1
00:00:12,120 --> 00:00:14,570
È davvero fantastico essere qui.

2
00:00:14,570 --> 00:00:16,960
Voi avete il potere di cambiare il mondo.

3
00:00:16,960 --> 00:00:19,180
E lo dico davvero, non è una frase fatta,

4
00:00:19,180 --> 00:00:21,656
voi avete davvero il potere di cambiare il mondo.

5
00:00:21,660 --> 00:00:23,846
Dentro di voi, nel profondo, ognuno di voi

6
00:00:23,846 --> 00:00:27,460
possiede il più potente dispositivo conosciuto al mondo:

7
00:00:27,460 --> 00:00:29,460
un’idea.

8
00:00:29,460 --> 00:00:32,729
Una singola idea della mente umana

9
00:00:32,729 --> 00:00:34,620
potrebbe dare il via a una sollevazione popolare,

10
00:00:34,620 --> 00:00:37,030
potrebbe essere la scintilla di un movimento,

11
00:00:37,030 --> 00:00:39,980
e può riscrivere il nostro futuro.

12
00:00:39,980 --> 00:00:42,830
Ma un’idea è priva di potere

13
00:00:42,830 --> 00:00:44,876
se rimane dentro di noi.

14
00:00:44,889 --> 00:00:47,775
Se non la tirate mai fuori e non permettete agli altri di discuterne,

15
00:00:47,775 --> 00:00:49,457
morirà con voi.

16
00:00:49,457 --> 00:00:52,970
Forse qualcuno di voi ha provato a comunicare la propria idea,

17
00:00:52,970 --> 00:00:54,408
che però non è stata accolta ed è stata scartata

18
00:00:54,408 --> 00:00:58,032
a favore di qualche altra idea mediocre o comune.

19
00:00:58,032 --> 00:01:02,010
E l’unica differenza tra le due è il come viene comunicata.

20
00:01:02,010 --> 00:01:04,915
Perché se comunicate un’idea in modo che risuoni,

21
00:01:04,915 --> 00:01:08,495
il cambiamento avverrà e voi potete cambiare il mondo.

22
00:01:08,510 --> 00:01:11,143
Nella mia famiglia, collezioniamo questi antichi poster europei.

23
00:01:11,143 --> 00:01:13,532
Ogni volta che andiamo a Maui, 
andiamo dal rivenditore,

24
00:01:13,532 --> 00:01:15,468
e lui ci mostra questi grandi poster.

25
00:01:15,468 --> 00:01:17,350
Io li adoro. Rappresentano tutti un’idea,

26
00:01:17,350 --> 00:01:19,900
con un’immagine veramente chiara che comunica l’idea.

27
00:01:19,900 --> 00:01:22,120
Sono grandi quanto un materasso. Sono davvero enormi,

28
00:01:22,120 --> 00:01:24,730
non hanno lo spessore di un materasso,
ma sono altrettanto grandi.

29
00:01:24,730 --> 00:01:26,990
E il tizio ve ne racconta la storia man mano che li sfoglia.

30
00:01:27,020 --> 00:01:29,401
Una volta avevo i miei due bambini a fianco,

31
00:01:29,401 --> 00:01:32,790
e mentre l’uomo li sfogliava, ne vedo uno sotto,

32
00:01:32,790 --> 00:01:34,790
e proprio quando mi chino e dico:

33
00:01:34,790 --> 00:01:37,260
“Oh mio Dio, questo poster è stupendo”,

34
00:01:37,260 --> 00:01:40,271
i miei figli sussultano e insieme dicono “Oh mio Dio, mamma, ma sei tu”.

35
00:01:40,277 --> 00:01:43,575
Ecco il poster. 
(Risate)

36
00:01:43,590 --> 00:01:45,520
Vedete, sono lì che urlo: “Scatenate l’inferno!”

37
00:01:45,520 --> 00:01:48,230
La cosa che amo di questo poster è la sua ironia.

38
00:01:48,230 --> 00:01:50,568
Ecco una ragazza tutta accaldata, pronta a combattere,

39
00:01:50,568 --> 00:01:52,071
- con una bandiera in una mano -

40
00:01:52,071 --> 00:01:55,050
e le spezie da cucina della Suavitos nell'altra.

41
00:01:55,050 --> 00:01:58,030
come se fossero qualcosa di apparentemente insignificante,

42
00:01:58,030 --> 00:02:00,030
ma è disposta a rischiare la pelle

43
00:02:00,030 --> 00:02:02,500
per promuovere questa cosa.

44
00:02:02,508 --> 00:02:05,749
Ora, se c’è uno scambio da fare qui, scambiate quelle spezie

45
00:02:05,749 --> 00:02:07,740
con una presentazione.

46
00:02:07,740 --> 00:02:10,090
Eccomi qua, piuttosto infiammata.

47
00:02:10,090 --> 00:02:12,570
Sono sempre stata una gran patita delle presentazioni.

48
00:02:12,570 --> 00:02:14,885
Non era molto di moda esserlo.

49
00:02:14,885 --> 00:02:17,280
Io invece credo che possano cambiare il mondo

50
00:02:17,280 --> 00:02:19,755
se la comunicazione che contengono è efficace.

51
00:02:19,770 --> 00:02:22,050
Cambiare il mondo è molto difficile.

52
00:02:22,050 --> 00:02:25,530
Non è l’opera di una sola persona con una sola idea.

