WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Sizlere sosyal yenilikçilikten

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
ve sosyal girişimcilikten bahsetmek istiyorum,

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Şans eseri üçüzlerim var.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Küçükler, 5 yaşındalar.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Bazen insanlara üçüzlerim olduğunu söylediğimde

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
"Gerçekten mi? Kaç tane?" diyorlar. (Gülüşmeler)

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
İşte çocukların fotoğrafları...

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Bu Sage, Annalisa ve Rider.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Şimdi, aynı zaman da ben bir eşcinselim.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Eşcinsel olup ve üçüz babası olmak

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
bugüne kadar yaptığım en sosyal yenilikçi,

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
en sosyal girişimci şey...

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Kahkahalar) (Alkışlar)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Benim hakkında konuşmak istediğim asıl sosyal yenilik ise

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
hayırseverlik içereni.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Yardım ve hayırseverlik konusuna

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
nasıl bakmamız gerektiğinin dayatıldığından bahsetmek istiyorum...

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
ve tabii kar amacı gütmeyen kuruluşlardan

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
ki aslında sevdigimiz gayeleri

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
ve dünyayı değiştirmek için duyduğumuz derin arzuyu baltalıyorlar.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Ancak bunu yapmadan önce şunu sorgulamak istiyorum,

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
kar amacı gütmeyen kuruluşların Dünyayı değiştirmekte ciddi bir...

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
rolü olduğuna inanabilir miyiz?

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Birçok insan şirketlerin gelişen ekonomileri başarıya taşıyacağını

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
ve sosyal şirketlerin de gerisini halledeceğini söylüyor.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Ben de inanıyorum ki, iş dünyası

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
insanlığı ileriye taşıyacak hakikaten de.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Fakat, her zaman arkasında dezavantajlı veya şansız olan

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
yüzde onluk bir kitleyi bırakacaktır.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Sosyal işlerin de piyasaya ihtiyacı var

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
ve bazı meseleler var ki bazı piyasalar için

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
ihtiyacın olan parasal yöntemleri kullanmak mümkün olmaz.

00:01:35.705 --> 00:01:40.710
Şahsen gelişimsel engelliler yararına bir merkezin yönetim kurulundayım,

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
bu insanlar gülmek istiyor,

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
merhamet ve sevgi istiyor.

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Bunları nasıl parayla ölçebilirsin?

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
Ve işte burada kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
hayırseverlik devreye giriyor.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
Hayırseverlik dediğin sevgi piyasası.

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
Şirketlerin, diğer piyasaların umursamadığı

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
insanlar için bir piyasa.

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
Eğer biz gerçekten Buckminster Fuller'in söylediği gibi,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
herkese uygun, kimsenin unutulmadığı

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
bir Dünya istiyorsak,

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
kar amacı gütmeyen kuruluşlar

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
sistemin ciddi bir parçasını oluşturmalı.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Fakat bu işliyormuş gibi gözükmüyor.

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
Neden bizim göğüs kanseri hayır kurumlarımız

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
göğüs kanseri için tedavi bulmaya yanaşmıyor?

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
veya evsizlere yardım kurumlarımız büyük şehirlerde evsizlik sorununu

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
sonlandırmanın yanına bile yaklaşamıyor?

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
Neden yoksulluk kırk yıldır Amerikan nüfusun

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
yüzde on ikisinde takıldı kaldı?

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
Cevabım, konuştuğumuz sosyal problemler

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
inanılmaz büyük ölçeklerde.

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
Kıyaslandığında organizasyonlarımız ise problemlerin yanında minicik kalıyor

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
ve onları minicik olmaya zorlayan bir inanç sistemimiz var.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
İki tane ayrı kural kitabımız var.

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
Birisi kar amacı gütmeyen kuruluşlar için,

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
diğeri de ekonomi dünyasının geri kalanı için.

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
Bu bir ayrımcılık ve kar amacı gütmeyen kuruluşların

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
aleyhine 5 ayrı husus söz konusu.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
İlki tazminat meselesi.

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
Şöyle ki kar amacı güden şirketlerde, ne kadar değer üretirsen

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
o kadar çok para kazanırsın.

