1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Vreau să vă vorbesc despre inovaţia socială

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
şi antreprenoriatul social.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Se întâmplă să am tripleţi.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Sunt mici. Au 5 ani.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Uneori spun oamenilor că am tripleţi.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Mă întreabă: "Serios? Câţi?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Iată o fotografie cu ele.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Sunt Sage, Annalisa şi Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Se întâmplă, de asemenea, să fiu şi homosexual.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Să fii homosexual şi tată de tripleţi e de departe

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
lucrul cel mai inovativ social şi antreprenorial

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
pe care l-am făcut vreodată.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Râsete) (Aplauze)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Adevărata inovaţie socială despre care vreau să vă vorbesc

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
implică caritatea.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Voi vorbi despre faptul că lucrurile pe care le-am învăţat

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
despre dăruire, caritate

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
şi sectorul nonprofit,

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
de fapt, subminează cauzele pe care le iubim

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
şi dorinţa noastră profundă de a schimba lumea.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Înainte, vreau să vă întreb dacă credeţi

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
că sectorul nonprofit joacă un rol important

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
în schimbarea lumii.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Mulţi cred că afacerile vor ajuta economiile în dezvoltare,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
iar afacerile sociale vor avea grijă de restul.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Eu cred că afacerile vor mişca

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
marea masă de oameni înainte.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Dar, întotdeauna, lasă în urmă acel 10% sau mai mult,

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
care e cel mai dezavantajat sau ghinionist.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Afacerile sociale au nevoie de pieţe

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
şi există aspecte pentru care nu poţi aduna

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
banii de care ai nevoie pentru o piaţă.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Fac parte din conducerea unui centru pentru persoane cu dizabilităţi,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
iar aceşti oameni vor să râdă,

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
vor compasiune şi dragoste.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Cum monetizezi asta?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Aici intervin sectorul nonprofit

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
şi filantropia.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Filantropia e piaţa pentru dragoste.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
E piaţa pentru toţi aceşti oameni

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
pentru care nu apare nicio altă piaţă,

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Dacă chiar dorim, aşa cum a spus Buckminster Fuller,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
o lume care funţionează pentru toţi,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
cu nimeni şi nimic lăsat pe dinafară,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
atunci sectorul nonprofit trebuie să fie

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
o parte serioasă din conversaţie.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Dar nu pare să funcţioneze.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
De ce organizaţiile caritabile pentru cancerul de sân

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
nu au găsit leacul pentru cancerul de sân

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
sau cele pentru oamenii fără adăpost nu au ajuns

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
la stoparea acestui fenomen în oraşele mari?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
De ce sărăcia a rămas blocată la 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
din populaţia SUA timp de 40 de ani?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Răspunsul e că aceste probleme sociale

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
se manifestă la scară masivă,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
organizaţiile noastre sunt micuţe în comparaţie cu ele

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
şi avem un sistem de credinţă care le menţine mici.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Avem două regulamente.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Avem una pentru sectorul nonprofit

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
şi una pentru restul lumii economice.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
E un apartheid şi discriminează

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
sectorul nonprofit în cinci sectoare diferite,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
primul fiind compensaţia.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
În sectorul pentru-profit, cu cât produci mai multă valoare,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
cu atât faci mai mulţi bani.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Nu ne place ca cele nonprofit să folosească banii

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
ca să stimuleze oamenii să producă mai mult în serviciul social.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Avem o reacţie viscerală la ideea că oricine

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
va face foarte mulţi bani ajutând alţi oameni.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
E interesant că nu avem o reacţie viscerală

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
la noţiunea că oamenii fac mulţi bani neajutând alţi oameni.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Vrei să faci 50 de milioane de dolari

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
din vânzarea de jocuri video violente pentru copii, dă-i bătaie!

