0:00:12.120,0:00:14.570
Είναι πολύ ωραίο να βρίσκομαι εδώ.

0:00:14.570,0:00:16.960
Έχετε τη δύναμη να αλλάξετε τον κόσμο.

0:00:16.960,0:00:19.180
Δεν το λέω ως κλισέ,

0:00:19.180,0:00:21.656
έχετε πραγματικά τη δύναμη [br]να αλλάξετε τον κόσμο.

0:00:21.660,0:00:23.846
Βαθιά μέσα σας, ο κάθε ένας από σας

0:00:23.846,0:00:27.460
έχει την πιο ισχυρή συσκευή [br]που γνωρίζει ο άνθρωπος.

0:00:27.460,0:00:29.460
Και αυτό είναι η ιδέα.

0:00:29.460,0:00:32.730
Μια μόνο ιδέα από τον ανθρώπινο μυαλό,

0:00:32.730,0:00:34.620
θα μπορούσε να φουσκώσει το έδαφος,

0:00:34.620,0:00:37.300
θα μπορούσε να είναι σημείο [br]ανάφλεξης για ένα κίνημα

0:00:37.300,0:00:39.980
και θα μπορούσε[br]να ξαναγράψει το μέλλον μας.

0:00:39.980,0:00:42.830
Αλλά μια ιδέα είναι αδύναμη,

0:00:42.830,0:00:44.876
αν παραμείνει μέσα σου.

0:00:44.889,0:00:48.105
Αν δεν κοινοποιήσεις την ιδέα [br]για να την υποστηρίξουν οι άλλοι,

0:00:48.105,0:00:49.757
θα πεθάνει μέσα σου.

0:00:49.757,0:00:52.970
Κάποιοι από εσάς ίσως προσπάθησαν [br]να διαδώσουν την ιδέα τους,

0:00:52.970,0:00:54.808
αλλά δεν υιοθετήθηκε, απορρίφθηκε,

0:00:54.808,0:00:58.032
και κάποια άλλη μέτρια ιδέα [br]να υιοθετήθηκε.

0:00:58.032,0:01:02.010
Και η μόνη διαφορά τους[br]είναι το πώς επικοινωνήθηκαν.

0:01:02.010,0:01:04.915
Γιατί αν επικοινωνήσουμε μια ιδέα [br]με τρόπο που εισακούγεται

0:01:04.915,0:01:08.490
η αλλαγή θα έρθει, και μπορούμε [br]να αλλάξουμε τον κόσμο.

0:01:08.490,0:01:11.233
Στην οικογένεια μου συλλέγουμε [br]παλιές Ευρωπαϊκές αφίσες.

0:01:11.233,0:01:13.722
Κάθε φορά που πάμε στο Μάουι, [br]πάμε στον έμπορο εκεί,

0:01:13.722,0:01:16.008
που φτιάχνει αυτές[br]τις υπέροχες μεγάλες αφίσες.

0:01:16.008,0:01:17.580
Τις λατρεύω. Όλες έχουν μια ιδέα,

0:01:17.580,0:01:19.900
και όλες ξεκάθαρα μεταφέρουν την ιδέα.

0:01:19.900,0:01:22.720
Έχουν το μέγεθος ενός στρώματος. [br]Είναι πραγματικά μεγάλες,

0:01:22.720,0:01:24.730
δεν είναι τόσο χοντρές αλλά είναι μεγάλες.

0:01:24.730,0:01:27.230
Και ο τύπος λέει ιστορίες [br]καθώς γυρίσει τις σελίδες.

0:01:27.230,0:01:29.401
Και μια φορά ήμουν με τα δυο παιδιά μου,

0:01:29.401,0:01:32.790
και γυρνώντας τη σελίδα, [br]υπήρχε μια αφίσα από κάτω,

0:01:32.790,0:01:34.790
και ακριβώς όταν ξεκίνησα να λέω,

0:01:34.790,0:01:37.260
«Ω Θεέ μου, λατρεύω αυτή την αφίσα,»

0:01:37.260,0:01:40.771
και τα δυο μου παιδιά πετάχτηκαν[br]και είπαν «Ω, μαμά, είσαι εσύ.»

0:01:40.771,0:01:43.560
Και αυτή είναι η αφίσα.[br](Γέλια)

0:01:43.560,0:01:45.520
Είμαι σα να λέω «Ξεσηκωθείτε!»

0:01:45.520,0:01:48.230
Αυτό που μου άρεσε στην αφίσα [br]είναι η ειρωνεία.

0:01:48.230,0:01:50.828
Δείχνει τη γυναίκα ξεσηκωμένη, [br]να πηγαίνει σε πόλεμο,

0:01:50.828,0:01:52.351
-όπως ήταν σύνηθες τότε-

0:01:52.351,0:01:55.050
και κρατάει αυτά[br]τα μικρά μπαχαρικά Σουαβίτος,

0:01:55.050,0:01:58.030
σαν κάτι τελείως ασήμαντο,

0:01:58.030,0:02:00.030
παρόλο που είναι πρόθυμη να ρισκάρει,

0:02:00.030,0:02:02.500
τη ζωή της για να προωθήσει [br]αυτό το πράγμα.

0:02:02.508,0:02:05.859
Οπότε αν είναι κάτι να ανταλλάξετε, [br]ανταλλάξτε αυτά τα μικρά μπαχαρικά

0:02:05.859,0:02:07.740
με μια παρουσίαση.

0:02:07.740,0:02:10.090
Ναι, είμαι εγώ, ξεσηκωμένη.

0:02:10.090,0:02:13.420
Ήμουν ενθουσιώδης με τις παρουσιάσεις [br]ακόμα κι όταν δεν ήταν της μόδας

0:02:13.420,0:02:15.395
να είσαι ενθουσιώδης με τις παρουσιάσεις.

0:02:15.395,0:02:18.130
Αλήθεια πιστεύω ότι έχουν τη δύναμη [br]να αλλάξουν τον κόσμο

0:02:18.130,0:02:20.085
όταν μπορείς να επικοινωνείς μέσω αυτών.

0:02:20.085,0:02:22.050
Το να αλλάξεις τον κόσμο είναι δύσκολο.

0:02:22.050,0:02:25.530
Δεν θα συμβεί μόνο με ένα άτομο [br]και μια μόνο ιδέα.

0:02:25.530,0:02:28.880
Η ιδέα πρέπει να διαδοθεί [br]αλλιώς δεν θα έχει αποτέλεσμα.

