1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Sizlere sosyal yenilikçilikten

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
ve sosyal girişimcilikten bahsetmek istiyorum,

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Şans eseri üçüzlerim var.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Küçükler, 5 yaşındalar.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Bazen insanlara üçüzlerim olduğunu söylediğimde

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
"Gerçekten mi? Kaç tane?" diyorlar. (Gülüşmeler)

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
İşte çocukların fotoğrafları...

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Bu Sage, Annalisa ve Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Şimdi, aynı zaman da ben bir eşcinselim.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Eşcinsel olup ve üçüz babası olmak

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
bugüne kadar yaptığım en sosyal yenilikçi,

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
en sosyal girişimci şey...

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Kahkahalar) (Alkışlar)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Benim hakkında konuşmak istediğim asıl sosyal yenilik ise

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
hayırseverlik içereni.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Yardım ve hayırseverlik konusuna

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
nasıl bakmamız gerektiğinin dayatıldığından bahsetmek istiyorum...

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
ve tabii kar amacı gütmeyen kuruluşlardan

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
ki aslında sevdigimiz gayeleri

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
ve dünyayı değiştirmek için duyduğumuz derin arzuyu baltalıyorlar.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Ancak bunu yapmadan önce şunu sorgulamak istiyorum,

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
kar amacı gütmeyen kuruluşların Dünyayı değiştirmekte ciddi bir...

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
rolü olduğuna inanabilir miyiz?

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Birçok insan şirketlerin gelişen ekonomileri başarıya taşıyacağını

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
ve sosyal şirketlerin de gerisini halledeceğini söylüyor.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Ben de inanıyorum ki, iş dünyası

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
insanlığı ileriye taşıyacak hakikaten de.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Fakat, her zaman arkasında dezavantajlı veya şansız olan

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
yüzde onluk bir kitleyi bırakacaktır.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Sosyal işlerin de piyasaya ihtiyacı var

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
ve bazı meseleler var ki bazı piyasalar için

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
ihtiyacın olan parasal yöntemleri kullanmak mümkün olmaz.

33
00:01:35,705 --> 00:01:40,710
Şahsen gelişimsel engelliler yararına bir merkezin yönetim kurulundayım,

34
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
bu insanlar gülmek istiyor,

35
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
merhamet ve sevgi istiyor.

36
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Bunları nasıl parayla ölçebilirsin?

37
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
Ve işte burada kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve

38
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
hayırseverlik devreye giriyor.

39
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Hayırseverlik dediğin sevgi piyasası.

40
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
Şirketlerin, diğer piyasaların umursamadığı

41
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
insanlar için bir piyasa.

42
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
Eğer biz gerçekten Buckminster Fuller'in söylediği gibi,

43
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
herkese uygun, kimsenin unutulmadığı

44
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
bir Dünya istiyorsak,

45
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
kar amacı gütmeyen kuruluşlar

46
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
sistemin ciddi bir parçasını oluşturmalı.

47
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Fakat bu işliyormuş gibi gözükmüyor.

48
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
Neden bizim göğüs kanseri hayır kurumlarımız

49
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
göğüs kanseri için tedavi bulmaya yanaşmıyor?

50
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
veya evsizlere yardım kurumlarımız büyük şehirlerde evsizlik sorununu

51
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
sonlandırmanın yanına bile yaklaşamıyor?

52
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
Neden yoksulluk kırk yıldır Amerikan nüfusun

53
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
yüzde on ikisinde takıldı kaldı?

54
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
Cevabım, konuştuğumuz sosyal problemler

55
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
inanılmaz büyük ölçeklerde.

56
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
Kıyaslandığında organizasyonlarımız ise problemlerin yanında minicik kalıyor

57
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
ve onları minicik olmaya zorlayan bir inanç sistemimiz var.

58
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
İki tane ayrı kural kitabımız var.

59
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
Birisi kar amacı gütmeyen kuruluşlar için,

60
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
diğeri de ekonomi dünyasının geri kalanı için.

61
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
Bu bir ayrımcılık ve kar amacı gütmeyen kuruluşların

62
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
aleyhine 5 ayrı husus söz konusu.

63
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
İlki tazminat meselesi.