53
00:02:25,530 --> 00:02:28,880
Quell’idea deve essere diffusa, altrimenti non sarà efficace.

54
00:02:28,880 --> 00:02:30,747
Quindi deve uscire da voi,

55
00:02:30,747 --> 00:02:33,952
uscire allo scoperto, affinché altri la vedano.

56
00:02:33,952 --> 00:02:38,680
Il modo migliore di comunicare un’idea è con una storia.

57
00:02:38,680 --> 00:02:41,560
Sapete, per migliaia di anni, intere generazioni di analfabeti

58
00:02:41,569 --> 00:02:45,310
si sono trasmessi valori e cultura da una generazione all’altra,

59
00:02:45,310 --> 00:02:47,200
preservandone la loro integrità.

60
00:02:47,200 --> 00:02:49,820
C’è qualcosa di magico nella struttura di una storia

61
00:02:49,820 --> 00:02:52,230
che la rende tale per cui quando viene assemblata,

62
00:02:52,230 --> 00:02:54,361
può essere assimilata e poi raccontata di nuovo

63
00:02:54,361 --> 00:02:56,967
dalla persona che la riceve.

64
00:02:56,967 --> 00:03:00,850
Fondamentalmente da una storia si ha una reazione fisica,

65
00:03:00,850 --> 00:03:03,860
il cuore può iniziare a battere più forte, 
gli occhi a dilatarsi,

66
00:03:03,860 --> 00:03:06,261
potreste dire: “Oh ho sentito un brivido lungo la schiena”

67
00:03:06,261 --> 00:03:08,458
oppure: “Ho sentito un morso allo stomaco”.

68
00:03:08,458 --> 00:03:11,550
Abbiamo vere e proprie reazioni fisiche quando qualcuno ci racconta una storia.

69
00:03:11,550 --> 00:03:13,953
Quindi, anche se il palcoscenico è lo stesso, si può raccontare una storia,

70
00:03:13,953 --> 00:03:16,710
ma quando si racconta una presentazione, tutto si appiattisce.

71
00:03:16,710 --> 00:03:18,245
E volevo capire il perché.

72
00:03:18,245 --> 00:03:21,848
Perché quando ascoltiamo una storia ci sediamo e prestiamo la massima attenzione,

73
00:03:21,848 --> 00:03:24,299
ma in una presentazione l’attenzione svanisce.

74
00:03:24,299 --> 00:03:28,180
Volevo capire come si fa a inserire una storia in una presentazione.

75
00:03:28,180 --> 00:03:30,470
Avevamo migliaia di presentazioni,

76
00:03:30,470 --> 00:03:33,111
centinaia di migliaia di presentazioni,

77
00:03:33,111 --> 00:03:36,015
e conoscevo il contesto di quelle veramente brutte.

78
00:03:36,029 --> 00:03:38,740
Ho deciso di studiare cinema e letteratura

79
00:03:38,749 --> 00:03:41,141
e di indagare a fondo per capire cosa funzionava

80
00:03:41,141 --> 00:03:43,198
e cosa non andava bene.

81
00:03:43,198 --> 00:03:46,117
Ora vi spiego alcune delle cose che ho scoperto

82
00:03:46,117 --> 00:03:50,330
e che mi hanno portato a quella che credo sia la forma di una presentazione.

83
00:03:50,330 --> 00:03:52,460
Partirò da Aristotele, naturalmente.

84
00:03:52,460 --> 00:03:54,954
Lui aveva elaborato una struttura in tre atti, l'inizio, la parte centrale e la fine,

85
00:03:54,954 --> 00:03:57,147
aveva studiato poetica e retorica,

86
00:03:57,147 --> 00:04:00,650
ma molte presentazioni non seguono questa struttura nemmeno nella sua forma più semplice.

87
00:04:00,650 --> 00:04:03,400
Quando sono passata allo studio degli archetipi eroici

88
00:04:03,400 --> 00:04:05,208
ho pensato, ok, il presentatore è l’eroe,

89
00:04:05,208 --> 00:04:07,464
sono sul palcoscenico, sono le star dello show.

90
00:04:07,464 --> 00:04:10,720
È davvero facile sentirsi la star dello show se si è il presentatore.

91
00:04:10,720 --> 00:04:13,240
Me ne sono resa conto subito.

92
00:04:13,240 --> 00:04:16,779
Se ho un’idea, posso enunciarla,

93
00:04:16,779 --> 00:04:19,459
ma se voi non l’afferrate e la fate vostra,

94
00:04:19,459 --> 00:04:21,980
le idee non vanno da nessuna parte e il mondo non cambia mai.

95
00:04:21,980 --> 00:04:24,242
Quindi, in realtà, l’eroe non è il presentatore,

96
00:04:24,242 --> 00:04:27,085
il pubblico è l’eroe della nostra idea.

97
00:04:27,085 --> 00:04:29,530
Se date un’occhiata al viaggio dell’eroe di Joseph Campbell,

98
00:04:29,530 --> 00:04:32,750
proprio all’inizio, sono presenti intuizioni davvero molto interessanti.

99
00:04:32,750 --> 00:04:35,246
Abbiamo un probabile eroe in un mondo ordinario,

100
00:04:35,246 --> 00:04:37,120
che viene chiamato a intraprendere un’avventura.

101
00:04:37,120 --> 00:04:38,899
Quindi il mondo si trova in una sorta di disequilibrio.

