[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:04.20,Default,,0000,0000,0000,,Со сколькими компаниями\Nвы взаимодействовали сегодня?
Dialogue: 0,0:00:05.24,0:00:06.90,Default,,0000,0000,0000,,Утром вы встали,
Dialogue: 0,0:00:06.92,0:00:08.14,Default,,0000,0000,0000,,приняли душ,
Dialogue: 0,0:00:08.16,0:00:09.42,Default,,0000,0000,0000,,помыли голову,
Dialogue: 0,0:00:09.44,0:00:10.98,Default,,0000,0000,0000,,высушили волосы феном,
Dialogue: 0,0:00:11.00,0:00:12.18,Default,,0000,0000,0000,,позавтракали
Dialogue: 0,0:00:12.19,0:00:14.12,Default,,0000,0000,0000,,хлопьями, фруктами, йогуртом — не важно,
Dialogue: 0,0:00:14.13,0:00:15.34,Default,,0000,0000,0000,,выпили чашку кофе
Dialogue: 0,0:00:15.36,0:00:16.74,Default,,0000,0000,0000,,или чая.
Dialogue: 0,0:00:16.76,0:00:19.14,Default,,0000,0000,0000,,Вы приехали сюда\Nна общественном транспорте
Dialogue: 0,0:00:19.14,0:00:20.98,Default,,0000,0000,0000,,или, может, на собственной машине.
Dialogue: 0,0:00:21.29,0:00:22.97,Default,,0000,0000,0000,,Вы побывали на работе — в компании,
Dialogue: 0,0:00:22.99,0:00:26.13,Default,,0000,0000,0000,,на которую работаете или которой владеете.
Dialogue: 0,0:00:26.16,0:00:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Вы пообщались с вашими клиентами,
Dialogue: 0,0:00:28.76,0:00:29.96,Default,,0000,0000,0000,,покупателями
Dialogue: 0,0:00:30.56,0:00:31.90,Default,,0000,0000,0000,,и так далее и тому подобное.
Dialogue: 0,0:00:31.92,0:00:35.54,Default,,0000,0000,0000,,Я абсолютно уверен, что сегодня\Nвы так или иначе имели дело
Dialogue: 0,0:00:35.56,0:00:37.32,Default,,0000,0000,0000,,с минимум семью компаний.
Dialogue: 0,0:00:37.96,0:00:39.96,Default,,0000,0000,0000,,Приведу поражающую статистику.
Dialogue: 0,0:00:40.84,0:00:45.22,Default,,0000,0000,0000,,Одна из семи крупных\Nгосударственных корпораций
Dialogue: 0,0:00:45.24,0:00:47.48,Default,,0000,0000,0000,,каждый год совершает мошенничество.
Dialogue: 0,0:00:48.40,0:00:51.82,Default,,0000,0000,0000,,Это данные исследования компаний в США.
Dialogue: 0,0:00:51.84,0:00:55.04,Default,,0000,0000,0000,,И у меня нет причин полагать,\Nчто в Европе дела обстоят иначе.
Dialogue: 0,0:00:55.48,0:00:59.63,Default,,0000,0000,0000,,Целью исследования было изучение\Nскрытых и явных видов мошенничества
Dialogue: 0,0:00:59.64,0:01:01.55,Default,,0000,0000,0000,,с использованием статистических методов.
Dialogue: 0,0:01:01.57,0:01:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Речь не идёт о мелком мошенничестве.
Dialogue: 0,0:01:04.12,0:01:06.98,Default,,0000,0000,0000,,Мошенничество корпораций\Nобходится акционерам,
Dialogue: 0,0:01:07.00,0:01:08.26,Default,,0000,0000,0000,,а значит, и обществу,
Dialogue: 0,0:01:08.28,0:01:11.88,Default,,0000,0000,0000,,порядка 380 миллиардов долларов в год.
Dialogue: 0,0:01:12.96,0:01:15.18,Default,,0000,0000,0000,,Мы все можем привести\Nнесколько примеров, да?
Dialogue: 0,0:01:15.20,0:01:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Секреты автомобильной промышленности \Nуже всплыли наружу.
Dialogue: 0,0:01:19.80,0:01:23.10,Default,,0000,0000,0000,,Мошенничество стало отличительной чертой,
Dialogue: 0,0:01:23.12,0:01:24.34,Default,,0000,0000,0000,,а не ошибкой
Dialogue: 0,0:01:24.36,0:01:26.30,Default,,0000,0000,0000,,в сфере финансовых услуг.
Dialogue: 0,0:01:26.32,0:01:28.54,Default,,0000,0000,0000,,Об этом впервые заговорил не я,
Dialogue: 0,0:01:28.56,0:01:31.82,Default,,0000,0000,0000,,а президент Американской\Nфинансовой ассоциации,
Dialogue: 0,0:01:31.84,0:01:34.78,Default,,0000,0000,0000,,который заявил об этом\Nв своём выступлении.
