0:00:00.989,0:00:04.261
Vreau să vă vorbesc despre inovaţia socială

0:00:04.261,0:00:07.609
şi antreprenoriatul social.

0:00:07.609,0:00:10.773
Se întâmplă să am tripleţi.

0:00:10.773,0:00:13.118
Sunt mici. Au 5 ani.

0:00:13.118,0:00:14.187
Uneori spun oamenilor că am tripleţi.

0:00:14.187,0:00:17.508
Mă întreabă: "Serios? Câţi?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Iată o fotografie cu ele.

0:00:18.952,0:00:22.997
Sunt Sage, Annalisa şi Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Se întâmplă, de asemenea, să fiu şi homosexual.

0:00:27.903,0:00:30.393
Să fii homosexual şi tată de tripleţi e de departe

0:00:30.393,0:00:32.969
lucrul cel mai inovativ social şi antreprenorial

0:00:32.969,0:00:35.297
pe care l-am făcut vreodată.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Râsete) (Aplauze)

0:00:39.771,0:00:42.809
Adevărata inovaţie socială despre care vreau să vă vorbesc

0:00:42.809,0:00:44.301
implică caritatea.

0:00:44.301,0:00:47.305
Voi vorbi despre faptul că lucrurile pe care le-am învăţat

0:00:47.305,0:00:49.598
despre dăruire, caritate

0:00:49.598,0:00:51.558
şi sectorul nonprofit,

0:00:51.558,0:00:55.222
de fapt, subminează cauzele pe care le iubim

0:00:55.222,0:00:59.226
şi dorinţa noastră profundă de a schimba lumea.

0:00:59.226,0:01:01.639
Înainte, vreau să vă întreb dacă credeţi

0:01:01.639,0:01:04.784
că sectorul nonprofit joacă un rol important

0:01:04.784,0:01:07.167
în schimbarea lumii.

0:01:07.167,0:01:10.625
Mulţi cred că afacerile vor ajuta economiile în dezvoltare,

0:01:10.625,0:01:13.664
iar afacerile sociale vor avea grijă de restul.

0:01:13.664,0:01:16.102
Eu cred că afacerile vor mişca

0:01:16.102,0:01:19.263
marea masă de oameni înainte.

0:01:19.263,0:01:23.398
Dar, întotdeauna, lasă în urmă acel 10% sau mai mult,

0:01:23.398,0:01:27.870
care e cel mai dezavantajat sau ghinionist.

0:01:27.870,0:01:29.399
Afacerile sociale au nevoie de pieţe

0:01:29.399,0:01:31.801
şi există aspecte pentru care nu poţi aduna

0:01:31.801,0:01:35.134
banii de care ai nevoie pentru o piaţă.

0:01:35.134,0:01:38.475
Fac parte din conducerea unui centru pentru persoane cu dizabilităţi,

0:01:38.475,0:01:40.710
iar aceşti oameni vor să râdă,

0:01:40.710,0:01:44.768
vor compasiune şi dragoste.

0:01:44.768,0:01:48.314
Cum monetizezi asta?

0:01:48.314,0:01:50.560
Aici intervin sectorul nonprofit

0:01:50.560,0:01:52.904
şi filantropia.

0:01:52.904,0:01:56.595
Filantropia e piaţa pentru dragoste.

0:01:56.595,0:01:59.016
E piaţa pentru toţi aceşti oameni

0:01:59.016,0:02:01.856
pentru care nu apare nicio altă piaţă,

0:02:01.856,0:02:04.587
Dacă chiar dorim, aşa cum a spus Buckminster Fuller,

0:02:04.587,0:02:06.976
o lume care funţionează pentru toţi,

0:02:06.976,0:02:09.480
cu nimeni şi nimic lăsat pe dinafară,

0:02:09.480,0:02:11.642
atunci sectorul nonprofit trebuie să fie

0:02:11.642,0:02:14.184
o parte serioasă din conversaţie.

0:02:14.184,0:02:16.888
Dar nu pare să funcţioneze.

