1
00:00:00,000 --> 00:00:03,059
我在南非的林波波省長大

2
00:00:03,059 --> 00:00:06,068
一個離普馬蘭加省不遠
叫Motetema的小鎮

3
00:00:06,068 --> 00:00:08,621
這裡的水電供應
跟天氣一樣很不穩定

4
00:00:08,621 --> 00:00:12,890
我就是在
這種艱困的環境中長大的

5
00:00:12,890 --> 00:00:16,413
17歲那年的冬天，我和幾個朋友

6
00:00:16,413 --> 00:00:18,959
正輕鬆地曬著太陽，做日光浴

7
00:00:18,959 --> 00:00:22,148
林波波省的冬天陽光宜人

8
00:00:22,148 --> 00:00:25,332
正享受著日光浴時
我的好朋友突然問我

9
00:00:25,332 --> 00:00:28,381
欸！為什麼沒有人發明一種東西

10
00:00:28,381 --> 00:00:32,115
可以直接塗在身上，就不用洗澡了？

11
00:00:32,115 --> 00:00:36,026
聽完我馬上坐了起來，心想
酷喔！有的話我一定買！

12
00:00:36,026 --> 00:00:39,561
回到家，我開始做一些研究

13
00:00:39,561 --> 00:00:42,993
發現一些驚人的數據

14
00:00:42,993 --> 00:00:46,010
全世界有超過25億人口

15
00:00:46,010 --> 00:00:49,011
沒有穩定的自來水源
和健全的下水道設施

16
00:00:49,011 --> 00:00:51,134
其中4億5千萬人在非洲

17
00:00:51,134 --> 00:00:53,901
又有5百萬人在南非

18
00:00:53,901 --> 00:00:56,441
在這種環境中

19
00:00:56,441 --> 00:00:59,788
各種疾病肆虐

20
00:00:59,788 --> 00:01:02,589
其中最恐怖的病叫 粒性結膜炎
（又名沙眼）

21
00:01:02,589 --> 00:01:05,898
沙眼是一種因為眼睛進沙
進而感染的疾病

22
00:01:05,898 --> 00:01:08,582
多處感染可能導致永久失明

23
00:01:08,582 --> 00:01:12,315
因為這種病而失明的病患
每年高達800萬人

24
00:01:12,315 --> 00:01:15,060
最諷刺的是，預防沙眼沒什麼訣竅

25
00:01:15,060 --> 00:01:17,757
只要養成洗臉的好習慣

26
00:01:17,757 --> 00:01:19,630
就不用擔心沙眼找上你

27
00:01:19,630 --> 00:01:22,443
不用吃藥也不用打針

28
00:01:22,443 --> 00:01:25,346
看完這些恐怖的數據後

29
00:01:25,346 --> 00:01:27,698
我心想

30
00:01:27,698 --> 00:01:30,411
這樣吧！
就算不是為了實現不洗澡的願望

31
00:01:30,411 --> 00:01:33,051
我也應該來拯救世界（笑聲）

32
00:01:33,051 --> 00:01:38,004
所以，全靠這支神機
諾基亞6234

33
00:01:38,004 --> 00:01:40,859
因為我沒有筆電，網路也不方便

34
00:01:40,859 --> 00:01:43,804
這邊只有一小時70塊的網咖

35
00:01:43,804 --> 00:01:46,845
我上維基百科和谷歌做功課

36
00:01:46,845 --> 00:01:50,582
找了和乳液、乳霜相關的各種資料
研究它們的成分、溶點和毒性

37
00:01:50,582 --> 00:01:52,110
於是，我用高中自然課學過的概念

38
00:01:52,110 --> 00:01:55,848
寫下了簡易配方

39
00:01:55,848 --> 00:01:59,220
還真像肯德基的獨門辣椒醬配方

40
00:01:59,220 --> 00:02:01,709
我心想，既然都有配方了

41
00:02:01,709 --> 00:02:04,458
應該來實際做做看

42
00:02:04,458 --> 00:02:08,454
時間快轉到四年後

43
00:02:08,454 --> 00:02:11,038
我用手機

44
00:02:11,038 --> 00:02:13,137
寫了一份40頁的商業計畫書
和專利說明書

45
00:02:13,137 --> 00:02:15,830
我成為全國最年輕的專利權人

46
00:02:15,830 --> 00:02:18,731
我的專利就是－再也不用洗澡了！

47
00:02:18,731 --> 00:02:21,336
不解釋（笑聲）

48
00:02:21,336 --> 00:02:25,078
"乾洗澡"終於成功了！

49
00:02:25,078 --> 00:02:27,864
