WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Vreau să vă vorbesc despre inovaţia socială

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
şi antreprenoriatul social.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Se întâmplă să am tripleţi.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Sunt mici. Au 5 ani.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Uneori spun oamenilor că am tripleţi.

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
Mă întreabă: "Serios? Câţi?"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Iată o fotografie cu ele.

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Sunt Sage, Annalisa şi Rider.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Se întâmplă, de asemenea, să fiu şi homosexual.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Să fii homosexual şi tată de tripleţi e de departe

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
lucrul cel mai inovativ social şi antreprenorial

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
pe care l-am făcut vreodată.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Râsete) (Aplauze)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Adevărata inovaţie socială despre care vreau să vă vorbesc

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
implică caritatea.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Voi vorbi despre faptul că lucrurile pe care le-am învăţat

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
despre dăruire, caritate

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
şi sectorul nonprofit,

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
de fapt, subminează cauzele pe care le iubim

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
şi dorinţa noastră profundă de a schimba lumea.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Înainte, vreau să vă întreb dacă credeţi

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
că sectorul nonprofit joacă un rol important

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
în schimbarea lumii.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Mulţi cred că afacerile vor ajuta economiile în dezvoltare,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
iar afacerile sociale vor avea grijă de restul.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Eu cred că afacerile vor mişca

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
marea masă de oameni înainte.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Dar, întotdeauna, lasă în urmă acel 10% sau mai mult,

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
care e cel mai dezavantajat sau ghinionist.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Afacerile sociale au nevoie de pieţe

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
şi există aspecte pentru care nu poţi aduna

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
banii de care ai nevoie pentru o piaţă.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Fac parte din conducerea unui centru pentru persoane cu dizabilităţi,

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
iar aceşti oameni vor să râdă,

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
vor compasiune şi dragoste.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Cum monetizezi asta?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Aici intervin sectorul nonprofit

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
şi filantropia.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Filantropia e piaţa pentru dragoste.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
E piaţa pentru toţi aceşti oameni

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
pentru care nu apare nicio altă piaţă,

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Dacă chiar dorim, aşa cum a spus Buckminster Fuller,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
o lume care funţionează pentru toţi,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
cu nimeni şi nimic lăsat pe dinafară,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
atunci sectorul nonprofit trebuie să fie

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
o parte serioasă din conversaţie.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Dar nu pare să funcţioneze.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
De ce organizaţiile caritabile pentru cancerul de sân

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
nu au găsit leacul pentru cancerul de sân

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
sau cele pentru oamenii fără adăpost nu au ajuns

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
la stoparea acestui fenomen în oraşele mari?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
De ce sărăcia a rămas blocată la 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
din populaţia SUA timp de 40 de ani?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Răspunsul e că aceste probleme sociale

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
se manifestă la scară masivă,

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
organizaţiile noastre sunt micuţe în comparaţie cu ele

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
şi avem un sistem de credinţă care le menţine mici.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
Avem două regulamente.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
Avem una pentru sectorul nonprofit

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
şi una pentru restul lumii economice.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
E un apartheid şi discriminează

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
sectorul nonprofit în cinci sectoare diferite,

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
primul fiind compensaţia.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
În sectorul pentru-profit, cu cât produci mai multă valoare,

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
cu atât faci mai mulţi bani.

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
Nu ne place ca cele nonprofit să folosească banii

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
ca să stimuleze oamenii să producă mai mult în serviciul social.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
Avem o reacţie viscerală la ideea că oricine

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
va face foarte mulţi bani ajutând alţi oameni.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
E interesant că nu avem o reacţie viscerală

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
la noţiunea că oamenii fac mulţi bani neajutând alţi oameni.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Vrei să faci 50 de milioane de dolari

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
din vânzarea de jocuri video violente pentru copii, dă-i bătaie!

