0:00:00.989,0:00:04.261
Želim da govorim o društvenoj inovaciji

0:00:04.261,0:00:07.609
i društvenom preduzetništvu.

0:00:07.609,0:00:10.773
Igrom slučaja imam trojke.

0:00:10.773,0:00:12.648
Mali su. Imaju pet godina.

0:00:12.648,0:00:14.587
Ponekad kažem ljudima da imam trojke.

0:00:14.587,0:00:17.508
Oni kažu: ''Stvarno? Koliko?''

0:00:17.508,0:00:18.952
Ovo je fotografija dece.

0:00:18.952,0:00:22.997
To su Sejdž, Analisa i Rajder.

0:00:22.997,0:00:27.903
Takođe sam gej.

0:00:27.903,0:00:30.413
Biti gej i biti otac trojkama je ubedljivo

0:00:30.413,0:00:33.429
najjača društveno inovativna[br]i društveno preduzetnička stvar

0:00:33.429,0:00:35.297
koju sam ikad uradio.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Smeh) (Aplauz)

0:00:39.771,0:00:42.809
Prava društvena inovacija[br]o kojoj želim da govorim

0:00:42.809,0:00:44.301
ima veze sa humanitarnošću.

0:00:44.301,0:00:47.305
Želim da govorim o tome kako ono[br]što smo naučeni da mislimo

0:00:47.305,0:00:49.598
o davanju, dobrovoljnim prilozima

0:00:49.598,0:00:51.558
i neprofitnom sektoru

0:00:51.558,0:00:55.222
zapravo podriva ciljeve koje volimo

0:00:55.222,0:00:58.876
i našu duboku čežnju za menjanjem sveta.

0:00:58.876,0:01:01.889
Ali pre nego što to uradim,[br]želim da pitam da li uopšte verujemo

0:01:01.889,0:01:04.784
da neprofitni sektor igra[br]bilo kakvu ozbiljnu ulogu

0:01:04.784,0:01:07.167
u menjanju sveta.

0:01:07.167,0:01:10.625
Mnogi danas govore da će poslovi[br]pokrenuti ekonomije u razvoju,

0:01:10.625,0:01:13.664
a da će se društveni poslovi[br]pobrinuti za ostalo.

0:01:13.664,0:01:16.102
Ja zaista verujem da će poslovi pokrenuti

0:01:16.102,0:01:19.263
veliki deo čovečanstva ka napretku.

0:01:19.263,0:01:23.398
Ali uvek ostaje tih 10 ili više procenata

0:01:23.398,0:01:27.440
koji su najugroženiji ili nesrećni.

0:01:27.440,0:01:29.399
A društvenom poslu su potrebna tržišta,

0:01:29.399,0:01:32.611
i postoje neki problemi zbog kojih se[br]jednostavno ne mogu razviti

0:01:32.611,0:01:35.134
takve novčane mere[br]koje su neophodne za tržište.

0:01:35.134,0:01:38.475
Član sam odbora[br]centra za ometene u razvoju,

0:01:38.475,0:01:40.710
i ti ljudi žele smeh

0:01:40.710,0:01:44.768
i saosećanje i žele ljubav.

0:01:44.768,0:01:48.314
Kako to pretvoriti u novac?

0:01:48.314,0:01:50.560
To je mesto gde neprofitni sektor

0:01:50.560,0:01:52.904
i filantropija uskaču.

0:01:52.904,0:01:56.595
Filantropija je tržište za ljubav.

0:01:56.595,0:01:59.016
To je tržište za sve te ljude

0:01:59.016,0:02:01.856
za koje ne postoje druga tržišta.

0:02:01.856,0:02:04.587
Tako da ako zaista želimo,[br]kako je Bakminster Fuler rekao,

0:02:04.587,0:02:06.976
svet koji svima odgovara,

0:02:06.976,0:02:09.480
gde niko i ništa nije izostavljeno,

0:02:09.480,0:02:11.642
onda se o neprofitnom sektoru mora

0:02:11.642,0:02:14.184
ozbiljno razgovarati.

0:02:14.184,0:02:16.288
Ali čini se da to ne funkcioniše.

0:02:16.288,0:02:18.867
Zbog čega se naše dobrotvorne akcije[br]protiv raka dojke

0:02:18.867,0:02:21.244
nisu približile pronalasku leka[br]protiv raka dojke,

0:02:21.244,0:02:23.412
ili zašto naše akcije[br]za beskućnike nisu bliže

0:02:23.412,0:02:26.241
zaustavljanju beskućništva[br]u bilo kom većem gradu?

