WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Я хотел бы поговорить
о социальных инновациях

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
и социальном предпринимательстве.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Так случилось, что у меня тройняшки.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Они маленькие. Им по пять лет.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Иногда, когда я говорю людям,
что у меня тройняшки,

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
они спрашивают:
«Серьёзно? А сколько их?»

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Вот фотография моих детей.

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Их зовут Сейдж, Аннализа и Райдер.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Кроме того, так вышло, что я гей.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Быть геем и отцом тройняшек —
это, без сомнения,

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
самая социально инновационная,
социально предприимчивая вещь

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
из всех, что я когда-либо делал.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Смех) (Аплодисменты)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Реальная социальная инновация,
о которой я хотел бы поговорить,

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
касается благотворительности.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Я хочу рассказать, как то,
чему нас учили

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
о пожертвованиях, благотворительности

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
и некоммерческом секторе,

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
подрывает наше желание изменить мир,

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
мешает творить добро.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Но прежде чем приступить к сути,
я хотел бы спросить, а верим ли мы,

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
что некоммерческий сектор
играет важную роль

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
в изменении мира к лучшему.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Многие говорят, что коммерческий сектор
поднимет экономики развивающихся стран,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
а об остальном позаботится социальный бизнес.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
И я действительно верю, что коммерческий сектор

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
станет двигателем прогресса
для большей части населения.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Но коммерческий сектор всегда
обходит стороной те 10 или больше процентов

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
самых малоимущих и несчастных.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Социальному бизнесу нужны рынки,

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
но существуют продукты, которым нельзя

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
дать денежную оценку, а именно эта оценка
и нужна для функционирования рынка.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Я вхожу в совет директоров
Центра для умственно отсталых людей,

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
и им нужен смех,

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
сострадание, любовь.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Как измерить это в деньгах?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Именно здесь
подключается некоммерческий сектор

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
и благотворительность.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Благотворительность — это рынок,
где товар — любовь.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
Это рынок для всех тех людей,

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
которым недоступны другие рынки.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Так что если мы действительно хотим,
как сказал Бакминстер Фуллер,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
мир, который работает для всех,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
в котором всем и всему уделяется внимание,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
тогда некоммерческий сектор должен быть

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
важным пунктом в повестке дня.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Но похоже, этот сектор не работает.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Почему организации по борьбе с раком груди

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
не приблизились к открытию лекарства от рака?

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
Почему организации помощи бездомным
не приблизились

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
к искоренению бесприютности
ни в одном из больших городов?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
Почему бедность застряла на уровне 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
населения США в течение последних 40 лет?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Ответ в том, что эти социальные проблемы

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
огромны в своих масштабах,

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
а существующие организации
по сравнению с ними крошечны,

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
и наша система убеждений —
то, что сдерживает их рост.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
У нас две отдельные инструкции —

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
одна для некоммерческого сектора,

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
а другая — для всего остального
экономически активного мира.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
Это апартеид, который дискриминирует

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
против некоммерческого сектора
в пяти разных областях.

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
Первая — вознаграждение.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
В коммерческом секторе,
чем больше вы производите,

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
тем больше денег вы можете заработать.

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
Но нам не нравится, когда
некоммерческие организации используют

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
денежные стимулы
для роста производства социальных услуг.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
На уровне инстинктов, нам
не нравится идея, что кто-то

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
заработает слишком много денег,
помогая другим людям.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
Как ни странно, наши инстинкты молчат,

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
когда речь идёт о людях,
зарабатывающих много денег, не помогая людям.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Хотите заработать 50 миллионов долларов,

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
продавая жестокие видео-игры для детей —
пожалуйста!

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Мы поместим Вас на обложку журнала Wired.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Но если вы хотите заработать
полмиллиона долларов,

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
пытаясь лечить детей от малярии,

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
то вас самих сочтут паразитом.
(Аплодисменты)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Мы думаем, что это наши этические принципы,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
но мы не понимаем, что у этих принципов

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
есть мощный побочный эффект —
а именно,

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
наш взаимоисключающий выбор сводится к тому,

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
помогать ли себе и семье,

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
или всему миру.