102
00:04:38,899 --> 00:04:40,680
E in un primo tempo resiste,

103
00:04:40,680 --> 00:04:43,037
dicendo “Non so se voglio saltare dentro a questa storia”.

104
00:04:43,037 --> 00:04:44,315
Allora arriva il mentore

105
00:04:44,315 --> 00:04:46,618
e lo aiuta a passare dal mondo ordinario

106
00:04:46,618 --> 00:04:48,203
a quello speciale.

107
00:04:48,203 --> 00:04:50,220
E questo è il ruolo del presentatore:

108
00:04:50,220 --> 00:04:53,120
essere il mentore. Non siete Luke Skywalker, ma siete Yoda.

109
00:04:53,120 --> 00:04:55,219
Siete colui che aiuta effettivamente il pubblico

110
00:04:55,219 --> 00:04:59,333
a passare da una situazione a una nuova idea speciale,

111
00:04:59,333 --> 00:05:01,400
ed è lì che risiede la forza della storia.

112
00:05:01,400 --> 00:05:05,810
Quindi, nella sua struttura più semplice, la storia consta di tre parti.

113
00:05:05,810 --> 00:05:08,630
C’è un eroe potenziale che ha un desiderio,

114
00:05:08,630 --> 00:05:11,480
incontra un ostacolo, e alla fine emerge,

115
00:05:11,480 --> 00:05:15,156
si trasforma – questa è la struttura di base.

116
00:05:15,157 --> 00:05:18,900
Ma poi sono venuta a conoscenza della struttura piramidale di Gustav Freytag

117
00:05:18,900 --> 00:05:21,664
-- disegnò questa forma nel 1863.

118
00:05:21,664 --> 00:05:24,015
Era un drammaturgo tedesco,

119
00:05:24,023 --> 00:05:26,326
-- un drammaturgo tedesco --

120
00:05:26,326 --> 00:05:29,114
e pensava che esistesse una struttura in cinque atti,

121
00:05:29,114 --> 00:05:34,913
con un’esposizione, un’ascesa, un climax, una caduta e una risoluzione,

122
00:05:34,913 --> 00:05:38,080
che poi è l’epilogo della storia.

123
00:05:38,080 --> 00:05:40,295
Adoro questa forma. E parlando di forme,

124
00:05:40,295 --> 00:05:42,596
la storia ha un arco o meglio l’arco è una forma.

125
00:05:42,596 --> 00:05:46,037
Quando parliamo di musica classica, diciamo che non ha una forma.

126
00:05:46,052 --> 00:05:49,710
Mi sono chiesta, ma se le presentazioni avessero una forma, che forma sarebbe?

127
00:05:49,710 --> 00:05:52,910
E come hanno utilizzato quella forma i grandi comunicatori

128
00:05:52,910 --> 00:05:54,277
o usano una forma?

129
00:05:54,277 --> 00:05:56,430
E così non dimenticherò mai, era un sabato mattina.

130
00:05:56,430 --> 00:05:58,817
Dopo tanto studiare – un paio di anni di studi --

131
00:05:58,817 --> 00:06:00,214
ho disegnato una forma.

132
00:06:00,214 --> 00:06:01,242
E mi son detta,

133
00:06:01,242 --> 00:06:02,776
“Oh mio Dio, se questa forma è reale,

134
00:06:02,776 --> 00:06:05,614
dovrei poterci sovrapporre due presentazioni completamente diverse

135
00:06:05,614 --> 00:06:07,966
e dovrebbe funzionare.”

136
00:06:07,966 --> 00:06:09,269
E così ne ho prese due molto note,

137
00:06:09,269 --> 00:06:11,371
il discorso “Ho un sogno“ di Martin Luther King,

138
00:06:11,371 --> 00:06:14,290
e quello di Steve Jobs del 2007 per il lancio dell’iPhone.

139
00:06:14,290 --> 00:06:16,440
Le ho sovrapposte alla mia forma e ha funzionato.

140
00:06:16,440 --> 00:06:19,950
Ero seduta nel mio studio, senza parole. Ho anche pianto un po’,

141
00:06:19,950 --> 00:06:22,940
perché mi dicevo: “Mi è stato dato questo dono”,

142
00:06:22,940 --> 00:06:24,066
ed eccola qui.

143
00:06:24,066 --> 00:06:27,340
Questa è la forma di una grande presentazione.

144
00:06:27,340 --> 00:06:31,380
Non è eccezionale? (Finge di piangere; risate) Piangevo.

145
00:06:31,380 --> 00:06:33,930
Vorrei spiegarvela passo a passo, perché è davvero incredibile.

146
00:06:33,930 --> 00:06:36,250
C’è un inizio, una parte centrale e una fine e ora ve li spiego.

147
00:06:36,250 --> 00:06:40,100
La trovate in tutti i grandi comuncatori di tutti i tempi -- mi sono ripassata tutti i discorsi, tutto --

148
00:06:40,100 --> 00:06:41,360
anzi posso sovrapporla,

149
00:06:41,360 --> 00:06:44,010
persino il discorso di Gettysburg segue questa struttura.

150
00:06:44,010 --> 00:06:47,580
Quindi, all’inizio di una presentazione, dovete stabilire “ciò che è”.

151
00:06:47,580 --> 00:06:50,040
Questo è lo status quo, ciò che succede.

152
00:06:50,040 --> 00:06:52,620
E lo dovete confrontare con “ciò che potrebbe essere”.

153
00:06:52,620 --> 00:06:55,530
Ora dovete rendere quel divario il più grande possibile.