0:02:26.241,0:02:29.592
Zašto je siromaštvo još uvek ostalo[br]zaglavljeno na 12 procenata

0:02:29.592,0:02:33.478
od ukupne populacije Sjedinjenih Država[br]već 40 godina?

0:02:33.478,0:02:36.600
A odgovor je da su ovi društveni problemi

0:02:36.600,0:02:38.814
ogromnih razmera,

0:02:38.814,0:02:41.702
naše organizacije su sićušne[br]u poređenju sa njima,

0:02:41.702,0:02:45.265
i imamo sistem verovanja[br]koji ih održava sićušnim.

0:02:45.265,0:02:46.585
Imamo dve knjige pravila.

0:02:46.585,0:02:48.531
Imamo jednu za neprofitni sektor

0:02:48.531,0:02:51.546
i jednu za ostatak ekonomskog sveta.

0:02:51.546,0:02:54.014
To je aparthejd i diskriminiše

0:02:54.014,0:02:56.958
neprofitni sektor[br]u pet različitih oblasti,

0:02:56.958,0:02:59.350
od kojih je prva kompenzacija.

0:02:59.350,0:03:02.262
U profitnom sektoru,[br]što više vrednosti stvorite,

0:03:02.262,0:03:04.153
više možete zaraditi novca.

0:03:04.153,0:03:06.885
Ali mi ne volimo [br]da neprofitne organizacije koriste novac

0:03:06.885,0:03:09.975
kako bi podstakle ljude da stvaraju više[br]u socijalnim uslugama.

0:03:09.975,0:03:12.775
Imamo visceralnu reakciju na ideju[br]da bi bilo ko

0:03:12.775,0:03:16.182
mogao zaraditi dosta novca[br]pomažući drugim ljudima.

0:03:16.182,0:03:18.385
Zanimljivo je to[br]da nemamo visceralnu reakciju

0:03:18.385,0:03:21.944
na ideju da bi ljudi mogli zaraditi dosta[br]novca ne pomažući drugima.

0:03:21.944,0:03:24.130
Znate već, hoćete da zaradite[br]50 miliona dolara

0:03:24.130,0:03:26.550
prodajući nasilne video igrice deci,[br]samo izvolite.

0:03:26.550,0:03:28.598
Stavićemo vas na naslovnicu[br]magazina Vajerd.

0:03:28.598,0:03:30.755
Ali ako želite da zaradite[br]pola miliona dolara

0:03:30.755,0:03:32.774
pokušavajući da izlečite decu od malarije,

0:03:32.774,0:03:39.821
i sami ćete biti smatrani parazitom.[br](Aplauz)

0:03:39.821,0:03:42.781
Ovo smatramo našim sistemom etike,

0:03:42.781,0:03:44.918
ali ne shvatamo da ovaj sistem

0:03:44.918,0:03:48.022
ima jedan snažan neželjeni efekat,

0:03:48.022,0:03:51.657
a to je da daje veoma krut,[br]međusobno isključiv izbor

0:03:51.657,0:03:55.029
između činjenja dobrih stvari[br]za sebe i svoju porodicu

0:03:55.029,0:03:57.622
i činjenja dobrih stvari za svet

0:03:57.622,0:04:00.654
najbistrijim umovima koji stižu[br]sa naših najboljih univerziteta,

0:04:00.654,0:04:02.631
i šalje desetine hiljada ljudi

0:04:02.631,0:04:05.326
koji bi mogli doneti velike promene[br]u neprofitnom sektoru

0:04:05.326,0:04:07.973
da ulaze svake godine[br]direktno u profitni sektor

0:04:07.973,0:04:12.674
jer nisu spremni na takvu[br]celoživotnu ekonomsku žrtvu.

0:04:12.674,0:04:16.161
Biznisvik je uradio pregled,[br]posmatrajući kompenzacione pakete

0:04:16.161,0:04:18.871
za poslovne administratore[br]poslovnih škola

0:04:18.871,0:04:22.164
i srednja vrednost kompenzacija[br]poslovnih administratora sa Stenforda

0:04:22.164,0:04:26.315
sa bonusom, u 38. godini,[br]iznosila je 400.000 dolara.

0:04:26.315,0:04:29.403
U međuvremenu, u istoj godini,[br]prosečna plata generalnog direktora

0:04:29.403,0:04:32.189
jedne humanitarne firme u SAD[br]vredne preko 5 miliona dolara

0:04:32.189,0:04:37.437
bila je 232.000 dolara, a za humanitarce[br]u borbi protiv gladi 84.000 dolara.