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Te vom pune pe coperta revistei Wired.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Vrei să faci jumătate de milion de dolari

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
încercând să tratezi copii cu malarie

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
şi tu însuţi eşti considerat un parazit. (Aplauze)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Considerăm asta sistemul nostru de etică,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
dar nu realizăm că acest sistem

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
are un efect secundar puternic,

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
care forțează la o alegere mutual exclusivă

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
între a o duce foarte bine, tu şi familia ta,

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
sau a face bine pentru lume,

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
de la minţile cele mai strălucite care ies din universităţile noastre cele mai bune

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
şi trimit zeci de mii de oameni

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
care ar putea face o diferenţă uriaşă în sectorul nonprofit,

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
mărşăluind în fiecare an direct în sectorul pentru- profit

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
pentru că nu sunt dispuşi să facă acel sacrificiu economic pe viaţă.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Businessweek a făcut un sondaj, s-a uitat la pachetele conpensatorii

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
pentru masterandul de 10 ani al unei şcoli de afaceri,

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
iar compensaţia medie pentru un masterand la Stanford

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
cu primă, la vârsta de 38, era de 400,000 de dolari.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Între timp, în acelaşi an, salariul mediu

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
pentru directorul general al unei organizaţii caritabile medicale de 5 milioane din SUA

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
era de 232.000 de dolari, iar pentru una prentru stoparea foametei, 84.000 de dolari.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Nu poți face o mulţime de oameni

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
cu talente de 400.000$ să facă un sacrificiu de 316.000$

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
în fiecare an ca să devină directorul general al unei organizaţii caritabile prentru stoparea foametei.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Unii spun: "Asta-i pentru că cei cu master sunt lacomi."

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Nu neapărat. Poate sunt deştepţi.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
E mai ieftin pentru acea persoană să doneze

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
100.000 de dolari în fiecare an pentru o organizaţie caritabilă prentru stoparea foametei,

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
economiseşte 50.000 de dolari din taxele lor,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
tot mai rămân în joc aprox. 270.000 de dolari pe an,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
apoi e considerat filantrop pentru că a donat

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100.000 de dolari organizaţiilor caritabile,

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
probabil face parte din consiliul organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei,

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
într-adevăr, probabil supraveghează săracul ticălos

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
care a decis să devină directorul general al organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
şi are o astfel de putere şi influenţă pe viaţă

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
şi adularea poporului încă în faţă.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Al doilea domeniu al discriminării e publicitatea şi marketingul.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Spunem sectorului pentru-profit, "Cheltuie, cheltuie, cheltuie pe publicitate

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
până când ultimul dolar nu mai produce niciun cent."

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Nu ne place să vedem donaţiile noastre caritabile cheltuite pe publicitate.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Atitudinea noastră e: "Dacă poţi obţine publicitate pe gratis,

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
dimineaţă la 4, sunt de acord cu asta.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Dar nu vreau ca donaţiIle mele să fie cheltuite pe publicitate.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Vreau ca ea să meargă la cei nevoiaşi."

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Ca şi cum banii investiţi în publicitate

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
nu ar putea aduce sume mai mari de bani

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
ca să ajute pe cei nevoiaşi.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
În 1990, compania mea a creat

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
traseul de biciclete AIDSRideUSA de lungă distanţă

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
şi marşul de 3 zile pe o distanţă de 60 de mile pentru cancerul se sân,

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
iar de-a lungul a 9 ani,

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
au participat 182.000 de eroi obişnuiţi

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
şi au strâns un total de 581 milionane de dolari.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Au strâns mai mulţi bani şi mai rapid pentru aceste cauze

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
decât orice alt eveniment în istorie,

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
totul bazat pe ideea că oamenii sunt sătui

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
să fie rugaţi să facă mai puţin decât pot face.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Oamenii sunt dornici să măsoare

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
distanţa întreagă a potenţialului lor

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
în numele cauzelor de care le pasă profund.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Dar trebuie să fie întrebaţi.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Am făcut atâţia oameni să participe

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
prin cumpărarea unor reclame de o pagină întreagă în The New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
în The Boston Globe, în orele de maximă audienţă de la radio şi în publicitatea TV.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Ştiţi câţi oameni am fi adunat

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
dacă puneam pliante la spălătorie?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Donaţiile caritabile au rămas blocate în SUA

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
la 2% din produsul intern brut de când am început să-l măsurăm în 1970,

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
o informaţie importantă pentru că ne spune

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
că, în 40 de ani, sectorul nonprofit

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
nu a fost capabil să ia orice cotă de piaţă

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
de la sectorul pentru-profit.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Și cum ar putea fi posibil ca un sector

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
să ia cota de piaţa de la un alt sector,

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
dacă nu-i e permis să intre pe piață?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Dacă spunem mărcilor de consum:

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Puteţi face reclamă la beneficiile produsului vostru",