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
Fakat biz kar gütmeyen kuruluşların

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
parayı insanların sosyal hizmet üretmesine teşvik için kullanmasını sevmeyiz.

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
İnsanlara yardım ederek çok fazla para kazanılması

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
fikrine karşı bir tepkimiz var.

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
İlginçtir ki, diğer insanlara yardım etmeyerek

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
çok para yapan insanlar kavramına karşı ise bir tepkimiz yok.

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
Bilirsiniz, çocuklara şiddet içeren video oyunları satarak

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
50 milyon dolar yapmak isterseniz

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
sizi Wired dergisinin kapağına koyarız.

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
Fakat siz sıtmaya yakalanan çocukları tedavi ederken

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
yarım milyon yapmak istiyorsanız

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
o zaman bir parazit addedilirsiniz. (Alkışlar)

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
Ve biz buna ahlak sistemi diyoruz,

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
fakat fark etmediğimiz şey bu sistemin

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
güçlü yan etkilerinin olduğu. Şöyle ki,

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
en iyi üniversitelerimizden çıkan parlak zekaları

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
kendileri ve aileleri için iyi şeyler yapmak ile

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
dünya için iyi bir şeyler yapmak arasında

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
ikilemde bırakıyor.

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
Kar amacı gütmeyen kuruluşlarda büyük fark yaratabilecek

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
on binlerce insanı her yıl doğruca

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
kar amacı güden firmalara yönlendiriyor.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Çünkü onlar bu çeşit ömür boyu ekonomik fedakarlığı yapmaya gönüllü değiller.

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
Businessweek 10 yıl önce MBA mezunu olmuş kişilerin

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
maaşlarına bakan bir araştırma yayınladı,

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
Stanford MBA mezunu 38 yaşında biri için ortalama

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
prim dahil maaş paketi 400.000 dolar.

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
Bu arada, aynı yıl için, 5 milyon dolar üzerinde para toplayan bir

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
Amerikan tıbbi yardım kuruluşunun CEO'sunun ortalama maaşı

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
232.000 dolar, ve açlara yardım kuruluşunun ki 84.000 dolar.

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
Simdi sizin 400.000 dolarlık yeteneği olup

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
açlara yardim kurulusunun CEO'su olmak için 316.000 dolarlık fedakarlık yapacak

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
adam bulmanızın bir yolu yok.

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Bazı insanlar şöyle der 'Bu MBA tiplerinin açgözlülüğünden'

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Belli olmaz. Zeki de olabilirler.

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
Bu insan için her yıl açlara yardım kurumuna

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
100.000 dolar bağışlaması daha ucuza gelebilir,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
Vergiler üzerinden 50.000 doları tasarruf eder,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
hala kabaca yılda 270,000 dolar cebinde kalmış olur.

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
Üstelik şimdi bir hayırsever olarak adlandırılmaktadır.

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
zira 100.000 doları hayır kurumuna bağışladı,

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
muhtemelen hayır kurumunun yönetim kurulunda görev yapacak,

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
hem de, muhtemelen açlara yardım kurumunun CEO'su olmaya

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
karar veren fakiri denetliyor olacak

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
ve ömür boyu bu çeşit güce, etkiye

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
ve onlardan daha ötede popüler övgüye sahip olacak.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Ayrımcılığın ikinci alanı reklamcılık ve pazarlama.

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
Şöyle ki, kar amacı güden şirketlere, artık son doların bir penny

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
değer üretmeyecek duruma gelene kadar' reklam üzerine harca, harca, harca' deriz.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Fakat, bağışlarımızın hayır işleri reklamına harcanmasını görmek istemeyiz.

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
Tavrımız, "bak, eğer reklam bağışı alabilirsen..."

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
bilirsin, sabah saat 4'te falan, bununla bir sorunum yok."

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
"Fakat, benim bağışlarımın reklama harcanmasını istemiyorum."

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
"ben bunun ihtiyacı olana gitmesini istiyorum."

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
Sanki reklama yatırım yapılmış paranın

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
ihtiyaç sahiplerine hizmet için

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
çarpıcı biçimde büyük tutarlar getirmesi mümkün değilmiş gibi.