0:04:37.437,0:04:39.301
Nema šanse da ćete ubediti mnogo ljudi

0:04:39.301,0:04:43.503
sa talentom da zarade 400.00[br]da naprave žrtvu od 316.000 dolara

0:04:43.503,0:04:47.615
svake godine da bi postali direktori[br]kompanije u borbi protiv gladi.

0:04:47.615,0:04:51.106
Neki će reći: "Pa to je zato što su[br]ti biznis tipovi pohlepni."

0:04:51.106,0:04:53.658
Ne nužno. Možda su pametni.

0:04:53.658,0:04:56.042
Jeftinije je za tu osobu da donira

0:04:56.042,0:04:59.730
100.000 dolara svake godine[br]u humanitarne svrhe,

0:04:59.730,0:05:01.814
uštedi 50.000 dolara na porezu,

0:05:01.814,0:05:06.133
tako da je ipak otprilike[br]270.000 dolara godišnje u plusu,

0:05:06.133,0:05:08.748
nazivaju ga filantropom jer je donirao

0:05:08.748,0:05:10.587
100.000 dolara u humanitarne svrhe,

0:05:10.587,0:05:12.762
verovatno sedi u odboru[br]za borbu protiv gladi,

0:05:12.762,0:05:14.789
verovatno nadgleda jadnička

0:05:14.789,0:05:18.303
koji je rešio da postane direktor[br]humanitarne firme,

0:05:18.303,0:05:21.984
i čitav život ovakve moći, uticaja

0:05:21.984,0:05:25.618
i slave tek ima pred sobom.

0:05:25.618,0:05:29.328
Druga oblast diskriminacije[br]je reklamiranje i marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Govorimo profitnom sektoru:[br]"Trošite, trošite, trošite na reklamiranje

0:05:32.833,0:05:36.398
dok poslednji dolar[br]više ne donosi ni peni."

0:05:36.398,0:05:38.025
Ali ne volimo da vidimo

0:05:38.025,0:05:40.892
da se naše donacije troše[br]na reklamiranje humanitarnih svrha.

0:05:40.892,0:05:43.711
Naš stav je: "Vidi, ako možeš[br]da obezbediš doniranu reklamu,

0:05:43.711,0:05:46.517
znaš, u četiri sata ujutru,[br]ja sam okej sa tim.

0:05:46.517,0:05:49.108
Ali ne želim da se moje donacije[br]troše na reklamiranje.

0:05:49.108,0:05:51.316
Želim da odu siromašnima."

0:05:51.316,0:05:53.008
Kao da novac uložen u reklamiranje

0:05:53.008,0:05:55.852
ne bi doneo drastično veće sume novca

0:05:55.852,0:05:57.633
koje će služiti siromašnima.

0:05:57.633,0:05:59.968
'90-ih godina, moja kompanija je započela

0:05:59.968,0:06:03.072
vožnje biciklom na duge staze AIDSRajd

0:06:03.072,0:06:07.564
i trodnevne šetnje duge 96km[br]protiv raka dojke,

0:06:07.564,0:06:10.924
i tokom devet godina,

0:06:10.924,0:06:15.987
imali smo 182.000 običnih heroja[br]koji su učestvovali

0:06:15.987,0:06:20.427
i prikupili ukupno 581 milion dolara.

0:06:20.427,0:06:25.424
Prikupili su u ove svrhe[br]više novca i brže

0:06:25.424,0:06:27.238
nego bilo koji događaj u istoriji,

0:06:27.238,0:06:30.056
zasnovano na ideji da su ljudi umorni

0:06:30.056,0:06:33.062
od toga da se od njih traži[br]da urade najmanje od onoga što mogu.

0:06:33.062,0:06:35.280
Ljudi žude da izmere

0:06:35.280,0:06:37.472
svoje potencijale u celini

0:06:37.472,0:06:40.616
u korist svrha[br]do kojih im je duboko stalo.

0:06:40.616,0:06:43.642
Ali morate da ih pitate.

0:06:43.642,0:06:45.391
Uspeli smo da toliko ljudi učestvuje

0:06:45.391,0:06:47.694
kupivši reklamu preko cele strane[br]Njujork Tajmsa,

0:06:47.694,0:06:51.123
Boston Glouba, na radiju[br]i TV reklamama u udarno vreme.

0:06:51.123,0:06:53.075
Da li znate koliko bismo ljudi sakupili

0:06:53.075,0:06:56.434
da smo postavljali flajere po perionicama?

