1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Я хотел бы поговорить
о социальных инновациях

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
и социальном предпринимательстве.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Так случилось, что у меня тройняшки.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Они маленькие. Им по пять лет.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Иногда, когда я говорю людям,
что у меня тройняшки,

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
они спрашивают:
«Серьёзно? А сколько их?»

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Вот фотография моих детей.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Их зовут Сейдж, Аннализа и Райдер.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Кроме того, так вышло, что я гей.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Быть геем и отцом тройняшек —
это, без сомнения,

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
самая социально инновационная,
социально предприимчивая вещь

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
из всех, что я когда-либо делал.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Смех) (Аплодисменты)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Реальная социальная инновация,
о которой я хотел бы поговорить,

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
касается благотворительности.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Я хочу рассказать, как то,
чему нас учили

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
о пожертвованиях, благотворительности

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
и некоммерческом секторе,

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
подрывает наше желание изменить мир,

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
мешает творить добро.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Но прежде чем приступить к сути,
я хотел бы спросить, а верим ли мы,

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
что некоммерческий сектор
играет важную роль

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
в изменении мира к лучшему.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Многие говорят, что коммерческий сектор
поднимет экономики развивающихся стран,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
а об остальном позаботится социальный бизнес.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
И я действительно верю, что коммерческий сектор

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
станет двигателем прогресса
для большей части населения.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Но коммерческий сектор всегда
обходит стороной те 10 или больше процентов

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
самых малоимущих и несчастных.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Социальному бизнесу нужны рынки,

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
но существуют продукты, которым нельзя

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
дать денежную оценку, а именно эта оценка
и нужна для функционирования рынка.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Я вхожу в совет директоров
Центра для умственно отсталых людей,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
и им нужен смех,

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
сострадание, любовь.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Как измерить это в деньгах?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Именно здесь
подключается некоммерческий сектор

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
и благотворительность.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Благотворительность — это рынок,
где товар — любовь.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Это рынок для всех тех людей,

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
которым недоступны другие рынки.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Так что если мы действительно хотим,
как сказал Бакминстер Фуллер,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
мир, который работает для всех,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
в котором всем и всему уделяется внимание,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
тогда некоммерческий сектор должен быть

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
важным пунктом в повестке дня.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Но похоже, этот сектор не работает.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Почему организации по борьбе с раком груди

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
не приблизились к открытию лекарства от рака?

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
Почему организации помощи бездомным
не приблизились

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
к искоренению бесприютности
ни в одном из больших городов?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Почему бедность застряла на уровне 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
населения США в течение последних 40 лет?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Ответ в том, что эти социальные проблемы

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
огромны в своих масштабах,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
а существующие организации
по сравнению с ними крошечны,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
и наша система убеждений —
то, что сдерживает их рост.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
У нас две отдельные инструкции —

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
одна для некоммерческого сектора,

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
а другая — для всего остального
экономически активного мира.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Это апартеид, который дискриминирует

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
против некоммерческого сектора
в пяти разных областях.

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
Первая — вознаграждение.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
В коммерческом секторе,
чем больше вы производите,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
тем больше денег вы можете заработать.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Но нам не нравится, когда
некоммерческие организации используют

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
денежные стимулы
для роста производства социальных услуг.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
На уровне инстинктов, нам
не нравится идея, что кто-то

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
заработает слишком много денег,
помогая другим людям.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Как ни странно, наши инстинкты молчат,

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
когда речь идёт о людях,
зарабатывающих много денег, не помогая людям.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Хотите заработать 50 миллионов долларов,

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
продавая жестокие видео-игры для детей —
пожалуйста!

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Мы поместим Вас на обложку журнала Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Но если вы хотите заработать
полмиллиона долларов,

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
пытаясь лечить детей от малярии,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
то вас самих сочтут паразитом.
(Аплодисменты)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Мы думаем, что это наши этические принципы,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
но мы не понимаем, что у этих принципов

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
есть мощный побочный эффект —
а именно,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
наш взаимоисключающий выбор сводится к тому,

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
помогать ли себе и семье,

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
или всему миру.