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
1990'larda şirketim,

NOTE Paragraph

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
uzun mesafe "AIDSRide" adlı bisiklet yolculukları düzenledi

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
ve dokuz yıl boyunca, üç günde 60 kilometre kat edilen

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
meme kanseri yürüyüşleri düzenledi.

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
182.000 kahraman vardı katılan,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
ve toplam 581 milyon dolarlık yardım topladılar 9 yılda. (Alkışlar)

00:06:20.427 --> 00:06:22.697
Gayeleri için daha önce tarihte görülmediği kadar çok parayı

00:06:24.967 --> 00:06:27.238
çok daha çabuk toplayabildiler.

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
İnsanların yapabileceklerinden azı istendiği için

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
bezmiş olabilecekleri fikrine dayanarak yapıldı tüm bunlar.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
İnsanlar değer verdikleri davalar adına

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
potansiyellerinin ne olduğunu sonuna kadar görüp,

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
ölçebilmeyi arzu ediyorlar.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Tek yapılması gereken sormak.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
New York Times'da tam sayfa reklam satın alarak,

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
primetime radyo ve TV reklamları ile,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
katılmak isteyen o kadar kişi var ki.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Eğer biz çamaşırhanelerde el ilanları dağıtıyor olsaydık

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
kaç kişiye ulaşabilirdik biliyor musunuz?

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
ABD'de bağışların GSYİH'ya oranı 1970'lerde ölçmeye başlandığından beri

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
yüzde ikilerde takılıp kalmıştır.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
Bu önemli bir bilgi çünkü bize,

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
son 40 yılda, kar amacı gütmeyen kuruluşların

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında,

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
herhangi bir pazar payı almasının mümkün olamadığı gerçeğini söyler.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Ve düşününce, nasıl olur da bir sektör

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
eğer pazarlama yapmasına izin verilmez ise,

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
başka bir sektörden pazar payı alabilir ki?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Tüketici markalarına

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Ürünlerinizin tüm faydalarının reklamını yapabilirsiniz",

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
sivil topluma "yaptığınız iyiliklerin reklamı olamaz" derseniz

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
tüketicilerin dolarlarının nereye akacağını sanıyorsunuz?

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Üçüncü ayrımcılık alanı

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
Risk alarak, gelir sağlamak için yeni fikirlerin peşinde koşulmasıdır.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Yani Disney 200 milyon dolarlık film yapıp batırabilir

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
ve kimse mahkemeye müracaat etmez.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Ama siz fakirler yararına 1 milyon dolarlık

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
küçük bir bağış organizasyonu yaptınız

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
ve ilk 12 ay içerisinde yüzde 75 kar edemediniz mi

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
karakteriniz sorgulanır hale gelir.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Birçok kar amacı gütmeyen kuruluş

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
cesur, dev ölçekli, yeni bağış toplama çalışmalarında

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
başarısız olur da şöhretleri yerle bir olur korkusu ile

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
isteksizdirler.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Siz de ben de biliyoruz ki hata yapmaktan men edildiğinizde

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
yenilikçiliği, mücitliği öldürürsünüz.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Bağış işinde yenilikçiliği öldürürseniz, daha fazla gelir elde edemezsiniz.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Eğer daha fazla gelir elde edemezseniz, büyüyemezsiniz.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
Ve eğer büyüyemezseniz, muhtemelen büyük sosyal sorunlarla da başa çıkamazsınız.

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Dördüncü ayrımcılık konusu da zaman.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Amazon altı yıl boyunca yatırımcılarına herhangi bir kar ödemesi

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
yapmadan devam etti ve insanlar sabrettiler.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Pazar hakimiyetini ele geçirmek için

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
uzun vadeli hedeflerin olduğunu biliyorlardı.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Ama kar amacı gütmeyen bir organizasyon

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
altı yıl boyunca muhtaçlara yardım edeceğine, sadece yatırım yapıp

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
organizasyonunu sorunları çözebileceği bir ölçeğe

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
getirmeyi hayal ederse,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
çarmıha gerilmeniz işten bile değil.

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Ve son ayrımcılık alanı da kar edebilme konusu.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Yani, kar amacı güden şirketler yeni fikirleri için sermaye çekmek amacıyla

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
yatırımcılarına kar ödemesi yapabilirken

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
Kar amacı gütmeyen sektörde kar ödeyemezsiniz.

