WEBVTT

00:00:12.120 --> 00:00:14.570
È davvero fantastico essere qui.

00:00:14.570 --> 00:00:16.960
Voi avete il potere di cambiare il mondo.

00:00:16.960 --> 00:00:19.180
E lo dico davvero, non è una frase fatta,

00:00:19.180 --> 00:00:21.656
voi avete davvero il potere di cambiare il mondo.

00:00:21.660 --> 00:00:23.846
Dentro di voi, nel profondo, ognuno di voi

00:00:23.846 --> 00:00:27.460
possiede il più potente dispositivo conosciuto al mondo:

00:00:27.460 --> 00:00:29.460
un’idea.

00:00:29.460 --> 00:00:32.729
Una singola idea della mente umana

00:00:32.729 --> 00:00:34.620
potrebbe dare il via a una sollevazione popolare,

00:00:34.620 --> 00:00:37.030
potrebbe essere la scintilla di un movimento,

00:00:37.030 --> 00:00:39.980
e può riscrivere il nostro futuro.

00:00:39.980 --> 00:00:42.830
Ma un’idea è priva di potere

00:00:42.830 --> 00:00:44.876
se rimane dentro di noi.

00:00:44.889 --> 00:00:47.775
Se non la tirate mai fuori e non permettete agli altri di discuterne,

00:00:47.775 --> 00:00:49.457
morirà con voi.

00:00:49.457 --> 00:00:52.970
Forse qualcuno di voi ha provato a comunicare la propria idea,

00:00:52.970 --> 00:00:54.408
che però non è stata accolta ed è stata scartata

00:00:54.408 --> 00:00:58.032
a favore di qualche altra idea mediocre o comune.

00:00:58.032 --> 00:01:02.010
E l’unica differenza tra le due è il come viene comunicata.

00:01:02.010 --> 00:01:04.915
Perché se comunicate un’idea in modo che risuoni,

00:01:04.915 --> 00:01:08.495
il cambiamento avverrà e voi potete cambiare il mondo.

00:01:08.510 --> 00:01:11.143
Nella mia famiglia, collezioniamo questi antichi poster europei.

00:01:11.143 --> 00:01:13.532
Ogni volta che andiamo a Maui, 
andiamo dal rivenditore,

00:01:13.532 --> 00:01:15.468
e lui ci mostra questi grandi poster.

00:01:15.468 --> 00:01:17.350
Io li adoro. Rappresentano tutti un’idea,

00:01:17.350 --> 00:01:19.900
con un’immagine veramente chiara che comunica l’idea.

00:01:19.900 --> 00:01:22.120
Sono grandi quanto un materasso. Sono davvero enormi,

00:01:22.120 --> 00:01:24.730
non hanno lo spessore di un materasso,
ma sono altrettanto grandi.

00:01:24.730 --> 00:01:26.990
E il tizio ve ne racconta la storia man mano che li sfoglia.

00:01:27.020 --> 00:01:29.401
Una volta avevo i miei due bambini a fianco,

00:01:29.401 --> 00:01:32.790
e mentre l’uomo li sfogliava, ne vedo uno sotto,

00:01:32.790 --> 00:01:34.790
e proprio quando mi chino e dico:

00:01:34.790 --> 00:01:37.260
“Oh mio Dio, questo poster è stupendo”,

00:01:37.260 --> 00:01:40.271
i miei figli sussultano e insieme dicono “Oh mio Dio, mamma, ma sei tu”.

00:01:40.277 --> 00:01:43.575
Ecco il poster. 
(Risate)

00:01:43.590 --> 00:01:45.520
Vedete, sono lì che urlo: “Scatenate l’inferno!”

00:01:45.520 --> 00:01:48.230
La cosa che amo di questo poster è la sua ironia.

00:01:48.230 --> 00:01:50.568
Ecco una ragazza tutta accaldata, pronta a combattere,

00:01:50.568 --> 00:01:52.071
- con una bandiera in una mano -

00:01:52.071 --> 00:01:55.050
e le spezie da cucina della Suavitos nell'altra.

00:01:55.050 --> 00:01:58.030
come se fossero qualcosa di apparentemente insignificante,

00:01:58.030 --> 00:02:00.030
ma è disposta a rischiare la pelle

00:02:00.030 --> 00:02:02.500
per promuovere questa cosa.

00:02:02.508 --> 00:02:05.749
Ora, se c’è uno scambio da fare qui, scambiate quelle spezie

00:02:05.749 --> 00:02:07.740
con una presentazione.

00:02:07.740 --> 00:02:10.090
Eccomi qua, piuttosto infiammata.

00:02:10.090 --> 00:02:12.570
Sono sempre stata una gran patita delle presentazioni.

00:02:12.570 --> 00:02:14.885
Non era molto di moda esserlo.

00:02:14.885 --> 00:02:17.280
Io invece credo che possano cambiare il mondo

00:02:17.280 --> 00:02:19.755
se la comunicazione che contengono è efficace.

00:02:19.770 --> 00:02:22.050
Cambiare il mondo è molto difficile.

