WEBVTT

00:00:12.120 --> 00:00:14.570
여기에 선 것은 정말 영광입니다.

00:00:14.570 --> 00:00:16.960
여러분에겐 세상을 바꾸는 힘이 있습니다.

00:00:16.960 --> 00:00:19.180
상투적인 말로 하는 것이 아니라,

00:00:19.180 --> 00:00:21.656
정말로 여러분은 세상을 바꿀 
힘이 있습니다.

00:00:21.660 --> 00:00:23.846
여러분 깊은 곳에, 
여러분 하나 하나가

00:00:23.846 --> 00:00:27.460
인류가 아는 가장 
강력한 도구을 갖고 있습니다.

00:00:27.460 --> 00:00:29.460
그것은 아이디어입니다.

00:00:29.460 --> 00:00:32.729
사람의 정신에서 나온
하나의 아이디어는

00:00:32.729 --> 00:00:34.620
땅 부풀어 오르도록 
촉발할 수도 있고,

00:00:34.620 --> 00:00:37.030
운동의 폭발점이 될 수도 있고

00:00:37.030 --> 00:00:39.980
또 우리의 미래를 
다시 쓸 수도 있습니다.

00:00:39.980 --> 00:00:42.830
하지만 그게 여러분 안에만 머문다면,

00:00:42.830 --> 00:00:44.876
아이디어는 무력합니다.

00:00:44.889 --> 00:00:47.775
아이디어를 꺼내 
다른 사람에게 주장하지 않는다면

00:00:47.775 --> 00:00:49.457
아이디어는 죽어버립니다.

00:00:49.457 --> 00:00:52.970
아마 여러분 일부는 아이디어를 
전달하고자 하지만

00:00:52.970 --> 00:00:54.408
받아들여지지 않았거나, 
거부되었거나,

00:00:54.408 --> 00:00:58.032
수준 이하의 다른 아이디어가 
채택되었겠죠.

00:00:58.032 --> 00:01:02.010
그 둘 사이의 유일한 차이점은 
전달 방식입니다.

00:01:02.010 --> 00:01:04.915
만약 반향을 불러일으키는 방식으로 
아이디어를 전달한다면

00:01:04.915 --> 00:01:08.495
변화가 일어나고, 여러분은 
세상을 바꿀 수 있습니다.

00:01:08.510 --> 00:01:11.143
저희 가족은 낡은 
유럽 포스터를 수집합니다.

00:01:11.143 --> 00:01:13.532
마우이섬에 갈 때마다, 
거래상에게 가는데

00:01:13.532 --> 00:01:15.468
그는 이런 거대한 포스터를 보여줍니다.

00:01:15.468 --> 00:01:17.350
좋아요. 그것들 모두
하나의 아이디어와

00:01:17.350 --> 00:01:19.900
아이디어를 전달하는 
명쾌한 시각 자료를 지니고 있죠.

00:01:19.900 --> 00:01:22.120
침대 크기만 해요. 정말 크죠.

00:01:22.120 --> 00:01:24.730
매트리스 같이 두껍지는 않지만, 큽니다.

00:01:24.730 --> 00:01:26.990
거래상은 페이지를 넘기면서 
이야기를 해줍니다.

00:01:27.020 --> 00:01:29.401
한번은 제가 
두 아이와 함께 있을 때였는데,

00:01:29.401 --> 00:01:32.790
페이지를 넘기자 
이 포스터가 아래에 있었죠.

00:01:32.790 --> 00:01:34.790
그때 전 앞으로 구부리며 말했죠.

00:01:34.790 --> 00:01:37.260
"세상에나! 이 포스터 너무 좋아."

00:01:37.260 --> 00:01:40.271
두 아이들은 뒤로 펄쩍 뛰었죠. 
"세상에나! 이건 엄마야."

00:01:40.277 --> 00:01:43.575
이게 그 포스터에요. (웃음)

00:01:43.590 --> 00:01:45.520
제가 "전투 개시!" 하는걸 보세요.

00:01:45.520 --> 00:01:48.230
이 포스터가 마음에 든 것은 
아이러니였어요.

00:01:48.230 --> 00:01:50.568
여기 격분한 여자가 전장으로 향하죠.

00:01:50.568 --> 00:01:52.071
- 기수인 것처럼 말이에요 -

00:01:52.071 --> 00:01:55.050
그녀는 작고 감미로운 
향신료를 들고 있는데

00:01:55.050 --> 00:01:58.030
뭔가 하찮게 보이죠.

00:01:58.030 --> 00:02:00.030
하지만 보다시피 그녀는 
팔 다리나 생명마저

00:02:00.030 --> 00:02:02.500
감수하며 이걸 홍보하네요.

00:02:02.508 --> 00:02:05.749
만약 여러분이 이 작은 감미료를

00:02:05.749 --> 00:02:07.740
프리젠테이션으로 바꾼다면,

00:02:07.740 --> 00:02:10.090
예, 저에요. 꽤 흥분하고 있죠.

00:02:10.090 --> 00:02:12.570
저는 다시 프리젠테이션에 열광했는데, 그 당시엔

00:02:12.570 --> 00:02:14.885
프리젠테이션에 열광한다는게 멋지지 않았죠.

00:02:14.885 --> 00:02:17.280
전 정말 이런 것들이
세상을 바꿀 힘이 있다고 생각합니다.

00:02:17.280 --> 00:02:19.755
여러분이 그걸 효과적으로 
전달할 때 말이죠.

00:02:19.770 --> 00:02:22.050
세상을 바꾸는 것은 어렵습니다.

00:02:22.050 --> 00:02:25.530
한 사람이 가진 하나의 아이디어로 
그럴 수는 없죠.

00:02:25.530 --> 00:02:28.880
아이디어는 퍼져야 하고, 
그렇지 않으면 효과가 없습니다.