0:06:56.434,0:06:59.636
Davanje u dobrotvorne svrhe je u škripcu,[br]u SAD-u,

0:06:59.636,0:07:04.027
na dva procenta BDP-a otkad smo[br]počeli sa njegovim merenjem '70-ih.

0:07:04.027,0:07:06.327
To je važna činjenica, jer nam govori

0:07:06.327,0:07:08.831
da neprofitni sektor za 40 godina

0:07:08.831,0:07:12.183
nije uspeo da se izbori za udeo na tržištu

0:07:12.183,0:07:14.805
van profitnog sektora.

0:07:14.805,0:07:17.227
I ako razmislite o tome,[br]kako bi jedan sektor mogao

0:07:17.227,0:07:20.239
da oduzme udeo u tržištu od drugog sektora

0:07:20.239,0:07:23.224
ako mu zapravo nije dozvoljeno[br]da bude u prometu?

0:07:23.224,0:07:24.940
Ako kažemo potrošačkim markama:

0:07:24.940,0:07:27.329
"Možete reklamirati[br]sve prednosti vašeg proizvoda",

0:07:27.329,0:07:30.983
ali humanitarcima govorimo: "Ne možete[br]da reklamirate sva dobra koja činite",

0:07:30.983,0:07:34.559
gde mislimo da će se slivati[br]novac potrošača?

0:07:34.559,0:07:37.856
Treća oblast diskriminacije[br]je preuzimanje rizika

0:07:37.856,0:07:42.128
u potrazi za novim idejama[br]za stvaranje prihoda.

0:07:42.128,0:07:45.137
Dizni može da napravi novi film[br]od 200 miliona dolara

0:07:45.137,0:07:48.305
koji pretrpi neuspeh,[br]i niko ne zove tužioca.

0:07:48.305,0:07:51.675
Ali napravite malo lokalno[br]prikupljanje sredstava za siromašne

0:07:51.675,0:07:54.783
od milion dolara i neka to[br]ne proizvede 75 odsto profita

0:07:54.783,0:07:56.576
toj svrsi za prvih 12 meseci,

0:07:56.576,0:07:59.396
i vaše ime je dovedeno u pitanje.

0:07:59.396,0:08:02.487
Zato neprofitne organizacije[br]nerado pokušavaju bilo kakve hrabre,

0:08:02.487,0:08:05.807
izazovne, nove poduhvate velikih razmera

0:08:05.807,0:08:08.205
iz straha da ako stvar propadne,[br]njihove reputacije

0:08:08.205,0:08:09.710
će biti ukaljane.

0:08:09.710,0:08:11.621
Vi i ja znamo da kada zabranite neuspeh,

0:08:11.621,0:08:12.862
ubijate inovaciju.

0:08:12.862,0:08:16.418
Ubijanjem inovacije u skupljanju sredstava[br]ne možete prikupiti više prihoda.

0:08:16.418,0:08:19.514
Ako ne možete da prikupite više prihoda,[br]ne možete da se razvijate.

0:08:19.514,0:08:21.287
A ako ne možete da se razvijate,

0:08:21.287,0:08:23.910
nikako ne možete rešavati[br]velike društvene probleme.

0:08:23.910,0:08:25.944
Četvrta oblast je vreme.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon tokom šest godina nije vraćao[br]ni malo profita ulagačima,

0:08:29.923,0:08:31.571
i ljudi su imali strpljenja.

0:08:31.571,0:08:34.157
Znali su da se na kraju puta[br]nalazi dugoročni cilj

0:08:34.157,0:08:36.078
stvaranja dominacije na tržištu.

0:08:36.078,0:08:38.904
Ali kada bi neprofitna organizacija[br]sanjala

0:08:38.904,0:08:42.779
o izgradnji veličanstvenog poduhvata[br]koji bi to zahtevao tokom šest godina,

0:08:42.779,0:08:44.659
novac ne bi odlazio siromašnima,

0:08:44.659,0:08:47.154
u potpunosti će biti uložen[br]u izgradnju tog projekta,

0:08:47.154,0:08:50.151
očekivali bismo da nas razapnu.

0:08:50.151,0:08:52.072
I poslednja oblast je sam profit.