0:02:28.880,0:02:30.747
Έτσι πρέπει να προέλθει από εσάς

0:02:30.747,0:02:33.952
και να την ανοίξετε [br]στον κόσμο για να τη δει.

0:02:33.952,0:02:38.680
Ο τρόπος που οι ιδέες επικοινωνούνται [br]καλύτερα είναι μέσω των ιστοριών.

0:02:38.680,0:02:41.560
Ξέρετε, για χιλιάδες χρόνια, [br]οι αναλφάβητες γενιές

0:02:41.569,0:02:45.310
περνούσαν τις αξίες και τις παραδόσεις [br]από γενιά σε γενιά,

0:02:45.310,0:02:47.200
και παρέμειναν αυτούσιες στο χρόνο.

0:02:47.200,0:02:49.820
Υπάρχει κάτι πραγματικά μαγικό [br]στη δομή μιας ιστορίας

0:02:49.820,0:02:52.230
που το κάνει ώστε [br]όταν είναι συγκεντρωμένη,

0:02:52.230,0:02:54.891
είναι πιο κατανοητή[br]και να μπορεί να αποτυπωθεί

0:02:54.891,0:02:56.677
από το δέκτη.

0:02:56.967,0:03:00.850
Βασικά σε μια ιστορία[br]έχεις μια σωματική αντίδραση,

0:03:00.850,0:03:03.860
η καρδιά μπορεί να ανεβάσει ρυθμούς,[br]τα μάτια να διασταλούν,

0:03:03.860,0:03:06.551
θα μπορούσατε να πείτε:[br]«Ω, νιώθω ρίγη ανατριχίλας»

0:03:06.551,0:03:08.688
ή «νιώθω ένα φτερούγισμα στο στομάχι μου».

0:03:08.688,0:03:11.550
Αντιδρούμε σωματικά,[br]όταν κάποιος μας λέει μια ιστορία.

0:03:11.550,0:03:14.243
Αν και η σκηνή είναι η ίδια,[br]η ιστορία μπορεί να ειπωθεί,

0:03:14.243,0:03:17.000
αλλά μόλις γίνει η παρουσίαση, [br]γίνεται μια επίπεδη γραμμή.

0:03:17.000,0:03:18.385
Και ήθελα να μάθω το γιατί.

0:03:18.385,0:03:21.848
Γιατί καθόμαστε και ακούμε [br]με απόλυτη προσοχή μια ιστορία,

0:03:21.848,0:03:24.299
αλλά χάνει την αξία της [br]όταν παρουσιάζεται.

0:03:24.299,0:03:28.180
Ήθελα να καταλάβω, πως ενσωματώνεις [br]μια ιστορία στις παρουσιάσεις.

0:03:28.180,0:03:30.950
Κάναμε χιλιάδες παρουσιάσεις[br]στο εργαστήριο

0:03:30.950,0:03:33.281
-εκατοντάδες χιλιάδες για την ακρίβεια-

0:03:33.281,0:03:36.195
οπότε ήξερα το περιεχόμενο [br]μιας πραγματικά κακής παρουσίασης.

0:03:36.195,0:03:38.740
Αποφάσισα να σπουδάσω [br]κινηματογράφο και λογοτεχνία,

0:03:38.749,0:03:41.141
και πραγματικά να ψάξω [br]και να βρω τι γινόταν

0:03:41.141,0:03:43.198
και γιατί αποτύχαινε.

0:03:43.198,0:03:46.117
Θέλω να σας δείξω κάποια ευρήματα

0:03:46.117,0:03:50.330
τα οποία οδήγησαν στο τι θεωρώ[br]ως μια φόρμα παρουσίασης.

0:03:50.330,0:03:52.460
Ήταν προφανές να αρχίσω με τον Αριστοτέλη,

0:03:52.460,0:03:55.204
είχε δομή τριών πράξεων,[br]αρχή, μέση και τέλος,

0:03:55.204,0:03:57.147
σπούδασε ποίηση και ρητορική,

0:03:57.147,0:04:00.650
και πολλές παρουσιάσεις [br]δεν έχουν καν αυτή την απλή δομή.

0:04:00.650,0:04:03.400
Όταν προχώρησα και άρχισα[br]να μελετώ τους αρχέτυπους ήρωες

0:04:03.400,0:04:05.648
σκέφτηκα:[br]«Οκ, ο παρουσιαστής είναι ο ήρωας,

0:04:05.648,0:04:08.194
είναι πάνω στη σκηνή,[br]είναι το αστέρι της εκπομπής.»

0:04:08.194,0:04:11.390
Είναι εύκολο να νιώσεις[br]ως παρουσιαστής, ότι είσαι ο αστέρας.

0:04:11.390,0:04:13.910
Συνειδητοποίησα αμέσως ότι αυτό δεν ίσχυε.

0:04:13.910,0:04:16.780
Επειδή έχω μια ιδέα, την κάνω γνωστή,

0:04:16.780,0:04:19.460
αλλά αν δεν πιάσετε[br]και δεν αγκαλιάσετε αυτή την ιδέα,

0:04:19.460,0:04:21.980
η ιδέα δεν πάει πουθενά [br]και ο κόσμος δεν αλλάζει.

0:04:21.980,0:04:24.562
Στην πραγματικότητα, [br]ο παρουσιαστής δεν είναι ο ήρωας,

0:04:24.562,0:04:27.085
το ακροατήριο είναι ο ήρωας της ιδέας.

0:04:27.085,0:04:29.530
Αν δείτε το Ταξίδι του Ήρωα [br]του Τζόσεφ Κάμπελ,

0:04:29.530,0:04:32.750
στο αρχικό στάδιο, υπάρχουν κάποιες [br]πραγματικά ενδιαφέρουσες ιδέες.

0:04:32.750,0:04:35.296
Υπάρχει ένας αρεστός ήρωας, [br]σε ένα συνηθισμένο κόσμο,

0:04:35.296,0:04:37.120
και τους καλούν σε μια περιπέτεια.

0:04:37.120,0:04:38.899
Ο κόσμος έχει βγει εκτός ισορροπίας.