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
Kar amacı güden sektörün hedefinde trilyon dolarlık sermaye piyasası varken,

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
kar amacı gütmeyen sektör büyümeye,

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
risk sermayesine ve fikri sermayeye hasrettir.

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Bu beş kalem bir araya gelirse--

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
yetenekli insanları şirketlerden kapmak için para kullanamazsınız,

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
reklam yapamaz, şirketlerin yeni müşteriler kazanmak adına yaptıkları reklamın

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
yanına bile yaklaşamazsınız,

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
yardım toplamak için kar amacı güden şirketlerin

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
yeni müşteri peşinde aldıkları riski alamazsınız,

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
O insanlara ulaşabilmek için kar amacı güdenler ile

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
aynı miktarda zamana da sahip değilsinizdir

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
ve kendinizi fonlamak için hisse senedi piyasası gibi bir yapınız da yoktur.

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
İlk davanızı hayata geçirebileceğinizi düşünseniz bile,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
hemen her düzeyde

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
aşırı derecede dezavantajlı konumdasınızdır.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Kar amacı güden ve gütmeyen arası ayrımcılığın etkisi hakkında herhangi bir şüpheniz varsa,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
buyurun size çarpıcı bir istatistik;

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
1970'ten 2009'a kadar geçen sürede

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
gerçekten büyüme gösteren ve

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
50 milyon dolar yıllık geliri bariyerini geçebilen

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
kar amacı gütmeyen kuruluş sayısı 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Aynı dönemde, bu seviyeyi geçebilen

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
şirketlerin sayısı 46,136.

00:10:02.739 --> 00:10:04.697
Yani ölçek itibari ile dev sosyal sorunlara karşı karşıyayız

00:10:06.655 --> 00:10:08.613
ve bizim STK'lar ölçeğin yanına bile yaklaşamıyor.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Tüm büyüme Coca-Cola ve Burger King'e gidiyor.

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Peki bakış açımız neden böyle?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Aslında, Amerika'daki en fanatik dogmalar gibi

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
bu bakış açıları, eski bağnaz (kuralcı) inançlardan kaynaklanıyor.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Kuralcılar, buraya dini nedenlerle geldiler veya öyle iddia ettiler,

00:10:26.485 --> 00:10:28.304
ama aynı zamanda da çok para kazanmak istedikleri için de gelmişlerdi.

00:10:29.973 --> 00:10:31.942
Belki dindar insanlardı ama aynı zamanda da

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
gerçekten agresif birer kapitalisttiler,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
ve diğer kolonistler ile karşılaştırıldıklarında

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
aşırı kar eğilimleri sebebiyle suçlandılar.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Kuralcılar, aynı zamanda da, Kalvinist idiler.

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
Yani tam anlamıyla kendilerinden nefret etmek üzerine bir öğretileri vardı.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Kişisel çıkarın kudurmuş bir deniz olduğu öğretilmekteydi,

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
ebedi lanetlenme için emin bir yol olduğu kesindi.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Yani, bu ikilem insanlar için gerçek bir sorun yaratıyordu, değil mi?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Hem ta Atlantik'in bu yanına para kazanmak için geleceksin

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
ve bu para senin doğrudan cehenneme gönderilmene sebep olacak.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Ne yapacaktılar?

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Hayırseverlik, onların bu duruma cevabı oldu.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Ekonomik bir sığınak haline geldi.

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
Onlar için bir nevi kar yapma eğilimlerine karşılık ödeyebilecekleri kefaret,

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
bir dolar başına beş sent.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Elbette böyle bir durumda, hayırseverlikten nasıl para kazanabilirsiniz

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
eğer hayır işi, para kazanmak için kefaretiniz olsa?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
İşte bu sebeple finansal teşvik mekanizması namınıza para kazanma ihtimaliniz değerlendirilerek

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
başkalarına yardım aleminden uzaklaştırılmıştır

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
ve 400 yıldır da kimse buna "amaca ters düşüyor ve adil değil"

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
diyerek müdahale etmemiştir.

