:31,730
Так что в правом верхнем углу
он заканчивает с новым счастьем.

261
00:11:31,730 --> 00:11:33,091
Он покидает их с обещанием,

262
00:11:33,091 --> 00:11:36,560
что Apple будет продолжать
создавать новые революционные продукты.

263
00:11:36,560 --> 00:11:38,700
И он говорит:

264
00:11:38,700 --> 00:11:41,210
«Существует одно старое высказывание
Уэйна Гретцки, которое я люблю:

265
00:11:41,210 --> 00:11:43,760
“Я направляюсь туда, где будет шайба,
а не туда, где она была”.

266
00:11:43,760 --> 00:11:47,709
Мы всегда старались делать это в Эппл,
и с самого начала, мы всегда будем».

267
00:11:47,709 --> 00:11:49,742
Так что он заканчивает с новым счастьем.

268
00:11:49,742 --> 00:11:51,510
Давайте посмотрим на мистера Кинга.

269
00:11:51,510 --> 00:11:54,030
Он был замечательным провидцем,
он был священником,

270
00:11:54,030 --> 00:11:56,810
который провёл свою жизнь
в борьбе за равенство.

271
00:11:56,810 --> 00:11:59,500
И это форма выступления
«У меня есть мечта».

272
00:11:59,500 --> 00:12:00,730
Вы можете видеть,
что он начинает с «что есть»,

273
00:12:00,730 --> 00:12:03,365
перемещается вперёд и назад
между «что есть» и «что может быть»

274
00:12:03,365 --> 00:12:07,940
и заканчивает очень поэтичным новым счастьем,
знаменитой частью, которую мы все знаем.

275
00:12:07,940 --> 00:12:11,742
Я увеличу здесь немного,
растяну это для всех вас,

276
00:12:11,742 --> 00:12:14,141
я выставлю настоящую стенограмму

277
00:12:14,141 --> 00:12:16,689
наряду с текстом.
Я знаю, вы не можете читать его.

278
00:12:16,689 --> 00:12:19,098
Но в конце каждого разрыва строки,
я разорвала линию там,

279
00:12:19,098 --> 00:12:21,603
потому что он
переводил дыхание и делал паузу.

280
00:12:21,603 --> 00:12:24,540
Он был проповедником южного баптизма,
многие люди не слышали об этом,

281
00:12:24,540 --> 00:12:26,229
поэтому у него были
настоящая каденция и ритм,

282
00:12:26,229 --> 00:12:28,042
это было новинкой для присутствующих.

283
00:12:28,042 --> 00:12:30,870
Я закрою эти строки текста полосой,

284
00:12:30,870 --> 00:12:34,450
потому что я хочу использовать полосу
как информационный инструмент.

285
00:12:34,450 --> 00:12:37,790
Давайте посмотрим,
как он на самом деле говорил с людьми.

286
00:12:38,650 --> 00:12:41,022
Синие полосы будут здесь,
когда он использовал

287
00:12:41,022 --> 00:12:42,955
риторический приём повторения.

288
00:12:42,955 --> 00:12:44,165
Он повторялся,

289
00:12:44,165 --> 00:12:46,440
он использовал
одни и те же слова и фразы,

290
00:12:46,440 --> 00:12:49,020
чтобы люди могли
запомнить и вспомнить их.

291
00:12:49,020 --> 00:12:52,040
Но он также использовал
много метафор и визуальных слов.

292
00:12:52,040 --> 00:12:54,485
Это был способ
взять очень сложные идеи

293
00:12:54,485 --> 00:12:57,416
и сделать их запоминающимися и познавательными,
чтобы люди их поняли.

294
00:12:57,416 --> 00:12:58,918
На самом деле он создал очень…

295
00:12:58,918 --> 00:13:01,495
почти как эпизоды с помощью своих слов,
чтобы добиться этого —

296
00:13:01,495 --> 00:13:03,953
чтобы они могли
представить себе, что он говорил.