Dialogue: 0,0:01:34.80,0:01:37.54,Default,,0000,0000,0000,,Это огромная проблема,\Nособенно если брать во внимание
Dialogue: 0,0:01:37.56,0:01:39.26,Default,,0000,0000,0000,,экономику, например Швейцарии,
Dialogue: 0,0:01:39.28,0:01:43.48,Default,,0000,0000,0000,,построенную на доверии\Nв финансовой отрасли.
Dialogue: 0,0:01:44.96,0:01:46.18,Default,,0000,0000,0000,,С другой стороны,
Dialogue: 0,0:01:46.20,0:01:49.74,Default,,0000,0000,0000,,шесть из семи компаний\Nведут честную деятельность,
Dialogue: 0,0:01:49.76,0:01:53.60,Default,,0000,0000,0000,,несмотря на все соблазны.
Dialogue: 0,0:01:54.05,0:01:56.41,Default,,0000,0000,0000,,Встречаются осведомители,\Nтакие как Майкл Вудфорд,
Dialogue: 0,0:01:56.42,0:01:58.96,Default,,0000,0000,0000,,который раскрыл секреты\Nдеятельности компании Olympus.
Dialogue: 0,0:01:58.96,0:02:01.62,Default,,0000,0000,0000,,Эти люди рискуют своей карьерой,
Dialogue: 0,0:02:01.64,0:02:02.74,Default,,0000,0000,0000,,дружбой,
Dialogue: 0,0:02:02.75,0:02:05.04,Default,,0000,0000,0000,,открывая правду о компаниях,\Nв которых работают.
Dialogue: 0,0:02:05.04,0:02:07.66,Default,,0000,0000,0000,,Есть такие журналисты, \Nкак Анна Политковская,
Dialogue: 0,0:02:07.68,0:02:11.54,Default,,0000,0000,0000,,которые рискуют даже своей жизнью,\Nчтобы изобличить нарушения прав человека.
Dialogue: 0,0:02:11.56,0:02:12.78,Default,,0000,0000,0000,,Её убили.
Dialogue: 0,0:02:12.80,0:02:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Ежегодно
Dialogue: 0,0:02:13.96,0:02:15.70,Default,,0000,0000,0000,,около 100 журналистов лишаются жизни
Dialogue: 0,0:02:15.72,0:02:18.44,Default,,0000,0000,0000,,из-за убеждений,\Nчто мир должен знать правду.
Dialogue: 0,0:02:19.90,0:02:21.30,Default,,0000,0000,0000,,И в своём выступлении сегодня
Dialogue: 0,0:02:21.32,0:02:24.82,Default,,0000,0000,0000,,я хочу поделиться с вами\Nнекоторыми выводами —
Dialogue: 0,0:02:24.84,0:02:28.14,Default,,0000,0000,0000,,результатами исследования,\Nпроведённого мной за последние 10 лет.
Dialogue: 0,0:02:28.16,0:02:31.40,Default,,0000,0000,0000,,Я исследователь, учёный.\NЯ работаю с экономистами,
Dialogue: 0,0:02:31.41,0:02:33.04,Default,,0000,0000,0000,,экономистами по финансовой работе,
Dialogue: 0,0:02:33.04,0:02:35.10,Default,,0000,0000,0000,,специалистами по этике, нейроучёными,
Dialogue: 0,0:02:35.12,0:02:36.46,Default,,0000,0000,0000,,юристами и так далее,
Dialogue: 0,0:02:36.48,0:02:38.58,Default,,0000,0000,0000,,пытаясь понять, что движет людьми
Dialogue: 0,0:02:38.60,0:02:43.38,Default,,0000,0000,0000,,и как решить проблему\Nмошенничества в корпорациях,
Dialogue: 0,0:02:43.40,0:02:46.56,Default,,0000,0000,0000,,и тем самым попытаться\Nсделать наш мир лучше.
Dialogue: 0,0:02:47.28,0:02:50.82,Default,,0000,0000,0000,,Начнy с того, что расскажу вам\Nо двух различных философских течениях,
Dialogue: 0,0:02:50.84,0:02:52.66,Default,,0000,0000,0000,,трактующих поведение людей.
Dialogue: 0,0:02:52.68,0:02:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Для начала познакомьтесь с Адамом Смитом,
Dialogue: 0,0:02:55.20,0:02:57.16,Default,,0000,0000,0000,,основоположником современной экономики.
Dialogue: 0,0:02:58.28,0:03:02.58,Default,,0000,0000,0000,,Он верил в то, что если все будут вести\Nсебя, исходя из собственных интересов,
Dialogue: 0,0:03:02.60,0:03:05.12,Default,,0000,0000,0000,,в итоге так будет лучше для всех.
Dialogue: 0,0:03:06.08,0:03:09.14,Default,,0000,0000,0000,,Личная выгода\Nне является узкой концепцией,
Dialogue: 0,0:03:09.16,0:03:10.98,Default,,0000,0000,0000,,определяющей лишь сиюминутную пользу.
Dialogue: 0,0:03:10.99,0:03:13.08,Default,,0000,0000,0000,,Такая выгода имеет\Nдолгосрочные последствия.
Dialogue: 0,0:03:13.08,0:03:14.56,Default,,0000,0000,0000,,Давайте поразмышляем об этом.
