0:00:00.989,0:00:04.261
ผมอยากจะพูดเรื่องเกี่ยวกับนวัตกรรมทางสังคม

0:00:04.261,0:00:07.609
และกิจการเพื่อสังคม

0:00:07.609,0:00:10.773
ผมบังเอิญมีลูกแฝดสาม

0:00:10.773,0:00:13.118
พวกเขายังเล็กอยู่ครับ เพิ่งจะห้าขวบ

0:00:13.118,0:00:14.187
เวลาที่ผมบอกใคร เขาจะถามย้ำว่า จริงเหรอ กี่คนนะ

0:00:14.187,0:00:17.508
เวลาที่ผมบอกใคร เขาจะถามย้ำว่า จริงเหรอ กี่คนนะ

0:00:17.508,0:00:18.952
นี่รูปของพวกเด็กๆครับ

0:00:18.952,0:00:22.997
คนซ้ายคือเสจ แอนนาลิซ่า แล้วก็ไรเดอร์

0:00:22.997,0:00:27.903
นอกจากนั้น เผอิญผมเป็นเกย์

0:00:27.903,0:00:30.393
การเป็นเกย์ และการเป็นพ่อให้ลูกแฝดสามคนนั้น

0:00:30.393,0:00:32.969
เป็นกิจการและนวัตกรรมทางสังคมที่สุด

0:00:32.969,0:00:35.297
เท่าที่ผมเคยทำมา

0:00:35.297,0:00:39.771
(เสียงหัวเราะ)[br](เสียงปรบมือ)

0:00:39.771,0:00:42.809
แต่นวัตกรรมทางสังคมที่ผมอยากจะเล่าให้ฟังนั้น

0:00:42.809,0:00:44.301
เกี่ยวกับการกุศลครับ

0:00:44.301,0:00:47.305
ผมอยากพูดถึงความคิดที่เราถูกสอน

0:00:47.305,0:00:49.598
เกี่ยวกับการให้ การกุศล

0:00:49.598,0:00:51.558
และองค์กรไม่แสวงหากำไร (NPO)

0:00:51.558,0:00:55.222
ที่กำลังกัดกร่อนความเชื่อที่เรารัก

0:00:55.222,0:00:59.226
และทำให้เราท้อถอย[br]กับความพยายามที่จะเปลี่ยนโลกใบนี้

0:00:59.226,0:01:01.639
ผมขอถามก่อนว่า คุณเชื่อหรือไม่

0:01:01.639,0:01:04.784
ว่าองค์กร NPO เหล่านั้น มีบทบาทสำคัญ

0:01:04.784,0:01:07.167
ในการเปลี่ยนแปลงโลกใบนี้

0:01:07.167,0:01:10.625
คนส่วนใหญ่บอกว่า ธุรกิจจะช่วยพัฒนาเศรษฐกิจ

0:01:10.625,0:01:13.664
และธุรกิจเพื่อสังคม จะจัดการทุกอย่างที่เหลือเอง

0:01:13.664,0:01:16.102
ตัวผมเองก็เชื่อว่าธุรกิจ

0:01:16.102,0:01:19.263
จะทำให้มวลมนุษย์ชนส่วนใหญ่ ก้าวไปข้างหน้า

0:01:19.263,0:01:23.398
แต่การก้าวหน้าแบบนั้น [br]มักทิ้งคนประมาณ 10% หรือมากกว่า

0:01:23.398,0:01:27.870
ซึ่งเป็นคนที่ด้อยโอกาสที่สุด หรือโชคไม่ดีไว้ข้างหลัง

0:01:27.870,0:01:29.399
และธุรกิจเพื่อสังคมล้วนต้องการตลาด

0:01:29.399,0:01:31.801
และเรายังมีปัญหาที่ทำให้ไม่สามารถ

0:01:31.801,0:01:35.134
ใช้เงินเพื่อสร้างตลาดได้

0:01:35.134,0:01:38.475
ผมเป็นกรรมการบริหารให้ศูนย์ผู้พิการแต่กำเนิด

0:01:38.475,0:01:40.710
และผู้คนเหล่านี้ต้องการเสียงหัวเราะ

0:01:40.710,0:01:44.768
ต้องการความเห็นอกเห็นใจ และต้องการความรัก

0:01:44.768,0:01:48.314
คุณจะแปรความรู้สึกเหล่านั้นเป็นเงินได้ยังไง

0:01:48.314,0:01:50.560
นี่คือพื้นที่ ที่ NPO

0:01:50.560,0:01:52.904
และ มูลนิธิต่างๆ เข้ามามีส่วนร่วม

0:01:52.904,0:01:56.595
เพราะการทำงานเพื่อคนอื่นนั้น เป็นตลาดแห่งความรัก

0:01:56.595,0:01:59.016
เป็นตลาดสำหรับคนที่

0:01:59.016,0:02:01.856
ไม่มีตลาดการค้าใดๆ ให้เข้าถึง

0:02:01.856,0:02:04.587
ดังนั้น ถ้าเราต้องการ [br]อย่างที่ ฟูลเลอร์ บัคมินส์เตอร์ กล่าวไว้ว่า