0:04:38.899,0:04:40.990
Ενώ στην αρχή είναι κάποιοι διστακτικοί,

0:04:40.990,0:04:43.137
λένε: «Δεν ξέρω αν θέλω [br]να αναμιχθώ σε αυτό»

0:04:43.137,0:04:44.605
και τότε έρχεται ένας μέντορας

0:04:44.605,0:04:47.328
και τους βοηθάει να μετακινηθούν [br]από το συνηθισμένο κόσμο

0:04:47.328,0:04:48.433
σε ένα ιδιαίτερο κόσμο.

0:04:48.433,0:04:50.360
Και αυτός είναι ο ρόλος του παρουσιαστή.

0:04:50.360,0:04:53.600
Είναι να είναι μέντορας. Δεν είσαι [br]ο Λουκ Σκαϊγόκερ, είσαι ο Γιόντα.

0:04:53.600,0:04:55.359
Είσαι αυτός που βοηθά τους ακροατές

0:04:55.359,0:04:59.333
να μετακινηθούν από ένα πράγμα [br]σε μια ιδιαίτερη ιδέα,

0:04:59.333,0:05:01.400
και αυτή είναι η δύναμη της ιστορίας.

0:05:01.400,0:05:05.810
Στην πιο απλή δομή της,[br]η ιστορία αποτελείται από τρία μέρη.

0:05:05.810,0:05:08.630
Έχεις έναν αρεστό ήρωα, [br]που έχει μία επιθυμία,

0:05:08.630,0:05:11.480
αυτοί βρίσκονται αντιμέτωποι [br]με ένα εμπόδιο, και τελικά,

0:05:11.480,0:05:15.156
αναδύονται, μεταμορφώνονται, [br]και αυτή είναι η βασική δομή.

0:05:15.157,0:05:18.900
Αλλά μόνο όταν βρήκα [br]την πυραμίδα του Γκουστάβ Φρέιταγκ

0:05:18.900,0:05:21.664
- σχεδίασε αυτό το σχέδιο το 1863.

0:05:21.664,0:05:24.015
Ήταν ένας Γερμανός δραματοποιός,

0:05:24.023,0:05:26.326
-ήταν ένας Γερμανός δραματοποιός-

0:05:26.326,0:05:29.114
και πίστευε ότι υπήρχε [br]μια δομή πέντε πράξεων,

0:05:29.114,0:05:34.913
η οποία έχει δράση, άνοδο, [br]κλιμάκωση, κάθοδο και έναν επίλογο,

0:05:34.913,0:05:38.080
ο οποίος ξεδιαλύνει[br]ή δίνει λύση στην ιστορία.

0:05:38.080,0:05:40.365
Αγαπάω αυτό το σχήμα. [br]Θα μιλήσουμε για σχήματα.

0:05:40.365,0:05:42.596
Η ιστορία έχει ένα τόξο, [br]το τόξο είναι σχήμα.

0:05:42.596,0:05:46.037
Μιλάμε για κλασική μουσική, [br]θέλοντας να τη σχηματοποιήσουμε.

0:05:46.052,0:05:49.710
Οπότε σκέφτηκα, αν οι παρουσιάσεις [br]έχουν σχήμα, τι σχήμα θα είναι;

0:05:49.710,0:05:52.910
Και πώς οι μεγάλοι ομιλητές [br]χρησιμοποιούσαν αυτό το σχήμα

0:05:52.910,0:05:54.387
ή αν χρησιμοποιούν ένα σχήμα;

0:05:54.387,0:05:56.380
Δε θα ξεχάσω ποτέ, ήταν Σάββατο πρωί.

0:05:56.380,0:05:59.277
Έπειτα από όλη αυτή τη μελέτη,[br]-ήταν κάποια χρόνια μελέτης-

0:05:59.277,0:06:00.234
σχεδίασα ένα σχήμα.

0:06:00.234,0:06:01.242
Και ήμουν κάπως,

0:06:01.242,0:06:02.906
«Ω, αν αυτό το σχήμα είναι αληθινό,

0:06:02.906,0:06:05.684
θα μπορέσω να πάρω δυο τελείως [br]διαφορετικές παρουσιάσεις,

0:06:05.684,0:06:07.966
να τις επικαλύψω και θα βγει.»

0:06:07.966,0:06:09.269
Οπότε έκανα το προφανές,

0:06:09.269,0:06:11.991
πήρα την ομιλία του Μάρτιν [br]Λούθερ Κινγκ «Έχω ένα όνειρο»,

0:06:11.991,0:06:14.650
και την ομιλία του Στιβ Τζόμπς [br]του 2007 για το iPhone

0:06:14.650,0:06:16.580
τις επικάλυψα, και δούλεψε.

0:06:16.580,0:06:19.950
Κάθησα στο γραφείο μου, άναυδη. [br]Μάλιστα έκλαψα λίγο,

0:06:19.950,0:06:22.940
γιατί ήμουν, «Μου δόθηκε αυτό το δώρο,»

0:06:22.940,0:06:24.066
και να το,

0:06:24.066,0:06:26.910
αυτό είναι το σχήμα [br]μιας σπουδαίας παρουσίασης.

0:06:27.340,0:06:31.380
Δεν είναι απίστευτο;[br](Ψεύτικος λυγμός, γέλια) Έκλαιγα.

0:06:31.380,0:06:33.930
Θέλω να σας το δείξω, [br]γιατί είναι εκπληκτικό.

0:06:33.930,0:06:36.560
Υπάρχει αρχή, μέση και τέλος [br]και θέλω να το δούμε μαζί.

0:06:36.560,0:06:40.140
Γιατί οι μεγαλύτεροι ομιλητές όλων [br]των εποχών -εξέτασα ομιλίες, τα πάντα-

0:06:40.140,0:06:41.580
πραγματικά επικάλυψα το σχήμα,

0:06:41.580,0:06:44.180
ακόμα κι η Ομιλία στο Γκέτισμπεργκ [br]ακολουθεί το σχήμα.

0:06:44.180,0:06:47.580
Στην αρχή κάθε παρουσίασης,[br]πρέπει να ορίσετε ποιο είναι.

0:06:47.580,0:06:49.930
Ξέρετε, έτσι έχουν τα πράγματα, [br]να τι γίνεται.

0:06:49.930,0:06:53.080
Έπειτα πρέπει να το συγκρίνετε [br]με αυτό που θα μπορούσε να είναι.

0:06:53.080,0:06:55.620
Πρέπει να κάνετε αυτό το κενό[br]όσο μεγαλύτερο γίνεται,

0:06:55.620,0:06:59.104
γιατί υπάρχει ένα κοινό σημείο [br]στην υπάρχουσα κατάσταση,

0:06:59.104,0:07:02.330
και πρέπει να το αντιδιαστείλετε[br]με την ανωτερότητα της ιδέας σας.

