0:00:00.989,0:00:04.261
Tôi muốn nói với các bạn về tiến bộ xã hội

0:00:04.261,0:00:07.609
và kinh doanh xã hội.

0:00:07.609,0:00:10.773
Tôi có con sinh ba.

0:00:10.773,0:00:13.118
Chúng còn rất nhỏ, mới 5 tuổi.

0:00:13.118,0:00:14.187
Vài lần tôi kể với mọi người rằng tôi có con sinh ba.

0:00:14.187,0:00:17.508
Họ thường hỏi lại rằng: "Thật ư? Anh có mấy đứa?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Đây là một bức ảnh về lũ trẻ nhà tôi.

0:00:18.952,0:00:22.997
Đây là Sage, Annalisa, và Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Và, tôi còn là một người đồng tính nữa.

0:00:27.903,0:00:30.393
Là một người đồng tính và cha của 3 đứa trẻ tính đến thời điểm hiện tại với tôi là

0:00:30.393,0:00:32.969
một điều có tính chất tiến bộ xã hội và kinh doanh xã hội nhất

0:00:32.969,0:00:35.297
mà tôi từng làm.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Cười) (Vỗ tay)

0:00:39.771,0:00:42.809
Tiến bộ xã hội thực sự mà tôi muốn nói đến

0:00:42.809,0:00:44.301
liên quan đến công tác từ thiện.

0:00:44.301,0:00:47.305
Tôi muốn nói về những điều chúng ta đã được dạy khi nghĩ

0:00:47.305,0:00:49.598
về việc cho đi khi làm từ thiện

0:00:49.598,0:00:51.558
và về khu vực phi lợi nhuận

0:00:51.558,0:00:55.222
thực ra đang phá ngầm những động lực nhân ái

0:00:55.222,0:00:59.226
và khát vọng sâu sắc muốn thay đổi thế giới trong mỗi chúng ta.

0:00:59.226,0:01:01.639
Những trước khi nói về những điều đó, tôi muốn hỏi rằng liệu các bạn có tin rằng

0:01:01.639,0:01:04.784
khu vực phi lợi nhuận có thực sự đóng một vai trò quan trọng nào đó

0:01:04.784,0:01:07.167
trong việc thay đổi thế giới hay không.

0:01:07.167,0:01:10.625
Rất nhiều người cho rằng kinh doanh sẽ giúp nền kinh tế đang phát triển đi lên,

0:01:10.625,0:01:13.664
và doanh nghiệp xã hội sẽ thúc đẩy sự phát triển của các nền kinh tế khác.

0:01:13.664,0:01:16.102
Và tôi thực sự tin rằng kinh doanh sẽ thúc đẩy

0:01:16.102,0:01:19.263
phần lớn nhân loại tiến về phía trước.

0:01:19.263,0:01:23.398
Nhưng nó cũng luôn luôn để lại sau 10 phần trăm hoặc hơn

0:01:23.398,0:01:27.870
những nhóm thiệt hại hoặc không may mắn.

0:01:27.870,0:01:29.399
Và doanh nghiệp xã hội cần thị trường,

0:01:29.399,0:01:31.801
và luôn có một vài vấn đề mà bạn không thể phát triển được

0:01:31.801,0:01:35.134
dạng đo lường tiền bạc mà bạn cần cho một thị trường.

0:01:35.134,0:01:38.475
Tôi có chân trong một trung tâm (hỗ trợ) phát triển (cho) người khuyết tật,

0:01:38.475,0:01:40.710
những người ở đây họ muốn tiếng cười,

0:01:40.710,0:01:44.768
lòng nhân ái, và họ muốn tình yêu.

0:01:44.768,0:01:48.314
Làm thế nào bạn có thể quy đổi thành tiền được những điều này?

0:01:48.314,0:01:50.560
Đó là nơi mà khu vực phi lợi nhuận

0:01:50.560,0:01:52.904
và tổ chức phúc thiện tham gia.

0:01:52.904,0:01:56.595
Tổ chức phúc thiện là thị trường dành cho tình yêu thương.

0:01:56.595,0:01:59.016
Đây là thị trường cho tất cả những người như vậy

0:01:59.016,0:02:01.856
cho những người không có được sự quan tâm của những thị trường khác.

0:02:01.856,0:02:04.587
Và như Buckminster Fuller đã từng nói, nếu chúng ta thực sự muốn,

0:02:04.587,0:02:06.976
một thế giới phù hợp với tất cả mọi người,

0:02:06.976,0:02:09.480
không loại trừ bất kỳ ai và điều gì,

0:02:09.480,0:02:11.642
khi đó khu vực phi lợi nhuận chắc chắn là

0:02:11.642,0:02:14.184
một phần quan trọng trong câu chuyện.

0:02:14.184,0:02:16.888
Nhưng điều này nghe có vẻ không đúng.

