0:00:00.989,0:00:04.261
Я хотел бы поговорить[br]о социальных инновациях

0:00:04.261,0:00:07.609
и социальном предпринимательстве.

0:00:07.609,0:00:10.773
Так случилось, что у меня тройняшки.

0:00:10.773,0:00:13.118
Они маленькие. Им по пять лет.

0:00:13.118,0:00:14.187
Иногда, когда я говорю людям,[br]что у меня тройняшки,

0:00:14.187,0:00:17.508
они спрашивают:[br]«Серьёзно? А сколько их?»

0:00:17.508,0:00:18.952
Вот фотография моих детей.

0:00:18.952,0:00:22.997
Их зовут Сейдж, Аннализа и Райдер.

0:00:22.997,0:00:27.903
Кроме того, так вышло, что я гей.

0:00:27.903,0:00:30.393
Быть геем и отцом тройняшек —[br]это, без сомнения,

0:00:30.393,0:00:32.969
самая социально инновационная,[br]социально предприимчивая вещь

0:00:32.969,0:00:35.297
из всех, что я когда-либо делал.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Смех) (Аплодисменты)

0:00:39.771,0:00:42.809
Реальная социальная инновация,[br]о которой я хотел бы поговорить,

0:00:42.809,0:00:44.301
касается благотворительности.

0:00:44.301,0:00:47.305
Я хочу рассказать, как то,[br]чему нас учили

0:00:47.305,0:00:49.598
о пожертвованиях, благотворительности

0:00:49.598,0:00:51.558
и некоммерческом секторе,

0:00:51.558,0:00:55.222
подрывает наше желание изменить мир,

0:00:55.222,0:00:59.226
мешает творить добро.

0:00:59.226,0:01:01.639
Но прежде чем приступить к сути,[br]я хотел бы спросить, а верим ли мы,

0:01:01.639,0:01:04.784
что некоммерческий сектор[br]играет важную роль

0:01:04.784,0:01:07.167
в изменении мира к лучшему.

0:01:07.167,0:01:10.625
Многие говорят, что коммерческий сектор[br]поднимет экономики развивающихся стран,

0:01:10.625,0:01:13.664
а об остальном позаботится социальный бизнес.

0:01:13.664,0:01:16.102
И я действительно верю, что коммерческий сектор

0:01:16.102,0:01:19.263
станет двигателем прогресса[br]для большей части населения.

0:01:19.263,0:01:23.398
Но коммерческий сектор всегда[br]обходит стороной те 10 или больше процентов

0:01:23.398,0:01:27.870
самых малоимущих и несчастных.

0:01:27.870,0:01:29.399
Социальному бизнесу нужны рынки,

0:01:29.399,0:01:31.801
но существуют продукты, которым нельзя

0:01:31.801,0:01:35.134
дать денежную оценку, а именно эта оценка[br]и нужна для функционирования рынка.

0:01:35.134,0:01:38.475
Я вхожу в совет директоров[br]Центра для умственно отсталых людей,

0:01:38.475,0:01:40.710
и им нужен смех,

0:01:40.710,0:01:44.768
сострадание, любовь.

0:01:44.768,0:01:48.314
Как измерить это в деньгах?

0:01:48.314,0:01:50.560
Именно здесь[br]подключается некоммерческий сектор

0:01:50.560,0:01:52.904
и благотворительность.

0:01:52.904,0:01:56.595
Благотворительность — это рынок,[br]где товар — любовь.

0:01:56.595,0:01:59.016
Это рынок для всех тех людей,

0:01:59.016,0:02:01.856
которым недоступны другие рынки.

0:02:01.856,0:02:04.587
Так что если мы действительно хотим,[br]как сказал Бакминстер Фуллер,

0:02:04.587,0:02:06.976
мир, который работает для всех,

0:02:06.976,0:02:09.480
в котором всем и всему уделяется внимание,

0:02:09.480,0:02:11.642
тогда некоммерческий сектор должен быть

0:02:11.642,0:02:14.184
важным пунктом в повестке дня.

0:02:14.184,0:02:16.888
Но похоже, этот сектор не работает.

0:02:16.888,0:02:18.517
Почему организации по борьбе с раком груди

0:02:18.517,0:02:21.244
не приблизились к открытию лекарства от рака?