00:02:28.880 --> 00:02:30.747
아이디어는 여러분에게서 생겨나

00:02:30.747 --> 00:02:33.952
사람들이 볼 수 있는 열린 곳으로 
나와야 합니다.

00:02:33.952 --> 00:02:38.680
아이디어는 이야기를 통해서 
가장 효과적으로 전달됩니다.

00:02:38.680 --> 00:02:41.560
아시다시피, 수천년 동안
문맹 세대는

00:02:41.569 --> 00:02:45.310
그들의 가치와 문화를 
손상시키지 않으면서

00:02:45.310 --> 00:02:47.200
다음 세대로 전달했습니다.

00:02:47.200 --> 00:02:49.820
이야기 구조에는 뭔가
마법같은 것이 있어서

00:02:49.820 --> 00:02:52.230
그것이 조립되면

00:02:52.230 --> 00:02:54.361
받아들이는 사람은 
섭취할 수 있고

00:02:54.361 --> 00:02:56.967
기억해낼 수도 있습니다.

00:02:56.967 --> 00:03:00.850
기본적으로 이야기에는 
신체적 반응이 따라옵니다.

00:03:00.850 --> 00:03:03.860
심장이 뛰고, 
눈동자가 커지고,

00:03:03.860 --> 00:03:06.261
"아, 등골이 오싹했어"라거나

00:03:06.261 --> 00:03:08.458
또는 "가슴에서 느낀다"고 
말할 수 있습니다.

00:03:08.458 --> 00:03:11.550
누군가 우리에게 이야기를 들려주면
우리 몸이 반응합니다.

00:03:11.550 --> 00:03:13.953
똑같은 무대에서라도, 
이야기는 말할 수 있습니다.

00:03:13.953 --> 00:03:16.710
하지만 프리젠테이션으로 발표될 때는 
완전히 죽어버려요.

00:03:16.710 --> 00:03:18.245
저는 왜 그런지 알고 싶었어요.

00:03:18.245 --> 00:03:21.848
왜 이야기를 들을 때에는 
열중하며 앉아있는데

00:03:21.848 --> 00:03:24.299
프리젠테이션을 하면
그것이 죽어버리는지.

00:03:24.299 --> 00:03:28.180
전 이야기를 프리젠테이션에 
포함하는 법을 알고 싶었어요.

00:03:28.180 --> 00:03:30.470
그래서 우리는 가게에서 
수천개의 프리젠테이션을 찾았고

00:03:30.470 --> 00:03:33.111
- 실제로 수십만개의 프리젠테이션이 있죠-

00:03:33.111 --> 00:03:36.015
정말 나쁜 프리젠테이션의 
맥락을 파악했습니다.

00:03:36.029 --> 00:03:38.740
저는 영화와 문학을 
공부하기로 결심했고,

00:03:38.749 --> 00:03:41.141
무슨 일이 일어났고 
왜 실패했는지

00:03:41.141 --> 00:03:43.198
파헤쳐 알아냈습니다.

00:03:43.198 --> 00:03:46.117
찾은 것을 조금 보여드리면서

00:03:46.117 --> 00:03:50.330
제가 발견한 프리젠테이션 양식을 
말씀드리겠습니다.

00:03:50.330 --> 00:03:52.460
그것은 분명
아리스토텔레스에서 시작합니다.

00:03:52.460 --> 00:03:54.954
그는 초반, 중반, 종반 3막 구조를 만들었고

00:03:54.954 --> 00:03:57.147
시학과 수사학을 연구했습니다.

00:03:57.147 --> 00:04:00.650
상당수의 프리젠테이션에는
그 단순한 양식조차 없습니다.

00:04:00.650 --> 00:04:03.400
제가 영웅의 원형을 연구할 때는

00:04:03.400 --> 00:04:05.208
이렇게 생각했죠. 
"그래, 발표자는 주인공이야.

00:04:05.208 --> 00:04:07.464
무대 위에 서있고, 쇼의 스타지."

00:04:07.464 --> 00:04:10.720
발표자는 그렇게 느끼기 쉽습니다. 
여러분이 쇼의 스타라구요.

00:04:10.720 --> 00:04:13.240
저는 곧바로 그것이 
잘못되었음을 깨달았습니다.

00:04:13.240 --> 00:04:16.779
저는 아이디어를 갖고 있으므로, 
거기 내놓을 수 있습니다.

00:04:16.779 --> 00:04:19.459
하지만 여러분이 그 아이디어를 잡고 
소중히 간직하지 않으면

00:04:19.459 --> 00:04:21.980
아이디어는 존재하지 않게 되고 
세상은 바뀌지 않습니다.

00:04:21.980 --> 00:04:24.242
현실에서는 발표자가 
주인공이 아닙니다.

00:04:24.242 --> 00:04:27.085
청중이 아이디어의 주인공입니다.

00:04:27.085 --> 00:04:29.530
조셉 캠벨의 '영웅의 여정'을 읽어보면

00:04:29.530 --> 00:04:32.750
앞부분에 몇가지 
흥미로운 통찰이 있습니다.

00:04:32.750 --> 00:04:35.246
평범한 세계에 
마음에 드는 영웅이 있고,

00:04:35.246 --> 00:04:37.120
그들은 모험의 부름을 받죠.

00:04:37.120 --> 00:04:38.899
세계에는 일종의 균형이 깨집니다.

00:04:38.899 --> 00:04:40.680
처음에 사람들은 저항합니다.

00:04:40.680 --> 00:04:43.037
"여기에 뛰어들고 싶은 것인지
모르겠다"고 하죠.

00:04:43.037 --> 00:04:44.315
그 다음엔 선생이 나타나서

00:04:44.315 --> 00:04:46.618
사람들이 평범한 세계에서 벗어나 
특별한 세계로

00:04:46.618 --> 00:04:48.203
가도록 돕습니다.

00:04:48.203 --> 00:04:50.220
그것이 발표자의 역할입니다.