0:02:16.888,0:02:18.517
Vì sao các quỹ từ thiện dành cho bệnh nhân ung thư vú

0:02:18.517,0:02:21.244
chưa bao giờ tiến gần được đến việc tìm ra một phương pháp chữa trị ung thư vú,

0:02:21.244,0:02:23.312
hoặc, các quỹ từ thiện dành cho người vô gia cư chưa bao giờ tiến gần được đến chỗ

0:02:23.312,0:02:26.241
chấm dứt tình trạng vô gia cư trong bất kỳ một đô thị nào?

0:02:26.241,0:02:29.592
Vì sao mà tỷ lệ đói nghèo vẫn bị kẹt ở mức 12 phần trăm

0:02:29.592,0:02:33.478
trong tổng số dân Mỹ trong suốt 40 năm qua?

0:02:33.478,0:02:36.600
Và câu trả lời là, những vấn đề xã hội đó

0:02:36.600,0:02:38.814
là một tỉ lệ quá lớn,

0:02:38.814,0:02:41.702
so với chúng thì các tổ chức của chúng ta quá nhỏ bé,

0:02:41.702,0:02:45.265
và hệ tư tưởng của chúng ta (là yếu tố) khiến cho các tổ chức này nhỏ bé như vậy.

0:02:45.265,0:02:46.585
Chúng ta có hai bộ quy tắc.

0:02:46.585,0:02:48.531
Một dành cho khối phi lợi nhuận

0:02:48.531,0:02:51.546
và một dành cho phần còn lại của nền kinh tế thế giới.

0:02:51.546,0:02:54.014
Nó như là một sự phân biệt chủng tộc, và nó phân biệt

0:02:54.014,0:02:56.958
giữa khu vực phi lợi nhuận so với 5 khu vực khác,

0:02:56.958,0:02:59.350
điều đầu tiên là sự đền bù.

0:02:59.350,0:03:02.262
Trong khu vực có lợi nhuận, bạn càng tạo được giá trị bao nhiêu,

0:03:02.262,0:03:04.153
thì số tiền bạn kiếm được càng lớn.

0:03:04.153,0:03:06.105
Nhưng chúng ta không ủng hộ việc phi lợi nhuận sử dụng tiền

0:03:06.105,0:03:09.975
để khuyến khích mọi người tham gia đóng góp vào hoạt động xã hội.

0:03:09.975,0:03:12.775
Chúng ta có một phản ứng bản năng với ý kiến cho rằng bất cứ ai

0:03:12.775,0:03:16.182
cũng có thể tạo ra rất nhiều tiền (khi) giúp đỡ người khác.

0:03:16.182,0:03:18.185
Điều thú vị là chúng ra không có phản ứng bản năng

0:03:18.185,0:03:21.944
đối với quan niệm mọi người sẽ tạo ra rất nhiều tiền khi không giúp đỡ người khác.

0:03:21.944,0:03:24.220
Bạn biết đấy, bạn muốn tạo ra 50 triệu đô la

0:03:24.220,0:03:26.550
từ việc bán video trò chơi điện tử bạo lực cho trẻ em, hãy cứ làm đi.

0:03:26.550,0:03:28.538
Chúng tôi sẽ cho bạn lên trang bìa của tạp chí Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Nhưng bạn muốn kiếm một nửa triệu đô la

0:03:30.545,0:03:31.904
khi cố gắng cứu trẻ em khỏi bênh sốt rét,

0:03:31.904,0:03:39.821
và bạn chính bạn cũng có khả năng bị mắc kí sinh trùng. (Vỗ tay)

0:03:39.821,0:03:42.781
Và chúng ta coi hành động này giống như hệ thống đạo đức,

0:03:42.781,0:03:44.918
nhưng những gì chúng ta không nhận thức được là hệ thống này

0:03:44.918,0:03:48.022
có một tác dụng phụ rất lớn, đó là,

0:03:48.022,0:03:51.657
nó tạo ra 2 sự lựa chọn đều khó khăn và quan trọng

0:03:51.657,0:03:55.029
giữa việc làm điều tốt cho bản thân và gia đình

0:03:55.029,0:03:57.702
hay là điều tốt cho thế giới

0:03:57.702,0:04:00.654
với những bộ óc sáng lạn nhất đến từ những trường đại học tốt nhất của chúng ta,

0:04:00.654,0:04:02.731
và gửi đi hàng chục nghìn người,

0:04:02.731,0:04:05.326
những người có thể tạo ra sự khác biệt trong khu vực phi lợi nhuận

0:04:05.326,0:04:07.973
cứ hàng năm chuyển dần thành các tổ chức vì lợi nhuận

0:04:07.973,0:04:12.674
bới vì họ không sẵn lòng tạo ra những hy sinh mang tính kinh tế trong thời gian dài.

0:04:12.674,0:04:16.161
Tuần kinh doanh (tạp chí -ND) đã làm một cuộc khảo sát, họ tập trung vào những gói bồi thường

0:04:16.161,0:04:19.271
cho các thạc sĩ kinh tế (MBA) của 10 năm tại trường kinh doanh,

0:04:19.271,0:04:22.164
và đền bù trung bình cho một MBA từ trường Stanford,

0:04:22.164,0:04:26.855
với tiền thưởng, tại tuổi 38, là 400.000 đô la.