0:02:21.244,0:02:23.312
Почему организации помощи бездомным[br]не приблизились

0:02:23.312,0:02:26.241
к искоренению бесприютности[br]ни в одном из больших городов?

0:02:26.241,0:02:29.592
Почему бедность застряла на уровне 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
населения США в течение последних 40 лет?

0:02:33.478,0:02:36.600
Ответ в том, что эти социальные проблемы

0:02:36.600,0:02:38.814
огромны в своих масштабах,

0:02:38.814,0:02:41.702
а существующие организации[br]по сравнению с ними крошечны,

0:02:41.702,0:02:45.265
и наша система убеждений —[br]то, что сдерживает их рост.

0:02:45.265,0:02:46.585
У нас две отдельные инструкции —

0:02:46.585,0:02:48.531
одна для некоммерческого сектора,

0:02:48.531,0:02:51.546
а другая — для всего остального[br]экономически активного мира.

0:02:51.546,0:02:54.014
Это апартеид, который дискриминирует

0:02:54.014,0:02:56.958
против некоммерческого сектора[br]в пяти разных областях.

0:02:56.958,0:02:59.350
Первая — вознаграждение.

0:02:59.350,0:03:02.262
В коммерческом секторе,[br]чем больше вы производите,

0:03:02.262,0:03:04.153
тем больше денег вы можете заработать.

0:03:04.153,0:03:06.105
Но нам не нравится, когда[br]некоммерческие организации используют

0:03:06.105,0:03:09.975
денежные стимулы[br]для роста производства социальных услуг.

0:03:09.975,0:03:12.775
На уровне инстинктов, нам[br]не нравится идея, что кто-то

0:03:12.775,0:03:16.182
заработает слишком много денег,[br]помогая другим людям.

0:03:16.182,0:03:18.185
Как ни странно, наши инстинкты молчат,

0:03:18.185,0:03:21.944
когда речь идёт о людях,[br]зарабатывающих много денег, не помогая людям.

0:03:21.944,0:03:24.220
Хотите заработать 50 миллионов долларов,

0:03:24.220,0:03:26.550
продавая жестокие видео-игры для детей —[br]пожалуйста!

0:03:26.550,0:03:28.538
Мы поместим Вас на обложку журнала Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Но если вы хотите заработать[br]полмиллиона долларов,

0:03:30.545,0:03:31.904
пытаясь лечить детей от малярии,

0:03:31.904,0:03:39.821
то вас самих сочтут паразитом.[br](Аплодисменты)

0:03:39.821,0:03:42.781
Мы думаем, что это наши этические принципы,

0:03:42.781,0:03:44.918
но мы не понимаем, что у этих принципов

0:03:44.918,0:03:48.022
есть мощный побочный эффект —[br]а именно,

0:03:48.022,0:03:51.657
наш взаимоисключающий выбор сводится к тому,

0:03:51.657,0:03:55.029
помогать ли себе и семье,

0:03:55.029,0:03:57.702
или всему миру.

0:03:57.702,0:04:00.654
Величайшие умы,[br]выпускаясь из лучших университетов,

0:04:00.654,0:04:02.731
десятки тысяч людей,

0:04:02.731,0:04:05.326
способных изменить к лучшему[br]некоммерческий сектор,

0:04:05.326,0:04:07.973
ежегодно делают выбор[br]в пользу коммерческого сектора,

0:04:07.973,0:04:12.674
так как они не хотят идти на подобные[br]пожизненные экономические жертвы.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek провёл опрос,[br]исследующий компенсационные пакеты

0:04:16.161,0:04:19.271
выпускников MBA спустя десять лет.

0:04:19.271,0:04:22.164
Медианный пакет компенсаций[br]выпускнику MBA Университета Стэнфорда

0:04:22.164,0:04:26.855
с бонусами, по достижению 38-летнего возраста,[br]составил 400 тысяч долларов.

0:04:26.855,0:04:28.903
Тем временем, в этом же году средняя зарплата

0:04:28.903,0:04:32.119
руководителя медицинской благотворительной[br]организации с 5-миллионным оборотом

0:04:32.119,0:04:37.437
составила 232 тысячи долларов; организации[br]по борьбе с голодом — 84 тысячи долларов.

