WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:04.200
Со сколькими компаниями
вы взаимодействовали сегодня?

NOTE Paragraph

00:00:05.240 --> 00:00:06.896
Утром вы встали,

00:00:06.920 --> 00:00:08.135
приняли душ,

00:00:08.160 --> 00:00:09.416
помыли голову,

00:00:09.440 --> 00:00:10.976
высушили волосы феном,

00:00:11.000 --> 00:00:12.180
позавтракали

00:00:12.190 --> 00:00:14.118
хлопьями, фруктами, йогуртом — не важно,

00:00:14.128 --> 00:00:15.336
выпили чашку кофе

00:00:15.360 --> 00:00:16.736
или чая.

00:00:16.760 --> 00:00:19.136
Вы приехали сюда
на общественном транспорте

00:00:19.136 --> 00:00:20.976
или, может, на собственной машине.

00:00:21.290 --> 00:00:22.970
Вы побывали на работе — в компании,

00:00:22.990 --> 00:00:26.130
на которую работаете или которой владеете.

00:00:26.160 --> 00:00:28.120
Вы пообщались с вашими клиентами,

00:00:28.760 --> 00:00:29.960
покупателями

00:00:30.560 --> 00:00:31.896
и так далее и тому подобное.

00:00:31.920 --> 00:00:35.536
Я абсолютно уверен, что сегодня
вы так или иначе имели дело

00:00:35.560 --> 00:00:37.320
с минимум семью компаний.

NOTE Paragraph

00:00:37.960 --> 00:00:39.960
Приведу поражающую статистику.

00:00:40.840 --> 00:00:45.216
Одна из семи крупных
государственных корпораций

00:00:45.240 --> 00:00:47.480
каждый год совершает мошенничество.

00:00:48.400 --> 00:00:51.816
Это данные исследования компаний в США.

00:00:51.840 --> 00:00:55.040
И у меня нет причин полагать,
что в Европе дела обстоят иначе.

00:00:55.480 --> 00:00:59.630
Целью исследования было изучение
скрытых и явных видов мошенничества

00:00:59.640 --> 00:01:01.546
с использованием статистических методов.

00:01:01.566 --> 00:01:03.320
Речь не идёт о мелком мошенничестве.

00:01:04.120 --> 00:01:06.976
Мошенничество корпораций
обходится акционерам,

00:01:07.000 --> 00:01:08.256
а значит, и обществу,

00:01:08.280 --> 00:01:11.880
порядка 380 миллиардов долларов в год.

NOTE Paragraph

00:01:12.960 --> 00:01:15.176
Мы все можем привести
несколько примеров, да?

00:01:15.200 --> 00:01:19.000
Секреты автомобильной промышленности 
уже всплыли наружу.

00:01:19.800 --> 00:01:23.096
Мошенничество стало отличительной чертой,

00:01:23.120 --> 00:01:24.336
а не ошибкой

00:01:24.360 --> 00:01:26.296
в сфере финансовых услуг.

00:01:26.320 --> 00:01:28.536
Об этом впервые заговорил не я,

00:01:28.560 --> 00:01:31.816
а президент Американской
финансовой ассоциации,

00:01:31.840 --> 00:01:34.776
который заявил об этом
в своём выступлении.

00:01:34.800 --> 00:01:37.536
Это огромная проблема,
особенно если брать во внимание

00:01:37.560 --> 00:01:39.256
экономику, например Швейцарии,

00:01:39.280 --> 00:01:43.480
построенную на доверии
в финансовой отрасли.

NOTE Paragraph

00:01:44.960 --> 00:01:46.176
С другой стороны,

00:01:46.200 --> 00:01:49.736
шесть из семи компаний
ведут честную деятельность,

00:01:49.760 --> 00:01:53.600
несмотря на все соблазны.

00:01:54.050 --> 00:01:56.410
Встречаются осведомители,
такие как Майкл Вудфорд,

00:01:56.420 --> 00:01:58.956
который раскрыл секреты
деятельности компании Olympus.