0:04:26.855,0:04:28.903
Trong khi đó, cùng một năm, lương trung bình

0:04:28.903,0:04:32.119
của CEO của một tổ chức từ thiện y tế 5 triệu đô la ở Mỹ

0:04:32.119,0:04:37.437
là 232.000 đô la, và với tổ chức đói nghèo, là 84.000 đô la.

0:04:37.437,0:04:39.301
Bây giờ, bạn không thể khiến rất nhiều người

0:04:39.301,0:04:43.503
với tài năng trị giá 400.000 đô la đánh đổi sự hy sinh trị giá 316.000 đô la

0:04:43.503,0:04:47.615
hàng năm để trở thành CEO của một tổ chức từ thiện vì người đói nghèo.

0:04:47.615,0:04:51.106
Một vài người nói rằng, "Đò là bởi vì những người có bằng MBA quá tham lam."

0:04:51.106,0:04:53.658
Không hoàn toàn đúng. Họ có thể thông minh.

0:04:53.658,0:04:56.042
Sẽ rẻ hơn cho họ khi quyên góp

0:04:56.042,0:04:59.730
100.000 đô la hàng năm cho tổ chức từ thiện,

0:04:59.730,0:05:01.814
tiết kiệm 50.000 đô la cho các loại thuế,

0:05:01.814,0:05:06.133
nên vẫn còn gần 270.000 đô la còn lại

0:05:06.133,0:05:08.748
và (họ) được gọi là những nhà từ thiện vì họ ủng hộ

0:05:08.748,0:05:10.587
100.000 đô la cho từ thiện,

0:05:10.587,0:05:12.612
có thể tham gia vào ban quản lý tổ chức từ thiện vì người đói nghèo,

0:05:12.612,0:05:14.789
thực sự, (họ) có thể giám sát các SOB

0:05:14.789,0:05:18.303
những người đã quyết định trở thành CEO của tổ chức từ thiện ,

0:05:18.303,0:05:21.984
và (họ) có một khoảng thời gian dài có trong tay quyền lực và sự ảnh hưởng

0:05:21.984,0:05:25.618
và những lời khen đại chúng vẫn chờ đợi họ.

0:05:25.618,0:05:29.328
Lĩnh vực thứ 2 của sự phân biệt là quảng cáo và marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Chúng ta nói với khu vực vị lợi nhuận, "Tiêu, tiêu, tiêu vào quảng cáo

0:05:32.833,0:05:36.398
cho đến khi đồng đô la cuối cùng không thể tạo ra được một xu nào nữa."

0:05:36.398,0:05:39.937
Nhưng chúng ta không muốn số tiền ủng hộ của mình dành vào quảng cáo trong từ thiện,"

0:05:39.937,0:05:43.711
Thái độ của chúng ta là, "Này, nếu được chúng ta có thể được hỗ trợ quảng cáo

0:05:43.711,0:05:46.517
bạn biết không, vào 4 giờ sáng, tôi thấy chuyện đấy ổn.

0:05:46.517,0:05:49.068
Nhưng tôi không muốn sự quyên góp của tôi dành vào quảng cáo.

0:05:49.068,0:05:51.316
Tôi muốn số tiền ấy dành cho người cần nó."

0:05:51.316,0:05:53.008
Như thể số tiền đầu tư cho quảng cáo

0:05:53.008,0:05:55.852
không thể sinh ra một số tiền lớn hơn rất nhiều

0:05:55.852,0:05:57.633
để phục vụ người nghèo.

0:05:57.633,0:05:59.968
Vào những năm 1990, công ty của tôi tổ chức

0:05:59.968,0:06:03.072
những chuyến đi đạp xe đường dài cho người bị AIDS

0:06:03.072,0:06:07.564
và chuyến bộ 3 ngày dài 60 dặm cho bênh nhân ung thư vú,

0:06:07.564,0:06:10.924
và trong suốt 9 năm trời,

0:06:10.924,0:06:15.987
chúng tôi đã có 182.000 người tham gia,

0:06:15.987,0:06:20.427
và họ gây được quỹ trị giá 581 triệu đô la.

0:06:20.427,0:06:25.424
Họ có thể quyên góp tiền một cách nhanh chóng hơn cho những vấn đề này

0:06:25.424,0:06:27.238
hơn là các sự kiện khác trong lịch sử,

0:06:27.238,0:06:30.056
tất cả đều dựa trên quan điểm rằng mọi người cảm thấy mệt mỏi

0:06:30.056,0:06:32.882
khi được yêu cầu làm điều gì đó tổi thiểu mà họ có thể.

0:06:32.882,0:06:35.280
Mọi người đều mong muốn đo

0:06:35.280,0:06:37.472
khoảng cách đầy đủ về tiềm năng của họ

0:06:37.472,0:06:40.616
dựa trên lý do mà họ thực sự quan tâm.

0:06:40.616,0:06:43.792
Nhưng họ phải được yêu cầu.