0:04:37.437,0:04:39.301
Вам не удастся убедить[br]большое количество людей

0:04:39.301,0:04:43.503
с талантом стоимостью 400 тысяч долларов[br]ежегодно приносить в жертву 316 тысяч долларов,

0:04:43.503,0:04:47.615
чтобы стать руководителем организации[br]по борьбе с голодом.

0:04:47.615,0:04:51.106
Некоторые говорят: «Это всё из-за того,[br]что эти выпускники MBA слишком жадные».

0:04:51.106,0:04:53.658
Не обязательно. Возможно,[br]они просто сообразительные.

0:04:53.658,0:04:56.042
Им дешевле ежегодно жертвовать

0:04:56.042,0:04:59.730
100 тысяч долларов[br]организациям по борьбе с голодом —

0:04:59.730,0:05:01.814
так они экономят[br]50 тысяч долларов на налогах,

0:05:01.814,0:05:06.133
и общее преимущество составляет[br]около 270 тысяч долларов.

0:05:06.133,0:05:08.748
К тому же, тогда их зовут филантропами,[br]так как они жертвуют

0:05:08.748,0:05:10.587
100 тысяч долларов[br]благотворительной организации.

0:05:10.587,0:05:12.612
Возможно, они уже входят в состав[br]Совета Директоров этой организации

0:05:12.612,0:05:14.789
и наблюдают за тем бедным парнем,

0:05:14.789,0:05:18.303
который решил стать руководителем[br]организации по борьбе с голодом;

0:05:18.303,0:05:21.984
и предвосхищают жизнь, полную силы,

0:05:21.984,0:05:25.618
влияния и всеобщего восхваления.

0:05:25.618,0:05:29.328
Вторая область дискриминации —[br]реклама и маркетинг.

0:05:29.328,0:05:32.833
Мы говорим коммерческому сектору:[br]«Тратьте, тратьте на рекламу,

0:05:32.833,0:05:36.398
пока последний доллар[br]не перестанет приносить доход».

0:05:36.398,0:05:39.937
Но нам не нравится наблюдать,[br]как наши пожертвования идут на рекламу.

0:05:39.937,0:05:43.711
Наша позиция: «Слушайте, если вам вдруг[br]пожертвуют рекламное время,

0:05:43.711,0:05:46.517
тогда пожалуйста, рекламируйте.

0:05:46.517,0:05:49.068
Но я не хочу, чтобы мои пожертвования[br]тратились на рекламу.

0:05:49.068,0:05:51.316
Я хочу, чтобы их получали нуждающиеся».

0:05:51.316,0:05:53.008
Как будто инвестиции в рекламу

0:05:53.008,0:05:55.852
не могут принести гораздо бо́льшие суммы денег

0:05:55.852,0:05:57.633
для помощи нуждающимся.

0:05:57.633,0:05:59.968
В 1990-х моя компания внедрила

0:05:59.968,0:06:03.072
велосипедные прогулки на больши́е расстояния —[br]кампанию по борьбе со СПИДом,

0:06:03.072,0:06:07.564
и 100-километровые трёхдневные прогулки —[br]кампанию по борьбе с раком груди.

0:06:07.564,0:06:10.924
За девять лет

0:06:10.924,0:06:15.987
182 тысячи невоспетых героев[br]приняли участие в кампаниях,

0:06:15.987,0:06:20.427
и они собрали в общей сложности[br]581 миллион долларов.

0:06:20.427,0:06:25.424
Это благое дело собрало больше денег,[br]за меньшее время,

0:06:25.424,0:06:27.238
чем любое другое событие в истории.

0:06:27.238,0:06:30.056
Мы основывались на идее, что люди устали

0:06:30.056,0:06:32.882
от просьб сделать самую малость.

0:06:32.882,0:06:35.280
Люди жаждут использовать

0:06:35.280,0:06:37.472
весь свой потенциал

0:06:37.472,0:06:40.616
на осуществление благих дел.

0:06:40.616,0:06:43.792
Но их нужно просить.

0:06:43.792,0:06:45.391
Так много людей приняло участие в кампаниях,[br]потому что мы

0:06:45.391,0:06:47.694
покупали рекламные места на всю полосу[br]в New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
Boston Globe, лучшее эфирное время[br]на радио и телевидении.