00:02:22.050 --> 00:02:25.530
Non è l’opera di una sola persona con una sola idea.

00:02:25.530 --> 00:02:28.880
Quell’idea deve essere diffusa, altrimenti non sarà efficace.

00:02:28.880 --> 00:02:30.747
Quindi deve uscire da voi,

00:02:30.747 --> 00:02:33.952
uscire allo scoperto, affinché altri la vedano.

00:02:33.952 --> 00:02:38.680
Il modo migliore di comunicare un’idea è con una storia.

00:02:38.680 --> 00:02:41.560
Sapete, per migliaia di anni, intere generazioni di analfabeti

00:02:41.569 --> 00:02:45.310
si sono trasmessi valori e cultura da una generazione all’altra,

00:02:45.310 --> 00:02:47.200
preservandone la loro integrità.

00:02:47.200 --> 00:02:49.820
C’è qualcosa di magico nella struttura di una storia

00:02:49.820 --> 00:02:52.230
che la rende tale per cui quando viene assemblata,

00:02:52.230 --> 00:02:54.361
può essere assimilata e poi raccontata di nuovo

00:02:54.361 --> 00:02:56.967
dalla persona che la riceve.

00:02:56.967 --> 00:03:00.850
Fondamentalmente da una storia si ha una reazione fisica,

00:03:00.850 --> 00:03:03.860
il cuore può iniziare a battere più forte, 
gli occhi a dilatarsi,

00:03:03.860 --> 00:03:06.261
potreste dire: “Oh ho sentito un brivido lungo la schiena”

00:03:06.261 --> 00:03:08.458
oppure: “Ho sentito un morso allo stomaco”.

00:03:08.458 --> 00:03:11.550
Abbiamo vere e proprie reazioni fisiche quando qualcuno ci racconta una storia.

00:03:11.550 --> 00:03:13.953
Quindi, anche se il palcoscenico è lo stesso, si può raccontare una storia,

00:03:13.953 --> 00:03:16.710
ma quando si racconta una presentazione, tutto si appiattisce.

00:03:16.710 --> 00:03:18.245
E volevo capire il perché.

00:03:18.245 --> 00:03:21.848
Perché quando ascoltiamo una storia ci sediamo e prestiamo la massima attenzione,

00:03:21.848 --> 00:03:24.299
ma in una presentazione l’attenzione svanisce.

00:03:24.299 --> 00:03:28.180
Volevo capire come si fa a inserire una storia in una presentazione.

00:03:28.180 --> 00:03:30.470
Avevamo migliaia di presentazioni,

00:03:30.470 --> 00:03:33.111
centinaia di migliaia di presentazioni,

00:03:33.111 --> 00:03:36.015
e conoscevo il contesto di quelle veramente brutte.

00:03:36.029 --> 00:03:38.740
Ho deciso di studiare cinema e letteratura

00:03:38.749 --> 00:03:41.141
e di indagare a fondo per capire cosa funzionava

00:03:41.141 --> 00:03:43.198
e cosa non andava bene.

00:03:43.198 --> 00:03:46.117
Ora vi spiego alcune delle cose che ho scoperto

00:03:46.117 --> 00:03:50.330
e che mi hanno portato a quella che credo sia la forma di una presentazione.

00:03:50.330 --> 00:03:52.460
Partirò da Aristotele, naturalmente.

00:03:52.460 --> 00:03:54.954
Lui aveva elaborato una struttura in tre atti, l'inizio, la parte centrale e la fine,

00:03:54.954 --> 00:03:57.147
aveva studiato poetica e retorica,

00:03:57.147 --> 00:04:00.650
ma molte presentazioni non seguono questa struttura nemmeno nella sua forma più semplice.

00:04:00.650 --> 00:04:03.400
Quando sono passata allo studio degli archetipi eroici

00:04:03.400 --> 00:04:05.208
ho pensato, ok, il presentatore è l’eroe,

00:04:05.208 --> 00:04:07.464
sono sul palcoscenico, sono le star dello show.

00:04:07.464 --> 00:04:10.720
È davvero facile sentirsi la star dello show se si è il presentatore.

00:04:10.720 --> 00:04:13.240
Me ne sono resa conto subito.

00:04:13.240 --> 00:04:16.779
Se ho un’idea, posso enunciarla,

00:04:16.779 --> 00:04:19.459
ma se voi non l’afferrate e la fate vostra,

00:04:19.459 --> 00:04:21.980
le idee non vanno da nessuna parte e il mondo non cambia mai.

00:04:21.980 --> 00:04:24.242
Quindi, in realtà, l’eroe non è il presentatore,

00:04:24.242 --> 00:04:27.085
il pubblico è l’eroe della nostra idea.

00:04:27.085 --> 00:04:29.530
Se date un’occhiata al viaggio dell’eroe di Joseph Campbell,

00:04:29.530 --> 00:04:32.750
proprio all’inizio, sono presenti intuizioni davvero molto interessanti.

00:04:32.750 --> 00:04:35.246
Abbiamo un probabile eroe in un mondo ordinario,

00:04:35.246 --> 00:04:37.120
che viene chiamato a intraprendere un’avventura.