0:06:43.792,0:06:45.391
Chúng tôi có được nhiều người tham gia

0:06:45.391,0:06:47.694
bằng việc mua những trang quảng cáo trên tờ New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
ở tạp chí The Boston Globe, quảng cáo vào giờ vàng trên đài và TV.

0:06:51.123,0:06:52.925
Bạn có biết bao nhiêu người mà chúng tôi có được

0:06:52.925,0:06:56.434
nếu chúng tôi đặt các tở bướm trong tiệm giặt quần áo?

0:06:56.434,0:06:59.636
Tại Mỹ, làm từ thiện vẫn còn mắc kẹt ở con số

0:06:59.636,0:07:04.027
2% trên tổng số GDP kể từ lúc chúng tôi bắt đầu đo vào những năm 1970.

0:07:04.027,0:07:06.327
Đó là một con số quan trọng, bởi nó nói với chúng ta rằng

0:07:06.327,0:07:08.831
trong 40 năm, khu vực phi lợi nhuận

0:07:08.831,0:07:12.183
vẫn không thể chống chọi trong việc giành thị phần

0:07:12.183,0:07:14.895
với khu vực vị lợi nhuận.

0:07:14.895,0:07:17.047
Và nếu bạn nghĩ về điều này, làm sao một khu vực

0:07:17.047,0:07:20.239
có thể giành thị phần từ tay khu vực khác

0:07:20.239,0:07:23.224
nếu nó không thực sự là mua bán?

0:07:23.224,0:07:24.940
Và nếu chúng tôi nói với các thương hiệu của người tiêu dùng,

0:07:24.940,0:07:27.759
"Bạn có thể quảng cáo tất cả những tiện ích của sản phẩm,"

0:07:27.759,0:07:30.933
nhưng chúng tôi nói với các tổ chức từ thiện, "Bạn không thể quảng cáo tất cả những điều tốt đẹp mà bạn có,"

0:07:30.933,0:07:34.559
vậy thì đô la của người tiêu dùng sẽ chảy về đâu?

0:07:34.559,0:07:37.856
Lĩnh vực phân biệt thứ 3 là việc chấp nhận rủi ro

0:07:37.856,0:07:42.128
khi theo đuổi mục tiêu gia tăng doanh thu.

0:07:42.128,0:07:45.507
Disney có thể làm một bộ phim mới trị giá 200 triệu đô la nhưng thất bại,

0:07:45.507,0:07:48.355
và nhìn chung không ai gọi luật sư cả.

0:07:48.355,0:07:51.675
Nhung nếu bạn là người gây quỹ 1 triệu đô la từ cộng đồng

0:07:51.675,0:07:54.783
quyên góp cho người nghèo, và nó không thể tạo ra 75% lợi nhuận

0:07:54.783,0:07:56.576
cho hoạt động trong vòng 12 tháng đầu,

0:07:56.576,0:07:59.396
và nhân cách của bạn sẽ bị nghi ngờ.

0:07:59.396,0:08:02.287
Vì thế những tổ chức phi lợi nhuận thực sự miễn cưỡng khi cố gằng để tạo ra những cố gắng

0:08:02.287,0:08:05.807
quy mô lớn và táo bạo, gây quỹ tầm cỡ

0:08:05.807,0:08:07.805
vì sợ rằng nếu điều đó thất bạn, tiếng tăm của họ

0:08:07.805,0:08:09.710
sẽ bị kéo xuống bùn.

0:08:09.710,0:08:11.621
Vâng, bạn và tôi đều biết khi bạn cản trở sự thất bại,

0:08:11.621,0:08:13.432
bạn sẽ giết chết sự đổi mới.

0:08:13.432,0:08:16.348
Nếu bạn giết chết sự cách tân trong việc gây quỹ, bạn sẽ không thể tạo thêm doanh thu nữa.

0:08:16.348,0:08:18.404
Nếu bạn không có doanh thu, bạn sẽ không thể phát triển được.

0:08:18.404,0:08:23.235
Và nếu không thể phát triển, bạn sẽ khong thế giải quyết những vấn đề xã hội khác.

0:08:23.235,0:08:25.944
Điều thứ tư là thời gian.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon đã có 6 năm trời không thể tạo ra lợi nhuận cho các nhà đầu tư,

0:08:29.923,0:08:31.571
và họ đã có kiên nhẫn.

0:08:31.571,0:08:34.157
Họ biết rằng vẫn còn có một mục tiêu dài hạn trong tương lai

0:08:34.157,0:08:36.078
trong việc chiếm lĩnh thị trường.

0:08:36.078,0:08:38.904
Nhung nếu một tổ chức phi lợi nhuận đã từng mang một giấc mơ

0:08:38.904,0:08:42.779
xây dựng quy mô lớn đòi hỏi 6 năm trời,

0:08:42.779,0:08:44.659
tiền sẽ không đến được với người nghèo,

0:08:44.659,0:08:46.844
mà sẽ được đầu tư vào việc xây dựng quy mô đó,

0:08:46.844,0:08:50.151
chúng ta đều mong chờ một sự bền chắc.

