1
00:00:12,120 --> 00:00:14,570
여기에 선 것은 정말 영광입니다.

2
00:00:14,570 --> 00:00:16,960
여러분에겐 세상을 바꾸는 힘이 있습니다.

3
00:00:16,960 --> 00:00:19,180
상투적인 말로 하는 것이 아니라,

4
00:00:19,180 --> 00:00:21,656
정말로 여러분은 세상을 바꿀 
힘이 있습니다.

5
00:00:21,660 --> 00:00:23,846
여러분 깊은 곳에, 
여러분 하나 하나가

6
00:00:23,846 --> 00:00:27,460
인류가 아는 가장 
강력한 도구을 갖고 있습니다.

7
00:00:27,460 --> 00:00:29,460
그것은 아이디어입니다.

8
00:00:29,460 --> 00:00:32,729
사람의 정신에서 나온
하나의 아이디어는

9
00:00:32,729 --> 00:00:34,620
땅 부풀어 오르도록 
촉발할 수도 있고,

10
00:00:34,620 --> 00:00:37,030
운동의 폭발점이 될 수도 있고

11
00:00:37,030 --> 00:00:39,980
또 우리의 미래를 
다시 쓸 수도 있습니다.

12
00:00:39,980 --> 00:00:42,830
하지만 그게 여러분 안에만 머문다면,

13
00:00:42,830 --> 00:00:44,876
아이디어는 무력합니다.

14
00:00:44,889 --> 00:00:47,775
아이디어를 꺼내 
다른 사람에게 주장하지 않는다면

15
00:00:47,775 --> 00:00:49,457
아이디어는 죽어버립니다.

16
00:00:49,457 --> 00:00:52,970
아마 여러분 일부는 아이디어를 
전달하고자 하지만

17
00:00:52,970 --> 00:00:54,408
받아들여지지 않았거나, 
거부되었거나,

18
00:00:54,408 --> 00:00:58,032
수준 이하의 다른 아이디어가 
채택되었겠죠.

19
00:00:58,032 --> 00:01:02,010
그 둘 사이의 유일한 차이점은 
전달 방식입니다.

20
00:01:02,010 --> 00:01:04,915
만약 반향을 불러일으키는 방식으로 
아이디어를 전달한다면

21
00:01:04,915 --> 00:01:08,495
변화가 일어나고, 여러분은 
세상을 바꿀 수 있습니다.

22
00:01:08,510 --> 00:01:11,143
저희 가족은 낡은 
유럽 포스터를 수집합니다.

23
00:01:11,143 --> 00:01:13,532
마우이섬에 갈 때마다, 
거래상에게 가는데

24
00:01:13,532 --> 00:01:15,468
그는 이런 거대한 포스터를 보여줍니다.

25
00:01:15,468 --> 00:01:17,350
좋아요. 그것들 모두
하나의 아이디어와

26
00:01:17,350 --> 00:01:19,900
아이디어를 전달하는 
명쾌한 시각 자료를 지니고 있죠.

27
00:01:19,900 --> 00:01:22,120
침대 크기만 해요. 정말 크죠.

28
00:01:22,120 --> 00:01:24,730
매트리스 같이 두껍지는 않지만, 큽니다.

29
00:01:24,730 --> 00:01:26,990
거래상은 페이지를 넘기면서 
이야기를 해줍니다.

30
00:01:27,020 --> 00:01:29,401
한번은 제가 
두 아이와 함께 있을 때였는데,

31
00:01:29,401 --> 00:01:32,790
페이지를 넘기자 
이 포스터가 아래에 있었죠.

32
00:01:32,790 --> 00:01:34,790
그때 전 앞으로 구부리며 말했죠.

33
00:01:34,790 --> 00:01:37,260
"세상에나! 이 포스터 너무 좋아."

34
00:01:37,260 --> 00:01:40,271
두 아이들은 뒤로 펄쩍 뛰었죠. 
"세상에나! 이건 엄마야."

35
00:01:40,277 --> 00:01:43,575
이게 그 포스터에요. (웃음)

36
00:01:43,590 --> 00:01:45,520
제가 "전투 개시!" 하는걸 보세요.

37
00:01:45,520 --> 00:01:48,230
이 포스터가 마음에 든 것은 
아이러니였어요.

38
00:01:48,230 --> 00:01:50,568
여기 격분한 여자가 전장으로 향하죠.

39
00:01:50,568 --> 00:01:52,071
- 기수인 것처럼 말이에요 -

40
00:01:52,071 --> 00:01:55,050
그녀는 작고 감미로운 
향신료를 들고 있는데

41
00:01:55,050 --> 00:01:58,030
뭔가 하찮게 보이죠.

42
00:01:58,030 --> 00:02:00,030
하지만 보다시피 그녀는 
팔 다리나 생명마저

43
00:02:00,030 --> 00:02:02,500
감수하며 이걸 홍보하네요.

44
00:02:02,508 --> 00:02:05,749
만약 여러분이 이 작은 감미료를

45
00:02:05,749 --> 00:02:07,740
프리젠테이션으로 바꾼다면,

46
00:02:07,740 --> 00:02:10,090
예, 저에요. 꽤 흥분하고 있죠.

47
00:02:10,090 --> 00:02:12,570
저는 다시 프리젠테이션에 열광했는데, 그 당시엔

48
00:02:12,570 --> 00:02:14,885
프리젠테이션에 열광한다는게 멋지지 않았죠.

49
00:02:14,885 --> 00:02:17,280
전 정말 이런 것들이
세상을 바꿀 힘이 있다고 생각합니다.

50
00:02:17,280 --> 00:02:19,755
여러분이 그걸 효과적으로 
전달할 때 말이죠.

51
00:02:19,770 --> 00:02:22,050
세상을 바꾸는 것은 어렵습니다.

52
00:02:22,050 --> 00:02:25,530
한 사람이 가진 하나의 아이디어로 
그럴 수는 없죠.

53
00:02:25,530 --> 00:02:28,880
아이디어는 퍼져야 하고, 
그렇지 않으면 효과가 없습니다.