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
iar organizaţiilor filantropice: "Nu puteţi face reclamă la tot binele pe care-l faceţi",

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
unde credeţi că se vor duce dolarii consumatorilor?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Al treilea domeniu de discriminare e asumarea riscului

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
în căutarea noilor idei care să genereze venit.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Disney poate face un nou film de 200 de milioane de dolari şi să fie un eşec

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
şi nimeni nu cheamă avocatul general.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Dar dacă faci o strângere de fonduri din comunitate de un milion de dolari

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
pentru săraci şi nu produce 75% profit

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
pentru cauză în primele 12 luni,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
caracterul tău e pus la îndoială.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Sectoarele nonprofit devin reticente în a încerca

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
să strângă fonduri curajoase, provocatoare, la scară uriaşă

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
de teama că, dacă eşuează, reputaţia lor

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
va fi tărâtă în noroi.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Când interzici eşecul,

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
omori şi inovaţia.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Dacă omori inovaţia în strângerea de fonduri, nu poţi obține profit.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Dacă nu faci profit, nu poţi creşte.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
Dacă nu poţi creşte, nu poţi rezolva marile problemele sociale.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Domeniul al patrulea e timpul.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Amazon a funcționat 6 ani fără să înapoieze vreun profit investitorilor

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
şi oamenii au avut răbdare.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Ştiau că era un obiectiv pe termen lung în planul

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
extinderii dominaţiei pe piaţă.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Dacă vreodată o organizaţie nonprofit ar avea un vis

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
să construiască o scară nemaipomenită care necesită 6 ani,

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
niciun ban nu va ajunge la cei nevoiaşi,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
totul va fi investit în construirea acestei scări,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
ne-am aştepta la o crucificare.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Ultimul domeniu e profitul însuşi.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Sectorul pentru-profit poate da oamenilor o parte din profit

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
ca să atragă capitalul lor în noile lor idei,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
dar nu poţi da o parte din profit în sectorul nonprofit,

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
deci sectorul pentru-profit acaparează pieţe de multi-miliarde-dolari capital,

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
iar sectorul nonprofit tânjeşte după dezvoltare,

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
risc şi idei de capital.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Puneţi aceste cinci lucruri împreună-- nu poţi folosi banii

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
să atragi talente din sectorul prentru-profit,

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
nu poţi face publicitate oriunde pe o scară similară

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
de cea pe care sectorul pentru-profit o face prentru noii săi clienţi,

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
nu-ţi poţi asuma riscurile în căutarea acestor clienţi

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
pe care sectorul prentru-profit şi le asumă,

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
nu ai același timp ca să le găseşti

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
cum are sectorul prentru-profit,

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
nu ai bursa de valori cu care să finanţezi oricare din acestea,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
chiar dacă ai putea s-o faci într-un stadiu iniţial,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
şi tocmai ai pus sectorul nonprofit

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
într-un dezavantaj extrem față de sectorul pentru-profit

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
la orice nivel.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Dacă ai orice dubiu legat de efectele acestor regulamente separate,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
această statistică e grăitoare:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
din 1970 până în 2009,

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
numărul organizaţiilor nonprofit care s-au dezvoltat,

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
care au depăşit bariera unui venit anual de 50 milioane de dolari,

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
e de 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
În acelaşi timp, numărul celor pentru profit care l-au depăşit

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
e de 46.136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Ne confruntăm cu probleme sociale de o amploare uriaşă,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
iar organizaţiile noastre nu pot genera niciun procent.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Tot procentul merge la Coca-Cola şi Burger King.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
De ce gândim aşa?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Ca cele mai multe doctrine fanatice din America,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
aceste idei îşi au originea în crezurile vechilor puritani.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Puritanii au venit aici din motive religioase, aşa spun ei,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
dar au venit aici şi pentru că vroiau să facă mulţi bani.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Erau oameni pioşi, dar erau şi

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
nişte capitalişti agresivi

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
şi au fost acuzaţi de forme extreme de tendinţe de a face profit,

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
în comparaţie cu celelalte colonii.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
În acelaşi timp, puritanii erau şi calvinişti,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
deci erau practic învăţaţi să se urască.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Au fost învăţaţi că interesul pentru sine era o mare furioasă