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
Величайшие умы,
выпускаясь из лучших университетов,

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
десятки тысяч людей,

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
способных изменить к лучшему
некоммерческий сектор,

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
ежегодно делают выбор
в пользу коммерческого сектора,

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
так как они не хотят идти на подобные
пожизненные экономические жертвы.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Businessweek провёл опрос,
исследующий компенсационные пакеты

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
выпускников MBA спустя десять лет.

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
Медианный пакет компенсаций
выпускнику MBA Университета Стэнфорда

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
с бонусами, по достижению 38-летнего возраста,
составил 400 тысяч долларов.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Тем временем, в этом же году средняя зарплата

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
руководителя медицинской благотворительной
организации с 5-миллионным оборотом

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
составила 232 тысячи долларов; организации
по борьбе с голодом — 84 тысячи долларов.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Вам не удастся убедить
большое количество людей

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
с талантом стоимостью 400 тысяч долларов
ежегодно приносить в жертву 316 тысяч долларов,

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
чтобы стать руководителем организации
по борьбе с голодом.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Некоторые говорят: «Это всё из-за того,
что эти выпускники MBA слишком жадные».

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Не обязательно. Возможно,
они просто сообразительные.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Им дешевле ежегодно жертвовать

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
100 тысяч долларов
организациям по борьбе с голодом —

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
так они экономят
50 тысяч долларов на налогах,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
и общее преимущество составляет
около 270 тысяч долларов.

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
К тому же, тогда их зовут филантропами,
так как они жертвуют

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100 тысяч долларов
благотворительной организации.

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
Возможно, они уже входят в состав
Совета Директоров этой организации

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
и наблюдают за тем бедным парнем,

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
который решил стать руководителем
организации по борьбе с голодом;

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
и предвосхищают жизнь, полную силы,

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
влияния и всеобщего восхваления.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Вторая область дискриминации —
реклама и маркетинг.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Мы говорим коммерческому сектору:
«Тратьте, тратьте на рекламу,

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
пока последний доллар
не перестанет приносить доход».

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Но нам не нравится наблюдать,
как наши пожертвования идут на рекламу.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Наша позиция: «Слушайте, если вам вдруг
пожертвуют рекламное время,

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
тогда пожалуйста, рекламируйте.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Но я не хочу, чтобы мои пожертвования
тратились на рекламу.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Я хочу, чтобы их получали нуждающиеся».

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Как будто инвестиции в рекламу

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
не могут принести гораздо бо́льшие суммы денег

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
для помощи нуждающимся.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
В 1990-х моя компания внедрила

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
велосипедные прогулки на больши́е расстояния —
кампанию по борьбе со СПИДом,

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
и 100-километровые трёхдневные прогулки —
кампанию по борьбе с раком груди.

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
За девять лет

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
182 тысячи невоспетых героев
приняли участие в кампаниях,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
и они собрали в общей сложности
581 миллион долларов.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Это благое дело собрало больше денег,
за меньшее время,

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
чем любое другое событие в истории.

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
Мы основывались на идее, что люди устали

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
от просьб сделать самую малость.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Люди жаждут использовать

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
весь свой потенциал

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
на осуществление благих дел.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Но их нужно просить.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Так много людей приняло участие в кампаниях,
потому что мы

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
покупали рекламные места на всю полосу
в New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
Boston Globe, лучшее эфирное время
на радио и телевидении.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Как думаете, сколько бы людей мы привлекли,

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
если бы просто разбрасывали
рекламные листовки в прачечных?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Пожертвования в США застряли

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
на уровне 2% ВВП с тех пор как мы
начали измерять этот уровень в 1970-х.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
Это важно, так как говорит нам о том,

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
что за 40 лет некоммерческий сектор

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
не смог отбить какую-либо долю рынка

