0:00:00.989,0:00:04.261
Sizlere sosyal yenilikçilikten

0:00:04.261,0:00:07.609
ve sosyal girişimcilikten bahsetmek istiyorum,

0:00:07.609,0:00:10.773
Şans eseri üçüzlerim var.

0:00:10.773,0:00:13.118
Küçükler, 5 yaşındalar.

0:00:13.118,0:00:14.187
Bazen insanlara üçüzlerim olduğunu söylediğimde

0:00:14.187,0:00:17.508
"Gerçekten mi? Kaç tane?" diyorlar. (Gülüşmeler)

0:00:17.508,0:00:18.952
İşte çocukların fotoğrafları...

0:00:18.952,0:00:22.997
Bu Sage, Annalisa ve Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Şimdi, aynı zaman da ben bir eşcinselim.

0:00:27.903,0:00:30.393
Eşcinsel olup ve üçüz babası olmak

0:00:30.393,0:00:32.969
bugüne kadar yaptığım en sosyal yenilikçi,

0:00:32.969,0:00:35.297
en sosyal girişimci şey...

0:00:35.297,0:00:39.771
(Kahkahalar) (Alkışlar)

0:00:39.771,0:00:42.809
Benim hakkında konuşmak istediğim asıl sosyal yenilik ise

0:00:42.809,0:00:44.301
hayırseverlik içereni.

0:00:44.301,0:00:47.305
Yardım ve hayırseverlik konusuna

0:00:47.305,0:00:49.598
nasıl bakmamız gerektiğinin dayatıldığından bahsetmek istiyorum...

0:00:49.598,0:00:51.558
ve tabii kar amacı gütmeyen kuruluşlardan

0:00:51.558,0:00:55.222
ki aslında sevdigimiz gayeleri

0:00:55.222,0:00:59.226
ve dünyayı değiştirmek için duyduğumuz derin arzuyu baltalıyorlar.

0:00:59.226,0:01:01.639
Ancak bunu yapmadan önce şunu sorgulamak istiyorum,

0:01:01.639,0:01:04.784
kar amacı gütmeyen kuruluşların Dünyayı değiştirmekte ciddi bir...

0:01:04.784,0:01:07.167
rolü olduğuna inanabilir miyiz?

0:01:07.167,0:01:10.625
Birçok insan şirketlerin gelişen ekonomileri başarıya taşıyacağını

0:01:10.625,0:01:13.664
ve sosyal şirketlerin de gerisini halledeceğini söylüyor.

0:01:13.664,0:01:16.102
Ben de inanıyorum ki, iş dünyası

0:01:16.102,0:01:19.263
insanlığı ileriye taşıyacak hakikaten de.

0:01:19.263,0:01:23.398
Fakat, her zaman arkasında dezavantajlı veya şansız olan

0:01:23.398,0:01:27.870
yüzde onluk bir kitleyi bırakacaktır.

0:01:27.870,0:01:29.399
Sosyal işlerin de piyasaya ihtiyacı var

0:01:29.399,0:01:31.801
ve bazı meseleler var ki bazı piyasalar için

0:01:31.801,0:01:35.134
ihtiyacın olan parasal yöntemleri kullanmak mümkün olmaz.

0:01:35.705,0:01:40.710
Şahsen gelişimsel engelliler yararına bir merkezin yönetim kurulundayım,

0:01:40.710,0:01:44.768
bu insanlar gülmek istiyor,

0:01:44.768,0:01:48.314
merhamet ve sevgi istiyor.

0:01:48.314,0:01:50.560
Bunları nasıl parayla ölçebilirsin?

0:01:50.560,0:01:52.904
Ve işte burada kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve

0:01:52.904,0:01:56.595
hayırseverlik devreye giriyor.

0:01:56.595,0:01:59.016
Hayırseverlik dediğin sevgi piyasası.

0:01:59.016,0:02:01.856
Şirketlerin, diğer piyasaların umursamadığı

0:02:01.856,0:02:04.587
insanlar için bir piyasa.

0:02:04.587,0:02:06.976
Eğer biz gerçekten Buckminster Fuller'in söylediği gibi,

0:02:06.976,0:02:09.480
herkese uygun, kimsenin unutulmadığı

0:02:09.480,0:02:11.642
bir Dünya istiyorsak,

0:02:11.642,0:02:14.184
kar amacı gütmeyen kuruluşlar

0:02:14.184,0:02:16.888
sistemin ciddi bir parçasını oluşturmalı.

0:02:16.888,0:02:18.517
Fakat bu işliyormuş gibi gözükmüyor.

0:02:18.517,0:02:21.244
Neden bizim göğüs kanseri hayır kurumlarımız

0:02:21.244,0:02:23.312
göğüs kanseri için tedavi bulmaya yanaşmıyor?

