WEBVTT

00:00:12.560 --> 00:00:14.570
É realmente muito bom estar aqui.

00:00:14.570 --> 00:00:16.960
Vocês têm o poder de mudar o mundo.

00:00:16.960 --> 00:00:19.180
E não falo isso como um clichê.

00:00:19.180 --> 00:00:21.656
Vocês realmente têm
o poder de mudar o mundo.

00:00:21.660 --> 00:00:23.846
Dentro de cada um

00:00:23.846 --> 00:00:27.460
existe a ferramenta mais poderosa
que o homem conhece,

00:00:27.570 --> 00:00:29.460
que é uma ideia.

00:00:30.090 --> 00:00:33.100
Uma simples ideia da mente humana

00:00:33.100 --> 00:00:34.620
pode ser o fermento,

00:00:34.620 --> 00:00:37.270
o estopim para um movimento,

00:00:37.270 --> 00:00:40.270
e podemos, dessa forma,
reescrever nosso futuro.

00:00:40.270 --> 00:00:42.830
Mas uma ideia é impotente

00:00:42.830 --> 00:00:44.876
se permanecer dentro de nós.

00:00:44.889 --> 00:00:47.825
Se nunca a expressarmos
para ser debatida com os outros,

00:00:47.825 --> 00:00:49.457
ela morre conosco.

00:00:49.647 --> 00:00:52.970
Pode ocorrer de tentarmos
transmitir uma ideia,

00:00:52.970 --> 00:00:54.887
e ela não ser aceita, ser rejeitada,

00:00:54.887 --> 00:00:57.901
e de outras ideias medíocres
serem aceitas.

00:00:57.901 --> 00:01:02.319
E a única diferença ser a maneira
como foram transmitidas.

00:01:02.319 --> 00:01:04.905
Pois, se comunicarmos uma ideia
de modo que ela ecoe,

00:01:04.915 --> 00:01:08.075
a mudança vai acontecer,
e podemos mudar o mundo.

00:01:08.510 --> 00:01:11.213
Na minha família, colecionamos
pôsteres europeus antigos.

00:01:11.213 --> 00:01:15.442
Em Maui, sempre vamos a uma loja
onde nos mostram uns pôsteres enormes.

00:01:15.468 --> 00:01:19.890
Adoro... e todos eles têm uma ideia
e uma clareza visual para transmiti-la.

00:01:19.900 --> 00:01:22.360
São quase do tamanho
de um colchão, grandes mesmo.

00:01:22.360 --> 00:01:24.730
Não são grossos como um colchão,
mas são grandes.

00:01:24.730 --> 00:01:27.250
E o dono conta as histórias
enquanto passa as páginas.

00:01:27.250 --> 00:01:29.401
Uma vez, eu estava com meus filhos,

00:01:29.401 --> 00:01:32.790
ele virou uma página
e tinha um pôster debaixo,

00:01:32.790 --> 00:01:34.790
e justo quando virei e disse:

00:01:34.790 --> 00:01:37.220
"Nossa, eu amo este pôster",

00:01:37.220 --> 00:01:40.420
meus filhos deram um pulo 
e disseram: "Nossa, mãe, é a sua cara".

00:01:40.420 --> 00:01:41.227
(Risos)

00:01:41.227 --> 00:01:42.227
E é este aqui.

00:01:42.227 --> 00:01:43.590
(Risos)

00:01:43.590 --> 00:01:45.680
Sou eu falando: "Bota pra quebrar!"

00:01:45.680 --> 00:01:48.150
O que gosto neste pôster é a ironia.

00:01:48.150 --> 00:01:52.068
Aqui está a garota a todo vapor,
indo à luta com seu estandarte,

00:01:52.071 --> 00:01:55.050
carregando esses salgadinhos,

00:01:55.050 --> 00:01:58.030
algo aparentemente tão insignificante,

00:01:58.030 --> 00:02:02.070
mas ela parece disposta a arriscar
a própria vida para promovê-los.

00:02:02.900 --> 00:02:07.679
Mas, se tiverem de fazer isso,
façam com uma apresentação.

00:02:07.740 --> 00:02:10.090
Sim, esta sou eu, bem animada.

00:02:10.090 --> 00:02:14.590
Eu já adorava apresentações
quando elas ainda não estavam na moda.

00:02:14.715 --> 00:02:17.270
Acho de fato que elas têm
o poder de mudar o mundo

00:02:17.280 --> 00:02:20.125
quando nos comunicamos
efetivamente por meio delas.

00:02:20.125 --> 00:02:22.050
E mudar o mundo é difícil.

00:02:22.050 --> 00:02:25.530
Não se muda o mundo apenas 
com uma pessoa com uma ideia.

00:02:25.530 --> 00:02:28.880
Essa ideia tem de ser divulgada,
ou não será efetiva.