0:06:51.123,0:06:52.925
Как думаете, сколько бы людей мы привлекли,

0:06:52.925,0:06:56.434
если бы просто разбрасывали[br]рекламные листовки в прачечных?

0:06:56.434,0:06:59.636
Пожертвования в США застряли

0:06:59.636,0:07:04.027
на уровне 2% ВВП с тех пор как мы[br]начали измерять этот уровень в 1970-х.

0:07:04.027,0:07:06.327
Это важно, так как говорит нам о том,

0:07:06.327,0:07:08.831
что за 40 лет некоммерческий сектор

0:07:08.831,0:07:12.183
не смог отбить какую-либо долю рынка

0:07:12.183,0:07:14.895
у коммерческого сектора.

0:07:14.895,0:07:17.047
Если подумать, каким образом один сектор

0:07:17.047,0:07:20.239
может отобрать долю рынка другого,

0:07:20.239,0:07:23.224
если ему не разрешено[br]даже присутствовать на рынке?

0:07:23.224,0:07:24.940
Если мы говорим коммерческим брендам:

0:07:24.940,0:07:27.759
«Вы можете рекламировать[br]все преимущества вашего продукта»,

0:07:27.759,0:07:30.933
а благотворительным организациям:[br]«Нельзя рекламировать ваши благие дела»,

0:07:30.933,0:07:34.559
тогда, как вы думаете,[br]куда потекут деньги потребителей?

0:07:34.559,0:07:37.856
Третья область дискриминации —[br]уровень допустимого риска

0:07:37.856,0:07:42.128
в погоне за новыми идеями получения дохода.

0:07:42.128,0:07:45.507
Когда Дисней делает 200-миллионный фильм[br]и он проваливается в прокате,

0:07:45.507,0:07:48.355
никто не зовёт министра Юстиции.

0:07:48.355,0:07:51.675
Но если ваша небольшая миллионная[br]акция по сбору денег

0:07:51.675,0:07:54.783
на нужды бедных не окупится на 75%

0:07:54.783,0:07:56.576
в течение первых 12 месяцев,

0:07:56.576,0:07:59.396
ваши намерения тут же подвергнутся сомнению.

0:07:59.396,0:08:02.287
Так что некоммерческие организации[br]с большой неохотой идут на смелые,

0:08:02.287,0:08:05.807
дерзкие, крупномасштабные акции по сбору денег,

0:08:05.807,0:08:07.805
боясь, что если акция окажется провальной,

0:08:07.805,0:08:09.710
их репутация останется запятнанной.

0:08:09.710,0:08:11.621
Мы с вами знаем, что препятствование неудачам

0:08:11.621,0:08:13.432
убивает инновации.

0:08:13.432,0:08:16.348
Если убить инновации в фандрайзинге,[br]нельзя увеличить доход.

0:08:16.348,0:08:18.404
Без роста дохода нет роста компании.

0:08:18.404,0:08:23.235
А без роста компании невозможно[br]решать серьёзные социальные проблемы.

0:08:23.235,0:08:25.944
Четвёртая область дискриминации — время.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon в течение шести лет[br]не был прибыльным для инвесторов,

0:08:29.923,0:08:31.571
но люди терпели.

0:08:31.571,0:08:34.157
Они знали, что долгосрочная цель состоит

0:08:34.157,0:08:36.078
в занятии лидирующего положения на рынке.

0:08:36.078,0:08:38.904
Но если некоммерческая организация[br]даже просто задумалась бы

0:08:38.904,0:08:42.779
о расширении, для которого потребовалось бы

0:08:42.779,0:08:44.659
на шесть лет отказаться[br]от перечисления денег нуждающимся,

0:08:44.659,0:08:46.844
так что эти деньги были бы затрачены[br]на увеличение масштабов,

0:08:46.844,0:08:50.151
её тут же распяли бы на кресте.

0:08:50.151,0:08:52.072
Последняя область — сама прибыль.

0:08:52.072,0:08:54.735
Коммерческий сектор может[br]выплачивать людям часть прибыли,

0:08:54.735,0:08:57.114
чтобы привлекать капитал[br]для финансирования новых идей,

0:08:57.114,0:09:00.471
но получение прибыли[br]в некоммерческом секторе запрещено.