54
00:02:28,880 --> 00:02:30,747
아이디어는 여러분에게서 생겨나

55
00:02:30,747 --> 00:02:33,952
사람들이 볼 수 있는 열린 곳으로 
나와야 합니다.

56
00:02:33,952 --> 00:02:38,680
아이디어는 이야기를 통해서 
가장 효과적으로 전달됩니다.

57
00:02:38,680 --> 00:02:41,560
아시다시피, 수천년 동안
문맹 세대는

58
00:02:41,569 --> 00:02:45,310
그들의 가치와 문화를 
손상시키지 않으면서

59
00:02:45,310 --> 00:02:47,200
다음 세대로 전달했습니다.

60
00:02:47,200 --> 00:02:49,820
이야기 구조에는 뭔가
마법같은 것이 있어서

61
00:02:49,820 --> 00:02:52,230
그것이 조립되면

62
00:02:52,230 --> 00:02:54,361
받아들이는 사람은 
섭취할 수 있고

63
00:02:54,361 --> 00:02:56,967
기억해낼 수도 있습니다.

64
00:02:56,967 --> 00:03:00,850
기본적으로 이야기에는 
신체적 반응이 따라옵니다.

65
00:03:00,850 --> 00:03:03,860
심장이 뛰고, 
눈동자가 커지고,

66
00:03:03,860 --> 00:03:06,261
"아, 등골이 오싹했어"라거나

67
00:03:06,261 --> 00:03:08,458
또는 "가슴에서 느낀다"고 
말할 수 있습니다.

68
00:03:08,458 --> 00:03:11,550
누군가 우리에게 이야기를 들려주면
우리 몸이 반응합니다.

69
00:03:11,550 --> 00:03:13,953
똑같은 무대에서라도, 
이야기는 말할 수 있습니다.

70
00:03:13,953 --> 00:03:16,710
하지만 프리젠테이션으로 발표될 때는 
완전히 죽어버려요.

71
00:03:16,710 --> 00:03:18,245
저는 왜 그런지 알고 싶었어요.

72
00:03:18,245 --> 00:03:21,848
왜 이야기를 들을 때에는 
열중하며 앉아있는데

73
00:03:21,848 --> 00:03:24,299
프리젠테이션을 하면
그것이 죽어버리는지.

74
00:03:24,299 --> 00:03:28,180
전 이야기를 프리젠테이션에 
포함하는 법을 알고 싶었어요.

75
00:03:28,180 --> 00:03:30,470
그래서 우리는 가게에서 
수천개의 프리젠테이션을 찾았고

76
00:03:30,470 --> 00:03:33,111
- 실제로 수십만개의 프리젠테이션이 있죠-

77
00:03:33,111 --> 00:03:36,015
정말 나쁜 프리젠테이션의 
맥락을 파악했습니다.

78
00:03:36,029 --> 00:03:38,740
저는 영화와 문학을 
공부하기로 결심했고,

79
00:03:38,749 --> 00:03:41,141
무슨 일이 일어났고 
왜 실패했는지

80
00:03:41,141 --> 00:03:43,198
파헤쳐 알아냈습니다.

81
00:03:43,198 --> 00:03:46,117
찾은 것을 조금 보여드리면서

82
00:03:46,117 --> 00:03:50,330
제가 발견한 프리젠테이션 양식을 
말씀드리겠습니다.

83
00:03:50,330 --> 00:03:52,460
그것은 분명
아리스토텔레스에서 시작합니다.

84
00:03:52,460 --> 00:03:54,954
그는 초반, 중반, 종반 3막 구조를 만들었고

85
00:03:54,954 --> 00:03:57,147
시학과 수사학을 연구했습니다.

86
00:03:57,147 --> 00:04:00,650
상당수의 프리젠테이션에는
그 단순한 양식조차 없습니다.

87
00:04:00,650 --> 00:04:03,400
제가 영웅의 원형을 연구할 때는

88
00:04:03,400 --> 00:04:05,208
이렇게 생각했죠. 
"그래, 발표자는 주인공이야.

89
00:04:05,208 --> 00:04:07,464
무대 위에 서있고, 쇼의 스타지."

90
00:04:07,464 --> 00:04:10,720
발표자는 그렇게 느끼기 쉽습니다. 
여러분이 쇼의 스타라구요.

91
00:04:10,720 --> 00:04:13,240
저는 곧바로 그것이 
잘못되었음을 깨달았습니다.

92
00:04:13,240 --> 00:04:16,779
저는 아이디어를 갖고 있으므로, 
거기 내놓을 수 있습니다.

93
00:04:16,779 --> 00:04:19,459
하지만 여러분이 그 아이디어를 잡고 
소중히 간직하지 않으면

94
00:04:19,459 --> 00:04:21,980
아이디어는 존재하지 않게 되고 
세상은 바뀌지 않습니다.

95
00:04:21,980 --> 00:04:24,242
현실에서는 발표자가 
주인공이 아닙니다.

96
00:04:24,242 --> 00:04:27,085
청중이 아이디어의 주인공입니다.

97
00:04:27,085 --> 00:04:29,530
조셉 캠벨의 '영웅의 여정'을 읽어보면

98
00:04:29,530 --> 00:04:32,750
앞부분에 몇가지 
흥미로운 통찰이 있습니다.

99
00:04:32,750 --> 00:04:35,246
평범한 세계에 
마음에 드는 영웅이 있고,

100
00:04:35,246 --> 00:04:37,120
그들은 모험의 부름을 받죠.

101
00:04:37,120 --> 00:04:38,899
세계에는 일종의 균형이 깨집니다.

102
00:04:38,899 --> 00:04:40,680
처음에 사람들은 저항합니다.

103
00:04:40,680 --> 00:04:43,037
"여기에 뛰어들고 싶은 것인지
모르겠다"고 하죠.

104
00:04:43,037 --> 00:04:44,315
그 다음엔 선생이 나타나서

105
00:04:44,315 --> 00:04:46,618
사람들이 평범한 세계에서 벗어나 
특별한 세계로

106
00:04:46,618 --> 00:04:48,203
가도록 돕습니다.

107
00:04:48,203 --> 00:04:50,220
그것이 발표자의 역할입니다.