00:02:28.880 --> 00:02:33.487
Por isso, é preciso que ela saia de dentro
de nós para que as pessoas a vejam.

00:02:34.172 --> 00:02:38.680
E o modo mais efetivo de se transmitir 
ideias é por meio de histórias.

00:02:38.680 --> 00:02:41.560
Por milhares de anos, gerações iletradas

00:02:41.569 --> 00:02:45.310
transmitiram seus valores e sua cultura
de geração pra geração,

00:02:45.310 --> 00:02:47.200
e eles permaneceram intactos.

00:02:47.200 --> 00:02:49.820
Existe algo mágico
na estrutura das histórias

00:02:49.820 --> 00:02:52.230
na forma como são elaboradas

00:02:52.230 --> 00:02:54.461
que lhes permite serem
absorvidas e recuperadas

00:02:54.461 --> 00:02:56.885
pela pessoa que as recebe.

00:02:57.417 --> 00:03:00.850
Basicamente uma história
provoca uma reação física:

00:03:00.850 --> 00:03:03.860
o coração pode acelerar,
os olhos podem dilatar,

00:03:03.860 --> 00:03:06.541
e chegamos a ponto de dizer:
"Senti arrepios"

00:03:06.541 --> 00:03:08.598
ou "Senti um frio na barriga".

00:03:08.598 --> 00:03:11.780
Quando alguém nos conta uma história,
reagimos fisicamente.

00:03:11.780 --> 00:03:14.193
Vejam aqui a diferença
de se ouvir uma história

00:03:14.193 --> 00:03:17.240
e uma palestra; nesta, não se nota
mudança na reação.

00:03:17.240 --> 00:03:18.525
E eu queria saber por quê.

00:03:18.525 --> 00:03:21.848
Por que reagimos
fisicamente a uma história

00:03:21.848 --> 00:03:24.879
mas isso se perde numa apresentação?

00:03:24.879 --> 00:03:28.180
Assim, queria descobrir como incorporar
histórias às apresentações.

00:03:28.180 --> 00:03:30.470
Tivemos milhares de apresentações

00:03:30.470 --> 00:03:33.111
lá na loja - centenas
de milhares na verdade --,

00:03:33.111 --> 00:03:36.015
por isso eu conhecia o contexto
de uma apresentação ruim.

00:03:36.029 --> 00:03:38.740
Decidi estudar cinema e literatura,

00:03:38.749 --> 00:03:41.141
pesquisar e descobrir
o que estava acontecendo

00:03:41.141 --> 00:03:43.198
e por que não funcionava.

00:03:43.198 --> 00:03:46.117
Gostaria, então, de lhes mostrar
algumas das descobertas

00:03:46.117 --> 00:03:50.770
que levaram ao que considero
ser a forma de uma apresentação.

00:03:50.770 --> 00:03:52.460
Era óbvio começar com Aristóteles

00:03:52.460 --> 00:03:54.954
e sua estrutura de três atos:
começo, meio e fim,

00:03:54.954 --> 00:03:57.147
e estudos de poética e retórica,

00:03:57.147 --> 00:04:00.650
e muitas apresentações nem mesmo
têm isso em sua forma mais simples.

00:04:00.650 --> 00:04:03.400
Então, quando decidi
estudar arquétipos de heróis,

00:04:03.400 --> 00:04:05.208
pensei: "Tá, o palestrante é o herói,

00:04:05.208 --> 00:04:07.464
ele está no palco, é a estrela do show".

00:04:07.464 --> 00:04:10.720
Como oradores, é fácil
nos sentirmos assim.

00:04:10.720 --> 00:04:13.240
Mas percebi imediatamente
que isso não funcionava.

00:04:13.240 --> 00:04:16.780
Porque tenho uma ideia,
posso apresentá-la,

00:04:16.780 --> 00:04:20.470
mas, se a plateia não abraçá-la,
ela não vai sair do lugar,

00:04:20.470 --> 00:04:21.980
e o mundo nunca é mudado.

00:04:21.980 --> 00:04:24.242
Por isso, o apresentador não é o herói,

00:04:24.242 --> 00:04:27.215
a plateia é que é o herói da nossa ideia.

00:04:27.215 --> 00:04:29.770
Se observarmos "A Jornada
do Herói" de Joseph Campbell

00:04:29.770 --> 00:04:32.850
há insights muito interessantes
já na primeira parte.

00:04:32.850 --> 00:04:35.356
Há, por exemplo, o herói
legal com uma vida comum,

00:04:35.356 --> 00:04:37.120
que recebe o chamado para a aventura.

00:04:37.120 --> 00:04:39.409
O mundo meio que sai do equilíbrio.