0:09:00.471,0:09:04.972
Выходит, что коммерческий сектор имеет доступ[br]к мультитриллионным рынкам капитала,

0:09:04.972,0:09:07.348
в то время как некоммерческий сектор жаждет

0:09:07.348,0:09:10.316
роста, риска и капитала в форме идей.

0:09:10.316,0:09:13.581
Соединим пять этих элементов.[br]Получается, что нельзя использовать деньги,

0:09:13.581,0:09:15.982
чтобы переманивать талант[br]из коммерческого сектора;

0:09:15.982,0:09:17.922
нельзя заниматься рекламой в масштабах,[br]которые позволительны

0:09:17.922,0:09:20.539
для коммерческого сектора;

0:09:20.539,0:09:23.308
нельзя брать на себя риски[br]в погоне за новыми клиентами в той мере,

0:09:23.308,0:09:25.448
которая приемлема для коммерческого сектора;

0:09:25.448,0:09:27.204
на поиск этих клиентов не так много времени,

0:09:27.204,0:09:28.622
как у коммерческого сектора;

0:09:28.622,0:09:31.399
и нет фондового рынка для финансирования[br]чего-либо из вышеперечисленного,

0:09:31.399,0:09:33.582
даже если бы оно было разрешено.

0:09:33.582,0:09:35.502
Выходит, что некоммерческий сектор

0:09:35.502,0:09:38.657
находится в невыгодном положении[br]по отношению к коммерческому сектору

0:09:38.657,0:09:41.361
во всех областях.

0:09:41.361,0:09:44.843
На случай сомнений об эффекте[br]подобной отдельной инструкции

0:09:44.843,0:09:46.573
существует отрезвляющая статистика:

0:09:46.573,0:09:49.163
с 1970 по 2009 год

0:09:49.163,0:09:51.434
число некоммерческих организаций,[br]показавших рост,

0:09:51.434,0:09:55.122
переступивших порог[br]в 50 миллионов долларов дохода —

0:09:55.122,0:09:57.274
144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Тогда как число коммерческих организаций,[br]переступивших этот порог —

0:09:59.479,0:10:02.739
46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Так что мы имеем дело[br]с крупномасштабными социальными проблемами,

0:10:06.171,0:10:08.613
в то время как сами наши организации[br]отнюдь не масштабны.

0:10:08.613,0:10:12.588
Весь масштаб идёт Кока-Коле и Бургер Кингу.

0:10:12.588,0:10:15.542
Почему же мы мыслим подобным образом?

0:10:15.542,0:10:20.016
Как и любые догмы, процветающие в Америке,

0:10:20.016,0:10:23.135
эти идеи берут начало[br]в пуританских убеждениях.

0:10:23.135,0:10:26.485
Пуритане пришли на нашу землю не только[br]по религиозным причинам, как они говорили,

0:10:26.485,0:10:29.799
но и из-за желания заработать много денег.

0:10:29.799,0:10:31.942
Они были праведными людьми, но также

0:10:31.942,0:10:34.399
и очень агрессивными капиталистами:

0:10:34.399,0:10:37.978
их упрекали в слишком активном[br]стремлении к получению прибыли

0:10:37.978,0:10:40.217
по сравнению с другими колонистами.

0:10:40.217,0:10:43.273
В то же время, пуритане были кальвинистами,

0:10:43.273,0:10:45.947
так что их буквально учили ненавидеть себя.

0:10:45.947,0:10:48.978
Их учили, что эгоизм — бушующее море,

0:10:48.978,0:10:52.339
путь, непременно ведущий[br]к осуждению на вечные муки.

0:10:52.339,0:10:54.611
Это создало им серьёзную проблему.

0:10:54.611,0:10:57.347
Они пересекли Атлантику,[br]чтобы зарабатывать деньги.

0:10:57.347,0:11:01.103
Зарабатывание денег — прямая дорога в ад.

0:11:01.103,0:11:03.044
Что они сделали в этой ситуации?

0:11:03.044,0:11:04.996
Их спасением стала благотворительность.

