1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Tôi muốn nói với các bạn về tiến bộ xã hội

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
và kinh doanh xã hội.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Tôi có con sinh ba.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Chúng còn rất nhỏ, mới 5 tuổi.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Vài lần tôi kể với mọi người rằng tôi có con sinh ba.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Họ thường hỏi lại rằng: "Thật ư? Anh có mấy đứa?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Đây là một bức ảnh về lũ trẻ nhà tôi.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Đây là Sage, Annalisa, và Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Và, tôi còn là một người đồng tính nữa.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Là một người đồng tính và cha của 3 đứa trẻ tính đến thời điểm hiện tại với tôi là

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
một điều có tính chất tiến bộ xã hội và kinh doanh xã hội nhất

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
mà tôi từng làm.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Cười) (Vỗ tay)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Tiến bộ xã hội thực sự mà tôi muốn nói đến

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
liên quan đến công tác từ thiện.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Tôi muốn nói về những điều chúng ta đã được dạy khi nghĩ

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
về việc cho đi khi làm từ thiện

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
và về khu vực phi lợi nhuận

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
thực ra đang phá ngầm những động lực nhân ái

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
và khát vọng sâu sắc muốn thay đổi thế giới trong mỗi chúng ta.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Những trước khi nói về những điều đó, tôi muốn hỏi rằng liệu các bạn có tin rằng

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
khu vực phi lợi nhuận có thực sự đóng một vai trò quan trọng nào đó

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
trong việc thay đổi thế giới hay không.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Rất nhiều người cho rằng kinh doanh sẽ giúp nền kinh tế đang phát triển đi lên,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
và doanh nghiệp xã hội sẽ thúc đẩy sự phát triển của các nền kinh tế khác.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Và tôi thực sự tin rằng kinh doanh sẽ thúc đẩy

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
phần lớn nhân loại tiến về phía trước.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Nhưng nó cũng luôn luôn để lại sau 10 phần trăm hoặc hơn

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
những nhóm thiệt hại hoặc không may mắn.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Và doanh nghiệp xã hội cần thị trường,

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
và luôn có một vài vấn đề mà bạn không thể phát triển được

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
dạng đo lường tiền bạc mà bạn cần cho một thị trường.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Tôi có chân trong một trung tâm (hỗ trợ) phát triển (cho) người khuyết tật,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
những người ở đây họ muốn tiếng cười,

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
lòng nhân ái, và họ muốn tình yêu.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Làm thế nào bạn có thể quy đổi thành tiền được những điều này?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Đó là nơi mà khu vực phi lợi nhuận

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
và tổ chức phúc thiện tham gia.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Tổ chức phúc thiện là thị trường dành cho tình yêu thương.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Đây là thị trường cho tất cả những người như vậy

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
cho những người không có được sự quan tâm của những thị trường khác.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Và như Buckminster Fuller đã từng nói, nếu chúng ta thực sự muốn,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
một thế giới phù hợp với tất cả mọi người,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
không loại trừ bất kỳ ai và điều gì,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
khi đó khu vực phi lợi nhuận chắc chắn là

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
một phần quan trọng trong câu chuyện.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Nhưng điều này nghe có vẻ không đúng.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Vì sao các quỹ từ thiện dành cho bệnh nhân ung thư vú

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
chưa bao giờ tiến gần được đến việc tìm ra một phương pháp chữa trị ung thư vú,

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
hoặc, các quỹ từ thiện dành cho người vô gia cư chưa bao giờ tiến gần được đến chỗ

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
chấm dứt tình trạng vô gia cư trong bất kỳ một đô thị nào?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Vì sao mà tỷ lệ đói nghèo vẫn bị kẹt ở mức 12 phần trăm

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
trong tổng số dân Mỹ trong suốt 40 năm qua?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Và câu trả lời là, những vấn đề xã hội đó