00:04:50.220 --> 00:04:53.120
멘토가 되는 일이죠. 여러분은
루크 스카이워커가 아니라, 요다입니다.

00:04:53.120 --> 00:04:55.219
여러분은 청중이 
한가지 생각에서 벗어나

00:04:55.219 --> 00:04:59.333
새롭고 특별한 아이디어를 
향하도록 돕습니다.

00:04:59.333 --> 00:05:01.400
그것이 이야기의 힘입니다.

00:05:01.400 --> 00:05:05.810
가장 간단한 구조는 
이야기의 3단계 구성입니다.

00:05:05.810 --> 00:05:08.630
마음에 드는 영웅이 
욕망을 갖고 있고,

00:05:08.630 --> 00:05:11.480
장애물에 맞닥뜨리고, 
궁극적으로는

00:05:11.480 --> 00:05:15.156
알려지고 변화하고, 
그것이 기본 구조입니다.

00:05:15.157 --> 00:05:18.900
그러나 프라이타크의 피라미드를 
발견할 때까지는 그렇지 않았습니다.

00:05:18.900 --> 00:05:21.664
- 그는 이 형태를 1863년에 그렸습니다.

00:05:21.664 --> 00:05:24.015
그는 독일의 극작가로,

00:05:24.023 --> 00:05:26.326
- 독일의 극작가로 -

00:05:26.326 --> 00:05:29.114
5단계 행동 구조가 있다고 믿었는데

00:05:29.114 --> 00:05:34.913
발단, 전개, 절정, 해결, 결말입니다.

00:05:34.913 --> 00:05:38.080
그게 이야기를 푸는 법, 해결법이죠.

00:05:38.080 --> 00:05:40.295
전 이 형태를 좋아합니다. 
여기에 대해 얘기하죠.

00:05:40.295 --> 00:05:42.596
이야기는 둥근 호 형태입니다.

00:05:42.596 --> 00:05:46.037
우리는 클래식 음악에 대해 
얘기하며 모양을 갖추죠.

00:05:46.052 --> 00:05:49.710
그래서 생각했어요. 프리젠테이션에 
형태가 있다면 어떤 형태일까?

00:05:49.710 --> 00:05:52.910
위대한 커뮤니케이터들은 
어떻게 그 형태를 사용했을까,

00:05:52.910 --> 00:05:54.277
아니면 형태를 사용하긴 했나?

00:05:54.277 --> 00:05:56.430
전 결코 잊지 못할 거에요. 
어느 토요일 아침이었어요.

00:05:56.430 --> 00:05:58.817
이 모든 연구를 마친 후 
- 2년쯤 공부를 한 후 -

00:05:58.817 --> 00:06:00.214
저는 형태를 그렸습니다.

00:06:00.214 --> 00:06:01.242
그리고 전 마치

00:06:01.242 --> 00:06:02.776
"아이쿠, 만약 이 형태가 사실이라면

00:06:02.776 --> 00:06:05.614
두 개의 완전히 다른 프리젠테이션을 가지고

00:06:05.614 --> 00:06:07.966
위에 얹어서 들어맞는지 보자."

00:06:07.966 --> 00:06:09.269
그래서 전 확실한 걸 골랐죠.

00:06:09.269 --> 00:06:11.371
마틴 루터 킹의
"나에겐 꿈이 있습니다"라는 연설을 골랐고,

00:06:11.371 --> 00:06:14.290
스티브 잡스의 2007년
아이폰 출시 연설을 골랐습니다.

00:06:14.290 --> 00:06:16.440
저는 그 위에 그걸 맞춰보았더니, 맞았어요.

00:06:16.440 --> 00:06:19.950
저는 사무실에서 경악했어요. 
사실 조금 울었습니다.

00:06:19.950 --> 00:06:22.940
왜냐하면 전 "선물을 받았다"고 
느꼈거든요.

00:06:22.940 --> 00:06:24.066
그게 이겁니다.

00:06:24.066 --> 00:06:27.340
이것이 훌륭한 프리젠테이션의 형태입니다.

00:06:27.340 --> 00:06:31.380
놀랍지 않나요? (가짜 눈물; 웃음) 
저는 울고 있었어요.

00:06:31.380 --> 00:06:33.930
여러분께 보여드리고 싶습니다. 
정말로 놀랍습니다.

00:06:33.930 --> 00:06:36.250
시작, 중간부, 결말이 있습니다. 
살펴보겠습니다.

00:06:36.250 --> 00:06:40.100
역사상 위대한 커뮤니케이터들은,
- 연설이든 무엇이든 -

00:06:40.100 --> 00:06:41.360
실제로 이 형태에 얹어볼 수 있습니다.

00:06:41.360 --> 00:06:44.010
링컨의 게티즈버그 연설도 
이 형태를 따릅니다.

00:06:44.010 --> 00:06:47.580
프리젠테이션의 초반에서, 
여러분은 '무엇이 존재하는가'를 설정해야 합니다.

00:06:47.580 --> 00:06:50.040
알다시피, 이건 현재 상황이고, 
무슨 일이 있는가 하는 겁니다.

00:06:50.040 --> 00:06:52.620
그 다음에는 그것을
'무엇이 가능한가'와 비교해야 합니다.

00:06:52.620 --> 00:06:55.530
이제 그 간격을 가능한 크게 
만들어야 합니다.

00:06:55.530 --> 00:06:59.394
왜냐하면 현 상태의 진부함을

00:06:59.394 --> 00:07:02.260
여러분의 아이디어가 가진 고상함과 
대비시켜야 하기 때문입니다.

00:07:02.260 --> 00:07:04.445
여러분이 아시다시피, 
여기 과거가 있고 또 현재가 있지만,

00:07:04.445 --> 00:07:06.628
우리의 미래를 보세요.

00:07:06.628 --> 00:07:07.948
여기에 문제가 있지만,

00:07:07.948 --> 00:07:09.745
그 문제가 제거된 것을 보세요.