0:08:52.072,0:08:54.735
Profitni sektor može da plaća ljudima

0:08:54.735,0:08:57.264
kako bi privukao njihov kapital[br]za svoje nove ideje,

0:08:57.264,0:09:00.471
ali ne možete isplaćivati profit[br]u neprofitnom sektoru,

0:09:00.471,0:09:04.972
pa profitni sektor ima samo za sebe[br]multibilionsko tržište kapitala,

0:09:04.972,0:09:07.348
a neprofitni sektor umire za razvojem,

0:09:07.348,0:09:10.316
rizikom i idejnim kapitalom.

0:09:10.316,0:09:13.581
Postavite tih pet stvari zajedno -[br]ne možete koristiti novac

0:09:13.581,0:09:15.672
da privučete talente iz profitnog sektora,

0:09:15.672,0:09:18.022
ne možete se reklamirati[br]ni približno u onoj meri

0:09:18.022,0:09:20.539
u kojoj to profitni sektor čini[br]radi novih klijenata,

0:09:20.539,0:09:23.438
ne možete da preuzimate slične rizike[br]u potrazi za klijentima

0:09:23.438,0:09:25.448
koje profitni sektor preuzima,

0:09:25.448,0:09:27.514
nemate istu količinu vremena[br]da ih pronađete

0:09:27.514,0:09:28.922
kao što ima profitni sektor,

0:09:28.922,0:09:31.629
i nemate berzu kojom biste[br]finansirali bilo šta od ovoga,

0:09:31.629,0:09:33.582
čak i kada biste uopšte mogli,

0:09:33.582,0:09:35.502
i upravo ste ostavili neprofitni sektor

0:09:35.502,0:09:38.657
sa krajnjim nedostatkom[br]u odnosu na profitni sektor

0:09:38.657,0:09:41.361
na svakom nivou.

0:09:41.361,0:09:45.003
Ako imamo bilo kakvih sumnji u vezi[br]sa posledicama ovih odvojenih pravilnika,

0:09:45.003,0:09:46.573
statistika je otrežnjujuća:

0:09:46.573,0:09:48.893
od 1970. do 2009. godine,

0:09:48.893,0:09:51.584
broj neprofitnih organizacija[br]koje su se zaista razvijale

0:09:51.584,0:09:55.122
koje su prešle granicu[br]od 50 miliona godišnjih prihoda,

0:09:55.122,0:09:56.874
je 144.

0:09:56.874,0:09:59.659
Istovremeno, broj profitnih organizacija[br]koje su je prešle

0:09:59.659,0:10:02.739
je 46.136.

0:10:02.739,0:10:05.891
Dakle bavimo se društvenim problemima[br]koji su ogromnih razmera,

0:10:05.891,0:10:08.683
a naše organizacije ne mogu da stvore[br]ništa od tih razmera.

0:10:08.683,0:10:12.588
Sve odlazi Koka-Koli i Burger Kingu.

0:10:12.588,0:10:15.542
Zašto razmišljamo na ovaj način?

0:10:15.542,0:10:20.016
Pa, kao i većina[br]fanatičnih dogmi u Americi,

0:10:20.016,0:10:23.135
ove ideje potiču[br]iz starih puritanskih uverenja.

0:10:23.135,0:10:25.356
Puritanci su došli ovde[br]iz religijskih razloga,

0:10:25.356,0:10:27.027
ili su bar tako rekli,

0:10:27.027,0:10:29.799
ali su takođe došli ovde jer su hteli[br]da zarade puno para.

0:10:29.799,0:10:31.942
Bili su pobožni ljudi ali takođe

0:10:31.942,0:10:34.399
i veoma agresivni kapitalisti,

0:10:34.399,0:10:37.978
i bili su optuživani za ekstremne oblike[br]nastojanja za stvaranjem profita

0:10:37.978,0:10:40.217
u poređenju sa drugim kolonistima.

0:10:40.217,0:10:43.273
Ali istovremeno,[br]puritanci su bili kalvinisti,

0:10:43.273,0:10:45.947
tako da su bukvalno bili naučeni[br]da mrze sami sebe.

0:10:45.947,0:10:48.978
Bili su naučeni[br]da je lični interes burno more

0:10:48.978,0:10:52.339
koje je siguran put ka večnom prokletstvu.

0:10:52.339,0:10:54.711
Ovo je stvorilo pravi problem[br]za te ljude, zar ne?

0:10:54.711,0:10:57.347
Prešli su čitav Atlantik[br]da steknu toliki novac.

0:10:57.347,0:11:01.103
Sticanje mnogo novca[br]vodi pravo u pakao.

0:11:01.103,0:11:03.044
Šta je trebalo da rade po ovom pitanju?

0:11:03.044,0:11:04.996
Dobročinstvo je postalo njihov odgovor.