00:04:37.120 --> 00:04:38.899
Quindi il mondo si trova in una sorta di disequilibrio.

00:04:38.899 --> 00:04:40.680
E in un primo tempo resiste,

00:04:40.680 --> 00:04:43.037
dicendo “Non so se voglio saltare dentro a questa storia”.

00:04:43.037 --> 00:04:44.315
Allora arriva il mentore

00:04:44.315 --> 00:04:46.618
e lo aiuta a passare dal mondo ordinario

00:04:46.618 --> 00:04:48.203
a quello speciale.

00:04:48.203 --> 00:04:50.220
E questo è il ruolo del presentatore:

00:04:50.220 --> 00:04:53.120
essere il mentore. Non siete Luke Skywalker, ma siete Yoda.

00:04:53.120 --> 00:04:55.219
Siete colui che aiuta effettivamente il pubblico

00:04:55.219 --> 00:04:59.333
a passare da una situazione a una nuova idea speciale,

00:04:59.333 --> 00:05:01.400
ed è lì che risiede la forza della storia.

00:05:01.400 --> 00:05:05.810
Quindi, nella sua struttura più semplice, la storia consta di tre parti.

00:05:05.810 --> 00:05:08.630
C’è un eroe potenziale che ha un desiderio,

00:05:08.630 --> 00:05:11.480
incontra un ostacolo, e alla fine emerge,

00:05:11.480 --> 00:05:15.156
si trasforma – questa è la struttura di base.

00:05:15.157 --> 00:05:18.900
Ma poi sono venuta a conoscenza della struttura piramidale di Gustav Freytag

00:05:18.900 --> 00:05:21.664
-- disegnò questa forma nel 1863.

00:05:21.664 --> 00:05:24.015
Era un drammaturgo tedesco,

00:05:24.023 --> 00:05:26.326
-- un drammaturgo tedesco --

00:05:26.326 --> 00:05:29.114
e pensava che esistesse una struttura in cinque atti,

00:05:29.114 --> 00:05:34.913
con un’esposizione, un’ascesa, un climax, una caduta e una risoluzione,

00:05:34.913 --> 00:05:38.080
che poi è l’epilogo della storia.

00:05:38.080 --> 00:05:40.295
Adoro questa forma. E parlando di forme,

00:05:40.295 --> 00:05:42.596
la storia ha un arco o meglio l’arco è una forma.

00:05:42.596 --> 00:05:46.037
Quando parliamo di musica classica, diciamo che non ha una forma.

00:05:46.052 --> 00:05:49.710
Mi sono chiesta, ma se le presentazioni avessero una forma, che forma sarebbe?

00:05:49.710 --> 00:05:52.910
E come hanno utilizzato quella forma i grandi comunicatori

00:05:52.910 --> 00:05:54.277
o usano una forma?

00:05:54.277 --> 00:05:56.430
E così non dimenticherò mai, era un sabato mattina.

00:05:56.430 --> 00:05:58.817
Dopo tanto studiare – un paio di anni di studi --

00:05:58.817 --> 00:06:00.214
ho disegnato una forma.

00:06:00.214 --> 00:06:01.242
E mi son detta,

00:06:01.242 --> 00:06:02.776
“Oh mio Dio, se questa forma è reale,

00:06:02.776 --> 00:06:05.614
dovrei poterci sovrapporre due presentazioni completamente diverse

00:06:05.614 --> 00:06:07.966
e dovrebbe funzionare.”

00:06:07.966 --> 00:06:09.269
E così ne ho prese due molto note,

00:06:09.269 --> 00:06:11.371
il discorso “Ho un sogno“ di Martin Luther King,

00:06:11.371 --> 00:06:14.290
e quello di Steve Jobs del 2007 per il lancio dell’iPhone.

00:06:14.290 --> 00:06:16.440
Le ho sovrapposte alla mia forma e ha funzionato.

00:06:16.440 --> 00:06:19.950
Ero seduta nel mio studio, senza parole. Ho anche pianto un po’,

00:06:19.950 --> 00:06:22.940
perché mi dicevo: “Mi è stato dato questo dono”,

00:06:22.940 --> 00:06:24.066
ed eccola qui.

00:06:24.066 --> 00:06:27.340
Questa è la forma di una grande presentazione.

00:06:27.340 --> 00:06:31.380
Non è eccezionale? (Finge di piangere; risate) Piangevo.

00:06:31.380 --> 00:06:33.930
Vorrei spiegarvela passo a passo, perché è davvero incredibile.

00:06:33.930 --> 00:06:36.250
C’è un inizio, una parte centrale e una fine e ora ve li spiego.

00:06:36.250 --> 00:06:40.100
La trovate in tutti i grandi comuncatori di tutti i tempi -- mi sono ripassata tutti i discorsi, tutto --

00:06:40.100 --> 00:06:41.360
anzi posso sovrapporla,

00:06:41.360 --> 00:06:44.010
persino il discorso di Gettysburg segue questa struttura.

00:06:44.010 --> 00:06:47.580
Quindi, all’inizio di una presentazione, dovete stabilire “ciò che è”.