00:04:39.419 --> 00:04:43.020
No início, eles ficam reticentes, tipo:
"Não sei se quero me meter nisso",

00:04:43.037 --> 00:04:46.778
e então o mentor os ajuda
a sair de sua vidinha comum

00:04:46.778 --> 00:04:48.343
e a entrar num mundo especial.

00:04:48.343 --> 00:04:50.220
E esse é o papel do orador.

00:04:50.220 --> 00:04:53.120
É ser um mentor; não é ser
Luke Skywalker, mas ser o Yoda.

00:04:53.120 --> 00:04:55.219
É ser quem de fato ajuda a plateia

00:04:55.219 --> 00:04:59.333
a sair de uma coisa e a entrar
na sua nova ideia especial,

00:04:59.333 --> 00:05:01.940
e esse é o poder de contar uma história.

00:05:01.940 --> 00:05:05.810
Em sua estrutura mais simples,
a história é composta de três partes.

00:05:05.810 --> 00:05:08.630
Temos um herói simpático,
que possui um desejo,

00:05:08.630 --> 00:05:11.480
encontra uma barreira e, no final,

00:05:11.480 --> 00:05:15.156
ele emerge transformado,
e essa é a estrutura básica.

00:05:15.157 --> 00:05:18.900
Depois, cheguei
ao triângulo de Gustav Freytag,

00:05:18.900 --> 00:05:21.664
que propôs essa forma em 1863.

00:05:21.664 --> 00:05:26.305
Bem, ele era um dramaturgo alemão

00:05:26.326 --> 00:05:29.114
e acreditava que há
uma estrutura de cinco atos:

00:05:29.114 --> 00:05:34.913
exposição, ação crescente, clímax,
ação decrescente e resolução,

00:05:34.913 --> 00:05:38.080
que é o esclarecimento
ou a resolução da história.

00:05:38.080 --> 00:05:40.295
Adoro essa forma;
vamos falar de formas então.

00:05:40.295 --> 00:05:42.596
A história tem um arco,
e o arco é uma forma.

00:05:42.596 --> 00:05:46.037
Pensamos na música clássica
como tendo um formato.

00:05:46.052 --> 00:05:49.710
Então pensei: "E se as apresentações
tivessem uma forma, qual seria?"

00:05:49.710 --> 00:05:54.430
E como os maiores comunicadores
usam essa forma, se é que usam alguma?

00:05:54.430 --> 00:05:56.430
Não me esqueço, foi num sábado de manhã...

00:05:56.430 --> 00:05:58.817
e, depois de alguns anos de estudo,

00:05:58.817 --> 00:06:00.214
desenhei uma forma.

00:06:00.214 --> 00:06:02.862
E pensei: "Nossa, se essa forma for real,

00:06:02.862 --> 00:06:05.784
tenho de ser capaz de pegar duas
apresentações bem diferentes,

00:06:05.784 --> 00:06:07.966
aplicá-la e ela deve funcionar".

00:06:07.966 --> 00:06:11.389
Aí, peguei o discurso óbvio: "Eu tenho
um sonho", de Martin Luther King,

00:06:11.389 --> 00:06:14.290
e o discurso de lançamento
do iPhone, de Steve Jobs, em 2007,

00:06:14.290 --> 00:06:16.700
apliquei a forma e funcionou.

00:06:16.700 --> 00:06:19.950
Sentei atônita na minha sala,
na verdade até chorei um pouco,

00:06:19.950 --> 00:06:22.940
pois era como se eu tivesse
recebido uma dádiva;

00:06:22.940 --> 00:06:24.066
e aqui está ela:

00:06:24.066 --> 00:06:26.566
esta é a forma de uma grande apresentação.

00:06:26.566 --> 00:06:27.340
(Risos)

00:06:27.340 --> 00:06:29.120
Não é incrível? (Choro fingido)

00:06:29.120 --> 00:06:30.203
(Risos)

00:06:30.203 --> 00:06:31.326
Chorando.

00:06:31.326 --> 00:06:33.930
Vou lhes mostrar,
pois é realmente incrível.

00:06:33.930 --> 00:06:36.250
Há um começo, um meio
e um fim, vou mostrar.

00:06:36.250 --> 00:06:40.100
Porque os maiores comunicadores de todos
os tempos, e estudei discursos, tudo,

00:06:40.100 --> 00:06:43.650
na verdade consigo usar essa forma
até no Discurso de Gettysburg.

00:06:44.010 --> 00:06:47.580
Primeiro, é preciso definir
o começo da apresentação.

00:06:47.580 --> 00:06:50.040
Vejam o status quo
e o que está acontecendo.

00:06:50.040 --> 00:06:52.620
Então, precisamos comparar isso
com o que poderia ser.