Dialogue: 0,0:03:15.08,0:03:17.10,Default,,0000,0000,0000,,Возьмём к примеру эту собаку.
Dialogue: 0,0:03:17.12,0:03:18.85,Default,,0000,0000,0000,,На её месте могли бы оказаться и мы.
Dialogue: 0,0:03:19.44,0:03:20.70,Default,,0000,0000,0000,,Такой соблазн...
Dialogue: 0,0:03:20.72,0:03:23.10,Default,,0000,0000,0000,,Прошу прощения у всех вегетарианцев,
Dialogue: 0,0:03:23.12,0:03:24.14,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:03:24.16,0:03:25.86,Default,,0000,0000,0000,,но собаки любят сосиски.
Dialogue: 0,0:03:25.88,0:03:28.26,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:03:28.28,0:03:31.38,Default,,0000,0000,0000,,Естественным порывом собаки\Nв собственных интересах
Dialogue: 0,0:03:31.40,0:03:32.98,Default,,0000,0000,0000,,было бы достать эту сосиску.
Dialogue: 0,0:03:33.00,0:03:35.94,Default,,0000,0000,0000,,Мой друг Адам мог бы подпрыгнуть,
Dialogue: 0,0:03:35.96,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,достать сосиску и тем самым разбить\Nвсю эту прекрасную посуду.
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:41.74,Default,,0000,0000,0000,,Но Адам Смит не это имел в виду.
Dialogue: 0,0:03:41.76,0:03:44.65,Default,,0000,0000,0000,,Он не говорил, что можно пренебречь\Nвозможными последствиями.
Dialogue: 0,0:03:44.65,0:03:45.74,Default,,0000,0000,0000,,Наоборот —
Dialogue: 0,0:03:45.76,0:03:47.02,Default,,0000,0000,0000,,он скорее подумал бы
Dialogue: 0,0:03:47.04,0:03:49.06,Default,,0000,0000,0000,,о неприятных последствиях,
Dialogue: 0,0:03:49.08,0:03:50.30,Default,,0000,0000,0000,,например,
Dialogue: 0,0:03:50.32,0:03:53.42,Default,,0000,0000,0000,,что хозяин может разозлиться на собаку,
Dialogue: 0,0:03:53.44,0:03:57.04,Default,,0000,0000,0000,,и собака, предчувствуя это,\Nвозможно, повела бы себя иначе.
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.10,Default,,0000,0000,0000,,Так же поступаем и мы,
Dialogue: 0,0:03:59.12,0:04:02.18,Default,,0000,0000,0000,,взвешивая все за и против.
Dialogue: 0,0:04:02.20,0:04:03.44,Default,,0000,0000,0000,,И что же получается?
Dialogue: 0,0:04:03.96,0:04:05.42,Default,,0000,0000,0000,,Я уверен,
Dialogue: 0,0:04:05.44,0:04:07.50,Default,,0000,0000,0000,,что в компаниях,\Nгде работают многие из вас,
Dialogue: 0,0:04:07.52,0:04:09.34,Default,,0000,0000,0000,,особенно если это крупные компании,
Dialogue: 0,0:04:09.36,0:04:11.02,Default,,0000,0000,0000,,есть кодекс корпоративной этики.
Dialogue: 0,0:04:11.04,0:04:14.46,Default,,0000,0000,0000,,И если вы следуете этому кодексу,
Dialogue: 0,0:04:14.48,0:04:17.53,Default,,0000,0000,0000,,ваши шансы получить\Nпремиальные возрастают.
Dialogue: 0,0:04:17.54,0:04:19.84,Default,,0000,0000,0000,,С другой стороны,\Nесли вы пренебрегаете кодексом,
Dialogue: 0,0:04:19.84,0:04:22.51,Default,,0000,0000,0000,,то можете лишиться премии
Dialogue: 0,0:04:22.52,0:04:24.14,Default,,0000,0000,0000,,или получите её в меньшем размере.
Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:25.13,Default,,0000,0000,0000,,Другими словами,
Dialogue: 0,0:04:25.17,0:04:27.26,Default,,0000,0000,0000,,компании используют\Nэкономическую мотивацию,
Dialogue: 0,0:04:27.28,0:04:30.06,Default,,0000,0000,0000,,чтобы побудить сотрудников\Nвести себя более честно,
Dialogue: 0,0:04:30.08,0:04:33.44,Default,,0000,0000,0000,,в соответствии с принципами корпорации.
Dialogue: 0,0:04:34.24,0:04:39.50,Default,,0000,0000,0000,,Так же и репутация является довольно\Nмощной экономической силой. Согласны?
Dialogue: 0,0:04:39.52,0:04:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Мы пытаемся создать репутацию,
Dialogue: 0,0:04:41.08,0:04:42.50,Default,,0000,0000,0000,,например честной компании,
Dialogue: 0,0:04:42.52,0:04:45.10,Default,,0000,0000,0000,,чтобы клиенты доверяли нам в будущем.
Dialogue: 0,0:04:45.96,0:04:47.18,Default,,0000,0000,0000,,Верно?