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Te vom pune pe coperta revistei Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Vrei să faci jumătate de milion de dolari

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
încercând să tratezi copii cu malarie

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
şi tu însuţi eşti considerat un parazit. (Aplauze)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Considerăm asta sistemul nostru de etică,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
dar nu realizăm că acest sistem

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
are un efect secundar puternic,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
care forțează la o alegere mutual exclusivă

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
între a o duce foarte bine, tu şi familia ta,

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
sau a face bine pentru lume,

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
de la minţile cele mai strălucite care ies din universităţile noastre cele mai bune

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
şi trimit zeci de mii de oameni

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
care ar putea face o diferenţă uriaşă în sectorul nonprofit,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
mărşăluind în fiecare an direct în sectorul pentru- profit

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
pentru că nu sunt dispuşi să facă acel sacrificiu economic pe viaţă.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek a făcut un sondaj, s-a uitat la pachetele conpensatorii

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
pentru masterandul de 10 ani al unei şcoli de afaceri,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
iar compensaţia medie pentru un masterand la Stanford

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
cu primă, la vârsta de 38, era de 400,000 de dolari.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Între timp, în acelaşi an, salariul mediu

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
pentru directorul general al unei organizaţii caritabile medicale de 5 milioane din SUA

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
era de 232.000 de dolari, iar pentru una prentru stoparea foametei, 84.000 de dolari.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Nu poți face o mulţime de oameni

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
cu talente de 400.000$ să facă un sacrificiu de 316.000$

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
în fiecare an ca să devină directorul general al unei organizaţii caritabile prentru stoparea foametei.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Unii spun: "Asta-i pentru că cei cu master sunt lacomi."

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Nu neapărat. Poate sunt deştepţi.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
E mai ieftin pentru acea persoană să doneze

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100.000 de dolari în fiecare an pentru o organizaţie caritabilă prentru stoparea foametei,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
economiseşte 50.000 de dolari din taxele lor,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
tot mai rămân în joc aprox. 270.000 de dolari pe an,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
apoi e considerat filantrop pentru că a donat

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100.000 de dolari organizaţiilor caritabile,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
probabil face parte din consiliul organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
într-adevăr, probabil supraveghează săracul ticălos

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
care a decis să devină directorul general al organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
şi are o astfel de putere şi influenţă pe viaţă

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
şi adularea poporului încă în faţă.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Al doilea domeniu al discriminării e publicitatea şi marketingul.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Spunem sectorului pentru-profit, "Cheltuie, cheltuie, cheltuie pe publicitate

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
până când ultimul dolar nu mai produce niciun cent."

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Nu ne place să vedem donaţiile noastre caritabile cheltuite pe publicitate.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Atitudinea noastră e: "Dacă poţi obţine publicitate pe gratis,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
dimineaţă la 4, sunt de acord cu asta.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Dar nu vreau ca donaţiIle mele să fie cheltuite pe publicitate.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Vreau ca ea să meargă la cei nevoiaşi."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Ca şi cum banii investiţi în publicitate

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
nu ar putea aduce sume mai mari de bani

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
ca să ajute pe cei nevoiaşi.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
În 1990, compania mea a creat

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
traseul de biciclete AIDSRideUSA de lungă distanţă

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
şi marşul de 3 zile pe o distanţă de 60 de mile pentru cancerul se sân,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
iar de-a lungul a 9 ani,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
au participat 182.000 de eroi obişnuiţi

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
şi au strâns un total de 581 milionane de dolari.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Au strâns mai mulţi bani şi mai rapid pentru aceste cauze

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
decât orice alt eveniment în istorie,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
totul bazat pe ideea că oamenii sunt sătui

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
să fie rugaţi să facă mai puţin decât pot face.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Oamenii sunt dornici să măsoare

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
distanţa întreagă a potenţialului lor

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
în numele cauzelor de care le pasă profund.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Dar trebuie să fie întrebaţi.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Am făcut atâţia oameni să participe

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
prin cumpărarea unor reclame de o pagină întreagă în The New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
în The Boston Globe, în orele de maximă audienţă de la radio şi în publicitatea TV.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Ştiţi câţi oameni am fi adunat

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
dacă puneam pliante la spălătorie?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Donaţiile caritabile au rămas blocate în SUA

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
la 2% din produsul intern brut de când am început să-l măsurăm în 1970,

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
o informaţie importantă pentru că ne spune

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
că, în 40 de ani, sectorul nonprofit

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
nu a fost capabil să ia orice cotă de piaţă

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
de la sectorul pentru-profit.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Și cum ar putea fi posibil ca un sector

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
să ia cota de piaţa de la un alt sector,

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
dacă nu-i e permis să intre pe piață?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Dacă spunem mărcilor de consum:

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Puteţi face reclamă la beneficiile produsului vostru",