0:11:04.996,0:11:07.173
Postalo je njihovo ekonomsko utočište

0:11:07.173,0:11:10.602
gde su mogli da se iskupe[br]za svoje težnje ka stvaranju profita

0:11:10.602,0:11:13.669
za pet centi po dolaru.

0:11:13.669,0:11:16.146
I naravno, kako možeš da zaradiš[br]u humanitarnom radu

0:11:16.146,0:11:18.953
ako je to tvoje iskupljenje[br]za sticanje novca?

0:11:18.953,0:11:23.063
Finansijski podstrek je izbačen[br]iz oblasti pomaganja drugima

0:11:23.063,0:11:26.159
tako da je mogao da se razvija[br]u oblasti zarađivanja za sebe,

0:11:26.159,0:11:29.338
i za vreme od 400 godina,[br]ništa se nije umešalo

0:11:29.338,0:11:34.615
da kaže:[br]"To je kontraproduktivno i nefer."

0:11:34.615,0:11:38.804
Ovu ideologiju čuva jedno opasno pitanje,[br]a to je:

0:11:38.804,0:11:41.407
"Koji procenat moje donacije[br]ide u dobrotvorne svrhe

0:11:41.407,0:11:42.890
naspram drugih troškova?"

0:11:42.890,0:11:44.973
Postoji mnogo problema sa ovim pitanjem.

0:11:44.973,0:11:46.780
Ja ću se fokusirati samo na dva.

0:11:46.780,0:11:51.237
Prvo, čini da mislimo[br]da su dodatni troškovi negativni,

0:11:51.237,0:11:54.658
da nekako nisu deo dobrotvorne svrhe.

0:11:54.658,0:11:59.644
Ali apsolutno jesu, naročito[br]ako se koriste za razvoj.

0:11:59.644,0:12:02.285
Ideja da su troškovi nekako

0:12:02.285,0:12:03.754
neprijatelji humanitarne svrhe

0:12:03.754,0:12:06.692
stvara drugi, mnogo veći problem, a to je

0:12:06.692,0:12:09.664
da primorava organizacije[br]da rade bez troškova

0:12:09.664,0:12:11.794
koji su im zaista potrebni[br]da bi napredovale

0:12:11.794,0:12:14.734
zarad održavanja troškova niskim.

0:12:14.734,0:12:17.359
Naučeni smo da humanitarne organizacije[br]treba da potroše

0:12:17.359,0:12:20.255
što je manje moguće na troškove[br]poput skupljanja sredstava

0:12:20.255,0:12:23.653
pod teorijom da što manje novca[br]potrošite na to,

0:12:23.653,0:12:26.861
više novca preostaje za dobrotvorne svrhe.

0:12:26.861,0:12:29.702
Pa, to je istinito ako smo[br]u depresivnom svetu

0:12:29.702,0:12:32.647
u kome ta pita ne može da se poveća.

0:12:32.647,0:12:36.509
Ali ako smo u logičnom svetu[br]u kome ulaganje u skupljanje sredstava

0:12:36.509,0:12:39.807
zapravo podstiče više sredstava[br]i povećava pitu,

0:12:39.807,0:12:41.777
onda je stvar upravo obrnuta,

0:12:41.777,0:12:44.691
i trebalo bi da ulažemo više novca,[br]a ne manje,

0:12:44.691,0:12:47.065
u skupljanje sredstava, jer je to

0:12:47.065,0:12:49.733
ono što ima potencijal[br]da uvećava količinu novca

0:12:49.733,0:12:54.230
raspoloživu za dobrotvorne svrhe[br]do kojih nam je tako duboko stalo.

0:12:54.230,0:12:56.616
Daću vam dva primera.[br]Pokrenuli smo AIDSRajds

0:12:56.616,0:13:00.425
sa početnim ulaganjem[br]od 50.000 dolara rizičnog kapitala.

0:13:00.425,0:13:05.149
Za devet godina,[br]umnožili smo to 1.982 puta

0:13:05.149,0:13:10.743
u 108 miliona dolara[br]nakon svih troškova za AIDS usluge.

0:13:10.743,0:13:12.744
Pokrenuli smo tri dana protiv raka dojke

0:13:12.744,0:13:16.849
sa početnim ulaganjem[br]od 350.000 dolara rizičnog kapitala.

0:13:16.849,0:13:21.190
Za samo pet godina,[br]umnožili smo to 554 puta

0:13:21.190,0:13:24.795
u 194 miliona dolara nakon svih troškova,

0:13:24.795,0:13:26.775
za istraživanje raka dojke.