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
là một tỉ lệ quá lớn,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
so với chúng thì các tổ chức của chúng ta quá nhỏ bé,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
và hệ tư tưởng của chúng ta (là yếu tố) khiến cho các tổ chức này nhỏ bé như vậy.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Chúng ta có hai bộ quy tắc.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Một dành cho khối phi lợi nhuận

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
và một dành cho phần còn lại của nền kinh tế thế giới.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Nó như là một sự phân biệt chủng tộc, và nó phân biệt

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
giữa khu vực phi lợi nhuận so với 5 khu vực khác,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
điều đầu tiên là sự đền bù.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Trong khu vực có lợi nhuận, bạn càng tạo được giá trị bao nhiêu,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
thì số tiền bạn kiếm được càng lớn.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Nhưng chúng ta không ủng hộ việc phi lợi nhuận sử dụng tiền

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
để khuyến khích mọi người tham gia đóng góp vào hoạt động xã hội.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Chúng ta có một phản ứng bản năng với ý kiến cho rằng bất cứ ai

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
cũng có thể tạo ra rất nhiều tiền (khi) giúp đỡ người khác.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Điều thú vị là chúng ra không có phản ứng bản năng

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
đối với quan niệm mọi người sẽ tạo ra rất nhiều tiền khi không giúp đỡ người khác.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Bạn biết đấy, bạn muốn tạo ra 50 triệu đô la

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
từ việc bán video trò chơi điện tử bạo lực cho trẻ em, hãy cứ làm đi.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Chúng tôi sẽ cho bạn lên trang bìa của tạp chí Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Nhưng bạn muốn kiếm một nửa triệu đô la

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
khi cố gắng cứu trẻ em khỏi bênh sốt rét,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
và bạn chính bạn cũng có khả năng bị mắc kí sinh trùng. (Vỗ tay)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Và chúng ta coi hành động này giống như hệ thống đạo đức,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
nhưng những gì chúng ta không nhận thức được là hệ thống này

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
có một tác dụng phụ rất lớn, đó là,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
nó tạo ra 2 sự lựa chọn đều khó khăn và quan trọng

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
giữa việc làm điều tốt cho bản thân và gia đình

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
hay là điều tốt cho thế giới

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
với những bộ óc sáng lạn nhất đến từ những trường đại học tốt nhất của chúng ta,

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
và gửi đi hàng chục nghìn người,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
những người có thể tạo ra sự khác biệt trong khu vực phi lợi nhuận

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
cứ hàng năm chuyển dần thành các tổ chức vì lợi nhuận

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
bới vì họ không sẵn lòng tạo ra những hy sinh mang tính kinh tế trong thời gian dài.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Tuần kinh doanh (tạp chí -ND) đã làm một cuộc khảo sát, họ tập trung vào những gói bồi thường

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
cho các thạc sĩ kinh tế (MBA) của 10 năm tại trường kinh doanh,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
và đền bù trung bình cho một MBA từ trường Stanford,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
với tiền thưởng, tại tuổi 38, là 400.000 đô la.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Trong khi đó, cùng một năm, lương trung bình

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
của CEO của một tổ chức từ thiện y tế 5 triệu đô la ở Mỹ

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
là 232.000 đô la, và với tổ chức đói nghèo, là 84.000 đô la.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Bây giờ, bạn không thể khiến rất nhiều người

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
với tài năng trị giá 400.000 đô la đánh đổi sự hy sinh trị giá 316.000 đô la

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
hàng năm để trở thành CEO của một tổ chức từ thiện vì người đói nghèo.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Một vài người nói rằng, "Đò là bởi vì những người có bằng MBA quá tham lam."