297
00:13:03,953 --> 00:13:07,210
Затем он использовал много
известных песен и цитат из Библии.

298
00:13:07,219 --> 00:13:09,300
Это только начало того, что вы видите.

299
00:13:09,300 --> 00:13:14,300
Он также привёл много ссылок
на обещания, которые были сделаны людям.

300
00:13:14,300 --> 00:13:17,020
Если мы посмотрим
на самый первый конец «что есть»,

301
00:13:17,020 --> 00:13:22,190
в самом конце «что есть» люди
аплодировали и очень громко кричали.

302
00:13:22,190 --> 00:13:24,185
В конце «что есть» он сказал:

303
00:13:24,185 --> 00:13:26,352
«Америка выдала
негритянскому народу фальшивый чек,

304
00:13:26,352 --> 00:13:28,980
чек, который вернулся
с пометкой “нехватка средств”».

305
00:13:28,980 --> 00:13:31,630
Ну, все знают, каково
не иметь денег на счету.

306
00:13:31,630 --> 00:13:34,880
Он использовал метафору, с которой
люди были очень хорошо знакомы.

307
00:13:34,880 --> 00:13:39,180
Но самым первым разом, когда они
действительно завелись было:

308
00:13:39,180 --> 00:13:41,240
«Мы пришли обналичить этот чек,

309
00:13:41,254 --> 00:13:46,170
чек, по которому нам будут выданы
сокровища свободы и гарантии справедливости».

310
00:13:46,170 --> 00:13:47,675
Вот когда они
действительно аплодировали.

311
00:13:47,683 --> 00:13:50,710
Это произошло, когда он сравнил то,
что есть с тем, что могло бы быть.

312
00:13:50,710 --> 00:13:53,277
Поэтому, если продвинуться
чуть дальше в модели, видно,

313
00:13:53,277 --> 00:13:56,417
что он перемещается вперёд и назад
в более исступлённом темпе.

314
00:13:56,417 --> 00:13:58,759
И тогда, когда он ходил
вперёд и назад, вперёд и назад,

315
00:13:58,759 --> 00:14:00,950
аудитория была в исступлении.

316
00:14:00,950 --> 00:14:03,179
Вы знаете, они все были восхищены,
и вы действительно можете это сделать,

317
00:14:03,179 --> 00:14:06,408
чтобы держать их
в повышенном чувстве взволнованности.

318
00:14:06,408 --> 00:14:08,900
Он говорит: «У меня есть мечта,

319
00:14:08,900 --> 00:14:13,800
что однажды эта нация воспрянет
и доживёт до истинного смысла своего девиза

320
00:14:13,800 --> 00:14:17,247
“Мы считаем самоочевидным,
что все люди созданы равными”».

321
00:14:17,247 --> 00:14:20,338
Видно, что он использует тот
оранжевый текст, чтобы напомнить

322
00:14:20,338 --> 00:14:23,480
об обещании, которое дали политики
или эта страна.

323
00:14:23,480 --> 00:14:25,194
Затем он перемещается вперёд и назад:

324
00:14:25,194 --> 00:14:28,691
«У меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,

325
00:14:28,691 --> 00:14:32,020
у меня есть мечта, что однажды»,
и в конце становится очень интересно.

326
00:14:32,020 --> 00:14:34,740
Потому что он использует,
посмотрите на четыре зелёных тона,

327
00:14:34,740 --> 00:14:37,520
там есть много синего,
который представляет множество повторов,

328
00:14:37,520 --> 00:14:39,520
у него было
обострённое чувство повторения.

329
00:14:39,520 --> 00:14:42,860
Зелёный представляет обострённое чувство
песен и библейских цитат.

330
00:14:42,860 --> 00:14:47,260
Так что первая порция зелёного
это отрывок из книги Исайи.

331
00:14:47,260 --> 00:14:50,510
Вторая порция зелёного
это «Моя страна. Это о тебе».