00:06:52.620 --> 00:06:55.770
Precisamos fazer essa lacuna
tão grande quanto possível,

00:06:55.770 --> 00:06:59.394
porque existe o lugar comum do status quo,

00:06:59.394 --> 00:07:02.260
e é preciso contrastar isso
com a proeminência da sua ideia.

00:07:02.260 --> 00:07:04.445
Então aqui está o passado,
e aqui o presente,

00:07:04.445 --> 00:07:06.628
mas vejam só nosso futuro.

00:07:06.628 --> 00:07:07.948
Temos um problema,

00:07:07.948 --> 00:07:09.745
mas vejam como o eliminamos.

00:07:09.745 --> 00:07:11.066
Eis aqui uma barreira,

00:07:11.066 --> 00:07:12.757
vamos eliminar a barreira.

00:07:12.757 --> 00:07:14.850
É preciso ampliar bastante essa lacuna.

00:07:14.850 --> 00:07:17.700
Isso corresponderia
ao incidente mobilizador num filme.

00:07:17.700 --> 00:07:21.010
É quando a plateia tem de se posicionar
com o que lhe é apresentado

00:07:21.010 --> 00:07:24.426
e precisa decidir: "Quero concordar
e me alinhar com isso, ou não?"

00:07:24.426 --> 00:07:28.088
E o resto da apresentação
deveria sustentar isso.

00:07:28.088 --> 00:07:30.319
Assim, o meio vai e volta,

00:07:30.319 --> 00:07:33.730
ele permeia o que é e o que poderia ser.

00:07:33.730 --> 00:07:38.510
Pois o que estamos tentando fazer é tornar
o status quo e o normal pouco atraentes

00:07:38.510 --> 00:07:43.143
e mostrar como poderia ser
o futuro com a adoção de sua ideia.

00:07:43.143 --> 00:07:45.920
Na sua jornada para mudar o mundo,
as pessoas vão resistir,

00:07:45.920 --> 00:07:48.540
não vão se entusiasmar...
talvez gostem do mundo como é.

00:07:48.540 --> 00:07:49.970
Vamos encontrar resistência.

00:07:49.970 --> 00:07:53.862
É por isso que temos
de ir e voltar; é como velejar.

00:07:54.320 --> 00:07:57.519
Quando velejamos contra o vento
e há a resistência do vento,

00:07:57.519 --> 00:08:00.870
temos de mover o barco
pra trás e pra frente,

00:08:00.870 --> 00:08:02.513
de modo a capturar o vento.

00:08:02.513 --> 00:08:06.030
Temos de capturar a resistência
que vem contra nós quando velejamos.

00:08:06.030 --> 00:08:10.180
Curiosamente, se capturarmos o vento 
e ajustarmos as velas corretamente,

00:08:10.180 --> 00:08:12.966
o barco vai navegar mais depressa
do que o próprio vento.

00:08:12.966 --> 00:08:14.322
É um fenômeno da física.

00:08:14.322 --> 00:08:18.509
Dessa forma, o jeito como vão
resistir entre o que é e o que pode ser

00:08:18.509 --> 00:08:23.236
na verdade vai trazê-los para sua ideia
mais rápido do que se não fizesse isso.

00:08:23.236 --> 00:08:26.730
Após se mover pra trás e pra frente
entre o que é e o que poderia ser,

00:08:26.730 --> 00:08:30.395
o último momento decisivo é o convite
à ação que toda apresentação tem de ter,

00:08:30.395 --> 00:08:31.736
mas bem no finalzinho:

00:08:31.736 --> 00:08:33.968
descrever o mundo como um paraíso.

00:08:33.968 --> 00:08:36.120
"Esta é a utopia
com a adoção da minha ideia."

00:08:36.120 --> 00:08:40.233
"É assim que o mundo vai ficar quando
nos unirmos e resolvermos esse problemão."

00:08:40.233 --> 00:08:42.566
Precisamos usar isso como nosso final,

00:08:42.566 --> 00:08:45.494
de uma maneira bem poética e dramática.

00:08:45.704 --> 00:08:49.395
Curiosamente, quando terminei,
pensei: "Sabe o quê?

00:08:49.395 --> 00:08:51.923
Eu poderia usar isso
como uma ferramenta de análise".

00:08:51.923 --> 00:08:57.340
Eu poderia transcrever discursos
e mapeá-los com essa ferramenta.

00:08:57.340 --> 00:09:01.233
Então, vou demonstrar isso um pouco,
começando com as duas pessoas que usei

00:09:01.233 --> 00:09:02.668
na primeira vez que fiz isso.

00:09:02.668 --> 00:09:05.400
Eis o Sr. Jobs, que mudou
o mundo completamente.

00:09:05.400 --> 00:09:08.615
Mudou o mundo da computação
pessoal e da indústria musical,

00:09:08.615 --> 00:09:11.760
e estava a caminho de mudar
a indústria dos aparelhos portáteis.