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
iar organizaţiilor filantropice: "Nu puteţi face reclamă la tot binele pe care-l faceţi",

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
unde credeţi că se vor duce dolarii consumatorilor?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Al treilea domeniu de discriminare e asumarea riscului

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
în căutarea noilor idei care să genereze venit.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Disney poate face un nou film de 200 de milioane de dolari şi să fie un eşec

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
şi nimeni nu cheamă avocatul general.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Dar dacă faci o strângere de fonduri din comunitate de un milion de dolari

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
pentru săraci şi nu produce 75% profit

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
pentru cauză în primele 12 luni,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
caracterul tău e pus la îndoială.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Sectoarele nonprofit devin reticente în a încerca

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
să strângă fonduri curajoase, provocatoare, la scară uriaşă

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
de teama că, dacă eşuează, reputaţia lor

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
va fi tărâtă în noroi.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Când interzici eşecul,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
omori şi inovaţia.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Dacă omori inovaţia în strângerea de fonduri, nu poţi obține profit.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Dacă nu faci profit, nu poţi creşte.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Dacă nu poţi creşte, nu poţi rezolva marile problemele sociale.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Domeniul al patrulea e timpul.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon a funcționat 6 ani fără să înapoieze vreun profit investitorilor

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
şi oamenii au avut răbdare.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Ştiau că era un obiectiv pe termen lung în planul

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
extinderii dominaţiei pe piaţă.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Dacă vreodată o organizaţie nonprofit ar avea un vis

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
să construiască o scară nemaipomenită care necesită 6 ani,

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
niciun ban nu va ajunge la cei nevoiaşi,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
totul va fi investit în construirea acestei scări,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
ne-am aştepta la o crucificare.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Ultimul domeniu e profitul însuşi.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Sectorul pentru-profit poate da oamenilor o parte din profit

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
ca să atragă capitalul lor în noile lor idei,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
dar nu poţi da o parte din profit în sectorul nonprofit,

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
deci sectorul pentru-profit acaparează pieţe de multi-miliarde-dolari capital,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
iar sectorul nonprofit tânjeşte după dezvoltare,

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
risc şi idei de capital.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Puneţi aceste cinci lucruri împreună-- nu poţi folosi banii

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
să atragi talente din sectorul prentru-profit,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
nu poţi face publicitate oriunde pe o scară similară

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
de cea pe care sectorul pentru-profit o face prentru noii săi clienţi,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
nu-ţi poţi asuma riscurile în căutarea acestor clienţi

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
pe care sectorul prentru-profit şi le asumă,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
nu ai același timp ca să le găseşti

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
cum are sectorul prentru-profit,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
nu ai bursa de valori cu care să finanţezi oricare din acestea,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
chiar dacă ai putea s-o faci într-un stadiu iniţial,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
şi tocmai ai pus sectorul nonprofit

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
într-un dezavantaj extrem față de sectorul pentru-profit

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
la orice nivel.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Dacă ai orice dubiu legat de efectele acestor regulamente separate,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
această statistică e grăitoare:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
din 1970 până în 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
numărul organizaţiilor nonprofit care s-au dezvoltat,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
care au depăşit bariera unui venit anual de 50 milioane de dolari,

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
e de 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
În acelaşi timp, numărul celor pentru profit care l-au depăşit

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
e de 46.136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Ne confruntăm cu probleme sociale de o amploare uriaşă,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
iar organizaţiile noastre nu pot genera niciun procent.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Tot procentul merge la Coca-Cola şi Burger King.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
De ce gândim aşa?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Ca cele mai multe doctrine fanatice din America,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
aceste idei îşi au originea în crezurile vechilor puritani.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Puritanii au venit aici din motive religioase, aşa spun ei,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
dar au venit aici şi pentru că vroiau să facă mulţi bani.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Erau oameni pioşi, dar erau şi

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
nişte capitalişti agresivi

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
şi au fost acuzaţi de forme extreme de tendinţe de a face profit,

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
în comparaţie cu celelalte colonii.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
În acelaşi timp, puritanii erau şi calvinişti,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
deci erau practic învăţaţi să se urască.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Au fost învăţaţi că interesul pentru sine era o mare furioasă