108
00:04:50,220 --> 00:04:53,120
멘토가 되는 일이죠. 여러분은
루크 스카이워커가 아니라, 요다입니다.

109
00:04:53,120 --> 00:04:55,219
여러분은 청중이 
한가지 생각에서 벗어나

110
00:04:55,219 --> 00:04:59,333
새롭고 특별한 아이디어를 
향하도록 돕습니다.

111
00:04:59,333 --> 00:05:01,400
그것이 이야기의 힘입니다.

112
00:05:01,400 --> 00:05:05,810
가장 간단한 구조는 
이야기의 3단계 구성입니다.

113
00:05:05,810 --> 00:05:08,630
마음에 드는 영웅이 
욕망을 갖고 있고,

114
00:05:08,630 --> 00:05:11,480
장애물에 맞닥뜨리고, 
궁극적으로는

115
00:05:11,480 --> 00:05:15,156
알려지고 변화하고, 
그것이 기본 구조입니다.

116
00:05:15,157 --> 00:05:18,900
그러나 프라이타크의 피라미드를 
발견할 때까지는 그렇지 않았습니다.

117
00:05:18,900 --> 00:05:21,664
- 그는 이 형태를 1863년에 그렸습니다.

118
00:05:21,664 --> 00:05:24,015
그는 독일의 극작가로,

119
00:05:24,023 --> 00:05:26,326
- 독일의 극작가로 -

120
00:05:26,326 --> 00:05:29,114
5단계 행동 구조가 있다고 믿었는데

121
00:05:29,114 --> 00:05:34,913
발단, 전개, 절정, 해결, 결말입니다.

122
00:05:34,913 --> 00:05:38,080
그게 이야기를 푸는 법, 해결법이죠.

123
00:05:38,080 --> 00:05:40,295
전 이 형태를 좋아합니다. 
여기에 대해 얘기하죠.

124
00:05:40,295 --> 00:05:42,596
이야기는 둥근 호 형태입니다.

125
00:05:42,596 --> 00:05:46,037
우리는 클래식 음악에 대해 
얘기하며 모양을 갖추죠.

126
00:05:46,052 --> 00:05:49,710
그래서 생각했어요. 프리젠테이션에 
형태가 있다면 어떤 형태일까?

127
00:05:49,710 --> 00:05:52,910
위대한 커뮤니케이터들은 
어떻게 그 형태를 사용했을까,

128
00:05:52,910 --> 00:05:54,277
아니면 형태를 사용하긴 했나?

129
00:05:54,277 --> 00:05:56,430
전 결코 잊지 못할 거에요. 
어느 토요일 아침이었어요.

130
00:05:56,430 --> 00:05:58,817
이 모든 연구를 마친 후 
- 2년쯤 공부를 한 후 -

131
00:05:58,817 --> 00:06:00,214
저는 형태를 그렸습니다.

132
00:06:00,214 --> 00:06:01,242
그리고 전 마치

133
00:06:01,242 --> 00:06:02,776
"아이쿠, 만약 이 형태가 사실이라면

134
00:06:02,776 --> 00:06:05,614
두 개의 완전히 다른 프리젠테이션을 가지고

135
00:06:05,614 --> 00:06:07,966
위에 얹어서 들어맞는지 보자."

136
00:06:07,966 --> 00:06:09,269
그래서 전 확실한 걸 골랐죠.

137
00:06:09,269 --> 00:06:11,371
마틴 루터 킹의
"나에겐 꿈이 있습니다"라는 연설을 골랐고,

138
00:06:11,371 --> 00:06:14,290
스티브 잡스의 2007년
아이폰 출시 연설을 골랐습니다.

139
00:06:14,290 --> 00:06:16,440
저는 그 위에 그걸 맞춰보았더니, 맞았어요.

140
00:06:16,440 --> 00:06:19,950
저는 사무실에서 경악했어요. 
사실 조금 울었습니다.

141
00:06:19,950 --> 00:06:22,940
왜냐하면 전 "선물을 받았다"고 
느꼈거든요.

142
00:06:22,940 --> 00:06:24,066
그게 이겁니다.

143
00:06:24,066 --> 00:06:27,340
이것이 훌륭한 프리젠테이션의 형태입니다.

144
00:06:27,340 --> 00:06:31,380
놀랍지 않나요? (가짜 눈물; 웃음) 
저는 울고 있었어요.

145
00:06:31,380 --> 00:06:33,930
여러분께 보여드리고 싶습니다. 
정말로 놀랍습니다.

146
00:06:33,930 --> 00:06:36,250
시작, 중간부, 결말이 있습니다. 
살펴보겠습니다.

147
00:06:36,250 --> 00:06:40,100
역사상 위대한 커뮤니케이터들은,
- 연설이든 무엇이든 -

148
00:06:40,100 --> 00:06:41,360
실제로 이 형태에 얹어볼 수 있습니다.

149
00:06:41,360 --> 00:06:44,010
링컨의 게티즈버그 연설도 
이 형태를 따릅니다.

150
00:06:44,010 --> 00:06:47,580
프리젠테이션의 초반에서, 
여러분은 '무엇이 존재하는가'를 설정해야 합니다.

151
00:06:47,580 --> 00:06:50,040
알다시피, 이건 현재 상황이고, 
무슨 일이 있는가 하는 겁니다.

152
00:06:50,040 --> 00:06:52,620
그 다음에는 그것을
'무엇이 가능한가'와 비교해야 합니다.

153
00:06:52,620 --> 00:06:55,530
이제 그 간격을 가능한 크게 
만들어야 합니다.

154
00:06:55,530 --> 00:06:59,394
왜냐하면 현 상태의 진부함을

155
00:06:59,394 --> 00:07:02,260
여러분의 아이디어가 가진 고상함과 
대비시켜야 하기 때문입니다.

156
00:07:02,260 --> 00:07:04,445
여러분이 아시다시피, 
여기 과거가 있고 또 현재가 있지만,

157
00:07:04,445 --> 00:07:06,628
우리의 미래를 보세요.

158
00:07:06,628 --> 00:07:07,948
여기에 문제가 있지만,

159
00:07:07,948 --> 00:07:09,745
그 문제가 제거된 것을 보세요.