00:01:58.956 --> 00:02:01.616
Эти люди рискуют своей карьерой,

00:02:01.640 --> 00:02:02.740
дружбой,

00:02:02.750 --> 00:02:05.036
открывая правду о компаниях,
в которых работают.

00:02:05.040 --> 00:02:07.656
Есть такие журналисты, 
как Анна Политковская,

00:02:07.680 --> 00:02:11.536
которые рискуют даже своей жизнью,
чтобы изобличить нарушения прав человека.

00:02:11.560 --> 00:02:12.776
Её убили.

00:02:12.800 --> 00:02:13.940
Ежегодно

00:02:13.960 --> 00:02:15.696
около 100 журналистов лишаются жизни

00:02:15.720 --> 00:02:18.440
из-за убеждений,
что мир должен знать правду.

NOTE Paragraph

00:02:19.900 --> 00:02:21.296
И в своём выступлении сегодня

00:02:21.320 --> 00:02:24.816
я хочу поделиться с вами
некоторыми выводами —

00:02:24.840 --> 00:02:28.136
результатами исследования,
проведённого мной за последние 10 лет.

00:02:28.160 --> 00:02:31.400
Я исследователь, учёный.
Я работаю с экономистами,

00:02:31.410 --> 00:02:33.036
экономистами по финансовой работе,

00:02:33.040 --> 00:02:35.096
специалистами по этике, нейроучёными,

00:02:35.120 --> 00:02:36.456
юристами и так далее,

00:02:36.480 --> 00:02:38.576
пытаясь понять, что движет людьми

00:02:38.600 --> 00:02:43.376
и как решить проблему
мошенничества в корпорациях,

00:02:43.400 --> 00:02:46.560
и тем самым попытаться
сделать наш мир лучше.

NOTE Paragraph

00:02:47.280 --> 00:02:50.816
Начнy с того, что расскажу вам
о двух различных философских течениях,

00:02:50.840 --> 00:02:52.656
трактующих поведение людей.

00:02:52.680 --> 00:02:54.670
Для начала познакомьтесь с Адамом Смитом,

00:02:55.200 --> 00:02:57.160
основоположником современной экономики.

00:02:58.280 --> 00:03:02.576
Он верил в то, что если все будут вести
себя, исходя из собственных интересов,

00:03:02.600 --> 00:03:05.120
в итоге так будет лучше для всех.

00:03:06.080 --> 00:03:09.136
Личная выгода
не является узкой концепцией,

00:03:09.160 --> 00:03:10.980
определяющей лишь сиюминутную пользу.

00:03:10.990 --> 00:03:13.076
Такая выгода имеет
долгосрочные последствия.

00:03:13.080 --> 00:03:14.560
Давайте поразмышляем об этом.

00:03:15.080 --> 00:03:17.096
Возьмём к примеру эту собаку.

00:03:17.120 --> 00:03:18.850
На её месте могли бы оказаться и мы.

00:03:19.440 --> 00:03:20.696
Такой соблазн...

00:03:20.720 --> 00:03:23.096
Прошу прощения у всех вегетарианцев,

NOTE Paragraph

00:03:23.120 --> 00:03:24.136
(Смех)

NOTE Paragraph

00:03:24.160 --> 00:03:25.856
но собаки любят сосиски.

NOTE Paragraph

00:03:25.880 --> 00:03:28.256
(Смех)

00:03:28.280 --> 00:03:31.376
Естественным порывом собаки
в собственных интересах

00:03:31.400 --> 00:03:32.976
было бы достать эту сосиску.

00:03:33.000 --> 00:03:35.936
Мой друг Адам мог бы подпрыгнуть,

00:03:35.960 --> 00:03:39.320
достать сосиску и тем самым разбить
всю эту прекрасную посуду.

00:03:40.000 --> 00:03:41.740
Но Адам Смит не это имел в виду.

00:03:41.760 --> 00:03:44.646
Он не говорил, что можно пренебречь
возможными последствиями.

