1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
今天我想講的是社會創新

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
和公益創業

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
我碰巧有三胞胎

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
他們還小,他們五歲

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
有時候我告訴人家我有三胞胎

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
他們說﹐ "真的嗎? 幾個?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
這是他們的照片

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
那時Sage, Annalisa, 和Rider

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
我同時也是同性戀者

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
同時身為同性戀者和三胞胎的爸爸

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
應該是我做過

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
最有創意和最大膽的事

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(笑) (掌聲)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
我真正要談的公益創新是

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
關於慈善

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
我想講的是我們從小怎樣被灌輸

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
對於幫助別人﹐慈善

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
和非牟利團體的看法

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
其實它們潛意識破壞我們所愛護的

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
以及我們潛在去改變世界的渴望

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
我說這個以前﹐我想問一下我們其實相不相信

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
非牟利組織擔任著

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
改變世界的重要角色

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
很多人說既然一般的企業幫助促進發展中的經濟體

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
那麼就由社會型企業來負責餘下的那部分

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
我相信企業會帶動

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
很大部份的人性前進

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
但同時, 它亦會放棄10%或以上的

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
那些最不幸﹐最弱勢的人群

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
社會型企業需要市場

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
而它們亦沒有那些龐大的資金

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
去拓展它們想開發的市場

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
我是一個專門針對成長發展障礙的中心的董事

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
他們需要的是笑容

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
關懷﹐他們需要愛

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
你如何把它們金錢化?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
非牟利團體和慈善事業

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
便是在這時上場

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
慈善工作是一個愛的市場

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
為了那些沒有其他市場

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
來幫助他們的人們

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
所以,尤如Buckminster Fuller (美國哲學家、建築師及發明家)說的

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
如果我們想要一個服務於所有人

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
不遺漏一個人的世界

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
非牟利團體必定

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
要是很重要的一方

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
但這似乎不是太順利﹐

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
為什麼我們的乳癌組織

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
還沒有找到根治乳癌的方法

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
或救助流浪兒團體

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
還未解決大城市中無家可歸的問題?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
為什麼美國四十年來

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
貧乏人口的比例還是停留在12%?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
答案是﹐這些社會問題

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
其實很大

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
我們的團體相比之下猶如螳臂當車

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
而且我們有一套信仰體系讓它們顯得更渺小

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
我們有兩套規章制度

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
一套是對非牟利團體

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
另一套是對趨利的世界

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
這就是種族歧視

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
它在五個方面歧視了非牟利團體

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
第一是回報

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
你在非牟利團體裡面製造的價值越多

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
你賺的錢越多

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
但我們不喜歡非牟利團體花錢

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
激勵人們在公益服務上創造更多

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
我們對某些人通過幫助別人而獲利良多

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
這個想法有本能的厭惡

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
但有趣的是我們對於那些賺賺得盆滿缽溢

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
而又不去幫助別人的人又不厭惡

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
要是你想靠售賣暴力電腦游戲

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
賺五千萬﹐去吧﹗

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
我們會讓你登上Wired 雜誌的封面

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
但如果你想靠治好患瘧疾的小孩

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
賺取五十萬

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
你自己就會被看作一條寄生蟲

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
我們都以為這是道德觀念

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
但我們不知道的其實這套觀念

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
有一個非常顯著的弊病

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
它給出了一個非此即彼的選擇

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
要麼最好的給予自己和家人

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
要麼為世界作出貢獻

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
讓精英雲集的頂尖大學

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
可以每年把數以千計能影響世界的人們

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
送進非牟利機構裡

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
就像數以千計直接送到牟利企業的人們一樣

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
因為他們並不願意放棄經濟上的長期損失

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
《商業週刊》雜誌做了一項調查

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
把不同工商管理碩士(MBAs)的收入進行統計

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
斯坦福大學的MBA，在三十八歲時的收入中位數

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
加上紅利，是四十萬美元

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
同時，一家資產為五百萬以上的美國醫療慈善機構的

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
行政總裁平均收入是二十三萬美元

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
而一家致力解決飢饉問題的
慈善機構的總裁收入是八萬四千美元

