WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
今天我想講的是社會創新

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
和公益創業

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
我碰巧有三胞胎

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
他們還小,他們五歲

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
有時候我告訴人家我有三胞胎

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
他們說﹐ "真的嗎? 幾個?"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
這是他們的照片

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
那時Sage, Annalisa, 和Rider

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
我同時也是同性戀者

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
同時身為同性戀者和三胞胎的爸爸

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
應該是我做過

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
最有創意和最大膽的事

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(笑) (掌聲)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
我真正要談的公益創新是

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
關於慈善

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
我想講的是我們從小怎樣被灌輸

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
對於幫助別人﹐慈善

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
和非牟利團體的看法

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
其實它們潛意識破壞我們所愛護的

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
以及我們潛在去改變世界的渴望

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
我說這個以前﹐我想問一下我們其實相不相信

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
非牟利組織擔任著

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
改變世界的重要角色

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
很多人說既然一般的企業幫助促進發展中的經濟體

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
那麼就由社會型企業來負責餘下的那部分

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
我相信企業會帶動

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
很大部份的人性前進

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
但同時, 它亦會放棄10%或以上的

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
那些最不幸﹐最弱勢的人群

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
社會型企業需要市場

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
而它們亦沒有那些龐大的資金

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
去拓展它們想開發的市場

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
我是一個專門針對成長發展障礙的中心的董事

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
他們需要的是笑容

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
關懷﹐他們需要愛

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
你如何把它們金錢化?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
非牟利團體和慈善事業

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
便是在這時上場

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
慈善工作是一個愛的市場

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
為了那些沒有其他市場

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
來幫助他們的人們

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
所以,尤如Buckminster Fuller (美國哲學家、建築師及發明家)說的

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
如果我們想要一個服務於所有人

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
不遺漏一個人的世界

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
非牟利團體必定

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
要是很重要的一方

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
但這似乎不是太順利﹐

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
為什麼我們的乳癌組織

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
還沒有找到根治乳癌的方法

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
或救助流浪兒團體

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
還未解決大城市中無家可歸的問題?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
為什麼美國四十年來

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
貧乏人口的比例還是停留在12%?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
答案是﹐這些社會問題

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
其實很大

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
我們的團體相比之下猶如螳臂當車

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
而且我們有一套信仰體系讓它們顯得更渺小

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
我們有兩套規章制度

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
一套是對非牟利團體

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
另一套是對趨利的世界

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
這就是種族歧視

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
它在五個方面歧視了非牟利團體

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
第一是回報

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
你在非牟利團體裡面製造的價值越多

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
你賺的錢越多

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
但我們不喜歡非牟利團體花錢

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
激勵人們在公益服務上創造更多

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
我們對某些人通過幫助別人而獲利良多

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
這個想法有本能的厭惡

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
但有趣的是我們對於那些賺賺得盆滿缽溢

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
而又不去幫助別人的人又不厭惡

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
要是你想靠售賣暴力電腦游戲

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
賺五千萬﹐去吧﹗

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
我們會讓你登上Wired 雜誌的封面

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
但如果你想靠治好患瘧疾的小孩

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
賺取五十萬

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
你自己就會被看作一條寄生蟲

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
我們都以為這是道德觀念

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
但我們不知道的其實這套觀念

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
有一個非常顯著的弊病

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
它給出了一個非此即彼的選擇

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
要麼最好的給予自己和家人

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
要麼為世界作出貢獻

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
讓精英雲集的頂尖大學

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
可以每年把數以千計能影響世界的人們

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
送進非牟利機構裡

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
就像數以千計直接送到牟利企業的人們一樣

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
因為他們並不願意放棄經濟上的長期損失

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
《商業週刊》雜誌做了一項調查

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
把不同工商管理碩士(MBAs)的收入進行統計

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
斯坦福大學的MBA，在三十八歲時的收入中位數

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
加上紅利，是四十萬美元

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
同時，一家資產為五百萬以上的美國醫療慈善機構的

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
行政總裁平均收入是二十三萬美元

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
而一家致力解決飢饉問題的
慈善機構的總裁收入是八萬四千美元