0:02:23.312,0:02:26.241
veya evsizlere yardım kurumlarımız büyük şehirlerde evsizlik sorununu

0:02:26.241,0:02:29.592
sonlandırmanın yanına bile yaklaşamıyor?

0:02:29.592,0:02:33.478
Neden yoksulluk kırk yıldır Amerikan nüfusun

0:02:33.478,0:02:36.600
yüzde on ikisinde takıldı kaldı?

0:02:36.600,0:02:38.814
Cevabım, konuştuğumuz sosyal problemler

0:02:38.814,0:02:41.702
inanılmaz büyük ölçeklerde.

0:02:41.702,0:02:45.265
Kıyaslandığında organizasyonlarımız ise problemlerin yanında minicik kalıyor

0:02:45.265,0:02:46.585
ve onları minicik olmaya zorlayan bir inanç sistemimiz var.

0:02:46.585,0:02:48.531
İki tane ayrı kural kitabımız var.

0:02:48.531,0:02:51.546
Birisi kar amacı gütmeyen kuruluşlar için,

0:02:51.546,0:02:54.014
diğeri de ekonomi dünyasının geri kalanı için.

0:02:54.014,0:02:56.958
Bu bir ayrımcılık ve kar amacı gütmeyen kuruluşların

0:02:56.958,0:02:59.350
aleyhine 5 ayrı husus söz konusu.

0:02:59.350,0:03:02.262
İlki tazminat meselesi.

0:03:02.262,0:03:04.153
Şöyle ki kar amacı güden şirketlerde, ne kadar değer üretirsen

0:03:04.153,0:03:06.105
o kadar çok para kazanırsın.

0:03:06.105,0:03:09.975
Fakat biz kar gütmeyen kuruluşların

0:03:09.975,0:03:12.775
parayı insanların sosyal hizmet üretmesine teşvik için kullanmasını sevmeyiz.

0:03:12.775,0:03:16.182
İnsanlara yardım ederek çok fazla para kazanılması

0:03:16.182,0:03:18.185
fikrine karşı bir tepkimiz var.

0:03:18.185,0:03:21.944
İlginçtir ki, diğer insanlara yardım etmeyerek

0:03:21.944,0:03:24.220
çok para yapan insanlar kavramına karşı ise bir tepkimiz yok.

0:03:24.220,0:03:26.550
Bilirsiniz, çocuklara şiddet içeren video oyunları satarak

0:03:26.550,0:03:28.538
50 milyon dolar yapmak isterseniz

0:03:28.538,0:03:30.545
sizi Wired dergisinin kapağına koyarız.

0:03:30.545,0:03:31.904
Fakat siz sıtmaya yakalanan çocukları tedavi ederken

0:03:31.904,0:03:39.821
yarım milyon yapmak istiyorsanız

0:03:39.821,0:03:42.781
o zaman bir parazit addedilirsiniz. (Alkışlar)

0:03:42.781,0:03:44.918
Ve biz buna ahlak sistemi diyoruz,

0:03:44.918,0:03:48.022
fakat fark etmediğimiz şey bu sistemin

0:03:48.022,0:03:51.657
güçlü yan etkilerinin olduğu. Şöyle ki,

0:03:51.657,0:03:55.029
en iyi üniversitelerimizden çıkan parlak zekaları

0:03:55.029,0:03:57.702
kendileri ve aileleri için iyi şeyler yapmak ile

0:03:57.702,0:04:00.654
dünya için iyi bir şeyler yapmak arasında

0:04:00.654,0:04:02.731
ikilemde bırakıyor.

0:04:02.731,0:04:05.326
Kar amacı gütmeyen kuruluşlarda büyük fark yaratabilecek

0:04:05.326,0:04:07.973
on binlerce insanı her yıl doğruca

0:04:07.973,0:04:12.674
kar amacı güden firmalara yönlendiriyor.

0:04:12.674,0:04:16.161
Çünkü onlar bu çeşit ömür boyu ekonomik fedakarlığı yapmaya gönüllü değiller.

0:04:16.161,0:04:19.271
Businessweek 10 yıl önce MBA mezunu olmuş kişilerin

0:04:19.271,0:04:22.164
maaşlarına bakan bir araştırma yayınladı,

0:04:22.164,0:04:26.855
Stanford MBA mezunu 38 yaşında biri için ortalama

0:04:26.855,0:04:28.903
prim dahil maaş paketi 400.000 dolar.

0:04:28.903,0:04:32.119
Bu arada, aynı yıl için, 5 milyon dolar üzerinde para toplayan bir

0:04:32.119,0:04:37.437
Amerikan tıbbi yardım kuruluşunun CEO'sunun ortalama maaşı

0:04:37.437,0:04:39.301
232.000 dolar, ve açlara yardım kuruluşunun ki 84.000 dolar.

