1
00:00:12,560 --> 00:00:14,570
É realmente muito bom estar aqui.

2
00:00:14,570 --> 00:00:16,960
Vocês têm o poder de mudar o mundo.

3
00:00:16,960 --> 00:00:19,180
E não falo isso como um clichê.

4
00:00:19,180 --> 00:00:21,656
Vocês realmente têm
o poder de mudar o mundo.

5
00:00:21,660 --> 00:00:23,846
Dentro de cada um

6
00:00:23,846 --> 00:00:27,460
existe a ferramenta mais poderosa
que o homem conhece,

7
00:00:27,570 --> 00:00:29,460
que é uma ideia.

8
00:00:30,090 --> 00:00:33,100
Uma simples ideia da mente humana

9
00:00:33,100 --> 00:00:34,620
pode ser o fermento,

10
00:00:34,620 --> 00:00:37,270
o estopim para um movimento,

11
00:00:37,270 --> 00:00:40,270
e podemos, dessa forma,
reescrever nosso futuro.

12
00:00:40,270 --> 00:00:42,830
Mas uma ideia é impotente

13
00:00:42,830 --> 00:00:44,876
se permanecer dentro de nós.

14
00:00:44,889 --> 00:00:47,825
Se nunca a expressarmos
para ser debatida com os outros,

15
00:00:47,825 --> 00:00:49,457
ela morre conosco.

16
00:00:49,647 --> 00:00:52,970
Pode ocorrer de tentarmos
transmitir uma ideia,

17
00:00:52,970 --> 00:00:54,887
e ela não ser aceita, ser rejeitada,

18
00:00:54,887 --> 00:00:57,901
e de outras ideias medíocres
serem aceitas.

19
00:00:57,901 --> 00:01:02,319
E a única diferença ser a maneira
como foram transmitidas.

20
00:01:02,319 --> 00:01:04,905
Pois, se comunicarmos uma ideia
de modo que ela ecoe,

21
00:01:04,915 --> 00:01:08,075
a mudança vai acontecer,
e podemos mudar o mundo.

22
00:01:08,510 --> 00:01:11,213
Na minha família, colecionamos
pôsteres europeus antigos.

23
00:01:11,213 --> 00:01:15,442
Em Maui, sempre vamos a uma loja
onde nos mostram uns pôsteres enormes.

24
00:01:15,468 --> 00:01:19,890
Adoro... e todos eles têm uma ideia
e uma clareza visual para transmiti-la.

25
00:01:19,900 --> 00:01:22,360
São quase do tamanho
de um colchão, grandes mesmo.

26
00:01:22,360 --> 00:01:24,730
Não são grossos como um colchão,
mas são grandes.

27
00:01:24,730 --> 00:01:27,250
E o dono conta as histórias
enquanto passa as páginas.

28
00:01:27,250 --> 00:01:29,401
Uma vez, eu estava com meus filhos,

29
00:01:29,401 --> 00:01:32,790
ele virou uma página
e tinha um pôster debaixo,

30
00:01:32,790 --> 00:01:34,790
e justo quando virei e disse:

31
00:01:34,790 --> 00:01:37,220
"Nossa, eu amo este pôster",

32
00:01:37,220 --> 00:01:40,420
meus filhos deram um pulo 
e disseram: "Nossa, mãe, é a sua cara".

33
00:01:40,420 --> 00:01:41,227
(Risos)

34
00:01:41,227 --> 00:01:42,227
E é este aqui.

35
00:01:42,227 --> 00:01:43,590
(Risos)

36
00:01:43,590 --> 00:01:45,680
Sou eu falando: "Bota pra quebrar!"

37
00:01:45,680 --> 00:01:48,150
O que gosto neste pôster é a ironia.

38
00:01:48,150 --> 00:01:52,068
Aqui está a garota a todo vapor,
indo à luta com seu estandarte,

39
00:01:52,071 --> 00:01:55,050
carregando esses salgadinhos,

40
00:01:55,050 --> 00:01:58,030
algo aparentemente tão insignificante,

41
00:01:58,030 --> 00:02:02,070
mas ela parece disposta a arriscar
a própria vida para promovê-los.

42
00:02:02,900 --> 00:02:07,679
Mas, se tiverem de fazer isso,
façam com uma apresentação.

43
00:02:07,740 --> 00:02:10,090
Sim, esta sou eu, bem animada.

44
00:02:10,090 --> 00:02:14,590
Eu já adorava apresentações
quando elas ainda não estavam na moda.

45
00:02:14,715 --> 00:02:17,270
Acho de fato que elas têm
o poder de mudar o mundo

46
00:02:17,280 --> 00:02:20,125
quando nos comunicamos
efetivamente por meio delas.

47
00:02:20,125 --> 00:02:22,050
E mudar o mundo é difícil.

48
00:02:22,050 --> 00:02:25,530
Não se muda o mundo apenas 
com uma pessoa com uma ideia.

49
00:02:25,530 --> 00:02:28,880
Essa ideia tem de ser divulgada,
ou não será efetiva.