00:09:11.760 --> 00:09:13.210
Sem dúvida, ele mudou o mundo.

00:09:13.210 --> 00:09:17.791
E eis a forma do seu lançamento do iPhone
em 2007, quando este foi lançado.

00:09:17.791 --> 00:09:20.967
É uma palestra de 90 minutos,
e podem ver que começa assim,

00:09:20.967 --> 00:09:24.617
vai e volta, e termina
com o que poderia ser.

00:09:24.617 --> 00:09:26.185
Vou ampliar isto um pouco:

00:09:26.194 --> 00:09:29.628
a linha branca é ele falando.

00:09:29.628 --> 00:09:33.200
A próxima linha colorida que veem aqui
é quando ele corta para o vídeo.

00:09:33.200 --> 00:09:35.350
Ele adiciona algo e corta para demonstrar.

00:09:35.350 --> 00:09:37.640
Assim, não é só ele falando o tempo todo.

00:09:37.640 --> 00:09:40.976
E aquelas linhas ali são importantes.

00:09:40.976 --> 00:09:44.313
Perto do final, há uma linha azul,
que será a fala do orador convidado.

00:09:44.313 --> 00:09:46.983
E aqui as coisas ficam interessantes:

00:09:46.983 --> 00:09:49.362
cada tique aqui foi
quando ele fez a plateia rir.

00:09:49.362 --> 00:09:51.780
Cada tique mostra
quando ele arrancou aplausos.

00:09:51.780 --> 00:09:53.870
Eles estão tão envolvidos fisicamente

00:09:53.870 --> 00:09:57.650
que reagem fisicamente
ao que ele diz, o que é fantástico,

00:09:57.650 --> 00:10:00.830
pois é quando se tem a plateia nas mãos.

00:10:00.830 --> 00:10:03.680
Então ele lança o que pode ser

00:10:03.680 --> 00:10:07.120
com: "Faz dois anos e meio
que espero por este dia".

00:10:07.120 --> 00:10:10.520
Então ele está lançando
um produto que conhece há alguns anos.

00:10:10.520 --> 00:10:12.200
Portanto, não é novidade para ele.

00:10:12.200 --> 00:10:14.120
Mas olhem só isto, ele faz outra coisa:

00:10:14.120 --> 00:10:17.080
ele fica maravilhado
com seu próprio produto.

00:10:17.080 --> 00:10:20.203
Ele está mais maravilhado
do que a plateia ri ou aplaude.

00:10:20.203 --> 00:10:23.690
Então ele fica falando:
"Isso não é incrível? Não é lindo?"

00:10:23.690 --> 00:10:27.230
Ele mostra para a plateia
o que ele quer que ela sinta.

00:10:27.230 --> 00:10:32.030
Ele estimula a plateia a se sentir
de uma determinada maneira.

00:10:32.030 --> 00:10:33.990
Aí ele fala o que poderia ser

00:10:33.990 --> 00:10:38.590
com: "De vez em quando, surge
um produto revolucionário que muda tudo".

00:10:38.590 --> 00:10:41.010
Então ele entra em ação
e fala desse novo produto.

00:10:41.010 --> 00:10:44.060
No começo da palestra,
ele mantém o telefone desligado.

00:10:44.060 --> 00:10:47.210
Vocês vão ver que a linha
é bem larga até esse ponto,

00:10:47.210 --> 00:10:51.850
assim ele fica entre: "Eis o novo telefone
e aqui a droga dos competidores.

00:10:51.850 --> 00:10:54.790
Eis o novo telefone
e aqui a droga dos competidores".

00:10:54.790 --> 00:10:57.583
E então, bem aqui, ele tem
seu momento de estrela,

00:10:57.583 --> 00:10:59.672
e nunca vou me esquecer disso.

00:10:59.672 --> 00:11:01.193
Finalmente ele liga o telefone.

00:11:01.193 --> 00:11:04.752
A plateia, em silêncio absoluto,
vê o "deslizamento" pela primeira vez.

00:11:04.752 --> 00:11:06.830
Eles arfam, dá pra ouvir.

00:11:06.830 --> 00:11:09.390
Ele cria um momento
de que eles nunca vão se esquecer.

00:11:09.390 --> 00:11:11.744
Acompanhando esse modelo,
podemos ver o azul,

00:11:11.744 --> 00:11:13.362
onde outros oradores entram,

00:11:13.362 --> 00:11:16.102
e então, indo para a direita,
há uma quebra de linha.

00:11:16.102 --> 00:11:18.010
É porque o controle remoto dele quebra.

00:11:18.010 --> 00:11:19.062
Então, o que ele faz?

00:11:19.062 --> 00:11:22.560
Para manter a empolgação da plateia,
ele conta uma história pessoal,

00:11:22.560 --> 00:11:24.630
bem ali, onde a tecnologia falhou.