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Không hoàn toàn đúng. Họ có thể thông minh.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Sẽ rẻ hơn cho họ khi quyên góp

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100.000 đô la hàng năm cho tổ chức từ thiện,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
tiết kiệm 50.000 đô la cho các loại thuế,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
nên vẫn còn gần 270.000 đô la còn lại

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
và (họ) được gọi là những nhà từ thiện vì họ ủng hộ

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100.000 đô la cho từ thiện,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
có thể tham gia vào ban quản lý tổ chức từ thiện vì người đói nghèo,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
thực sự, (họ) có thể giám sát các SOB

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
những người đã quyết định trở thành CEO của tổ chức từ thiện ,

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
và (họ) có một khoảng thời gian dài có trong tay quyền lực và sự ảnh hưởng

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
và những lời khen đại chúng vẫn chờ đợi họ.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Lĩnh vực thứ 2 của sự phân biệt là quảng cáo và marketing.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Chúng ta nói với khu vực vị lợi nhuận, "Tiêu, tiêu, tiêu vào quảng cáo

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
cho đến khi đồng đô la cuối cùng không thể tạo ra được một xu nào nữa."

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Nhưng chúng ta không muốn số tiền ủng hộ của mình dành vào quảng cáo trong từ thiện,"

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Thái độ của chúng ta là, "Này, nếu được chúng ta có thể được hỗ trợ quảng cáo

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
bạn biết không, vào 4 giờ sáng, tôi thấy chuyện đấy ổn.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Nhưng tôi không muốn sự quyên góp của tôi dành vào quảng cáo.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Tôi muốn số tiền ấy dành cho người cần nó."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Như thể số tiền đầu tư cho quảng cáo

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
không thể sinh ra một số tiền lớn hơn rất nhiều

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
để phục vụ người nghèo.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
Vào những năm 1990, công ty của tôi tổ chức

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
những chuyến đi đạp xe đường dài cho người bị AIDS

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
và chuyến bộ 3 ngày dài 60 dặm cho bênh nhân ung thư vú,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
và trong suốt 9 năm trời,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
chúng tôi đã có 182.000 người tham gia,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
và họ gây được quỹ trị giá 581 triệu đô la.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Họ có thể quyên góp tiền một cách nhanh chóng hơn cho những vấn đề này

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
hơn là các sự kiện khác trong lịch sử,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
tất cả đều dựa trên quan điểm rằng mọi người cảm thấy mệt mỏi

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
khi được yêu cầu làm điều gì đó tổi thiểu mà họ có thể.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Mọi người đều mong muốn đo

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
khoảng cách đầy đủ về tiềm năng của họ

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
dựa trên lý do mà họ thực sự quan tâm.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Nhưng họ phải được yêu cầu.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Chúng tôi có được nhiều người tham gia

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
bằng việc mua những trang quảng cáo trên tờ New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
ở tạp chí The Boston Globe, quảng cáo vào giờ vàng trên đài và TV.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Bạn có biết bao nhiêu người mà chúng tôi có được

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
nếu chúng tôi đặt các tở bướm trong tiệm giặt quần áo?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Tại Mỹ, làm từ thiện vẫn còn mắc kẹt ở con số

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
2% trên tổng số GDP kể từ lúc chúng tôi bắt đầu đo vào những năm 1970.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Đó là một con số quan trọng, bởi nó nói với chúng ta rằng

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
trong 40 năm, khu vực phi lợi nhuận

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
vẫn không thể chống chọi trong việc giành thị phần

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
với khu vực vị lợi nhuận.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Và nếu bạn nghĩ về điều này, làm sao một khu vực

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
có thể giành thị phần từ tay khu vực khác

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
nếu nó không thực sự là mua bán?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Và nếu chúng tôi nói với các thương hiệu của người tiêu dùng,

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Bạn có thể quảng cáo tất cả những tiện ích của sản phẩm,"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
nhưng chúng tôi nói với các tổ chức từ thiện, "Bạn không thể quảng cáo tất cả những điều tốt đẹp mà bạn có,"

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
vậy thì đô la của người tiêu dùng sẽ chảy về đâu?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Lĩnh vực phân biệt thứ 3 là việc chấp nhận rủi ro