0:08:50.151,0:08:52.072
Và lĩnh vực thứ 4 là lợi nhuận.

0:08:52.072,0:08:54.735
Khu vực vị lợi nhuận có thể chi trả lợi nhuận

0:08:54.735,0:08:57.114
để thu hút vốn đầu tư cho những ý tưởng mới

0:08:57.114,0:09:00.471
nhưng bạn không thể có lợi nhuận trong khu vực phi lợi nhuận,

0:09:00.471,0:09:04.972
nên khu vực vị lợi nhuận nắm chìa khóa mở cửa thị trường hàng tỷ đô la,

0:09:04.972,0:09:07.348
và khu vực phi lợi nhuận thì thèm khát sự phát triển,

0:09:07.348,0:09:10.316
mạo hiểm và ý tưởng vốn.

0:09:10.316,0:09:13.581
Bạn gom 5 điều trên lại với nhau -- bạn không thể dùng tiền

0:09:13.581,0:09:15.982
để lôi kéo tài năng từ khu vực vị lợi nhuận,

0:09:15.982,0:09:17.922
bạn không thể quảng cáo gần thước đo

0:09:17.922,0:09:20.539
mà khu vực vị lợi nhuận tạo ra cho khách hàng mới,

0:09:20.539,0:09:23.308
bạn không thể mạo hiểm để lôi kéo người tiêu dùng

0:09:23.308,0:09:25.448
mà bên khu vực vị lợi nhuận làm,

0:09:25.448,0:09:27.204
bạn không có quỹ thời gian để tìm kiếm khách hàng giống như

0:09:27.204,0:09:28.622
khu vực có lợi nhuận kia,

0:09:28.622,0:09:31.399
và bạn cũng không có thị trường chứng khoán để gây quỹ

0:09:31.399,0:09:33.582
thậm chí nếu ngay từ đầu bạn có cơ hội,

0:09:33.582,0:09:35.502
bạn vừa đặt khu vực phi lợi nhuận

0:09:35.502,0:09:38.657
vào vị trí cực kì bất lợi với khu vực vị lợi nhuận

0:09:38.657,0:09:41.361
ở bất cứ cấp độ nào.

0:09:41.361,0:09:44.843
Nếu chúng ta còn lo ngại về ảnh hưởng của cuốn sách thống trị riêng rẽ này,

0:09:44.843,0:09:46.573
số liệu thống kê này có thể giúp:

0:09:46.573,0:09:49.163
Từ năm 1970 đến năm 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
số lượng các tổ chức phi lợi nhuận tăng đáng kể,

0:09:51.434,0:09:55.122
con số vượt ngưỡng doanh thu 50 triệu hàng năm,

0:09:55.122,0:09:57.274
là 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Cùng thời gian đó, số lượng tổ chức vị lợi nhuận là

0:09:59.479,0:10:02.739
46,136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Có thể nói chúng ta đang giải quyết các vấn đề xã hội đang ngày càng tăng,

0:10:06.171,0:10:08.613
và các tổ chức của chúng ta không thể tạo ra tầm cỡ nào.

0:10:08.613,0:10:12.588
Tất cả tầm cỡ đều đổ về Coca-cola và Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
Vậy tại sao chúng ta nghĩ theo cách này?

0:10:15.542,0:10:20.016
Giống như hầu hết các giáo điều cuồng tín ở Mỹ,

0:10:20.016,0:10:23.135
những ý tưởng này xuất phát từ tín ngưỡng của đạo Thanh giáo.

0:10:23.135,0:10:26.485
Những người theo đạo Thanh giáo đến đây vì lý do tôn giáo, hoặc theo họ nói,

0:10:26.485,0:10:29.799
nhưng họ cũng đến đây bởi vì họ muốn kiếm nhiều tiền.

0:10:29.799,0:10:31.942
Họ là những người sùng đạo nhưng cũng

0:10:31.942,0:10:34.399
là những nhà tư bản táo bạo,

0:10:34.399,0:10:37.978
và họ bị kết tội là có xu hướng lợi tạo lợi nhuận cực đoan

0:10:37.978,0:10:40.217
và bị so sánh với những nhà thực dân.

0:10:40.217,0:10:43.273
Nhưng cùng thời điểm đó, những người theo đạo Thanh giáo cũng là những người theo đạo Can-vin

0:10:43.273,0:10:45.947
nên họ theo nghĩa đen thì được dạy là ghét chính bản thân mình.

0:10:45.947,0:10:48.978
Họ được dạy là vụ tư lợi là biển dữ

0:10:48.978,0:10:52.339
có thể dẫn đến địa ngục mãi mãi.

0:10:52.339,0:10:54.611
Điều này thực sự là vấn đề đối với họ, phải không?

0:10:54.611,0:10:57.347
Họ băng qua Đại Tây Dương để kiếm tiền.

0:10:57.347,0:11:01.103
Kiếm tiền sẽ dẫn họ đi thẳng đến Địa ngục.