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
care era o cale sigură către damnarea eternă.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Asta a creat o problemă serioasă pentru aceşti oameni, nu-i aşa?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Au făcut tot acest drum traversând Atlanticul ca să facă bani.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Să faci atâţia bani te va duce direct în Iad.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Ce vor face în legătura cu asta?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Filantropia a fost răspunsul lor.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
A devenit sanctuarul lor economic

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
unde puteau face penitenţe pentru tendinţele lor de a face profit

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
de cinci cenţi la un dolar.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Bineînţeles, cum poţi face bani din filantropie

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
dacă filantropia era penitenţa ta pentru că faci bani?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Stimulentele financiare au fost excluse din tărâmul ajutorării celorlalţi,

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
astfel încât putea prospera în domeniul producerii de bani pentru tine însuţi,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
iar în 400 de ani, nimic nu a intervenit

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
să spună: "Asta e contraproductiv şi nedrept."

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Această ideologie a fost urmărită de o întrebare foarte periculoasă,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
anume: "Ce procent din donaţia mea ajunge la cauză versus cheltuieli de regie?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Sunt multe probleme cu acestă întrebare.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Mă voi concentra asupra a două.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Prima, ne face să credem că cheltuielile de regie sunt negative,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
ca şi cum nu fac parte din cauză.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Dar sunt în mod absolut, mai ales dacă sunt folosite pentru dezvoltare.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Ideea că cheltuielile de regie sunt într-un fel

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
un duşman al cauzei

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
creează a doua problemă, mult mai mare,

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
forţând organizaţiile să continue fără cheltuielile de regie

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
de care chiar au nevoie ca să crească

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
ca scopul de a ţine cheltuielile de regie la un nivel scăzut.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Am fost învăţaţi că organizaţiile caritabile ar trebui să cheltuie

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
cât mai puţin posibil pe cheltuieli de regie precum strângerea de fonduri

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
sub teoria că, cu cât cheltui mai puţini bani pe strângerea de fonduri,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
cu atât mai mulţi bani sunt disponibili pentru cauză.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Asta e adevărat într-o lume deprimantă

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
unde plăcinta nu poate fi făcută mai mare.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Dar dacă e o lume logică unde investiţia în strângerea de fonduri

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
de fapt, adună mai multe fonduri şi face plăcinta mai mare,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
atunci e exact invers

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
şi ar trebui să investim mai mulţi bani, nu mai puţini,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
în strângerea de fonduri, pentru că strângerea de fonduri e singurul lucru

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
care are potenţialul de a multiplica suma de bani

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
disponibilă pentru cauza de care ne pasă atât de mult.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Vă voi da două exemple, Am lansat AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
cu o investiţie iniţială de 50.000 dolari de risc capital.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
În 9 ani, am multiplicat de 1.982 de ori,

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
la 108 milioane de dolari după toate cheltuielile pentru serviciile sida.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Am lansat marşul de 3 zile pentru cancerul de sân

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
cu o investiţie iniţială de 350.000 dolari de risc capital.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Doar în 5 ani, am multiplicat de 554 de ori

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
la 194 milioane de dolari după toate cheltuielile

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
pentru cercetarea cancerului de sân.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Dacă ai fi un filantropist chiar interesat în cancerul de sân,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
ce ar fi mai logic:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
să ieşi şi să găseşti cercetătorul cel mai inovativ din lume

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
şi să-i dai 350.000 de dolari pentru cercetare

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
sau să-i dai departamentul de strângere de fonduri de 350.000 de dolari

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
ca să-l multiplice în 194 milioane de dolari pentru cercetarea cancerului de sân?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 a fost anul cel mai prolific pentru noi.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Doar în anul acela, am produs doar pentru cancerul de sân

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 milioane de dolari după toate cheltuielile.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Apoi am ieşit din afacere,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
deodată şi traumatic.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
De ce? Povestea pe scurt e că sponsorul nostru s-a despărţit de noi.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Au vrut să se distanţeze de noi

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
deoarece eram hărţuiţi în media

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
pentru că am investit 40% din sumă în recrutare,

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
în relaţii cu publicul şi în magia experienţei

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
şi nu există nicio terminologie de contabilitate care să descrie

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
acel tip de investiţie în dezvoltare şi în viitor,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
alta decât acea etichetă demonică de cheltuieli de regie.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Într-o zi, toţi cei 350 de angajaţi excelenţi

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
şi-au pierdut locul de muncă