160
00:07:09,745 --> 00:07:11,066
여기 장애물이 있지만,

161
00:07:11,066 --> 00:07:12,757
그 장애물을 깨뜨립시다.

162
00:07:12,757 --> 00:07:14,850
그 차이를 증폭시킬 필요가 있습니다.

163
00:07:14,850 --> 00:07:17,700
영화에서 어떤 사건을 조장하는 것과
같습니다.

164
00:07:17,700 --> 00:07:21,010
청중들이 씨름해야 하는 그것을 
갑자기 여러분이 꺼내놓을 때

165
00:07:21,010 --> 00:07:22,166
사람들은 말해야 합니다. "와,

166
00:07:22,166 --> 00:07:24,360
내가 여기에 동의하고 
동조하고 싶은가, 아닌가?"

167
00:07:24,360 --> 00:07:27,708
그리고 프리젠테이션의 나머지 부분은 
이것를 보강해야 합니다.

168
00:07:27,708 --> 00:07:30,319
그래서 중간 부분은 
앞뒤로 왔다갔다 합니다.

169
00:07:30,319 --> 00:07:33,730
무엇이 존재하는가와 무엇이 가능한가 사이를
가로지릅니다. 현상과 이상 사이를 말입니다.

170
00:07:33,730 --> 00:07:35,130
왜냐하면 여러분이 하려는 것은

171
00:07:35,130 --> 00:07:38,169
현 상태와 평범함을 매력없게 만들고

172
00:07:38,169 --> 00:07:42,933
여러분의 아이디어가 실현된 미래로 
사람들을 끌어내는 것이기 때문입니다.

173
00:07:42,933 --> 00:07:45,990
이제, 세상을 바꾸는 여러분의 방식에 
사람들은 저항하려 합니다.

174
00:07:45,990 --> 00:07:48,310
사람들은 흥분하지 않으려 하고, 
현 상태를 좋아할 수도 있습니다.

175
00:07:48,310 --> 00:07:49,970
여러분은 저항에 마주치는 것이죠.

176
00:07:49,970 --> 00:07:51,932
그 이유 때문에 여러분은 
앞뒤로 이동해야 합니다.

177
00:07:51,932 --> 00:07:54,110
항해하는 것과 비슷합니다.

178
00:07:54,110 --> 00:07:57,519
바람을 거슬러 항해할 때, 
바람의 저항이 있으면

179
00:07:57,519 --> 00:08:00,870
여러분은 배를 
앞뒤로 움직여야 합니다.

180
00:08:00,870 --> 00:08:02,513
그렇게해서 바람을 
지배할 수 있습니다.

181
00:08:02,513 --> 00:08:06,030
항해할 때 여러분에게 맞서는 저항을 
사실상 함락해야 합니다.

182
00:08:06,030 --> 00:08:10,180
흥미롭게도, 여러분이 바람을 올바로 지배하면 
돛을 올바로 세울 수 있습니다.

183
00:08:10,180 --> 00:08:12,496
여러분의 배는 사실상 
바람 자체보다 더 빨리 항해할 것입니다.

184
00:08:12,496 --> 00:08:14,322
- 그것은 물리와 같은 현상입니다.

185
00:08:14,322 --> 00:08:17,889
거기에 자리잡음으로써, 
현상과 이상 사이에서 사람들이 저항하려는 것으로 인해

186
00:08:17,889 --> 00:08:22,866
사실상 사람들은 여러분의 아이디어로 
더 빨리 끌어들일 것입니다.

187
00:08:22,866 --> 00:08:26,440
현상과 이상 사이에서 
앞뒤로 왕래한 다음,

188
00:08:26,440 --> 00:08:30,195
마지막 전환점은 행동의 요청인데, 
이건 모든 프리젠테이션에 있어야 하는거죠.

189
00:08:30,195 --> 00:08:31,736
- 하지만 맨끝에 있어야 합니다.

190
00:08:31,736 --> 00:08:33,658
여러분은 새로운 행복으로 
세계를 묘사해야 합니다.

191
00:08:33,658 --> 00:08:36,120
"이것이 제 아이디어가 
실현된 유토피아입니다."

192
00:08:36,120 --> 00:08:37,543
"이것은 우리가 힘을 합쳐 
큰 문제를 해결했을 때

193
00:08:37,543 --> 00:08:40,227
세계가 어떻게 보는가 하는 것입니다."

194
00:08:40,227 --> 00:08:42,566
그것을 결말로 사용해야 합니다.

195
00:08:42,566 --> 00:08:45,704
매우 시적이고 극적인 
방법으로 말이에요.

196
00:08:45,704 --> 00:08:48,765
흥미롭게도, 이걸 마쳤을때
제가 이랬죠. "뭔지 알아?

197
00:08:48,765 --> 00:08:51,613
이걸 분석 도구로 사용할 수도 있어."

198
00:08:51,613 --> 00:08:53,770
전 실제로 발표를 기록해서

199
00:08:53,770 --> 00:08:55,444
그것들이 얼마나 
이 도구에 들어맞는지

200
00:08:55,444 --> 00:08:57,320
실제로 맞춰볼 수 있었습니다.

201
00:08:57,320 --> 00:08:59,353
오늘 그 일부를 
보여드리고자 합니다.

202
00:08:59,353 --> 00:09:02,388
제가 처음 언급했던 
그 2명으로 시작하고자 합니다.

203
00:09:02,411 --> 00:09:05,400
스티브 잡스입니다. 
완전히 세상을 바꾸었죠.

204
00:09:05,400 --> 00:09:08,295
개인용 컴퓨터의 세계를 바꾸었고, 
음악 산업을 바꾸었고,

205
00:09:08,304 --> 00:09:10,440
이제 모바일 장비 산업을 
바꾸려고 하는 길목에

206
00:09:10,440 --> 00:09:11,630
그가 서 있습니다.

207
00:09:11,630 --> 00:09:12,960
그는 확실히 세상을 바꾸었죠.

208
00:09:12,960 --> 00:09:16,361
이것은 2007년 아이폰 출시 
연설의 형태입니다.