64
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
Şöyle ki kar amacı güden şirketlerde, ne kadar değer üretirsen

65
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
o kadar çok para kazanırsın.

66
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
Fakat biz kar gütmeyen kuruluşların

67
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
parayı insanların sosyal hizmet üretmesine teşvik için kullanmasını sevmeyiz.

68
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
İnsanlara yardım ederek çok fazla para kazanılması

69
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
fikrine karşı bir tepkimiz var.

70
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
İlginçtir ki, diğer insanlara yardım etmeyerek

71
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
çok para yapan insanlar kavramına karşı ise bir tepkimiz yok.

72
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
Bilirsiniz, çocuklara şiddet içeren video oyunları satarak

73
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
50 milyon dolar yapmak isterseniz

74
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
sizi Wired dergisinin kapağına koyarız.

75
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
Fakat siz sıtmaya yakalanan çocukları tedavi ederken

76
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
yarım milyon yapmak istiyorsanız

77
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
o zaman bir parazit addedilirsiniz. (Alkışlar)

78
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
Ve biz buna ahlak sistemi diyoruz,

79
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
fakat fark etmediğimiz şey bu sistemin

80
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
güçlü yan etkilerinin olduğu. Şöyle ki,

81
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
en iyi üniversitelerimizden çıkan parlak zekaları

82
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
kendileri ve aileleri için iyi şeyler yapmak ile

83
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
dünya için iyi bir şeyler yapmak arasında

84
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
ikilemde bırakıyor.

85
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
Kar amacı gütmeyen kuruluşlarda büyük fark yaratabilecek

86
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
on binlerce insanı her yıl doğruca

87
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
kar amacı güden firmalara yönlendiriyor.

88
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Çünkü onlar bu çeşit ömür boyu ekonomik fedakarlığı yapmaya gönüllü değiller.

89
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
Businessweek 10 yıl önce MBA mezunu olmuş kişilerin

90
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
maaşlarına bakan bir araştırma yayınladı,

91
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
Stanford MBA mezunu 38 yaşında biri için ortalama

92
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
prim dahil maaş paketi 400.000 dolar.

93
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
Bu arada, aynı yıl için, 5 milyon dolar üzerinde para toplayan bir

94
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
Amerikan tıbbi yardım kuruluşunun CEO'sunun ortalama maaşı

95
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
232.000 dolar, ve açlara yardım kuruluşunun ki 84.000 dolar.

96
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
Simdi sizin 400.000 dolarlık yeteneği olup

97
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
açlara yardim kurulusunun CEO'su olmak için 316.000 dolarlık fedakarlık yapacak

98
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
adam bulmanızın bir yolu yok.

99
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Bazı insanlar şöyle der 'Bu MBA tiplerinin açgözlülüğünden'

100
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Belli olmaz. Zeki de olabilirler.

101
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
Bu insan için her yıl açlara yardım kurumuna

102
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
100.000 dolar bağışlaması daha ucuza gelebilir,

103
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
Vergiler üzerinden 50.000 doları tasarruf eder,

104
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
hala kabaca yılda 270,000 dolar cebinde kalmış olur.

105
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
Üstelik şimdi bir hayırsever olarak adlandırılmaktadır.

106
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
zira 100.000 doları hayır kurumuna bağışladı,

107
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
muhtemelen hayır kurumunun yönetim kurulunda görev yapacak,

108
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
hem de, muhtemelen açlara yardım kurumunun CEO'su olmaya

109
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
karar veren fakiri denetliyor olacak

110
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
ve ömür boyu bu çeşit güce, etkiye

111
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
ve onlardan daha ötede popüler övgüye sahip olacak.

112
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Ayrımcılığın ikinci alanı reklamcılık ve pazarlama.

113
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
Şöyle ki, kar amacı güden şirketlere, artık son doların bir penny

114
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
değer üretmeyecek duruma gelene kadar' reklam üzerine harca, harca, harca' deriz.

115
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Fakat, bağışlarımızın hayır işleri reklamına harcanmasını görmek istemeyiz.

116
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
Tavrımız, "bak, eğer reklam bağışı alabilirsen..."

117
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
bilirsin, sabah saat 4'te falan, bununla bir sorunum yok."

118
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
"Fakat, benim bağışlarımın reklama harcanmasını istemiyorum."