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
要很多有能力去賺四十萬的人

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
現在放棄三十一萬六， 而當一家飢饉救助會的總裁

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
簡直是天方夜談

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
有些人會說， "都是因為那些MBA貪婪"

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
其實不然,他們是聰明

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
一個人每年

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
捐給飢饉救助會十萬元

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
從而少交五萬元的稅是比較便宜的

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
即使這樣他們還是比救助會
的總裁要多賺二十七萬美元

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
又會因為捐了十萬塊錢

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
被稱做大慈善家

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
有時還會出席飢饉慈善的董事會

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
監管那些不知死活

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
非要當飢饉救助會的行政總裁

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
還能終生保有這些勢力和影響力

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
並廣受讚譽

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
第二方面的歧視來自宣傳跟廣告

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
我們告訴牟利機構，"花，花，把錢都花在廣告上

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
直到榨乾最後一滴價值"

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
但我們偏不喜歡看到我們的捐款被花在為慈善做廣告上

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
我們的態度是，"聽著，如是你真的要做那件事情

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
你在清晨四點鐘做，我沒意見。

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
但我真的不想看到我的捐款用在廣告上

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
我是想它用在有需要的人身上啊。"

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
誰說投資在廣告上

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
就不能帶來巨大的收益

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
去幫助有需要的人

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
1990 年，我的公司開辦了

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
AIDSRide長途單車之旅

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
和三天六十英哩長的乳癌步行活動

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
經過九年的時間

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
我們有18萬2千名平凡的勇士參與

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
一共籌得五億八千一百萬美元的善款

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
他們為了這些目標籌得的錢

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
比以往任何活動籌得還要多還要快

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
因為他們曉得人們厭煩被要求做這些

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
起碼他們能夠做到的

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
人們渴望瞭解自己在所關注的事業上

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
在所關注的事業上

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
盡力得到的結果。

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
但得有人邀請他們

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
我們之所以有那麼多參賽者

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
全靠放在紐約時代雜誌

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
波士頓環球報的整版廣告，
還有電台，電視黃金時段的廣告

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
你知道如果我們把宣傳放在自助洗衣店門口

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
會有多少人參加嗎?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
慈善捐助在美國一直停滯不前

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
從1970年至今一直維持在國内生產總值的2%

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
這個告訴我們很重要的一個事情

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
就是四十年來，非牟利行業

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
到現在還有從牟利行業那處

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
爭得一點點市場

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
試想一下

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
一個連市場行銷都不被允許的行業

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
又如何能夠從另一個行業那裡拿走市場?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
我們會告訴消費品品牌

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"你該宣傳產品所有的好處"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
但那邊，我們告訴慈善機構，
"你不能夠宣傳你做過什麼好事"

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
那你認為消費者的鈔票會落入哪一邊?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
第三樣歧視是為提高收益而創新