0:04:39.301,0:04:43.503
Simdi sizin 400.000 dolarlık yeteneği olup

0:04:43.503,0:04:47.615
açlara yardim kurulusunun CEO'su olmak için 316.000 dolarlık fedakarlık yapacak

0:04:47.615,0:04:51.106
adam bulmanızın bir yolu yok.

0:04:51.106,0:04:53.658
Bazı insanlar şöyle der 'Bu MBA tiplerinin açgözlülüğünden'

0:04:53.658,0:04:56.042
Belli olmaz. Zeki de olabilirler.

0:04:56.042,0:04:59.730
Bu insan için her yıl açlara yardım kurumuna

0:04:59.730,0:05:01.814
100.000 dolar bağışlaması daha ucuza gelebilir,

0:05:01.814,0:05:06.133
Vergiler üzerinden 50.000 doları tasarruf eder,

0:05:06.133,0:05:08.748
hala kabaca yılda 270,000 dolar cebinde kalmış olur.

0:05:08.748,0:05:10.587
Üstelik şimdi bir hayırsever olarak adlandırılmaktadır.

0:05:10.587,0:05:12.612
zira 100.000 doları hayır kurumuna bağışladı,

0:05:12.612,0:05:14.789
muhtemelen hayır kurumunun yönetim kurulunda görev yapacak,

0:05:14.789,0:05:18.303
hem de, muhtemelen açlara yardım kurumunun CEO'su olmaya

0:05:18.303,0:05:21.984
karar veren fakiri denetliyor olacak

0:05:21.984,0:05:25.618
ve ömür boyu bu çeşit güce, etkiye

0:05:25.618,0:05:29.328
ve onlardan daha ötede popüler övgüye sahip olacak.

0:05:29.328,0:05:32.833
Ayrımcılığın ikinci alanı reklamcılık ve pazarlama.

0:05:32.833,0:05:36.398
Şöyle ki, kar amacı güden şirketlere, artık son doların bir penny

0:05:36.398,0:05:39.937
değer üretmeyecek duruma gelene kadar' reklam üzerine harca, harca, harca' deriz.

0:05:39.937,0:05:43.711
Fakat, bağışlarımızın hayır işleri reklamına harcanmasını görmek istemeyiz.

0:05:43.711,0:05:46.517
Tavrımız, "bak, eğer reklam bağışı alabilirsen..."

0:05:46.517,0:05:49.068
bilirsin, sabah saat 4'te falan, bununla bir sorunum yok."

0:05:49.068,0:05:51.316
"Fakat, benim bağışlarımın reklama harcanmasını istemiyorum."

0:05:51.316,0:05:53.008
"ben bunun ihtiyacı olana gitmesini istiyorum."

0:05:53.008,0:05:55.852
Sanki reklama yatırım yapılmış paranın

0:05:55.852,0:05:57.633
ihtiyaç sahiplerine hizmet için

0:05:55.852,0:05:57.633
çarpıcı biçimde büyük tutarlar getirmesi mümkün değilmiş gibi.

0:05:57.633,0:05:59.968
1990'larda şirketim,

0:05:59.968,0:06:03.072
uzun mesafe "AIDSRide" adlı bisiklet yolculukları düzenledi

0:06:03.072,0:06:07.564
ve dokuz yıl boyunca, üç günde 60 kilometre kat edilen

0:06:07.564,0:06:10.924
meme kanseri yürüyüşleri düzenledi.

0:06:10.924,0:06:15.987
182.000 kahraman vardı katılan,

0:06:15.987,0:06:20.427
ve toplam 581 milyon dolarlık yardım topladılar 9 yılda. (Alkışlar)

0:06:20.427,0:06:22.697
Gayeleri için daha önce tarihte görülmediği kadar çok parayı

0:06:24.967,0:06:27.238
çok daha çabuk toplayabildiler.

0:06:27.238,0:06:30.056
İnsanların yapabileceklerinden azı istendiği için

0:06:30.056,0:06:32.882
bezmiş olabilecekleri fikrine dayanarak yapıldı tüm bunlar.

0:06:32.882,0:06:35.280
İnsanlar değer verdikleri davalar adına

0:06:35.280,0:06:37.472
potansiyellerinin ne olduğunu sonuna kadar görüp,

0:06:37.472,0:06:40.616
ölçebilmeyi arzu ediyorlar.

0:06:40.616,0:06:43.792
Tek yapılması gereken sormak.

0:06:43.792,0:06:45.391
New York Times'da tam sayfa reklam satın alarak,

0:06:45.391,0:06:47.694
primetime radyo ve TV reklamları ile,

0:06:47.694,0:06:51.123
katılmak isteyen o kadar kişi var ki.