119
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
"ben bunun ihtiyacı olana gitmesini istiyorum."

120
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
Sanki reklama yatırım yapılmış paranın

121
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
ihtiyaç sahiplerine hizmet için

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
çarpıcı biçimde büyük tutarlar getirmesi mümkün değilmiş gibi.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
1990'larda şirketim,

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
uzun mesafe "AIDSRide" adlı bisiklet yolculukları düzenledi

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
ve dokuz yıl boyunca, üç günde 60 kilometre kat edilen

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
meme kanseri yürüyüşleri düzenledi.

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
182.000 kahraman vardı katılan,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
ve toplam 581 milyon dolarlık yardım topladılar 9 yılda. (Alkışlar)

129
00:06:20,427 --> 00:06:22,697
Gayeleri için daha önce tarihte görülmediği kadar çok parayı

130
00:06:24,967 --> 00:06:27,238
çok daha çabuk toplayabildiler.

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
İnsanların yapabileceklerinden azı istendiği için

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
bezmiş olabilecekleri fikrine dayanarak yapıldı tüm bunlar.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
İnsanlar değer verdikleri davalar adına

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
potansiyellerinin ne olduğunu sonuna kadar görüp,

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
ölçebilmeyi arzu ediyorlar.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Tek yapılması gereken sormak.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
New York Times'da tam sayfa reklam satın alarak,

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
primetime radyo ve TV reklamları ile,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
katılmak isteyen o kadar kişi var ki.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Eğer biz çamaşırhanelerde el ilanları dağıtıyor olsaydık

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
kaç kişiye ulaşabilirdik biliyor musunuz?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
ABD'de bağışların GSYİH'ya oranı 1970'lerde ölçmeye başlandığından beri

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
yüzde ikilerde takılıp kalmıştır.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Bu önemli bir bilgi çünkü bize,

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
son 40 yılda, kar amacı gütmeyen kuruluşların

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında,

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
herhangi bir pazar payı almasının mümkün olamadığı gerçeğini söyler.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Ve düşününce, nasıl olur da bir sektör

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
eğer pazarlama yapmasına izin verilmez ise,

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
başka bir sektörden pazar payı alabilir ki?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Tüketici markalarına

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Ürünlerinizin tüm faydalarının reklamını yapabilirsiniz",

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
sivil topluma "yaptığınız iyiliklerin reklamı olamaz" derseniz

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
tüketicilerin dolarlarının nereye akacağını sanıyorsunuz?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Üçüncü ayrımcılık alanı

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
Risk alarak, gelir sağlamak için yeni fikirlerin peşinde koşulmasıdır.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Yani Disney 200 milyon dolarlık film yapıp batırabilir

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
ve kimse mahkemeye müracaat etmez.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Ama siz fakirler yararına 1 milyon dolarlık

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
küçük bir bağış organizasyonu yaptınız

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
ve ilk 12 ay içerisinde yüzde 75 kar edemediniz mi

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
karakteriniz sorgulanır hale gelir.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Birçok kar amacı gütmeyen kuruluş

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
cesur, dev ölçekli, yeni bağış toplama çalışmalarında

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
başarısız olur da şöhretleri yerle bir olur korkusu ile

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
isteksizdirler.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Siz de ben de biliyoruz ki hata yapmaktan men edildiğinizde

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
yenilikçiliği, mücitliği öldürürsünüz.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Bağış işinde yenilikçiliği öldürürseniz, daha fazla gelir elde edemezsiniz.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Eğer daha fazla gelir elde edemezseniz, büyüyemezsiniz.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Ve eğer büyüyemezseniz, muhtemelen büyük sosyal sorunlarla da başa çıkamazsınız.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Dördüncü ayrımcılık konusu da zaman.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon altı yıl boyunca yatırımcılarına herhangi bir kar ödemesi

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
yapmadan devam etti ve insanlar sabrettiler.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Pazar hakimiyetini ele geçirmek için

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
uzun vadeli hedeflerin olduğunu biliyorlardı.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Ama kar amacı gütmeyen bir organizasyon

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
altı yıl boyunca muhtaçlara yardım edeceğine, sadece yatırım yapıp

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
organizasyonunu sorunları çözebileceği bir ölçeğe

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
getirmeyi hayal ederse,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
çarmıha gerilmeniz işten bile değil.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Ve son ayrımcılık alanı da kar edebilme konusu.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Yani, kar amacı güden şirketler yeni fikirleri için sermaye çekmek amacıyla

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
yatırımcılarına kar ödemesi yapabilirken

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
Kar amacı gütmeyen sektörde kar ödeyemezsiniz.