50
00:02:28,880 --> 00:02:33,487
Por isso, é preciso que ela saia de dentro
de nós para que as pessoas a vejam.

51
00:02:34,172 --> 00:02:38,680
E o modo mais efetivo de se transmitir 
ideias é por meio de histórias.

52
00:02:38,680 --> 00:02:41,560
Por milhares de anos, gerações iletradas

53
00:02:41,569 --> 00:02:45,310
transmitiram seus valores e sua cultura
de geração pra geração,

54
00:02:45,310 --> 00:02:47,200
e eles permaneceram intactos.

55
00:02:47,200 --> 00:02:49,820
Existe algo mágico
na estrutura das histórias

56
00:02:49,820 --> 00:02:52,230
na forma como são elaboradas

57
00:02:52,230 --> 00:02:54,461
que lhes permite serem
absorvidas e recuperadas

58
00:02:54,461 --> 00:02:56,885
pela pessoa que as recebe.

59
00:02:57,417 --> 00:03:00,850
Basicamente uma história
provoca uma reação física:

60
00:03:00,850 --> 00:03:03,860
o coração pode acelerar,
os olhos podem dilatar,

61
00:03:03,860 --> 00:03:06,541
e chegamos a ponto de dizer:
"Senti arrepios"

62
00:03:06,541 --> 00:03:08,598
ou "Senti um frio na barriga".

63
00:03:08,598 --> 00:03:11,780
Quando alguém nos conta uma história,
reagimos fisicamente.

64
00:03:11,780 --> 00:03:14,193
Vejam aqui a diferença
de se ouvir uma história

65
00:03:14,193 --> 00:03:17,240
e uma palestra; nesta, não se nota
mudança na reação.

66
00:03:17,240 --> 00:03:18,525
E eu queria saber por quê.

67
00:03:18,525 --> 00:03:21,848
Por que reagimos
fisicamente a uma história

68
00:03:21,848 --> 00:03:24,879
mas isso se perde numa apresentação?

69
00:03:24,879 --> 00:03:28,180
Assim, queria descobrir como incorporar
histórias às apresentações.

70
00:03:28,180 --> 00:03:30,470
Tivemos milhares de apresentações

71
00:03:30,470 --> 00:03:33,111
lá na loja - centenas
de milhares na verdade --,

72
00:03:33,111 --> 00:03:36,015
por isso eu conhecia o contexto
de uma apresentação ruim.

73
00:03:36,029 --> 00:03:38,740
Decidi estudar cinema e literatura,

74
00:03:38,749 --> 00:03:41,141
pesquisar e descobrir
o que estava acontecendo

75
00:03:41,141 --> 00:03:43,198
e por que não funcionava.

76
00:03:43,198 --> 00:03:46,117
Gostaria, então, de lhes mostrar
algumas das descobertas

77
00:03:46,117 --> 00:03:50,770
que levaram ao que considero
ser a forma de uma apresentação.

78
00:03:50,770 --> 00:03:52,460
Era óbvio começar com Aristóteles

79
00:03:52,460 --> 00:03:54,954
e sua estrutura de três atos:
começo, meio e fim,

80
00:03:54,954 --> 00:03:57,147
e estudos de poética e retórica,

81
00:03:57,147 --> 00:04:00,650
e muitas apresentações nem mesmo
têm isso em sua forma mais simples.

82
00:04:00,650 --> 00:04:03,400
Então, quando decidi
estudar arquétipos de heróis,

83
00:04:03,400 --> 00:04:05,208
pensei: "Tá, o palestrante é o herói,

84
00:04:05,208 --> 00:04:07,464
ele está no palco, é a estrela do show".

85
00:04:07,464 --> 00:04:10,720
Como oradores, é fácil
nos sentirmos assim.

86
00:04:10,720 --> 00:04:13,240
Mas percebi imediatamente
que isso não funcionava.

87
00:04:13,240 --> 00:04:16,780
Porque tenho uma ideia,
posso apresentá-la,

88
00:04:16,780 --> 00:04:20,470
mas, se a plateia não abraçá-la,
ela não vai sair do lugar,

89
00:04:20,470 --> 00:04:21,980
e o mundo nunca é mudado.

90
00:04:21,980 --> 00:04:24,242
Por isso, o apresentador não é o herói,

91
00:04:24,242 --> 00:04:27,215
a plateia é que é o herói da nossa ideia.

92
00:04:27,215 --> 00:04:29,770
Se observarmos "A Jornada
do Herói" de Joseph Campbell

93
00:04:29,770 --> 00:04:32,850
há insights muito interessantes
já na primeira parte.

94
00:04:32,850 --> 00:04:35,356
Há, por exemplo, o herói
legal com uma vida comum,

95
00:04:35,356 --> 00:04:37,120
que recebe o chamado para a aventura.

96
00:04:37,120 --> 00:04:39,409
O mundo meio que sai do equilíbrio.