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
у коммерческого сектора.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Если подумать, каким образом один сектор

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
может отобрать долю рынка другого,

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
если ему не разрешено
даже присутствовать на рынке?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Если мы говорим коммерческим брендам:

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
«Вы можете рекламировать
все преимущества вашего продукта»,

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
а благотворительным организациям:
«Нельзя рекламировать ваши благие дела»,

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
тогда, как вы думаете,
куда потекут деньги потребителей?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Третья область дискриминации —
уровень допустимого риска

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
в погоне за новыми идеями получения дохода.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Когда Дисней делает 200-миллионный фильм
и он проваливается в прокате,

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
никто не зовёт министра Юстиции.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Но если ваша небольшая миллионная
акция по сбору денег

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
на нужды бедных не окупится на 75%

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
в течение первых 12 месяцев,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
ваши намерения тут же подвергнутся сомнению.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Так что некоммерческие организации
с большой неохотой идут на смелые,

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
дерзкие, крупномасштабные акции по сбору денег,

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
боясь, что если акция окажется провальной,

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
их репутация останется запятнанной.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Мы с вами знаем, что препятствование неудачам

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
убивает инновации.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Если убить инновации в фандрайзинге,
нельзя увеличить доход.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Без роста дохода нет роста компании.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
А без роста компании невозможно
решать серьёзные социальные проблемы.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Четвёртая область дискриминации — время.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Amazon в течение шести лет
не был прибыльным для инвесторов,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
но люди терпели.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Они знали, что долгосрочная цель состоит

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
в занятии лидирующего положения на рынке.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Но если некоммерческая организация
даже просто задумалась бы

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
о расширении, для которого потребовалось бы

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
на шесть лет отказаться
от перечисления денег нуждающимся,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
так что эти деньги были бы затрачены
на увеличение масштабов,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
её тут же распяли бы на кресте.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Последняя область — сама прибыль.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Коммерческий сектор может
выплачивать людям часть прибыли,

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
чтобы привлекать капитал
для финансирования новых идей,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
но получение прибыли
в некоммерческом секторе запрещено.

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
Выходит, что коммерческий сектор имеет доступ
к мультитриллионным рынкам капитала,

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
в то время как некоммерческий сектор жаждет

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
роста, риска и капитала в форме идей.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Соединим пять этих элементов.
Получается, что нельзя использовать деньги,

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
чтобы переманивать талант
из коммерческого сектора;

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
нельзя заниматься рекламой в масштабах,
которые позволительны

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
для коммерческого сектора;

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
нельзя брать на себя риски
в погоне за новыми клиентами в той мере,

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
которая приемлема для коммерческого сектора;

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
на поиск этих клиентов не так много времени,

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
как у коммерческого сектора;

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
и нет фондового рынка для финансирования
чего-либо из вышеперечисленного,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
даже если бы оно было разрешено.

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
Выходит, что некоммерческий сектор

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
находится в невыгодном положении
по отношению к коммерческому сектору

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
во всех областях.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
На случай сомнений об эффекте
подобной отдельной инструкции

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
существует отрезвляющая статистика:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
с 1970 по 2009 год

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
число некоммерческих организаций,
показавших рост,

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
переступивших порог
в 50 миллионов долларов дохода —

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Тогда как число коммерческих организаций,
переступивших этот порог —

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
46 136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Так что мы имеем дело
с крупномасштабными социальными проблемами,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
в то время как сами наши организации
отнюдь не масштабны.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Весь масштаб идёт Кока-Коле и Бургер Кингу.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Почему же мы мыслим подобным образом?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Как и любые догмы, процветающие в Америке,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
эти идеи берут начало
в пуританских убеждениях.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Пуритане пришли на нашу землю не только
по религиозным причинам, как они говорили,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
но и из-за желания заработать много денег.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Они были праведными людьми, но также

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
и очень агрессивными капиталистами:

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
их упрекали в слишком активном
стремлении к получению прибыли

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
по сравнению с другими колонистами.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
В то же время, пуритане были кальвинистами,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
так что их буквально учили ненавидеть себя.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Их учили, что эгоизм — бушующее море,

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
путь, непременно ведущий
к осуждению на вечные муки.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Это создало им серьёзную проблему.