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
pentru că au fost etichetaţi cheltuieli de regie.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Sponsorul nostru a ieşit şi a încercat evenimentele pe cont propriu.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Cheltuielile de regie au crescut.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Venitul net pentru cercetarea cancerului de sân a scăzut

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
cu 84% sau 60 milioane de dolari într-un an.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Asta se întâmplă când confundăm

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
moralitatea cu frugalitatea.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Am fost învăţaţi că vânzarea de biciclete cu cheltuieli de regie de 5%

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
e moral superioară iniţiativei de strângere de fonduri profesională cu cheltuieli de regie de 40%,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
dar pierdem partea cea mai importantă a informaţiei:

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
care e mărimea actuală a acestor plăcinţi?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Cui îi pasă dacă vânzarea de biciclete are cheltuieli de regie de 5% dacă e mică?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Ce dacă vânzarea de biciclete produce doar 71 de dolari pentru donaţii

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
pentru că n-a făcut nicio investiţie la scară mare,

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
iar iniţiativa de strângere de fonduri profesională a produs

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 milioane de dolari pentru că a făcut investiţi?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Pe care plăcintă aţi prefera o şi pe care plăcintă

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
credeţi că oamenii înfometaţi ar prefera-o?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Iată cum toate acestea afectează imaginea de ansamblu.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Am spus că donaţiile caritabile sunt 2% din PIB-ul Statelor Unite.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Asta înseamnă aprox. 300 miliarde de dolari pe an.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Dar doar 20% sau 60 miliarde de dolari

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
merg către sănătate şi cauzele serviciilor pentru oameni.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Restul merg către religie, educaţia superioară şi spitale,

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
iar acele 60 miliarde de dolari nu sunt nici pe departe suficiente

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
ca să rezolve aceste probleme.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Dacă am putea creşte donaţiile caritabile

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
de la 2% din PIB dintr-un singur pas

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
la 3% din PIB, investind în acea dezvoltare,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
asta ar însemna un plus de 150 miliarde de dolari în contribuţii,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
iar dacă acei bani ar merge disproporţional

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
cu sănătatea şi organizaţiile caritabile pentru serviciile umane,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
deoarece acestea erau cele pe care le încurajam să investească în creşterea lor,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
asta ar însemna o triplare a contribuţiilor pentru acel sector.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Vorbim pe scară largă.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Vorbim de potenţialul pentru adevărata schimbare.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Nu se va întâmpla niciodată asta forţând

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
aceste organizaţii să-şi micşoreze orizonturile

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
la obiectivele demoralizatoare de a ţine cheltuielile de regie scăzute.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Generaţia noastră nu vrea să scrie pe epitaful ei:

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Am ţinut cheltuielile de regie pentru caritate scăzute."

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Râsete) (Aplauze)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Vrem să scrie că am schimbat lumea

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
şi că o parte din asta am făcut-o

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
prin schimbarea modului în care gândeam aceste lucruri.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Data viitoare când vă uitaţi la o organizaţie caritabilă,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
nu întrebaţi de rata cheltuielilor de regie.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Întrebaţi despre scara viselor lor,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
despre scara viselor Apple, Google, Amazon,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
cum măsoară progresul lor către aceste vise

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
şi de ce resurse au nevoie ca să le îndeplinească

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
indiferent de cât sunt cheltuielile de regie.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Cui îi pasă cât sunt cheltuielile de regie dacă aceste probleme chiar sunt rezolvate?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Dacă putem avea acel tip de generozitate,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
o generozitate a gândului, atunci sectorul non-profit poate juca

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
un rol uriaş în schimbarea lumii pentru acei cetăţeni

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
care au nevoie cel mai mult ca ea să se schimbe.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Dacă asta poate fi moştenirea trainică a generaţiei noastre,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
că ne-am luat responsabilitatea

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
pentru gândirea care ne-a fost lăsată,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
că am revizitat-o

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
şi am reinventat întregul mod în care umanitatea gândeşte despre schimbarea lucrurilor,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
pentru întotdeauna, pentru toţi,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
cred că îmi voi lăsa copii să rezume ce ar însemna asta.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: Asta ar fi

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta: o adevărată

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta: inovaţie socială.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Vă mulţumesc foarte mult. Vă mulţumesc.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Aplauze)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Vă mulţumesc. (Aplauze)