332
00:14:50,510 --> 00:14:53,788
Эта известная песня,
которая была особенно значительной

333
00:14:53,788 --> 00:14:55,617
для темнокожих людей в то время,

334
00:14:55,617 --> 00:14:59,790
потому что она была песней, в которой
они изменили слова в знак протеста,

335
00:14:59,790 --> 00:15:02,200
говоря, что обещания не были выполнены.

336
00:15:02,200 --> 00:15:06,380
Третья порция зелёного это на самом деле
строфа из «Моя страна. Это о тебе».

337
00:15:06,380 --> 00:15:09,130
И четвёртая порция —
это негритянский духовный гимн.

338
00:15:09,130 --> 00:15:12,310
«Свободны наконец! Свободны наконец!
Слава Богу, мы свободны наконец!»

339
00:15:12,310 --> 00:15:17,010
Он на самом деле
достиг зрительских сердец.

340
00:15:17,010 --> 00:15:19,059
Он взял из писаний то, что важно.

341
00:15:19,059 --> 00:15:21,171
Он взял из песен,
которые они пели вместе,

342
00:15:21,171 --> 00:15:24,423
как протест против этого произвола
и он использовал их как средство

343
00:15:24,423 --> 00:15:26,420
соединиться и резонировать с аудиторией.

344
00:15:26,420 --> 00:15:28,939
В завершении нарисовал картину
этого нового счастья,

345
00:15:28,939 --> 00:15:33,550
используя самые дорогие для них вещи,
которые они считали священными.

346
00:15:33,550 --> 00:15:36,630
Он был великим человеком.
У него была большая, большая мечта.

347
00:15:36,630 --> 00:15:39,340
Здесь очень много людей, у вас есть
действительно большие мечты. (Смех)

348
00:15:39,340 --> 00:15:40,965
Внутри вас есть
действительно большие мечты,

349
00:15:40,965 --> 00:15:43,557
которые нужно выпустить.
Но знаете что?

350
00:15:43,557 --> 00:15:47,450
Мы сталкиваемся с трудностями.
Изменить мир нелегко, это большая работа.

351
00:15:47,450 --> 00:15:49,189
И вы знаете, он был —

352
00:15:49,189 --> 00:15:51,107
его дом разбомбили,
он был ранен ножом для бумаг,

353
00:15:51,107 --> 00:15:52,890
в конечном счёте, он потерял свою жизнь

354
00:15:52,890 --> 00:15:54,996
ради того, что было важно для него.

355
00:15:55,001 --> 00:15:59,480
Но знаете, многим из нас
не потребуется приносить такие жертвы,

356
00:15:59,480 --> 00:16:02,041
но то, что происходит, похоже

357
00:16:02,041 --> 00:16:05,491
на основную структуру истории.
Жизнь может быть такой.

358
00:16:05,491 --> 00:16:07,644
Вы все симпатичные люди,

359
00:16:07,644 --> 00:16:10,169
у вас есть желание,
вы уничтожаете препятствия,

360
00:16:10,169 --> 00:16:12,270
и мы останавливаемся там.

361
00:16:12,270 --> 00:16:14,404
Мы говорим: «У меня была эта идея,

362
00:16:14,404 --> 00:16:16,186
но я не собираюсь выставлять её.

363
00:16:16,186 --> 00:16:17,370
Она была отклонена».

364
00:16:17,370 --> 00:16:21,450
Мы сами саботируем
наши собственные идеи,

365
00:16:21,450 --> 00:16:24,443
но мы дерёмся и дерёмся с препятствиями

366
00:16:24,443 --> 00:16:27,143
вместо того чтобы позволить
борьбе изменить нас

367
00:16:27,143 --> 00:16:31,055
и выбрать движение вперёд,
иметь мечту и воплотить её в реальность.

368
00:16:31,055 --> 00:16:32,999
Если любой человек,

369
00:16:32,999 --> 00:16:35,091
если вы можете сделать это,
любой человек может сделать это.