97
00:04:39,419 --> 00:04:43,020
No início, eles ficam reticentes, tipo:
"Não sei se quero me meter nisso",

98
00:04:43,037 --> 00:04:46,778
e então o mentor os ajuda
a sair de sua vidinha comum

99
00:04:46,778 --> 00:04:48,343
e a entrar num mundo especial.

100
00:04:48,343 --> 00:04:50,220
E esse é o papel do orador.

101
00:04:50,220 --> 00:04:53,120
É ser um mentor; não é ser
Luke Skywalker, mas ser o Yoda.

102
00:04:53,120 --> 00:04:55,219
É ser quem de fato ajuda a plateia

103
00:04:55,219 --> 00:04:59,333
a sair de uma coisa e a entrar
na sua nova ideia especial,

104
00:04:59,333 --> 00:05:01,940
e esse é o poder de contar uma história.

105
00:05:01,940 --> 00:05:05,810
Em sua estrutura mais simples,
a história é composta de três partes.

106
00:05:05,810 --> 00:05:08,630
Temos um herói simpático,
que possui um desejo,

107
00:05:08,630 --> 00:05:11,480
encontra uma barreira e, no final,

108
00:05:11,480 --> 00:05:15,156
ele emerge transformado,
e essa é a estrutura básica.

109
00:05:15,157 --> 00:05:18,900
Depois, cheguei
ao triângulo de Gustav Freytag,

110
00:05:18,900 --> 00:05:21,664
que propôs essa forma em 1863.

111
00:05:21,664 --> 00:05:26,305
Bem, ele era um dramaturgo alemão

112
00:05:26,326 --> 00:05:29,114
e acreditava que há
uma estrutura de cinco atos:

113
00:05:29,114 --> 00:05:34,913
exposição, ação crescente, clímax,
ação decrescente e resolução,

114
00:05:34,913 --> 00:05:38,080
que é o esclarecimento
ou a resolução da história.

115
00:05:38,080 --> 00:05:40,295
Adoro essa forma;
vamos falar de formas então.

116
00:05:40,295 --> 00:05:42,596
A história tem um arco,
e o arco é uma forma.

117
00:05:42,596 --> 00:05:46,037
Pensamos na música clássica
como tendo um formato.

118
00:05:46,052 --> 00:05:49,710
Então pensei: "E se as apresentações
tivessem uma forma, qual seria?"

119
00:05:49,710 --> 00:05:54,430
E como os maiores comunicadores
usam essa forma, se é que usam alguma?

120
00:05:54,430 --> 00:05:56,430
Não me esqueço, foi num sábado de manhã...

121
00:05:56,430 --> 00:05:58,817
e, depois de alguns anos de estudo,

122
00:05:58,817 --> 00:06:00,214
desenhei uma forma.

123
00:06:00,214 --> 00:06:02,862
E pensei: "Nossa, se essa forma for real,

124
00:06:02,862 --> 00:06:05,784
tenho de ser capaz de pegar duas
apresentações bem diferentes,

125
00:06:05,784 --> 00:06:07,966
aplicá-la e ela deve funcionar".

126
00:06:07,966 --> 00:06:11,389
Aí, peguei o discurso óbvio: "Eu tenho
um sonho", de Martin Luther King,

127
00:06:11,389 --> 00:06:14,290
e o discurso de lançamento
do iPhone, de Steve Jobs, em 2007,

128
00:06:14,290 --> 00:06:16,700
apliquei a forma e funcionou.

129
00:06:16,700 --> 00:06:19,950
Sentei atônita na minha sala,
na verdade até chorei um pouco,

130
00:06:19,950 --> 00:06:22,940
pois era como se eu tivesse
recebido uma dádiva;

131
00:06:22,940 --> 00:06:24,066
e aqui está ela:

132
00:06:24,066 --> 00:06:26,566
esta é a forma de uma grande apresentação.

133
00:06:26,566 --> 00:06:27,340
(Risos)

134
00:06:27,340 --> 00:06:29,120
Não é incrível? (Choro fingido)

135
00:06:29,120 --> 00:06:30,203
(Risos)

136
00:06:30,203 --> 00:06:31,326
Chorando.

137
00:06:31,326 --> 00:06:33,930
Vou lhes mostrar,
pois é realmente incrível.

138
00:06:33,930 --> 00:06:36,250
Há um começo, um meio
e um fim, vou mostrar.

139
00:06:36,250 --> 00:06:40,100
Porque os maiores comunicadores de todos
os tempos, e estudei discursos, tudo,

140
00:06:40,100 --> 00:06:43,650
na verdade consigo usar essa forma
até no Discurso de Gettysburg.

141
00:06:44,010 --> 00:06:47,580
Primeiro, é preciso definir
o começo da apresentação.

142
00:06:47,580 --> 00:06:50,040
Vejam o status quo
e o que está acontecendo.

143
00:06:50,040 --> 00:06:52,620
Então, precisamos comparar isso
com o que poderia ser.

144
00:06:52,620 --> 00:06:55,770
Precisamos fazer essa lacuna
tão grande quanto possível,

145
00:06:55,770 --> 00:06:59,394
porque existe o lugar comum do status quo,

146
00:06:59,394 --> 00:07:02,260
e é preciso contrastar isso
com a proeminência da sua ideia.