00:07:09.745 --> 00:07:11.066
여기 장애물이 있지만,

00:07:11.066 --> 00:07:12.757
그 장애물을 깨뜨립시다.

00:07:12.757 --> 00:07:14.850
그 차이를 증폭시킬 필요가 있습니다.

00:07:14.850 --> 00:07:17.700
영화에서 어떤 사건을 조장하는 것과
같습니다.

00:07:17.700 --> 00:07:21.010
청중들이 씨름해야 하는 그것을 
갑자기 여러분이 꺼내놓을 때

00:07:21.010 --> 00:07:22.166
사람들은 말해야 합니다. "와,

00:07:22.166 --> 00:07:24.360
내가 여기에 동의하고 
동조하고 싶은가, 아닌가?"

00:07:24.360 --> 00:07:27.708
그리고 프리젠테이션의 나머지 부분은 
이것를 보강해야 합니다.

00:07:27.708 --> 00:07:30.319
그래서 중간 부분은 
앞뒤로 왔다갔다 합니다.

00:07:30.319 --> 00:07:33.730
무엇이 존재하는가와 무엇이 가능한가 사이를
가로지릅니다. 현상과 이상 사이를 말입니다.

00:07:33.730 --> 00:07:35.130
왜냐하면 여러분이 하려는 것은

00:07:35.130 --> 00:07:38.169
현 상태와 평범함을 매력없게 만들고

00:07:38.169 --> 00:07:42.933
여러분의 아이디어가 실현된 미래로 
사람들을 끌어내는 것이기 때문입니다.

00:07:42.933 --> 00:07:45.990
이제, 세상을 바꾸는 여러분의 방식에 
사람들은 저항하려 합니다.

00:07:45.990 --> 00:07:48.310
사람들은 흥분하지 않으려 하고, 
현 상태를 좋아할 수도 있습니다.

00:07:48.310 --> 00:07:49.970
여러분은 저항에 마주치는 것이죠.

00:07:49.970 --> 00:07:51.932
그 이유 때문에 여러분은 
앞뒤로 이동해야 합니다.

00:07:51.932 --> 00:07:54.110
항해하는 것과 비슷합니다.

00:07:54.110 --> 00:07:57.519
바람을 거슬러 항해할 때, 
바람의 저항이 있으면

00:07:57.519 --> 00:08:00.870
여러분은 배를 
앞뒤로 움직여야 합니다.

00:08:00.870 --> 00:08:02.513
그렇게해서 바람을 
지배할 수 있습니다.

00:08:02.513 --> 00:08:06.030
항해할 때 여러분에게 맞서는 저항을 
사실상 함락해야 합니다.

00:08:06.030 --> 00:08:10.180
흥미롭게도, 여러분이 바람을 올바로 지배하면 
돛을 올바로 세울 수 있습니다.

00:08:10.180 --> 00:08:12.496
여러분의 배는 사실상 
바람 자체보다 더 빨리 항해할 것입니다.

00:08:12.496 --> 00:08:14.322
- 그것은 물리와 같은 현상입니다.

00:08:14.322 --> 00:08:17.889
거기에 자리잡음으로써, 
현상과 이상 사이에서 사람들이 저항하려는 것으로 인해

00:08:17.889 --> 00:08:22.866
사실상 사람들은 여러분의 아이디어로 
더 빨리 끌어들일 것입니다.

00:08:22.866 --> 00:08:26.440
현상과 이상 사이에서 
앞뒤로 왕래한 다음,

00:08:26.440 --> 00:08:30.195
마지막 전환점은 행동의 요청인데, 
이건 모든 프리젠테이션에 있어야 하는거죠.

00:08:30.195 --> 00:08:31.736
- 하지만 맨끝에 있어야 합니다.

00:08:31.736 --> 00:08:33.658
여러분은 새로운 행복으로 
세계를 묘사해야 합니다.

00:08:33.658 --> 00:08:36.120
"이것이 제 아이디어가 
실현된 유토피아입니다."

00:08:36.120 --> 00:08:37.543
"이것은 우리가 힘을 합쳐 
큰 문제를 해결했을 때

00:08:37.543 --> 00:08:40.227
세계가 어떻게 보는가 하는 것입니다."

00:08:40.227 --> 00:08:42.566
그것을 결말로 사용해야 합니다.

00:08:42.566 --> 00:08:45.704
매우 시적이고 극적인 
방법으로 말이에요.

00:08:45.704 --> 00:08:48.765
흥미롭게도, 이걸 마쳤을때
제가 이랬죠. "뭔지 알아?

00:08:48.765 --> 00:08:51.613
이걸 분석 도구로 사용할 수도 있어."

00:08:51.613 --> 00:08:53.770
전 실제로 발표를 기록해서

00:08:53.770 --> 00:08:55.444
그것들이 얼마나 
이 도구에 들어맞는지

00:08:55.444 --> 00:08:57.320
실제로 맞춰볼 수 있었습니다.

00:08:57.320 --> 00:08:59.353
오늘 그 일부를 
보여드리고자 합니다.

00:08:59.353 --> 00:09:02.388
제가 처음 언급했던 
그 2명으로 시작하고자 합니다.

00:09:02.411 --> 00:09:05.400
스티브 잡스입니다. 
완전히 세상을 바꾸었죠.

00:09:05.400 --> 00:09:08.295
개인용 컴퓨터의 세계를 바꾸었고, 
음악 산업을 바꾸었고,

00:09:08.304 --> 00:09:10.440
이제 모바일 장비 산업을 
바꾸려고 하는 길목에

00:09:10.440 --> 00:09:11.630
그가 서 있습니다.

00:09:11.630 --> 00:09:12.960
그는 확실히 세상을 바꾸었죠.

00:09:12.960 --> 00:09:16.361
이것은 2007년 아이폰 출시 
연설의 형태입니다.