0:02:04.587,0:02:06.976
โลกที่เหมาะกับทุกๆคน

0:02:06.976,0:02:09.480
ที่ไม่มีใครถูกลืม

0:02:09.480,0:02:11.642
ต้องเป็นที่ที่ NPO

0:02:11.642,0:02:14.184
เป็นส่วนสำคัญของการพูดคุยกัน

0:02:14.184,0:02:16.888
แต่ดูเหมือนว่ามันจะไม่เป็นอย่างนั้น

0:02:16.888,0:02:18.517
ทำไมองค์กรด้านมะเร็งเต้านม

0:02:18.517,0:02:21.244
ยังไม่สามารถรักษามะเร็งเต้านมได้

0:02:21.244,0:02:23.312
ทำไมองค์กรเพื่อคนไร้ที่อยู่อาศัย

0:02:23.312,0:02:26.241
ไม่สามารถหยุดการเร่ร่อนในเมืองใหญ่ได้

0:02:26.241,0:02:29.592
ทำไมอัตราความยากจน[br]ถึงหยุดคาอยู่ที่ 12 %

0:02:29.592,0:02:33.478
ของประชากรในอเมริกามานานกว่า 40 ปีแล้ว

0:02:33.478,0:02:36.600
คำตอบคือ ปัญหาสังคมเหล่านี้

0:02:36.600,0:02:38.814
เป็นปัญหาที่มีขนาดใหญ่มาก

0:02:38.814,0:02:41.702
แต่องค์กรเราเล็กจิ๋ว เมื่อเทียบกับปัญหาเหล่านั้น

0:02:41.702,0:02:45.265
และเรามีความเชื่อที่ทำให้มันเล็กอยู่อย่างนั้น

0:02:45.265,0:02:46.585
เรามีกฏเกณฑ์อยู่สองชุด

0:02:46.585,0:02:48.531
ชุดหนึ่งสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร

0:02:48.531,0:02:51.546
และอีกชุดหนึ่งสำหรับเศรษฐกิจแบบที่เหลือในโลก

0:02:51.546,0:02:54.014
มันเป็นการแบ่งแยกปิดกั้น

0:02:54.014,0:02:56.958
องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรใน 5 ด้าน

0:02:56.958,0:02:59.350
อย่างแรกคือการให้เงินชดเชย

0:02:59.350,0:03:02.262
ในองค์กรแสวงหาผลกำไร [br]ยิ่งคุณสร้างคุณค่ามากเท่าใหร่

0:03:02.262,0:03:04.153
คุณก็ยิ่งทำเงินได้มากเท่านั้น

0:03:04.153,0:03:06.105
แต่เราไม่ชอบให้ NPO ใช้เงิน

0:03:06.105,0:03:09.975
เพื่อกระตุ้นให้ทุกคนสร้างคุณค่า[br]ในการช่วยเหลือสังคมมากขึ้น

0:03:09.975,0:03:12.775
เรามีความเชื่อต่อต้านว่า

0:03:12.775,0:03:16.182
คนเราอาจช่วยคนอื่น เพื่อหวังเงินมหาศาล

0:03:16.182,0:03:18.185
มันน่าสนใจที่เราไม่มีความเชื่อที่จะต่อต้านว่า

0:03:18.185,0:03:21.944
คนกำลังทำเงินมหาศาล โดยไม่ต้องช่วยใคร

0:03:21.944,0:03:24.220
ถ้าคุณต้องการหาเงิน 50 ล้านดอลลาร์

0:03:24.220,0:03:26.550
โดยขายวีดีโอเกมส์รุนแรงให้เด็ก ก็ทำได้เลย

0:03:26.550,0:03:28.538
เราจะถ่ายคุณขึ้นปก Wired Magazine ให้

0:03:28.538,0:03:30.545
แต่ถ้าคุณต้องการหาเงินครึ่งล้าน

0:03:30.545,0:03:31.904
เพื่อรักษาโรคมาเลเรียในเด็ก

0:03:31.904,0:03:39.821
คุณจะถูกมองว่าเป็นเชื้อโรคเสียเอง[br](เสียงปรบมือ)

0:03:39.821,0:03:42.781
และเรามองว่านี่เป็นเรื่องระบบศีลธรรม

0:03:42.781,0:03:44.918
แต่เราไม่ทันได้นึกว่าระบบความคิดนี้

0:03:44.918,0:03:48.022
จะส่งผลข้างเคียงที่รุนแรง ซึ่งก็คือ

0:03:48.022,0:03:51.657
มันทำให้เราต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

0:03:51.657,0:03:55.029
ระหว่างการทำเพื่อตัวคุณและครอบครัว

0:03:55.029,0:03:57.702
หรือทำความดีเพื่อโลกใบนี้

0:03:57.702,0:04:00.654
ป้อนให้กับบัณฑิต ที่จบใหม่จากสถาบันชั้นนำ

0:04:00.654,0:04:02.731
และส่งคนเป็นหมื่นคน

0:04:02.731,0:04:05.326
คนที่สามารถสร้างความเปลี่ยนแปลงใหญ่ๆ[br]ในองค์กร NPO

0:04:05.326,0:04:07.973
แต่ส่งพวกเขาตรงไปหาองค์กรแสวงผลกำไรทั้งหลาย

0:04:07.973,0:04:12.674
เพราะพวกเขาไม่ยินดีที่จะเสียสละตนเอง[br]ในเชิงเศรษฐกิจในระยะยาว

0:04:12.674,0:04:16.161
นิตยสาร Bussinessweek ได้ทำสำรวจผลตอบแทน

0:04:16.161,0:04:19.271
ของผู้บริหาร ที่จบจากมหาวิทยาลัยมา 10 ปีแล้ว

0:04:19.271,0:04:22.164
และผลตอบแทนของผู้ที่จบเอกบริหาร[br]จากมหา'ลัยสแตนฟอร์ด

0:04:22.164,0:04:26.855
ขณะที่เขาอายุ 38 นั้น [br]อยู่ที่ 400,000 ดอลลาร์ รวมโบนัสแล้ว

0:04:26.855,0:04:28.903
ส่วนในปีเดียวกันนั้น เงินเดือนเฉลี่ย

0:04:28.903,0:04:32.119
ของผู้บริหาร องค์กรการกุศลด้านการแพทย์[br]ที่มีมูลค่ากว่า 5 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐ

0:04:32.119,0:04:37.437
อยู่ที่ 232,000 ดอลลาร์ [br]และ 84,000 ดอลลาร์ สำหรับองค์กรเพื่อยุติความหิวโหย

0:04:37.437,0:04:39.301
ดังนั้น มันจึงไม่มีทางเป็นไปได้เลย[br]ที่เราจะเอาคนที่

0:04:39.301,0:04:43.503
มีความสามารถพอจะหาเงินได้ 400,000 เหรียญ[br]ที่จะยอมเสียสละ 316,000 เหรียญทุกๆปี