147
00:07:02,260 --> 00:07:04,445
Então aqui está o passado,
e aqui o presente,

148
00:07:04,445 --> 00:07:06,628
mas vejam só nosso futuro.

149
00:07:06,628 --> 00:07:07,948
Temos um problema,

150
00:07:07,948 --> 00:07:09,745
mas vejam como o eliminamos.

151
00:07:09,745 --> 00:07:11,066
Eis aqui uma barreira,

152
00:07:11,066 --> 00:07:12,757
vamos eliminar a barreira.

153
00:07:12,757 --> 00:07:14,850
É preciso ampliar bastante essa lacuna.

154
00:07:14,850 --> 00:07:17,700
Isso corresponderia
ao incidente mobilizador num filme.

155
00:07:17,700 --> 00:07:21,010
É quando a plateia tem de se posicionar
com o que lhe é apresentado

156
00:07:21,010 --> 00:07:24,426
e precisa decidir: "Quero concordar
e me alinhar com isso, ou não?"

157
00:07:24,426 --> 00:07:28,088
E o resto da apresentação
deveria sustentar isso.

158
00:07:28,088 --> 00:07:30,319
Assim, o meio vai e volta,

159
00:07:30,319 --> 00:07:33,730
ele permeia o que é e o que poderia ser.

160
00:07:33,730 --> 00:07:38,510
Pois o que estamos tentando fazer é tornar
o status quo e o normal pouco atraentes

161
00:07:38,510 --> 00:07:43,143
e mostrar como poderia ser
o futuro com a adoção de sua ideia.

162
00:07:43,143 --> 00:07:45,920
Na sua jornada para mudar o mundo,
as pessoas vão resistir,

163
00:07:45,920 --> 00:07:48,540
não vão se entusiasmar...
talvez gostem do mundo como é.

164
00:07:48,540 --> 00:07:49,970
Vamos encontrar resistência.

165
00:07:49,970 --> 00:07:53,862
É por isso que temos
de ir e voltar; é como velejar.

166
00:07:54,320 --> 00:07:57,519
Quando velejamos contra o vento
e há a resistência do vento,

167
00:07:57,519 --> 00:08:00,870
temos de mover o barco
pra trás e pra frente,

168
00:08:00,870 --> 00:08:02,513
de modo a capturar o vento.

169
00:08:02,513 --> 00:08:06,030
Temos de capturar a resistência
que vem contra nós quando velejamos.

170
00:08:06,030 --> 00:08:10,180
Curiosamente, se capturarmos o vento 
e ajustarmos as velas corretamente,

171
00:08:10,180 --> 00:08:12,966
o barco vai navegar mais depressa
do que o próprio vento.

172
00:08:12,966 --> 00:08:14,322
É um fenômeno da física.

173
00:08:14,322 --> 00:08:18,509
Dessa forma, o jeito como vão
resistir entre o que é e o que pode ser

174
00:08:18,509 --> 00:08:23,236
na verdade vai trazê-los para sua ideia
mais rápido do que se não fizesse isso.

175
00:08:23,236 --> 00:08:26,730
Após se mover pra trás e pra frente
entre o que é e o que poderia ser,

176
00:08:26,730 --> 00:08:30,395
o último momento decisivo é o convite
à ação que toda apresentação tem de ter,

177
00:08:30,395 --> 00:08:31,736
mas bem no finalzinho:

178
00:08:31,736 --> 00:08:33,968
descrever o mundo como um paraíso.

179
00:08:33,968 --> 00:08:36,120
"Esta é a utopia
com a adoção da minha ideia."

180
00:08:36,120 --> 00:08:40,233
"É assim que o mundo vai ficar quando
nos unirmos e resolvermos esse problemão."

181
00:08:40,233 --> 00:08:42,566
Precisamos usar isso como nosso final,

182
00:08:42,566 --> 00:08:45,494
de uma maneira bem poética e dramática.

183
00:08:45,704 --> 00:08:49,395
Curiosamente, quando terminei,
pensei: "Sabe o quê?

184
00:08:49,395 --> 00:08:51,923
Eu poderia usar isso
como uma ferramenta de análise".

185
00:08:51,923 --> 00:08:57,340
Eu poderia transcrever discursos
e mapeá-los com essa ferramenta.

186
00:08:57,340 --> 00:09:01,233
Então, vou demonstrar isso um pouco,
começando com as duas pessoas que usei

187
00:09:01,233 --> 00:09:02,668
na primeira vez que fiz isso.

188
00:09:02,668 --> 00:09:05,400
Eis o Sr. Jobs, que mudou
o mundo completamente.

189
00:09:05,400 --> 00:09:08,615
Mudou o mundo da computação
pessoal e da indústria musical,

190
00:09:08,615 --> 00:09:11,760
e estava a caminho de mudar
a indústria dos aparelhos portáteis.

191
00:09:11,760 --> 00:09:13,210
Sem dúvida, ele mudou o mundo.