0:02:16.888,0:02:18.517
De ce organizaţiile caritabile pentru cancerul de sân

0:02:18.517,0:02:21.244
nu au găsit leacul pentru cancerul de sân

0:02:21.244,0:02:23.312
sau cele pentru oamenii fără adăpost nu au ajuns

0:02:23.312,0:02:26.241
la stoparea acestui fenomen în oraşele mari?

0:02:26.241,0:02:29.592
De ce sărăcia a rămas blocată la 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
din populaţia SUA timp de 40 de ani?

0:02:33.478,0:02:36.600
Răspunsul e că aceste probleme sociale

0:02:36.600,0:02:38.814
se manifestă la scară masivă,

0:02:38.814,0:02:41.702
organizaţiile noastre sunt micuţe în comparaţie cu ele

0:02:41.702,0:02:45.265
şi avem un sistem de credinţă care le menţine mici.

0:02:45.265,0:02:46.585
Avem două regulamente.

0:02:46.585,0:02:48.531
Avem una pentru sectorul nonprofit

0:02:48.531,0:02:51.546
şi una pentru restul lumii economice.

0:02:51.546,0:02:54.014
E un apartheid şi discriminează

0:02:54.014,0:02:56.958
sectorul nonprofit în cinci sectoare diferite,

0:02:56.958,0:02:59.350
primul fiind compensaţia.

0:02:59.350,0:03:02.262
În sectorul pentru-profit, cu cât produci mai multă valoare,

0:03:02.262,0:03:04.153
cu atât faci mai mulţi bani.

0:03:04.153,0:03:06.105
Nu ne place ca cele nonprofit să folosească banii

0:03:06.105,0:03:09.975
ca să stimuleze oamenii să producă mai mult în serviciul social.

0:03:09.975,0:03:12.775
Avem o reacţie viscerală la ideea că oricine

0:03:12.775,0:03:16.182
va face foarte mulţi bani ajutând alţi oameni.

0:03:16.182,0:03:18.185
E interesant că nu avem o reacţie viscerală

0:03:18.185,0:03:21.944
la noţiunea că oamenii fac mulţi bani neajutând alţi oameni.

0:03:21.944,0:03:24.220
Vrei să faci 50 de milioane de dolari

0:03:24.220,0:03:26.550
din vânzarea de jocuri video violente pentru copii, dă-i bătaie!

0:03:26.550,0:03:28.538
Te vom pune pe coperta revistei Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Vrei să faci jumătate de milion de dolari

0:03:30.545,0:03:31.904
încercând să tratezi copii cu malarie

0:03:31.904,0:03:39.821
şi tu însuţi eşti considerat un parazit. (Aplauze)

0:03:39.821,0:03:42.781
Considerăm asta sistemul nostru de etică,

0:03:42.781,0:03:44.918
dar nu realizăm că acest sistem

0:03:44.918,0:03:48.022
are un efect secundar puternic,

0:03:48.022,0:03:51.657
care forțează la o alegere mutual exclusivă

0:03:51.657,0:03:55.029
între a o duce foarte bine, tu şi familia ta,

0:03:55.029,0:03:57.702
sau a face bine pentru lume,

0:03:57.702,0:04:00.654
de la minţile cele mai strălucite care ies din universităţile noastre cele mai bune

0:04:00.654,0:04:02.731
şi trimit zeci de mii de oameni

0:04:02.731,0:04:05.326
care ar putea face o diferenţă uriaşă în sectorul nonprofit,

0:04:05.326,0:04:07.973
mărşăluind în fiecare an direct în sectorul pentru- profit

0:04:07.973,0:04:12.674
pentru că nu sunt dispuşi să facă acel sacrificiu economic pe viaţă.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek a făcut un sondaj, s-a uitat la pachetele conpensatorii

0:04:16.161,0:04:19.271
pentru masterandul de 10 ani al unei şcoli de afaceri,

0:04:19.271,0:04:22.164
iar compensaţia medie pentru un masterand la Stanford

0:04:22.164,0:04:26.855
cu primă, la vârsta de 38, era de 400,000 de dolari.