0:06:51.123,0:06:52.925
Eğer biz çamaşırhanelerde el ilanları dağıtıyor olsaydık

0:06:52.925,0:06:56.434
kaç kişiye ulaşabilirdik biliyor musunuz?

0:06:56.434,0:06:59.636
ABD'de bağışların GSYİH'ya oranı 1970'lerde ölçmeye başlandığından beri

0:06:59.636,0:07:04.027
yüzde ikilerde takılıp kalmıştır.

0:07:04.027,0:07:06.327
Bu önemli bir bilgi çünkü bize,

0:07:06.327,0:07:08.831
son 40 yılda, kar amacı gütmeyen kuruluşların

0:07:08.831,0:07:12.183
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında,

0:07:12.183,0:07:14.895
herhangi bir pazar payı almasının mümkün olamadığı gerçeğini söyler.

0:07:14.895,0:07:17.047
Ve düşününce, nasıl olur da bir sektör

0:07:17.047,0:07:20.239
eğer pazarlama yapmasına izin verilmez ise,

0:07:20.239,0:07:23.224
başka bir sektörden pazar payı alabilir ki?

0:07:23.224,0:07:24.940
Tüketici markalarına

0:07:24.940,0:07:27.759
"Ürünlerinizin tüm faydalarının reklamını yapabilirsiniz",

0:07:27.759,0:07:30.933
sivil topluma "yaptığınız iyiliklerin reklamı olamaz" derseniz

0:07:30.933,0:07:34.559
tüketicilerin dolarlarının nereye akacağını sanıyorsunuz?

0:07:34.559,0:07:37.856
Üçüncü ayrımcılık alanı

0:07:37.856,0:07:42.128
Risk alarak, gelir sağlamak için yeni fikirlerin peşinde koşulmasıdır.

0:07:42.128,0:07:45.507
Yani Disney 200 milyon dolarlık film yapıp batırabilir

0:07:45.507,0:07:48.355
ve kimse mahkemeye müracaat etmez.

0:07:48.355,0:07:51.675
Ama siz fakirler yararına 1 milyon dolarlık

0:07:51.675,0:07:54.783
küçük bir bağış organizasyonu yaptınız

0:07:54.783,0:07:56.576
ve ilk 12 ay içerisinde yüzde 75 kar edemediniz mi

0:07:56.576,0:07:59.396
karakteriniz sorgulanır hale gelir.

0:07:59.396,0:08:02.287
Birçok kar amacı gütmeyen kuruluş

0:08:02.287,0:08:05.807
cesur, dev ölçekli, yeni bağış toplama çalışmalarında

0:08:05.807,0:08:07.805
başarısız olur da şöhretleri yerle bir olur korkusu ile

0:08:07.805,0:08:09.710
isteksizdirler.

0:08:09.710,0:08:11.621
Siz de ben de biliyoruz ki hata yapmaktan men edildiğinizde

0:08:11.621,0:08:13.432
yenilikçiliği, mücitliği öldürürsünüz.

0:08:13.432,0:08:16.348
Bağış işinde yenilikçiliği öldürürseniz, daha fazla gelir elde edemezsiniz.

0:08:16.348,0:08:18.404
Eğer daha fazla gelir elde edemezseniz, büyüyemezsiniz.

0:08:18.404,0:08:23.235
Ve eğer büyüyemezseniz, muhtemelen büyük sosyal sorunlarla da başa çıkamazsınız.

0:08:23.235,0:08:25.944
Dördüncü ayrımcılık konusu da zaman.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon altı yıl boyunca yatırımcılarına herhangi bir kar ödemesi

0:08:29.923,0:08:31.571
yapmadan devam etti ve insanlar sabrettiler.

0:08:31.571,0:08:34.157
Pazar hakimiyetini ele geçirmek için

0:08:34.157,0:08:36.078
uzun vadeli hedeflerin olduğunu biliyorlardı.

0:08:36.078,0:08:38.904
Ama kar amacı gütmeyen bir organizasyon

0:08:38.904,0:08:42.779
altı yıl boyunca muhtaçlara yardım edeceğine, sadece yatırım yapıp

0:08:42.779,0:08:44.659
organizasyonunu sorunları çözebileceği bir ölçeğe

0:08:44.659,0:08:46.844
getirmeyi hayal ederse,

0:08:46.844,0:08:50.151
çarmıha gerilmeniz işten bile değil.

0:08:50.151,0:08:52.072
Ve son ayrımcılık alanı da kar edebilme konusu.