0:07:02.330,0:07:04.445
Εδώ είναι το παρελθόν[br]εδώ έχετε το παρόν,

0:07:04.445,0:07:06.628
αλλά κοιτάξτε στο μέλλον μας.

0:07:06.628,0:07:07.948
Εδώ είναι το πρόβλημα,

0:07:07.948,0:07:09.745
αλλά δείτε το πρόβλημα λύθηκε.

0:07:09.745,0:07:11.066
Υπάρχει ένα εμπόδιο,

0:07:11.066,0:07:12.757
ας αφανίσουμε το εμπόδιο.

0:07:12.757,0:07:14.850
Πρέπει πραγματικά να ενισχύσετε το κενό.

0:07:14.850,0:07:17.700
Θα είναι όπως εισάγουμε[br]ένα συμβάν στις ταινίες.

0:07:17.700,0:07:21.240
Τότε ξαφνικά το ακροατήριο χρειάζεται [br]να αντιμετωπίσει αυτό που φανερώσατε

0:07:21.240,0:07:22.216
θα πρέπει να πούνε

0:07:22.216,0:07:24.360
«Ω, θα συμφωνήσω με αυτό ή όχι;»

0:07:24.360,0:07:27.708
Και η υπόλοπη παρουσίαση σας [br]θα πρέπει να το υποστηρίζει αυτό.

0:07:27.708,0:07:30.319
Άρα η μέση πηγαίνει μπρος και πίσω,

0:07:30.319,0:07:33.730
ταλαντεύεται μεταξύ τι είναι [br]και τι θα μπορούσε να είναι

0:07:33.730,0:07:35.130
Γιατί αυτό που προσπαθείτε

0:07:35.130,0:07:38.279
είναι να κάνετε το κατεστημένο[br]και το φυσιολογικό να μην αρέσει,

0:07:38.279,0:07:42.933
και θέλετε να τους οδηγήσετε να δουν αυτό [br]που θα συμβεί αν υιοθετήσουν την ιδέα σας.

0:07:42.933,0:07:45.990
Όταν πρόκειται να αλλάξετε τον κόσμο,[br]οι άνθρωποι θα αντισταθούν,

0:07:45.990,0:07:49.210
δεν θα ενθουσιαστούν,[br]μπορεί να τους αρέσει όπως είναι ο κόσμος.

0:07:49.210,0:07:50.620
Γι' αυτό βρείτε αντίσταση.

0:07:50.620,0:07:52.712
Γι'αυτό πρέπει [br]να μετακινήστε μπρος πίσω,

0:07:52.712,0:07:54.460
όπως στην ιστιοπλοϊα.

0:07:54.460,0:07:57.519
Όταν κάνετε ιστιοπλοΐα[br]και υπάρχει αντίσταση του ανέμου,

0:07:57.519,0:08:00.870
χρειάζεται να μετακινείτε το καράβι [br]μπρος πίσω, μπρος πίσω.

0:08:00.870,0:08:02.513
Ώστε να πιάσετε τον άνεμο.

0:08:02.513,0:08:06.030
Πρέπει να πιάσετε την αντίσταση του αέρα [br]όταν κάνετε ιστιοπλοΐα.

0:08:06.030,0:08:10.180
Όταν πιάσετε τον άνεμο στο σωστό σημείο,[br]και αρχίζετε να ταξιδεύετε σωστά,

0:08:10.180,0:08:13.376
το καράβι σας θα ταξιδέψει πιο γρήγορα [br]και από τον ίδιο τον άνεμο

0:08:13.376,0:08:14.812
- είναι ένα φυσικό φαινόμενο.

0:08:14.812,0:08:18.489
Ο τρόπος που αντιστέκονται μεταξύ [br]αυτού που συμβαίνει κι αυτού που θα γίνει,

0:08:18.489,0:08:22.866
αυτό είναι που θα τους οδηγήσει [br]πιο γρήγορα προς την ιδέα σας.

0:08:22.866,0:08:26.440
Αφού κινηθείτε μπρος πίσω, μεταξύ αυτού[br]που είναι και αυτό που θα μπορούσε,

0:08:26.440,0:08:30.405
τελευταίο είναι η έκκληση σε δράση[br]όπως κάθε παρουσίαση πρέπει να κάνει

0:08:30.405,0:08:31.736
- αλλά μόνο στο τέλος.

0:08:31.736,0:08:34.198
Πρέπει να περιγράψετε τον κόσμο[br]σαν μια νέα ευλογία,

0:08:34.198,0:08:36.640
«Αυτή είναι η ουτοπία[br]όπου υιοθετήθηκε η ιδέα μου.»

0:08:36.640,0:08:37.943
«Έτσι θα νοιάζει ο κόσμος,

0:08:37.943,0:08:40.638
όταν συνεργαστούμε και [br]λύσουμε αυτό το μεγάλο πρόβλημα».

0:08:40.638,0:08:42.566
Πρέπει να το χρησιμοποιήσετε ως επίλογο,

0:08:42.566,0:08:45.364
με ένα ποιητικό και δραματικό τρόπο.

0:08:45.704,0:08:48.765
Ενδιαφέρον είναι όταν τελείωσα, [br]έλεγα: «Ξέρετε κάτι;

0:08:48.765,0:08:51.613
Θα μπορούσα να το χρησιμοποιήσω [br]ως εργαλείο ανάλυσης.»

0:08:51.613,0:08:53.770
Στην πραγματικότητα μεταγράφω τις ομιλίες

0:08:53.770,0:08:55.444
και τις χαρτογραφώ,

0:08:55.444,0:08:57.330
για να δω αν ταιριάζουν με το εργαλείο.

0:08:57.330,0:08:59.353
Θέλω να σας δείξω κάποια από αυτά σήμερα,

0:08:59.353,0:09:02.648
και θα αρχίσω με τους δυο ανθρώπους [br]που χρησιμοποίησα όταν ξεκίνησα.

0:09:02.648,0:09:05.400
Εδώ είναι ο κύριος Τζομπς, [br]που άλλαξε τελείως τον κόσμο.