00:03:44.646 --> 00:03:45.736
Наоборот —

00:03:45.760 --> 00:03:47.016
он скорее подумал бы

00:03:47.040 --> 00:03:49.056
о неприятных последствиях,

00:03:49.080 --> 00:03:50.296
например,

00:03:50.320 --> 00:03:53.416
что хозяин может разозлиться на собаку,

00:03:53.440 --> 00:03:57.040
и собака, предчувствуя это,
возможно, повела бы себя иначе.

00:03:57.840 --> 00:03:59.096
Так же поступаем и мы,

00:03:59.120 --> 00:04:02.176
взвешивая все за и против.

NOTE Paragraph

00:04:02.200 --> 00:04:03.440
И что же получается?

00:04:03.960 --> 00:04:05.420
Я уверен,

00:04:05.440 --> 00:04:07.496
что в компаниях,
где работают многие из вас,

00:04:07.520 --> 00:04:09.336
особенно если это крупные компании,

00:04:09.360 --> 00:04:11.016
есть кодекс корпоративной этики.

00:04:11.040 --> 00:04:14.456
И если вы следуете этому кодексу,

00:04:14.480 --> 00:04:17.530
ваши шансы получить
премиальные возрастают.

00:04:17.540 --> 00:04:19.845
С другой стороны,
если вы пренебрегаете кодексом,

00:04:19.845 --> 00:04:22.510
то можете лишиться премии

00:04:22.520 --> 00:04:24.136
или получите её в меньшем размере.

00:04:24.160 --> 00:04:25.130
Другими словами,

00:04:25.170 --> 00:04:27.256
компании используют
экономическую мотивацию,

00:04:27.280 --> 00:04:30.056
чтобы побудить сотрудников
вести себя более честно,

00:04:30.080 --> 00:04:33.440
в соответствии с принципами корпорации.

NOTE Paragraph

00:04:34.240 --> 00:04:39.496
Так же и репутация является довольно
мощной экономической силой. Согласны?

00:04:39.520 --> 00:04:41.056
Мы пытаемся создать репутацию,

00:04:41.080 --> 00:04:42.496
например честной компании,

00:04:42.520 --> 00:04:45.100
чтобы клиенты доверяли нам в будущем.

00:04:45.960 --> 00:04:47.176
Верно?

00:04:47.200 --> 00:04:49.296
Адам Смит приводил пример пекаря,

00:04:49.320 --> 00:04:53.096
который печёт хороший хлеб,
но не из-за своей благожелательности

00:04:53.120 --> 00:04:56.136
к покупателям,

00:04:56.160 --> 00:04:59.200
а потому что хочет в будущем
продать больше хлеба.

00:05:00.160 --> 00:05:02.736
В исследовании, проведённом
в Цюрихском университете,

00:05:02.736 --> 00:05:03.856
мы выяснили, например,

00:05:03.866 --> 00:05:08.000
что швейцарские банки,
получающие оcвещение в СМИ

00:05:08.390 --> 00:05:09.290
в связи, например,

00:05:09.300 --> 00:05:12.056
с уклонением от уплаты налогов
или налоговыми махинациями,

00:05:12.070 --> 00:05:13.896
приобретают неблагоприятную репутацию.

00:05:13.896 --> 00:05:16.576
У них наблюдается чистый отток средств,

00:05:16.600 --> 00:05:18.276
в результате чего снижаются доходы.

00:05:18.276 --> 00:05:20.810
Такой силой обладает репутация.

00:05:22.200 --> 00:05:23.800
Выгоды и издержки.

NOTE Paragraph

00:05:25.120 --> 00:05:27.670
Вот ещё одна точка зрения.

00:05:27.680 --> 00:05:29.286
Познакомьтесь, это Иммануил Кант,

00:05:29.286 --> 00:05:32.040
суперзвезда немецкой
философской мысли XVIII века.