0:04:43.503,0:04:47.615
เพื่อเป็นผู้บริหารองค์กรเพื่อยุติความหิวโหย

0:04:47.615,0:04:51.106
บางคนอาจจะบอกว่า [br]"ก็เพราะพวกเด็กบริหาร งกเงินเองนี่นา"

0:04:51.106,0:04:53.658
มันก็ไม่ใช้อย่างนั้นเสมอไป [br]พวกเขาอาจจะฉลาด

0:04:53.658,0:04:56.042
มันถูกกว่า ถ้าเขาจะบริจาคเงิน

0:04:56.042,0:04:59.730
100,000 ดอลลาร์ ทุกๆปีให้กับองค์กรเพื่อความหิวโหย

0:04:59.730,0:05:01.814
ยกเว้นภาษีได้อีก 50,000 เหรียญ

0:05:01.814,0:05:06.133
ก็ยังมีเงินได้สูงกว่าทำงานในองค์กรการกุศล[br]ราว 270,000 เหรียญต่อปี

0:05:06.133,0:05:08.748
แล้วยังถูกเรียกขานว่า เป็นคนใจบุญสุนทาน

0:05:08.748,0:05:10.587
เพราะเขาบริจาคหนึ่งแสนเหรียญให้การกุศล

0:05:10.587,0:05:12.612
ได้นั่งเป็นกรรมการบริหารมูลนิธิ

0:05:12.612,0:05:14.789
เผลอๆ คอยแนะนำ ผู้บริหารที่น่าสงสาร

0:05:14.789,0:05:18.303
ที่ตัดสินใจมาเป็นผู้บริหารขององค์กรเพื่อยุติความหิวโหย

0:05:18.303,0:05:21.984
แล้วเขาก็มีอำนาจ และมีแรงผลักดันแบบนี้[br]ไปตลอดชีวิตการทำงาน

0:05:21.984,0:05:25.618
และยังมีคำชื่นชม รอพวกเขาอยู่อีกด้วย

0:05:25.618,0:05:29.328
การแบ่งแยกอีกแบบหนึ่ง[br]เกิดขึ้นในวงการโฆษณาและการตลาด

0:05:29.328,0:05:32.833
เราบอกคนในกลุ่มแสวงหาผลกำไรว่าให้[br]"ใช้เงิน ใช้เงิน ใช้เงิน" ในการโฆษณา

0:05:32.833,0:05:36.398
ใช้จนกระทั่งเงินเหรียญสุดท้ายหมดคุณประโยชน์ลง"

0:05:36.398,0:05:39.937
แต่ในทางกลับกัน เราไม่อยากเห็นเงินบริจาคของเรา[br]ถูกใช้เพื่อโฆษณา

0:05:39.937,0:05:43.711
ความคิดเราคือ [br]"ถ้าคุณขอรับบริจาคชั่วโมงโฆษณา

0:05:43.711,0:05:46.517
ได้ออกอากาศตอนตีสี่ ผมก็โอเคนะ"

0:05:46.517,0:05:49.068
แต่ผมไม่อยากให้เงินบริจาคของผม[br]ถูกนำไปใช้ซื้อโฆษณา

0:05:49.068,0:05:51.316
ผมอยากให้เงินไปถึงผู้ที่ยากไร้"

0:05:51.316,0:05:53.008
ประหนึ่งว่าเงินที่โยนไปในโฆษณา

0:05:53.008,0:05:55.852
ไม่สามารถดึงเงินจำนวนมากกว่ากลับมาได้

0:05:55.852,0:05:57.633
เพื่อช่วยเหลือผู้ที่กำลังขาดแคลน

0:05:57.633,0:05:59.968
ในปี 1990 บริษัทของผมได้สร้าง

0:05:59.968,0:06:03.072
โครงการเดินทางด้วยจักรยานทางไกล[br]เพื่อรณรงค์เรื่องโรคเอดส์

0:06:03.072,0:06:07.564
และการเดินทางไกลสามวันในระยะ 60 ไมล์[br]เพื่อรณรงค์ต่่อต้านมะเร็งเต้านม

0:06:07.564,0:06:10.924
และในช่วงเวลา 9 ปีที่ผ่านมา

0:06:10.924,0:06:15.987
เราได้เห็นคนธรรมดา 182,000 คน ที่เข้ามา[br]ร่วมทำวีรกรรมเหล่านี้กับพวกเรา

0:06:15.987,0:06:20.427
และพวกเขาได้ระดมทุน จำนวน 581 ล้านดอลลาร์

0:06:20.427,0:06:25.424
พวกเขาระดมทุนได้มาก และรวดเร็ว

0:06:25.424,0:06:27.238
กว่างานอื่นๆ ในประวัติศาสตร์

0:06:27.238,0:06:30.056
ด้วยความคิดที่ว่า ทุกคนเหนื่อยหน่าย

0:06:30.056,0:06:32.882
กับการถูกขอให้ทำเท่าที่ทำได้ เพื่อสังคม

0:06:32.882,0:06:35.280
พวกเขาต้องการค้นหา

0:06:35.280,0:06:37.472
ศักยภาพที่แท้จริงที่เขาทำได้

0:06:37.472,0:06:40.616
เพื่ออุดมการณ์ที่เขาสนใจ

0:06:40.616,0:06:43.792
แต่พวกเขาต้องได้รับการชักชวน

0:06:43.792,0:06:45.391
เราได้คนจำนวนมากมายมาเข้าร่วม

0:06:45.391,0:06:47.694
โดยซื้อโฆษณาเต็มหน้า[br]ในนสพ. เดอะนิวยอร์คไทม์

0:06:47.694,0:06:51.123
ในนสพ. เดอะ บอสตัน โกลบ[br]และช่วงเวลาไพรม์ไทม์ในทีวีและวิทยุ