00:09:16.361 --> 00:09:17.526
그가 아이폰을 발표할 때죠.

00:09:17.526 --> 00:09:20.607
90분간의 발표인데 
그가 '무엇이 존재하는가'에서 시작하여

00:09:20.607 --> 00:09:24.027
앞뒤로 돌아다니다가 '무엇이 가능한가'로 
마치는 것을 볼 수 있습니다.

00:09:24.027 --> 00:09:26.185
이것을 확대해보겠습니다:

00:09:26.194 --> 00:09:29.628
흰색 선은 그가 말하고 있는 부분입니다.

00:09:29.628 --> 00:09:33.200
저기 튀어나온 컬러 선은, 
그가 멈추고 비디오를 보여줄 때입니다.

00:09:33.200 --> 00:09:35.350
그는 약간의 다양함을 추가하고 
멈춰서 시연을 합니다.

00:09:35.350 --> 00:09:37.640
그가 혼자서 줄곧 
이야기하는 것이 아닙니다.

00:09:37.640 --> 00:09:40.696
이런 선들이 그곳을 표시합니다.

00:09:40.696 --> 00:09:44.313
그리고 끝부분에서는 파란 선이 보이는데, 
그건 초청 발표자입니다.

00:09:44.313 --> 00:09:46.513
여기가 재미있는 부분입니다.

00:09:46.513 --> 00:09:49.362
여기 매 순간의 표식은 
사람들을 웃게 만든 때입니다.

00:09:49.362 --> 00:09:51.780
여기 매 순간의 표식은 
사람들이 박수를 치게 만든 때입니다.

00:09:51.780 --> 00:09:53.870
사람들은 신체적으로 
집중하고 있습니다.

00:09:53.870 --> 00:09:57.650
그가 하는 말에 사람들은 
몸으로 반응합니다. 환상적입니다.

00:09:57.650 --> 00:10:00.830
그때 청중은 
여러분의 손아귀에 있기 때문이죠.

00:10:00.830 --> 00:10:03.680
그는 무엇이 가능한지 
말하기 시작합니다.

00:10:03.680 --> 00:10:07.120
"이 날은 제가 2년반 동안 
기다려왔던 날입니다"

00:10:07.120 --> 00:10:08.630
그리고 제품을 내보이는데,

00:10:08.630 --> 00:10:10.490
그는 2년전부터 이미 알고 있던 제품이죠.

00:10:10.490 --> 00:10:12.120
그에게 새로운 제품은 아닙니다.

00:10:12.120 --> 00:10:14.120
하지만 이걸 보세요. 
그는 다른 행동을 합니다:

00:10:14.120 --> 00:10:15.500
그는 놀랍니다.

00:10:15.500 --> 00:10:16.962
자기 자신의 제품에 경탄합니다.

00:10:16.962 --> 00:10:20.203
청중들이 웃거나 박수치는 것보다도 
더욱 감동합니다.

00:10:20.203 --> 00:10:23.690
이런 식이죠. "정말 멋지지 않나요? 
정말 아름답지 않나요?"

00:10:23.690 --> 00:10:27.230
청중이 느꼈으면 하는 것을 
모델로 보여주고 있습니다.

00:10:27.230 --> 00:10:31.770
사실상 그는 청중들이 특정한 방식으로 
느끼도록 강요하고 있습니다.

00:10:31.770 --> 00:10:33.990
그는 '무엇이 가능한가' 하는 
이야기를 시작하면서,

00:10:33.990 --> 00:10:38.590
"때때로 혁명적인 제품이 
모든 것을 바꿉니다" 라고 합니다.

00:10:38.590 --> 00:10:41.010
새로운 제품을 내보이며 
말하기 시작합니다.

00:10:41.010 --> 00:10:44.060
시작 부분에서 그는 
사실 전화를 꺼두었습니다.

00:10:44.060 --> 00:10:47.210
이 지점까지 선이 꽤 
넓은 것을 볼 수 있습니다.

00:10:47.210 --> 00:10:51.850
"여기 새로운 전화기가 있고, 여기에 망할 경쟁자가 있습니다" 하는 사이에서 출발합니다.

00:10:51.850 --> 00:10:54.790
"여기 새로운 전화기가 있고, 
여기에 망할 경쟁자가 있습니다."

00:10:54.790 --> 00:10:57.583
그 다음, 바로 여기서 
스타의 순간이 옵니다.

00:10:57.583 --> 00:10:59.672
- 우리가 항상 기억할 그 무엇이죠.

00:10:59.672 --> 00:11:01.193
그는 행동하죠. 전화기를 켭니다.

00:11:01.193 --> 00:11:03.002
청중들은 처음으로 
화면이 스크롤되는 것을 봅니다.

00:11:03.002 --> 00:11:04.752
방에서 산소가 빨려드는 듯한 
소리를 들을 수 있어요.

00:11:04.752 --> 00:11:06.720
사람들은 숨이 막힙니다. 
여러분은 실제로 그걸 들을 수 있어요.

00:11:06.720 --> 00:11:09.110
그는 사람들이 늘 기억할 
순간을 만들어냅니다.

00:11:09.110 --> 00:11:11.594
이 모델을 따라가면, 
파란색을 볼 수 있는데,

00:11:11.594 --> 00:11:13.362
- 거기서 외부 발표자가 등장합니다 -

00:11:13.362 --> 00:11:16.102
그 다음 위에서 오른쪽 아래로 
선이 끊어집니다.

00:11:16.102 --> 00:11:18.010
그 이유는 리모컨이 
고장났기 때문이죠.

00:11:18.010 --> 00:11:20.852
그래서 뭘 할까요? 그는 이렇게 
흥분이 고조된 감정이 유지되길 원해요.

00:11:20.852 --> 00:11:22.560
그는 개인적인 이야기를 합니다.

00:11:22.560 --> 00:11:24.630
기술이 작동하지 않았던 
바로 그 지점에서 말이죠.