209
00:09:16,361 --> 00:09:17,526
그가 아이폰을 발표할 때죠.

210
00:09:17,526 --> 00:09:20,607
90분간의 발표인데 
그가 '무엇이 존재하는가'에서 시작하여

211
00:09:20,607 --> 00:09:24,027
앞뒤로 돌아다니다가 '무엇이 가능한가'로 
마치는 것을 볼 수 있습니다.

212
00:09:24,027 --> 00:09:26,185
이것을 확대해보겠습니다:

213
00:09:26,194 --> 00:09:29,628
흰색 선은 그가 말하고 있는 부분입니다.

214
00:09:29,628 --> 00:09:33,200
저기 튀어나온 컬러 선은, 
그가 멈추고 비디오를 보여줄 때입니다.

215
00:09:33,200 --> 00:09:35,350
그는 약간의 다양함을 추가하고 
멈춰서 시연을 합니다.

216
00:09:35,350 --> 00:09:37,640
그가 혼자서 줄곧 
이야기하는 것이 아닙니다.

217
00:09:37,640 --> 00:09:40,696
이런 선들이 그곳을 표시합니다.

218
00:09:40,696 --> 00:09:44,313
그리고 끝부분에서는 파란 선이 보이는데, 
그건 초청 발표자입니다.

219
00:09:44,313 --> 00:09:46,513
여기가 재미있는 부분입니다.

220
00:09:46,513 --> 00:09:49,362
여기 매 순간의 표식은 
사람들을 웃게 만든 때입니다.

221
00:09:49,362 --> 00:09:51,780
여기 매 순간의 표식은 
사람들이 박수를 치게 만든 때입니다.

222
00:09:51,780 --> 00:09:53,870
사람들은 신체적으로 
집중하고 있습니다.

223
00:09:53,870 --> 00:09:57,650
그가 하는 말에 사람들은 
몸으로 반응합니다. 환상적입니다.

224
00:09:57,650 --> 00:10:00,830
그때 청중은 
여러분의 손아귀에 있기 때문이죠.

225
00:10:00,830 --> 00:10:03,680
그는 무엇이 가능한지 
말하기 시작합니다.

226
00:10:03,680 --> 00:10:07,120
"이 날은 제가 2년반 동안 
기다려왔던 날입니다"

227
00:10:07,120 --> 00:10:08,630
그리고 제품을 내보이는데,

228
00:10:08,630 --> 00:10:10,490
그는 2년전부터 이미 알고 있던 제품이죠.

229
00:10:10,490 --> 00:10:12,120
그에게 새로운 제품은 아닙니다.

230
00:10:12,120 --> 00:10:14,120
하지만 이걸 보세요. 
그는 다른 행동을 합니다:

231
00:10:14,120 --> 00:10:15,500
그는 놀랍니다.

232
00:10:15,500 --> 00:10:16,962
자기 자신의 제품에 경탄합니다.

233
00:10:16,962 --> 00:10:20,203
청중들이 웃거나 박수치는 것보다도 
더욱 감동합니다.

234
00:10:20,203 --> 00:10:23,690
이런 식이죠. "정말 멋지지 않나요? 
정말 아름답지 않나요?"

235
00:10:23,690 --> 00:10:27,230
청중이 느꼈으면 하는 것을 
모델로 보여주고 있습니다.

236
00:10:27,230 --> 00:10:31,770
사실상 그는 청중들이 특정한 방식으로 
느끼도록 강요하고 있습니다.

237
00:10:31,770 --> 00:10:33,990
그는 '무엇이 가능한가' 하는 
이야기를 시작하면서,

238
00:10:33,990 --> 00:10:38,590
"때때로 혁명적인 제품이 
모든 것을 바꿉니다" 라고 합니다.

239
00:10:38,590 --> 00:10:41,010
새로운 제품을 내보이며 
말하기 시작합니다.

240
00:10:41,010 --> 00:10:44,060
시작 부분에서 그는 
사실 전화를 꺼두었습니다.

241
00:10:44,060 --> 00:10:47,210
이 지점까지 선이 꽤 
넓은 것을 볼 수 있습니다.

242
00:10:47,210 --> 00:10:51,850
"여기 새로운 전화기가 있고, 여기에 망할 경쟁자가 있습니다" 하는 사이에서 출발합니다.

243
00:10:51,850 --> 00:10:54,790
"여기 새로운 전화기가 있고, 
여기에 망할 경쟁자가 있습니다."

244
00:10:54,790 --> 00:10:57,583
그 다음, 바로 여기서 
스타의 순간이 옵니다.

245
00:10:57,583 --> 00:10:59,672
- 우리가 항상 기억할 그 무엇이죠.

246
00:10:59,672 --> 00:11:01,193
그는 행동하죠. 전화기를 켭니다.

247
00:11:01,193 --> 00:11:03,002
청중들은 처음으로 
화면이 스크롤되는 것을 봅니다.

248
00:11:03,002 --> 00:11:04,752
방에서 산소가 빨려드는 듯한 
소리를 들을 수 있어요.

249
00:11:04,752 --> 00:11:06,720
사람들은 숨이 막힙니다. 
여러분은 실제로 그걸 들을 수 있어요.

250
00:11:06,720 --> 00:11:09,110
그는 사람들이 늘 기억할 
순간을 만들어냅니다.

251
00:11:09,110 --> 00:11:11,594
이 모델을 따라가면, 
파란색을 볼 수 있는데,

252
00:11:11,594 --> 00:11:13,362
- 거기서 외부 발표자가 등장합니다 -

253
00:11:13,362 --> 00:11:16,102
그 다음 위에서 오른쪽 아래로 
선이 끊어집니다.

254
00:11:16,102 --> 00:11:18,010
그 이유는 리모컨이 
고장났기 때문이죠.

255
00:11:18,010 --> 00:11:20,852
그래서 뭘 할까요? 그는 이렇게 
흥분이 고조된 감정이 유지되길 원해요.

256
00:11:20,852 --> 00:11:22,560
그는 개인적인 이야기를 합니다.

257
00:11:22,560 --> 00:11:24,630
기술이 작동하지 않았던 
바로 그 지점에서 말이죠.