00:05:32.920 --> 00:05:34.536
Он развил идею о том,

00:05:34.560 --> 00:05:37.696
что, независимо от последствий,

00:05:37.720 --> 00:05:40.696
некоторые поступки являются нравственными,

00:05:40.720 --> 00:05:42.416
другие — безнравственными.

00:05:42.440 --> 00:05:45.656
Лгать, например, безнравственно.

00:05:45.680 --> 00:05:48.816
Итак, познакомьтесь
с моим другом Иммануилом.

00:05:48.840 --> 00:05:51.390
Он знает, что сосиска очень вкусная,

00:05:51.400 --> 00:05:54.166
но он не полезет за ней,
потому что Иммануил — хороший пёс.

00:05:54.166 --> 00:05:56.856
Он знает, что запрыгивать на мебель,

00:05:56.880 --> 00:05:59.680
рискуя разбить всю
эту красивую посуду, неправильно.

00:06:00.520 --> 00:06:02.936
Если вы верите, что у людей
именно такая мотивация,

00:06:02.960 --> 00:06:05.136
то все разговоры о стимулах,

00:06:05.160 --> 00:06:08.936
кодексе корпоративной этики,
премиальных системах и так далее

00:06:08.960 --> 00:06:11.136
не имеют смысла.

00:06:11.160 --> 00:06:15.336
Возможно, людей мотивируют
определённые ценности.

NOTE Paragraph

00:06:15.360 --> 00:06:18.736
Так что же на самом деле
служит для нас мотивацией?

00:06:18.760 --> 00:06:20.936
У этих двух джентльменов
идеальные причёски,

00:06:20.960 --> 00:06:25.440
но их системы мировоззрения
в корне отличаются друг от друга.

00:06:25.840 --> 00:06:27.096
И что же нам делать?

00:06:27.120 --> 00:06:28.776
Я экономист,

00:06:28.800 --> 00:06:32.976
и для решения подобных проблем
мы проводим так называемые эксперименты.

00:06:33.000 --> 00:06:36.296
Мы отбрасываем факты,
запутывающие нашу действительность.

00:06:36.320 --> 00:06:39.366
Наша действительность так богата,
в ней столько всего происходит,

00:06:39.386 --> 00:06:43.170
что разобраться, что на самом деле движет
поведением человека, почти невозможно.

NOTE Paragraph

00:06:43.520 --> 00:06:46.240
Давайте вместе проведём
небольшой эксперимент.

00:06:46.680 --> 00:06:49.280
Представьте следующую ситуацию.

00:06:50.400 --> 00:06:52.816
Вы в комнате одни,

00:06:52.840 --> 00:06:54.376
не как здесь.

00:06:54.400 --> 00:06:57.840
Перед вами монета номиналом в 5 франков,

00:06:57.850 --> 00:07:00.136
наподобие той, что я держу в руке.

00:07:00.160 --> 00:07:01.736
Вот что вам предстоит сделать:

00:07:01.760 --> 00:07:04.240
подбросьте монету четыре раза,

00:07:05.800 --> 00:07:08.216
а затем на компьютерном терминале

00:07:08.240 --> 00:07:11.896
введите число равное тому,
сколько раз у вас выпала решка.

00:07:11.920 --> 00:07:13.200
Такое задание.

00:07:13.720 --> 00:07:14.936
Но вот в чём штука.

00:07:14.960 --> 00:07:18.336
Каждый раз, когда вы заявите,
что у вас выпала решка,

00:07:18.360 --> 00:07:19.856
вы получите пять франков.

00:07:19.880 --> 00:07:22.416
То есть если вы скажете,
что решка выпала два раза,

00:07:22.440 --> 00:07:24.510
вам заплатят десять франков.

00:07:24.520 --> 00:07:27.756
Если вы скажете, что решка ни разу
не выпала, вам ничего не заплатят.

00:07:27.756 --> 00:07:30.096
Если вы сообщите,
что решка выпала четыре раза,

00:07:30.120 --> 00:07:31.880
вам заплатят двадцать франков.