Dialogue: 0,0:04:47.20,0:04:49.30,Default,,0000,0000,0000,,Адам Смит приводил пример пекаря,
Dialogue: 0,0:04:49.32,0:04:53.10,Default,,0000,0000,0000,,который печёт хороший хлеб,\Nно не из-за своей благожелательности
Dialogue: 0,0:04:53.12,0:04:56.14,Default,,0000,0000,0000,,к покупателям,
Dialogue: 0,0:04:56.16,0:04:59.20,Default,,0000,0000,0000,,а потому что хочет в будущем\Nпродать больше хлеба.
Dialogue: 0,0:05:00.16,0:05:02.74,Default,,0000,0000,0000,,В исследовании, проведённом\Nв Цюрихском университете,
Dialogue: 0,0:05:02.74,0:05:03.86,Default,,0000,0000,0000,,мы выяснили, например,
Dialogue: 0,0:05:03.87,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,что швейцарские банки,\Nполучающие оcвещение в СМИ
Dialogue: 0,0:05:08.39,0:05:09.29,Default,,0000,0000,0000,,в связи, например,
Dialogue: 0,0:05:09.30,0:05:12.06,Default,,0000,0000,0000,,с уклонением от уплаты налогов\Nили налоговыми махинациями,
Dialogue: 0,0:05:12.07,0:05:13.90,Default,,0000,0000,0000,,приобретают неблагоприятную репутацию.
Dialogue: 0,0:05:13.90,0:05:16.58,Default,,0000,0000,0000,,У них наблюдается чистый отток средств,
Dialogue: 0,0:05:16.60,0:05:18.28,Default,,0000,0000,0000,,в результате чего снижаются доходы.
Dialogue: 0,0:05:18.28,0:05:20.81,Default,,0000,0000,0000,,Такой силой обладает репутация.
Dialogue: 0,0:05:22.20,0:05:23.80,Default,,0000,0000,0000,,Выгоды и издержки.
Dialogue: 0,0:05:25.12,0:05:27.67,Default,,0000,0000,0000,,Вот ещё одна точка зрения.
Dialogue: 0,0:05:27.68,0:05:29.29,Default,,0000,0000,0000,,Познакомьтесь, это Иммануил Кант,
Dialogue: 0,0:05:29.29,0:05:32.04,Default,,0000,0000,0000,,суперзвезда немецкой\Nфилософской мысли XVIII века.
Dialogue: 0,0:05:32.92,0:05:34.54,Default,,0000,0000,0000,,Он развил идею о том,
Dialogue: 0,0:05:34.56,0:05:37.70,Default,,0000,0000,0000,,что, независимо от последствий,
Dialogue: 0,0:05:37.72,0:05:40.70,Default,,0000,0000,0000,,некоторые поступки являются нравственными,
Dialogue: 0,0:05:40.72,0:05:42.42,Default,,0000,0000,0000,,другие — безнравственными.
Dialogue: 0,0:05:42.44,0:05:45.66,Default,,0000,0000,0000,,Лгать, например, безнравственно.
Dialogue: 0,0:05:45.68,0:05:48.82,Default,,0000,0000,0000,,Итак, познакомьтесь\Nс моим другом Иммануилом.
Dialogue: 0,0:05:48.84,0:05:51.39,Default,,0000,0000,0000,,Он знает, что сосиска очень вкусная,
Dialogue: 0,0:05:51.40,0:05:54.17,Default,,0000,0000,0000,,но он не полезет за ней,\Nпотому что Иммануил — хороший пёс.
Dialogue: 0,0:05:54.17,0:05:56.86,Default,,0000,0000,0000,,Он знает, что запрыгивать на мебель,
Dialogue: 0,0:05:56.88,0:05:59.68,Default,,0000,0000,0000,,рискуя разбить всю\Nэту красивую посуду, неправильно.
Dialogue: 0,0:06:00.52,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Если вы верите, что у людей\Nименно такая мотивация,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:05.14,Default,,0000,0000,0000,,то все разговоры о стимулах,
Dialogue: 0,0:06:05.16,0:06:08.94,Default,,0000,0000,0000,,кодексе корпоративной этики,\Nпремиальных системах и так далее
Dialogue: 0,0:06:08.96,0:06:11.14,Default,,0000,0000,0000,,не имеют смысла.
Dialogue: 0,0:06:11.16,0:06:15.34,Default,,0000,0000,0000,,Возможно, людей мотивируют\Nопределённые ценности.
Dialogue: 0,0:06:15.36,0:06:18.74,Default,,0000,0000,0000,,Так что же на самом деле\Nслужит для нас мотивацией?
Dialogue: 0,0:06:18.76,0:06:20.94,Default,,0000,0000,0000,,У этих двух джентльменов\Nидеальные причёски,
Dialogue: 0,0:06:20.96,0:06:25.44,Default,,0000,0000,0000,,но их системы мировоззрения\Nв корне отличаются друг от друга.
Dialogue: 0,0:06:25.84,0:06:27.10,Default,,0000,0000,0000,,И что же нам делать?