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
所承受的風險

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
迪士尼可以虧掉一部二億元的電影

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
沒有人會起訴它

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
但要是你為了貧困籌了區區一百萬的款項

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
而在頭一年

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
沒有達到75%的盈餘

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
你的聲譽就會遭到質疑

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
所以非牟利機構其實真的對大膽的，銳意進取的

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
大型的籌款活動卻步

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
怕的是一旦失敗

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
它們便會聲名狼藉

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
你該知道禁止失敗

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
我們便會泄氣。

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
要是在籌款活動上沒有創新，
就不會有任何收入提高

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
要是沒有收入，你便不會發展

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
不能夠發展，你便不能夠解決龐大的社會問題

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
第四點是時間。

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
亞馬遜網站連續六年沒有發盈利給投資者

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
人們都還有耐性

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
他們知道這是

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
一個在市場中獨佔鰲頭的長線項目

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
但要是公益機構夢想要花六年

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
創做一個龐大項目

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
而這些錢都不會被用在有需要的人上

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
全部金錢都用在投資在項目上

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
它一定不會有好日子過

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
最後是盈餘

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
牟利商業可以靠分紅

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
來吸引人們來投資它們的新概念

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
但非牟利機構不可以，

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
牟利能夠獨霸市場

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
但非牟利機構得不到成長

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
跟機會以及理想的資本

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
你用五根指頭算算，

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
你未能把能幹的人從牟利機構中挖過來

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
你不能夠像牟利機構般

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
宣傳，賣廣告去吸引新客戶

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
你沒有牟利機構的能力承受

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
追求那些客戶的風險

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
你沒有像牟利機構那樣多的時間

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
去找那些客戶

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
你沒有股票市場去支助你所有這些行為

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
就算你一開始能這麼做

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
相較於牟利企業非牟利機構已經在

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
非牟利機構已經在每個層面上

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
都處於極端的劣勢

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
要是你對這雙種標準的效果有所質疑

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
這些統計數字能叫你醒悟過來

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
從1970年 到2009年

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
真正超越了五百萬年收入大關的

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
非牟利機構

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
有144個

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
如此同時，能夠跨過那收入關卡的牟利機構

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
有46,136個

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
我們在處理那些龐大的社會問題

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
但我們的機構自己卻無法成長

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
全部的規模效益都落入到可口可樂和漢堡王

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
我們為何會這樣想?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
美國的這些狂熱信條

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
來源于從前的清教徒的教義

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
清教徒們，或者按他們自己的說法，來這裡出於宗教理由

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
但他們也是為了賺大錢

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
他們是虔誠的教徒

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
也是激進的資本家

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
比起其他殖民者

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
他們被指責使用極端手段來牟利

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
但同時﹐清教徒也是加爾文主義者

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
所以他們被教導要怨恨自己

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
他們被教導利己主義是罪惡的源頭

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
是一條通向永恆詛咒必經的道路

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
這樣不就會產生真正的問題?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
他們不辭萬里越洋來賺錢

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
但賺這些錢又會把你直接推向地獄

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
他們該怎樣做?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
慈善公益就是他們的答案

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
這是他們經濟的避難所

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
他們可以繼續

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
每一塊錢裡的五分錢懺悔

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
理所當然地﹐要是慈善是你為牟利而懺悔

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
那你怎樣能夠以它來賺錢?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
在幫助別人的國度裡﹐經濟獎勵是不容許的

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
因為那會促使你去為自己賺錢﹐

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
四百年來﹐從來沒有聲音介入說

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
"這只會適得其反﹐這是不公平的"

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
現在總有一個非常危險的問題縈繞著這種觀念

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
"我的捐款有多少是落到慈善事業?
有多少落入慈善機構的營運開銷?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
這問題漏洞百出

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
我只說兩個

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
第一﹐ 我們認為開銷是無意義的

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
它並不屬於慈善事業

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
但它絕對是﹐ 特別是假如它們被用於機構發展

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
日常開銷在某種程度上

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
是慈善事業的大敵

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
由此衍生了第二個更大的問題

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
它逼迫這些機構拋開它們確實需要

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
用以發展的營運開銷來運作

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
為的只是將此開銷控制在低水準

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
我們提倡的是﹐慈善團體應該盡可能得在

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
像籌款這些活動上削減開支

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
在這種觀念下﹐你在籌款上花費越少

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
便會有更多的錢花在慈善上

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
假如在一個我們無法把事業做大的蕭條社會

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
那確是真的

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
但如果是在一個正常社會,越多捐款

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
便會有更多資金讓這餅變大

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
我們就是在背道而馳

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
我們該投資更多錢在籌款上

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
而不是更少

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
因為籌款更有可能大量積聚財富

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
用我們真的關心的事情上

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
我給你們兩個例子

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
我們找風投融了五萬美元作為
初始資金投在AIDSRides活動上

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
九年內﹐資金增長了1,982 倍

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
扣除所有開支以後﹐共一點八億美元用在愛滋事務上.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
我們投資了三十五萬美元