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
Величайшие умы,
выпускаясь из лучших университетов,

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
десятки тысяч людей,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
способных изменить к лучшему
некоммерческий сектор,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
ежегодно делают выбор
в пользу коммерческого сектора,

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
так как они не хотят идти на подобные
пожизненные экономические жертвы.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek провёл опрос,
исследующий компенсационные пакеты

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
выпускников MBA спустя десять лет.

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
Медианный пакет компенсаций
выпускнику MBA Университета Стэнфорда

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
с бонусами, по достижению 38-летнего возраста,
составил 400 тысяч долларов.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Тем временем, в этом же году средняя зарплата

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
руководителя медицинской благотворительной
организации с 5-миллионным оборотом

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
составила 232 тысячи долларов; организации
по борьбе с голодом — 84 тысячи долларов.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Вам не удастся убедить
большое количество людей

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
с талантом стоимостью 400 тысяч долларов
ежегодно приносить в жертву 316 тысяч долларов,

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
чтобы стать руководителем организации
по борьбе с голодом.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Некоторые говорят: «Это всё из-за того,
что эти выпускники MBA слишком жадные».

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Не обязательно. Возможно,
они просто сообразительные.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Им дешевле ежегодно жертвовать

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100 тысяч долларов
организациям по борьбе с голодом —

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
так они экономят
50 тысяч долларов на налогах,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
и общее преимущество составляет
около 270 тысяч долларов.

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
К тому же, тогда их зовут филантропами,
так как они жертвуют

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 тысяч долларов
благотворительной организации.

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
Возможно, они уже входят в состав
Совета Директоров этой организации

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
и наблюдают за тем бедным парнем,

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
который решил стать руководителем
организации по борьбе с голодом;

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
и предвосхищают жизнь, полную силы,

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
влияния и всеобщего восхваления.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Вторая область дискриминации —
реклама и маркетинг.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Мы говорим коммерческому сектору:
«Тратьте, тратьте на рекламу,

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
пока последний доллар
не перестанет приносить доход».

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Но нам не нравится наблюдать,
как наши пожертвования идут на рекламу.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Наша позиция: «Слушайте, если вам вдруг
пожертвуют рекламное время,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
тогда пожалуйста, рекламируйте.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Но я не хочу, чтобы мои пожертвования
тратились на рекламу.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Я хочу, чтобы их получали нуждающиеся».

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Как будто инвестиции в рекламу

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
не могут принести гораздо бо́льшие суммы денег

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
для помощи нуждающимся.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
В 1990-х моя компания внедрила

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
велосипедные прогулки на больши́е расстояния —
кампанию по борьбе со СПИДом,

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
и 100-километровые трёхдневные прогулки —
кампанию по борьбе с раком груди.

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
За девять лет

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
182 тысячи невоспетых героев
приняли участие в кампаниях,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
и они собрали в общей сложности
581 миллион долларов.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Это благое дело собрало больше денег,
за меньшее время,

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
чем любое другое событие в истории.

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
Мы основывались на идее, что люди устали

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
от просьб сделать самую малость.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Люди жаждут использовать

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
весь свой потенциал

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
на осуществление благих дел.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Но их нужно просить.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Так много людей приняло участие в кампаниях,
потому что мы

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
покупали рекламные места на всю полосу
в New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
Boston Globe, лучшее эфирное время
на радио и телевидении.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Как думаете, сколько бы людей мы привлекли,

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
если бы просто разбрасывали
рекламные листовки в прачечных?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Пожертвования в США застряли

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
на уровне 2% ВВП с тех пор как мы
начали измерять этот уровень в 1970-х.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Это важно, так как говорит нам о том,

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
что за 40 лет некоммерческий сектор

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
не смог отбить какую-либо долю рынка

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
у коммерческого сектора.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Если подумать, каким образом один сектор