0:09:05.400,0:09:08.585
Άλλαξε τους προσωπικούς υπολογιστές, [br]άλλαξε τη μουσική βιομηχανία,

0:09:08.585,0:09:10.440
κια τώρα θα αλλάξει τη συσκευή,

0:09:10.440,0:09:11.690
τη βιομηχανία των κινητών.

0:09:11.690,0:09:13.200
Έχει σίγουρα αλλάξει τον κόσμο.

0:09:13.200,0:09:16.721
Και αυτό είναι το σχήμα της ομιλίας [br]του 2007 για το λανσάρισμα του iphone,

0:09:16.721,0:09:17.856
όταν λάνσαρε το iPhone.

0:09:17.856,0:09:21.297
Είναι μια 90λεπτη ομιλία [br]που βλέπετε ότι ξεκινάει με το τι είναι,

0:09:21.297,0:09:24.507
πηγαίνει μπρος πίσω και καταλήγει [br]με αυτό που θα μπορούσε να είναι.

0:09:24.507,0:09:26.185
Θέλω να εστιάσουμε σε αυτό:

0:09:26.194,0:09:29.628
η άσπρη γραμμή είναι όταν μιλάει.

0:09:29.628,0:09:33.200
Και η άλλη έγχρωμη γραμμή που πετάγεται, [br]είναι όταν παρεμβάλλει βίντεο.

0:09:33.200,0:09:35.760
Προσθέτει κάποια ποικιλία[br]και διακόπτει την επίδειξη.

0:09:35.760,0:09:37.850
Για να μην μιλάει μόνο αυτός όλη την ώρα.

0:09:37.850,0:09:40.696
Και αυτές οι γραμμές εδώ το αποδεικνύουν.

0:09:40.696,0:09:44.363
Και στο τέλος θα δείτε μια μπλε γραμμή,[br]που είναι ο άλλος ομιλητής.

0:09:44.363,0:09:46.513
Εδώ αρχίζει και αποκτά ενδιαφέρον:

0:09:46.513,0:09:49.362
Κάθε τικ είναι κάθε φορά [br]που τους έκανε να γελάσουν.

0:09:49.362,0:09:52.570
Και κάθε τικ εδώ είναι κάθε φορά [br]που τους έκανε να χειροκροτήσουν.

0:09:52.570,0:09:54.120
Συμμετείχαν τόσο πολύ σωματικά,

0:09:54.120,0:09:57.650
αντιδρούσαν σωματικά σε αυτά που έλεγε,[br]το οποίο είναι φανταστικό,

0:09:57.650,0:10:00.830
γιατί τότε, αυτή τη στιγμή έχετε [br]το ακροατήριο στα χέρια σας.

0:10:00.830,0:10:03.680
Οπότε ξεκινάει με αυτό [br]που θα μπορούσε να είναι,

0:10:03.680,0:10:07.120
με «Αυτή είναι η μέρα που πρόσμενα [br]τα δυόμιση τελευταία χρόνια».

0:10:07.120,0:10:08.630
Λανσάρει λοιπόν ένα προϊόν

0:10:08.630,0:10:10.810
το οποίο γνωρίζει ήδη[br]εδώ και δυόμιση χρόνια.

0:10:10.810,0:10:12.320
Δεν είναι νέο προϊόν για αυτόν.

0:10:12.320,0:10:14.120
Αλλά δείτε, κάνει κάτι άλλο:

0:10:14.120,0:10:15.500
θαυμάζει.

0:10:15.500,0:10:16.982
Θαυμάζει το δικό του το προϊόν.

0:10:16.982,0:10:20.373
Θαυμάζει τον εαυτό του πιο πολύ[br]απ' όσο γελάει ή χειροκροτεί το κοινό.

0:10:20.373,0:10:23.690
Σαν να λέει: «Δεν είναι φανταστικό;[br]Δεν είναι πανέμορφο;»

0:10:23.690,0:10:27.230
Διαμορφώνει για το κοινό[br]αυτό που θέλει εκείνος να νιώσουν.

0:10:27.230,0:10:31.770
Στην πραγματικότητα τους εξαναγκάζει [br]να αισθανθούν με ένα συγκεκριμένο τρόπο.

0:10:31.770,0:10:33.990
Ξεκινάει με το τι θα μπορούσε να είναι,

0:10:33.990,0:10:38.590
με: «Κάποιες φορές, ένα επαναστατικό [br]προϊόν εμφανίζεται και αλλάζει τα πάντα».

0:10:38.590,0:10:41.010
Οπότε αρχίζει και μιλάει για το προϊόν.

0:10:41.010,0:10:44.060
Στην αρχή, κρατά στην πραγματικότητα [br]το τηλέφωνο μακριά.

0:10:44.060,0:10:47.210
Θα δείτε ότι η γραμμή είναι αρκετά πλατιά [br]μέχρι αυτό το σημείο,

0:10:47.210,0:10:49.140
και πάει μεταξύ των[br]

0:10:49.140,0:10:54.560
«Αυτό είναι το νέο κινητό [br]κι εδώ είναι οι χάλια ανταγωνιστές του.»

0:10:55.230,0:10:58.323
Και μετά, σε αυτό το σημείο ακριβώς, [br]έχει τη σημαντική στιγμή του

0:10:58.323,0:11:00.262
- και αυτό πρέπει να το θυμόμαστε πάντα.

0:11:00.262,0:11:01.333
Εμφανίζει το τηλέφωνο.

0:11:01.333,0:11:03.312
Το ακροατήριο το βλέπει για πρώτη φορά,

0:11:03.312,0:11:06.062
κι ακούς σαν να έχουν ρουφήξει[br]το οξυγόνο από το δωμάτιο.

0:11:06.062,0:11:07.820
Λαχάνιασαν. Μπορείς να το ακούσεις.

0:11:07.820,0:11:09.920
Δημιουργεί μια στιγμή[br]που όλοι θα θυμούνται.

0:11:09.920,0:11:11.874
Αν γυρίσουμε στο μοντέλο,[br]θα δούμε το μπλε

0:11:11.874,0:11:13.832
-όπου οι εξωτερικοί ομιλητές έρχονται-

0:11:13.832,0:11:16.672
και μετά, πηγαίνοντας κάτω δεξιά,[br]η γραμμή διακόπτεται.

0:11:16.672,0:11:18.010
Γιατί χάλασε το χειριστήριο.

0:11:18.010,0:11:21.002
Και τι κάνει; Για να διατηρήσει[br]την αίσθηση του ενθουσιασμού.