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
khi theo đuổi mục tiêu gia tăng doanh thu.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Disney có thể làm một bộ phim mới trị giá 200 triệu đô la nhưng thất bại,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
và nhìn chung không ai gọi luật sư cả.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Nhung nếu bạn là người gây quỹ 1 triệu đô la từ cộng đồng

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
quyên góp cho người nghèo, và nó không thể tạo ra 75% lợi nhuận

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
cho hoạt động trong vòng 12 tháng đầu,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
và nhân cách của bạn sẽ bị nghi ngờ.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Vì thế những tổ chức phi lợi nhuận thực sự miễn cưỡng khi cố gằng để tạo ra những cố gắng

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
quy mô lớn và táo bạo, gây quỹ tầm cỡ

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
vì sợ rằng nếu điều đó thất bạn, tiếng tăm của họ

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
sẽ bị kéo xuống bùn.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Vâng, bạn và tôi đều biết khi bạn cản trở sự thất bại,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
bạn sẽ giết chết sự đổi mới.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Nếu bạn giết chết sự cách tân trong việc gây quỹ, bạn sẽ không thể tạo thêm doanh thu nữa.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Nếu bạn không có doanh thu, bạn sẽ không thể phát triển được.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Và nếu không thể phát triển, bạn sẽ khong thế giải quyết những vấn đề xã hội khác.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Điều thứ tư là thời gian.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon đã có 6 năm trời không thể tạo ra lợi nhuận cho các nhà đầu tư,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
và họ đã có kiên nhẫn.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Họ biết rằng vẫn còn có một mục tiêu dài hạn trong tương lai

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
trong việc chiếm lĩnh thị trường.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Nhung nếu một tổ chức phi lợi nhuận đã từng mang một giấc mơ

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
xây dựng quy mô lớn đòi hỏi 6 năm trời,

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
tiền sẽ không đến được với người nghèo,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
mà sẽ được đầu tư vào việc xây dựng quy mô đó,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
chúng ta đều mong chờ một sự bền chắc.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Và lĩnh vực thứ 4 là lợi nhuận.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Khu vực vị lợi nhuận có thể chi trả lợi nhuận

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
để thu hút vốn đầu tư cho những ý tưởng mới

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
nhưng bạn không thể có lợi nhuận trong khu vực phi lợi nhuận,

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
nên khu vực vị lợi nhuận nắm chìa khóa mở cửa thị trường hàng tỷ đô la,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
và khu vực phi lợi nhuận thì thèm khát sự phát triển,

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
mạo hiểm và ý tưởng vốn.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Bạn gom 5 điều trên lại với nhau -- bạn không thể dùng tiền

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
để lôi kéo tài năng từ khu vực vị lợi nhuận,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
bạn không thể quảng cáo gần thước đo

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
mà khu vực vị lợi nhuận tạo ra cho khách hàng mới,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
bạn không thể mạo hiểm để lôi kéo người tiêu dùng

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
mà bên khu vực vị lợi nhuận làm,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
bạn không có quỹ thời gian để tìm kiếm khách hàng giống như

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
khu vực có lợi nhuận kia,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
và bạn cũng không có thị trường chứng khoán để gây quỹ

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
thậm chí nếu ngay từ đầu bạn có cơ hội,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
bạn vừa đặt khu vực phi lợi nhuận

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
vào vị trí cực kì bất lợi với khu vực vị lợi nhuận

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
ở bất cứ cấp độ nào.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Nếu chúng ta còn lo ngại về ảnh hưởng của cuốn sách thống trị riêng rẽ này,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
số liệu thống kê này có thể giúp:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
Từ năm 1970 đến năm 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
số lượng các tổ chức phi lợi nhuận tăng đáng kể,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
con số vượt ngưỡng doanh thu 50 triệu hàng năm,

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
là 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Cùng thời gian đó, số lượng tổ chức vị lợi nhuận là