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
Kar amacı güden sektörün hedefinde trilyon dolarlık sermaye piyasası varken,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
kar amacı gütmeyen sektör büyümeye,

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
risk sermayesine ve fikri sermayeye hasrettir.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Bu beş kalem bir araya gelirse--

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
yetenekli insanları şirketlerden kapmak için para kullanamazsınız,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
reklam yapamaz, şirketlerin yeni müşteriler kazanmak adına yaptıkları reklamın

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
yanına bile yaklaşamazsınız,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
yardım toplamak için kar amacı güden şirketlerin

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
yeni müşteri peşinde aldıkları riski alamazsınız,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
O insanlara ulaşabilmek için kar amacı güdenler ile

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
aynı miktarda zamana da sahip değilsinizdir

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
ve kendinizi fonlamak için hisse senedi piyasası gibi bir yapınız da yoktur.

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
İlk davanızı hayata geçirebileceğinizi düşünseniz bile,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
hemen her düzeyde

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
aşırı derecede dezavantajlı konumdasınızdır.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Kar amacı güden ve gütmeyen arası ayrımcılığın etkisi hakkında herhangi bir şüpheniz varsa,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
buyurun size çarpıcı bir istatistik;

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
1970'ten 2009'a kadar geçen sürede

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
gerçekten büyüme gösteren ve

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
50 milyon dolar yıllık geliri bariyerini geçebilen

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
kar amacı gütmeyen kuruluş sayısı 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Aynı dönemde, bu seviyeyi geçebilen

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
şirketlerin sayısı 46,136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:04,697
Yani ölçek itibari ile dev sosyal sorunlara karşı karşıyayız

211
00:10:06,655 --> 00:10:08,613
ve bizim STK'lar ölçeğin yanına bile yaklaşamıyor.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Tüm büyüme Coca-Cola ve Burger King'e gidiyor.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Peki bakış açımız neden böyle?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Aslında, Amerika'daki en fanatik dogmalar gibi

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
bu bakış açıları, eski bağnaz (kuralcı) inançlardan kaynaklanıyor.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Kuralcılar, buraya dini nedenlerle geldiler veya öyle iddia ettiler,

217
00:10:26,485 --> 00:10:28,304
ama aynı zamanda da çok para kazanmak istedikleri için de gelmişlerdi.

218
00:10:29,973 --> 00:10:31,942
Belki dindar insanlardı ama aynı zamanda da

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
gerçekten agresif birer kapitalisttiler,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
ve diğer kolonistler ile karşılaştırıldıklarında

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
aşırı kar eğilimleri sebebiyle suçlandılar.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Kuralcılar, aynı zamanda da, Kalvinist idiler.

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
Yani tam anlamıyla kendilerinden nefret etmek üzerine bir öğretileri vardı.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Kişisel çıkarın kudurmuş bir deniz olduğu öğretilmekteydi,

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
ebedi lanetlenme için emin bir yol olduğu kesindi.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Yani, bu ikilem insanlar için gerçek bir sorun yaratıyordu, değil mi?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Hem ta Atlantik'in bu yanına para kazanmak için geleceksin

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
ve bu para senin doğrudan cehenneme gönderilmene sebep olacak.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Ne yapacaktılar?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Hayırseverlik, onların bu duruma cevabı oldu.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Ekonomik bir sığınak haline geldi.

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
Onlar için bir nevi kar yapma eğilimlerine karşılık ödeyebilecekleri kefaret,

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
bir dolar başına beş sent.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Elbette böyle bir durumda, hayırseverlikten nasıl para kazanabilirsiniz

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
eğer hayır işi, para kazanmak için kefaretiniz olsa?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
İşte bu sebeple finansal teşvik mekanizması namınıza para kazanma ihtimaliniz değerlendirilerek

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
başkalarına yardım aleminden uzaklaştırılmıştır

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
ve 400 yıldır da kimse buna "amaca ters düşüyor ve adil değil"

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
diyerek müdahale etmemiştir.