192
00:09:13,210 --> 00:09:17,791
E eis a forma do seu lançamento do iPhone
em 2007, quando este foi lançado.

193
00:09:17,791 --> 00:09:20,967
É uma palestra de 90 minutos,
e podem ver que começa assim,

194
00:09:20,967 --> 00:09:24,617
vai e volta, e termina
com o que poderia ser.

195
00:09:24,617 --> 00:09:26,185
Vou ampliar isto um pouco:

196
00:09:26,194 --> 00:09:29,628
a linha branca é ele falando.

197
00:09:29,628 --> 00:09:33,200
A próxima linha colorida que veem aqui
é quando ele corta para o vídeo.

198
00:09:33,200 --> 00:09:35,350
Ele adiciona algo e corta para demonstrar.

199
00:09:35,350 --> 00:09:37,640
Assim, não é só ele falando o tempo todo.

200
00:09:37,640 --> 00:09:40,976
E aquelas linhas ali são importantes.

201
00:09:40,976 --> 00:09:44,313
Perto do final, há uma linha azul,
que será a fala do orador convidado.

202
00:09:44,313 --> 00:09:46,983
E aqui as coisas ficam interessantes:

203
00:09:46,983 --> 00:09:49,362
cada tique aqui foi
quando ele fez a plateia rir.

204
00:09:49,362 --> 00:09:51,780
Cada tique mostra
quando ele arrancou aplausos.

205
00:09:51,780 --> 00:09:53,870
Eles estão tão envolvidos fisicamente

206
00:09:53,870 --> 00:09:57,650
que reagem fisicamente
ao que ele diz, o que é fantástico,

207
00:09:57,650 --> 00:10:00,830
pois é quando se tem a plateia nas mãos.

208
00:10:00,830 --> 00:10:03,680
Então ele lança o que pode ser

209
00:10:03,680 --> 00:10:07,120
com: "Faz dois anos e meio
que espero por este dia".

210
00:10:07,120 --> 00:10:10,520
Então ele está lançando
um produto que conhece há alguns anos.

211
00:10:10,520 --> 00:10:12,200
Portanto, não é novidade para ele.

212
00:10:12,200 --> 00:10:14,120
Mas olhem só isto, ele faz outra coisa:

213
00:10:14,120 --> 00:10:17,080
ele fica maravilhado
com seu próprio produto.

214
00:10:17,080 --> 00:10:20,203
Ele está mais maravilhado
do que a plateia ri ou aplaude.

215
00:10:20,203 --> 00:10:23,690
Então ele fica falando:
"Isso não é incrível? Não é lindo?"

216
00:10:23,690 --> 00:10:27,230
Ele mostra para a plateia
o que ele quer que ela sinta.

217
00:10:27,230 --> 00:10:32,030
Ele estimula a plateia a se sentir
de uma determinada maneira.

218
00:10:32,030 --> 00:10:33,990
Aí ele fala o que poderia ser

219
00:10:33,990 --> 00:10:38,590
com: "De vez em quando, surge
um produto revolucionário que muda tudo".

220
00:10:38,590 --> 00:10:41,010
Então ele entra em ação
e fala desse novo produto.

221
00:10:41,010 --> 00:10:44,060
No começo da palestra,
ele mantém o telefone desligado.

222
00:10:44,060 --> 00:10:47,210
Vocês vão ver que a linha
é bem larga até esse ponto,

223
00:10:47,210 --> 00:10:51,850
assim ele fica entre: "Eis o novo telefone
e aqui a droga dos competidores.

224
00:10:51,850 --> 00:10:54,790
Eis o novo telefone
e aqui a droga dos competidores".

225
00:10:54,790 --> 00:10:57,583
E então, bem aqui, ele tem
seu momento de estrela,

226
00:10:57,583 --> 00:10:59,672
e nunca vou me esquecer disso.

227
00:10:59,672 --> 00:11:01,193
Finalmente ele liga o telefone.

228
00:11:01,193 --> 00:11:04,752
A plateia, em silêncio absoluto,
vê o "deslizamento" pela primeira vez.

229
00:11:04,752 --> 00:11:06,830
Eles arfam, dá pra ouvir.

230
00:11:06,830 --> 00:11:09,390
Ele cria um momento
de que eles nunca vão se esquecer.

231
00:11:09,390 --> 00:11:11,744
Acompanhando esse modelo,
podemos ver o azul,

232
00:11:11,744 --> 00:11:13,362
onde outros oradores entram,

233
00:11:13,362 --> 00:11:16,102
e então, indo para a direita,
há uma quebra de linha.

234
00:11:16,102 --> 00:11:18,010
É porque o controle remoto dele quebra.

235
00:11:18,010 --> 00:11:19,062
Então, o que ele faz?

236
00:11:19,062 --> 00:11:22,560
Para manter a empolgação da plateia,
ele conta uma história pessoal,

237
00:11:22,560 --> 00:11:24,630
bem ali, onde a tecnologia falhou.