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
46,136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Có thể nói chúng ta đang giải quyết các vấn đề xã hội đang ngày càng tăng,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
và các tổ chức của chúng ta không thể tạo ra tầm cỡ nào.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Tất cả tầm cỡ đều đổ về Coca-cola và Burger King.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Vậy tại sao chúng ta nghĩ theo cách này?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Giống như hầu hết các giáo điều cuồng tín ở Mỹ,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
những ý tưởng này xuất phát từ tín ngưỡng của đạo Thanh giáo.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Những người theo đạo Thanh giáo đến đây vì lý do tôn giáo, hoặc theo họ nói,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
nhưng họ cũng đến đây bởi vì họ muốn kiếm nhiều tiền.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Họ là những người sùng đạo nhưng cũng

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
là những nhà tư bản táo bạo,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
và họ bị kết tội là có xu hướng lợi tạo lợi nhuận cực đoan

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
và bị so sánh với những nhà thực dân.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Nhưng cùng thời điểm đó, những người theo đạo Thanh giáo cũng là những người theo đạo Can-vin

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
nên họ theo nghĩa đen thì được dạy là ghét chính bản thân mình.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Họ được dạy là vụ tư lợi là biển dữ

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
có thể dẫn đến địa ngục mãi mãi.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Điều này thực sự là vấn đề đối với họ, phải không?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Họ băng qua Đại Tây Dương để kiếm tiền.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Kiếm tiền sẽ dẫn họ đi thẳng đến Địa ngục.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Họ sẽ phải làm gì?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Vâng, từ thiện là câu trả lời.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Nó trở thành nơi thánh đường kinh tế

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
nơi mà họ có thể rửa sạch tội lỗi về khuynh hướng lợi nhuận

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
ở mức 5 cent với 1 đô la.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Thế nên dĩ nhiên, làm thể nào bạn có thể kiếm tiền từ từ thiện

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
nếu từ thiện là tội lỗi của việc kiếm tiền?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Động cơ tài chính được tách khỏi quan điểm giúp đỡ người khác

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
vì rằng nó có thể trở thành động cơ kiếm tiền cho chính bản thân bạn,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
và trong 400 năm, không gì cản trở

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
khi nói rằng, "Điều đó thật phản tác dụng và không công bằng."

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Bây giờ ý thức hệ này bị cản trở bởi một câu hỏi nguy hiểm,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
đó là, "Bao nhiêu phần trăm trong tổng số tiền ủng hộ của tôi đi đến mục tiêu trừ đi tổng chi phí?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Có rất nhiều vấn đề với câu hỏi này.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Tôi sẽ tập trung vào 2 điều.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Đầu tiên, chúng ta đều nghĩ rằng tính tổng chi phí là điều tiêu cực

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
rằng theo một cách nào đó thì nó không nằm trong lý do làm từ thiện.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Nhưng nó hoàn toàn đúng, đặc biệt nếu nó được sử dụng cho mục đích phát triển.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Bây giờ, tổng chi phí có vẻ

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
là kẻ thù của nguyên nhân.

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
và dẫn đến điều thứ 2, vấn đề lớn hơn, dó là,

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
nếu bắt các tổ chức hoạt động không tính đến chi phí

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
họ thực sự cần phát triển

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
trong lợi ích của việc giảm chi phí.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Chúng ta đã được dạy là từ thiện chỉ nên chú trọng

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
tối thiểu vào những chi tiêu như gây quỹ

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
theo lý thuyết cho rằng, bạn càng tiêu ít tiền vào việc gây quỹ,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
thì bạn sẽ có nhiều tiền hơn cho việc từ thiện đó.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Điều này có lẽ sẽ đúng nếu đây là một thể giới mỏi mệt

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
nơi mà một miếng bánh không thể làm cho to hơn.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Nhưng nếu đây là một thế giới lý luận thực tế nơi mà đầu tư vào gây quỹ