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
要很多有能力去賺四十萬的人

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
現在放棄三十一萬六， 而當一家飢饉救助會的總裁

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
簡直是天方夜談

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
有些人會說， "都是因為那些MBA貪婪"

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
其實不然,他們是聰明

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
一個人每年

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
捐給飢饉救助會十萬元

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
從而少交五萬元的稅是比較便宜的

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
即使這樣他們還是比救助會
的總裁要多賺二十七萬美元

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
又會因為捐了十萬塊錢

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
被稱做大慈善家

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
有時還會出席飢饉慈善的董事會

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
監管那些不知死活

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
非要當飢饉救助會的行政總裁

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
還能終生保有這些勢力和影響力

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
並廣受讚譽

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
第二方面的歧視來自宣傳跟廣告

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
我們告訴牟利機構，"花，花，把錢都花在廣告上

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
直到榨乾最後一滴價值"

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
但我們偏不喜歡看到我們的捐款被花在為慈善做廣告上

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
我們的態度是，"聽著，如是你真的要做那件事情

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
你在清晨四點鐘做，我沒意見。

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
但我真的不想看到我的捐款用在廣告上

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
我是想它用在有需要的人身上啊。"

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
誰說投資在廣告上

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
就不能帶來巨大的收益

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
去幫助有需要的人

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
1990 年，我的公司開辦了

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
AIDSRide長途單車之旅

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
和三天六十英哩長的乳癌步行活動

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
經過九年的時間

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
我們有18萬2千名平凡的勇士參與

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
一共籌得五億八千一百萬美元的善款

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
他們為了這些目標籌得的錢

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
比以往任何活動籌得還要多還要快

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
因為他們曉得人們厭煩被要求做這些

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
起碼他們能夠做到的

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
人們渴望瞭解自己在所關注的事業上

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
在所關注的事業上

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
盡力得到的結果。

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
但得有人邀請他們

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
我們之所以有那麼多參賽者

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
全靠放在紐約時代雜誌

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
波士頓環球報的整版廣告，
還有電台，電視黃金時段的廣告

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
你知道如果我們把宣傳放在自助洗衣店門口

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
會有多少人參加嗎?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
慈善捐助在美國一直停滯不前

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
從1970年至今一直維持在國内生產總值的2%

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
這個告訴我們很重要的一個事情

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
就是四十年來，非牟利行業

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
到現在還有從牟利行業那處

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
爭得一點點市場

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
試想一下

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
一個連市場行銷都不被允許的行業

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
又如何能夠從另一個行業那裡拿走市場?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
我們會告訴消費品品牌

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"你該宣傳產品所有的好處"

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
但那邊，我們告訴慈善機構，
"你不能夠宣傳你做過什麼好事"

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
那你認為消費者的鈔票會落入哪一邊?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
第三樣歧視是為提高收益而創新