258
00:11:24,630 --> 00:11:26,782
그는 커뮤니케이션의 달인이라, 
이야기를 바꿔서

259
00:11:26,782 --> 00:11:28,826
청중들을 계속 열중시킵니다.

260
00:11:28,826 --> 00:11:31,730
오른쪽 상단 부분에서 
새로운 행복으로 끝냅니다.

261
00:11:31,730 --> 00:11:33,091
그가 사람들에게 남기는 약속은

262
00:11:33,091 --> 00:11:36,560
애플이 혁신적인 새 제품을 
계속 만든다는 것입니다.

263
00:11:36,560 --> 00:11:38,700
그리고 말하죠.

264
00:11:38,700 --> 00:11:41,210
"저는 웨인 그레츠키의 말을 좋아합니다.

265
00:11:41,210 --> 00:11:43,760
'나는 퍽이 있던 곳이 아니라 
퍽이 가려는 곳으로 스케이트를 탄다.'

266
00:11:43,760 --> 00:11:47,709
우리 애플은 초창기부터 
그러려 했고, 늘 그럴 것입니다."

267
00:11:47,709 --> 00:11:49,742
그렇게 새로운 행복으로 
마무리짓습니다.

268
00:11:49,742 --> 00:11:51,510
킹 목사를 봅시다.

269
00:11:51,510 --> 00:11:54,030
그는 놀라운 비전을 가졌고, 
성직자로서,

270
00:11:54,030 --> 00:11:56,810
일생동안 평등을 위해 
분투했습니다.

271
00:11:56,810 --> 00:11:59,500
이것은 "나에겐 꿈이 있습니다"라는 
연설의 모양입니다.

272
00:11:59,500 --> 00:12:00,730
그가 '무엇이 존재하는가'로 
시작합니다.

273
00:12:00,730 --> 00:12:03,365
'무엇이 존재하는가'와 '무엇이 가능한가' 사이에서 
앞뒤로 움직입니다.

274
00:12:03,365 --> 00:12:07,940
그리고 매우 시적이고 새로운 행복으로 끝내는데, 
우리 모두 알고 있는 유명한 부분이죠.

275
00:12:07,940 --> 00:12:11,742
여기를 조금 펼쳐보겠습니다. 
그걸 늘립니다.

276
00:12:11,742 --> 00:12:14,141
여기서 제가 하고 있는 것은 
실제 기록을

277
00:12:14,141 --> 00:12:16,689
글로 집어넣는 것입니다. 
여러분은 읽을 수 없겠죠.

278
00:12:16,689 --> 00:12:19,098
매 행의 끝에서, 저는 
선을 끊었습니다.

279
00:12:19,098 --> 00:12:21,603
왜냐하면 그가 
숨을 쉬고 멈췄기 때문입니다.

280
00:12:21,603 --> 00:12:24,540
당시 그는 남부 침례교 전도사였고, 
대부분 사람들은 들어보지 못했는데,

281
00:12:24,540 --> 00:12:26,229
그에겐 억양과 리듬이 있었고,

282
00:12:26,229 --> 00:12:28,042
그곳 사람들에게는 정말 새로웠죠.

283
00:12:28,042 --> 00:12:30,870
텍스트의 이런 선을 
막대로 덮어보겠습니다.

284
00:12:30,870 --> 00:12:34,450
왜냐하면 이 막대를 이용해 
정보를 얻고 싶으니까요.

285
00:12:34,450 --> 00:12:37,790
실제로 그가 사람들에게 
어떻게 말했는지 살펴봅시다.

286
00:12:38,650 --> 00:12:41,022
여기 파란 막대는 그가 사용한

287
00:12:41,022 --> 00:12:42,955
반복의 수사법입니다.

288
00:12:42,955 --> 00:12:44,165
그는 반복하고 있습니다.

289
00:12:44,165 --> 00:12:46,440
그는 같은 단어와 문구를 사용하므로

290
00:12:46,440 --> 00:12:49,020
사람들은 기억하고 
회상할 수 있습니다.

291
00:12:49,020 --> 00:12:52,040
그런데 그는 많은 비유와 
시각적인 표현도 사용합니다.

292
00:12:52,040 --> 00:12:54,485
이것은 매우 복잡한 아이디어를

293
00:12:54,485 --> 00:12:57,416
사람들이 기억하고 
이해하도록 만드는 방법입니다.

294
00:12:57,416 --> 00:12:58,918
그는 실제로 그의 말로써

295
00:12:58,918 --> 00:13:01,495
그 장면을 그려내어, 사람들은

296
00:13:01,495 --> 00:13:03,953
그가 말하는 것을 
마음 속에 그릴 수 있었습니다.

297
00:13:03,953 --> 00:13:07,210
거기엔 많은 친숙한 노래와 
성경이 사용되었습니다.

298
00:13:07,219 --> 00:13:09,300
그 앞쪽 끝부분을 
여러분이 보고 계십니다.

299
00:13:09,300 --> 00:13:14,300
그후 그는 정치가들이 
사람들에게 했던 약속을 끄집어냈습니다.

300
00:13:14,300 --> 00:13:17,020
'무엇이 존재하는가'의 
맨처음 끝부분을 보면,

301
00:13:17,020 --> 00:13:22,190
'무엇이 존재하는가'의 맨처음 끝부분은 
사람들이 박수치고 환호하는 첫번째 순간입니다.

302
00:13:22,190 --> 00:13:24,185
'무엇이 존재하는가'의 끝부분에 
그가 말한 건 이겁니다.

303
00:13:24,185 --> 00:13:26,352
"미국은 흑인에게 부도 수표를 주었습니다.

304
00:13:26,352 --> 00:13:28,980
잔고 부족으로 되돌려받는 수표입니다."

305
00:13:28,980 --> 00:13:31,630
네, 모두가 자기 계좌에 
돈이 없는 것이 어떤 것인지 압니다.

306
00:13:31,630 --> 00:13:34,880
그래서 그는 사람들에게 
매우 익숙한 비유를 사용했습니다.