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
thực sự làm tăng số tiền ủng hộ và làm cho miếng bánh to hơn,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
thì chúng ta chính xác đã đi ngược

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
và chúng ta nên đầu tư nhiều hơn vào tiền, không ít hơn,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
vào gây quỹ, bởi vì gây quỹ là một việc

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
có tiềm năng nhân lên số tiền

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
sẵn có cho mục tiêu mà chúng ta thực sự quan tâm.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Tôi sẽ đưa ra 2 ví dụ. Chúng tôi đưa vào hoạt động AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
với số đầu tư ban đầu là 50.000 đô la trong vốn rủi ro.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Trong vòng 9 năm, chúng tôi nhân số tiền lên đến 1.982 lần

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
thành 108 triệu đô la sau khi đã trừ đi chi phí cho các dịch vụ AIDS.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Chúng tôi tiến hành chiến dịch 3 ngày cho bênh ung thư vú

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
với số vốn là 350.000 đô là trong vốn rủi ro.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Trong vòng chỉ 5 năm, chúng tô nhân số tiền lên 554 lần

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
thành 194 triệu đô la sau các chi phí

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
cho việc nghiên cứu về ung thư vú.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Bây giờ, nếu bạn là một nhà từ thiện thực sự quan tâm về bệnh ung thư vú,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
điều gì sẽ có lý hơn:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
đi ra ngoài và tìm kiếm nhà nghiên cứu tân tiến nhất trên thế giới

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
và chi 350.000 đô la cho việc nghiên cứu,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
hay là đưa cho phòng gây quỹ của cô ấy số tiền đó

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
để nhân nó lên thành 194 triệu đô la cho việc nghiên cứu?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 là năm thành công nhất của chúng tôi.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Chúng tôi đã thu về được số tiền cho ung thư vú, riêng năm đó,

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
là 71 triệu đô la sau khi trừ đi các chi phí khác.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Và rồi chúng tôi ngừng kinh doanh

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
một cách bất ngờ và đau đớn.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Tại sao? Nói ngắn gọn là, nhà bảo trợ muốn tách chúng tôi.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Họ muốn giữ khoáng cách giữa họ và chúng tôi

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
vì chúng tôi đang bị chỉ trích trên các phương tiện truyền thông

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
do đã đầu tư 40% tổng số doanh thu cho việc tuyển dụng,

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
dịch vụ khách hàng, và điều kì diệu của kinh nghiệm

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
và không có thuật ngữ kế toán nào có thể miêu tả

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
sự đầu tư cho phát triển và tương lai này,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
hơn là nhãn hiệu quỷ quái là chi phi.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Vì vậy vào 1 ngày, tất cả 350 nhân viên tuyệt vời của chúng tôi

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
đều mất việc

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
bởi vì họ bị dán nhãn là chi phí.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Nhà bảo trợ của chúng tôi đã đi và thử tự làm các sự kiện.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Chi phí gia tăng.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Thu nhập ròng cho việc nghiên cứu ung thư vú giảm đi

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
84%, hay mất 60 triệu đô la trong vòng 1 năm.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Đây là điều xảy ra khi chúng ta nhầm lẫn

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
gữa dạo đức và sự hà tiện.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Chúng ta đều được dạy rằng bán cái lò nướng với 5% chi phí

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
thì về phương diện đạo đức sẽ hơn một doanh nghiệp gây gũy với 40% tổng chi phí

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
nhưng chúng ta đang bỏ quên một mẩu thông tin quan trọng

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
đó là, kích cỡ thực sự của những miếng bánh này là bao nhiêu?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Ai quan tâm nếu cái lò nướng bán với 5% chi phí nếu nó nhỏ?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Điều gì sẽ xảy ra nếu bán cái lò nướng chỉ thu được 71 đô la ròng cho từ thiện

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
bởi nó không đầu tư vào quy mô

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
và doanh nghiệp gây gũy chuyên nghiệp thu được