00:06:47.580 --> 00:06:50.040
Questo è lo status quo, ciò che succede.

00:06:50.040 --> 00:06:52.620
E lo dovete confrontare con “ciò che potrebbe essere”.

00:06:52.620 --> 00:06:55.530
Ora dovete rendere quel divario il più grande possibile.

00:06:55.530 --> 00:06:59.394
Perché esiste un luogo comune sullo status quo,

00:06:59.394 --> 00:07:02.260
e lo dovete confrontare con la nobiltà della vostra idea.

00:07:02.260 --> 00:07:04.445
È un po’ come dire: ecco, questo è il passato, questo è il presente,

00:07:04.445 --> 00:07:06.628
ma guardiamo il nostro futuro.

00:07:06.628 --> 00:07:07.948
Ecco, qui c’è un problema,

00:07:07.948 --> 00:07:09.745
ma pensatelo rimosso.

00:07:09.745 --> 00:07:11.066
Ecco un ostacolo,

00:07:11.066 --> 00:07:12.757
ma lo annienteremo.

00:07:12.757 --> 00:07:14.850
Dovete proprio amplificare quel divario.

00:07:14.850 --> 00:07:17.700
È simile all’evento scatenante in un film,

00:07:17.700 --> 00:07:21.010
quando il pubblico deve fare i conti con quello che vede sullo schermo,

00:07:21.010 --> 00:07:22.166
e, meravigliato,

00:07:22.166 --> 00:07:24.360
si chiede se è d’accordo o meno con ciò che vede.

00:07:24.360 --> 00:07:27.708
Nella parte restante la vostra presentazione dovrebbe appoggiare l’idea espressa.

00:07:27.708 --> 00:07:30.319
Quindi nella parte centrale si va avanti e indietro,

00:07:30.319 --> 00:07:33.730
passando tra “ciò che è” e “ciò che potrebbe essere”.

00:07:33.730 --> 00:07:35.130
Perché ciò che si sta cercando di fare

00:07:35.130 --> 00:07:38.169
è rendere lo status quo anormale, sgradevole,

00:07:38.169 --> 00:07:42.933
e si vuole portare il pubblico a ciò che potrebbe essere se la vostra idea venisse adottata.

00:07:42.933 --> 00:07:45.990
Nell vostro tentativo di cambiare il mondo, la gente opporrà resistenza,

00:07:45.990 --> 00:07:48.310
non sarà entusiasta, potrebbe andargli bene il mondo così com'è.

00:07:48.310 --> 00:07:49.970
Quindi troverete resistenze.

00:07:49.970 --> 00:07:51.932
Ecco perché dovete andare avanti e indietro,

00:07:51.932 --> 00:07:54.110
è un po’ come andare a vela.

00:07:54.110 --> 00:07:57.519
Nella vela, quando si va controvento, e il vento fa resistenza,

00:07:57.519 --> 00:08:00.870
la barca si deve muovere avanti e indietro, avanti e indietro.

00:08:00.870 --> 00:08:02.513
È così che si cattura il vento.

00:08:02.513 --> 00:08:06.030
Bisogna proprio catturare la resistenza che ti viene contro quando si fa vela.

00:08:06.030 --> 00:08:10.180
La cosa interessante è che se si cattura il vento a destra, e ci si dispone a destra,

00:08:10.180 --> 00:08:12.496
la barca andrà più veloce dello stesso vento

00:08:12.496 --> 00:08:14.322
-- si tratta di un fenomeno fisico.

00:08:14.322 --> 00:08:17.889
Quindi piazzandosi lì, il modo in cui resistiranno tra ciò che è e ciò che può essere,

00:08:17.889 --> 00:08:22.866
li porterà più velocemente verso la vostra idea di quanto succederebbe se non lo facessero.

00:08:22.866 --> 00:08:26.440
Quindi, dopo essere passati tra ciò che è e ciò che potrebbe essere,

00:08:26.440 --> 00:08:30.195
l’ultimo punto di svolta è una chiamata all’azione che ogni presentazione dovrebbe includere

00:08:30.195 --> 00:08:31.736
-- ma proprio alla fine.

00:08:31.736 --> 00:08:33.658
Dovete descrivere il mondo come sarebbe nel nuovo stato di felicità suprema.

00:08:33.658 --> 00:08:36.120
"Questa è l’utopia se la mia idea viene adottata."

00:08:36.120 --> 00:08:37.543
"Questo è come il mondo sarà

00:08:37.543 --> 00:08:40.227
quando ci uniremo e risolveremo questo grande problema."

00:08:40.227 --> 00:08:42.566
Lo userete come finale

00:08:42.566 --> 00:08:45.704
in modo poetico e drammatico.

00:08:45.704 --> 00:08:48.765
La cosa interessante è che alla fine ho pensato

00:08:48.765 --> 00:08:51.613
di usarlo come strumento di analisi.

00:08:51.613 --> 00:08:53.770
Trascrivo i discorsi

00:08:53.770 --> 00:08:55.444
e vedo di verificare se rientrano in questo schema,

00:08:55.444 --> 00:08:57.320
se coincidono con questo strumento.