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
所承受的風險

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
迪士尼可以虧掉一部二億元的電影

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
沒有人會起訴它

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
但要是你為了貧困籌了區區一百萬的款項

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
而在頭一年

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
沒有達到75%的盈餘

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
你的聲譽就會遭到質疑

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
所以非牟利機構其實真的對大膽的，銳意進取的

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
大型的籌款活動卻步

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
怕的是一旦失敗

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
它們便會聲名狼藉

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
你該知道禁止失敗

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
我們便會泄氣。

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
要是在籌款活動上沒有創新，
就不會有任何收入提高

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
要是沒有收入，你便不會發展

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
不能夠發展，你便不能夠解決龐大的社會問題

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
第四點是時間。

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
亞馬遜網站連續六年沒有發盈利給投資者

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
人們都還有耐性

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
他們知道這是

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
一個在市場中獨佔鰲頭的長線項目

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
但要是公益機構夢想要花六年

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
創做一個龐大項目

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
而這些錢都不會被用在有需要的人上

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
全部金錢都用在投資在項目上

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
它一定不會有好日子過

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
最後是盈餘

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
牟利商業可以靠分紅

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
來吸引人們來投資它們的新概念

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
但非牟利機構不可以，

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
牟利能夠獨霸市場

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
但非牟利機構得不到成長

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
跟機會以及理想的資本

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
你用五根指頭算算，

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
你未能把能幹的人從牟利機構中挖過來

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
你不能夠像牟利機構般

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
宣傳，賣廣告去吸引新客戶

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
你沒有牟利機構的能力承受

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
追求那些客戶的風險

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
你沒有像牟利機構那樣多的時間

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
去找那些客戶

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
你沒有股票市場去支助你所有這些行為

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
就算你一開始能這麼做

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
相較於牟利企業非牟利機構已經在

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
非牟利機構已經在每個層面上

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
都處於極端的劣勢

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
要是你對這雙種標準的效果有所質疑

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
這些統計數字能叫你醒悟過來

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
從1970年 到2009年

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
真正超越了五百萬年收入大關的

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
非牟利機構

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
有144個

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
如此同時，能夠跨過那收入關卡的牟利機構

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
有46,136個

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
我們在處理那些龐大的社會問題

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
但我們的機構自己卻無法成長

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
全部的規模效益都落入到可口可樂和漢堡王

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
我們為何會這樣想?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
美國的這些狂熱信條

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
來源于從前的清教徒的教義

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
清教徒們，或者按他們自己的說法，來這裡出於宗教理由

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
但他們也是為了賺大錢

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
他們是虔誠的教徒

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
也是激進的資本家

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
比起其他殖民者

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
他們被指責使用極端手段來牟利

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
但同時﹐清教徒也是加爾文主義者

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
所以他們被教導要怨恨自己

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
他們被教導利己主義是罪惡的源頭

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
是一條通向永恆詛咒必經的道路

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
這樣不就會產生真正的問題?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
他們不辭萬里越洋來賺錢

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
但賺這些錢又會把你直接推向地獄

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
他們該怎樣做?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
慈善公益就是他們的答案

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
這是他們經濟的避難所

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
他們可以繼續

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
每一塊錢裡的五分錢懺悔

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
理所當然地﹐要是慈善是你為牟利而懺悔

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
那你怎樣能夠以它來賺錢?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
在幫助別人的國度裡﹐經濟獎勵是不容許的

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
因為那會促使你去為自己賺錢﹐

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
四百年來﹐從來沒有聲音介入說

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
"這只會適得其反﹐這是不公平的"

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
現在總有一個非常危險的問題縈繞著這種觀念

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
"我的捐款有多少是落到慈善事業?
有多少落入慈善機構的營運開銷?"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
這問題漏洞百出

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
我只說兩個

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
第一﹐ 我們認為開銷是無意義的

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
它並不屬於慈善事業

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
但它絕對是﹐ 特別是假如它們被用於機構發展

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
日常開銷在某種程度上

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
是慈善事業的大敵

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
由此衍生了第二個更大的問題

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
它逼迫這些機構拋開它們確實需要

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
用以發展的營運開銷來運作

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
為的只是將此開銷控制在低水準

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
我們提倡的是﹐慈善團體應該盡可能得在

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
像籌款這些活動上削減開支

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
在這種觀念下﹐你在籌款上花費越少

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
便會有更多的錢花在慈善上

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
假如在一個我們無法把事業做大的蕭條社會

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
那確是真的

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
但如果是在一個正常社會,越多捐款

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
便會有更多資金讓這餅變大

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
我們就是在背道而馳

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
我們該投資更多錢在籌款上

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
而不是更少

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
因為籌款更有可能大量積聚財富

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
用我們真的關心的事情上

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
我給你們兩個例子

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
我們找風投融了五萬美元作為
初始資金投在AIDSRides活動上

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
九年內﹐資金增長了1,982 倍

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
扣除所有開支以後﹐共一點八億美元用在愛滋事務上.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
我們投資了三十五萬美元