0:08:52.072,0:08:54.735
Yani, kar amacı güden şirketler yeni fikirleri için sermaye çekmek amacıyla

0:08:54.735,0:08:57.114
yatırımcılarına kar ödemesi yapabilirken

0:08:57.114,0:09:00.471
Kar amacı gütmeyen sektörde kar ödeyemezsiniz.

0:09:00.471,0:09:04.972
Kar amacı güden sektörün hedefinde trilyon dolarlık sermaye piyasası varken,

0:09:04.972,0:09:07.348
kar amacı gütmeyen sektör büyümeye,

0:09:07.348,0:09:10.316
risk sermayesine ve fikri sermayeye hasrettir.

0:09:10.316,0:09:13.581
Bu beş kalem bir araya gelirse--

0:09:13.581,0:09:15.982
yetenekli insanları şirketlerden kapmak için para kullanamazsınız,

0:09:15.982,0:09:17.922
reklam yapamaz, şirketlerin yeni müşteriler kazanmak adına yaptıkları reklamın

0:09:17.922,0:09:20.539
yanına bile yaklaşamazsınız,

0:09:20.539,0:09:23.308
yardım toplamak için kar amacı güden şirketlerin

0:09:23.308,0:09:25.448
yeni müşteri peşinde aldıkları riski alamazsınız,

0:09:25.448,0:09:27.204
O insanlara ulaşabilmek için kar amacı güdenler ile

0:09:27.204,0:09:28.622
aynı miktarda zamana da sahip değilsinizdir

0:09:28.622,0:09:31.399
ve kendinizi fonlamak için hisse senedi piyasası gibi bir yapınız da yoktur.

0:09:31.399,0:09:33.582
İlk davanızı hayata geçirebileceğinizi düşünseniz bile,

0:09:33.582,0:09:35.502
hemen her düzeyde

0:09:35.502,0:09:38.657
kar amacı güden şirketlerle kıyaslandığında

0:09:38.657,0:09:41.361
aşırı derecede dezavantajlı konumdasınızdır.

0:09:41.361,0:09:44.843
Kar amacı güden ve gütmeyen arası ayrımcılığın etkisi hakkında herhangi bir şüpheniz varsa,

0:09:44.843,0:09:46.573
buyurun size çarpıcı bir istatistik;

0:09:46.573,0:09:49.163
1970'ten 2009'a kadar geçen sürede

0:09:49.163,0:09:51.434
gerçekten büyüme gösteren ve

0:09:51.434,0:09:55.122
50 milyon dolar yıllık geliri bariyerini geçebilen

0:09:55.122,0:09:57.274
kar amacı gütmeyen kuruluş sayısı 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Aynı dönemde, bu seviyeyi geçebilen

0:09:59.479,0:10:02.739
şirketlerin sayısı 46,136.

0:10:02.739,0:10:04.697
Yani ölçek itibari ile dev sosyal sorunlara karşı karşıyayız

0:10:06.655,0:10:08.613
ve bizim STK'lar ölçeğin yanına bile yaklaşamıyor.

0:10:08.613,0:10:12.588
Tüm büyüme Coca-Cola ve Burger King'e gidiyor.

0:10:12.588,0:10:15.542
Peki bakış açımız neden böyle?

0:10:15.542,0:10:20.016
Aslında, Amerika'daki en fanatik dogmalar gibi

0:10:20.016,0:10:23.135
bu bakış açıları, eski bağnaz (kuralcı) inançlardan kaynaklanıyor.

0:10:23.135,0:10:26.485
Kuralcılar, buraya dini nedenlerle geldiler veya öyle iddia ettiler,

0:10:26.485,0:10:28.304
ama aynı zamanda da çok para kazanmak istedikleri için de gelmişlerdi.

0:10:29.973,0:10:31.942
Belki dindar insanlardı ama aynı zamanda da

0:10:31.942,0:10:34.399
gerçekten agresif birer kapitalisttiler,

0:10:34.399,0:10:37.978
ve diğer kolonistler ile karşılaştırıldıklarında

0:10:37.978,0:10:40.217
aşırı kar eğilimleri sebebiyle suçlandılar.

0:10:40.217,0:10:43.273
Kuralcılar, aynı zamanda da, Kalvinist idiler.

0:10:43.273,0:10:45.947
Yani tam anlamıyla kendilerinden nefret etmek üzerine bir öğretileri vardı.

0:10:45.947,0:10:48.978
Kişisel çıkarın kudurmuş bir deniz olduğu öğretilmekteydi,

0:10:48.978,0:10:52.339
ebedi lanetlenme için emin bir yol olduğu kesindi.

0:10:52.339,0:10:54.611
Yani, bu ikilem insanlar için gerçek bir sorun yaratıyordu, değil mi?