0:04:26.855,0:04:28.903
Între timp, în acelaşi an, salariul mediu

0:04:28.903,0:04:32.119
pentru directorul general al unei organizaţii caritabile medicale de 5 milioane din SUA

0:04:32.119,0:04:37.437
era de 232.000 de dolari, iar pentru una prentru stoparea foametei, 84.000 de dolari.

0:04:37.437,0:04:39.301
Nu poți face o mulţime de oameni

0:04:39.301,0:04:43.503
cu talente de 400.000$ să facă un sacrificiu de 316.000$

0:04:43.503,0:04:47.615
în fiecare an ca să devină directorul general al unei organizaţii caritabile prentru stoparea foametei.

0:04:47.615,0:04:51.106
Unii spun: "Asta-i pentru că cei cu master sunt lacomi."

0:04:51.106,0:04:53.658
Nu neapărat. Poate sunt deştepţi.

0:04:53.658,0:04:56.042
E mai ieftin pentru acea persoană să doneze

0:04:56.042,0:04:59.730
100.000 de dolari în fiecare an pentru o organizaţie caritabilă prentru stoparea foametei,

0:04:59.730,0:05:01.814
economiseşte 50.000 de dolari din taxele lor,

0:05:01.814,0:05:06.133
tot mai rămân în joc aprox. 270.000 de dolari pe an,

0:05:06.133,0:05:08.748
apoi e considerat filantrop pentru că a donat

0:05:08.748,0:05:10.587
100.000 de dolari organizaţiilor caritabile,

0:05:10.587,0:05:12.612
probabil face parte din consiliul organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei,

0:05:12.612,0:05:14.789
într-adevăr, probabil supraveghează săracul ticălos

0:05:14.789,0:05:18.303
care a decis să devină directorul general al organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei

0:05:18.303,0:05:21.984
şi are o astfel de putere şi influenţă pe viaţă

0:05:21.984,0:05:25.618
şi adularea poporului încă în faţă.

0:05:25.618,0:05:29.328
Al doilea domeniu al discriminării e publicitatea şi marketingul.

0:05:29.328,0:05:32.833
Spunem sectorului pentru-profit, "Cheltuie, cheltuie, cheltuie pe publicitate

0:05:32.833,0:05:36.398
până când ultimul dolar nu mai produce niciun cent."

0:05:36.398,0:05:39.937
Nu ne place să vedem donaţiile noastre caritabile cheltuite pe publicitate.

0:05:39.937,0:05:43.711
Atitudinea noastră e: "Dacă poţi obţine publicitate pe gratis,

0:05:43.711,0:05:46.517
dimineaţă la 4, sunt de acord cu asta.

0:05:46.517,0:05:49.068
Dar nu vreau ca donaţiIle mele să fie cheltuite pe publicitate.

0:05:49.068,0:05:51.316
Vreau ca ea să meargă la cei nevoiaşi."

0:05:51.316,0:05:53.008
Ca şi cum banii investiţi în publicitate

0:05:53.008,0:05:55.852
nu ar putea aduce sume mai mari de bani

0:05:55.852,0:05:57.633
ca să ajute pe cei nevoiaşi.

0:05:57.633,0:05:59.968
În 1990, compania mea a creat

0:05:59.968,0:06:03.072
traseul de biciclete AIDSRideUSA de lungă distanţă

0:06:03.072,0:06:07.564
şi marşul de 3 zile pe o distanţă de 60 de mile pentru cancerul se sân,

0:06:07.564,0:06:10.924
iar de-a lungul a 9 ani,

0:06:10.924,0:06:15.987
au participat 182.000 de eroi obişnuiţi

0:06:15.987,0:06:20.427
şi au strâns un total de 581 milionane de dolari.

0:06:20.427,0:06:25.424
Au strâns mai mulţi bani şi mai rapid pentru aceste cauze

0:06:25.424,0:06:27.238
decât orice alt eveniment în istorie,

0:06:27.238,0:06:30.056
totul bazat pe ideea că oamenii sunt sătui

0:06:30.056,0:06:32.882
să fie rugaţi să facă mai puţin decât pot face.