00:11:24.630 --> 00:11:26.782
그는 커뮤니케이션의 달인이라, 
이야기를 바꿔서

00:11:26.782 --> 00:11:28.826
청중들을 계속 열중시킵니다.

00:11:28.826 --> 00:11:31.730
오른쪽 상단 부분에서 
새로운 행복으로 끝냅니다.

00:11:31.730 --> 00:11:33.091
그가 사람들에게 남기는 약속은

00:11:33.091 --> 00:11:36.560
애플이 혁신적인 새 제품을 
계속 만든다는 것입니다.

00:11:36.560 --> 00:11:38.700
그리고 말하죠.

00:11:38.700 --> 00:11:41.210
"저는 웨인 그레츠키의 말을 좋아합니다.

00:11:41.210 --> 00:11:43.760
'나는 퍽이 있던 곳이 아니라 
퍽이 가려는 곳으로 스케이트를 탄다.'

00:11:43.760 --> 00:11:47.709
우리 애플은 초창기부터 
그러려 했고, 늘 그럴 것입니다."

00:11:47.709 --> 00:11:49.742
그렇게 새로운 행복으로 
마무리짓습니다.

00:11:49.742 --> 00:11:51.510
킹 목사를 봅시다.

00:11:51.510 --> 00:11:54.030
그는 놀라운 비전을 가졌고, 
성직자로서,

00:11:54.030 --> 00:11:56.810
일생동안 평등을 위해 
분투했습니다.

00:11:56.810 --> 00:11:59.500
이것은 "나에겐 꿈이 있습니다"라는 
연설의 모양입니다.

00:11:59.500 --> 00:12:00.730
그가 '무엇이 존재하는가'로 
시작합니다.

00:12:00.730 --> 00:12:03.365
'무엇이 존재하는가'와 '무엇이 가능한가' 사이에서 
앞뒤로 움직입니다.

00:12:03.365 --> 00:12:07.940
그리고 매우 시적이고 새로운 행복으로 끝내는데, 
우리 모두 알고 있는 유명한 부분이죠.

00:12:07.940 --> 00:12:11.742
여기를 조금 펼쳐보겠습니다. 
그걸 늘립니다.

00:12:11.742 --> 00:12:14.141
여기서 제가 하고 있는 것은 
실제 기록을

00:12:14.141 --> 00:12:16.689
글로 집어넣는 것입니다. 
여러분은 읽을 수 없겠죠.

00:12:16.689 --> 00:12:19.098
매 행의 끝에서, 저는 
선을 끊었습니다.

00:12:19.098 --> 00:12:21.603
왜냐하면 그가 
숨을 쉬고 멈췄기 때문입니다.

00:12:21.603 --> 00:12:24.540
당시 그는 남부 침례교 전도사였고, 
대부분 사람들은 들어보지 못했는데,

00:12:24.540 --> 00:12:26.229
그에겐 억양과 리듬이 있었고,

00:12:26.229 --> 00:12:28.042
그곳 사람들에게는 정말 새로웠죠.

00:12:28.042 --> 00:12:30.870
텍스트의 이런 선을 
막대로 덮어보겠습니다.

00:12:30.870 --> 00:12:34.450
왜냐하면 이 막대를 이용해 
정보를 얻고 싶으니까요.

00:12:34.450 --> 00:12:37.790
실제로 그가 사람들에게 
어떻게 말했는지 살펴봅시다.

00:12:38.650 --> 00:12:41.022
여기 파란 막대는 그가 사용한

00:12:41.022 --> 00:12:42.955
반복의 수사법입니다.

00:12:42.955 --> 00:12:44.165
그는 반복하고 있습니다.

00:12:44.165 --> 00:12:46.440
그는 같은 단어와 문구를 사용하므로

00:12:46.440 --> 00:12:49.020
사람들은 기억하고 
회상할 수 있습니다.

00:12:49.020 --> 00:12:52.040
그런데 그는 많은 비유와 
시각적인 표현도 사용합니다.

00:12:52.040 --> 00:12:54.485
이것은 매우 복잡한 아이디어를

00:12:54.485 --> 00:12:57.416
사람들이 기억하고 
이해하도록 만드는 방법입니다.

00:12:57.416 --> 00:12:58.918
그는 실제로 그의 말로써

00:12:58.918 --> 00:13:01.495
그 장면을 그려내어, 사람들은

00:13:01.495 --> 00:13:03.953
그가 말하는 것을 
마음 속에 그릴 수 있었습니다.

00:13:03.953 --> 00:13:07.210
거기엔 많은 친숙한 노래와 
성경이 사용되었습니다.

00:13:07.219 --> 00:13:09.300
그 앞쪽 끝부분을 
여러분이 보고 계십니다.

00:13:09.300 --> 00:13:14.300
그후 그는 정치가들이 
사람들에게 했던 약속을 끄집어냈습니다.

00:13:14.300 --> 00:13:17.020
'무엇이 존재하는가'의 
맨처음 끝부분을 보면,

00:13:17.020 --> 00:13:22.190
'무엇이 존재하는가'의 맨처음 끝부분은 
사람들이 박수치고 환호하는 첫번째 순간입니다.

00:13:22.190 --> 00:13:24.185
'무엇이 존재하는가'의 끝부분에 
그가 말한 건 이겁니다.

00:13:24.185 --> 00:13:26.352
"미국은 흑인에게 부도 수표를 주었습니다.

00:13:26.352 --> 00:13:28.980
잔고 부족으로 되돌려받는 수표입니다."

00:13:28.980 --> 00:13:31.630
네, 모두가 자기 계좌에 
돈이 없는 것이 어떤 것인지 압니다.

00:13:31.630 --> 00:13:34.880
그래서 그는 사람들에게 
매우 익숙한 비유를 사용했습니다.