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Они пересекли Атлантику,
чтобы зарабатывать деньги.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Зарабатывание денег — прямая дорога в ад.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Что они сделали в этой ситуации?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Их спасением стала благотворительность.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Она стала экономическим святилищем,

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
где они могли раскаяться в стремлении
к зарабатыванию денег,

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
жертвуя 5 центов на каждый заработанный доллар.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Как делать деньги на благотворительности,

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
если она является покаянием
за зарабатывание денег?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Финансовые стимулы были изгнаны
из королевства помощи другим,

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
чтобы они могли процветать
в сфере зарабатывания денег для самого себя.

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
За 400 лет ничто не вмешалось, чтобы сказать:

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
«Это неэффективно и нечестно».

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Сейчас эта идеология охраняется
одним очень опасным вопросом:

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
«Какой процент моего пожертвования пойдёт
на благое дело, а какой — на накладные расходы?»

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
С этим вопросом очень много проблем.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Я сосредоточусь только на двух из них.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Во-первых, это заставляет нас думать,
что накладные расходы — нечто негативное,

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
что каким-то образом они не часть благого дела.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Но ведь это совершенно не так,
особенно если их направлять на рост организации.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Эта идея, о том, что накладные расходы —

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
враг благого дела,

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
порождает вторую, гораздо бо́льшую проблему:

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
она заставляет организации
не направлять накладные расходы

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
на рост организации,

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
чтобы держать их на низком уровне.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Нас учили, что благотворительные организации
должны тратить

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
как можно меньше на накладные расходы,
такие как организацию сбора денег,

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
придерживаясь теории, что чем меньше денег
потрачено на акции по сбору денег,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
тем больше денег доступно для благого дела.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
И это верно, если бы мы жили в унылом мире,

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
где этот круг нельзя увеличить.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Но если наш мир рационален,
и инвестиции в сбор денег

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
приносят больше денег и делают круг больше,

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
тогда всё как раз наоборот,

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
и нам нужно инвестировать больше, а не меньше денег

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
в сбор средств, так как акции
по сбору денег — это то,

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
что может приумножить количество денег,

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
доступных для благого дела,
которое нам так важно.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Я приведу два примера. Мы запустили
велокампанию по борьбе со СПИДом

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
на первоначальные инвестиции
в 50 тысяч долларов венчурного капитала.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
За 9 лет эта сумма
была приумножена в 1 982 раза

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
до 108 миллионов долларов чистыми
для помощи больным СПИДом.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Мы запустили кампанию
по борьбе с раком груди

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
на инвестиции в сумме 350 тысяч долларов.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Всего за 5 лет мы приумножили эту сумму в 554 раза

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
до 194 миллиона долларов чистыми

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
для финансирования исследований рака груди.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Если бы вы были филантропом,
интересующимся раком груди,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
что было бы более рационально:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
найти самого инновационного
исследователя в мире

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
и дать ему 350 тысяч долларов
на проведение исследований,

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
или передать эту сумму
его отделу фандрайзинга,

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
чтобы они смогли увеличить её
до 194 миллиона долларов?

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 год был для нас самым успешным.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
За этот год мы заработали чистыми,
на исследования рака груди,

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 миллион долларов.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Затем мы ушли из бизнеса,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
внезапно и болезненно.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Почему? Вкратце, нас предал наш спонсор.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Они хотели отгородить себя от нас,

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
так как мы тогда подверглись
жёсткой критике со стороны СМИ

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
за инвестирование 40% выручки
в службы найма

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
и работы с клиентами, поверив
в чудотворную силу опыта;

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
и не было другого
бухгалтерского термина, описывающего

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
этот тип инвестиций в рост компании,
в её будущее,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
кроме того дьявольского ярлыка
«накладные расходы».