154
00:06:55,530 --> 00:06:59,394
Perché esiste un luogo comune sullo status quo,

155
00:06:59,394 --> 00:07:02,260
e lo dovete confrontare con la nobiltà della vostra idea.

156
00:07:02,260 --> 00:07:04,445
È un po’ come dire: ecco, questo è il passato, questo è il presente,

157
00:07:04,445 --> 00:07:06,628
ma guardiamo il nostro futuro.

158
00:07:06,628 --> 00:07:07,948
Ecco, qui c’è un problema,

159
00:07:07,948 --> 00:07:09,745
ma pensatelo rimosso.

160
00:07:09,745 --> 00:07:11,066
Ecco un ostacolo,

161
00:07:11,066 --> 00:07:12,757
ma lo annienteremo.

162
00:07:12,757 --> 00:07:14,850
Dovete proprio amplificare quel divario.

163
00:07:14,850 --> 00:07:17,700
È simile all’evento scatenante in un film,

164
00:07:17,700 --> 00:07:21,010
quando il pubblico deve fare i conti con quello che vede sullo schermo,

165
00:07:21,010 --> 00:07:22,166
e, meravigliato,

166
00:07:22,166 --> 00:07:24,360
si chiede se è d’accordo o meno con ciò che vede.

167
00:07:24,360 --> 00:07:27,708
Nella parte restante la vostra presentazione dovrebbe appoggiare l’idea espressa.

168
00:07:27,708 --> 00:07:30,319
Quindi nella parte centrale si va avanti e indietro,

169
00:07:30,319 --> 00:07:33,730
passando tra “ciò che è” e “ciò che potrebbe essere”.

170
00:07:33,730 --> 00:07:35,130
Perché ciò che si sta cercando di fare

171
00:07:35,130 --> 00:07:38,169
è rendere lo status quo anormale, sgradevole,

172
00:07:38,169 --> 00:07:42,933
e si vuole portare il pubblico a ciò che potrebbe essere se la vostra idea venisse adottata.

173
00:07:42,933 --> 00:07:45,990
Nell vostro tentativo di cambiare il mondo, la gente opporrà resistenza,

174
00:07:45,990 --> 00:07:48,310
non sarà entusiasta, potrebbe andargli bene il mondo così com'è.

175
00:07:48,310 --> 00:07:49,970
Quindi troverete resistenze.

176
00:07:49,970 --> 00:07:51,932
Ecco perché dovete andare avanti e indietro,

177
00:07:51,932 --> 00:07:54,110
è un po’ come andare a vela.

178
00:07:54,110 --> 00:07:57,519
Nella vela, quando si va controvento, e il vento fa resistenza,

179
00:07:57,519 --> 00:08:00,870
la barca si deve muovere avanti e indietro, avanti e indietro.

180
00:08:00,870 --> 00:08:02,513
È così che si cattura il vento.

181
00:08:02,513 --> 00:08:06,030
Bisogna proprio catturare la resistenza che ti viene contro quando si fa vela.

182
00:08:06,030 --> 00:08:10,180
La cosa interessante è che se si cattura il vento a destra, e ci si dispone a destra,

183
00:08:10,180 --> 00:08:12,496
la barca andrà più veloce dello stesso vento

184
00:08:12,496 --> 00:08:14,322
-- si tratta di un fenomeno fisico.

185
00:08:14,322 --> 00:08:17,889
Quindi piazzandosi lì, il modo in cui resistiranno tra ciò che è e ciò che può essere,

186
00:08:17,889 --> 00:08:22,866
li porterà più velocemente verso la vostra idea di quanto succederebbe se non lo facessero.

187
00:08:22,866 --> 00:08:26,440
Quindi, dopo essere passati tra ciò che è e ciò che potrebbe essere,

188
00:08:26,440 --> 00:08:30,195
l’ultimo punto di svolta è una chiamata all’azione che ogni presentazione dovrebbe includere

189
00:08:30,195 --> 00:08:31,736
-- ma proprio alla fine.

190
00:08:31,736 --> 00:08:33,658
Dovete descrivere il mondo come sarebbe nel nuovo stato di felicità suprema.

191
00:08:33,658 --> 00:08:36,120
"Questa è l’utopia se la mia idea viene adottata."

192
00:08:36,120 --> 00:08:37,543
"Questo è come il mondo sarà

193
00:08:37,543 --> 00:08:40,227
quando ci uniremo e risolveremo questo grande problema."

194
00:08:40,227 --> 00:08:42,566
Lo userete come finale

195
00:08:42,566 --> 00:08:45,704
in modo poetico e drammatico.

196
00:08:45,704 --> 00:08:48,765
La cosa interessante è che alla fine ho pensato

197
00:08:48,765 --> 00:08:51,613
di usarlo come strumento di analisi.

198
00:08:51,613 --> 00:08:53,770
Trascrivo i discorsi

199
00:08:53,770 --> 00:08:55,444
e vedo di verificare se rientrano in questo schema,

200
00:08:55,444 --> 00:08:57,320
se coincidono con questo strumento.

201
00:08:57,320 --> 00:08:59,353
Ora vi mostrerò come.

202
00:08:59,353 --> 00:09:02,388
Oggi prenderò ad esempio le due persone con cui ho iniziato.

203
00:09:02,411 --> 00:09:05,400
Ecco Jobs. Ha radicalmente cambiato il mondo.