0:11:21.002,0:11:22.560
Λέει μια προσωπική ιστορία,

0:11:22.560,0:11:24.620
εκεί ακριβώς που δεν δούλεψε η τεχνολογία.

0:11:24.620,0:11:27.242
Είναι κορυφαίος επικοινωνιολόγος [br]και λέει μια ιστορία

0:11:27.242,0:11:29.096
για να κρατήσει το κοινό σε εγρήγορση.

0:11:29.096,0:11:31.730
Τη σωστή στιγμή τελειώνει με μια ευλογία.

0:11:31.730,0:11:33.091
Τους αφήνει με την υπόσχεση

0:11:33.091,0:11:36.560
ότι η Apple θα συνεχίσει [br]να φτιάχνει επαναστατικά προϊόντα.

0:11:36.560,0:11:38.610
Και λέει,

0:11:38.610,0:11:41.240
«Υπάρχει ένα ρητό[br]του Γουέιν Γκρέτσκι που αγαπώ:

0:11:41.240,0:11:44.670
«Κάνω πατινάζ εκεί που θα είναι η σφαίρα,[br]όχι εκεί που ήταν.»

0:11:44.670,0:11:48.249
Πάντα το κάναμε στην Apple,[br]από την αρχή, και πάντα θα το κάνουμε.»

0:11:48.249,0:11:49.842
Και τελειώνει με μια νέα ευλογία.

0:11:50.022,0:11:51.190
Ας δούμε το κύριο Κινγκ.

0:11:51.190,0:11:54.100
Ήταν ένας καταπληκτικός [br]οραματιστής, ένας ιερωμένος,

0:11:54.100,0:11:56.670
ο οποίος όλη του τη ζωή [br]αγωνιζόταν για την ισότητα.

0:11:56.670,0:11:59.360
Κι αυτό είναι το σχήμα της ομιλίας του[br]«Έχω ένα όνειρο».

0:11:59.360,0:12:01.270
Όπως βλέπετε, ξεκινάει με το «Τι είναι»,

0:12:01.270,0:12:04.345
πάει μπρος πίσω μεταξύ του τι είναι [br]και τι θα μπορούσε να είναι,

0:12:04.345,0:12:08.170
και καταλήγει με μια ποιητική ευλογία,[br]που το γνωστό κομμάτι που όλοι ξέρουμε.

0:12:08.170,0:12:11.752
Θα το τεντώσω λίγο εδώ, [br]θα το ανοίξω διάπλατα,

0:12:11.752,0:12:14.561
και αυτό που κάνω είναι να βάλω [br]το πραγματικό αντίγραφο εδώ

0:12:14.561,0:12:17.279
μαζί με το κείμενο. Ξέρω [br]δεν μπορείτε να το διαβάσετε.

0:12:17.279,0:12:19.918
Αλλά στο τέλος κάθε γραμμής, [br]αλλάζω γραμμή εδώ,

0:12:19.918,0:12:21.603
γιατί πήρε ανάσα και σταμάτησε εδώ.

0:12:21.603,0:12:24.880
Ήταν κήρυκας Βαπτιστών από το Νότο,[br]οι περισσότεροι δεν το ήξεραν,

0:12:24.880,0:12:26.619
έτσι είχε έναν πραγματικό ρυθμό,

0:12:26.619,0:12:29.062
ο οποίος ήταν καινούριος [br]για τους ανθρώπους εκεί.

0:12:29.062,0:12:31.540
Θέλω να καλύψω[br]τις γραμμές κειμένου με μια μπάρα

0:12:31.540,0:12:34.930
γιατί θέλω να χρησιμοποιήσω την μπάρα[br]σαν πληροφοριακή συσκευή εδώ.

0:12:34.930,0:12:37.690
Ας δούμε λοιπόν πώς πραγματικά [br]μιλούσε στον κόσμο.

0:12:38.650,0:12:41.022
Η μπλε μπάρα συμβολίζει [br]όταν χρησιμοποιούσε

0:12:41.022,0:12:42.955
την πραγματική ρητορική της επανάληψης.

0:12:42.955,0:12:44.295
Επαναλάμβανε τον εαυτό του,

0:12:44.295,0:12:46.440
χρησιμοποιούσε [br]τις ίδιες λέξεις και φράσεις,

0:12:46.440,0:12:49.180
ώστε οι άνθρωποι να θυμούνται [br]και να ανακαλούν στη μνήμη.

0:12:49.180,0:12:52.220
Αλλά επίσης χρησιμοποιούσε [br]πολλές μεταφορές και οπτικές λέξεις.

0:12:52.220,0:12:54.485
Αυτός ήταν ένας τρόπος [br]να λέει πολύπλοκες ιδέες

0:12:54.485,0:12:58.106
και να τις κάνει αξέχαστες και κατανοητές[br]ώστε οι άνθρωποι να καταλαβαίνουν.

0:12:58.106,0:12:59.988
Στην πραγματικότητα χρησιμοποίησε πολύ

0:12:59.988,0:13:02.025
-σχεδόν ολόκληρες σκηνές με τα λόγια του-

0:13:02.025,0:13:03.953
ώστε να οραματιστούν τι τους έλεγε.

0:13:03.953,0:13:07.120
Επίσης, υπήρχαν γνωστά τραγούδια [br]και γραφές που χρησιμοποιούσε.

0:13:07.120,0:13:09.371
Αυτό που βλέπετε είναι [br]μόνο το αρχικό μέρος.

0:13:09.380,0:13:14.030
Επιπλέον, αναφέρθηκε σε πολιτικές[br]υποσχέσεις που είχαν γίνει.

0:13:14.030,0:13:17.020
Έτσι αν δούμε το αρχικό μέρος [br]του «τι είναι»,

0:13:17.020,0:13:22.280
στο τέλος του «τι είναι» ήταν η πρώτη [br]φορά που οι άνθρωποι χειροκρότησαν.

0:13:22.280,0:13:24.185
Στο τέλος του «τι είναι», είπε,

0:13:24.185,0:13:26.712
«Η Αμερική έχει δώσει [br]στους μαύρους μία κακή επιταγή,

0:13:26.712,0:13:28.820
μία ακάλυπτη επιταγή.»

0:13:28.820,0:13:31.790
Όλοι ξέρουμε πως είναι να [br]μην έχουμε χρήματα στην τράπεζα.