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
在三天乳癌步行活動上

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
僅僅五年﹐增長了554倍

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
扣除開支後達到一億九千四百萬美元

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
用在乳腺癌研究上

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
要是你是真的熱心於乳癌的慈善家

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
哪一樣比較合理

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
去找世上最頂尖的研究家

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
給她三十五萬美元用作研究

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
還是給她的籌款部門三十五萬元

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
利用它來變出一億九千四百萬美金用作乳腺癌研究？

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002年是我們最成功的一年

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
光在乳癌事業上，光在那一年

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
我們就淨賺七千一百萬美元

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
令人沮喪的是，忽然之間

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
我們歇業了

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
為什麼? 簡單來說﹐我們被贊助商背叛了

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
他們想跟我們保持距離

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
因為我們投資了四成的盈利

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
在招聘﹐和客戶服務還有體驗上

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
而被傳媒定罪了

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
因為這在財務報表上沒有專門的會計術語來對應

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
那些用於成長與前景的投資

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
只有這欄邪惡的營運費用

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
一天間﹐我們全部350員工

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
統統失業了

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
因為他們是所謂的開銷

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
我們的贊助上嘗試自己舉辦同類型的活動

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
開銷少了

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
用於乳癌研究的淨收入

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
減少了84個百分比﹐即是一年六千萬

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
當我們把道德與節儉渾淆起來

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
就會發生諸如此類的事

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
我們一直宣導的是，從道德角度來說，只營運費用率在5%的餅乾義賣活動

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
比營運費用率在40%的專業籌款機構更可取

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
但我們忽略了最重要的一環

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
究竟那塊餅有多大?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
誰去理會用5%來辦糕點義賣但收益甚微？

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
假如因為他們沒有投資擴大規模

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
它只能賺到71美元用來搞慈善？

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
而專業募款機構因為這麼做了

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
卻能夠籌到七千一百萬?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
那麼﹐我們更喜歡哪張餅？

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
那些飢餓的人更想要哪塊餅?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
這就是這一切如何來影響大局的

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
我說過慈善捐款是在美國國內生產總值的百分之二

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
這大約是一年三百億美金。

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
只有大概2成﹐或六十億美元

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
用在衛生健康和人類服務。

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
其他用在宗教﹐高等教育和醫療上

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
那六十億美元

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
根本不夠解決這些問題

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
要是我們能夠把慈善捐贈

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
用那2%增加到

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
總生產力的3%

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
這一小步便是一年額外的150億美元

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
要是這筆款項的絕大部分能

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
送到衛生健康和人類服務的公益團體上

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
因為我們鼓勵投資在它們的發展壯大上

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
那將會募集到三倍的款項

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
我們現在在談論規模

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
我們在談論真正改變的可能性

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
但這不是強迫它們把眼光收回來

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
放到如何緊縮營運費用那些使人洩氣的目標

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
所能實現的

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
我們這一代可不希望

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
把"我們把慈善開支保持在最低" 刻在墓碑上

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(笑) (掌聲)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
我們希望被刻上“我們改變了世界”

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
我們能做到的部分原因正是

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
我們改變了思考方式

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
所以下一次你見到一家公益機構

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
不要問他們開支有多少

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
而要問他們夢想的大小

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
像蘋果，穀歌，亞馬遜那樣大的夢想

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
他們怎樣衡量抵達夢想的進度

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
他們用什麼資源來使美夢成真

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
而不管開支是多少

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
要是那些問題真的被解決了﹐誰來理會開銷多少?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
要是我們有這種慷慨

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
這種思想的慷慨，那麼非牟利部門可以在改變

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
這個人們亟待它改變的世界中

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
發揮巨大的作用

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
如果那能成為我們留給後世不朽的遺產

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
即我們負擔起了

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
反思，修正

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
留傳給我們的思想的責任

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
並且我們徹底改變了人們思索變革的方法

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
永遠地，為每一個人

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
我想該讓孩子們來總結這將會是怎樣的一回事

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta (女兒): 這將是

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta (女兒): 一個真真正正的社會

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Smith-Pallotta (兒子): 改革

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: 感謝大家。謝謝.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(掌聲)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
謝謝 (掌聲)