307
00:13:34,880 --> 00:13:39,180
하지만 그들이 정말 흥분하고 
소리쳤던 첫 순간은 이거죠:

308
00:13:39,180 --> 00:13:41,240
"우리는 이 수표를 현금으로 바꾸러왔다,

309
00:13:41,254 --> 00:13:46,170
우리에게 풍부한 자유와 
정의를 보장하는 수표다."

310
00:13:46,170 --> 00:13:47,675
그때가 사람들이 정말 박수치는 때입니다.

311
00:13:47,683 --> 00:13:50,710
그것은 그가 현재 상태와 
'무엇이 가능한가'를 대비시킨 때입니다.

312
00:13:50,710 --> 00:13:53,277
우리가 이 모델을 조금 더 따라가보면,

313
00:13:53,277 --> 00:13:56,417
광란의 속도로 앞뒤로 
움직이는 것을 보게 됩니다.

314
00:13:56,417 --> 00:13:58,759
이것이 그가 앞뒤로 이동할 때이고,

315
00:13:58,759 --> 00:14:00,950
그때 청중도 광란에 빠집니다.

316
00:14:00,950 --> 00:14:03,179
아시다시피 그들은 모두 
흥분했는데, 이렇게 함으로써

317
00:14:03,179 --> 00:14:06,408
사람들의 흥분된 상태를 
유지시킬 수 있습니다.

318
00:14:06,408 --> 00:14:08,900
그가 말합니다. 
"나는 꿈이 있습니다.

319
00:14:08,900 --> 00:14:13,800
어느날 이 나라가 깨어나 
건국 이념에 따라 살아갈 것입니다.

320
00:14:13,800 --> 00:14:17,247
우리는 모든 사람은 평등하게 태어났다는 진리가 
자명하다고 확신합니다."

321
00:14:17,247 --> 00:14:20,338
거기서 그가 사용한 작은 주황색 글은 
사람들에게 약속을 기억나게 합니다.

322
00:14:20,338 --> 00:14:23,480
정치인들 또는 국가가 했던 
약속입니다.

323
00:14:23,480 --> 00:14:25,194
그리고 그는 앞뒤로 움직이죠.

324
00:14:25,194 --> 00:14:28,691
"난 꿈이 있습니다. 어느 날, 
난 꿈이 있습니다. 어느 날,

325
00:14:28,691 --> 00:14:32,020
난 꿈이 있습니다. 어느 날", 그리고 끝부분, 
여기서 정말 흥미로워지는데요.

326
00:14:32,020 --> 00:14:34,740
왜냐하면 초록색 그림자 
4개를 볼 수 있는데,

327
00:14:34,740 --> 00:14:37,520
거기 파랑색도 많아요. 
반복을 많이 한 것이죠.

328
00:14:37,520 --> 00:14:39,520
그는 감정이 고조되어 
반복을 합니다.

329
00:14:39,520 --> 00:14:42,860
초록색은 감정이 고조된 
노래와 성경 문구였습니다.

330
00:14:42,860 --> 00:14:47,260
첫번째 초록색 덩어리는 
성경 이사야서를 인용한 것입니다.

331
00:14:47,260 --> 00:14:50,510
두번째 초록색 덩어리는 
"나의 나라, 그대"(구 미국 국가)입니다.

332
00:14:50,510 --> 00:14:53,788
그건 당시 흑인들에게는 
특별히 의미가 있는

333
00:14:53,788 --> 00:14:55,617
친숙한 노래였습니다.

334
00:14:55,617 --> 00:14:59,790
이 노래는 말을 
외침으로 바꾸려고 선택한 노래였고,

335
00:14:59,790 --> 00:15:02,200
약속이 지켜지지 않았다고 
이야기하는 것이었습니다.

336
00:15:02,200 --> 00:15:06,380
세번째 초록색 덩어리는
"내 나라, 그대"(과거 미국 국가)의 시구입니다.

337
00:15:06,380 --> 00:15:09,130
그 뒤 네번째는 흑인 영가입니다.

338
00:15:09,130 --> 00:15:12,310
"마침내 자유! 마침내 자유! 
전능한 신이여 감사합니다. 나는 마침내 자유롭도다!"

339
00:15:12,310 --> 00:15:17,010
그가 한 일은 청중의 마음 깊은 곳에 
도달한 것입니다.

340
00:15:17,010 --> 00:15:19,059
그는 성경에서 중요한 것을 
뽑아냈습니다.

341
00:15:19,059 --> 00:15:21,171
그는 노래에서 함께 노래할 것을 
뽑아내어

342
00:15:21,171 --> 00:15:24,423
인권유린에 항의하는 외침으로 사용했고,
이런 장치를

343
00:15:24,423 --> 00:15:26,420
청중과 접촉하고 
반향을 불러일으키는데 사용했습니다.

344
00:15:26,420 --> 00:15:28,939
결말은 새로운 행복의 그림을 
그리는 것인데,

345
00:15:28,939 --> 00:15:33,550
사람들의 내면에서 
신성시하는 것을 사용합니다.

346
00:15:33,550 --> 00:15:36,630
그는 위대한 사람이었습니다. 
그에겐 크디 큰 꿈이 있었습니다.

347
00:15:36,630 --> 00:15:39,340
여기에도 많은 사람들이 있고, 
여러분도 정말 큰 꿈을 가지고 있죠. (웃음)

348
00:15:39,340 --> 00:15:40,965
여러분 안에도 정말 큰 
아이디어가 있다면

349
00:15:40,965 --> 00:15:43,557
끄집어내야 합니다. 
하지만 그거 아세요?

350
00:15:43,557 --> 00:15:47,450
우리는 어려움에 마주칩니다. 
세상을 바꾸는 것은 쉽지 않은 큰 일입니다.

351
00:15:47,450 --> 00:15:49,189
그리고 아시다시피 그는 -

352
00:15:49,189 --> 00:15:51,107
그의 집엔 폭탄이 터졌고, 
그는 종이 자르는 칼에 찔려,

353
00:15:51,107 --> 00:15:52,890
결국 목숨을 잃었습니다.

354
00:15:52,890 --> 00:15:54,996
아시다시피, 그가 좋아했던 것 때문이죠.