0:13:31.790,0:13:34.880
Χρησιμοποίησε αυτή τη μεταφορά[br]που όλοι ξέρουν.

0:13:34.880,0:13:39.180
Αλλά όταν πραγματικά αντέδρασαν,[br]την πρώτη φορά που φώναξαν ήταν όταν:

0:13:39.180,0:13:41.240
«Ήρθαμε για να εισπράξουμε την επιταγή,

0:13:41.240,0:13:46.080
μια επιταγή που θα μας δώσει ελευθερία [br]και ασφάλεια της δικαιοσύνης.»

0:13:46.080,0:13:47.685
Τότε ήταν που χειροκρότησαν.

0:13:47.685,0:13:50.710
Όταν σύγκρινε αυτό [br]που συμβαίνει με αυτό που θα συμβεί.

0:13:50.710,0:13:53.277
Όταν προχωρήσουμε [br]λίγο παραπάνω το μοντέλο,

0:13:53.277,0:13:56.417
θα δείτε ότι πηγαίνει μπρος πίσω[br]με ένα ρυθμό παροξυσμού.

0:13:56.417,0:13:58.759
Και εδώ πηγαίνει μπρος πίσω, [br]και πάλι μπρος πίσω,

0:13:58.759,0:14:00.950
τώρα το ακροατήριο ήταν σε παροξυσμό.

0:14:00.950,0:14:03.569
Ξέρετε, ήταν ενθουσιασμένοι [br]και μπορείτε να κάνετε αυτό

0:14:03.569,0:14:06.408
για να τους κρατήσετε ενθουσιασμένους.

0:14:06.408,0:14:08.900
Οπότε λέει, «Έχω ένα όνειρο

0:14:08.900,0:14:13.800
ότι κάποια μέρα το έθνος θα ξεσηκωθεί [br]και θα ζήσει στο δικό του σύστημα αξιών.

0:14:13.800,0:14:17.247
«Έχουμε ως αυταπόδεκτη αλήθεια,[br]ότι όλοι οι άνθρωποι είναι ίσοι».

0:14:17.247,0:14:21.138
Βλέπετε χρησιμοποιεί αυτό το πορτοκαλί [br]κείμενο για να τους θυμίσει την υπόσχεση

0:14:21.138,0:14:23.520
που τους είχαν δώσει[br]οι πολιτικοί ή η ίδια η χώρα.

0:14:23.520,0:14:25.354
Έπειτα μετακινείτε μπρος πίσω μεταξύ

0:14:25.354,0:14:28.691
«Έχω ένα όνειρο ότι μια μέρα, [br]Έχω ένα όνειρο ότι μια μέρα,

0:14:28.691,0:14:32.020
Έχω ένα όνειρο ότι μια μέρα», [br]και στο τέλος, εδώ γίνεται ενδιαφέρον.

0:14:32.020,0:14:35.270
Γιατί χρησιμοποιεί, βλέπετε [br]τις τέσσερις αποχρώσεις του πράσινου,

0:14:35.270,0:14:37.520
εδώ υπάρχει πολύ μπλε,[br]όπου επαναλαμβάνεται,

0:14:37.520,0:14:39.520
είχε έντονη την αίσθηση της επανάληψης.

0:14:39.520,0:14:43.020
Και η πράσινη έδειχνε την έντονη αίσθηση [br]των τραγουδιών και των γραφών.

0:14:43.020,0:14:47.080
Οι πρώτες πράσινες γραμμές είναι [br]οι γραφές από το βιβλίο του Ησαΐα.

0:14:47.080,0:14:50.510
Οι δεύτερες πράσινες γραμμές ήταν [br]το πατριωτικό τραγούδι «Η χώρα μου».

0:14:50.510,0:14:53.788
Είναι πολύ γνωστό τραγούδι [br]το οποίο ήταν πολύ σημαντικό

0:14:53.788,0:14:55.617
για τους μαύρους την εποχή εκείνη,

0:14:55.617,0:14:59.640
γιατί ήταν το τραγούδι που επέλεξαν [br]να αλλάξουν τα λόγια σαν διαμαρτυρία,

0:14:59.640,0:15:02.200
για να πουν ότι οι υποσχέσεις [br]δεν κρατήθηκαν.

0:15:02.200,0:15:06.780
Οπότε οι τρίτες πράσινες γραμμές ήταν[br]μια στροφή από το «Η χώρα μου.»

0:15:06.780,0:15:09.470
Και οι τέταρτες ήταν [br]ένα πνευματικό τραγούδι των μαύρων.

0:15:09.470,0:15:12.870
«Ελευθερία επιτέλους! [br]Δόξα τω Θεώ, είμαι ελεύθερος επιτέλους!»

0:15:12.870,0:15:17.010
Αυτό που κατάφερε ήταν να αγγίξει [br]τις καρδιές των ανθρώπων.

0:15:17.010,0:15:19.309
Επέλεξε από τις γραφές [br]αυτό που ήταν σημαντικό.

0:15:19.309,0:15:22.001
Επέλεξε από τα τραγούδια[br]αυτά που είχαν τραγουδήσει μαζί,

0:15:22.001,0:15:24.743
ως διαμαρτυρία για την οργή [br]και τα χρησιμοποίησε ως μέσο

0:15:24.743,0:15:27.180
για να συνδεθεί και να έχει [br]απήχηση στο ακροατήριο.

0:15:27.180,0:15:28.939
Τελειώνοντας, ζωγράφισε μια νέα ευχή,

0:15:28.939,0:15:33.550
χρησιμοποιώντας αυτά που είχαν[br]μέσα τους και τιμούσαν ως ιερά.

0:15:33.550,0:15:36.630
Ήταν ένας σπουδαίος άνθρωπος. [br]Είχε ένα μεγάλο, μεγάλο όνειρο.

0:15:36.630,0:15:39.880
Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εδώ, [br]εσείς που έχετε μεγάλα όνειρα. (Γέλια)

0:15:39.880,0:15:41.325
Έχετε μεγάλες ιδέες μέσα σας

0:15:41.325,0:15:43.557
που πρέπει να τις βγάλετε.[br]Αλλά ξέρετε κάτι;

0:15:43.557,0:15:47.900
Αντιμετωπίζουμε δυσκολίες. [br]Είναι δύσκολο να αλλάξεις τον κόσμο.