00:13:34.880 --> 00:13:39.180
하지만 그들이 정말 흥분하고 
소리쳤던 첫 순간은 이거죠:

00:13:39.180 --> 00:13:41.240
"우리는 이 수표를 현금으로 바꾸러왔다,

00:13:41.254 --> 00:13:46.170
우리에게 풍부한 자유와 
정의를 보장하는 수표다."

00:13:46.170 --> 00:13:47.675
그때가 사람들이 정말 박수치는 때입니다.

00:13:47.683 --> 00:13:50.710
그것은 그가 현재 상태와 
'무엇이 가능한가'를 대비시킨 때입니다.

00:13:50.710 --> 00:13:53.277
우리가 이 모델을 조금 더 따라가보면,

00:13:53.277 --> 00:13:56.417
광란의 속도로 앞뒤로 
움직이는 것을 보게 됩니다.

00:13:56.417 --> 00:13:58.759
이것이 그가 앞뒤로 이동할 때이고,

00:13:58.759 --> 00:14:00.950
그때 청중도 광란에 빠집니다.

00:14:00.950 --> 00:14:03.179
아시다시피 그들은 모두 
흥분했는데, 이렇게 함으로써

00:14:03.179 --> 00:14:06.408
사람들의 흥분된 상태를 
유지시킬 수 있습니다.

00:14:06.408 --> 00:14:08.900
그가 말합니다. 
"나는 꿈이 있습니다.

00:14:08.900 --> 00:14:13.800
어느날 이 나라가 깨어나 
건국 이념에 따라 살아갈 것입니다.

00:14:13.800 --> 00:14:17.247
우리는 모든 사람은 평등하게 태어났다는 진리가 
자명하다고 확신합니다."

00:14:17.247 --> 00:14:20.338
거기서 그가 사용한 작은 주황색 글은 
사람들에게 약속을 기억나게 합니다.

00:14:20.338 --> 00:14:23.480
정치인들 또는 국가가 했던 
약속입니다.

00:14:23.480 --> 00:14:25.194
그리고 그는 앞뒤로 움직이죠.

00:14:25.194 --> 00:14:28.691
"난 꿈이 있습니다. 어느 날, 
난 꿈이 있습니다. 어느 날,

00:14:28.691 --> 00:14:32.020
난 꿈이 있습니다. 어느 날", 그리고 끝부분, 
여기서 정말 흥미로워지는데요.

00:14:32.020 --> 00:14:34.740
왜냐하면 초록색 그림자 
4개를 볼 수 있는데,

00:14:34.740 --> 00:14:37.520
거기 파랑색도 많아요. 
반복을 많이 한 것이죠.

00:14:37.520 --> 00:14:39.520
그는 감정이 고조되어 
반복을 합니다.

00:14:39.520 --> 00:14:42.860
초록색은 감정이 고조된 
노래와 성경 문구였습니다.

00:14:42.860 --> 00:14:47.260
첫번째 초록색 덩어리는 
성경 이사야서를 인용한 것입니다.

00:14:47.260 --> 00:14:50.510
두번째 초록색 덩어리는 
"나의 나라, 그대"(구 미국 국가)입니다.

00:14:50.510 --> 00:14:53.788
그건 당시 흑인들에게는 
특별히 의미가 있는

00:14:53.788 --> 00:14:55.617
친숙한 노래였습니다.

00:14:55.617 --> 00:14:59.790
이 노래는 말을 
외침으로 바꾸려고 선택한 노래였고,

00:14:59.790 --> 00:15:02.200
약속이 지켜지지 않았다고 
이야기하는 것이었습니다.

00:15:02.200 --> 00:15:06.380
세번째 초록색 덩어리는
"내 나라, 그대"(과거 미국 국가)의 시구입니다.

00:15:06.380 --> 00:15:09.130
그 뒤 네번째는 흑인 영가입니다.

00:15:09.130 --> 00:15:12.310
"마침내 자유! 마침내 자유! 
전능한 신이여 감사합니다. 나는 마침내 자유롭도다!"

00:15:12.310 --> 00:15:17.010
그가 한 일은 청중의 마음 깊은 곳에 
도달한 것입니다.

00:15:17.010 --> 00:15:19.059
그는 성경에서 중요한 것을 
뽑아냈습니다.

00:15:19.059 --> 00:15:21.171
그는 노래에서 함께 노래할 것을 
뽑아내어

00:15:21.171 --> 00:15:24.423
인권유린에 항의하는 외침으로 사용했고,
이런 장치를

00:15:24.423 --> 00:15:26.420
청중과 접촉하고 
반향을 불러일으키는데 사용했습니다.

00:15:26.420 --> 00:15:28.939
결말은 새로운 행복의 그림을 
그리는 것인데,

00:15:28.939 --> 00:15:33.550
사람들의 내면에서 
신성시하는 것을 사용합니다.

00:15:33.550 --> 00:15:36.630
그는 위대한 사람이었습니다. 
그에겐 크디 큰 꿈이 있었습니다.

00:15:36.630 --> 00:15:39.340
여기에도 많은 사람들이 있고, 
여러분도 정말 큰 꿈을 가지고 있죠. (웃음)

00:15:39.340 --> 00:15:40.965
여러분 안에도 정말 큰 
아이디어가 있다면

00:15:40.965 --> 00:15:43.557
끄집어내야 합니다. 
하지만 그거 아세요?

00:15:43.557 --> 00:15:47.450
우리는 어려움에 마주칩니다. 
세상을 바꾸는 것은 쉽지 않은 큰 일입니다.

00:15:47.450 --> 00:15:49.189
그리고 아시다시피 그는 -

00:15:49.189 --> 00:15:51.107
그의 집엔 폭탄이 터졌고, 
그는 종이 자르는 칼에 찔려,

00:15:51.107 --> 00:15:52.890
결국 목숨을 잃었습니다.

00:15:52.890 --> 00:15:54.996
아시다시피, 그가 좋아했던 것 때문이죠.