00:07:31.890 --> 00:07:33.416
Эксперимент проводится анонимно,

00:07:33.440 --> 00:07:35.336
никто не видит ваших действий,

00:07:35.360 --> 00:07:37.696
и заплатят вам так же анонимно.

NOTE Paragraph

00:07:37.720 --> 00:07:39.197
Я задам вам два вопроса.

NOTE Paragraph

00:07:39.760 --> 00:07:41.376
(Смех)

NOTE Paragraph

00:07:41.400 --> 00:07:43.040
Вы уже предвидите, да?

00:07:44.000 --> 00:07:47.480
Во-первых, как вы поступите
в такой ситуации?

00:07:48.240 --> 00:07:51.176
Во-вторых, посмотрите налево,
затем направо

NOTE Paragraph

00:07:51.200 --> 00:07:52.216
(Смех)

NOTE Paragraph

00:07:52.240 --> 00:07:54.616
и подумайте, как человек,
сидящий рядом с вами,

00:07:54.640 --> 00:07:56.296
поступил бы в этой ситуации.

NOTE Paragraph

00:07:56.320 --> 00:07:58.456
Мы провели такой эксперимент.

00:07:58.480 --> 00:08:01.176
Провели его во время выставки «Манифеста»,

00:08:01.200 --> 00:08:03.656
прошедшей недавно здесь, в Цюрихе,

00:08:03.680 --> 00:08:06.536
но не со студентами
в университетской лаборатории,

00:08:06.560 --> 00:08:08.336
а с обычными людьми

00:08:08.360 --> 00:08:09.560
наподобие вас.

00:08:10.080 --> 00:08:12.216
Сперва быстренько приведу статистику.

00:08:12.240 --> 00:08:15.816
Если я подброшу монету четыре раза
и эта монета симметрична,

00:08:15.840 --> 00:08:19.936
то вероятность того,
что решка выпадет четыре раза,

00:08:19.960 --> 00:08:22.360
составляет 6.25%.

00:08:22.950 --> 00:08:24.736
И я надеюсь, вы интуитивно понимаете,

00:08:24.760 --> 00:08:28.136
что вероятность выпадения решки
все четыре раза намного ниже

00:08:28.160 --> 00:08:30.280
вероятности выпадения решки два раза.

NOTE Paragraph

00:08:30.760 --> 00:08:32.200
А вот вам реальная статистика.

00:08:34.039 --> 00:08:35.535
Вот что произошло.

00:08:35.559 --> 00:08:37.760
Эксперимент был проведён
в реальных условиях.

00:08:38.799 --> 00:08:42.135
Около 30–35% опрашиваемых сказали:

00:08:42.159 --> 00:08:44.560
«У меня решка выпала четыре раза».

00:08:45.640 --> 00:08:47.456
Это крайне маловероятно.

NOTE Paragraph

00:08:47.480 --> 00:08:49.416
(Смех)

NOTE Paragraph

00:08:49.440 --> 00:08:52.340
Но что действительно поразительно,

00:08:52.360 --> 00:08:53.956
особенно для экономистов, это то,

00:08:53.976 --> 00:09:00.456
что около 65% респондентов не заявили
о том, что решка у них выпала четыре раза

00:09:00.480 --> 00:09:02.656
даже в этой ситуации,

00:09:02.680 --> 00:09:04.480
когда за ними никто не наблюдал,

00:09:04.490 --> 00:09:06.690
и единственным результатом
их ответа могла быть

00:09:06.700 --> 00:09:10.196
потенциально бо́льшая награда, если бы они
заявили о выпадении всех решек.

00:09:10.196 --> 00:09:13.400
Вы отказываетесь от 20 франков,
признаваясь, что выпало ноль решек.

00:09:13.880 --> 00:09:16.616
Я не знаю, были ли остальные
участники эксперимента честны

00:09:16.640 --> 00:09:19.540
или они также немного завысили
или занизили свой результат,

00:09:19.560 --> 00:09:21.336
ведь эксперимент проводился анонимно.

00:09:21.340 --> 00:09:23.246
Мы наблюдали лишь распределение ответов.