0:11:01.103,0:11:03.044
Họ sẽ phải làm gì?

0:11:03.044,0:11:04.996
Vâng, từ thiện là câu trả lời.

0:11:04.996,0:11:07.173
Nó trở thành nơi thánh đường kinh tế

0:11:07.173,0:11:10.602
nơi mà họ có thể rửa sạch tội lỗi về khuynh hướng lợi nhuận

0:11:10.602,0:11:14.079
ở mức 5 cent với 1 đô la.

0:11:14.079,0:11:15.836
Thế nên dĩ nhiên, làm thể nào bạn có thể kiếm tiền từ từ thiện

0:11:15.836,0:11:18.953
nếu từ thiện là tội lỗi của việc kiếm tiền?

0:11:18.953,0:11:23.063
Động cơ tài chính được tách khỏi quan điểm giúp đỡ người khác

0:11:23.063,0:11:26.159
vì rằng nó có thể trở thành động cơ kiếm tiền cho chính bản thân bạn,

0:11:26.159,0:11:29.338
và trong 400 năm, không gì cản trở

0:11:29.338,0:11:34.615
khi nói rằng, "Điều đó thật phản tác dụng và không công bằng."

0:11:34.615,0:11:38.804
Bây giờ ý thức hệ này bị cản trở bởi một câu hỏi nguy hiểm,

0:11:38.804,0:11:43.052
đó là, "Bao nhiêu phần trăm trong tổng số tiền ủng hộ của tôi đi đến mục tiêu trừ đi tổng chi phí?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Có rất nhiều vấn đề với câu hỏi này.

0:11:44.933,0:11:46.780
Tôi sẽ tập trung vào 2 điều.

0:11:46.780,0:11:51.237
Đầu tiên, chúng ta đều nghĩ rằng tính tổng chi phí là điều tiêu cực

0:11:51.237,0:11:54.658
rằng theo một cách nào đó thì nó không nằm trong lý do làm từ thiện.

0:11:54.658,0:11:59.644
Nhưng nó hoàn toàn đúng, đặc biệt nếu nó được sử dụng cho mục đích phát triển.

0:11:59.644,0:12:02.405
Bây giờ, tổng chi phí có vẻ

0:12:02.405,0:12:03.754
là kẻ thù của nguyên nhân.

0:12:03.754,0:12:06.692
và dẫn đến điều thứ 2, vấn đề lớn hơn, dó là,

0:12:06.692,0:12:09.964
nếu bắt các tổ chức hoạt động không tính đến chi phí

0:12:09.964,0:12:11.744
họ thực sự cần phát triển

0:12:11.744,0:12:14.894
trong lợi ích của việc giảm chi phí.

0:12:14.894,0:12:17.109
Chúng ta đã được dạy là từ thiện chỉ nên chú trọng

0:12:17.109,0:12:20.255
tối thiểu vào những chi tiêu như gây quỹ

0:12:20.255,0:12:23.653
theo lý thuyết cho rằng, bạn càng tiêu ít tiền vào việc gây quỹ,

0:12:23.653,0:12:26.861
thì bạn sẽ có nhiều tiền hơn cho việc từ thiện đó.

0:12:26.861,0:12:29.702
Điều này có lẽ sẽ đúng nếu đây là một thể giới mỏi mệt

0:12:29.702,0:12:32.647
nơi mà một miếng bánh không thể làm cho to hơn.

0:12:32.647,0:12:36.509
Nhưng nếu đây là một thế giới lý luận thực tế nơi mà đầu tư vào gây quỹ

0:12:36.509,0:12:39.807
thực sự làm tăng số tiền ủng hộ và làm cho miếng bánh to hơn,

0:12:39.807,0:12:41.777
thì chúng ta chính xác đã đi ngược

0:12:41.777,0:12:44.691
và chúng ta nên đầu tư nhiều hơn vào tiền, không ít hơn,

0:12:44.691,0:12:47.065
vào gây quỹ, bởi vì gây quỹ là một việc

0:12:47.065,0:12:49.733
có tiềm năng nhân lên số tiền

0:12:49.733,0:12:54.230
sẵn có cho mục tiêu mà chúng ta thực sự quan tâm.

0:12:54.230,0:12:56.616
Tôi sẽ đưa ra 2 ví dụ. Chúng tôi đưa vào hoạt động AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
với số đầu tư ban đầu là 50.000 đô la trong vốn rủi ro.

0:13:00.425,0:13:05.149
Trong vòng 9 năm, chúng tôi nhân số tiền lên đến 1.982 lần

0:13:05.149,0:13:10.933
thành 108 triệu đô la sau khi đã trừ đi chi phí cho các dịch vụ AIDS.

0:13:10.933,0:13:12.744
Chúng tôi tiến hành chiến dịch 3 ngày cho bênh ung thư vú

0:13:12.744,0:13:16.849
với số vốn là 350.000 đô là trong vốn rủi ro.