0:06:32.882,0:06:35.280
Oamenii sunt dornici să măsoare

0:06:35.280,0:06:37.472
distanţa întreagă a potenţialului lor

0:06:37.472,0:06:40.616
în numele cauzelor de care le pasă profund.

0:06:40.616,0:06:43.792
Dar trebuie să fie întrebaţi.

0:06:43.792,0:06:45.391
Am făcut atâţia oameni să participe

0:06:45.391,0:06:47.694
prin cumpărarea unor reclame de o pagină întreagă în The New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
în The Boston Globe, în orele de maximă audienţă de la radio şi în publicitatea TV.

0:06:51.123,0:06:52.925
Ştiţi câţi oameni am fi adunat

0:06:52.925,0:06:56.434
dacă puneam pliante la spălătorie?

0:06:56.434,0:06:59.636
Donaţiile caritabile au rămas blocate în SUA

0:06:59.636,0:07:04.027
la 2% din produsul intern brut de când am început să-l măsurăm în 1970,

0:07:04.027,0:07:06.327
o informaţie importantă pentru că ne spune

0:07:06.327,0:07:08.831
că, în 40 de ani, sectorul nonprofit

0:07:08.831,0:07:12.183
nu a fost capabil să ia orice cotă de piaţă

0:07:12.183,0:07:14.895
de la sectorul pentru-profit.

0:07:14.895,0:07:17.047
Și cum ar putea fi posibil ca un sector

0:07:17.047,0:07:20.239
să ia cota de piaţa de la un alt sector,

0:07:20.239,0:07:23.224
dacă nu-i e permis să intre pe piață?

0:07:23.224,0:07:24.940
Dacă spunem mărcilor de consum:

0:07:24.940,0:07:27.759
"Puteţi face reclamă la beneficiile produsului vostru",

0:07:27.759,0:07:30.933
iar organizaţiilor filantropice: "Nu puteţi face reclamă la tot binele pe care-l faceţi",

0:07:30.933,0:07:34.559
unde credeţi că se vor duce dolarii consumatorilor?

0:07:34.559,0:07:37.856
Al treilea domeniu de discriminare e asumarea riscului

0:07:37.856,0:07:42.128
în căutarea noilor idei care să genereze venit.

0:07:42.128,0:07:45.507
Disney poate face un nou film de 200 de milioane de dolari şi să fie un eşec

0:07:45.507,0:07:48.355
şi nimeni nu cheamă avocatul general.

0:07:48.355,0:07:51.675
Dar dacă faci o strângere de fonduri din comunitate de un milion de dolari

0:07:51.675,0:07:54.783
pentru săraci şi nu produce 75% profit

0:07:54.783,0:07:56.576
pentru cauză în primele 12 luni,

0:07:56.576,0:07:59.396
caracterul tău e pus la îndoială.

0:07:59.396,0:08:02.287
Sectoarele nonprofit devin reticente în a încerca

0:08:02.287,0:08:05.807
să strângă fonduri curajoase, provocatoare, la scară uriaşă

0:08:05.807,0:08:07.805
de teama că, dacă eşuează, reputaţia lor

0:08:07.805,0:08:09.710
va fi tărâtă în noroi.

0:08:09.710,0:08:11.621
Când interzici eşecul,

0:08:11.621,0:08:13.432
omori şi inovaţia.

0:08:13.432,0:08:16.348
Dacă omori inovaţia în strângerea de fonduri, nu poţi obține profit.

0:08:16.348,0:08:18.404
Dacă nu faci profit, nu poţi creşte.

0:08:18.404,0:08:23.235
Dacă nu poţi creşte, nu poţi rezolva marile problemele sociale.

0:08:23.235,0:08:25.944
Domeniul al patrulea e timpul.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon a funcționat 6 ani fără să înapoieze vreun profit investitorilor

0:08:29.923,0:08:31.571
şi oamenii au avut răbdare.