Dialogue: 0,0:06:27.12,0:06:28.78,Default,,0000,0000,0000,,Я экономист,
Dialogue: 0,0:06:28.80,0:06:32.98,Default,,0000,0000,0000,,и для решения подобных проблем\Nмы проводим так называемые эксперименты.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:36.30,Default,,0000,0000,0000,,Мы отбрасываем факты,\Nзапутывающие нашу действительность.
Dialogue: 0,0:06:36.32,0:06:39.37,Default,,0000,0000,0000,,Наша действительность так богата,\Nв ней столько всего происходит,
Dialogue: 0,0:06:39.39,0:06:43.17,Default,,0000,0000,0000,,что разобраться, что на самом деле движет\Nповедением человека, почти невозможно.
Dialogue: 0,0:06:43.52,0:06:46.24,Default,,0000,0000,0000,,Давайте вместе проведём\Nнебольшой эксперимент.
Dialogue: 0,0:06:46.68,0:06:49.28,Default,,0000,0000,0000,,Представьте следующую ситуацию.
Dialogue: 0,0:06:50.40,0:06:52.82,Default,,0000,0000,0000,,Вы в комнате одни,
Dialogue: 0,0:06:52.84,0:06:54.38,Default,,0000,0000,0000,,не как здесь.
Dialogue: 0,0:06:54.40,0:06:57.84,Default,,0000,0000,0000,,Перед вами монета номиналом в 5 франков,
Dialogue: 0,0:06:57.85,0:07:00.14,Default,,0000,0000,0000,,наподобие той, что я держу в руке.
Dialogue: 0,0:07:00.16,0:07:01.74,Default,,0000,0000,0000,,Вот что вам предстоит сделать:
Dialogue: 0,0:07:01.76,0:07:04.24,Default,,0000,0000,0000,,подбросьте монету четыре раза,
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.22,Default,,0000,0000,0000,,а затем на компьютерном терминале
Dialogue: 0,0:07:08.24,0:07:11.90,Default,,0000,0000,0000,,введите число равное тому,\Nсколько раз у вас выпала решка.
Dialogue: 0,0:07:11.92,0:07:13.20,Default,,0000,0000,0000,,Такое задание.
Dialogue: 0,0:07:13.72,0:07:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Но вот в чём штука.
Dialogue: 0,0:07:14.96,0:07:18.34,Default,,0000,0000,0000,,Каждый раз, когда вы заявите,\Nчто у вас выпала решка,
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:19.86,Default,,0000,0000,0000,,вы получите пять франков.
Dialogue: 0,0:07:19.88,0:07:22.42,Default,,0000,0000,0000,,То есть если вы скажете,\Nчто решка выпала два раза,
Dialogue: 0,0:07:22.44,0:07:24.51,Default,,0000,0000,0000,,вам заплатят десять франков.
Dialogue: 0,0:07:24.52,0:07:27.76,Default,,0000,0000,0000,,Если вы скажете, что решка ни разу\Nне выпала, вам ничего не заплатят.
Dialogue: 0,0:07:27.76,0:07:30.10,Default,,0000,0000,0000,,Если вы сообщите,\Nчто решка выпала четыре раза,
Dialogue: 0,0:07:30.12,0:07:31.88,Default,,0000,0000,0000,,вам заплатят двадцать франков.
Dialogue: 0,0:07:31.89,0:07:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Эксперимент проводится анонимно,
Dialogue: 0,0:07:33.44,0:07:35.34,Default,,0000,0000,0000,,никто не видит ваших действий,
Dialogue: 0,0:07:35.36,0:07:37.70,Default,,0000,0000,0000,,и заплатят вам так же анонимно.
Dialogue: 0,0:07:37.72,0:07:39.20,Default,,0000,0000,0000,,Я задам вам два вопроса.
Dialogue: 0,0:07:39.76,0:07:41.38,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:07:41.40,0:07:43.04,Default,,0000,0000,0000,,Вы уже предвидите, да?
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.48,Default,,0000,0000,0000,,Во-первых, как вы поступите\Nв такой ситуации?
Dialogue: 0,0:07:48.24,0:07:51.18,Default,,0000,0000,0000,,Во-вторых, посмотрите налево,\Nзатем направо
Dialogue: 0,0:07:51.20,0:07:52.22,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:07:52.24,0:07:54.62,Default,,0000,0000,0000,,и подумайте, как человек,\Nсидящий рядом с вами,
Dialogue: 0,0:07:54.64,0:07:56.30,Default,,0000,0000,0000,,поступил бы в этой ситуации.
Dialogue: 0,0:07:56.32,0:07:58.46,Default,,0000,0000,0000,,Мы провели такой эксперимент.
Dialogue: 0,0:07:58.48,0:08:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Провели его во время выставки «Манифеста»,
Dialogue: 0,0:08:01.20,0:08:03.66,Default,,0000,0000,0000,,прошедшей недавно здесь, в Цюрихе,
Dialogue: 0,0:08:03.68,0:08:06.54,Default,,0000,0000,0000,,но не со студентами\Nв университетской лаборатории,
Dialogue: 0,0:08:06.56,0:08:08.34,Default,,0000,0000,0000,,а с обычными людьми
Dialogue: 0,0:08:08.36,0:08:09.56,Default,,0000,0000,0000,,наподобие вас.