0:10:54.611,0:10:57.347
Hem ta Atlantik'in bu yanına para kazanmak için geleceksin

0:10:57.347,0:11:01.103
ve bu para senin doğrudan cehenneme gönderilmene sebep olacak.

0:11:01.103,0:11:03.044
Ne yapacaktılar?

0:11:03.044,0:11:04.996
Hayırseverlik, onların bu duruma cevabı oldu.

0:11:04.996,0:11:07.173
Ekonomik bir sığınak haline geldi.

0:11:07.173,0:11:10.602
Onlar için bir nevi kar yapma eğilimlerine karşılık ödeyebilecekleri kefaret,

0:11:10.602,0:11:14.079
bir dolar başına beş sent.

0:11:14.079,0:11:15.836
Elbette böyle bir durumda, hayırseverlikten nasıl para kazanabilirsiniz

0:11:15.836,0:11:18.953
eğer hayır işi, para kazanmak için kefaretiniz olsa?

0:11:18.953,0:11:23.063
İşte bu sebeple finansal teşvik mekanizması namınıza para kazanma ihtimaliniz değerlendirilerek

0:11:23.063,0:11:26.159
başkalarına yardım aleminden uzaklaştırılmıştır

0:11:26.159,0:11:29.338
ve 400 yıldır da kimse buna "amaca ters düşüyor ve adil değil"

0:11:29.338,0:11:34.615
diyerek müdahale etmemiştir.

0:11:34.615,0:11:38.804
Şimdi bu ideoloji, çok tehlikeli bir soru ile sorgulanmakta,

0:11:38.804,0:11:43.052
o da, "benim bağışımın ne kadarlık bir oranı amaca ne kadarı masrafa gidiyor?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Bu soru ile ilgili bir çok problem söz konusu.

0:11:44.933,0:11:46.780
Sadece iki tanesine odaklanmak istiyorum.

0:11:46.780,0:11:51.237
İlk olarak, masrafın negatif olduğunu ima ediyor olması.

0:11:51.237,0:11:54.658
Öyle ki bir şekilde amacımızın bir parçası değil.

0:11:54.658,0:11:59.644
Halbuki kesinlikle bir parçası, özellikle de büyüme için kullanılırsa.

0:11:59.644,0:12:02.405
Şimdi, masrafın bir şekilde

0:12:02.405,0:12:03.754
amacımızın, davamızın düşmanı olduğu fikri

0:12:03.754,0:12:06.692
bu ikinci ve daha büyük bir sorunu ortaya çıkarıyor.

0:12:06.692,0:12:09.964
Gerçekten büyümeye ihtiyaç duyan kuruluşları

0:12:09.964,0:12:11.744
masraflar olmadan

0:12:11.744,0:12:14.894
hareket etmeye zorlaması.

0:12:14.894,0:12:17.109
Bize hayır kurumlarının bağış toplama gibi olaylara olabildiğince az para

0:12:17.109,0:12:20.255
harcaması gerektiği öğretildi.

0:12:20.255,0:12:23.653
o kadar ki bağış toplamaya ne kadar az harcarsan,

0:12:23.653,0:12:26.861
amaca o kadar fazla para kalmış olur.

0:12:26.861,0:12:29.702
Eğer iç karartıcı bir Dünya'da isek, doğru.

0:12:29.702,0:12:32.647
Pastanın daha da büyütülmesinin imkansız olduğu bir Dünya.

0:12:32.647,0:12:36.509
Ama eğer bu mantıksal yani bağış toplamaya yapılan yatırımın

0:12:36.509,0:12:39.807
daha fazla fon kazanmaya ön ayak olduğu bir Dünya ise

0:12:39.807,0:12:41.777
o zaman kesinlikle işleri tersten anlamışız demektir.

0:12:41.777,0:12:44.691
ve dolayısı ile para toplamaya daha az değil

0:12:44.691,0:12:47.065
daha çok yatırım yapmamız gerektiği aşikar, zira bağış toplama

0:12:47.065,0:12:49.733
o kadar önem atfettiğimiz dava için

0:12:49.733,0:12:54.230
toplanabilecek parayı katlayabilecek potansiyele sahip yegane şey.

0:12:54.230,0:12:56.616
Size iki örnek vereceğim. Biz AIDSRides kampanyasını

0:12:56.616,0:13:00.425
başlangıç yatırımı olarak.50.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

0:13:00.425,0:13:05.149
AIDS Hizmetleri için tüm masrafları çıktıktan sonra hesapladığımızda dokuz yıl içinde

0:13:05.149,0:13:10.933
parayı 1,982 katına katlayıp 108 milyon dolar yapmıştık.

0:13:10.933,0:13:12.744
Meme kanseri için üç gün kampanyasını

0:13:12.744,0:13:16.849
başlangıç yatırımı olarak 350.000 dolarlık risk sermayesi ile başlattık.