00:15:55.001 --> 00:15:59.480
우리들 대부분이 그런 류의 
희생을 치러야 하는 것은 아닙니다.

00:15:59.480 --> 00:16:02.041
하지만 벌어지는 일은 기본적으로

00:16:02.041 --> 00:16:05.491
기본 이야기 구조와 비슷합니다. 
인생이 그렇습니다.

00:16:05.491 --> 00:16:07.644
아시다시피 여러분은 
모두 좋은 사람들이고,

00:16:07.644 --> 00:16:10.169
욕망이 있고, 장애물을 마주치고,

00:16:10.169 --> 00:16:12.270
그리고 거기서 멈춰 버립니다.

00:16:12.270 --> 00:16:14.404
우리는 그냥 "내게 이런 아이디어가 있지만

00:16:14.404 --> 00:16:16.186
밖으로 꺼내놓지는 않을꺼야.

00:16:16.186 --> 00:16:17.370
그건 거부되었거든" 하는거죠.

00:16:17.370 --> 00:16:21.450
아시다시피 - 우리는 
우리 자신의 아이디어를 스스로 방해하고,

00:16:21.450 --> 00:16:24.443
그저 장애물을 들이받고 
또 들이받습니다.

00:16:24.443 --> 00:16:27.143
투쟁이 우리를 변화시키도록 하는 대신에,

00:16:27.143 --> 00:16:31.055
앞으로 나아가고 
꿈을 갖고 실현하는 대신에 말이에요.

00:16:31.055 --> 00:16:32.999
아시다시피, 아무나 할 수 있어요.

00:16:32.999 --> 00:16:35.091
만약 제가 할 수 있다면, 
아무나 할 수 있는 겁니다.

00:16:35.091 --> 00:16:38.970
저는 경제적으로 그리고 감정적으로 
궁핍한 환경에서 자랐습니다.

00:16:38.970 --> 00:16:42.750
처음으로 제가 여동생과 캠프에 갔을 때, 
저는 학대를 받았어요.

00:16:42.750 --> 00:16:46.160
그때 처음으로 학대를 받은 것은 아니지만, 
가장 심한 편이었죠.

00:16:46.160 --> 00:16:49.571
제 어머니와 아버지는 
각자 3번씩 결혼했습니다.

00:16:49.571 --> 00:16:53.042
네, 그건 떠들썩했고, 
부모님이 싸우지 않을 때는

00:16:53.042 --> 00:16:55.625
우리와 함께 살고 있는 
알콜 중독자들을 깨우는 걸 도왔죠.

00:16:55.625 --> 00:16:57.530
왜냐하면 그들 둘 다 
깨어있는 알콜중독자였거든요.

00:16:57.530 --> 00:17:00.440
어머니가 우릴 버렸을 때 
전 16살이었어요.

00:17:00.440 --> 00:17:03.820
그래서 제가 집과 동생들을
돌보는 역할을 했습니다.

00:17:03.820 --> 00:17:07.200
그리고 결혼을 했죠. 
한 남자를 만났어요.

00:17:07.200 --> 00:17:09.569
사랑에 빠졌습니다. 
대학에 1년 다녔습니다.

00:17:09.569 --> 00:17:11.940
총명하고 젊은 미혼 여성이
다들 하는 일을 했습니다.

00:17:11.940 --> 00:17:14.319
그건 제가 18살때 결혼한 것이에요.

00:17:14.319 --> 00:17:15.887
그리고 이런거 아세요?

00:17:15.887 --> 00:17:19.939
전 알았어요. 제가 
이보다는 더 나은 인생을 위해 태어났다고.

00:17:19.939 --> 00:17:23.329
제 인생 이야기 가운데 
그 지점에서 저는 선택을 했습니다.

00:17:23.329 --> 00:17:26.068
이 모든 것이 
저를 넘어뜨리도록 놔둘 수 있었고,

00:17:26.068 --> 00:17:28.682
제 모든 아이디어가 제 안에서 
죽어버리도록 할 수도 있었습니다.

00:17:28.682 --> 00:17:30.709
그냥, 세상을 바꾸기에는 삶이 
너무 힘들다고 말할 수도 있었습니다.

00:17:30.709 --> 00:17:32.250
삶은 너무 힘들죠.

00:17:32.250 --> 00:17:35.360
하지만 전 제 인생의 
다른 이야기를 선택했습니다.

00:17:35.360 --> 00:17:39.440
그건 모르시죠? (웃음)

00:17:39.440 --> 00:17:43.910
제가 느끼기엔 여기에 사람이 있고, 
여러분은 작은 감미료를 가졌어요.

00:17:43.910 --> 00:17:46.253
여러분은 이러죠. 
"알다시피, 그리 큰 일이 아니야."

00:17:46.253 --> 00:17:48.880
"내가 바꿀 수 있는 건 
전세계가 아니야."

00:17:48.880 --> 00:17:50.383
하지만 여러분은 
세상을 바꿀 수 있다는 것을 압니다.

00:17:50.383 --> 00:17:52.579
여러분의 삶을 바꿀 수 있습니다. 
여러분은

00:17:52.579 --> 00:17:54.192
여러분이 제어하는 
세계를 바꿀 수 있고

00:17:54.192 --> 00:17:55.945
여러분의 지구를 바꿀 수 있습니다.

00:17:55.945 --> 00:17:58.100
여러분이 그렇게 하도록 
격려하고 싶습니다.

00:17:58.100 --> 00:17:59.783
왜냐하면, 여러분이 뭘 아시죠?

00:17:59.783 --> 00:18:03.127
미래는 우리가 향하는 곳이 아닙니다.

00:18:03.127 --> 00:18:06.380
여러분이 창조해야 하는 곳입니다.

00:18:06.380 --> 00:18:08.433
감사합니다. (박수)

00:18:08.433 --> 00:18:11.780
축복을 기원합니다. 감사합니다.