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
может отобрать долю рынка другого,

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
если ему не разрешено
даже присутствовать на рынке?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Если мы говорим коммерческим брендам:

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
«Вы можете рекламировать
все преимущества вашего продукта»,

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
а благотворительным организациям:
«Нельзя рекламировать ваши благие дела»,

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
тогда, как вы думаете,
куда потекут деньги потребителей?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Третья область дискриминации —
уровень допустимого риска

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
в погоне за новыми идеями получения дохода.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Когда Дисней делает 200-миллионный фильм
и он проваливается в прокате,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
никто не зовёт министра Юстиции.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Но если ваша небольшая миллионная
акция по сбору денег

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
на нужды бедных не окупится на 75%

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
в течение первых 12 месяцев,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
ваши намерения тут же подвергнутся сомнению.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Так что некоммерческие организации
с большой неохотой идут на смелые,

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
дерзкие, крупномасштабные акции по сбору денег,

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
боясь, что если акция окажется провальной,

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
их репутация останется запятнанной.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Мы с вами знаем, что препятствование неудачам

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
убивает инновации.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Если убить инновации в фандрайзинге,
нельзя увеличить доход.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Без роста дохода нет роста компании.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
А без роста компании невозможно
решать серьёзные социальные проблемы.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Четвёртая область дискриминации — время.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon в течение шести лет
не был прибыльным для инвесторов,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
но люди терпели.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Они знали, что долгосрочная цель состоит

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
в занятии лидирующего положения на рынке.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Но если некоммерческая организация
даже просто задумалась бы

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
о расширении, для которого потребовалось бы

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
на шесть лет отказаться
от перечисления денег нуждающимся,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
так что эти деньги были бы затрачены
на увеличение масштабов,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
её тут же распяли бы на кресте.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Последняя область — сама прибыль.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Коммерческий сектор может
выплачивать людям часть прибыли,

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
чтобы привлекать капитал
для финансирования новых идей,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
но получение прибыли
в некоммерческом секторе запрещено.

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
Выходит, что коммерческий сектор имеет доступ
к мультитриллионным рынкам капитала,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
в то время как некоммерческий сектор жаждет

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
роста, риска и капитала в форме идей.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Соединим пять этих элементов.
Получается, что нельзя использовать деньги,

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
чтобы переманивать талант
из коммерческого сектора;

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
нельзя заниматься рекламой в масштабах,
которые позволительны

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
для коммерческого сектора;

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
нельзя брать на себя риски
в погоне за новыми клиентами в той мере,

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
которая приемлема для коммерческого сектора;

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
на поиск этих клиентов не так много времени,

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
как у коммерческого сектора;

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
и нет фондового рынка для финансирования
чего-либо из вышеперечисленного,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
даже если бы оно было разрешено.

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
Выходит, что некоммерческий сектор

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
находится в невыгодном положении
по отношению к коммерческому сектору

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
во всех областях.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
На случай сомнений об эффекте
подобной отдельной инструкции

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
существует отрезвляющая статистика:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
с 1970 по 2009 год

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
число некоммерческих организаций,
показавших рост,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
переступивших порог
в 50 миллионов долларов дохода —

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Тогда как число коммерческих организаций,
переступивших этот порог —

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
46 136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Так что мы имеем дело
с крупномасштабными социальными проблемами,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
в то время как сами наши организации
отнюдь не масштабны.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Весь масштаб идёт Кока-Коле и Бургер Кингу.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Почему же мы мыслим подобным образом?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Как и любые догмы, процветающие в Америке,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
эти идеи берут начало
в пуританских убеждениях.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Пуритане пришли на нашу землю не только
по религиозным причинам, как они говорили,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
но и из-за желания заработать много денег.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Они были праведными людьми, но также

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
и очень агрессивными капиталистами:

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
их упрекали в слишком активном
стремлении к получению прибыли

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
по сравнению с другими колонистами.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
В то же время, пуритане были кальвинистами,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
так что их буквально учили ненавидеть себя.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Их учили, что эгоизм — бушующее море,

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
путь, непременно ведущий
к осуждению на вечные муки.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Это создало им серьёзную проблему.