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 triệu đô ròng bởi vì họ đã làm như thế?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Bây giờ thì bạn thích miếng bánh nào hơn, và miếng bánh nào

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
bạn nghĩ người đói sẽ thích hơn?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Đây là cách mà tất cả những điều này ảnh hưởng đến bức tranh lớn.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Tôi đã nói rằng làm từ thiện là 2% trên tổng số GDP ở Mỹ.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Nó tầm 300 tỷ đô la một năm.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Nhưng chỉ tầm 20% trong số đó, hay 60 tỷ đô la,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
đi đến những mục tiêu sức khỏe và dịch vụ.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Phần còn lại đi đến giáo dục cao học và tôn giáo và bệnh viện

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
và 60 tỷ đô la đó không thực sự đủ

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
để giải quyết những vấn đề này.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Nhưng nếu chúng ta có thể tăng việc làm từ thiện

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
từ 2% GDP lên chỉ một bước

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
đến 3% GDP, bằng cách đầu tư vào phát triển,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
như vậy sẽ có thêm 150 tỷ đô la một năm góp phần

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
và nếu số tiền đó có thể sử dụng không đúng theo tỷ lệ cân đối

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
giữa sức khỏe và các tổ chức từ thiện phục vụ con người,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
bởi vì đây là những điều mà chúng ta khuyến khích đầu tư phát triển,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
nó sẽ thể hiện sự đóng góp nhân ba cho khu vực đó.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Bây giờ chúng ta đang nói về quy mô.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Giờ chúng ta đang nói về tiềm năng cho sự thay đổi thực sự.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Nhưng điều này sẽ không bao giờ xảy ra nếu ép

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
những tổ chức này hạ thấp tầm nhìn

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
xuống để giữ mục tiêu giảm chi phí trong mục tiêu.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Thế hệ của chúng ta không muốn bia mộ của mình (bị) ghi là,

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Chúng tôi đã giữ chi phí từ thiện thấp,"

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Cười) (Vỗ tay)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Chúng ta muốn nó được ghi là chúng ta đã thay đổi thế giới,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
và rằng một phần chúng ta làm

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
đó là thay đổi cách chúng ta nghĩ về những điều này.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Vậy nên lần tới khi bạn nhìn vào một tổ chức từ thiện,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
đừng hỏi về tỷ lệ chi phí của họ.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Hãy hỏi về quy mô hoài bão của họ,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
những giấc mơ mang tầm cỡ Apple, Goodle, Amazon,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
họ đo tiến trình đi đến với ước mơ của mình ra sao

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
và nguồn lực nào họ cần để biến chúng thành hiện thực

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
cho dù chi phí có là bao nhiêu.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Ai sẽ quan tâm về chi phí nếu những vấn đề này có thể thực sự giải quyết được?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Nếu chúng ta có thể có sự hào phóng đó,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
sự hào phóng trong tư tưởng, thì khu vực phi lợi nhuận có thể

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
đóng một vai trò quan trọng trong việc thay đổi thế giới cho tất cả những công dân

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
thấy sự cần thiết thực sự đề phát triển.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Và nếu nó có thể là di sản lâu dài để lại từ thế hệ của chúng ta,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
điều mà chúng ta chịu trách nhiệm

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
cho tư tưởng đã được truyền lại cho chúng ta,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
chúng ta tái thực hiện nó, chúng ta sửa đổi nó,

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
và sáng chế lại cách mà con người nghĩ về thay đổi chúng,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
mãi mãi, đối với tất cả mọi người,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
vâng, tôi nghĩ là tôi sẽ để những đứa trẻ tóm tắt lại điều đó sẽ như thế nào.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallota: Đó sẽ là --

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallota: --một xã hội thực sự --

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta: - tiến bộ.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Cảm ơn các bạn rất nhiều. Xin cảm ơn.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Vỗ tay)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Xin cảm ơn. (Vỗ tay)