Dialogue: 0,0:08:10.08,0:08:12.22,Default,,0000,0000,0000,,Сперва быстренько приведу статистику.
Dialogue: 0,0:08:12.24,0:08:15.82,Default,,0000,0000,0000,,Если я подброшу монету четыре раза\Nи эта монета симметрична,
Dialogue: 0,0:08:15.84,0:08:19.94,Default,,0000,0000,0000,,то вероятность того,\Nчто решка выпадет четыре раза,
Dialogue: 0,0:08:19.96,0:08:22.36,Default,,0000,0000,0000,,составляет 6.25%.
Dialogue: 0,0:08:22.95,0:08:24.74,Default,,0000,0000,0000,,И я надеюсь, вы интуитивно понимаете,
Dialogue: 0,0:08:24.76,0:08:28.14,Default,,0000,0000,0000,,что вероятность выпадения решки\Nвсе четыре раза намного ниже
Dialogue: 0,0:08:28.16,0:08:30.28,Default,,0000,0000,0000,,вероятности выпадения решки два раза.
Dialogue: 0,0:08:30.76,0:08:32.20,Default,,0000,0000,0000,,А вот вам реальная статистика.
Dialogue: 0,0:08:34.04,0:08:35.54,Default,,0000,0000,0000,,Вот что произошло.
Dialogue: 0,0:08:35.56,0:08:37.76,Default,,0000,0000,0000,,Эксперимент был проведён\Nв реальных условиях.
Dialogue: 0,0:08:38.80,0:08:42.14,Default,,0000,0000,0000,,Около 30–35% опрашиваемых сказали:
Dialogue: 0,0:08:42.16,0:08:44.56,Default,,0000,0000,0000,,«У меня решка выпала четыре раза».
Dialogue: 0,0:08:45.64,0:08:47.46,Default,,0000,0000,0000,,Это крайне маловероятно.
Dialogue: 0,0:08:47.48,0:08:49.42,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:08:49.44,0:08:52.34,Default,,0000,0000,0000,,Но что действительно поразительно,
Dialogue: 0,0:08:52.36,0:08:53.96,Default,,0000,0000,0000,,особенно для экономистов, это то,
Dialogue: 0,0:08:53.98,0:09:00.46,Default,,0000,0000,0000,,что около 65% респондентов не заявили\Nо том, что решка у них выпала четыре раза
Dialogue: 0,0:09:00.48,0:09:02.66,Default,,0000,0000,0000,,даже в этой ситуации,
Dialogue: 0,0:09:02.68,0:09:04.48,Default,,0000,0000,0000,,когда за ними никто не наблюдал,
Dialogue: 0,0:09:04.49,0:09:06.69,Default,,0000,0000,0000,,и единственным результатом\Nих ответа могла быть
Dialogue: 0,0:09:06.70,0:09:10.20,Default,,0000,0000,0000,,потенциально бо́льшая награда, если бы они\Nзаявили о выпадении всех решек.
Dialogue: 0,0:09:10.20,0:09:13.40,Default,,0000,0000,0000,,Вы отказываетесь от 20 франков,\Nпризнаваясь, что выпало ноль решек.
Dialogue: 0,0:09:13.88,0:09:16.62,Default,,0000,0000,0000,,Я не знаю, были ли остальные\Nучастники эксперимента честны
Dialogue: 0,0:09:16.64,0:09:19.54,Default,,0000,0000,0000,,или они также немного завысили\Nили занизили свой результат,
Dialogue: 0,0:09:19.56,0:09:21.34,Default,,0000,0000,0000,,ведь эксперимент проводился анонимно.
Dialogue: 0,0:09:21.34,0:09:23.25,Default,,0000,0000,0000,,Мы наблюдали лишь распределение ответов.
Dialogue: 0,0:09:23.25,0:09:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Но я могу вам сказать, что...\NПодброшу монету ещё раз.
Dialogue: 0,0:09:25.79,0:09:27.22,Default,,0000,0000,0000,,Вот так, выпала решка.
Dialogue: 0,0:09:27.24,0:09:28.74,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:09:28.76,0:09:30.22,Default,,0000,0000,0000,,Только не проверяйте, хорошо?
Dialogue: 0,0:09:30.24,0:09:33.06,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:09:33.08,0:09:34.38,Default,,0000,0000,0000,,Но я могу вам сказать,
Dialogue: 0,0:09:34.40,0:09:38.84,Default,,0000,0000,0000,,что не все повели себя так,\Nкак предсказывал Адам Смит.
Dialogue: 0,0:09:40.65,0:09:42.42,Default,,0000,0000,0000,,Так какие же выводы мы можем сделать?
Dialogue: 0,0:09:42.44,0:09:46.94,Default,,0000,0000,0000,,Очевидно, люди мотивированы\Nопределёнными внутренними ценностями,
Dialogue: 0,0:09:46.96,0:09:48.83,Default,,0000,0000,0000,,и мы изучаем это в нашем исследовании.