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Так что за один день все 350
наших замечательных сотрудников

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
потеряли работу,

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
потому что их
окрестили накладными расходами.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Наш спонсор попытался сам заниматься
акциями по сбору денег.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
Накладные расходы выросли.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Чистый доход для исследований рака груди снизился

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
на 84%, или 60 миллионов долларов,
всего за один год.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Вот что происходит, когда мы приравниваем

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
нравственность к экономности.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Нас всех учили, что акция по продаже выпечки
с 5% накладными расходами

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
морально превосходит профессиональную акцию
по сбору денег с 40% уровнем накладных.

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
Но мы упускаем из вида
самую главную информацию —

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
каков размер этих двух кругов.

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Кого волнует низкий уровень накладных,
если сама акция — крошечных масштабов?

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
Что, если чистый доход от продажи выпечки
составил всего 71 доллар,

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
потому что они не вложились в масштабы,

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
а профессиональная акция по сбору денег

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
принесла доход в 71 миллион долларов,
вложившись в масштабы?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Какой из кругов выбрали бы мы, и какой

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
выбрали бы голодные люди по всему свету?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Вот как это влияет на картину целиком.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Я уже сказал, что благотворительность
в США составляет 2% ВВП.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Это примерно 300 миллиардов долларов в год.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Но всего лишь 20% этой суммы,
60 миллиардов долларов,

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
идёт на благотворительность
в здравоохранении и социальной сфере.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
Остальное идёт на финансирование
религии, высшего образования, больниц;

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
и этих 60 миллиардов совершенно не хватит

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
для решения проблем.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Но если мы сдвинем благотворительность

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
с уровня 2% ВВП всего лишь на один пункт,

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
до 3% ВВП, инвестируя в их рост,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
мы получим ещё 150 миллиардов долларов
пожертвований.

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
Если бы все эти деньги пошли

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
в благотворительность в здравоохранении
и социальной сфере,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
потому что именно эти сферы
привлекли инвестиции в их рост,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
это бы привело к утроению пожертвований
в этот сектор.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Теперь мы имеем дело с масштабами.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Теперь мы имеем дело с потенциалом перемен.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Но этого никогда не произойдёт, если заставлять

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
эти организации сужать границы дозволенного

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
ради извращённой цели поддержания
низкого уровня накладных расходов.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Наше поколение не хочет, чтобы их надпись
на надгробной плите гласила:

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
«Мы держали накладные на низком уровне».

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Смех) (Аплодисменты)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Мы хотим прочесть, что мы изменили мир,

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
отчасти, благодаря

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
изменению наших представлений
о благотворительности.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Так что в следующий раз, когда вы столкнётесь
с благотворительной организацией,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
не спрашивайте уровень их накладных расходов.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Спросите, насколько велика их мечта,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
мечта масштабов Apple, Google, Amazon;

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
как они измеряют, насколько близки они к этой мечте,

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
и какие ресурсы им нужны, чтобы её исполнить,

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
не обращая внимание на накладные расходы.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Кого волнует уровень накладных,
если проблемы действительно решаются?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Если мы способны на подобную щедрость,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
щедрость мысли, некоммерческий сектор
может сыграть

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
важную роль в изменении мира для тех,

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
кто больше всех нуждается в переменах.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Если это сможет стать прочным наследием
нашего поколения —

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
если мы возьмём на себя ответственность

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
за принятие решений, на нас возложенных,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
если мы пересмотрим, исправим эти решения

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
и изменим представления человечества о переменах,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
навсегда, для всех и каждого,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
что ж, я позволю своим детям рассказать
о последствиях таких перемен.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Аннализа Смит-Паллотта: Это будет —

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Сейдж Смит-Паллотта: — настоящая социальная —

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Райдер Смит-Паллота: — инновация.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Дэн Паллотта: Спасибо вам большое. Спасибо.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Аплодисменты)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Спасибо. (Аплодисменты)