204
00:09:05,400 --> 00:09:08,295
Ha cambiato il mondo dei PC, l’industria discografica,

205
00:09:08,304 --> 00:09:10,440
e ora sta cambiando lo stesso dispositivo,

206
00:09:10,440 --> 00:09:11,630
l’industria del dispositivo mobile.

207
00:09:11,630 --> 00:09:12,960
Quindi ha davvero cambiato il mondo.

208
00:09:12,960 --> 00:09:16,361
E questa è la forma del discorso sull’iPhone del 2007

209
00:09:16,361 --> 00:09:17,526
quando ha lanciato l’iPhone.

210
00:09:17,526 --> 00:09:20,607
È una presentazione di novanta minuti e inizia descrivendo la situazione corrente,

211
00:09:20,607 --> 00:09:24,027
va avanti e indietro nel tempo e termina con ciò che potrebbe essere.

212
00:09:24,027 --> 00:09:26,185
Vorrei soffermarmi su questo punto:

213
00:09:26,194 --> 00:09:29,628
la linea bianca è lui che parla

214
00:09:29,628 --> 00:09:33,200
e la successiva linea di colore che vedete là è quando passa al video.

215
00:09:33,200 --> 00:09:35,350
Quindi aggiunge qualche nota diversa e poi fa vedere la demo.

216
00:09:35,350 --> 00:09:37,640
Quindi non è sempre lui che parla per tutto il tempo

217
00:09:37,640 --> 00:09:40,696
e queste righe sono rappresentative in tal senso.

218
00:09:40,696 --> 00:09:44,313
Poi verso la fine vedete una linea blu, quella del relatore ospite.

219
00:09:44,313 --> 00:09:46,513
E qui la cosa si fa più interessante:

220
00:09:46,513 --> 00:09:49,362
ogni segno qui rappresenta una risata del pubblico,

221
00:09:49,362 --> 00:09:51,780
e questi sono gli applausi.

222
00:09:51,780 --> 00:09:53,870
C’è un forte coinvolgimento fisico,

223
00:09:53,870 --> 00:09:57,650
reagiscono fisicamente a quello che dice, ed è davvero fantastico,

224
00:09:57,650 --> 00:10:00,830
è quando ha il pubblico in mano.

225
00:10:00,830 --> 00:10:03,680
Così attacca con ciò che potrebbe essere

226
00:10:03,680 --> 00:10:07,120
dicendo: “Questo è il giorno tanto atteso da due anni e mezzo”.

227
00:10:07,120 --> 00:10:08,630
Sta lanciando un nuovo prodotto,

228
00:10:08,630 --> 00:10:10,490
già noto da un paio di anni.

229
00:10:10,490 --> 00:10:12,120
Non è un nuovo prodotto per lui.

230
00:10:12,120 --> 00:10:14,120
Ma guardate qui:

231
00:10:14,120 --> 00:10:15,500
si sorprende.

232
00:10:15,500 --> 00:10:16,962
Si sorprende del suo stesso prodotto,

233
00:10:16,962 --> 00:10:20,203
si sorprende più delle risate e degli applausi del pubblico,

234
00:10:20,203 --> 00:10:23,690
e dice: ”Non è meraviglioso? Non è stupendo?”

235
00:10:23,690 --> 00:10:27,230
Sta modellando il sentimento che vuole che il pubblico provi.

236
00:10:27,230 --> 00:10:31,770
Quindi li sta spingendo a sentire in un certo modo.

237
00:10:31,770 --> 00:10:33,990
E attacca con ciò che potrebbe essere,

238
00:10:33,990 --> 00:10:38,590
dicendo: “Una volta ogni tanto esce un prodotto rivoluzionario che cambia tutto.”

239
00:10:38,590 --> 00:10:41,010
Poi si mette a parlare del nuovo prodotto.

240
00:10:41,010 --> 00:10:44,060
All’inizio tiene il telefono spento.

241
00:10:44,060 --> 00:10:47,210
Come vedete, la linea è piuttosto ampia fino a questo punto,

242
00:10:47,210 --> 00:10:51,850
e dice: “Ecco il nuovo telefonino ed ecco quello orribile dei concorrenti.

243
00:10:51,850 --> 00:10:54,790
Ecco il nuovo telefonino ed ecco quello orribile dei concorrenti”.

244
00:10:54,790 --> 00:10:57,583
Poi, più o meno qui, c’è il momento culmine

245
00:10:57,583 --> 00:10:59,672
-- e questo è quello che ricorderemo sempre.

246
00:10:59,672 --> 00:11:01,193
Accende il telefonino.

247
00:11:01,193 --> 00:11:03,002
Il pubblico vede lo scrolling per la prima volta,

248
00:11:03,002 --> 00:11:04,752
sentite come viene a mancare l’ossigeno nella stanza.

249
00:11:04,752 --> 00:11:06,720
Hanno sussultato. Lo potete sentire per davvero.

250
00:11:06,720 --> 00:11:09,110
Riesce a creare un momento ricorderanno sempre.

251
00:11:09,110 --> 00:11:11,594
Se proseguiamo con questo modello, potete vedere la zona blu

252
00:11:11,594 --> 00:11:13,362
-- dove intervengono i relatori esterni --

253
00:11:13,362 --> 00:11:16,102
e poi verso la fine a destra, l’interruzione di linea.

254
00:11:16,102 --> 00:11:18,010
Gli si rompe il telecomando.