355
00:15:55,001 --> 00:15:59,480
우리들 대부분이 그런 류의 
희생을 치러야 하는 것은 아닙니다.

356
00:15:59,480 --> 00:16:02,041
하지만 벌어지는 일은 기본적으로

357
00:16:02,041 --> 00:16:05,491
기본 이야기 구조와 비슷합니다. 
인생이 그렇습니다.

358
00:16:05,491 --> 00:16:07,644
아시다시피 여러분은 
모두 좋은 사람들이고,

359
00:16:07,644 --> 00:16:10,169
욕망이 있고, 장애물을 마주치고,

360
00:16:10,169 --> 00:16:12,270
그리고 거기서 멈춰 버립니다.

361
00:16:12,270 --> 00:16:14,404
우리는 그냥 "내게 이런 아이디어가 있지만

362
00:16:14,404 --> 00:16:16,186
밖으로 꺼내놓지는 않을꺼야.

363
00:16:16,186 --> 00:16:17,370
그건 거부되었거든" 하는거죠.

364
00:16:17,370 --> 00:16:21,450
아시다시피 - 우리는 
우리 자신의 아이디어를 스스로 방해하고,

365
00:16:21,450 --> 00:16:24,443
그저 장애물을 들이받고 
또 들이받습니다.

366
00:16:24,443 --> 00:16:27,143
투쟁이 우리를 변화시키도록 하는 대신에,

367
00:16:27,143 --> 00:16:31,055
앞으로 나아가고 
꿈을 갖고 실현하는 대신에 말이에요.

368
00:16:31,055 --> 00:16:32,999
아시다시피, 아무나 할 수 있어요.

369
00:16:32,999 --> 00:16:35,091
만약 제가 할 수 있다면, 
아무나 할 수 있는 겁니다.

370
00:16:35,091 --> 00:16:38,970
저는 경제적으로 그리고 감정적으로 
궁핍한 환경에서 자랐습니다.

371
00:16:38,970 --> 00:16:42,750
처음으로 제가 여동생과 캠프에 갔을 때, 
저는 학대를 받았어요.

372
00:16:42,750 --> 00:16:46,160
그때 처음으로 학대를 받은 것은 아니지만, 
가장 심한 편이었죠.

373
00:16:46,160 --> 00:16:49,571
제 어머니와 아버지는 
각자 3번씩 결혼했습니다.

374
00:16:49,571 --> 00:16:53,042
네, 그건 떠들썩했고, 
부모님이 싸우지 않을 때는

375
00:16:53,042 --> 00:16:55,625
우리와 함께 살고 있는 
알콜 중독자들을 깨우는 걸 도왔죠.

376
00:16:55,625 --> 00:16:57,530
왜냐하면 그들 둘 다 
깨어있는 알콜중독자였거든요.

377
00:16:57,530 --> 00:17:00,440
어머니가 우릴 버렸을 때 
전 16살이었어요.

378
00:17:00,440 --> 00:17:03,820
그래서 제가 집과 동생들을
돌보는 역할을 했습니다.

379
00:17:03,820 --> 00:17:07,200
그리고 결혼을 했죠. 
한 남자를 만났어요.

380
00:17:07,200 --> 00:17:09,569
사랑에 빠졌습니다. 
대학에 1년 다녔습니다.

381
00:17:09,569 --> 00:17:11,940
총명하고 젊은 미혼 여성이
다들 하는 일을 했습니다.

382
00:17:11,940 --> 00:17:14,319
그건 제가 18살때 결혼한 것이에요.

383
00:17:14,319 --> 00:17:15,887
그리고 이런거 아세요?

384
00:17:15,887 --> 00:17:19,939
전 알았어요. 제가 
이보다는 더 나은 인생을 위해 태어났다고.

385
00:17:19,939 --> 00:17:23,329
제 인생 이야기 가운데 
그 지점에서 저는 선택을 했습니다.

386
00:17:23,329 --> 00:17:26,068
이 모든 것이 
저를 넘어뜨리도록 놔둘 수 있었고,

387
00:17:26,068 --> 00:17:28,682
제 모든 아이디어가 제 안에서 
죽어버리도록 할 수도 있었습니다.

388
00:17:28,682 --> 00:17:30,709
그냥, 세상을 바꾸기에는 삶이 
너무 힘들다고 말할 수도 있었습니다.

389
00:17:30,709 --> 00:17:32,250
삶은 너무 힘들죠.

390
00:17:32,250 --> 00:17:35,360
하지만 전 제 인생의 
다른 이야기를 선택했습니다.

391
00:17:35,360 --> 00:17:39,440
그건 모르시죠? (웃음)

392
00:17:39,440 --> 00:17:43,910
제가 느끼기엔 여기에 사람이 있고, 
여러분은 작은 감미료를 가졌어요.

393
00:17:43,910 --> 00:17:46,253
여러분은 이러죠. 
"알다시피, 그리 큰 일이 아니야."

394
00:17:46,253 --> 00:17:48,880
"내가 바꿀 수 있는 건 
전세계가 아니야."

395
00:17:48,880 --> 00:17:50,383
하지만 여러분은 
세상을 바꿀 수 있다는 것을 압니다.

396
00:17:50,383 --> 00:17:52,579
여러분의 삶을 바꿀 수 있습니다. 
여러분은

397
00:17:52,579 --> 00:17:54,192
여러분이 제어하는 
세계를 바꿀 수 있고

398
00:17:54,192 --> 00:17:55,945
여러분의 지구를 바꿀 수 있습니다.

399
00:17:55,945 --> 00:17:58,100
여러분이 그렇게 하도록 
격려하고 싶습니다.

400
00:17:58,100 --> 00:17:59,783
왜냐하면, 여러분이 뭘 아시죠?

401
00:17:59,783 --> 00:18:03,127
미래는 우리가 향하는 곳이 아닙니다.

402
00:18:03,127 --> 00:18:06,380
여러분이 창조해야 하는 곳입니다.

403
00:18:06,380 --> 00:18:08,433
감사합니다. (박수)

404
00:18:08,433 --> 00:18:11,780
축복을 기원합니다. 감사합니다.