0:06:51.123,0:06:52.925
คุณคิดว่าจะมีคนเข้าร่วมกี่คน

0:06:52.925,0:06:56.434
ถ้าเราทำแต่แจกใบปลิวในร้านซักรีด

0:06:56.434,0:06:59.636
ยอดการบริจาคในอเมริกานั้นค้างอยู่ที่

0:06:59.636,0:07:04.027
2% ของผลิตภัณฑ์มวลรวม[br]ตั้งแต่เราเริ่มวัดกันในช่วงปี 1970

0:07:04.027,0:07:06.327
มันเป็นความจริงที่สำคัญมาก เพราะมันบอกเราว่า

0:07:06.327,0:07:08.831
ในช่วง 40 ปีที่ผ่านมา องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร

0:07:08.831,0:07:12.183
ไม่เคยแย่งส่วนแบ่งการตลาด

0:07:12.183,0:07:14.895
มาจากองค์กรแสวงหาผลกำไรได้เลย

0:07:14.895,0:07:17.047
แล้วคุณลองคิดดูว่า องค์กรหนึ่ง

0:07:17.047,0:07:20.239
จะแย่งส่วนแบ่งการตลาด มาจากอีกองค์กรหนึ่งได้อย่างไร

0:07:20.239,0:07:23.224
ถ้าองค์กรนั้นไม่ได้รับอนุญาตให้ทำการตลาด

0:07:23.224,0:07:24.940
ถ้าเราบอกบริษัทอุปโภคบริโภคว่า

0:07:24.940,0:07:27.759
"คุณสามารถโฆษณาสรรพคุณทุกอย่างได้"

0:07:27.759,0:07:30.933
แต่บอก NPO ว่า [br]"คุณไม่สามารถโฆษณาความดีของคุณได้นะ"

0:07:30.933,0:07:34.559
คุณคิดว่าเงินของลูกค้าจะไหลไปทางไหน

0:07:34.559,0:07:37.856
เรื่องที่สามคือเรื่องความเสี่ยง

0:07:37.856,0:07:42.128
ในการทดลองใช้วิธีใหม่ในการหารายได้

0:07:42.128,0:07:45.507
เพราะ ดิสนีย์ สามารถทำหนัง[br]มูลค่า 200 ล้านดอลลาร์ ที่เจ๊งได้

0:07:45.507,0:07:48.355
โดยไม่มีใครเรียกอัยการให้สอบสวน

0:07:48.355,0:07:51.675
แต่ถ้าคุณบริจาคเงิน 1 ล้านเหรียญเพื่อการกุศล

0:07:51.675,0:07:54.783
แลัวมันไม่สร้างผลตอบแทน 75% ให้กับองค์กร

0:07:54.783,0:07:56.576
ภายในช่วง 12 เดือนแรก

0:07:56.576,0:07:59.396
คุณก็จะถูกเรียกมาสอบสวน

0:07:59.396,0:08:02.287
ดังนั้น NPO จึงลังเลอย่างมาก[br]ในการลองทำอะไรที่กล้าหาญ

0:08:02.287,0:08:05.807
ทำอะไรที่แตกต่าง หรือระดมทุนขนาดใหญ่

0:08:05.807,0:08:07.805
เพราะกลัวว่า ถ้างานนั้นล้มเหลว ชื่อเสียงของพวกเขา

0:08:07.805,0:08:09.710
จะถูกลากจมโคลนไปด้วย

0:08:09.710,0:08:11.621
คุณทราบดีว่า เมื่อคุณห้ามการล้มเหลว

0:08:11.621,0:08:13.432
คุณก็ทำลายความคิดสร้างสรรค์ไปด้วย

0:08:13.432,0:08:16.348
เมื่อคุณทำลายความคิดสร้างสรรค์[br]คุณก็ไม่สามารถหาเงินเพิ่มได้

0:08:16.348,0:08:18.404
พอรายได้ไม่เพิ่ม คุณก็โตไม่ได้

0:08:18.404,0:08:23.235
พอคุณโตไม่ได้ คุณก็แก้ปัญหาใหญ่ในสังคมไม่ได้

0:08:23.235,0:08:25.944
การแบ่งแยกด้านที่สี่คือ เรื่องเวลา

0:08:25.944,0:08:29.923
ทำไมอเมซอนอยู่ได้หกปี โดยไม่คืนเงินให้นักลงทุน

0:08:29.923,0:08:31.571
แล้วทุกคนก็อดทนรอ

0:08:31.571,0:08:34.157
พวกเขารู้ว่า มีเป้าหมายระยะยาวรออยู่

0:08:34.157,0:08:36.078
นั่นคือการเป็นเจ้าใหญ่ในตลาด

0:08:36.078,0:08:38.904
แต่ถ้าองค์กรการกุศลฝันว่า

0:08:38.904,0:08:42.779
จะสร้่างองค์กรขนาดใหญ่ ใช้เวลาหกปี

0:08:42.779,0:08:44.659
จะไม่มีเงินซักแดงตกถึงผู้ยากไร้

0:08:44.659,0:08:46.844
เงินทั้งหมดจะถูกใช้เพื่อการขยายองค์กร

0:08:46.844,0:08:50.151
เราคงเห็นคนโดนตรึงไม้กางเขนประจานแน่

0:08:50.151,0:08:52.072
และด้านสุดท้ายก็คือเรื่องกำไร

0:08:52.072,0:08:54.735
สำหรับองค์กรที่ทำกำไรแล้ว พวกเขาคืนกำไรให้กับผู้คน

0:08:54.735,0:08:57.114
เพื่อดึงดูดแหล่งเงินทุน มาส่งเสริมความคิดใหม่ๆ

0:08:57.114,0:09:00.471
แต่องค์กรการกุศลทั้งหลาย[br]ไม่สามารถจ่ายกำไรให้กับทุกคนได้

0:09:00.471,0:09:04.972
ดังนั้นองค์กรที่แสวงผลกำไรจึงผูกขาดตลาด[br]ที่มีมูลค่าหลายล้านล้านไว้