0:15:47.900,0:15:49.189
Και ξέρετε ήταν -

0:15:49.189,0:15:52.157
το σπίτι είχε βομβαρδιστεί, [br]τον είχαν μαχαιρώσει με χαρτοκόπτη

0:15:52.157,0:15:53.450
τελικά, έχασε τη ζωή του,

0:15:53.450,0:15:54.996
για αυτά που νοιαζόταν.

0:15:55.001,0:15:59.480
Αλλά σε πολλούς από εμάς δεν θα χρειαστεί[br]να κάνουμε τέτοια θυσία,

0:15:59.480,0:16:02.041
αλλά αυτό που συμβαίνει είναι βασικά

0:16:02.041,0:16:05.491
σαν τη βασική δομή της ιστορίας.[br]Η ζωή μπορεί να είναι έτσι.

0:16:05.491,0:16:07.644
Είστε όλοι συμπαθητικοί άνθρωποι,

0:16:07.644,0:16:10.169
έχετε επιθυμίες, βρίσκετε εμπόδια,

0:16:10.169,0:16:12.270
και σταματάμε εδώ.

0:16:12.270,0:16:14.404
Είμαστε στο, «Είχα μια ιδέα,

0:16:14.404,0:16:17.350
αλλά δε θα τη γνωστοποιήσω.[br]Έχει απορριφθεί.»

0:16:17.350,0:16:21.450
Ξέρετε, σαμποτάρουμε μόνοι μας[br]τις ιδέες μας,

0:16:21.450,0:16:24.443
απλά αγγίζουμε τα εμπόδια, [br]και αγγίζουμε τα εμπόδια,

0:16:24.443,0:16:27.413
αντί να επιλέξουμε να αφήσουμε[br]την μάχη να μας μεταμορφώσει

0:16:27.413,0:16:31.055
και να επιλέξουμε να πάμε μπροστά[br]και να κάνουμε πραγματικότητα το όνειρο.

0:16:31.055,0:16:32.999
Αν κάποιος,

0:16:32.999,0:16:35.091
αν μπορώ εγώ, τότε όλοι μπορούνε.

0:16:35.091,0:16:38.970
Μεγάλωσα σ' ένα στερημένο οικονομικά [br]και συναισθηματικά περιβάλλον.

0:16:38.970,0:16:42.750
Την πρώτη φορά που πήγα κατασκήνωση [br]με την αδερφή μου με κακοποίησαν,

0:16:42.750,0:16:46.160
δεν ήταν η πρώτη φορά που με κακοποιούσαν,[br]ήταν απλά πιο επιθετικά.

0:16:46.160,0:16:49.571
Και η μαμά και ο μπαμπάς -[br]παντρεύτηκαν τρεις φορές ο ένας τον άλλο,

0:16:49.571,0:16:53.042
ήταν ταραχώδης και όταν δεν μάλωναν

0:16:53.042,0:16:56.075
προσπαθούσαν να ξεσουρώσουν [br]έναν αλκοολικό που ζούσε μαζί μας

0:16:56.075,0:16:57.930
γιατί ήταν και οι δυο πρώην αλκοολικοί.

0:16:57.930,0:17:00.600
Οπότε η μαμά μας εγκατέλειψε [br]όταν ήμουν δεκαέξι χρονών.

0:17:00.600,0:17:03.820
Και ανέλαβα το ρόλο του προστάτη [br]στο σπίτι και στα αδέρφια μου.

0:17:03.820,0:17:07.200
Παντρεύτηκα. Γνώρισα έναν άνδρα.

0:17:07.200,0:17:09.570
Ερωτευτήκαμε. Πήγα ένα χρόνο στο κολέγιο.

0:17:09.570,0:17:12.380
Έκανα ό,τι θα έκανε ένα έξυπνο [br]νέο κορίτσι στην ηλικία μου,

0:17:12.380,0:17:14.590
απλά παντρεύτηκα [br]όταν ήμουν δεκαεννιά χρονών.

0:17:14.590,0:17:15.888
Και ξέρετε κάτι;

0:17:15.888,0:17:19.939
Ήξερα, ήξερα, ότι άξιζα[br]περισσότερο από αυτό.

0:17:19.939,0:17:23.330
Και κάποια στιγμή στη ζωή μου [br]είχα να επιλέξω.

0:17:23.330,0:17:26.068
Να αφήσω όλα αυτά τα πράγματα [br]να με σπρώξουν κάτω

0:17:26.068,0:17:28.682
και να αφήσω όλες τις ιδέες [br]που είχα να χαθούν.

0:17:28.682,0:17:31.729
Να πω, ξέρετε, η ζωή είναι [br]πολύ δύσκολη για να αλλάξω τον κόσμο.

0:17:31.729,0:17:32.690
Είναι πολύ σκληρή.

0:17:32.690,0:17:35.360
Αλλά επέλεξα μια διαφορετική ιστορία [br]για τη ζωή μου.

0:17:35.360,0:17:39.440
Δεν την ξέρετε;[br](Γέλια)

0:17:39.440,0:17:43.910
Νιώθω πως υπάρχουν άνθρωποι εδώ μέσα,[br]που έχουν αυτά τα Σουαβίτος μπαχαρικά

0:17:43.910,0:17:46.253
και λένε,[br]«Δεν είναι τόσο μεγάλη υπόθεση.»

0:17:46.253,0:17:48.880
«Δεν είναι ότι θα αλλάξω όλο τον κόσμο.»

0:17:48.880,0:17:51.433
Αλλά ξέρετε μπορείτε [br]να αλλάξετε το δικό σας κόσμο.

0:17:51.433,0:17:53.999
Μπορείτε να αλλάξετε τη ζωή σας. [br]Μπορείτε να αλλάξετε

0:17:53.999,0:17:55.542
τον κόσμο που εσείς ελέγχετε,

0:17:55.542,0:17:56.575
τη δική σας σφαίρα.

0:17:56.575,0:17:58.280
Θέλω να σας ενθαρρύνω να το κάνετε.

0:17:58.280,0:17:59.783
Γιατί ξέρετε κάτι;

0:17:59.783,0:18:03.127
Το μέλλον δεν είναι ένα μέρος που θα πάτε.

0:18:03.127,0:18:06.380
Είναι το μέρος που εσείς θα δημιουργήσετε.

0:18:06.380,0:18:08.433
Θέλω να σας ευχαριστήσω. [br](Χειροκρότημα)

0:18:08.433,0:18:11.780
Ο θεός να μας ευλογεί. [br]Ευχαριστώ.