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Şimdi bu ideoloji, çok tehlikeli bir soru ile sorgulanmakta,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
o da, "benim bağışımın ne kadarlık bir oranı amaca ne kadarı masrafa gidiyor?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Bu soru ile ilgili bir çok problem söz konusu.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Sadece iki tanesine odaklanmak istiyorum.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
İlk olarak, masrafın negatif olduğunu ima ediyor olması.

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
Öyle ki bir şekilde amacımızın bir parçası değil.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Halbuki kesinlikle bir parçası, özellikle de büyüme için kullanılırsa.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Şimdi, masrafın bir şekilde

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
amacımızın, davamızın düşmanı olduğu fikri

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
bu ikinci ve daha büyük bir sorunu ortaya çıkarıyor.

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
Gerçekten büyümeye ihtiyaç duyan kuruluşları

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
masraflar olmadan

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
hareket etmeye zorlaması.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Bize hayır kurumlarının bağış toplama gibi olaylara olabildiğince az para

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
harcaması gerektiği öğretildi.

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
o kadar ki bağış toplamaya ne kadar az harcarsan,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
amaca o kadar fazla para kalmış olur.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Eğer iç karartıcı bir Dünya'da isek, doğru.

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
Pastanın daha da büyütülmesinin imkansız olduğu bir Dünya.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Ama eğer bu mantıksal yani bağış toplamaya yapılan yatırımın

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
daha fazla fon kazanmaya ön ayak olduğu bir Dünya ise

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
o zaman kesinlikle işleri tersten anlamışız demektir.

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
ve dolayısı ile para toplamaya daha az değil

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
daha çok yatırım yapmamız gerektiği aşikar, zira bağış toplama

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
o kadar önem atfettiğimiz dava için

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
toplanabilecek parayı katlayabilecek potansiyele sahip yegane şey.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Size iki örnek vereceğim. Biz AIDSRides kampanyasını

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
başlangıç yatırımı olarak.50.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
AIDS Hizmetleri için tüm masrafları çıktıktan sonra hesapladığımızda dokuz yıl içinde

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
parayı 1,982 katına katlayıp 108 milyon dolar yapmıştık.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Meme kanseri için üç gün kampanyasını

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
başlangıç yatırımı olarak 350.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Sadece beş yıl içinde tüm harcamaları sonra bunu 554 katına çıkarıp

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
194 milyon dolar yapıp

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
meme kanseri araştırmaları için harcadık.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Şimdi, meme kanseri konusunda gerçekten istekli bir hayırsever olsaydınız,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
hangisi daha mantıklı olurdu,

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
gidip Dünya'nın en yenilikçi araştırmacısını bulup,

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
ona araştırma için 350.000 dolar vermek mi,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
yoksa onun bağış toplaması için 350.000 dolar verip

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
meme kanseri araştırmaları için 194 milyon dolar toplamasını sağlamak mı?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 bizim en başarılı yılımız olmuştu.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Sadece o yıl meme kanseri için tek başına

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
tüm masrafları çıktıktan sonra 71 milyon dolar kazandık.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Ve sonda çöküverdik,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
aniden ve travmatik bir biçimde.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Neden? Uzun hikayenin kısası sponsorumuz bizden ayrılmak istedi.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Bizimle aralarına mesafe koymak istediler, neden?

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
çünkü bağışların %40'ını maaşlara, "müşteri" servislerine ve

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
"müşteri" deneyimine yatırdığımız için

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
medya tarafından çarmıha geriliyorduk.

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
ve bu tarz bir büyüme yatırımını açıklamak için

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
"masraf" tan başka hiçbir lanet olası

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
muhasebe terminolojisi mevcut değil.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Bir gün içerisinde, 350 harika çalışanımız.

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
işlerini kaybetti.

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
Çünkü onlara "masraf" etiketi yapıştırılıverdi.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Sponsorumuz gidip kendi organizasyonlarını düzenlemeye kalktı

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
masrafları arttı,

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Meme kanseri araştırmaları için elde edilen net gelir düşüverdi,

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
hem de bir yılda yüzde 84, yani 60 milyon dolar.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
İşte ahlak ile cimriliği

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
birbirine karıştırıverince ne olduğunun örneği.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Hepimize kurabiye sattığımız kermesin %5 masrafının ahlaki olarak

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
%40 masrafı olan profesyonel yardım kuruluşundan daha üstün olduğu öğretildi.