0:13:16.849,0:13:21.190
Sadece beş yıl içinde tüm harcamaları sonra bunu 554 katına çıkarıp

0:13:21.190,0:13:24.795
194 milyon dolar yapıp

0:13:24.795,0:13:26.775
meme kanseri araştırmaları için harcadık.

0:13:26.775,0:13:30.027
Şimdi, meme kanseri konusunda gerçekten istekli bir hayırsever olsaydınız,

0:13:30.027,0:13:31.373
hangisi daha mantıklı olurdu,

0:13:31.373,0:13:35.273
gidip Dünya'nın en yenilikçi araştırmacısını bulup,

0:13:35.273,0:13:38.347
ona araştırma için 350.000 dolar vermek mi,

0:13:38.347,0:13:42.114
yoksa onun bağış toplaması için 350.000 dolar verip

0:13:42.114,0:13:47.340
meme kanseri araştırmaları için 194 milyon dolar toplamasını sağlamak mı?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 bizim en başarılı yılımız olmuştu.

0:13:50.565,0:13:54.007
Sadece o yıl meme kanseri için tek başına

0:13:54.007,0:13:57.853
tüm masrafları çıktıktan sonra 71 milyon dolar kazandık.

0:13:57.853,0:14:00.197
Ve sonda çöküverdik,

0:14:00.197,0:14:03.309
aniden ve travmatik bir biçimde.

0:14:03.309,0:14:08.012
Neden? Uzun hikayenin kısası sponsorumuz bizden ayrılmak istedi.

0:14:08.012,0:14:09.863
Bizimle aralarına mesafe koymak istediler, neden?

0:14:09.863,0:14:12.834
çünkü bağışların %40'ını maaşlara, "müşteri" servislerine ve

0:14:12.834,0:14:16.044
"müşteri" deneyimine yatırdığımız için

0:14:16.044,0:14:19.427
medya tarafından çarmıha geriliyorduk.

0:14:19.427,0:14:22.692
ve bu tarz bir büyüme yatırımını açıklamak için

0:14:22.692,0:14:25.494
"masraf" tan başka hiçbir lanet olası

0:14:25.494,0:14:30.467
muhasebe terminolojisi mevcut değil.

0:14:30.467,0:14:35.823
Bir gün içerisinde, 350 harika çalışanımız.

0:14:35.823,0:14:40.179
işlerini kaybetti.

0:14:40.179,0:14:43.818
Çünkü onlara "masraf" etiketi yapıştırılıverdi.

0:14:43.818,0:14:46.110
Sponsorumuz gidip kendi organizasyonlarını düzenlemeye kalktı

0:14:46.110,0:14:47.471
masrafları arttı,

0:14:47.471,0:14:49.988
Meme kanseri araştırmaları için elde edilen net gelir düşüverdi,

0:14:49.988,0:14:55.984
hem de bir yılda yüzde 84, yani 60 milyon dolar.

0:14:55.984,0:14:58.536
İşte ahlak ile cimriliği

0:14:58.536,0:15:03.217
birbirine karıştırıverince ne olduğunun örneği.

0:15:03.217,0:15:06.221
Hepimize kurabiye sattığımız kermesin %5 masrafının ahlaki olarak

0:15:06.221,0:15:10.946
%40 masrafı olan profesyonel yardım kuruluşundan daha üstün olduğu öğretildi.

0:15:10.946,0:15:13.538
Ama bilginin en önemli parçası eksik sanki,

0:15:13.538,0:15:17.507
o da pastaların gerçek boyutunun ne olduğu?

0:15:17.507,0:15:22.313
Kermesin sadece %5 maliyetinin olması kimin umurunda olur ki,

0:15:22.313,0:15:25.169
eğer kermes hayır için 71 dolar kazandıysa ve

0:15:25.169,0:15:27.217
hiç yatırım söz konusu olmadıysa?

0:15:27.217,0:15:29.468
ve fakat profesyonel yardım kuruluşu nette...

0:15:29.468,0:15:32.295
71 milyon dolar kazandıysa?

0:15:32.295,0:15:34.392
Şimdi hangi pastayı tercih edersiniz ve hangi pastanın

0:15:34.392,0:15:38.247
aç insanlar tarafından tercih edileceğini sanıyorsunuz?

0:15:38.247,0:15:41.991
Tüm bunların büyük resmi nasıl etkilediğini söyleyeyim buyurun,

0:15:41.991,0:15:45.327
Bağış toplamının ABD GSYİH'ın % 2'si olduğunu söylemiştim

0:15:45.327,0:15:48.064
Yılda yaklaşık 300 milyar dolar eder bu.