0:09:04.972,0:09:07.348
ส่วน NPO ก็อดอยาก ไร้หนทางเติบโต

0:09:07.348,0:09:10.316
ไร้ความเสี่ยง แต่ไร้ความคิดใหม่ๆ ต่อไป

0:09:10.316,0:09:13.581
พอเอาทั้ง 5 ด้านมารวมกัน[br]คุณก็ไม่สามารถใช้เงิน

0:09:13.581,0:09:15.982
เพื่อดึงคนเก่งๆ มาจากองค์กรที่แสวงหาผลกำไร

0:09:15.982,0:09:17.922
โฆษณาที่ทำก็เล็กกว่า

0:09:17.922,0:09:20.539
ที่องค์กรที่แสวงหาผลกำไร ใช้หาลูกค้าใหม่ๆ

0:09:20.539,0:09:23.308
คุณไม่สามารถเสี่ยง เพื่อดึงลูกค้าเหล่านั้น

0:09:23.308,0:09:25.448
แบบที่องค์กรแสวงหาผลกำไรเสี่ยงได้

0:09:25.448,0:09:27.204
คุณมีเวลาหาลูกค้าน้อยกว่า

0:09:27.204,0:09:28.622
ที่องค์กรแสวงหาผลกำไรมี

0:09:28.622,0:09:31.399
และคุณไม่มีตลาดหุ้น เพื่อหาทุน

0:09:31.399,0:09:33.582
ถึงแม้ว่าคุณหาเงินก้อนแรกมาได้

0:09:33.582,0:09:35.502
และคุณเพิ่งวางหมากให้ NPO

0:09:35.502,0:09:38.657
เสียเปรียบองค์กรแสวงหาผลกำไรอย่างยิ่งยวด

0:09:38.657,0:09:41.361
ในทุกๆ ระดับ

0:09:41.361,0:09:44.843
ถ้าสงสัยว่ากฎที่แตกต่างนี้ มีผลกระทบอย่างไร

0:09:44.843,0:09:46.573
ลองดูสถิติที่น่าเห็นใจนี้

0:09:46.573,0:09:49.163
ตั้งแต่ปี 1970 ถึง 2009

0:09:49.163,0:09:51.434
มีองค์กรไม่แสวงผลกำไร

0:09:51.434,0:09:55.122
ที่ก้าวข้ามเส้นรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ไปได้

0:09:55.122,0:09:57.274
มีทั้งหมด 144 องค์กร

0:09:57.274,0:09:59.479
ขณะที่จำนวนขององค์กรแสวงหาผลกำไร

0:09:59.479,0:10:02.739
มีอยู่ 46,136 องค์กร

0:10:02.739,0:10:06.171
เพราะฉะนั้น เรากำลังต่อกรกับ[br]ปัญหาทางสังคมขนาดใหญ่มหึมา

0:10:06.171,0:10:08.613
แต่องค์กรเราไม่สามารถขยายตัวได้เลย

0:10:08.613,0:10:12.588
ที่ทำได้กลับเป็นองค์กรอย่าง[br]โคคาโคล่า หรือ เบอร์เกอร์คิง

0:10:12.588,0:10:15.542
แล้วทำไมเราจึงมีแนวคิดแบบนี้

0:10:15.542,0:10:20.016
ก็ แบบเดียวกับหลักการอื่นๆ ที่เราคลั่งไคล้กันในอเมริกา

0:10:20.016,0:10:23.135
ความคิดเหล่านี้มาจาก[br]ความเชื่อของพวกเคร่งศาสนา (Puritan)

0:10:23.135,0:10:26.485
พวกเขาอพยพมาด้วยเหตุผลทางศาสนา[br]หรืออย่างน้อยเขาก็บอกเช่นนั้น

0:10:26.485,0:10:29.799
แต่พวกเขามาที่นี่เพื่อหาเงินจำนวนมากด้วย

0:10:29.799,0:10:31.942
พวกเขารักพระเจ้า แต่พวกเขาก็เป็น

0:10:31.942,0:10:34.399
นักลงทุนที่จริงจังด้วย

0:10:34.399,0:10:37.978
และพวกเขามักถูกกล่าวหาว่าเป็นพวกที่[br]มีแนวโน้มขูดรีดกำไร

0:10:37.978,0:10:40.217
เมื่อเทียบกับผู้มาตั้งรกรากกลุ่มอื่นๆ

0:10:40.217,0:10:43.273
แต่ในขนะเดียวกัน พวกเคร่งศาสนา ก็เป็น[br]พวกลัทธิคาลวินด้วย

0:10:43.273,0:10:45.947
พวกเขาถูกสอนให้เกลียดตัวเอง

0:10:45.947,0:10:48.978
พวกเขาถูกสอนว่า การเห็นแก่ประโยชน์ส่วนตน

0:10:48.978,0:10:52.339
เป็นเส้นทางสู่นรกตลอดกาล

0:10:52.339,0:10:54.611
ซึ่งมันขัดแย้งกัน ถูกไหม

0:10:54.611,0:10:57.347
พวกเขาเดินทางข้ามมหาสมุทรแอตแลนติก[br]มาเพื่อสร้างเนื้อสร้างตัว

0:10:57.347,0:11:01.103
แต่การสร้างเนื้อสร้างตัวนั้น [br]จะพาลงนรกโดยตรงเลย

0:11:01.103,0:11:03.044
พวกเขาทำอย่างไรกับเรื่องนี้

0:11:03.044,0:11:04.996
การกุศล กลายเป็นคำตอบของพวกเขา

0:11:04.996,0:11:07.173
มันกลายเป็นที่พึ่งทางใจด้านเศรษฐกิจ

0:11:07.173,0:11:10.602
ให้เขาได้ไถ่บาป [br]จากการค้ากำไรของพวกเขา

0:11:10.602,0:11:14.079
ห้าเซนต์ต่อหนึ่งดอลลาร์

0:11:14.079,0:11:15.836
คุณจะทำเงินเพื่อการกุศลได้อย่่างไร

0:11:15.836,0:11:18.953
ในเมื่อการกุศล เป็นแค่การไถ่บาป[br]จากการหาเงิน

0:11:18.953,0:11:23.063
เงินกระตุ้น จึงไม่ถือเป็นส่วนหนึ่ง[br]ในการช่วยเหลือผู้อื่น