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Они пересекли Атлантику,
чтобы зарабатывать деньги.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Зарабатывание денег — прямая дорога в ад.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Что они сделали в этой ситуации?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Их спасением стала благотворительность.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Она стала экономическим святилищем,

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
где они могли раскаяться в стремлении
к зарабатыванию денег,

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
жертвуя 5 центов на каждый заработанный доллар.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Как делать деньги на благотворительности,

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
если она является покаянием
за зарабатывание денег?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Финансовые стимулы были изгнаны
из королевства помощи другим,

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
чтобы они могли процветать
в сфере зарабатывания денег для самого себя.

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
За 400 лет ничто не вмешалось, чтобы сказать:

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
«Это неэффективно и нечестно».

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Сейчас эта идеология охраняется
одним очень опасным вопросом:

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
«Какой процент моего пожертвования пойдёт
на благое дело, а какой — на накладные расходы?»

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
С этим вопросом очень много проблем.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Я сосредоточусь только на двух из них.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Во-первых, это заставляет нас думать,
что накладные расходы — нечто негативное,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
что каким-то образом они не часть благого дела.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Но ведь это совершенно не так,
особенно если их направлять на рост организации.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Эта идея, о том, что накладные расходы —

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
враг благого дела,

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
порождает вторую, гораздо бо́льшую проблему:

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
она заставляет организации
не направлять накладные расходы

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
на рост организации,

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
чтобы держать их на низком уровне.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Нас учили, что благотворительные организации
должны тратить

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
как можно меньше на накладные расходы,
такие как организацию сбора денег,

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
придерживаясь теории, что чем меньше денег
потрачено на акции по сбору денег,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
тем больше денег доступно для благого дела.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
И это верно, если бы мы жили в унылом мире,

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
где этот круг нельзя увеличить.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Но если наш мир рационален,
и инвестиции в сбор денег

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
приносят больше денег и делают круг больше,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
тогда всё как раз наоборот,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
и нам нужно инвестировать больше, а не меньше денег

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
в сбор средств, так как акции
по сбору денег — это то,

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
что может приумножить количество денег,

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
доступных для благого дела,
которое нам так важно.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Я приведу два примера. Мы запустили
велокампанию по борьбе со СПИДом

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
на первоначальные инвестиции
в 50 тысяч долларов венчурного капитала.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
За 9 лет эта сумма
была приумножена в 1 982 раза

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
до 108 миллионов долларов чистыми
для помощи больным СПИДом.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Мы запустили кампанию
по борьбе с раком груди

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
на инвестиции в сумме 350 тысяч долларов.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Всего за 5 лет мы приумножили эту сумму в 554 раза

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
до 194 миллиона долларов чистыми

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
для финансирования исследований рака груди.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Если бы вы были филантропом,
интересующимся раком груди,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
что было бы более рационально:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
найти самого инновационного
исследователя в мире

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
и дать ему 350 тысяч долларов
на проведение исследований,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
или передать эту сумму
его отделу фандрайзинга,

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
чтобы они смогли увеличить её
до 194 миллиона долларов?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 год был для нас самым успешным.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
За этот год мы заработали чистыми,
на исследования рака груди,

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 миллион долларов.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Затем мы ушли из бизнеса,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
внезапно и болезненно.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Почему? Вкратце, нас предал наш спонсор.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Они хотели отгородить себя от нас,

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
так как мы тогда подверглись
жёсткой критике со стороны СМИ

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
за инвестирование 40% выручки
в службы найма

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
и работы с клиентами, поверив
в чудотворную силу опыта;

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
и не было другого
бухгалтерского термина, описывающего

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
этот тип инвестиций в рост компании,
в её будущее,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
кроме того дьявольского ярлыка
«накладные расходы».