0:13:16.849,0:13:21.190
Trong vòng chỉ 5 năm, chúng tô nhân số tiền lên 554 lần

0:13:21.190,0:13:24.795
thành 194 triệu đô la sau các chi phí

0:13:24.795,0:13:26.775
cho việc nghiên cứu về ung thư vú.

0:13:26.775,0:13:30.027
Bây giờ, nếu bạn là một nhà từ thiện thực sự quan tâm về bệnh ung thư vú,

0:13:30.027,0:13:31.373
điều gì sẽ có lý hơn:

0:13:31.373,0:13:35.273
đi ra ngoài và tìm kiếm nhà nghiên cứu tân tiến nhất trên thế giới

0:13:35.273,0:13:38.347
và chi 350.000 đô la cho việc nghiên cứu,

0:13:38.347,0:13:42.114
hay là đưa cho phòng gây quỹ của cô ấy số tiền đó

0:13:42.114,0:13:47.340
để nhân nó lên thành 194 triệu đô la cho việc nghiên cứu?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 là năm thành công nhất của chúng tôi.

0:13:50.565,0:13:54.007
Chúng tôi đã thu về được số tiền cho ung thư vú, riêng năm đó,

0:13:54.007,0:13:57.853
là 71 triệu đô la sau khi trừ đi các chi phí khác.

0:13:57.853,0:14:00.197
Và rồi chúng tôi ngừng kinh doanh

0:14:00.197,0:14:03.309
một cách bất ngờ và đau đớn.

0:14:03.309,0:14:08.012
Tại sao? Nói ngắn gọn là, nhà bảo trợ muốn tách chúng tôi.

0:14:08.012,0:14:09.863
Họ muốn giữ khoáng cách giữa họ và chúng tôi

0:14:09.863,0:14:12.834
vì chúng tôi đang bị chỉ trích trên các phương tiện truyền thông

0:14:12.834,0:14:16.044
do đã đầu tư 40% tổng số doanh thu cho việc tuyển dụng,

0:14:16.044,0:14:19.427
dịch vụ khách hàng, và điều kì diệu của kinh nghiệm

0:14:19.427,0:14:22.692
và không có thuật ngữ kế toán nào có thể miêu tả

0:14:22.692,0:14:25.494
sự đầu tư cho phát triển và tương lai này,

0:14:25.494,0:14:30.467
hơn là nhãn hiệu quỷ quái là chi phi.

0:14:30.467,0:14:35.823
Vì vậy vào 1 ngày, tất cả 350 nhân viên tuyệt vời của chúng tôi

0:14:35.823,0:14:40.179
đều mất việc

0:14:40.179,0:14:43.818
bởi vì họ bị dán nhãn là chi phí.

0:14:43.818,0:14:46.110
Nhà bảo trợ của chúng tôi đã đi và thử tự làm các sự kiện.

0:14:46.110,0:14:47.471
Chi phí gia tăng.

0:14:47.471,0:14:49.988
Thu nhập ròng cho việc nghiên cứu ung thư vú giảm đi

0:14:49.988,0:14:55.984
84%, hay mất 60 triệu đô la trong vòng 1 năm.

0:14:55.984,0:14:58.536
Đây là điều xảy ra khi chúng ta nhầm lẫn

0:14:58.536,0:15:03.217
gữa dạo đức và sự hà tiện.

0:15:03.217,0:15:06.221
Chúng ta đều được dạy rằng bán cái lò nướng với 5% chi phí

0:15:06.221,0:15:10.946
thì về phương diện đạo đức sẽ hơn một doanh nghiệp gây gũy với 40% tổng chi phí

0:15:10.946,0:15:13.538
nhưng chúng ta đang bỏ quên một mẩu thông tin quan trọng

0:15:13.538,0:15:17.507
đó là, kích cỡ thực sự của những miếng bánh này là bao nhiêu?

0:15:17.507,0:15:22.313
Ai quan tâm nếu cái lò nướng bán với 5% chi phí nếu nó nhỏ?

0:15:22.313,0:15:25.169
Điều gì sẽ xảy ra nếu bán cái lò nướng chỉ thu được 71 đô la ròng cho từ thiện

0:15:25.169,0:15:27.217
bởi nó không đầu tư vào quy mô

0:15:27.217,0:15:29.468
và doanh nghiệp gây gũy chuyên nghiệp thu được

0:15:29.468,0:15:32.295
71 triệu đô ròng bởi vì họ đã làm như thế?

0:15:32.295,0:15:34.392
Bây giờ thì bạn thích miếng bánh nào hơn, và miếng bánh nào

0:15:34.392,0:15:38.247
bạn nghĩ người đói sẽ thích hơn?

0:15:38.247,0:15:41.991
Đây là cách mà tất cả những điều này ảnh hưởng đến bức tranh lớn.

0:15:41.991,0:15:45.327
Tôi đã nói rằng làm từ thiện là 2% trên tổng số GDP ở Mỹ.

0:15:45.327,0:15:48.064
Nó tầm 300 tỷ đô la một năm.