Dialogue: 0,0:09:49.44,0:09:51.40,Default,,0000,0000,0000,,Мы рассматриваем гипотезу о том,
Dialogue: 0,0:09:51.41,0:09:54.76,Default,,0000,0000,0000,,что у людей есть так называемые\Nзащищённые ценности.
Dialogue: 0,0:09:54.76,0:09:57.58,Default,,0000,0000,0000,,Защищённая ценность —\Nэто не просто ценность.
Dialogue: 0,0:09:57.60,0:10:03.42,Default,,0000,0000,0000,,Защищённой она называется тогда,\Nкогда ради неё вы готовы
Dialogue: 0,0:10:03.44,0:10:04.70,Default,,0000,0000,0000,,на определённые жертвы.
Dialogue: 0,0:10:04.72,0:10:09.16,Default,,0000,0000,0000,,Вы готовы поплатиться чем бы то ни было,\Nлишь бы устоять перед соблазном.
Dialogue: 0,0:10:10.20,0:10:12.86,Default,,0000,0000,0000,,Как результат, вы чувствуете\Nбо́льшую удовлетворённость,
Dialogue: 0,0:10:12.88,0:10:17.18,Default,,0000,0000,0000,,если зарабатываете деньги,\Nследуя своим установленным ценностям.
Dialogue: 0,0:10:17.20,0:10:21.48,Default,,0000,0000,0000,,Я продемонстрирую это ещё раз\Nна примере нашего любимого пса.
Dialogue: 0,0:10:22.60,0:10:26.66,Default,,0000,0000,0000,,Если мы можем достать сосиску,\Nне поступаясь нашими ценностями,
Dialogue: 0,0:10:26.68,0:10:28.66,Default,,0000,0000,0000,,то и сосиска окажется вкуснее.
Dialogue: 0,0:10:28.68,0:10:30.16,Default,,0000,0000,0000,,Вот к какому выводу мы пришли.
Dialogue: 0,0:10:30.72,0:10:31.98,Default,,0000,0000,0000,,С другой стороны,
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:33.26,Default,,0000,0000,0000,,если мы
Dialogue: 0,0:10:33.28,0:10:34.70,Default,,0000,0000,0000,,добудем сосиску,
Dialogue: 0,0:10:34.72,0:10:38.18,Default,,0000,0000,0000,,пренебрегая нашими ценностями,
Dialogue: 0,0:10:38.20,0:10:41.18,Default,,0000,0000,0000,,то и ценность сосиски для нас снизится.
Dialogue: 0,0:10:41.20,0:10:43.66,Default,,0000,0000,0000,,В количественном отношении\Nэто весьма значительно.
Dialogue: 0,0:10:43.68,0:10:46.14,Default,,0000,0000,0000,,Мы можем измерить\Nзащищённые ценности,
Dialogue: 0,0:10:46.16,0:10:47.38,Default,,0000,0000,0000,,к примеру,
Dialogue: 0,0:10:47.40,0:10:49.32,Default,,0000,0000,0000,,проведя опрос.
Dialogue: 0,0:10:50.20,0:10:51.56,Default,,0000,0000,0000,,Простой опрос из 9 вопросов,
Dialogue: 0,0:10:51.57,0:10:55.94,Default,,0000,0000,0000,,результаты которого легко прогнозируемы\Nв такого рода экспериментах.
Dialogue: 0,0:10:55.95,0:10:58.31,Default,,0000,0000,0000,,Если взять ответы\Nсреднестатистического населения,
Dialogue: 0,0:10:58.32,0:11:01.46,Default,,0000,0000,0000,,разброс значений будет наблюдаться\Nпо обе стороны от этой величины.
Dialogue: 0,0:11:01.46,0:11:03.30,Default,,0000,0000,0000,,Все люди разные, все мы разные.
Dialogue: 0,0:11:03.48,0:11:06.46,Default,,0000,0000,0000,,Те, у кого есть защищённые ценности,
Dialogue: 0,0:11:06.48,0:11:10.66,Default,,0000,0000,0000,,будут представлять одно отклонение\Nот среднего значения.
Dialogue: 0,0:11:10.68,0:11:15.74,Default,,0000,0000,0000,,Деньги, полученные нечестным путём,\Nобесцениваются для них в среднем на 25%.
Dialogue: 0,0:11:15.76,0:11:19.38,Default,,0000,0000,0000,,Это значит, что доллар,\Nполученный с помощью обмана,
Dialogue: 0,0:11:19.40,0:11:21.54,Default,,0000,0000,0000,,обесценится по их меркам до 75 центов
Dialogue: 0,0:11:21.56,0:11:25.26,Default,,0000,0000,0000,,даже при отсутствии мотива\Nвести себя честно.
Dialogue: 0,0:11:25.28,0:11:27.02,Default,,0000,0000,0000,,У них есть внутренняя мотивация.
Dialogue: 0,0:11:27.04,0:11:28.90,Default,,0000,0000,0000,,К слову, я не собираюсь читать мораль.
Dialogue: 0,0:11:28.92,0:11:31.84,Default,,0000,0000,0000,,Я не утверждаю, что обладаю\Nвсеми этими чудесными ценностями.