255
00:11:18,010 --> 00:11:20,852
A quel punto cosa fa? Vuole mantenere alta l’eccitazione.

256
00:11:20,852 --> 00:11:22,560
Racconta una storia personale,

257
00:11:22,560 --> 00:11:24,630
proprio in quel momento, in cui la tecnologia viene meno.

258
00:11:24,630 --> 00:11:26,782
Perché è un maestro della comunicazione

259
00:11:26,782 --> 00:11:28,826
e la storia gli serve per mantenere vivo l’interesse del pubblico.

260
00:11:28,826 --> 00:11:31,730
Ecco che in alto a destra termina con il nuovo stato di felicità suprema.

261
00:11:31,730 --> 00:11:33,091
Li lascia con una promessa,

262
00:11:33,091 --> 00:11:36,560
che Apple continuerà a creare prodotti rivoluzionari.

263
00:11:36,560 --> 00:11:38,700
E dice:

264
00:11:38,700 --> 00:11:41,210
“C’è una citazione di Wayne Gretzky che adoro:

265
00:11:41,210 --> 00:11:43,760
'Pattino dove sta andando il dischetto, non dove è stato.'

266
00:11:43,760 --> 00:11:47,709
Abbiamo sempre cercato di fare proprio questo alla Apple, fin dall’inizio, e lo faremo sempre.”

267
00:11:47,709 --> 00:11:49,742
E termina con una nuova estasi.

268
00:11:49,742 --> 00:11:51,510
Guardiamo adesso il discorso di King.

269
00:11:51,510 --> 00:11:54,030
Un grandissimo visionario, un sacerdote,

270
00:11:54,030 --> 00:11:56,810
che ha lottato tutta la vita per l’uguaglianza.

271
00:11:56,810 --> 00:11:59,500
Questa è la forma del suo discorso “Ho un sogno”.

272
00:11:59,500 --> 00:12:00,730
Vedete che inizia con “ciò che è”,

273
00:12:00,730 --> 00:12:03,365
va avanti e indietro tra il ciò che è e il ciò che potrebbe essere,

274
00:12:03,365 --> 00:12:07,940
e termina con una nuova felicità molto poetica, che è la parte famosa che tutti conosciamo.

275
00:12:07,940 --> 00:12:11,742
Se ci estendiamo un po’ qui, fino al sì del coro,

276
00:12:11,742 --> 00:12:14,141
e collochiamo la trascrizione originale qui

277
00:12:14,141 --> 00:12:16,689
con il testo, so che non riuscite a leggerlo.

278
00:12:16,689 --> 00:12:19,098
Ma alla fine di ogni interruzione di linea, qui c’è una mia interruzione,

279
00:12:19,098 --> 00:12:21,603
perché fa un respiro e una pausa.

280
00:12:21,603 --> 00:12:24,540
Era un predicatore battista del sud, molti non lo hanno sentito,

281
00:12:24,540 --> 00:12:26,229
quindi aveva una cadenza e un ritmo particolare,

282
00:12:26,229 --> 00:12:28,042
e questa era una novità per la gente di quel posto.

283
00:12:28,042 --> 00:12:30,870
Ora copro queste righe di testo con una barra

284
00:12:30,870 --> 00:12:34,450
perché mi serve come strumento di informazione.

285
00:12:34,450 --> 00:12:37,790
Soffermiamoci su come parlava alle persone.

286
00:12:38,650 --> 00:12:41,022
Le barre blu ci serviranno per indicare quando si è servito

287
00:12:41,022 --> 00:12:42,955
della tecnica retorica della ripetizione.

288
00:12:42,955 --> 00:12:44,165
Quindi si ripeteva,

289
00:12:44,165 --> 00:12:46,440
usava le stesse parole e le stesse frasi,

290
00:12:46,440 --> 00:12:49,020
affinché la gente potesse ricordarsele e ripeterle.

291
00:12:49,020 --> 00:12:52,040
Ma ha anche fatto uso di tante parole visive e metafore.

292
00:12:52,040 --> 00:12:54,485
Era un modo per prendere le idee molto complicate

293
00:12:54,485 --> 00:12:57,416
e renderle memorabili, comprensibili, per farle capire alla gente.

294
00:12:57,416 --> 00:12:58,918
Ha praticamente creato --

295
00:12:58,918 --> 00:13:01,495
quasi delle scene con le sue parole,

296
00:13:01,495 --> 00:13:03,953
affinché potessero immaginare quello che diceva.

297
00:13:03,953 --> 00:13:07,210
Si serviva anche di molte scritture e canzoni familiari.

298
00:13:07,219 --> 00:13:09,300
Quella che vedete è solo la prima parte.

299
00:13:09,300 --> 00:13:14,300
Faceva anche molti riferimenti politici alle promesse fatte alla gente.

300
00:13:14,300 --> 00:13:17,020
Se date uno sguardo alla fine della prima parte del “ciò che è”,

301
00:13:17,020 --> 00:13:22,190
giusto alla fine del “ciò che è” sentite il primo applauso e le prime urla e grida della gente.

302
00:13:22,190 --> 00:13:24,185
Ecco la fine del “ciò che è, dove dice:

303
00:13:24,185 --> 00:13:26,352
“L’America ha consegnato ai negri un assegno fasullo;

304
00:13:26,352 --> 00:13:28,980
un assegno che si trova compilato con la frase: 'fondi insufficienti'."