00:11:24.630 --> 00:11:26.602
Por ser um mestre da comunicação,

00:11:26.602 --> 00:11:29.266
ele conta uma história
para manter a plateia envolvida.

00:11:29.266 --> 00:11:31.730
No alto, à direita, ele termina
com o novo paraíso.

00:11:31.730 --> 00:11:33.091
Ele os deixa com a promessa

00:11:33.091 --> 00:11:36.560
de que a Apple vai continuar a construir
novos produtos revolucionários.

00:11:36.980 --> 00:11:38.040
E ele diz:

00:11:38.820 --> 00:11:41.210
"Há uma frase antiga
de Wayne Gretzky que eu adoro:

00:11:41.210 --> 00:11:44.220
'Patino para onde o disco vai estar, 
não para onde ele esteve'.

00:11:44.230 --> 00:11:47.799
Desde o começo, tentamos fazer assim 
na Apple, e vamos continuar".

00:11:47.799 --> 00:11:49.962
Assim termina o novo paraíso.

00:11:49.962 --> 00:11:51.510
Agora, vamos ver o Sr. King.

00:11:51.510 --> 00:11:54.030
Ele era um visionário incrível, um pastor,

00:11:54.030 --> 00:11:56.810
que passou a vida lutando pela igualdade.

00:11:56.810 --> 00:11:59.500
E essa é a forma do discurso
"Eu tenho um sonho".

00:11:59.500 --> 00:12:01.180
Ele começa com "o que é",

00:12:01.180 --> 00:12:03.515
vai e volta entre o que é
e o que poderia ser,

00:12:03.515 --> 00:12:07.940
e termina com algo novo muito poético,
que é a parte famosa que conhecemos.

00:12:07.940 --> 00:12:11.892
Vou então detalhar
um pouco melhor para vocês.

00:12:11.892 --> 00:12:15.291
Coloquei aqui a transcrição original
junto com o texto.

00:12:15.291 --> 00:12:16.689
Sei que não dá pra ler.

00:12:16.689 --> 00:12:21.598
Ao fim de cada linha onde ele respirou
e pausou, dei uma quebra.

00:12:21.603 --> 00:12:23.423
Ele era um pastor batista sulista,

00:12:23.423 --> 00:12:26.560
e a maioria das pessoas nunca tinha
ouvido aquela cadência e ritmo,

00:12:26.560 --> 00:12:28.130
que era algo novo por ali.

00:12:28.130 --> 00:12:30.870
Vou cobrir essas linhas com uma barra,

00:12:30.870 --> 00:12:34.450
pois quero usar essa barra
como informação aqui.

00:12:34.450 --> 00:12:38.150
Vamos estudar como ele
de fato falou com as pessoas.

00:12:38.650 --> 00:12:42.972
As barras azuis indicam o uso
do recurso retórico da repetição.

00:12:43.002 --> 00:12:46.405
Assim, ele se repetia, usando
as mesmas palavras e frases,

00:12:46.440 --> 00:12:49.020
de modo que as pessoas
pudessem se lembrar delas.

00:12:49.020 --> 00:12:52.040
Ele também usou um monte
de metáforas e palavras visuais

00:12:52.040 --> 00:12:54.685
como forma de apresentar
ideias realmente complicadas

00:12:54.685 --> 00:12:57.576
e fazê-las memoráveis
e compreensíveis para as pessoas.

00:12:57.616 --> 00:13:01.015
Ele praticamente criou cenas
com suas palavras,

00:13:01.015 --> 00:13:04.073
para que as pessoas visualizassem
o que ele estava dizendo.

00:13:04.073 --> 00:13:07.210
Ele também usou várias músicas
conhecidas e trechos das escrituras.

00:13:07.219 --> 00:13:09.300
Esta é apenas uma amostra disso.

00:13:09.300 --> 00:13:14.300
Ele também fez um monte de referências
políticas das promessas feitas ao povo.

00:13:14.300 --> 00:13:19.410
Observando o fim do "o que é",
vemos a primeira vez que as pessoas

00:13:19.410 --> 00:13:22.190
ovacionaram e gritaram bem alto.

00:13:22.190 --> 00:13:24.185
Assim, no fim do "o que é", ele disse:

00:13:24.185 --> 00:13:28.872
"A América deu aos negros um cheque ruim,
um cheque sem fundos".

00:13:28.980 --> 00:13:31.630
Bem, todo mundo sabe
como é não ter dinheiro na conta.

00:13:31.630 --> 00:13:34.880
Assim, ele usou uma metáfora
com que as pessoas estavam acostumadas.