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
在三天乳癌步行活動上

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
僅僅五年﹐增長了554倍

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
扣除開支後達到一億九千四百萬美元

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
用在乳腺癌研究上

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
要是你是真的熱心於乳癌的慈善家

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
哪一樣比較合理

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
去找世上最頂尖的研究家

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
給她三十五萬美元用作研究

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
還是給她的籌款部門三十五萬元

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
利用它來變出一億九千四百萬美金用作乳腺癌研究？

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002年是我們最成功的一年

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
光在乳癌事業上，光在那一年

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
我們就淨賺七千一百萬美元

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
令人沮喪的是，忽然之間

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
我們歇業了

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
為什麼? 簡單來說﹐我們被贊助商背叛了

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
他們想跟我們保持距離

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
因為我們投資了四成的盈利

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
在招聘﹐和客戶服務還有體驗上

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
而被傳媒定罪了

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
因為這在財務報表上沒有專門的會計術語來對應

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
那些用於成長與前景的投資

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
只有這欄邪惡的營運費用

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
一天間﹐我們全部350員工

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
統統失業了

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
因為他們是所謂的開銷

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
我們的贊助上嘗試自己舉辦同類型的活動

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
開銷少了

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
用於乳癌研究的淨收入

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
減少了84個百分比﹐即是一年六千萬

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
當我們把道德與節儉渾淆起來

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
就會發生諸如此類的事

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
我們一直宣導的是，從道德角度來說，只營運費用率在5%的餅乾義賣活動

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
比營運費用率在40%的專業籌款機構更可取

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
但我們忽略了最重要的一環

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
究竟那塊餅有多大?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
誰去理會用5%來辦糕點義賣但收益甚微？

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
假如因為他們沒有投資擴大規模

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
它只能賺到71美元用來搞慈善？

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
而專業募款機構因為這麼做了

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
卻能夠籌到七千一百萬?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
那麼﹐我們更喜歡哪張餅？

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
那些飢餓的人更想要哪塊餅?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
這就是這一切如何來影響大局的

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
我說過慈善捐款是在美國國內生產總值的百分之二

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
這大約是一年三百億美金。

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
只有大概2成﹐或六十億美元

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
用在衛生健康和人類服務。

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
其他用在宗教﹐高等教育和醫療上

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
那六十億美元

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
根本不夠解決這些問題

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
要是我們能夠把慈善捐贈

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
用那2%增加到

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
總生產力的3%

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
這一小步便是一年額外的150億美元

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
要是這筆款項的絕大部分能

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
送到衛生健康和人類服務的公益團體上

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
因為我們鼓勵投資在它們的發展壯大上

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
那將會募集到三倍的款項

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
我們現在在談論規模

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
我們在談論真正改變的可能性

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
但這不是強迫它們把眼光收回來

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
放到如何緊縮營運費用那些使人洩氣的目標

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
所能實現的

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
我們這一代可不希望

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
把"我們把慈善開支保持在最低" 刻在墓碑上

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(笑) (掌聲)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
我們希望被刻上“我們改變了世界”

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
我們能做到的部分原因正是

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
我們改變了思考方式

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
所以下一次你見到一家公益機構

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
不要問他們開支有多少

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
而要問他們夢想的大小

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
像蘋果，穀歌，亞馬遜那樣大的夢想

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
他們怎樣衡量抵達夢想的進度

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
他們用什麼資源來使美夢成真

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
而不管開支是多少

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
要是那些問題真的被解決了﹐誰來理會開銷多少?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
要是我們有這種慷慨

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
這種思想的慷慨，那麼非牟利部門可以在改變

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
這個人們亟待它改變的世界中

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
發揮巨大的作用

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
如果那能成為我們留給後世不朽的遺產

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
即我們負擔起了

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
反思，修正

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
留傳給我們的思想的責任

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
並且我們徹底改變了人們思索變革的方法

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
永遠地，為每一個人

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
我想該讓孩子們來總結這將會是怎樣的一回事

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta (女兒): 這將是

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta (女兒): 一個真真正正的社會

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta (兒子): 改革

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: 感謝大家。謝謝.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(掌聲)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
謝謝 (掌聲)