世界上第一個
可以代替洗澡水的乳液

50
00:02:27,864 --> 00:02:32,197
只要把它塗在身上，就不用洗澡

51
00:02:32,197 --> 00:02:36,582
（笑聲）

52
00:02:36,582 --> 00:02:39,271
高中時

53
00:02:39,271 --> 00:02:42,788
我用有限的資源研發乾洗澡

54
00:02:42,788 --> 00:02:45,491
上大學後

55
00:02:45,491 --> 00:02:48,543
我和一些朋友
終於把構想變為現實

56
00:02:48,543 --> 00:02:51,340
乾洗澡也就這樣上市了

57
00:02:51,340 --> 00:02:54,266
為此
我們也學會如何行銷

58
00:02:54,266 --> 00:02:56,693
如何滿足客戶需求

59
00:02:56,693 --> 00:02:59,049
我們發現貧困人家

60
00:02:59,049 --> 00:03:01,309
不會大量購買

61
00:03:01,309 --> 00:03:03,786
而是用多少買多少

62
00:03:03,786 --> 00:03:06,180
Alex的居民不會買整盒香菸來抽
（約翰尼斯堡的貧民區）

63
00:03:06,180 --> 00:03:08,590
即便要花比較多的錢，
他們還是一次買一支

64
00:03:08,590 --> 00:03:11,236
所以我們設計了乾洗澡隨身包

65
00:03:11,236 --> 00:03:14,126
只要對折，就可以擠出來用

66
00:03:14,126 --> 00:03:17,813
更酷的是

67
00:03:17,813 --> 00:03:20,023
一包不到20塊就可以洗一次澡

68
00:03:20,023 --> 00:03:22,715
在建立模式的過程中

69
00:03:22,715 --> 00:03:24,456
我們發現

70
00:03:24,456 --> 00:03:26,774
連郊區那些有錢人家的小孩

71
00:03:26,774 --> 00:03:28,962
都很喜歡乾洗澡 （笑聲）

72
00:03:28,962 --> 00:03:31,145
每個禮拜至少要用一次

73
00:03:31,145 --> 00:03:33,757
總之，他們每少洗一次澡

74
00:03:33,757 --> 00:03:36,888
就可省下8000萬公升的洗澡水

75
00:03:36,888 --> 00:03:39,823
鄉下孩子們

76
00:03:39,823 --> 00:03:42,889
每天就多兩個小時上課

77
00:03:42,889 --> 00:03:44,673
多兩個小時做功課

78
00:03:44,673 --> 00:03:47,521
多兩個小時享受童年

79
00:03:47,521 --> 00:03:50,168
看到這些國際影響之後

80
00:03:50,168 --> 00:03:52,532
我們歸納出產品的價值和訴求

81
00:03:52,532 --> 00:03:54,775
主打－乾淨方便

82
00:03:54,775 --> 00:03:57,407
乾洗澡不僅可以給有錢人方便

83
00:03:57,407 --> 00:03:59,777
還能救窮人的命

84
00:03:59,777 --> 00:04:03,249
量產後

85
00:04:03,249 --> 00:04:05,293
我們準備把產品賣給跨國企業

86
00:04:05,293 --> 00:04:08,406
再由跨國企業銷往零售市場

87
00:04:08,406 --> 00:04:11,931
我還想問大家一個問題

88
00:04:11,931 --> 00:04:14,204
像我在這種環境長大

89
00:04:14,204 --> 00:04:17,553
每週零用錢不到200塊的年輕人

90
00:04:17,553 --> 00:04:21,375
都能發明乾洗澡

91
00:04:21,375 --> 00:04:24,083
到底還有什麼理由讓你停滯不前？
（掌聲）

92
00:04:24,083 --> 00:04:27,029
我還沒講完，我還沒講完

93
00:04:27,029 --> 00:04:30,094
整個過程中

94
00:04:30,094 --> 00:04:31,442
另外一大收穫就是

95
00:04:31,442 --> 00:04:35,527
去年，我被谷歌評選為
世界上最聰明的年輕人之一

96
00:04:35,527 --> 00:04:38,396
我也是目前最優秀的學生企業家

97
00:04:38,396 --> 00:04:41,152
第一位獲獎的非洲人

98
00:04:41,152 --> 00:04:46,147
令人摸不著頭緒的是

99
00:04:46,147 --> 00:04:49,783
這一切都從不想洗澡開始
謝謝

100
00:04:49,783 --> 99:59:59,999
（掌聲）