238
00:11:24,630 --> 00:11:26,602
Por ser um mestre da comunicação,

239
00:11:26,602 --> 00:11:29,266
ele conta uma história
para manter a plateia envolvida.

240
00:11:29,266 --> 00:11:31,730
No alto, à direita, ele termina
com o novo paraíso.

241
00:11:31,730 --> 00:11:33,091
Ele os deixa com a promessa

242
00:11:33,091 --> 00:11:36,560
de que a Apple vai continuar a construir
novos produtos revolucionários.

243
00:11:36,980 --> 00:11:38,040
E ele diz:

244
00:11:38,820 --> 00:11:41,210
"Há uma frase antiga
de Wayne Gretzky que eu adoro:

245
00:11:41,210 --> 00:11:44,220
'Patino para onde o disco vai estar, 
não para onde ele esteve'.

246
00:11:44,230 --> 00:11:47,799
Desde o começo, tentamos fazer assim 
na Apple, e vamos continuar".

247
00:11:47,799 --> 00:11:49,962
Assim termina o novo paraíso.

248
00:11:49,962 --> 00:11:51,510
Agora, vamos ver o Sr. King.

249
00:11:51,510 --> 00:11:54,030
Ele era um visionário incrível, um pastor,

250
00:11:54,030 --> 00:11:56,810
que passou a vida lutando pela igualdade.

251
00:11:56,810 --> 00:11:59,500
E essa é a forma do discurso
"Eu tenho um sonho".

252
00:11:59,500 --> 00:12:01,180
Ele começa com "o que é",

253
00:12:01,180 --> 00:12:03,515
vai e volta entre o que é
e o que poderia ser,

254
00:12:03,515 --> 00:12:07,940
e termina com algo novo muito poético,
que é a parte famosa que conhecemos.

255
00:12:07,940 --> 00:12:11,892
Vou então detalhar
um pouco melhor para vocês.

256
00:12:11,892 --> 00:12:15,291
Coloquei aqui a transcrição original
junto com o texto.

257
00:12:15,291 --> 00:12:16,689
Sei que não dá pra ler.

258
00:12:16,689 --> 00:12:21,598
Ao fim de cada linha onde ele respirou
e pausou, dei uma quebra.

259
00:12:21,603 --> 00:12:23,423
Ele era um pastor batista sulista,

260
00:12:23,423 --> 00:12:26,560
e a maioria das pessoas nunca tinha
ouvido aquela cadência e ritmo,

261
00:12:26,560 --> 00:12:28,130
que era algo novo por ali.

262
00:12:28,130 --> 00:12:30,870
Vou cobrir essas linhas com uma barra,

263
00:12:30,870 --> 00:12:34,450
pois quero usar essa barra
como informação aqui.

264
00:12:34,450 --> 00:12:38,150
Vamos estudar como ele
de fato falou com as pessoas.

265
00:12:38,650 --> 00:12:42,972
As barras azuis indicam o uso
do recurso retórico da repetição.

266
00:12:43,002 --> 00:12:46,405
Assim, ele se repetia, usando
as mesmas palavras e frases,

267
00:12:46,440 --> 00:12:49,020
de modo que as pessoas
pudessem se lembrar delas.

268
00:12:49,020 --> 00:12:52,040
Ele também usou um monte
de metáforas e palavras visuais

269
00:12:52,040 --> 00:12:54,685
como forma de apresentar
ideias realmente complicadas

270
00:12:54,685 --> 00:12:57,576
e fazê-las memoráveis
e compreensíveis para as pessoas.

271
00:12:57,616 --> 00:13:01,015
Ele praticamente criou cenas
com suas palavras,

272
00:13:01,015 --> 00:13:04,073
para que as pessoas visualizassem
o que ele estava dizendo.

273
00:13:04,073 --> 00:13:07,210
Ele também usou várias músicas
conhecidas e trechos das escrituras.

274
00:13:07,219 --> 00:13:09,300
Esta é apenas uma amostra disso.

275
00:13:09,300 --> 00:13:14,300
Ele também fez um monte de referências
políticas das promessas feitas ao povo.

276
00:13:14,300 --> 00:13:19,410
Observando o fim do "o que é",
vemos a primeira vez que as pessoas

277
00:13:19,410 --> 00:13:22,190
ovacionaram e gritaram bem alto.

278
00:13:22,190 --> 00:13:24,185
Assim, no fim do "o que é", ele disse:

279
00:13:24,185 --> 00:13:28,872
"A América deu aos negros um cheque ruim,
um cheque sem fundos".

280
00:13:28,980 --> 00:13:31,630
Bem, todo mundo sabe
como é não ter dinheiro na conta.

281
00:13:31,630 --> 00:13:34,880
Assim, ele usou uma metáfora
com que as pessoas estavam acostumadas.

282
00:13:34,880 --> 00:13:39,180
Mas a primeira vez que elas
realmente se empolgaram foi:

283
00:13:39,180 --> 00:13:41,240
"Então temos de descontar esse cheque,

284
00:13:41,254 --> 00:13:43,320
um cheque que nos dará
o direito de reclamar

285
00:13:43,320 --> 00:13:46,170
as riquezas da liberdade
e a segurança da justiça".