00:08:57.320 --> 00:08:59.353
Ora vi mostrerò come.

00:08:59.353 --> 00:09:02.388
Oggi prenderò ad esempio le due persone con cui ho iniziato.

00:09:02.411 --> 00:09:05.400
Ecco Jobs. Ha radicalmente cambiato il mondo.

00:09:05.400 --> 00:09:08.295
Ha cambiato il mondo dei PC, l’industria discografica,

00:09:08.304 --> 00:09:10.440
e ora sta cambiando lo stesso dispositivo,

00:09:10.440 --> 00:09:11.630
l’industria del dispositivo mobile.

00:09:11.630 --> 00:09:12.960
Quindi ha davvero cambiato il mondo.

00:09:12.960 --> 00:09:16.361
E questa è la forma del discorso sull’iPhone del 2007

00:09:16.361 --> 00:09:17.526
quando ha lanciato l’iPhone.

00:09:17.526 --> 00:09:20.607
È una presentazione di novanta minuti e inizia descrivendo la situazione corrente,

00:09:20.607 --> 00:09:24.027
va avanti e indietro nel tempo e termina con ciò che potrebbe essere.

00:09:24.027 --> 00:09:26.185
Vorrei soffermarmi su questo punto:

00:09:26.194 --> 00:09:29.628
la linea bianca è lui che parla

00:09:29.628 --> 00:09:33.200
e la successiva linea di colore che vedete là è quando passa al video.

00:09:33.200 --> 00:09:35.350
Quindi aggiunge qualche nota diversa e poi fa vedere la demo.

00:09:35.350 --> 00:09:37.640
Quindi non è sempre lui che parla per tutto il tempo

00:09:37.640 --> 00:09:40.696
e queste righe sono rappresentative in tal senso.

00:09:40.696 --> 00:09:44.313
Poi verso la fine vedete una linea blu, quella del relatore ospite.

00:09:44.313 --> 00:09:46.513
E qui la cosa si fa più interessante:

00:09:46.513 --> 00:09:49.362
ogni segno qui rappresenta una risata del pubblico,

00:09:49.362 --> 00:09:51.780
e questi sono gli applausi.

00:09:51.780 --> 00:09:53.870
C’è un forte coinvolgimento fisico,

00:09:53.870 --> 00:09:57.650
reagiscono fisicamente a quello che dice, ed è davvero fantastico,

00:09:57.650 --> 00:10:00.830
è quando ha il pubblico in mano.

00:10:00.830 --> 00:10:03.680
Così attacca con ciò che potrebbe essere

00:10:03.680 --> 00:10:07.120
dicendo: “Questo è il giorno tanto atteso da due anni e mezzo”.

00:10:07.120 --> 00:10:08.630
Sta lanciando un nuovo prodotto,

00:10:08.630 --> 00:10:10.490
già noto da un paio di anni.

00:10:10.490 --> 00:10:12.120
Non è un nuovo prodotto per lui.

00:10:12.120 --> 00:10:14.120
Ma guardate qui:

00:10:14.120 --> 00:10:15.500
si sorprende.

00:10:15.500 --> 00:10:16.962
Si sorprende del suo stesso prodotto,

00:10:16.962 --> 00:10:20.203
si sorprende più delle risate e degli applausi del pubblico,

00:10:20.203 --> 00:10:23.690
e dice: ”Non è meraviglioso? Non è stupendo?”

00:10:23.690 --> 00:10:27.230
Sta modellando il sentimento che vuole che il pubblico provi.

00:10:27.230 --> 00:10:31.770
Quindi li sta spingendo a sentire in un certo modo.

00:10:31.770 --> 00:10:33.990
E attacca con ciò che potrebbe essere,

00:10:33.990 --> 00:10:38.590
dicendo: “Una volta ogni tanto esce un prodotto rivoluzionario che cambia tutto.”

00:10:38.590 --> 00:10:41.010
Poi si mette a parlare del nuovo prodotto.

00:10:41.010 --> 00:10:44.060
All’inizio tiene il telefono spento.

00:10:44.060 --> 00:10:47.210
Come vedete, la linea è piuttosto ampia fino a questo punto,

00:10:47.210 --> 00:10:51.850
e dice: “Ecco il nuovo telefonino ed ecco quello orribile dei concorrenti.

00:10:51.850 --> 00:10:54.790
Ecco il nuovo telefonino ed ecco quello orribile dei concorrenti”.

00:10:54.790 --> 00:10:57.583
Poi, più o meno qui, c’è il momento culmine

00:10:57.583 --> 00:10:59.672
-- e questo è quello che ricorderemo sempre.

00:10:59.672 --> 00:11:01.193
Accende il telefonino.

00:11:01.193 --> 00:11:03.002
Il pubblico vede lo scrolling per la prima volta,

00:11:03.002 --> 00:11:04.752
sentite come viene a mancare l’ossigeno nella stanza.

00:11:04.752 --> 00:11:06.720
Hanno sussultato. Lo potete sentire per davvero.

00:11:06.720 --> 00:11:09.110
Riesce a creare un momento ricorderanno sempre.