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Şimdi bu ideoloji, çok tehlikeli bir soru ile sorgulanmakta,

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
o da, "benim bağışımın ne kadarlık bir oranı amaca ne kadarı masrafa gidiyor?"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Bu soru ile ilgili bir çok problem söz konusu.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Sadece iki tanesine odaklanmak istiyorum.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
İlk olarak, masrafın negatif olduğunu ima ediyor olması.

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
Öyle ki bir şekilde amacımızın bir parçası değil.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Halbuki kesinlikle bir parçası, özellikle de büyüme için kullanılırsa.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Şimdi, masrafın bir şekilde

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
amacımızın, davamızın düşmanı olduğu fikri

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
bu ikinci ve daha büyük bir sorunu ortaya çıkarıyor.

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
Gerçekten büyümeye ihtiyaç duyan kuruluşları

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
masraflar olmadan

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
hareket etmeye zorlaması.

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Bize hayır kurumlarının bağış toplama gibi olaylara olabildiğince az para

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
harcaması gerektiği öğretildi.

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
o kadar ki bağış toplamaya ne kadar az harcarsan,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
amaca o kadar fazla para kalmış olur.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Eğer iç karartıcı bir Dünya'da isek, doğru.

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
Pastanın daha da büyütülmesinin imkansız olduğu bir Dünya.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Ama eğer bu mantıksal yani bağış toplamaya yapılan yatırımın

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
daha fazla fon kazanmaya ön ayak olduğu bir Dünya ise

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
o zaman kesinlikle işleri tersten anlamışız demektir.

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
ve dolayısı ile para toplamaya daha az değil

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
daha çok yatırım yapmamız gerektiği aşikar, zira bağış toplama

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
o kadar önem atfettiğimiz dava için

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
toplanabilecek parayı katlayabilecek potansiyele sahip yegane şey.

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Size iki örnek vereceğim. Biz AIDSRides kampanyasını

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
başlangıç yatırımı olarak.50.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
AIDS Hizmetleri için tüm masrafları çıktıktan sonra hesapladığımızda dokuz yıl içinde

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
parayı 1,982 katına katlayıp 108 milyon dolar yapmıştık.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Meme kanseri için üç gün kampanyasını

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
başlangıç yatırımı olarak 350.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Sadece beş yıl içinde tüm harcamaları sonra bunu 554 katına çıkarıp

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
194 milyon dolar yapıp

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
meme kanseri araştırmaları için harcadık.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Şimdi, meme kanseri konusunda gerçekten istekli bir hayırsever olsaydınız,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
hangisi daha mantıklı olurdu,

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
gidip Dünya'nın en yenilikçi araştırmacısını bulup,

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
ona araştırma için 350.000 dolar vermek mi,

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
yoksa onun bağış toplaması için 350.000 dolar verip

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
meme kanseri araştırmaları için 194 milyon dolar toplamasını sağlamak mı?

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 bizim en başarılı yılımız olmuştu.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Sadece o yıl meme kanseri için tek başına

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
tüm masrafları çıktıktan sonra 71 milyon dolar kazandık.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Ve sonda çöküverdik,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
aniden ve travmatik bir biçimde.

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Neden? Uzun hikayenin kısası sponsorumuz bizden ayrılmak istedi.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Bizimle aralarına mesafe koymak istediler, neden?

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
çünkü bağışların %40'ını maaşlara, "müşteri" servislerine ve

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
"müşteri" deneyimine yatırdığımız için

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
medya tarafından çarmıha geriliyorduk.

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
ve bu tarz bir büyüme yatırımını açıklamak için

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
"masraf" tan başka hiçbir lanet olası

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
muhasebe terminolojisi mevcut değil.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Bir gün içerisinde, 350 harika çalışanımız.

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
işlerini kaybetti.

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
Çünkü onlara "masraf" etiketi yapıştırılıverdi.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Sponsorumuz gidip kendi organizasyonlarını düzenlemeye kalktı

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
masrafları arttı,

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Meme kanseri araştırmaları için elde edilen net gelir düşüverdi,

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
hem de bir yılda yüzde 84, yani 60 milyon dolar.