00:13:34.880 --> 00:13:39.180
Mas a primeira vez que elas
realmente se empolgaram foi:

00:13:39.180 --> 00:13:41.240
"Então temos de descontar esse cheque,

00:13:41.254 --> 00:13:43.320
um cheque que nos dará
o direito de reclamar

00:13:43.320 --> 00:13:46.170
as riquezas da liberdade
e a segurança da justiça".

00:13:46.170 --> 00:13:47.755
Foi aí que realmente aplaudiram.

00:13:47.755 --> 00:13:50.710
Foi quando ele comparou
como era com o que poderia ser.

00:13:50.710 --> 00:13:53.277
Então, quando avançamos
um pouco nesse modelo,

00:13:53.277 --> 00:13:56.417
dá pra ver que ele vai e volta
num ritmo mais frenético.

00:13:56.417 --> 00:13:59.379
E aí, quando ele vai e volta, vai e volta,

00:13:59.379 --> 00:14:00.950
a plateia já tinha ido à loucura.

00:14:00.950 --> 00:14:03.529
Estavam todos empolgados,
então pode-se fazer isso

00:14:03.529 --> 00:14:06.688
para mantê-los nesse estado.

00:14:06.688 --> 00:14:08.590
E ele diz: "Eu tenho um sonho

00:14:09.360 --> 00:14:10.870
de que um dia

00:14:10.870 --> 00:14:13.630
esta nação vai se levantar
e viver o sentido da sua crença:

00:14:13.630 --> 00:14:17.530
'Tomamos essas verdades autoevidentes:
que todos os homens são criados iguais'".

00:14:17.530 --> 00:14:20.338
Ele usa esse texto em laranja
para lembrá-los da promessa

00:14:20.338 --> 00:14:23.480
que os políticos
ou que este país fizeram a ele.

00:14:23.480 --> 00:14:25.194
Então ele vai e volta entre:

00:14:25.194 --> 00:14:28.691
"Eu tenho um sonho de que um dia...
eu tenho o sonho de que um dia...

00:14:28.691 --> 00:14:32.020
tenho um sonho de que um dia...",
e, no final, fica bem interessante,

00:14:32.020 --> 00:14:34.740
porque ele usa quatro tons de verde,

00:14:34.740 --> 00:14:37.520
há muito azul lá,
que foi um monte de repetição.

00:14:37.520 --> 00:14:39.520
ele tinha um alto senso de repetição.

00:14:39.520 --> 00:14:42.860
E o verde foi um alto uso
de canções e escrituras.

00:14:42.860 --> 00:14:47.260
Assim, o primeiro tom de verde
foi um trecho do Livro de Isaías.

00:14:47.260 --> 00:14:50.510
O segundo tom de verde foi
"My Country, 'Tis of Thee".

00:14:50.510 --> 00:14:53.958
Essa é uma música conhecida,
especialmente importante

00:14:53.958 --> 00:14:55.617
para os negros da época,

00:14:55.617 --> 00:14:59.790
porque era a canção cuja letra
eles mudaram como um protesto,

00:14:59.790 --> 00:15:02.200
dizendo que promessas
não tinham sido cumpridas.

00:15:02.200 --> 00:15:06.380
O terceiro tom de verde era na verdade
uma estrofe de "My Country, 'Tis of Thee".

00:15:06.380 --> 00:15:09.130
E o quarto era uma canção
religiosa dos negros:

00:15:09.130 --> 00:15:12.310
"Finalmente livre! Obrigado, Deus
Todo-Poderoso, finalmente livre!"

00:15:12.310 --> 00:15:17.010
O que ele fez então foi entrar
no coração de sua audiência.

00:15:17.010 --> 00:15:19.059
Tirou das escrituras o que era importante.

00:15:19.059 --> 00:15:21.171
Usou canções que tinham cantado juntos

00:15:21.171 --> 00:15:24.423
como um protesto contra esses abusos
e as usou como um mecanismo

00:15:24.423 --> 00:15:26.420
para se conectar e ecoar com a plateia.

00:15:26.420 --> 00:15:28.939
No final, pintou o cenário
desse novo paraíso,

00:15:28.939 --> 00:15:32.360
usando as mesmas coisas
que eles já tinham como sagradas.

00:15:33.730 --> 00:15:36.630
Assim, ele foi um grande homem,
e tinha um sonho muito grande.

00:15:36.630 --> 00:15:39.340
Há muitas pessoas aqui,
gente com sonhos grandes.

00:15:39.340 --> 00:15:42.935
E há grandes ideias
dentro de vocês que precisam sair.

00:15:42.935 --> 00:15:44.067
Mas sabem de uma coisa?

00:15:44.067 --> 00:15:47.450
É muito difícil, não é fácil
mudar o mundo, é uma tarefa enorme.