370
00:16:35,091 --> 00:16:38,970
Я была воспитана в экономически
и эмоционально голодающей среде.

371
00:16:38,970 --> 00:16:42,750
В первый раз, когда я попала в лагерь
с моей сестрой, надо мной надругались,

372
00:16:42,750 --> 00:16:46,160
это было не в первый раз,
но тот раз был самым агрессивным.

373
00:16:46,160 --> 00:16:49,571
И мои мама и папа —
они женились друг на друге три раза,

374
00:16:49,571 --> 00:16:53,042
да, это было бурно,
и когда они не ругались,

375
00:16:53,042 --> 00:16:55,625
они помогали отрезвлять некоторых
алкоголиков, которые жили с нами,

376
00:16:55,625 --> 00:16:57,530
потому что они оба
были трезвыми алкоголиками.

377
00:16:57,530 --> 00:17:00,440
Моя мама оставила нас,
когда мне было шестнадцать лет.

378
00:17:00,440 --> 00:17:03,820
И я взяла на себя роль заботиться
о моём доме и моих братьях и сестрах.

379
00:17:03,820 --> 00:17:07,200
Я вышла замуж. Я встретила мужчину.

380
00:17:07,200 --> 00:17:09,570
Я влюбилась.
Я пошла в колледж на один год.

381
00:17:09,570 --> 00:17:11,940
Я сделала то, что каждая молодая
привлекательная девушка должна сделать,

382
00:17:11,940 --> 00:17:14,320
я вышла замуж, когда
мне было восемнадцать лет.

383
00:17:14,320 --> 00:17:15,888
И вы знаете что?

384
00:17:15,888 --> 00:17:19,939
Я знала, я знала, что я была
рождена для большего, чем это.

385
00:17:19,939 --> 00:17:23,330
Прямо в тот момент моей жизни
у меня был выбор.

386
00:17:23,330 --> 00:17:26,068
Я могла позволить
всем этим вещам толкать меня

387
00:17:26,068 --> 00:17:28,682
и я могла позволить всем моим идеям
умереть внутри меня.

388
00:17:28,682 --> 00:17:30,709
Я могла бы просто сказать, вы знаете,
жизнь слишком сложна, чтобы изменить мир.

389
00:17:30,709 --> 00:17:32,250
Это просто слишком тяжело.

390
00:17:32,250 --> 00:17:35,360
Но я выбрала
другую историю для моей жизни.

391
00:17:35,360 --> 00:17:39,440
Разве вы это не знаете? (Смех)

392
00:17:39,440 --> 00:17:43,910
И я чувствую, что есть люди в этой комнате,
у которых есть специи для выпечки Suavitos,

393
00:17:43,910 --> 00:17:46,253
и вы говорите:
«Вы знаете, это не так уж важно».

394
00:17:46,253 --> 00:17:48,880
«На самом деле
я не могу изменить весь мир».

395
00:17:48,880 --> 00:17:50,383
Но вы знаете,
вы можете изменить свой мир.

396
00:17:50,383 --> 00:17:52,579
Вы можете изменить свою жизнь.
Вы можете изменить

397
00:17:52,579 --> 00:17:54,192
подконтрольный вам мир,

398
00:17:54,192 --> 00:17:55,945
вы можете изменить свою сферу.

399
00:17:55,945 --> 00:17:58,100
Я призываю вас сделать это.

400
00:17:58,100 --> 00:17:59,783
Знаете почему?

401
00:17:59,783 --> 00:18:03,127
Будущее — это не место,
куда мы собираемся идти.

402
00:18:03,127 --> 00:18:06,380
Это место, которое нам нужно создать.

403
00:18:06,380 --> 00:18:08,433
Благодарю вас.
(Аплодисменты)

404
00:18:08,433 --> 00:18:11,780
Благослови вас. Да благословит вас Бог.
Спасибо вам.