0:11:23.063,0:11:26.159
เพื่อที่เขาจะได้สบายใจ[br]ในการหาเงินสำหรับตัวเอง

0:11:26.159,0:11:29.338
ในช่วง 400 ปีที่ผ่านมา ไม่มีอะไรมาขัดขวาง

0:11:29.338,0:11:34.615
เพื่อบอกว่า "การทำงานที่ไม่ก่อให้เกิดผล[br]แบบนี้มันไม่ยุติธรรมเลย"

0:11:34.615,0:11:38.804
อุดมคติที่มีมาแต่เดิมกำลังถูกตรวจสอบ[br]โดยคำถามที่อันตรายคำถามนี้

0:11:38.804,0:11:43.052
ซึ่งก็คือ "เงินบริจาคของฉันกี่เปอร์เซ็นต์กัน[br]ที่กลายเป็นค่าใช้จ่ายประกอบการ

0:11:43.052,0:11:44.933
มีหลายปัญหาเกี่ยวกับคำถามนี้

0:11:44.933,0:11:46.780
แต่ผมจะขอเน้นแค่สองเรื่อง

0:11:46.780,0:11:51.237
อย่างแรก มันทำให้เรารู้สึกว่าค่าประกอบการนั้น[br]เป็นเรื่องที่ไม่ดี

0:11:51.237,0:11:54.658
ว่ามันไม่ใช่ส่วนหนึ่งของอุดมการณ์หลัก

0:11:54.658,0:11:59.644
แต่มันใช่ครับ โดยเฉพาะถ้ามันทำให้เราเติบโตได้

0:11:59.644,0:12:02.405
ความคิดนี้ที่ฟังต่อๆกันมา ไม่ว่าอย่างไรก็ดี

0:12:02.405,0:12:03.754
กลายเป็นปฎิปักษ์กับอุดมการณ์

0:12:03.754,0:12:06.692
ก่อให้เกิดปัญหาที่ใหญ่กว่าเดิม นั่นคือ

0:12:06.692,0:12:09.964
องค์กรถูกบังคับให้ทำงานต่อไป[br]โดยลดค่าใช้จ่าย

0:12:09.964,0:12:11.744
ที่ต้องใช้ในการเติบโต

0:12:11.744,0:12:14.894
เพียงเพื่อให้ค่าประกอบการนั้นอยู่ในระดับต่ำ

0:12:14.894,0:12:17.109
เราถูกสอนว่า องค์กรการกุศลควรใช้เงิน

0:12:17.109,0:12:20.255
ให้น้อยที่สุดเท่าที่ทำได้ [br]สำหรับค่าประกอบการ เช่นการระดมทุน

0:12:20.255,0:12:23.653
ด้วยทฤษฏีที่ว่า [br]ยิ่งคุณใช้เงินในการระดมทุนน้อยเท่าไหร่

0:12:23.653,0:12:26.861
ยิ่งมีเงินเหลือมากพอเพื่ออุดมการณ์หลัก

0:12:26.861,0:12:29.702
มันก็จริงถ้าเราอยู่ในโลกที่รันทด

0:12:29.702,0:12:32.647
ซึ่งหมายความว่าขนมพายชิ้นนี้[br]ไม่สามารถขยายใหญ่ขึ้นได้

0:12:32.647,0:12:36.509
แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง [br]ที่การลงทุนในเรื่องการระดมทุนนั้น

0:12:36.509,0:12:39.807
ทำให้ระดมทุนได้มากขึ้น[br]และทำให้พายชิ้นนี้ใหญ่ขึ้นได้

0:12:39.807,0:12:41.777
แปลว่าเราเข้าใจตรงข้ามกับความเป็นจริง

0:12:41.777,0:12:44.691
และเราควรใช้เงินมากขึ้น ไม่ใช่น้อยลง

0:12:44.691,0:12:47.065
ในการระดมทุน เพราะการระดมทุนเป็นกิจกรรมเดียว

0:12:47.065,0:12:49.733
ที่สามารถเพิ่มเงินเหล่านั้นเป็นทวีคูณ

0:12:49.733,0:12:54.230
เพื่อนำไปใช้กับอุดมการณ์ที่เราใส่ใจ[br]ซะมากมายเหลือเกิน

0:12:54.230,0:12:56.616
ผมขอยกสองตัวอย่าง อันแรกคือ[br]เราเริ่มโครงการขี่จักรยานเพื่อโรคเอดส์

0:12:56.616,0:13:00.425
ด้วยเงินลงทุนประมาณ 50,000 ดอลลาร์[br]ในส่วนทรัพย์สินเสี่ยง

0:13:00.425,0:13:05.149
ภายในช่วงเวลา 9 ปี เราสามารถทำเงินได้เป็น 1,982 เท่า

0:13:05.149,0:13:10.933
เงินต้นนั้นกลายเป็นยอด 108 ล้านเหรียญ [br]หลังหักค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับเอดส์แล้ว

0:13:10.933,0:13:12.744
เราปล่อยโครงการเพื่อมะเร็งเต้านม เป็นเวลาสามวัน

0:13:12.744,0:13:16.849
โดยมีเงินลงทุนเริ่มต้น 350,000 ดอลลาร์ [br]ในส่วนทรัพย์สินเสี่ยง