0:15:48.064,0:15:51.593
Nhưng chỉ tầm 20% trong số đó, hay 60 tỷ đô la,

0:15:51.593,0:15:53.544
đi đến những mục tiêu sức khỏe và dịch vụ.

0:15:53.544,0:15:57.220
Phần còn lại đi đến giáo dục cao học và tôn giáo và bệnh viện

0:15:57.220,0:16:00.142
và 60 tỷ đô la đó không thực sự đủ

0:16:00.142,0:16:02.349
để giải quyết những vấn đề này.

0:16:02.349,0:16:04.493
Nhưng nếu chúng ta có thể tăng việc làm từ thiện

0:16:04.493,0:16:09.750
từ 2% GDP lên chỉ một bước

0:16:09.750,0:16:13.234
đến 3% GDP, bằng cách đầu tư vào phát triển,

0:16:13.234,0:16:17.036
như vậy sẽ có thêm 150 tỷ đô la một năm góp phần

0:16:17.036,0:16:19.827
và nếu số tiền đó có thể sử dụng không đúng theo tỷ lệ cân đối

0:16:19.827,0:16:21.527
giữa sức khỏe và các tổ chức từ thiện phục vụ con người,

0:16:21.527,0:16:24.708
bởi vì đây là những điều mà chúng ta khuyến khích đầu tư phát triển,

0:16:24.708,0:16:29.313
nó sẽ thể hiện sự đóng góp nhân ba cho khu vực đó.

0:16:29.313,0:16:30.676
Bây giờ chúng ta đang nói về quy mô.

0:16:30.676,0:16:34.279
Giờ chúng ta đang nói về tiềm năng cho sự thay đổi thực sự.

0:16:34.279,0:16:36.591
Nhưng điều này sẽ không bao giờ xảy ra nếu ép

0:16:36.591,0:16:39.277
những tổ chức này hạ thấp tầm nhìn

0:16:39.277,0:16:44.774
xuống để giữ mục tiêu giảm chi phí trong mục tiêu.

0:16:44.774,0:16:48.297
Thế hệ của chúng ta không muốn bia mộ của mình (bị) ghi là,

0:16:48.297,0:16:50.962
"Chúng tôi đã giữ chi phí từ thiện thấp,"

0:16:50.962,0:16:59.048
(Cười) (Vỗ tay)

0:16:59.049,0:17:01.279
Chúng ta muốn nó được ghi là chúng ta đã thay đổi thế giới,

0:17:01.279,0:17:02.924
và rằng một phần chúng ta làm

0:17:02.924,0:17:05.990
đó là thay đổi cách chúng ta nghĩ về những điều này.

0:17:05.990,0:17:08.035
Vậy nên lần tới khi bạn nhìn vào một tổ chức từ thiện,

0:17:08.035,0:17:10.276
đừng hỏi về tỷ lệ chi phí của họ.

0:17:10.276,0:17:12.495
Hãy hỏi về quy mô hoài bão của họ,

0:17:12.495,0:17:16.406
những giấc mơ mang tầm cỡ Apple, Goodle, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
họ đo tiến trình đi đến với ước mơ của mình ra sao

0:17:18.305,0:17:21.214
và nguồn lực nào họ cần để biến chúng thành hiện thực

0:17:21.214,0:17:23.064
cho dù chi phí có là bao nhiêu.

0:17:23.064,0:17:27.882
Ai sẽ quan tâm về chi phí nếu những vấn đề này có thể thực sự giải quyết được?

0:17:27.882,0:17:31.331
Nếu chúng ta có thể có sự hào phóng đó,

0:17:31.331,0:17:35.051
sự hào phóng trong tư tưởng, thì khu vực phi lợi nhuận có thể

0:17:35.051,0:17:39.287
đóng một vai trò quan trọng trong việc thay đổi thế giới cho tất cả những công dân

0:17:39.287,0:17:45.421
thấy sự cần thiết thực sự đề phát triển.

0:17:45.421,0:17:50.485
Và nếu nó có thể là di sản lâu dài để lại từ thế hệ của chúng ta,

0:17:50.485,0:17:53.085
điều mà chúng ta chịu trách nhiệm

0:17:53.085,0:17:56.077
cho tư tưởng đã được truyền lại cho chúng ta,

0:17:56.077,0:17:58.917
chúng ta tái thực hiện nó, chúng ta sửa đổi nó,

0:17:58.917,0:18:02.716
và sáng chế lại cách mà con người nghĩ về thay đổi chúng,

0:18:02.716,0:18:06.317
mãi mãi, đối với tất cả mọi người,

0:18:06.317,0:18:11.117
vâng, tôi nghĩ là tôi sẽ để những đứa trẻ tóm tắt lại điều đó sẽ như thế nào.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallota: Đó sẽ là --

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallota: --một xã hội thực sự --

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: - tiến bộ.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Cảm ơn các bạn rất nhiều. Xin cảm ơn.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Vỗ tay)

0:18:29.518,0:18:33.518
Xin cảm ơn. (Vỗ tay)