286
00:13:46,170 --> 00:13:47,755
Foi aí que realmente aplaudiram.

287
00:13:47,755 --> 00:13:50,710
Foi quando ele comparou
como era com o que poderia ser.

288
00:13:50,710 --> 00:13:53,277
Então, quando avançamos
um pouco nesse modelo,

289
00:13:53,277 --> 00:13:56,417
dá pra ver que ele vai e volta
num ritmo mais frenético.

290
00:13:56,417 --> 00:13:59,379
E aí, quando ele vai e volta, vai e volta,

291
00:13:59,379 --> 00:14:00,950
a plateia já tinha ido à loucura.

292
00:14:00,950 --> 00:14:03,529
Estavam todos empolgados,
então pode-se fazer isso

293
00:14:03,529 --> 00:14:06,688
para mantê-los nesse estado.

294
00:14:06,688 --> 00:14:08,590
E ele diz: "Eu tenho um sonho

295
00:14:09,360 --> 00:14:10,870
de que um dia

296
00:14:10,870 --> 00:14:13,630
esta nação vai se levantar
e viver o sentido da sua crença:

297
00:14:13,630 --> 00:14:17,530
'Tomamos essas verdades autoevidentes:
que todos os homens são criados iguais'".

298
00:14:17,530 --> 00:14:20,338
Ele usa esse texto em laranja
para lembrá-los da promessa

299
00:14:20,338 --> 00:14:23,480
que os políticos
ou que este país fizeram a ele.

300
00:14:23,480 --> 00:14:25,194
Então ele vai e volta entre:

301
00:14:25,194 --> 00:14:28,691
"Eu tenho um sonho de que um dia...
eu tenho o sonho de que um dia...

302
00:14:28,691 --> 00:14:32,020
tenho um sonho de que um dia...",
e, no final, fica bem interessante,

303
00:14:32,020 --> 00:14:34,740
porque ele usa quatro tons de verde,

304
00:14:34,740 --> 00:14:37,520
há muito azul lá,
que foi um monte de repetição.

305
00:14:37,520 --> 00:14:39,520
ele tinha um alto senso de repetição.

306
00:14:39,520 --> 00:14:42,860
E o verde foi um alto uso
de canções e escrituras.

307
00:14:42,860 --> 00:14:47,260
Assim, o primeiro tom de verde
foi um trecho do Livro de Isaías.

308
00:14:47,260 --> 00:14:50,510
O segundo tom de verde foi
"My Country, 'Tis of Thee".

309
00:14:50,510 --> 00:14:53,958
Essa é uma música conhecida,
especialmente importante

310
00:14:53,958 --> 00:14:55,617
para os negros da época,

311
00:14:55,617 --> 00:14:59,790
porque era a canção cuja letra
eles mudaram como um protesto,

312
00:14:59,790 --> 00:15:02,200
dizendo que promessas
não tinham sido cumpridas.

313
00:15:02,200 --> 00:15:06,380
O terceiro tom de verde era na verdade
uma estrofe de "My Country, 'Tis of Thee".

314
00:15:06,380 --> 00:15:09,130
E o quarto era uma canção
religiosa dos negros:

315
00:15:09,130 --> 00:15:12,310
"Finalmente livre! Obrigado, Deus
Todo-Poderoso, finalmente livre!"

316
00:15:12,310 --> 00:15:17,010
O que ele fez então foi entrar
no coração de sua audiência.

317
00:15:17,010 --> 00:15:19,059
Tirou das escrituras o que era importante.

318
00:15:19,059 --> 00:15:21,171
Usou canções que tinham cantado juntos

319
00:15:21,171 --> 00:15:24,423
como um protesto contra esses abusos
e as usou como um mecanismo

320
00:15:24,423 --> 00:15:26,420
para se conectar e ecoar com a plateia.

321
00:15:26,420 --> 00:15:28,939
No final, pintou o cenário
desse novo paraíso,

322
00:15:28,939 --> 00:15:32,360
usando as mesmas coisas
que eles já tinham como sagradas.

323
00:15:33,730 --> 00:15:36,630
Assim, ele foi um grande homem,
e tinha um sonho muito grande.

324
00:15:36,630 --> 00:15:39,340
Há muitas pessoas aqui,
gente com sonhos grandes.

325
00:15:39,340 --> 00:15:42,935
E há grandes ideias
dentro de vocês que precisam sair.

326
00:15:42,935 --> 00:15:44,067
Mas sabem de uma coisa?

327
00:15:44,067 --> 00:15:47,450
É muito difícil, não é fácil
mudar o mundo, é uma tarefa enorme.

328
00:15:47,450 --> 00:15:49,749
E vocês sabem que a casa dele
foi bombardeada,

329
00:15:49,749 --> 00:15:52,987
ele foi esfaqueado com um abridor
de cartas e acabou morrendo

330
00:15:52,987 --> 00:15:55,396
por aquilo com que se importava.