0:13:16.849,0:13:21.190
ภายในเวลาห้าปี เราหาเงินได้เพิ่มอีก 554 เท่า

0:13:21.190,0:13:24.795
กลายเป็นยอด 194 ล้านเหรียญ หลังจากหักค่าใช้จ่ายแล้ว

0:13:24.795,0:13:26.775
เพื่อการวิจัยด้านมะเร็งเต้านม

0:13:26.775,0:13:30.027
ทีนี้ถ้าคุณเป็นคนใจบุญที่สนใจเรื่องมะเร็งเต้านม

0:13:30.027,0:13:31.373
อะไรดูสมเหตุสมผลกว่ากัน

0:13:31.373,0:13:35.273
ระหว่างออกไปหานักวิจัยที่ดีที่่สุดในโลก

0:13:35.273,0:13:38.347
แล้วเอาเงิน 350,000 ดอลลาร์ ให้เธอใช้ทำวิจัย

0:13:38.347,0:13:42.114
เทียบกับการมอบเงิน 350,000 ดอลลาร์ ให้ฝ่ายระดมทุน

0:13:42.114,0:13:47.340
เพื่อให้มันทวีคูณ เป็น 194 ล้านดอลลาร์ [br]เพื่อการวิจัยมะเร็งเต้านม

0:13:47.340,0:13:50.565
ปี 2002 เป็นปีที่เราประสบความสำเร็จมากที่สุด

0:13:50.565,0:13:54.007
ในปีนั้นปีเดียว เราหาเงินให้มะเร็งเต้านม

0:13:54.007,0:13:57.853
ได้ 71 ล้านเหรียญหลังจากหักค่าใช้จ่ายแล้ว

0:13:57.853,0:14:00.197
แล้วเราก็ต้องปิดกิจการลง

0:14:00.197,0:14:03.309
อย่างกระทันหัน และอย่างน่าเสียใจ

0:14:03.309,0:14:08.012
ทำไม ก็เพราะว่าผู้ให้การสนับสนุน [br]เลิกสนับสนุนเรา

0:14:08.012,0:14:09.863
พวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วม

0:14:09.863,0:14:12.834
เพราะเราถูกสื่อประณาม

0:14:12.834,0:14:16.044
เรื่องการนำเงิน 40% จากยอดรวมไปใช้หาพนักงาน

0:14:16.044,0:14:19.427
กับการบริการลูกค้า [br]และการสร้างประสบการณ์ที่สวยงามอื่นๆ

0:14:19.427,0:14:22.692
มันไม่มีคำศัพท์ทางบัญชีที่ถูกบัญญัติมา[br]เพื่อใช้อธิบายถึง

0:14:22.692,0:14:25.494
ลักษณะการลงทุนเพื่อการเติบโตและอนาคต

0:14:25.494,0:14:30.467
นอกจากหัวบัญชี[br]ว่าเป็น "ค่าใช้จ่ายในการประกอบการ"

0:14:30.467,0:14:35.823
ในวันหนึ่ง พนักงานเจ๋งๆ ของเราทั้ง 350 คน

0:14:35.823,0:14:40.179
จึงตกงาน

0:14:40.179,0:14:43.818
เพราะพวกถูกระบุว่าเป็นค่าประกอบการ

0:14:43.818,0:14:46.110
ผู้สนับสนุนของเราลองไปจัดงานเองดู

0:14:46.110,0:14:47.471
ผลคือค่าประกอบการกลับสูงขึ้น

0:14:47.471,0:14:49.988
รายได้สนับสนุนการวิจัยกลับลดลง

0:14:49.988,0:14:55.984
คิดเป็น 84 เปอร์เซ็นต์ [br]หรือ 60 ล้านดอลลาร์ต่อปี

0:14:55.984,0:14:58.536
นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเราสับสน

0:14:58.536,0:15:03.217
ระหว่างจริยธรรม และความมัธยัสถ์

0:15:03.217,0:15:06.221
เราถูกสอนว่า การขายขนมปัง[br]มีค่าประกอบการเพียง 5 เปอร์เซ็นต์

0:15:06.221,0:15:10.946
นั้นเหมาะสมกว่า[br]องค์กรเพื่อการกุศลที่จะมีค่าประกอบการ 40%

0:15:10.946,0:15:13.538
แต่เรามองข้ามความจริงที่สำคัญที่สุดไป

0:15:13.538,0:15:17.507
นั่นคือ ขนาดขององค์กร [br]หรือขนาดของชิ้นพายทั้งสอง

0:15:17.507,0:15:22.313
ใครจะสนว่าธุรกิจเบเกอรี่เล็กๆ[br]บวกค่าการประกอบการแค่ 5%

0:15:22.313,0:15:25.169
แต่ถ้าการขายขนมปัง[br]ทำให้องค์กรมีรายได้แค่ 71 ดอลลาร์

0:15:25.169,0:15:27.217
เพราะมันไม่ต้องลงทุนเพื่อขยายกิจการ

0:15:27.217,0:15:29.468
แล้วองค์การที่เชี่ยวชาญด้านระดมทุน

0:15:29.468,0:15:32.295
หารายได้ได้ 71 ล้านดอลลาร์ [br]เพราะเขามีความสามารถพอล่ะ

0:15:32.295,0:15:34.392
ทีนี้ พายชิ้นไหนกันที่เราจะเลือก และพายชิ้นไหน

0:15:34.392,0:15:38.247
ที่ผู้คนที่หิวโหยจะเลือก

0:15:38.247,0:15:41.991
นี่คือผลกระทบในภาพกว้างครับ

0:15:41.991,0:15:45.327
ผมบอกว่ายอดเงินบริจาคคิดเป็น 2% [br]ของผลิตภัณฑ์มวลรวมในสหรัฐฯ

0:15:45.327,0:15:48.064
คิดเป็นเม็ดเงินประมาณ 300 ล้านดอลลาร์ต่อปี

0:15:48.064,0:15:51.593
แต่มีเพียง 20 เปอร์เซ็นต์[br]หรือประมาณ 60 ล้านดอลลาร์เท่านั้น