00:09:23.246 --> 00:09:25.776
Но я могу вам сказать, что...
Подброшу монету ещё раз.

00:09:25.786 --> 00:09:27.216
Вот так, выпала решка.

NOTE Paragraph

00:09:27.240 --> 00:09:28.736
(Смех)

NOTE Paragraph

00:09:28.760 --> 00:09:30.216
Только не проверяйте, хорошо?

NOTE Paragraph

00:09:30.240 --> 00:09:33.056
(Смех)

NOTE Paragraph

00:09:33.080 --> 00:09:34.376
Но я могу вам сказать,

00:09:34.400 --> 00:09:38.840
что не все повели себя так,
как предсказывал Адам Смит.

NOTE Paragraph

00:09:40.650 --> 00:09:42.416
Так какие же выводы мы можем сделать?

00:09:42.440 --> 00:09:46.936
Очевидно, люди мотивированы
определёнными внутренними ценностями,

00:09:46.960 --> 00:09:48.830
и мы изучаем это в нашем исследовании.

00:09:49.440 --> 00:09:51.400
Мы рассматриваем гипотезу о том,

00:09:51.410 --> 00:09:54.760
что у людей есть так называемые
защищённые ценности.

00:09:54.760 --> 00:09:57.576
Защищённая ценность —
это не просто ценность.

00:09:57.600 --> 00:10:03.416
Защищённой она называется тогда,
когда ради неё вы готовы

00:10:03.440 --> 00:10:04.696
на определённые жертвы.

00:10:04.720 --> 00:10:09.160
Вы готовы поплатиться чем бы то ни было,
лишь бы устоять перед соблазном.

00:10:10.200 --> 00:10:12.856
Как результат, вы чувствуете
бо́льшую удовлетворённость,

00:10:12.880 --> 00:10:17.176
если зарабатываете деньги,
следуя своим установленным ценностям.

NOTE Paragraph

00:10:17.200 --> 00:10:21.480
Я продемонстрирую это ещё раз
на примере нашего любимого пса.

00:10:22.600 --> 00:10:26.656
Если мы можем достать сосиску,
не поступаясь нашими ценностями,

00:10:26.680 --> 00:10:28.656
то и сосиска окажется вкуснее.

00:10:28.680 --> 00:10:30.160
Вот к какому выводу мы пришли.

00:10:30.720 --> 00:10:31.976
С другой стороны,

00:10:32.000 --> 00:10:33.256
если мы

00:10:33.280 --> 00:10:34.696
добудем сосиску,

00:10:34.720 --> 00:10:38.176
пренебрегая нашими ценностями,

00:10:38.200 --> 00:10:41.176
то и ценность сосиски для нас снизится.

00:10:41.200 --> 00:10:43.656
В количественном отношении
это весьма значительно.

00:10:43.680 --> 00:10:46.136
Мы можем измерить
защищённые ценности,

00:10:46.160 --> 00:10:47.376
к примеру,

00:10:47.400 --> 00:10:49.320
проведя опрос.

00:10:50.200 --> 00:10:51.560
Простой опрос из 9 вопросов,

00:10:51.570 --> 00:10:55.940
результаты которого легко прогнозируемы
в такого рода экспериментах.

00:10:55.950 --> 00:10:58.310
Если взять ответы
среднестатистического населения,

00:10:58.320 --> 00:11:01.456
разброс значений будет наблюдаться
по обе стороны от этой величины.

00:11:01.456 --> 00:11:03.300
Все люди разные, все мы разные.

00:11:03.480 --> 00:11:06.456
Те, у кого есть защищённые ценности,

00:11:06.480 --> 00:11:10.656
будут представлять одно отклонение
от среднего значения.

00:11:10.680 --> 00:11:15.736
Деньги, полученные нечестным путём,
обесцениваются для них в среднем на 25%.