305
00:13:28,980 --> 00:13:31,630
Be’, tutti sanno cosa vuol dire non avere soldi sul conto.

306
00:13:31,630 --> 00:13:34,880
Quindi si è servito di una metafora molto familiare alla gente.

307
00:13:34,880 --> 00:13:39,180
Ma quando si sentirono sotto pressione, la prima volta che hanno davvero urlato è stata qui:

308
00:13:39,180 --> 00:13:41,240
“Siamo venuti per incassare questo assegno,

309
00:13:41,254 --> 00:13:46,170
un assegno che ci darà, a presentazione, le ricchezze della libertà e della garanzia di giustizia.”

310
00:13:46,170 --> 00:13:47,675
Qui hanno applaudito fragorosamente,

311
00:13:47,683 --> 00:13:50,710
ovvero quando lui ha confrontato la situazione attuale con ciò che potrebbe essere.

312
00:13:50,710 --> 00:13:53,277
Se andiamo un po’ più avanti,

313
00:13:53,277 --> 00:13:56,417
vedete come va avanti e indietro con più foga.

314
00:13:56,417 --> 00:13:58,759
Ecco qua: avanti e indietro, avanti e indietro,

315
00:13:58,759 --> 00:14:00,950
e il pubblico era in delirio.

316
00:14:00,950 --> 00:14:03,179
Erano tutti eccitati, si sa, e per mantenere alta

317
00:14:03,179 --> 00:14:06,408
quell’eccitazione generale, si può fare proprio questo.

318
00:14:06,408 --> 00:14:08,900
Poi dice: “Io ho un sogno

319
00:14:08,900 --> 00:14:13,800
che un giorno questa nazione si leverà in piedi e vivrà fino in fondo il senso delle sue convinzioni:

320
00:14:13,800 --> 00:14:17,247
noi riteniamo ovvia questa verità, che tutti gli uomini sono creati uguali.”

321
00:14:17,247 --> 00:14:20,338
Lì ha usato un po’ di testo arancione per ricordargli della promessa

322
00:14:20,338 --> 00:14:23,480
che i politici avevano fatto loro o che la nazione aveva fatto loro.

323
00:14:23,480 --> 00:14:25,194
Poi va avanti e indietro

324
00:14:25,194 --> 00:14:28,691
tra “Io ho un sogno, che un giorno, Io ho un sogno, che un giorno,

325
00:14:28,691 --> 00:14:32,020
Io ho un sogno che un giorno,” e alla fine, si fa più interessante.

326
00:14:32,020 --> 00:14:34,740
Perché usa molte ripetizioni -- vedete quattro sfumature di verde,

327
00:14:34,740 --> 00:14:37,520
e ci sono molte righe blu, che sono ripetizioni,

328
00:14:37,520 --> 00:14:39,520
ne faceva un gran uso.

329
00:14:39,520 --> 00:14:42,860
Mentre il verde indica i riferimenti alle scritture e alle canzoni.

330
00:14:42,860 --> 00:14:47,260
La prima parte verde è la scrittura dal libro di Isaia,

331
00:14:47,260 --> 00:14:50,510
la seconda parte verde è il "My Country, 'Tis of Thee. "

332
00:14:50,510 --> 00:14:53,788
Ora si tratta di una canzone familiare, molto significativa

333
00:14:53,788 --> 00:14:55,617
per la gente nera a quel tempo,

334
00:14:55,617 --> 00:14:59,790
perché quella canzone era stata scelta affinché i suoi testi modificati diventassero un grido di protesta,

335
00:14:59,790 --> 00:15:02,200
che diceva che le promesse non erano state mantenute.

336
00:15:02,200 --> 00:15:06,380
Quindi il terzo blocco verde era una strofa di quella canzone.

337
00:15:06,380 --> 00:15:09,130
E il quarto blocco era uno spiritual.

338
00:15:09,130 --> 00:15:12,310
"Liberi finalmente, liberi finalmente; grazie Dio Onnipotente, siamo liberi finalmente".

339
00:15:12,310 --> 00:15:17,010
È riuscito a toccare il cuore del pubblico.

340
00:15:17,010 --> 00:15:19,059
Ha attinto dalle scritture le cose importanti.

341
00:15:19,059 --> 00:15:21,171
Ha attinto dai loro canti,

342
00:15:21,171 --> 00:15:24,423
che cantavano come grido di protesta contro l’offesa subita e li ha utilizzati come strumenti

343
00:15:24,423 --> 00:15:26,420
per mettersi in contatto ed entrare in risonanza con il pubblico.

344
00:15:26,420 --> 00:15:28,939
Per finire, ha dipinto un quadro della nuova felicità

345
00:15:28,939 --> 00:15:33,550
servendosi delle stesse cose presenti dentro di loro e per loro sacre.

346
00:15:33,550 --> 00:15:36,630
Quindi era un grande uomo. Aveva un sogno grande, grandissimo.

347
00:15:36,630 --> 00:15:39,340
C’è un sacco di gente qui. E avete dei sogni grandissimi. (Risate)

348
00:15:39,340 --> 00:15:40,965
Le grandi idee che stanno dentro di voi

349
00:15:40,965 --> 00:15:43,557
e che dovete far uscire. E sapete una cosa?

350
00:15:43,557 --> 00:15:47,450
Incontriamo ostacoli. Non è facile cambiare il mondo, è un gran lavoro.