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
care era o cale sigură către damnarea eternă.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Asta a creat o problemă serioasă pentru aceşti oameni, nu-i aşa?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Au făcut tot acest drum traversând Atlanticul ca să facă bani.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Să faci atâţia bani te va duce direct în Iad.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Ce vor face în legătura cu asta?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Filantropia a fost răspunsul lor.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
A devenit sanctuarul lor economic

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
unde puteau face penitenţe pentru tendinţele lor de a face profit

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
de cinci cenţi la un dolar.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Bineînţeles, cum poţi face bani din filantropie

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
dacă filantropia era penitenţa ta pentru că faci bani?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Stimulentele financiare au fost excluse din tărâmul ajutorării celorlalţi,

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
astfel încât putea prospera în domeniul producerii de bani pentru tine însuţi,

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
iar în 400 de ani, nimic nu a intervenit

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
să spună: "Asta e contraproductiv şi nedrept."

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Această ideologie a fost urmărită de o întrebare foarte periculoasă,

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
anume: "Ce procent din donaţia mea ajunge la cauză versus cheltuieli de regie?"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Sunt multe probleme cu acestă întrebare.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Mă voi concentra asupra a două.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Prima, ne face să credem că cheltuielile de regie sunt negative,

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
ca şi cum nu fac parte din cauză.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Dar sunt în mod absolut, mai ales dacă sunt folosite pentru dezvoltare.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Ideea că cheltuielile de regie sunt într-un fel

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
un duşman al cauzei

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
creează a doua problemă, mult mai mare,

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
forţând organizaţiile să continue fără cheltuielile de regie

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
de care chiar au nevoie ca să crească

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
ca scopul de a ţine cheltuielile de regie la un nivel scăzut.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Am fost învăţaţi că organizaţiile caritabile ar trebui să cheltuie

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
cât mai puţin posibil pe cheltuieli de regie precum strângerea de fonduri

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
sub teoria că, cu cât cheltui mai puţini bani pe strângerea de fonduri,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
cu atât mai mulţi bani sunt disponibili pentru cauză.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Asta e adevărat într-o lume deprimantă

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
unde plăcinta nu poate fi făcută mai mare.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Dar dacă e o lume logică unde investiţia în strângerea de fonduri

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
de fapt, adună mai multe fonduri şi face plăcinta mai mare,

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
atunci e exact invers

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
şi ar trebui să investim mai mulţi bani, nu mai puţini,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
în strângerea de fonduri, pentru că strângerea de fonduri e singurul lucru

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
care are potenţialul de a multiplica suma de bani

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
disponibilă pentru cauza de care ne pasă atât de mult.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Vă voi da două exemple, Am lansat AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
cu o investiţie iniţială de 50.000 dolari de risc capital.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
În 9 ani, am multiplicat de 1.982 de ori,

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
la 108 milioane de dolari după toate cheltuielile pentru serviciile sida.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Am lansat marşul de 3 zile pentru cancerul de sân

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
cu o investiţie iniţială de 350.000 dolari de risc capital.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Doar în 5 ani, am multiplicat de 554 de ori

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
la 194 milioane de dolari după toate cheltuielile

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
pentru cercetarea cancerului de sân.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Dacă ai fi un filantropist chiar interesat în cancerul de sân,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
ce ar fi mai logic:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
să ieşi şi să găseşti cercetătorul cel mai inovativ din lume

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
şi să-i dai 350.000 de dolari pentru cercetare

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
sau să-i dai departamentul de strângere de fonduri de 350.000 de dolari

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
ca să-l multiplice în 194 milioane de dolari pentru cercetarea cancerului de sân?

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 a fost anul cel mai prolific pentru noi.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Doar în anul acela, am produs doar pentru cancerul de sân

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 milioane de dolari după toate cheltuielile.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Apoi am ieşit din afacere,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
deodată şi traumatic.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
De ce? Povestea pe scurt e că sponsorul nostru s-a despărţit de noi.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Au vrut să se distanţeze de noi

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
deoarece eram hărţuiţi în media

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
pentru că am investit 40% din sumă în recrutare,

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
în relaţii cu publicul şi în magia experienţei

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
şi nu există nicio terminologie de contabilitate care să descrie

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
acel tip de investiţie în dezvoltare şi în viitor,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
alta decât acea etichetă demonică de cheltuieli de regie.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Într-o zi, toţi cei 350 de angajaţi excelenţi

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
şi-au pierdut locul de muncă