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Так что за один день все 350
наших замечательных сотрудников

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
потеряли работу,

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
потому что их
окрестили накладными расходами.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Наш спонсор попытался сам заниматься
акциями по сбору денег.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Накладные расходы выросли.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Чистый доход для исследований рака груди снизился

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
на 84%, или 60 миллионов долларов,
всего за один год.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Вот что происходит, когда мы приравниваем

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
нравственность к экономности.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Нас всех учили, что акция по продаже выпечки
с 5% накладными расходами

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
морально превосходит профессиональную акцию
по сбору денег с 40% уровнем накладных.

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
Но мы упускаем из вида
самую главную информацию —

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
каков размер этих двух кругов.

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Кого волнует низкий уровень накладных,
если сама акция — крошечных масштабов?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Что, если чистый доход от продажи выпечки
составил всего 71 доллар,

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
потому что они не вложились в масштабы,

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
а профессиональная акция по сбору денег

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
принесла доход в 71 миллион долларов,
вложившись в масштабы?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Какой из кругов выбрали бы мы, и какой

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
выбрали бы голодные люди по всему свету?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Вот как это влияет на картину целиком.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Я уже сказал, что благотворительность
в США составляет 2% ВВП.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Это примерно 300 миллиардов долларов в год.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Но всего лишь 20% этой суммы,
60 миллиардов долларов,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
идёт на благотворительность
в здравоохранении и социальной сфере.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Остальное идёт на финансирование
религии, высшего образования, больниц;

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
и этих 60 миллиардов совершенно не хватит

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
для решения проблем.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Но если мы сдвинем благотворительность

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
с уровня 2% ВВП всего лишь на один пункт,

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
до 3% ВВП, инвестируя в их рост,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
мы получим ещё 150 миллиардов долларов
пожертвований.

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
Если бы все эти деньги пошли

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
в благотворительность в здравоохранении
и социальной сфере,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
потому что именно эти сферы
привлекли инвестиции в их рост,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
это бы привело к утроению пожертвований
в этот сектор.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Теперь мы имеем дело с масштабами.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Теперь мы имеем дело с потенциалом перемен.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Но этого никогда не произойдёт, если заставлять

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
эти организации сужать границы дозволенного

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
ради извращённой цели поддержания
низкого уровня накладных расходов.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Наше поколение не хочет, чтобы их надпись
на надгробной плите гласила:

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
«Мы держали накладные на низком уровне».

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Смех) (Аплодисменты)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Мы хотим прочесть, что мы изменили мир,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
отчасти, благодаря

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
изменению наших представлений
о благотворительности.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Так что в следующий раз, когда вы столкнётесь
с благотворительной организацией,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
не спрашивайте уровень их накладных расходов.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Спросите, насколько велика их мечта,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
мечта масштабов Apple, Google, Amazon;

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
как они измеряют, насколько близки они к этой мечте,

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
и какие ресурсы им нужны, чтобы её исполнить,

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
не обращая внимание на накладные расходы.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Кого волнует уровень накладных,
если проблемы действительно решаются?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Если мы способны на подобную щедрость,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
щедрость мысли, некоммерческий сектор
может сыграть

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
важную роль в изменении мира для тех,

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
кто больше всех нуждается в переменах.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Если это сможет стать прочным наследием
нашего поколения —

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
если мы возьмём на себя ответственность

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
за принятие решений, на нас возложенных,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
если мы пересмотрим, исправим эти решения

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
и изменим представления человечества о переменах,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
навсегда, для всех и каждого,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
что ж, я позволю своим детям рассказать
о последствиях таких перемен.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Аннализа Смит-Паллотта: Это будет —

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Сейдж Смит-Паллотта: — настоящая социальная —

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Райдер Смит-Паллота: — инновация.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Дэн Паллотта: Спасибо вам большое. Спасибо.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Аплодисменты)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Спасибо. (Аплодисменты)