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
Ama bilginin en önemli parçası eksik sanki,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
o da pastaların gerçek boyutunun ne olduğu?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Kermesin sadece %5 maliyetinin olması kimin umurunda olur ki,

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
eğer kermes hayır için 71 dolar kazandıysa ve

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
hiç yatırım söz konusu olmadıysa?

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
ve fakat profesyonel yardım kuruluşu nette...

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 milyon dolar kazandıysa?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Şimdi hangi pastayı tercih edersiniz ve hangi pastanın

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
aç insanlar tarafından tercih edileceğini sanıyorsunuz?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Tüm bunların büyük resmi nasıl etkilediğini söyleyeyim buyurun,

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Bağış toplamının ABD GSYİH'ın % 2'si olduğunu söylemiştim

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Yılda yaklaşık 300 milyar dolar eder bu.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Ama sadece yaklaşık %20 si, veya 60 milyar dolar,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
sağlık ve insanlara hizmet olarak gidebiliyor.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
gerisi din, yüksek öğretim ve hastanelere.

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
ve 60 milyar ABD Doları sözünü ettiğimiz

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
dev sorunları çözmek için yeterli değil.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Ama bağış işini yukarıya,

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
GSYİH'ın %2'sinden sadece bir adım yukarı taşıyabilirsek

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
yani %3'e çıkaracak yatırımı yapabilirsek,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
bu ilave yılda 150 milyar dolarlık katkı anlamına gelecek,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
ve eğer o para orantısız bir biçimde

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
sağlık ve insanlar yararına hayır kurumlarına aktarılabilirse,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
ki olanlar büyüme konusunda desteklediğimiz kuruluşlardı,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
Bu o sektörün katkıları üçe katlandı demek olur.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
İşte o zaman bir ölçek ekonomisinden bahsedebiliriz.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Şimdi gerçek bir değişim potansiyelinden bahsedebiliriz.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Bu kuruluşların masraflarını ahlaki bir amaçla düşük tutmaya zorlayarak

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
ufuklarını daraltarak

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
başarılacak gibi değil.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Bizim neslimiz mezar taşında

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Hayırseverliğin masraflarını düşüren..." yazsın istemiyor.

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Kahkaha) (Alkış)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Biz "biz dünyayı değiştirdik" yazmasını istiyoruz

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
ve bu konuştuğumuz konular hakkında

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
düşünme şeklimizi değiştirerek olur.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Yani bir dahaki sefere bir hayır kurumuyla karşılaştığınızda,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
onların genel gider oranlarını sorgulamayın.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Hayallerinin ölçeğini sorgulayın,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
onların Apple, Google, Amazon ölçeğindeki hayallerini,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
hayallerini ne kadar yaklaştıklarını nasıl ölçtüklerini sorgulayın,

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
ve gerçekleştirmek için hangi kaynaklara ihtiyaçları olduğunu sorgulayın,

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
masrafı ne olursa olsun.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Eğer bu sorunlar gerçekten çözülüyorsa,masraf kısmı kimin umurunda?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Bu tarz bir cömertlik sergileyebilirsek,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
düşünce anlamında bir cömertlik, o zaman kar amacı gütmeyen kuruluşlar,

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
değişen dünyada en umutsuz insanlara yardım adına

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
büyük bir rol alabilir.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Ve bu bizim neslimizin kalıcı mirası olabilir,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
sorumluluk aldık,

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
bize emanet edilen yaklaşımı

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
tekrar tekrar gözden geçirdik

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
ve insanların değişim yaratma düşüncesinin kendisini baştan aşağı değiştirdik

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
sonsuza kadar ve herkes için.

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
Bence özetleme konusunda çocuklara izin vermem uygun olur.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: Bu,

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta:--gerçek bir sosyal...

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Binici Smith-Pallotta:--yenilik.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: çok teşekkür ederim. Teşekkür ederiz.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Alkışlar)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Teşekkürler (Alkışlar)