0:08:31.571,0:08:34.157
Ştiau că era un obiectiv pe termen lung în planul

0:08:34.157,0:08:36.078
extinderii dominaţiei pe piaţă.

0:08:36.078,0:08:38.904
Dacă vreodată o organizaţie nonprofit ar avea un vis

0:08:38.904,0:08:42.779
să construiască o scară nemaipomenită care necesită 6 ani,

0:08:42.779,0:08:44.659
niciun ban nu va ajunge la cei nevoiaşi,

0:08:44.659,0:08:46.844
totul va fi investit în construirea acestei scări,

0:08:46.844,0:08:50.151
ne-am aştepta la o crucificare.

0:08:50.151,0:08:52.072
Ultimul domeniu e profitul însuşi.

0:08:52.072,0:08:54.735
Sectorul pentru-profit poate da oamenilor o parte din profit

0:08:54.735,0:08:57.114
ca să atragă capitalul lor în noile lor idei,

0:08:57.114,0:09:00.471
dar nu poţi da o parte din profit în sectorul nonprofit,

0:09:00.471,0:09:04.972
deci sectorul pentru-profit acaparează pieţe de multi-miliarde-dolari capital,

0:09:04.972,0:09:07.348
iar sectorul nonprofit tânjeşte după dezvoltare,

0:09:07.348,0:09:10.316
risc şi idei de capital.

0:09:10.316,0:09:13.581
Puneţi aceste cinci lucruri împreună-- nu poţi folosi banii

0:09:13.581,0:09:15.982
să atragi talente din sectorul prentru-profit,

0:09:15.982,0:09:17.922
nu poţi face publicitate oriunde pe o scară similară

0:09:17.922,0:09:20.539
de cea pe care sectorul pentru-profit o face prentru noii săi clienţi,

0:09:20.539,0:09:23.308
nu-ţi poţi asuma riscurile în căutarea acestor clienţi

0:09:23.308,0:09:25.448
pe care sectorul prentru-profit şi le asumă,

0:09:25.448,0:09:27.204
nu ai același timp ca să le găseşti

0:09:27.204,0:09:28.622
cum are sectorul prentru-profit,

0:09:28.622,0:09:31.399
nu ai bursa de valori cu care să finanţezi oricare din acestea,

0:09:31.399,0:09:33.582
chiar dacă ai putea s-o faci într-un stadiu iniţial,

0:09:33.582,0:09:35.502
şi tocmai ai pus sectorul nonprofit

0:09:35.502,0:09:38.657
într-un dezavantaj extrem față de sectorul pentru-profit

0:09:38.657,0:09:41.361
la orice nivel.

0:09:41.361,0:09:44.843
Dacă ai orice dubiu legat de efectele acestor regulamente separate,

0:09:44.843,0:09:46.573
această statistică e grăitoare:

0:09:46.573,0:09:49.163
din 1970 până în 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
numărul organizaţiilor nonprofit care s-au dezvoltat,

0:09:51.434,0:09:55.122
care au depăşit bariera unui venit anual de 50 milioane de dolari,

0:09:55.122,0:09:57.274
e de 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
În acelaşi timp, numărul celor pentru profit care l-au depăşit

0:09:59.479,0:10:02.739
e de 46.136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Ne confruntăm cu probleme sociale de o amploare uriaşă,

0:10:06.171,0:10:08.613
iar organizaţiile noastre nu pot genera niciun procent.

0:10:08.613,0:10:12.588
Tot procentul merge la Coca-Cola şi Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
De ce gândim aşa?

0:10:15.542,0:10:20.016
Ca cele mai multe doctrine fanatice din America,

0:10:20.016,0:10:23.135
aceste idei îşi au originea în crezurile vechilor puritani.

0:10:23.135,0:10:26.485
Puritanii au venit aici din motive religioase, aşa spun ei,

0:10:26.485,0:10:29.799
dar au venit aici şi pentru că vroiau să facă mulţi bani.