00:11:09.110 --> 00:11:11.594
Se proseguiamo con questo modello, potete vedere la zona blu

00:11:11.594 --> 00:11:13.362
-- dove intervengono i relatori esterni --

00:11:13.362 --> 00:11:16.102
e poi verso la fine a destra, l’interruzione di linea.

00:11:16.102 --> 00:11:18.010
Gli si rompe il telecomando.

00:11:18.010 --> 00:11:20.852
A quel punto cosa fa? Vuole mantenere alta l’eccitazione.

00:11:20.852 --> 00:11:22.560
Racconta una storia personale,

00:11:22.560 --> 00:11:24.630
proprio in quel momento, in cui la tecnologia viene meno.

00:11:24.630 --> 00:11:26.782
Perché è un maestro della comunicazione

00:11:26.782 --> 00:11:28.826
e la storia gli serve per mantenere vivo l’interesse del pubblico.

00:11:28.826 --> 00:11:31.730
Ecco che in alto a destra termina con il nuovo stato di felicità suprema.

00:11:31.730 --> 00:11:33.091
Li lascia con una promessa,

00:11:33.091 --> 00:11:36.560
che Apple continuerà a creare prodotti rivoluzionari.

00:11:36.560 --> 00:11:38.700
E dice:

00:11:38.700 --> 00:11:41.210
“C’è una citazione di Wayne Gretzky che adoro:

00:11:41.210 --> 00:11:43.760
'Pattino dove sta andando il dischetto, non dove è stato.'

00:11:43.760 --> 00:11:47.709
Abbiamo sempre cercato di fare proprio questo alla Apple, fin dall’inizio, e lo faremo sempre.”

00:11:47.709 --> 00:11:49.742
E termina con una nuova estasi.

00:11:49.742 --> 00:11:51.510
Guardiamo adesso il discorso di King.

00:11:51.510 --> 00:11:54.030
Un grandissimo visionario, un sacerdote,

00:11:54.030 --> 00:11:56.810
che ha lottato tutta la vita per l’uguaglianza.

00:11:56.810 --> 00:11:59.500
Questa è la forma del suo discorso “Ho un sogno”.

00:11:59.500 --> 00:12:00.730
Vedete che inizia con “ciò che è”,

00:12:00.730 --> 00:12:03.365
va avanti e indietro tra il ciò che è e il ciò che potrebbe essere,

00:12:03.365 --> 00:12:07.940
e termina con una nuova felicità molto poetica, che è la parte famosa che tutti conosciamo.

00:12:07.940 --> 00:12:11.742
Se ci estendiamo un po’ qui, fino al sì del coro,

00:12:11.742 --> 00:12:14.141
e collochiamo la trascrizione originale qui

00:12:14.141 --> 00:12:16.689
con il testo, so che non riuscite a leggerlo.

00:12:16.689 --> 00:12:19.098
Ma alla fine di ogni interruzione di linea, qui c’è una mia interruzione,

00:12:19.098 --> 00:12:21.603
perché fa un respiro e una pausa.

00:12:21.603 --> 00:12:24.540
Era un predicatore battista del sud, molti non lo hanno sentito,

00:12:24.540 --> 00:12:26.229
quindi aveva una cadenza e un ritmo particolare,

00:12:26.229 --> 00:12:28.042
e questa era una novità per la gente di quel posto.

00:12:28.042 --> 00:12:30.870
Ora copro queste righe di testo con una barra

00:12:30.870 --> 00:12:34.450
perché mi serve come strumento di informazione.

00:12:34.450 --> 00:12:37.790
Soffermiamoci su come parlava alle persone.

00:12:38.650 --> 00:12:41.022
Le barre blu ci serviranno per indicare quando si è servito

00:12:41.022 --> 00:12:42.955
della tecnica retorica della ripetizione.

00:12:42.955 --> 00:12:44.165
Quindi si ripeteva,

00:12:44.165 --> 00:12:46.440
usava le stesse parole e le stesse frasi,

00:12:46.440 --> 00:12:49.020
affinché la gente potesse ricordarsele e ripeterle.

00:12:49.020 --> 00:12:52.040
Ma ha anche fatto uso di tante parole visive e metafore.

00:12:52.040 --> 00:12:54.485
Era un modo per prendere le idee molto complicate

00:12:54.485 --> 00:12:57.416
e renderle memorabili, comprensibili, per farle capire alla gente.

00:12:57.416 --> 00:12:58.918
Ha praticamente creato --

00:12:58.918 --> 00:13:01.495
quasi delle scene con le sue parole,

00:13:01.495 --> 00:13:03.953
affinché potessero immaginare quello che diceva.

00:13:03.953 --> 00:13:07.210
Si serviva anche di molte scritture e canzoni familiari.

00:13:07.219 --> 00:13:09.300
Quella che vedete è solo la prima parte.

00:13:09.300 --> 00:13:14.300
Faceva anche molti riferimenti politici alle promesse fatte alla gente.