351
00:15:47,450 --> 00:15:49,189
Vedete --

352
00:15:49,189 --> 00:15:51,107
la sua casa è stata bombardata e lui è stato colpito con un tagliacarte,

353
00:15:51,107 --> 00:15:52,890
e alla fine ha perso la vita

354
00:15:52,890 --> 00:15:54,996
per ciò in cui credeva.

355
00:15:55,001 --> 00:15:59,480
Ma sapete anche che molti di noi non dovranno pagare quel prezzo,

356
00:15:59,480 --> 00:16:02,041
essenzialmente

357
00:16:02,041 --> 00:16:05,491
è un po’ come la struttura di base di una storia. La vita può essere così.

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00:16:05,491 --> 00:16:07,644
Siete tutte persone simpatiche,

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00:16:07,644 --> 00:16:10,169
avete un desiderio, ma vi scontrate con degli ostacoli,

360
00:16:10,169 --> 00:16:12,270
e vi fermate lì.

361
00:16:12,270 --> 00:16:14,404
Siamo un po’ così: “Avevo un’idea,

362
00:16:14,404 --> 00:16:16,186
ma non la realizzerò.

363
00:16:16,186 --> 00:16:17,370
È stata rifiutata."

364
00:16:17,370 --> 00:16:21,450
Siamo noi stessi a sabotare le nostre idee,

365
00:16:21,450 --> 00:16:24,443
non facciamo altro che urtare contro ostacoli su ostacoli

366
00:16:24,443 --> 00:16:27,143
anziché scegliere di far sì che la lotta ci trasformi

367
00:16:27,143 --> 00:16:31,055
e scegliere di andare avanti e di avere un sogno e farlo diventare reale.

368
00:16:31,055 --> 00:16:32,999
E sapete, succede a tutti,

369
00:16:32,999 --> 00:16:35,091
se io posso farlo, chiunque può farlo.

370
00:16:35,091 --> 00:16:38,970
Sono cresciuta in un ambiente economicamente povero ed emotivamente carente.

371
00:16:38,970 --> 00:16:42,750
La prima volta che sono andata in un campo scuola con mia sorella mi hanno violentata,

372
00:16:42,750 --> 00:16:46,160
ma non era la prima volta però, solo la più aggressiva.

373
00:16:46,160 --> 00:16:49,571
Mia madre e mio padre si sono risposati ben tre volte,

374
00:16:49,571 --> 00:16:53,042
be’ certo, era una vita tumultuosa e quando non litigavano,

375
00:16:53,042 --> 00:16:55,625
aiutavano qualche alcolizzato che viveva con noi a riprendersi

376
00:16:55,625 --> 00:16:57,530
perché entrambi erano alcolizzati sobri.

377
00:16:57,530 --> 00:17:00,440
Mia madre ci ha abbandonati quando avevo sedici anni.

378
00:17:00,440 --> 00:17:03,820
E io ho assunto il ruolo di custode della casa e dei miei fratelli.

379
00:17:03,820 --> 00:17:07,200
E mi sono sposata. Ho incontrato un uomo.

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00:17:07,200 --> 00:17:09,569
Mi sono innamorata. Ho fatto un anno di college.

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00:17:09,569 --> 00:17:11,940
Ho fatto quello che ogni ragazza intelligente dovrebbe fare,

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00:17:11,940 --> 00:17:14,319
mi sono sposata a diciotto anni.

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E sapete una cosa?

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00:17:15,887 --> 00:17:19,939
Sapevo, sapevo che ero fatta per qualcos’altro,

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00:17:19,939 --> 00:17:23,329
e a un certo punto della storia della mia vita avevo una scelta da fare:

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00:17:23,329 --> 00:17:26,068
potevo farmi abbattere da tutte queste cose

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00:17:26,068 --> 00:17:28,682
e lasciar morire tutte queste idee dentro di me.

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00:17:28,682 --> 00:17:30,709
Potevo dire, be’ sapete la vita è troppo dura per mettersi a cambiare il mondo.

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00:17:30,709 --> 00:17:32,250
Troppo dura.

390
00:17:32,250 --> 00:17:35,360
Ma ho scelto una storia diversa per la mia vita.

391
00:17:35,360 --> 00:17:39,440
Non lo sapevate? (Risate)

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00:17:39,440 --> 00:17:43,910
E quindi penso che ci siano persone qui in questa stanza, con quelle spezie Suavitos in mano,

393
00:17:43,910 --> 00:17:46,253
e sapete che non è poi così difficile.

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00:17:46,253 --> 00:17:48,880
Non è che potete cambiare il mondo intero,

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00:17:48,880 --> 00:17:50,383
ma potete cambiare il vostro mondo.

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00:17:50,383 --> 00:17:52,579
Potete cambiare la vostra vita,

397
00:17:52,579 --> 00:17:54,192
potete cambiare il mondo sotto il vostro controllo,

398
00:17:54,192 --> 00:17:55,945
potete cambiare la vostra sfera.

399
00:17:55,945 --> 00:17:58,100
Vi incoraggio a farlo.

400
00:17:58,100 --> 00:17:59,783
Sapete cosa vi dico?

401
00:17:59,783 --> 00:18:03,127
Il futuro non è un luogo dove stiamo andando.

402
00:18:03,127 --> 00:18:06,380
È un luogo che dobbiamo creare.

403
00:18:06,380 --> 00:18:08,433
Desidero ringraziarvi. (Applausi)

404
00:18:08,433 --> 00:18:11,780
Dio vi benedica. Grazie.