Dialogue: 0,0:11:32.44,0:11:34.38,Default,,0000,0000,0000,,Но меня интересует поведение людей
Dialogue: 0,0:11:34.40,0:11:37.78,Default,,0000,0000,0000,,и как мы можем использовать\Nбогатство человеческой природы,
Dialogue: 0,0:11:37.80,0:11:41.24,Default,,0000,0000,0000,,чтобы усовершенствовать работу\Nнаших организаций.
Dialogue: 0,0:11:42.40,0:11:45.58,Default,,0000,0000,0000,,Существуют два очень-очень разных подхода.
Dialogue: 0,0:11:45.60,0:11:46.94,Default,,0000,0000,0000,,С одной стороны,
Dialogue: 0,0:11:46.96,0:11:49.98,Default,,0000,0000,0000,,можно использовать\Nсистему выгод и издержек,
Dialogue: 0,0:11:50.00,0:11:52.66,Default,,0000,0000,0000,,чтобы побудить сотрудников\Nвести себя соответствующе.
Dialogue: 0,0:11:52.68,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,С другой стороны,
Dialogue: 0,0:11:54.32,0:11:58.34,Default,,0000,0000,0000,,можно брать на работу лишь тех кандидатов,\Nу которых уже имеются ценности
Dialogue: 0,0:11:58.36,0:12:00.58,Default,,0000,0000,0000,,и желаемые характеристики,
Dialogue: 0,0:12:00.58,0:12:04.20,Default,,0000,0000,0000,,ну и, разумеется, профессиональные навыки,\Nвостребованные вашей организацией.
Dialogue: 0,0:12:04.20,0:12:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Я пока не знаю, откуда берутся\Nэти защищённые ценности.
Dialogue: 0,0:12:08.44,0:12:11.82,Default,,0000,0000,0000,,С этим рождаются или это воспитывается?
Dialogue: 0,0:12:11.84,0:12:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Но могу вам сказать,
Dialogue: 0,0:12:13.24,0:12:18.34,Default,,0000,0000,0000,,что функция распределения выглядит\Nочень похоже среди мужчин и среди женщин.
Dialogue: 0,0:12:18.36,0:12:22.14,Default,,0000,0000,0000,,Это сходство подмечают как экономисты,
Dialogue: 0,0:12:22.16,0:12:24.52,Default,,0000,0000,0000,,так и психологи.
Dialogue: 0,0:12:26.00,0:12:29.38,Default,,0000,0000,0000,,Сходство наблюдается также\Nи среди разных возрастных категорий
Dialogue: 0,0:12:29.40,0:12:30.62,Default,,0000,0000,0000,,взрослого населения.
Dialogue: 0,0:12:30.64,0:12:33.30,Default,,0000,0000,0000,,Но я пока не знаю,\Nкак ценности меняются с возрастом.
Dialogue: 0,0:12:33.32,0:12:36.76,Default,,0000,0000,0000,,Это станет объектом будущего исследования.
Dialogue: 0,0:12:37.15,0:12:39.41,Default,,0000,0000,0000,,Но сегодня я хотел бы\Nдонести до вас одну мысль:
Dialogue: 0,0:12:39.41,0:12:42.10,Default,,0000,0000,0000,,вознаграждение как средство\Nмотивации — это нормально.
Dialogue: 0,0:12:42.12,0:12:43.34,Default,,0000,0000,0000,,Я экономист,
Dialogue: 0,0:12:43.36,0:12:46.28,Default,,0000,0000,0000,,и я определённо верю,\Nчто это приносит плоды.
Dialogue: 0,0:12:46.83,0:12:49.29,Default,,0000,0000,0000,,Но подумайте и о том,\Nчто можно было бы сразу нанять
Dialogue: 0,0:12:49.30,0:12:51.30,Default,,0000,0000,0000,,сотрудников, обладающих\Nморальным стержнем,
Dialogue: 0,0:12:51.31,0:12:53.46,Default,,0000,0000,0000,,вместо того, чтобы брать\Nна работу кого угодно
Dialogue: 0,0:12:53.47,0:12:54.96,Default,,0000,0000,0000,,и внедрять систему поощрений.
Dialogue: 0,0:12:54.98,0:12:57.53,Default,,0000,0000,0000,,Нанимая нравственных людей\Nс нравственными ценностями,
Dialogue: 0,0:12:57.53,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,вы избавите свою организацию\Nот множества проблем
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.58,Default,,0000,0000,0000,,и сэкономите
Dialogue: 0,0:13:02.60,0:13:04.34,Default,,0000,0000,0000,,немало денег.
Dialogue: 0,0:13:04.36,0:13:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Другими словами,
Dialogue: 0,0:13:05.64,0:13:09.40,Default,,0000,0000,0000,,делая ставку на персонал,\Nвы обязательно окажетесь в выигрыше.
Dialogue: 0,0:13:10.04,0:13:11.26,Default,,0000,0000,0000,,Спасибо.
Dialogue: 0,0:13:11.28,0:13:14.92,Default,,0000,0000,0000,,(Аплодисменты)