0:15:51.593,0:15:53.544
ที่บริจาคให้องค์กรด้านสุขภาพ [br]และบริการด้านมนุษยชนอื่นๆ

0:15:53.544,0:15:57.220
ที่เหลืออยู่กับองค์กรเพื่อศาสนา [br]การศึกษา และการวิจัยในโรงพยาบาล

0:15:57.220,0:16:00.142
และเงิน 60 ล้านดอลาร์นั้น [br]เรียกได้ว่าเกือบจะไม่พอ

0:16:00.142,0:16:02.349
กับการจัดการปัญหาเหล่านั้น

0:16:02.349,0:16:04.493
แต่ถ้าเราจะสามารถทำให้การบริจาคนี้

0:16:04.493,0:16:09.750
ที่คิดเป็น 2 % ของผลิตภัณฑ์มวลรวม[br]ก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าว

0:16:09.750,0:16:13.234
กลายเป็น 3% ของผลิตภัณฑ์มวลรวม[br]ด้วยการลงทุนเพื่อความเติบโตนั้น

0:16:13.234,0:16:17.036
จะทำให้มีเงินเพิ่ม 150 ล้านดอลลาร์ต่อปี

0:16:17.036,0:16:19.827
และถ้าเงินเพิ่มส่วนใหญ่นั้น

0:16:19.827,0:16:21.527
แบ่งไปด้านสุขภาพและมนุษยชน

0:16:21.527,0:16:24.708
เพราะเราสนับสนุนทั้งสองนั้น ให้ลงทุนด้านการเติบโต

0:16:24.708,0:16:29.313
หมายความว่าส่วนงานนั้น[br]จะเติบโตเป็นสามเท่า

0:16:29.313,0:16:30.676
เรากำลังพูดถึงขนาดที่ใหญ่ขึ้น

0:16:30.676,0:16:34.279
และเรากำลังพูดถึงความเป็นไปได้[br]ที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจริงๆ

0:16:34.279,0:16:36.591
แต่มันจะไม่มีทางเกิดขึ้นด้วยการบังคับ

0:16:36.591,0:16:39.277
ให้องค์กรเหล่านี้ลดตัวเองลงมา

0:16:39.277,0:16:44.774
เพื่อรักษาค่าประกอบการให้ต่ำเข้าไว้

0:16:44.774,0:16:48.297
คนยุคเราคงไม่อยากให้คนรุ่นหลัง[br]มาอ่านบันทึกแล้วพบว่า

0:16:48.297,0:16:50.962
"เราได้รักษาค่าประกอบการ[br]ขององค์กรการกุศลให้ต่ำเข้าไว้"

0:16:50.962,0:16:59.048
(หัวเราะ) (เสียงปรบมือ)

0:16:59.049,0:17:01.279
เราอยากให้คนรุ่นหลังรู้ว่า[br]เราเปลี่ยนโลกอย่างไรบ้าง

0:17:01.279,0:17:02.924
และเราจะทำเช่นนั้นได้

0:17:02.924,0:17:05.990
ด้วยการเปลี่ยนวิธีคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้

0:17:05.990,0:17:08.035
เพราะฉะนั้น ต่อไปนี้เมื่อคุณพูดถึงการกุศล

0:17:08.035,0:17:10.276
อย่าถามว่าค่าประกอบการคิดเป็นเท่าใหร่

0:17:10.276,0:17:12.495
แต่ถามถึงขนาดความฝันของพวกเค้า

0:17:12.495,0:17:16.406
ความฝันแบบบริษัทแอปเปิล กูเกิล หรือ อเมซอน

0:17:16.406,0:17:18.305
ถามถึงวิธีวัดความก้าวหน้าของความฝัน

0:17:18.305,0:17:21.214
และสิ่งที่เขาต้องการ[br]เพื่อทำให้ความฝันนั้นเป็นจริง

0:17:21.214,0:17:23.064
ไม่ว่าค่าประกอบการจะสูงแค่ไหน

0:17:23.064,0:17:27.882
ใครจะสนใจเรื่องค่าประกอบการ[br]ตราบใดที่ปัญหาเหล่านั้นได้รับการแก้ไข

0:17:27.882,0:17:31.331
ถ้าเราสามารถเปิดใจ

0:17:31.331,0:17:35.051
เปิดความคิดได้ขนาดนั้น[br]เหล่า NPO ก็สามารถ

0:17:35.051,0:17:39.287
มีบทบาทในการเปลี่ยนโลก ให้กับประชากรทุกคน

0:17:39.287,0:17:45.421
คนที่ต้องการการเปลี่ยนแปลงอย่างที่สุด

0:17:45.421,0:17:50.485
และถ้านั่นจะเป็นมรดกที่เราจะทิ้งไว้ให้คนรุ่นหลัง

0:17:50.485,0:17:53.085
ว่าเราได้แสดงความรับผิดชอบ

0:17:53.085,0:17:56.077
ต่อความคิดที่เรารับตกทอดมา

0:17:56.077,0:17:58.917
แล้วมาใตร่ตรอง ปรับปรุงใหม่

0:17:58.917,0:18:02.716
เราได้คิดหนทางใหม่ [br]ที่มนุษยชาติจะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ

0:18:02.716,0:18:06.317
เพื่อพวกเราทุกๆ คนตลอดไป

0:18:06.317,0:18:11.117
ผมว่า เราควรให้เด็กๆ เป็นคนสรุป[br]ว่าอนาคตข้างหน้าจะเป็นอย่างไร

0:18:11.117,0:18:12.537
แอนนาลิซ่า: นั่นก็จะเป็น

0:18:12.537,0:18:14.985
เสจ: นวัตกรรมทางสังคม

0:18:14.985,0:18:16.886
ไรเดอร์: ที่แท้จริง

0:18:16.886,0:18:20.382
แดน: ขอบคุณมากครับ ขอบคุณ

0:18:20.382,0:18:29.518
(เสียงปรบมือ)

0:18:29.518,0:18:33.518
ขอบคุณครับ (เสียงปรบมือ)