00:13:14.300 --> 00:13:17.020
Se date uno sguardo alla fine della prima parte del “ciò che è”,

00:13:17.020 --> 00:13:22.190
giusto alla fine del “ciò che è” sentite il primo applauso e le prime urla e grida della gente.

00:13:22.190 --> 00:13:24.185
Ecco la fine del “ciò che è, dove dice:

00:13:24.185 --> 00:13:26.352
“L’America ha consegnato ai negri un assegno fasullo;

00:13:26.352 --> 00:13:28.980
un assegno che si trova compilato con la frase: 'fondi insufficienti'."

00:13:28.980 --> 00:13:31.630
Be’, tutti sanno cosa vuol dire non avere soldi sul conto.

00:13:31.630 --> 00:13:34.880
Quindi si è servito di una metafora molto familiare alla gente.

00:13:34.880 --> 00:13:39.180
Ma quando si sentirono sotto pressione, la prima volta che hanno davvero urlato è stata qui:

00:13:39.180 --> 00:13:41.240
“Siamo venuti per incassare questo assegno,

00:13:41.254 --> 00:13:46.170
un assegno che ci darà, a presentazione, le ricchezze della libertà e della garanzia di giustizia.”

00:13:46.170 --> 00:13:47.675
Qui hanno applaudito fragorosamente,

00:13:47.683 --> 00:13:50.710
ovvero quando lui ha confrontato la situazione attuale con ciò che potrebbe essere.

00:13:50.710 --> 00:13:53.277
Se andiamo un po’ più avanti,

00:13:53.277 --> 00:13:56.417
vedete come va avanti e indietro con più foga.

00:13:56.417 --> 00:13:58.759
Ecco qua: avanti e indietro, avanti e indietro,

00:13:58.759 --> 00:14:00.950
e il pubblico era in delirio.

00:14:00.950 --> 00:14:03.179
Erano tutti eccitati, si sa, e per mantenere alta

00:14:03.179 --> 00:14:06.408
quell’eccitazione generale, si può fare proprio questo.

00:14:06.408 --> 00:14:08.900
Poi dice: “Io ho un sogno

00:14:08.900 --> 00:14:13.800
che un giorno questa nazione si leverà in piedi e vivrà fino in fondo il senso delle sue convinzioni:

00:14:13.800 --> 00:14:17.247
noi riteniamo ovvia questa verità, che tutti gli uomini sono creati uguali.”

00:14:17.247 --> 00:14:20.338
Lì ha usato un po’ di testo arancione per ricordargli della promessa

00:14:20.338 --> 00:14:23.480
che i politici avevano fatto loro o che la nazione aveva fatto loro.

00:14:23.480 --> 00:14:25.194
Poi va avanti e indietro

00:14:25.194 --> 00:14:28.691
tra “Io ho un sogno, che un giorno, Io ho un sogno, che un giorno,

00:14:28.691 --> 00:14:32.020
Io ho un sogno che un giorno,” e alla fine, si fa più interessante.

00:14:32.020 --> 00:14:34.740
Perché usa molte ripetizioni -- vedete quattro sfumature di verde,

00:14:34.740 --> 00:14:37.520
e ci sono molte righe blu, che sono ripetizioni,

00:14:37.520 --> 00:14:39.520
ne faceva un gran uso.

00:14:39.520 --> 00:14:42.860
Mentre il verde indica i riferimenti alle scritture e alle canzoni.

00:14:42.860 --> 00:14:47.260
La prima parte verde è la scrittura dal libro di Isaia,

00:14:47.260 --> 00:14:50.510
la seconda parte verde è il "My Country, 'Tis of Thee. "

00:14:50.510 --> 00:14:53.788
Ora si tratta di una canzone familiare, molto significativa

00:14:53.788 --> 00:14:55.617
per la gente nera a quel tempo,

00:14:55.617 --> 00:14:59.790
perché quella canzone era stata scelta affinché i suoi testi modificati diventassero un grido di protesta,

00:14:59.790 --> 00:15:02.200
che diceva che le promesse non erano state mantenute.

00:15:02.200 --> 00:15:06.380
Quindi il terzo blocco verde era una strofa di quella canzone.

00:15:06.380 --> 00:15:09.130
E il quarto blocco era uno spiritual.

00:15:09.130 --> 00:15:12.310
"Liberi finalmente, liberi finalmente; grazie Dio Onnipotente, siamo liberi finalmente".

00:15:12.310 --> 00:15:17.010
È riuscito a toccare il cuore del pubblico.

00:15:17.010 --> 00:15:19.059
Ha attinto dalle scritture le cose importanti.

00:15:19.059 --> 00:15:21.171
Ha attinto dai loro canti,

00:15:21.171 --> 00:15:24.423
che cantavano come grido di protesta contro l’offesa subita e li ha utilizzati come strumenti

00:15:24.423 --> 00:15:26.420
per mettersi in contatto ed entrare in risonanza con il pubblico.

00:15:26.420 --> 00:15:28.939
Per finire, ha dipinto un quadro della nuova felicità

00:15:28.939 --> 00:15:33.550
servendosi delle stesse cose presenti dentro di loro e per loro sacre.

00:15:33.550 --> 00:15:36.630
Quindi era un grande uomo. Aveva un sogno grande, grandissimo.