331
00:15:55,396 --> 00:15:59,480
Mas vocês sabem que muitos de nós
não vamos precisar fazer tal sacrifício,

332
00:15:59,480 --> 00:16:02,041
mas o que acontece basicamente

333
00:16:02,041 --> 00:16:05,491
é que a vida pode ser um pouco
como aquela estrutura básica de história.

334
00:16:05,491 --> 00:16:07,644
Vocês sabem que são pessoas legais,

335
00:16:07,644 --> 00:16:10,379
têm um desejo, esbarram em obstáculos,

336
00:16:10,849 --> 00:16:12,100
mas paramos aí.

337
00:16:12,270 --> 00:16:16,124
Ficamos tipo: "Tive essa ideia,
mas não vou pôr pra fora,

338
00:16:16,186 --> 00:16:17,370
foi rejeitada".

339
00:16:17,370 --> 00:16:21,450
Sabem, nós sabotamos
nossas próprias ideias,

340
00:16:21,450 --> 00:16:24,443
paramos nos obstáculos,

341
00:16:24,443 --> 00:16:27,143
em vez de escolher
deixar a luta nos transformar

342
00:16:27,143 --> 00:16:31,055
e escolher ir em frente e ter um sonho
e transformá-lo em realidade.

343
00:16:31,055 --> 00:16:34,939
E, se eu posso fazer isso,
qualquer um consegue.

344
00:16:35,361 --> 00:16:38,970
Cresci num ambiente de privações
econômicas e emocionais.

345
00:16:38,970 --> 00:16:42,750
Na primeira vez que fui para uma colônia
de férias com minha irmã, fui abusada,

346
00:16:42,750 --> 00:16:46,160
e essa não foi a primeira vez,
só foi mais agressivo.

347
00:16:46,160 --> 00:16:49,341
E mamãe e papai se casaram
três vezes um com o outro.

348
00:16:50,031 --> 00:16:53,042
Sim, era um tumulto
e, quando não estavam brigando,

349
00:16:53,042 --> 00:16:55,745
estavam ajudando algum alcoólatra
que morava conosco,

350
00:16:55,745 --> 00:16:57,530
pois ambos eram ex-alcoólatras.

351
00:16:57,530 --> 00:17:00,440
Minha mãe nos abandonou
quando eu tinha 16 anos.

352
00:17:00,440 --> 00:17:03,820
E eu cuidei de mim e dos meus irmãos.

353
00:17:03,820 --> 00:17:07,200
Conheci um homem,

354
00:17:07,200 --> 00:17:09,570
me apaixonei, cursei um ano de faculdade.

355
00:17:09,570 --> 00:17:11,940
Fiz o que toda menina 
inteligente solteira faria,

356
00:17:11,940 --> 00:17:14,320
que foi me casar aos 18 anos.

357
00:17:14,320 --> 00:17:15,888
E sabem de uma coisa?

358
00:17:15,888 --> 00:17:20,259
Eu sabia que tinha nascido
para mais do que isto.

359
00:17:20,259 --> 00:17:23,330
E, bem naquele ponto
da minha vida, tive uma escolha.

360
00:17:23,330 --> 00:17:26,068
Poderia deixar essas coisas todas
me jogarem pra baixo,

361
00:17:26,068 --> 00:17:28,682
e deixar todas minhas ideias
morrerem dentro de mim.

362
00:17:28,682 --> 00:17:32,429
Ou dizer que é difícil demais
mudar o mundo, simplesmente duro demais.

363
00:17:32,429 --> 00:17:34,990
Mas escolhi uma história
diferente pra minha vida.

364
00:17:35,560 --> 00:17:37,030
(Risos)

365
00:17:37,030 --> 00:17:38,980
Nem preciso dizer, né?

366
00:17:39,440 --> 00:17:43,910
E sinto que há pessoas nesta plateia
que têm esses salgadinhos

367
00:17:43,910 --> 00:17:46,253
e pensam assim: "Ah, não é nada demais.

368
00:17:46,253 --> 00:17:48,880
Não consigo mudar o mundo todo".

369
00:17:48,880 --> 00:17:51,969
Mas vocês sabem que podem mudar
seu mundo, sua vida,

370
00:17:51,969 --> 00:17:54,192
podem mudar o mundo
sobre o qual têm controle,

371
00:17:54,192 --> 00:17:55,945
podem mudar ao seu redor.

372
00:17:56,005 --> 00:17:58,100
Quero encorajá-los a fazer isso.

373
00:17:58,100 --> 00:17:59,783
Porque, sabem de uma coisa?

374
00:17:59,783 --> 00:18:03,127
O futuro não é um lugar aonde vamos.

375
00:18:03,127 --> 00:18:06,710
É um lugar que temos de criar.

376
00:18:06,710 --> 00:18:07,930
Quero agradecer vocês.

377
00:18:08,580 --> 00:18:09,923
Deus os abençoe.

378
00:18:09,923 --> 00:18:11,780
(Aplausos) (Vivas)