00:15:47.450 --> 00:15:49.749
E vocês sabem que a casa dele
foi bombardeada,

00:15:49.749 --> 00:15:52.987
ele foi esfaqueado com um abridor
de cartas e acabou morrendo

00:15:52.987 --> 00:15:55.396
por aquilo com que se importava.

00:15:55.396 --> 00:15:59.480
Mas vocês sabem que muitos de nós
não vamos precisar fazer tal sacrifício,

00:15:59.480 --> 00:16:02.041
mas o que acontece basicamente

00:16:02.041 --> 00:16:05.491
é que a vida pode ser um pouco
como aquela estrutura básica de história.

00:16:05.491 --> 00:16:07.644
Vocês sabem que são pessoas legais,

00:16:07.644 --> 00:16:10.379
têm um desejo, esbarram em obstáculos,

00:16:10.849 --> 00:16:12.100
mas paramos aí.

00:16:12.270 --> 00:16:16.124
Ficamos tipo: "Tive essa ideia,
mas não vou pôr pra fora,

00:16:16.186 --> 00:16:17.370
foi rejeitada".

00:16:17.370 --> 00:16:21.450
Sabem, nós sabotamos
nossas próprias ideias,

00:16:21.450 --> 00:16:24.443
paramos nos obstáculos,

00:16:24.443 --> 00:16:27.143
em vez de escolher
deixar a luta nos transformar

00:16:27.143 --> 00:16:31.055
e escolher ir em frente e ter um sonho
e transformá-lo em realidade.

00:16:31.055 --> 00:16:34.939
E, se eu posso fazer isso,
qualquer um consegue.

00:16:35.361 --> 00:16:38.970
Cresci num ambiente de privações
econômicas e emocionais.

00:16:38.970 --> 00:16:42.750
Na primeira vez que fui para uma colônia
de férias com minha irmã, fui abusada,

00:16:42.750 --> 00:16:46.160
e essa não foi a primeira vez,
só foi mais agressivo.

00:16:46.160 --> 00:16:49.341
E mamãe e papai se casaram
três vezes um com o outro.

00:16:50.031 --> 00:16:53.042
Sim, era um tumulto
e, quando não estavam brigando,

00:16:53.042 --> 00:16:55.745
estavam ajudando algum alcoólatra
que morava conosco,

00:16:55.745 --> 00:16:57.530
pois ambos eram ex-alcoólatras.

00:16:57.530 --> 00:17:00.440
Minha mãe nos abandonou
quando eu tinha 16 anos.

00:17:00.440 --> 00:17:03.820
E eu cuidei de mim e dos meus irmãos.

00:17:03.820 --> 00:17:07.200
Conheci um homem,

00:17:07.200 --> 00:17:09.570
me apaixonei, cursei um ano de faculdade.

00:17:09.570 --> 00:17:11.940
Fiz o que toda menina 
inteligente solteira faria,

00:17:11.940 --> 00:17:14.320
que foi me casar aos 18 anos.

00:17:14.320 --> 00:17:15.888
E sabem de uma coisa?

00:17:15.888 --> 00:17:20.259
Eu sabia que tinha nascido
para mais do que isto.

00:17:20.259 --> 00:17:23.330
E, bem naquele ponto
da minha vida, tive uma escolha.

00:17:23.330 --> 00:17:26.068
Poderia deixar essas coisas todas
me jogarem pra baixo,

00:17:26.068 --> 00:17:28.682
e deixar todas minhas ideias
morrerem dentro de mim.

00:17:28.682 --> 00:17:32.429
Ou dizer que é difícil demais
mudar o mundo, simplesmente duro demais.

00:17:32.429 --> 00:17:34.990
Mas escolhi uma história
diferente pra minha vida.

00:17:35.560 --> 00:17:37.030
(Risos)

00:17:37.030 --> 00:17:38.980
Nem preciso dizer, né?

00:17:39.440 --> 00:17:43.910
E sinto que há pessoas nesta plateia
que têm esses salgadinhos

00:17:43.910 --> 00:17:46.253
e pensam assim: "Ah, não é nada demais.

00:17:46.253 --> 00:17:48.880
Não consigo mudar o mundo todo".

00:17:48.880 --> 00:17:51.969
Mas vocês sabem que podem mudar
seu mundo, sua vida,

00:17:51.969 --> 00:17:54.192
podem mudar o mundo
sobre o qual têm controle,

00:17:54.192 --> 00:17:55.945
podem mudar ao seu redor.

00:17:56.005 --> 00:17:58.100
Quero encorajá-los a fazer isso.

00:17:58.100 --> 00:17:59.783
Porque, sabem de uma coisa?

00:17:59.783 --> 00:18:03.127
O futuro não é um lugar aonde vamos.

00:18:03.127 --> 00:18:06.710
É um lugar que temos de criar.

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Quero agradecer vocês.

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Deus os abençoe.

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(Aplausos) (Vivas)