0:11:04.996,0:11:07.173
Она стала экономическим святилищем,

0:11:07.173,0:11:10.602
где они могли раскаяться в стремлении[br]к зарабатыванию денег,

0:11:10.602,0:11:14.079
жертвуя 5 центов на каждый заработанный доллар.

0:11:14.079,0:11:15.836
Как делать деньги на благотворительности,

0:11:15.836,0:11:18.953
если она является покаянием[br]за зарабатывание денег?

0:11:18.953,0:11:23.063
Финансовые стимулы были изгнаны[br]из королевства помощи другим,

0:11:23.063,0:11:26.159
чтобы они могли процветать[br]в сфере зарабатывания денег для самого себя.

0:11:26.159,0:11:29.338
За 400 лет ничто не вмешалось, чтобы сказать:

0:11:29.338,0:11:34.615
«Это неэффективно и нечестно».

0:11:34.615,0:11:38.804
Сейчас эта идеология охраняется[br]одним очень опасным вопросом:

0:11:38.804,0:11:43.052
«Какой процент моего пожертвования пойдёт[br]на благое дело, а какой — на накладные расходы?»

0:11:43.052,0:11:44.933
С этим вопросом очень много проблем.

0:11:44.933,0:11:46.780
Я сосредоточусь только на двух из них.

0:11:46.780,0:11:51.237
Во-первых, это заставляет нас думать,[br]что накладные расходы — нечто негативное,

0:11:51.237,0:11:54.658
что каким-то образом они не часть благого дела.

0:11:54.658,0:11:59.644
Но ведь это совершенно не так,[br]особенно если их направлять на рост организации.

0:11:59.644,0:12:02.405
Эта идея, о том, что накладные расходы —

0:12:02.405,0:12:03.754
враг благого дела,

0:12:03.754,0:12:06.692
порождает вторую, гораздо бо́льшую проблему:

0:12:06.692,0:12:09.964
она заставляет организации[br]не направлять накладные расходы

0:12:09.964,0:12:11.744
на рост организации,

0:12:11.744,0:12:14.894
чтобы держать их на низком уровне.

0:12:14.894,0:12:17.109
Нас учили, что благотворительные организации[br]должны тратить

0:12:17.109,0:12:20.255
как можно меньше на накладные расходы,[br]такие как организацию сбора денег,

0:12:20.255,0:12:23.653
придерживаясь теории, что чем меньше денег[br]потрачено на акции по сбору денег,

0:12:23.653,0:12:26.861
тем больше денег доступно для благого дела.

0:12:26.861,0:12:29.702
И это верно, если бы мы жили в унылом мире,

0:12:29.702,0:12:32.647
где этот круг нельзя увеличить.

0:12:32.647,0:12:36.509
Но если наш мир рационален,[br]и инвестиции в сбор денег

0:12:36.509,0:12:39.807
приносят больше денег и делают круг больше,

0:12:39.807,0:12:41.777
тогда всё как раз наоборот,

0:12:41.777,0:12:44.691
и нам нужно инвестировать больше, а не меньше денег

0:12:44.691,0:12:47.065
в сбор средств, так как акции[br]по сбору денег — это то,

0:12:47.065,0:12:49.733
что может приумножить количество денег,

0:12:49.733,0:12:54.230
доступных для благого дела,[br]которое нам так важно.

0:12:54.230,0:12:56.616
Я приведу два примера. Мы запустили[br]велокампанию по борьбе со СПИДом

0:12:56.616,0:13:00.425
на первоначальные инвестиции[br]в 50 тысяч долларов венчурного капитала.

0:13:00.425,0:13:05.149
За 9 лет эта сумма[br]была приумножена в 1 982 раза

0:13:05.149,0:13:10.933
до 108 миллионов долларов чистыми[br]для помощи больным СПИДом.

0:13:10.933,0:13:12.744
Мы запустили кампанию[br]по борьбе с раком груди

0:13:12.744,0:13:16.849
на инвестиции в сумме 350 тысяч долларов.

0:13:16.849,0:13:21.190
Всего за 5 лет мы приумножили эту сумму в 554 раза

0:13:21.190,0:13:24.795
до 194 миллиона долларов чистыми

0:13:24.795,0:13:26.775
для финансирования исследований рака груди.