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
pentru că au fost etichetaţi cheltuieli de regie.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Sponsorul nostru a ieşit şi a încercat evenimentele pe cont propriu.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
Cheltuielile de regie au crescut.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Venitul net pentru cercetarea cancerului de sân a scăzut

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
cu 84% sau 60 milioane de dolari într-un an.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Asta se întâmplă când confundăm

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
moralitatea cu frugalitatea.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Am fost învăţaţi că vânzarea de biciclete cu cheltuieli de regie de 5%

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
e moral superioară iniţiativei de strângere de fonduri profesională cu cheltuieli de regie de 40%,

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
dar pierdem partea cea mai importantă a informaţiei:

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
care e mărimea actuală a acestor plăcinţi?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Cui îi pasă dacă vânzarea de biciclete are cheltuieli de regie de 5% dacă e mică?

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
Ce dacă vânzarea de biciclete produce doar 71 de dolari pentru donaţii

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
pentru că n-a făcut nicio investiţie la scară mare,

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
iar iniţiativa de strângere de fonduri profesională a produs

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 milioane de dolari pentru că a făcut investiţi?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Pe care plăcintă aţi prefera o şi pe care plăcintă

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
credeţi că oamenii înfometaţi ar prefera-o?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Iată cum toate acestea afectează imaginea de ansamblu.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Am spus că donaţiile caritabile sunt 2% din PIB-ul Statelor Unite.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Asta înseamnă aprox. 300 miliarde de dolari pe an.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Dar doar 20% sau 60 miliarde de dolari

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
merg către sănătate şi cauzele serviciilor pentru oameni.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
Restul merg către religie, educaţia superioară şi spitale,

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
iar acele 60 miliarde de dolari nu sunt nici pe departe suficiente

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
ca să rezolve aceste probleme.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Dacă am putea creşte donaţiile caritabile

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
de la 2% din PIB dintr-un singur pas

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
la 3% din PIB, investind în acea dezvoltare,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
asta ar însemna un plus de 150 miliarde de dolari în contribuţii,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
iar dacă acei bani ar merge disproporţional

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
cu sănătatea şi organizaţiile caritabile pentru serviciile umane,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
deoarece acestea erau cele pe care le încurajam să investească în creşterea lor,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
asta ar însemna o triplare a contribuţiilor pentru acel sector.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Vorbim pe scară largă.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Vorbim de potenţialul pentru adevărata schimbare.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Nu se va întâmpla niciodată asta forţând

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
aceste organizaţii să-şi micşoreze orizonturile

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
la obiectivele demoralizatoare de a ţine cheltuielile de regie scăzute.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Generaţia noastră nu vrea să scrie pe epitaful ei:

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
"Am ţinut cheltuielile de regie pentru caritate scăzute."

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Râsete) (Aplauze)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Vrem să scrie că am schimbat lumea

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
şi că o parte din asta am făcut-o

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
prin schimbarea modului în care gândeam aceste lucruri.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Data viitoare când vă uitaţi la o organizaţie caritabilă,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
nu întrebaţi de rata cheltuielilor de regie.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Întrebaţi despre scara viselor lor,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
despre scara viselor Apple, Google, Amazon,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
cum măsoară progresul lor către aceste vise

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
şi de ce resurse au nevoie ca să le îndeplinească

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
indiferent de cât sunt cheltuielile de regie.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Cui îi pasă cât sunt cheltuielile de regie dacă aceste probleme chiar sunt rezolvate?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Dacă putem avea acel tip de generozitate,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
o generozitate a gândului, atunci sectorul non-profit poate juca

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
un rol uriaş în schimbarea lumii pentru acei cetăţeni

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
care au nevoie cel mai mult ca ea să se schimbe.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Dacă asta poate fi moştenirea trainică a generaţiei noastre,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
că ne-am luat responsabilitatea

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
pentru gândirea care ne-a fost lăsată,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
că am revizitat-o

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
şi am reinventat întregul mod în care umanitatea gândeşte despre schimbarea lucrurilor,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
pentru întotdeauna, pentru toţi,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
cred că îmi voi lăsa copii să rezume ce ar însemna asta.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Asta ar fi

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: o adevărată

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: inovaţie socială.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: Vă mulţumesc foarte mult. Vă mulţumesc.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Aplauze)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Vă mulţumesc. (Aplauze)