0:15:48.064,0:15:51.593
Ama sadece yaklaşık %20 si, veya 60 milyar dolar,

0:15:51.593,0:15:53.544
sağlık ve insanlara hizmet olarak gidebiliyor.

0:15:53.544,0:15:57.220
gerisi din, yüksek öğretim ve hastanelere.

0:15:57.220,0:16:00.142
ve 60 milyar ABD Doları sözünü ettiğimiz

0:16:00.142,0:16:02.349
dev sorunları çözmek için yeterli değil.

0:16:02.349,0:16:04.493
Ama bağış işini yukarıya,

0:16:04.493,0:16:09.750
GSYİH'ın %2'sinden sadece bir adım yukarı taşıyabilirsek

0:16:09.750,0:16:13.234
yani %3'e çıkaracak yatırımı yapabilirsek,

0:16:13.234,0:16:17.036
bu ilave yılda 150 milyar dolarlık katkı anlamına gelecek,

0:16:17.036,0:16:19.827
ve eğer o para orantısız bir biçimde

0:16:19.827,0:16:21.527
sağlık ve insanlar yararına hayır kurumlarına aktarılabilirse,

0:16:21.527,0:16:24.708
ki olanlar büyüme konusunda desteklediğimiz kuruluşlardı,

0:16:24.708,0:16:29.313
Bu o sektörün katkıları üçe katlandı demek olur.

0:16:29.313,0:16:30.676
İşte o zaman bir ölçek ekonomisinden bahsedebiliriz.

0:16:30.676,0:16:34.279
Şimdi gerçek bir değişim potansiyelinden bahsedebiliriz.

0:16:34.279,0:16:36.591
Bu kuruluşların masraflarını ahlaki bir amaçla düşük tutmaya zorlayarak

0:16:36.591,0:16:39.277
ufuklarını daraltarak

0:16:39.277,0:16:44.774
başarılacak gibi değil.

0:16:44.774,0:16:48.297
Bizim neslimiz mezar taşında

0:16:48.297,0:16:50.962
"Hayırseverliğin masraflarını düşüren..." yazsın istemiyor.

0:16:50.962,0:16:59.048
(Kahkaha) (Alkış)

0:16:59.049,0:17:01.279
Biz "biz dünyayı değiştirdik" yazmasını istiyoruz

0:17:01.279,0:17:02.924
ve bu konuştuğumuz konular hakkında

0:17:02.924,0:17:05.990
düşünme şeklimizi değiştirerek olur.

0:17:05.990,0:17:08.035
Yani bir dahaki sefere bir hayır kurumuyla karşılaştığınızda,

0:17:08.035,0:17:10.276
onların genel gider oranlarını sorgulamayın.

0:17:10.276,0:17:12.495
Hayallerinin ölçeğini sorgulayın,

0:17:12.495,0:17:16.406
onların Apple, Google, Amazon ölçeğindeki hayallerini,

0:17:16.406,0:17:18.305
hayallerini ne kadar yaklaştıklarını nasıl ölçtüklerini sorgulayın,

0:17:18.305,0:17:21.214
ve gerçekleştirmek için hangi kaynaklara ihtiyaçları olduğunu sorgulayın,

0:17:21.214,0:17:23.064
masrafı ne olursa olsun.

0:17:23.064,0:17:27.882
Eğer bu sorunlar gerçekten çözülüyorsa,masraf kısmı kimin umurunda?

0:17:27.882,0:17:31.331
Bu tarz bir cömertlik sergileyebilirsek,

0:17:31.331,0:17:35.051
düşünce anlamında bir cömertlik, o zaman kar amacı gütmeyen kuruluşlar,

0:17:35.051,0:17:39.287
değişen dünyada en umutsuz insanlara yardım adına

0:17:39.287,0:17:45.421
büyük bir rol alabilir.

0:17:45.421,0:17:50.485
Ve bu bizim neslimizin kalıcı mirası olabilir,

0:17:50.485,0:17:53.085
sorumluluk aldık,

0:17:53.085,0:17:56.077
bize emanet edilen yaklaşımı

0:17:56.077,0:17:58.917
tekrar tekrar gözden geçirdik

0:17:58.917,0:18:02.716
ve insanların değişim yaratma düşüncesinin kendisini baştan aşağı değiştirdik

0:18:02.716,0:18:06.317
sonsuza kadar ve herkes için.

0:18:06.317,0:18:11.117
Bence özetleme konusunda çocuklara izin vermem uygun olur.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Bu,

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta:--gerçek bir sosyal...

0:18:14.985,0:18:16.886
Binici Smith-Pallotta:--yenilik.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: çok teşekkür ederim. Teşekkür ederiz.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Alkışlar)

0:18:29.518,0:18:33.518
Teşekkürler (Alkışlar)