0:13:26.775,0:13:30.027
Ako ste filantrop koji je[br]stvarno zainteresovan za rak dojke,

0:13:30.027,0:13:31.373
šta bi imalo više smisla:

0:13:31.373,0:13:35.273
da odete i pronađete[br]najinovativnijeg istraživača na svetu

0:13:35.273,0:13:38.347
i date joj 350.000 dolara za istraživanje,

0:13:38.347,0:13:42.114
ili da date 350.000 njenom odeljenju[br]za skupljanje sredstava

0:13:42.114,0:13:47.340
da ih povećaju na 194 miliona dolara[br]za istraživanje raka dojke?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002. je bila naša[br]najuspešnija godina do sada.

0:13:50.565,0:13:54.007
Pokrili smo samo za rak dojke,[br]samo te godine,

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milion dolara preko svih troškova.

0:13:57.853,0:14:00.197
A onda nam je propao posao,

0:14:00.197,0:14:03.309
iznenada i traumatično.

0:14:03.309,0:14:08.012
Zašto? Pa, ukratko,[br]naš sponzor nas je napustio.

0:14:08.012,0:14:09.863
Želeli su da se distanciraju od nas

0:14:09.863,0:14:12.834
jer smo bili kritikovani u medijima

0:14:12.834,0:14:16.044
zbog ulaganja 40 odsto ukupnog dohotka[br]za regrutovanje

0:14:16.044,0:14:19.427
i korisnički servis i magiju iskustva

0:14:19.427,0:14:22.692
i ne postoji terminologija u računovodstvu[br]koja bi opisala

0:14:22.692,0:14:25.494
takvu vrstu ulaganja u razvoj i budućnost,

0:14:25.494,0:14:30.467
osim te demonske etikete[br]dodatnih troškova.

0:14:30.467,0:14:35.823
Tako je jednog dana[br]svih 350 naših divnih zaposlenih

0:14:35.823,0:14:40.179
izgubilo svoje poslove

0:14:40.179,0:14:43.528
jer su bili obeleženi tim troškovima.

0:14:43.528,0:14:46.110
Naš sponzor je pokušao[br]da sprovede događaje samostalno.

0:14:46.110,0:14:47.471
Troškovi su se povećali.

0:14:47.471,0:14:49.988
Neto prihod za istraživanje raka dojke[br]je umanjen

0:14:49.988,0:14:55.984
za 84 odsto,[br]ili 60 miliona dolara godišnje.

0:14:55.984,0:14:58.536
To se desi kada pomešamo

0:14:58.536,0:15:02.847
moralnost sa štedljivošću.

0:15:02.847,0:15:04.286
Sve su nas učili

0:15:04.286,0:15:07.455
da je dobrotvorna prodaja kolača[br]sa 5 odsto troškova moralno iznad

0:15:07.455,0:15:10.946
profesionalnog poduhvata skupljanja[br]sredstava sa 40 odsto troškova,

0:15:10.946,0:15:13.478
ali fali nam najvažniji deo informacije,

0:15:13.478,0:15:17.567
a to je: koja je[br]stvarna veličina tih pita?

0:15:17.567,0:15:21.713
Koga je briga ako prodaja kolača[br]ima pet posto troškova ako je mala?

0:15:21.713,0:15:24.989
Šta ako je prodaja kolača prikupila[br]samo 71 dolar u dobrotvorne svrhe

0:15:24.989,0:15:27.349
jer nije napravila nikakva ulaganja[br]u svom opsegu,

0:15:27.349,0:15:30.098
a profesionalni poduhvat[br]skupljanja sredstava je prikupio

0:15:30.098,0:15:32.295
71 milion dolara jer jeste?

0:15:32.295,0:15:34.542
Koju bismo pitu tada više voleli,[br]i za koju pitu

0:15:34.542,0:15:38.247
mislimo da bi je gladni ljudi više voleli?

0:15:38.247,0:15:41.991
Evo kako sve ovo utiče na širu sliku.

0:15:41.991,0:15:45.327
Rekao sam da davanje u dobrotvorne svrhe[br]čini dva posto BDP-a u SAD.

0:15:45.327,0:15:48.064
To je oko 300 milijardi dolara godišnje.

0:15:48.064,0:15:51.593
Ali samo oko 20 posto toga,[br]ili 60 milijardi dolara,

0:15:51.593,0:15:53.734
ide u svrhe zdravstva i društvenih službi.