0:13:26.775,0:13:30.027
Если бы вы были филантропом,[br]интересующимся раком груди,

0:13:30.027,0:13:31.373
что было бы более рационально:

0:13:31.373,0:13:35.273
найти самого инновационного[br]исследователя в мире

0:13:35.273,0:13:38.347
и дать ему 350 тысяч долларов[br]на проведение исследований,

0:13:38.347,0:13:42.114
или передать эту сумму[br]его отделу фандрайзинга,

0:13:42.114,0:13:47.340
чтобы они смогли увеличить её[br]до 194 миллиона долларов?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 год был для нас самым успешным.

0:13:50.565,0:13:54.007
За этот год мы заработали чистыми,[br]на исследования рака груди,

0:13:54.007,0:13:57.853
71 миллион долларов.

0:13:57.853,0:14:00.197
Затем мы ушли из бизнеса,

0:14:00.197,0:14:03.309
внезапно и болезненно.

0:14:03.309,0:14:08.012
Почему? Вкратце, нас предал наш спонсор.

0:14:08.012,0:14:09.863
Они хотели отгородить себя от нас,

0:14:09.863,0:14:12.834
так как мы тогда подверглись[br]жёсткой критике со стороны СМИ

0:14:12.834,0:14:16.044
за инвестирование 40% выручки[br]в службы найма

0:14:16.044,0:14:19.427
и работы с клиентами, поверив[br]в чудотворную силу опыта;

0:14:19.427,0:14:22.692
и не было другого[br]бухгалтерского термина, описывающего

0:14:22.692,0:14:25.494
этот тип инвестиций в рост компании,[br]в её будущее,

0:14:25.494,0:14:30.467
кроме того дьявольского ярлыка[br]«накладные расходы».

0:14:30.467,0:14:35.823
Так что за один день все 350[br]наших замечательных сотрудников

0:14:35.823,0:14:40.179
потеряли работу,

0:14:40.179,0:14:43.818
потому что их[br]окрестили накладными расходами.

0:14:43.818,0:14:46.110
Наш спонсор попытался сам заниматься[br]акциями по сбору денег.

0:14:46.110,0:14:47.471
Накладные расходы выросли.

0:14:47.471,0:14:49.988
Чистый доход для исследований рака груди снизился

0:14:49.988,0:14:55.984
на 84%, или 60 миллионов долларов,[br]всего за один год.

0:14:55.984,0:14:58.536
Вот что происходит, когда мы приравниваем

0:14:58.536,0:15:03.217
нравственность к экономности.

0:15:03.217,0:15:06.221
Нас всех учили, что акция по продаже выпечки[br]с 5% накладными расходами

0:15:06.221,0:15:10.946
морально превосходит профессиональную акцию[br]по сбору денег с 40% уровнем накладных.

0:15:10.946,0:15:13.538
Но мы упускаем из вида[br]самую главную информацию —

0:15:13.538,0:15:17.507
каков размер этих двух кругов.

0:15:17.507,0:15:22.313
Кого волнует низкий уровень накладных,[br]если сама акция — крошечных масштабов?

0:15:22.313,0:15:25.169
Что, если чистый доход от продажи выпечки[br]составил всего 71 доллар,

0:15:25.169,0:15:27.217
потому что они не вложились в масштабы,

0:15:27.217,0:15:29.468
а профессиональная акция по сбору денег

0:15:29.468,0:15:32.295
принесла доход в 71 миллион долларов,[br]вложившись в масштабы?

0:15:32.295,0:15:34.392
Какой из кругов выбрали бы мы, и какой

0:15:34.392,0:15:38.247
выбрали бы голодные люди по всему свету?

0:15:38.247,0:15:41.991
Вот как это влияет на картину целиком.

0:15:41.991,0:15:45.327
Я уже сказал, что благотворительность[br]в США составляет 2% ВВП.

0:15:45.327,0:15:48.064
Это примерно 300 миллиардов долларов в год.

0:15:48.064,0:15:51.593
Но всего лишь 20% этой суммы,[br]60 миллиардов долларов,

0:15:51.593,0:15:53.544
идёт на благотворительность[br]в здравоохранении и социальной сфере.