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
İşte ahlak ile cimriliği

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
birbirine karıştırıverince ne olduğunun örneği.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Hepimize kurabiye sattığımız kermesin %5 masrafının ahlaki olarak

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
%40 masrafı olan profesyonel yardım kuruluşundan daha üstün olduğu öğretildi.

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
Ama bilginin en önemli parçası eksik sanki,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
o da pastaların gerçek boyutunun ne olduğu?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Kermesin sadece %5 maliyetinin olması kimin umurunda olur ki,

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
eğer kermes hayır için 71 dolar kazandıysa ve

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
hiç yatırım söz konusu olmadıysa?

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
ve fakat profesyonel yardım kuruluşu nette...

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 milyon dolar kazandıysa?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Şimdi hangi pastayı tercih edersiniz ve hangi pastanın

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
aç insanlar tarafından tercih edileceğini sanıyorsunuz?

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Tüm bunların büyük resmi nasıl etkilediğini söyleyeyim buyurun,

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Bağış toplamının ABD GSYİH'ın % 2'si olduğunu söylemiştim

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Yılda yaklaşık 300 milyar dolar eder bu.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Ama sadece yaklaşık %20 si, veya 60 milyar dolar,

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
sağlık ve insanlara hizmet olarak gidebiliyor.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
gerisi din, yüksek öğretim ve hastanelere.

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
ve 60 milyar ABD Doları sözünü ettiğimiz

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
dev sorunları çözmek için yeterli değil.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Ama bağış işini yukarıya,

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
GSYİH'ın %2'sinden sadece bir adım yukarı taşıyabilirsek

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
yani %3'e çıkaracak yatırımı yapabilirsek,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
bu ilave yılda 150 milyar dolarlık katkı anlamına gelecek,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
ve eğer o para orantısız bir biçimde

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
sağlık ve insanlar yararına hayır kurumlarına aktarılabilirse,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
ki olanlar büyüme konusunda desteklediğimiz kuruluşlardı,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
Bu o sektörün katkıları üçe katlandı demek olur.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
İşte o zaman bir ölçek ekonomisinden bahsedebiliriz.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Şimdi gerçek bir değişim potansiyelinden bahsedebiliriz.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Bu kuruluşların masraflarını ahlaki bir amaçla düşük tutmaya zorlayarak

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
ufuklarını daraltarak

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
başarılacak gibi değil.

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Bizim neslimiz mezar taşında

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
"Hayırseverliğin masraflarını düşüren..." yazsın istemiyor.

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Kahkaha) (Alkış)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Biz "biz dünyayı değiştirdik" yazmasını istiyoruz

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
ve bu konuştuğumuz konular hakkında

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
düşünme şeklimizi değiştirerek olur.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Yani bir dahaki sefere bir hayır kurumuyla karşılaştığınızda,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
onların genel gider oranlarını sorgulamayın.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Hayallerinin ölçeğini sorgulayın,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
onların Apple, Google, Amazon ölçeğindeki hayallerini,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
hayallerini ne kadar yaklaştıklarını nasıl ölçtüklerini sorgulayın,

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
ve gerçekleştirmek için hangi kaynaklara ihtiyaçları olduğunu sorgulayın,

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
masrafı ne olursa olsun.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Eğer bu sorunlar gerçekten çözülüyorsa,masraf kısmı kimin umurunda?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Bu tarz bir cömertlik sergileyebilirsek,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
düşünce anlamında bir cömertlik, o zaman kar amacı gütmeyen kuruluşlar,

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
değişen dünyada en umutsuz insanlara yardım adına

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
büyük bir rol alabilir.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Ve bu bizim neslimizin kalıcı mirası olabilir,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
sorumluluk aldık,

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
bize emanet edilen yaklaşımı

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
tekrar tekrar gözden geçirdik

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
ve insanların değişim yaratma düşüncesinin kendisini baştan aşağı değiştirdik

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
sonsuza kadar ve herkes için.

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
Bence özetleme konusunda çocuklara izin vermem uygun olur.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Bu,

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta:--gerçek bir sosyal...

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Binici Smith-Pallotta:--yenilik.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: çok teşekkür ederim. Teşekkür ederiz.

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Alkışlar)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Teşekkürler (Alkışlar)