0:15:53.734,0:15:57.220
Ostatak ide u religiju[br]i visoko obrazovanje i bolnice

0:15:57.220,0:16:00.142
i tih 60 milijardi dolara[br]nije ni približno dovoljno

0:16:00.142,0:16:02.349
za bavljenje ovim problemima.

0:16:02.349,0:16:04.493
Ali ako bismo pomerili humanitarna davanja

0:16:04.493,0:16:09.750
sa dva posto BDP-a za samo jedan prag

0:16:09.750,0:16:13.234
na tri posto BDP-a, ulažući u razvoj,

0:16:13.234,0:16:17.036
to bi bilo dodatnih dodatnih[br]150 milijardi dolara godišnjeg doprinosa,

0:16:17.036,0:16:19.347
i kada bi taj novac[br]mogao da ode nesrazmerno

0:16:19.347,0:16:21.727
u dobrotvorne svrhe zdravstva[br]i društvenih službi,

0:16:21.727,0:16:24.708
jer smo njih podsticali[br]da ulažu u svoj razvoj,

0:16:24.708,0:16:29.093
to bi predstavljalo[br]trostruke doprinose tom sektoru.

0:16:29.093,0:16:30.676
Sada već govorimo o većem obimu.

0:16:30.676,0:16:34.279
Sada već govorimo o potencijalu[br]za stvarnu promenu.

0:16:34.279,0:16:36.591
Ali to se nikada[br]neće dogoditi primoravanjem

0:16:36.591,0:16:39.277
tih organizacija da suze svoje vidike

0:16:39.277,0:16:44.774
na demorališući cilj[br]da održavaju svoje troškove malim.

0:16:44.774,0:16:48.297
Naša generacija ne želi[br]da njen epitaf glasi:

0:16:48.297,0:16:51.242
"Održavali smo niskim troškove[br]dobrotvornih organizacija."

0:16:51.242,0:16:59.048
(Smeh) (Aplauz)

0:16:59.049,0:17:01.279
Želimo da govori da smo promenili svet,

0:17:01.279,0:17:03.264
i da je deo načina na koji smo to učinili

0:17:03.264,0:17:05.940
bilo menjanje načina na koji razmišljamo[br]o ovim stvarima.

0:17:05.940,0:17:08.425
Sledeći put kada posmatrate[br]dobrotvornu organizaciju,

0:17:08.425,0:17:10.276
ne pitajte za stopu njenih troškova.

0:17:10.276,0:17:12.495
Pitajte za razmere njenih snova,

0:17:12.495,0:17:16.286
njihovih snova razmere[br]Epla, Gugla, Amazona,

0:17:16.286,0:17:18.305
kako mere svoj napredak prema tim snovima,

0:17:18.305,0:17:21.214
i kakvi resursi su im potrebni[br]da bi ih ostvarili

0:17:21.214,0:17:23.064
bez obzira na troškove.

0:17:23.064,0:17:27.882
Koga je briga kakvi su troškovi[br]ako se ovi problemi zaista rešavaju?

0:17:27.882,0:17:31.331
Ako možemo da imamo[br]tu vrstu darežljivosti,

0:17:31.331,0:17:35.051
darežljivost misli,[br]onda neprofitni sektor može igrati

0:17:35.051,0:17:39.287
veliku ulogu u menjanju sveta[br]za sve one građane

0:17:39.287,0:17:44.349
kojima je očajnički potrebno[br]da se on promeni.

0:17:45.421,0:17:50.485
I ako to može biti[br]trajno nasleđe naše generacije,

0:17:50.485,0:17:53.085
da smo preuzeli odgovornost

0:17:53.085,0:17:56.077
za mišljenje koje nam je bilo preneto,

0:17:56.077,0:17:58.917
da smo ga ponovo razmotrili,[br]revidirali ga,

0:17:58.917,0:18:02.716
i preosmislili način na koji čovečanstvo[br]razmišlja o menjanju stvari,

0:18:02.716,0:18:06.317
zauvek, za svakoga,

0:18:06.317,0:18:10.967
pa, mislim da ću pustiti[br]da deca sumiraju kako bi to bilo.

0:18:10.967,0:18:12.537
Analisa Smit-Palota: To bi bila -

0:18:12.537,0:18:14.985
Sejdž Smit-Palota: - prava društvena -

0:18:14.985,0:18:16.886
Rajder Smit-Palota: - inovacija.

0:18:16.886,0:18:20.382
Den Palota: Hvala vam mnogo. Hvala vam.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Aplauz)

0:18:29.518,0:18:33.518
Hvala vam. (Aplauz)