0:15:53.544,0:15:57.220
Остальное идёт на финансирование[br]религии, высшего образования, больниц;

0:15:57.220,0:16:00.142
и этих 60 миллиардов совершенно не хватит

0:16:00.142,0:16:02.349
для решения проблем.

0:16:02.349,0:16:04.493
Но если мы сдвинем благотворительность

0:16:04.493,0:16:09.750
с уровня 2% ВВП всего лишь на один пункт,

0:16:09.750,0:16:13.234
до 3% ВВП, инвестируя в их рост,

0:16:13.234,0:16:17.036
мы получим ещё 150 миллиардов долларов[br]пожертвований.

0:16:17.036,0:16:19.827
Если бы все эти деньги пошли

0:16:19.827,0:16:21.527
в благотворительность в здравоохранении[br]и социальной сфере,

0:16:21.527,0:16:24.708
потому что именно эти сферы[br]привлекли инвестиции в их рост,

0:16:24.708,0:16:29.313
это бы привело к утроению пожертвований[br]в этот сектор.

0:16:29.313,0:16:30.676
Теперь мы имеем дело с масштабами.

0:16:30.676,0:16:34.279
Теперь мы имеем дело с потенциалом перемен.

0:16:34.279,0:16:36.591
Но этого никогда не произойдёт, если заставлять

0:16:36.591,0:16:39.277
эти организации сужать границы дозволенного

0:16:39.277,0:16:44.774
ради извращённой цели поддержания[br]низкого уровня накладных расходов.

0:16:44.774,0:16:48.297
Наше поколение не хочет, чтобы их надпись[br]на надгробной плите гласила:

0:16:48.297,0:16:50.962
«Мы держали накладные на низком уровне».

0:16:50.962,0:16:59.048
(Смех) (Аплодисменты)

0:16:59.049,0:17:01.279
Мы хотим прочесть, что мы изменили мир,

0:17:01.279,0:17:02.924
отчасти, благодаря

0:17:02.924,0:17:05.990
изменению наших представлений[br]о благотворительности.

0:17:05.990,0:17:08.035
Так что в следующий раз, когда вы столкнётесь[br]с благотворительной организацией,

0:17:08.035,0:17:10.276
не спрашивайте уровень их накладных расходов.

0:17:10.276,0:17:12.495
Спросите, насколько велика их мечта,

0:17:12.495,0:17:16.406
мечта масштабов Apple, Google, Amazon;

0:17:16.406,0:17:18.305
как они измеряют, насколько близки они к этой мечте,

0:17:18.305,0:17:21.214
и какие ресурсы им нужны, чтобы её исполнить,

0:17:21.214,0:17:23.064
не обращая внимание на накладные расходы.

0:17:23.064,0:17:27.882
Кого волнует уровень накладных,[br]если проблемы действительно решаются?

0:17:27.882,0:17:31.331
Если мы способны на подобную щедрость,

0:17:31.331,0:17:35.051
щедрость мысли, некоммерческий сектор[br]может сыграть

0:17:35.051,0:17:39.287
важную роль в изменении мира для тех,

0:17:39.287,0:17:45.421
кто больше всех нуждается в переменах.

0:17:45.421,0:17:50.485
Если это сможет стать прочным наследием[br]нашего поколения —

0:17:50.485,0:17:53.085
если мы возьмём на себя ответственность

0:17:53.085,0:17:56.077
за принятие решений, на нас возложенных,

0:17:56.077,0:17:58.917
если мы пересмотрим, исправим эти решения

0:17:58.917,0:18:02.716
и изменим представления человечества о переменах,

0:18:02.716,0:18:06.317
навсегда, для всех и каждого,

0:18:06.317,0:18:11.117
что ж, я позволю своим детям рассказать[br]о последствиях таких перемен.

0:18:11.117,0:18:12.537
Аннализа Смит-Паллотта: Это будет —

0:18:12.537,0:18:14.985
Сейдж Смит-Паллотта: — настоящая социальная —

0:18:14.985,0:18:16.886
Райдер Смит-Паллота: — инновация.

0:18:16.886,0:18:20.382
Дэн Паллотта: Спасибо вам большое. Спасибо.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Аплодисменты)

0:18:29.518,0:18:33.518
Спасибо. (Аплодисменты)