00:11:15.760 --> 00:11:19.376
Это значит, что доллар,
полученный с помощью обмана,

00:11:19.400 --> 00:11:21.536
обесценится по их меркам до 75 центов

00:11:21.560 --> 00:11:25.256
даже при отсутствии мотива
вести себя честно.

00:11:25.280 --> 00:11:27.016
У них есть внутренняя мотивация.

NOTE Paragraph

00:11:27.040 --> 00:11:28.896
К слову, я не собираюсь читать мораль.

00:11:28.920 --> 00:11:31.840
Я не утверждаю, что обладаю
всеми этими чудесными ценностями.

00:11:32.440 --> 00:11:34.376
Но меня интересует поведение людей

00:11:34.400 --> 00:11:37.776
и как мы можем использовать
богатство человеческой природы,

00:11:37.800 --> 00:11:41.240
чтобы усовершенствовать работу
наших организаций.

NOTE Paragraph

00:11:42.400 --> 00:11:45.576
Существуют два очень-очень разных подхода.

00:11:45.600 --> 00:11:46.936
С одной стороны,

00:11:46.960 --> 00:11:49.976
можно использовать
систему выгод и издержек,

00:11:50.000 --> 00:11:52.656
чтобы побудить сотрудников
вести себя соответствующе.

00:11:52.680 --> 00:11:54.296
С другой стороны,

00:11:54.320 --> 00:11:58.336
можно брать на работу лишь тех кандидатов,
у которых уже имеются ценности

00:11:58.360 --> 00:12:00.576
и желаемые характеристики,

00:12:00.580 --> 00:12:04.196
ну и, разумеется, профессиональные навыки,
востребованные вашей организацией.

NOTE Paragraph

00:12:04.200 --> 00:12:08.416
Я пока не знаю, откуда берутся
эти защищённые ценности.

00:12:08.440 --> 00:12:11.816
С этим рождаются или это воспитывается?

00:12:11.840 --> 00:12:13.216
Но могу вам сказать,

00:12:13.240 --> 00:12:18.336
что функция распределения выглядит
очень похоже среди мужчин и среди женщин.

00:12:18.360 --> 00:12:22.136
Это сходство подмечают как экономисты,

00:12:22.160 --> 00:12:24.520
так и психологи.

00:12:26.000 --> 00:12:29.376
Сходство наблюдается также
и среди разных возрастных категорий

00:12:29.400 --> 00:12:30.616
взрослого населения.

00:12:30.640 --> 00:12:33.296
Но я пока не знаю,
как ценности меняются с возрастом.

00:12:33.320 --> 00:12:36.760
Это станет объектом будущего исследования.

NOTE Paragraph

00:12:37.150 --> 00:12:39.406
Но сегодня я хотел бы
донести до вас одну мысль:

00:12:39.406 --> 00:12:42.096
вознаграждение как средство
мотивации — это нормально.

00:12:42.120 --> 00:12:43.336
Я экономист,

00:12:43.360 --> 00:12:46.280
и я определённо верю,
что это приносит плоды.

00:12:46.830 --> 00:12:49.290
Но подумайте и о том,
что можно было бы сразу нанять

00:12:49.300 --> 00:12:51.300
сотрудников, обладающих
моральным стержнем,

00:12:51.310 --> 00:12:53.460
вместо того, чтобы брать
на работу кого угодно

00:12:53.470 --> 00:12:54.960
и внедрять систему поощрений.

00:12:54.980 --> 00:12:57.526
Нанимая нравственных людей
с нравственными ценностями,

00:12:57.526 --> 00:13:01.176
вы избавите свою организацию
от множества проблем

00:13:01.200 --> 00:13:02.576
и сэкономите

00:13:02.600 --> 00:13:04.336
немало денег.

00:13:04.360 --> 00:13:05.616
Другими словами,

00:13:05.640 --> 00:13:09.400
делая ставку на персонал,
вы обязательно окажетесь в выигрыше.

NOTE Paragraph

00:13:10.040 --> 00:13:11.256
Спасибо.

NOTE Paragraph

00:13:11.280 --> 00:13:14.920
(Аплодисменты)