00:15:36.630 --> 00:15:39.340
C’è un sacco di gente qui. E avete dei sogni grandissimi. (Risate)

00:15:39.340 --> 00:15:40.965
Le grandi idee che stanno dentro di voi

00:15:40.965 --> 00:15:43.557
e che dovete far uscire. E sapete una cosa?

00:15:43.557 --> 00:15:47.450
Incontriamo ostacoli. Non è facile cambiare il mondo, è un gran lavoro.

00:15:47.450 --> 00:15:49.189
Vedete --

00:15:49.189 --> 00:15:51.107
la sua casa è stata bombardata e lui è stato colpito con un tagliacarte,

00:15:51.107 --> 00:15:52.890
e alla fine ha perso la vita

00:15:52.890 --> 00:15:54.996
per ciò in cui credeva.

00:15:55.001 --> 00:15:59.480
Ma sapete anche che molti di noi non dovranno pagare quel prezzo,

00:15:59.480 --> 00:16:02.041
essenzialmente

00:16:02.041 --> 00:16:05.491
è un po’ come la struttura di base di una storia. La vita può essere così.

00:16:05.491 --> 00:16:07.644
Siete tutte persone simpatiche,

00:16:07.644 --> 00:16:10.169
avete un desiderio, ma vi scontrate con degli ostacoli,

00:16:10.169 --> 00:16:12.270
e vi fermate lì.

00:16:12.270 --> 00:16:14.404
Siamo un po’ così: “Avevo un’idea,

00:16:14.404 --> 00:16:16.186
ma non la realizzerò.

00:16:16.186 --> 00:16:17.370
È stata rifiutata."

00:16:17.370 --> 00:16:21.450
Siamo noi stessi a sabotare le nostre idee,

00:16:21.450 --> 00:16:24.443
non facciamo altro che urtare contro ostacoli su ostacoli

00:16:24.443 --> 00:16:27.143
anziché scegliere di far sì che la lotta ci trasformi

00:16:27.143 --> 00:16:31.055
e scegliere di andare avanti e di avere un sogno e farlo diventare reale.

00:16:31.055 --> 00:16:32.999
E sapete, succede a tutti,

00:16:32.999 --> 00:16:35.091
se io posso farlo, chiunque può farlo.

00:16:35.091 --> 00:16:38.970
Sono cresciuta in un ambiente economicamente povero ed emotivamente carente.

00:16:38.970 --> 00:16:42.750
La prima volta che sono andata in un campo scuola con mia sorella mi hanno violentata,

00:16:42.750 --> 00:16:46.160
ma non era la prima volta però, solo la più aggressiva.

00:16:46.160 --> 00:16:49.571
Mia madre e mio padre si sono risposati ben tre volte,

00:16:49.571 --> 00:16:53.042
be’ certo, era una vita tumultuosa e quando non litigavano,

00:16:53.042 --> 00:16:55.625
aiutavano qualche alcolizzato che viveva con noi a riprendersi

00:16:55.625 --> 00:16:57.530
perché entrambi erano alcolizzati sobri.

00:16:57.530 --> 00:17:00.440
Mia madre ci ha abbandonati quando avevo sedici anni.

00:17:00.440 --> 00:17:03.820
E io ho assunto il ruolo di custode della casa e dei miei fratelli.

00:17:03.820 --> 00:17:07.200
E mi sono sposata. Ho incontrato un uomo.

00:17:07.200 --> 00:17:09.569
Mi sono innamorata. Ho fatto un anno di college.

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Ho fatto quello che ogni ragazza intelligente dovrebbe fare,

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mi sono sposata a diciotto anni.

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E sapete una cosa?

00:17:15.887 --> 00:17:19.939
Sapevo, sapevo che ero fatta per qualcos’altro,

00:17:19.939 --> 00:17:23.329
e a un certo punto della storia della mia vita avevo una scelta da fare:

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potevo farmi abbattere da tutte queste cose

00:17:26.068 --> 00:17:28.682
e lasciar morire tutte queste idee dentro di me.

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Potevo dire, be’ sapete la vita è troppo dura per mettersi a cambiare il mondo.

00:17:30.709 --> 00:17:32.250
Troppo dura.

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Ma ho scelto una storia diversa per la mia vita.

00:17:35.360 --> 00:17:39.440
Non lo sapevate? (Risate)

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E quindi penso che ci siano persone qui in questa stanza, con quelle spezie Suavitos in mano,

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e sapete che non è poi così difficile.

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Non è che potete cambiare il mondo intero,

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ma potete cambiare il vostro mondo.

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Potete cambiare la vostra vita,

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potete cambiare il mondo sotto il vostro controllo,

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potete cambiare la vostra sfera.

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Vi incoraggio a farlo.

00:17:58.100 --> 00:17:59.783
Sapete cosa vi dico?

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Il futuro non è un luogo dove stiamo andando.

00:18:03.127 --> 00:18:06.380
È un luogo che dobbiamo creare.

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Desidero ringraziarvi. (Applausi)

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Dio vi benedica. Grazie.