0:10:29.799,0:10:31.942
Erau oameni pioşi, dar erau şi

0:10:31.942,0:10:34.399
nişte capitalişti agresivi

0:10:34.399,0:10:37.978
şi au fost acuzaţi de forme extreme de tendinţe de a face profit,

0:10:37.978,0:10:40.217
în comparaţie cu celelalte colonii.

0:10:40.217,0:10:43.273
În acelaşi timp, puritanii erau şi calvinişti,

0:10:43.273,0:10:45.947
deci erau practic învăţaţi să se urască.

0:10:45.947,0:10:48.978
Au fost învăţaţi că interesul pentru sine era o mare furioasă

0:10:48.978,0:10:52.339
care era o cale sigură către damnarea eternă.

0:10:52.339,0:10:54.611
Asta a creat o problemă serioasă pentru aceşti oameni, nu-i aşa?

0:10:54.611,0:10:57.347
Au făcut tot acest drum traversând Atlanticul ca să facă bani.

0:10:57.347,0:11:01.103
Să faci atâţia bani te va duce direct în Iad.

0:11:01.103,0:11:03.044
Ce vor face în legătura cu asta?

0:11:03.044,0:11:04.996
Filantropia a fost răspunsul lor.

0:11:04.996,0:11:07.173
A devenit sanctuarul lor economic

0:11:07.173,0:11:10.602
unde puteau face penitenţe pentru tendinţele lor de a face profit

0:11:10.602,0:11:14.079
de cinci cenţi la un dolar.

0:11:14.079,0:11:15.836
Bineînţeles, cum poţi face bani din filantropie

0:11:15.836,0:11:18.953
dacă filantropia era penitenţa ta pentru că faci bani?

0:11:18.953,0:11:23.063
Stimulentele financiare au fost excluse din tărâmul ajutorării celorlalţi,

0:11:23.063,0:11:26.159
astfel încât putea prospera în domeniul producerii de bani pentru tine însuţi,

0:11:26.159,0:11:29.338
iar în 400 de ani, nimic nu a intervenit

0:11:29.338,0:11:34.615
să spună: "Asta e contraproductiv şi nedrept."

0:11:34.615,0:11:38.804
Această ideologie a fost urmărită de o întrebare foarte periculoasă,

0:11:38.804,0:11:43.052
anume: "Ce procent din donaţia mea ajunge la cauză versus cheltuieli de regie?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Sunt multe probleme cu acestă întrebare.

0:11:44.933,0:11:46.780
Mă voi concentra asupra a două.

0:11:46.780,0:11:51.237
Prima, ne face să credem că cheltuielile de regie sunt negative,

0:11:51.237,0:11:54.658
ca şi cum nu fac parte din cauză.

0:11:54.658,0:11:59.644
Dar sunt în mod absolut, mai ales dacă sunt folosite pentru dezvoltare.

0:11:59.644,0:12:02.405
Ideea că cheltuielile de regie sunt într-un fel

0:12:02.405,0:12:03.754
un duşman al cauzei

0:12:03.754,0:12:06.692
creează a doua problemă, mult mai mare,

0:12:06.692,0:12:09.964
forţând organizaţiile să continue fără cheltuielile de regie

0:12:09.964,0:12:11.744
de care chiar au nevoie ca să crească

0:12:11.744,0:12:14.894
ca scopul de a ţine cheltuielile de regie la un nivel scăzut.

0:12:14.894,0:12:17.109
Am fost învăţaţi că organizaţiile caritabile ar trebui să cheltuie

0:12:17.109,0:12:20.255
cât mai puţin posibil pe cheltuieli de regie precum strângerea de fonduri

0:12:20.255,0:12:23.653
sub teoria că, cu cât cheltui mai puţini bani pe strângerea de fonduri,

0:12:23.653,0:12:26.861
cu atât mai mulţi bani sunt disponibili pentru cauză.

0:12:26.861,0:12:29.702
Asta e adevărat într-o lume deprimantă

0:12:29.702,0:12:32.647
unde plăcinta nu poate fi făcută mai mare.

0:12:32.647,0:12:36.509
Dar dacă e o lume logică unde investiţia în strângerea de fonduri

0:12:36.509,0:12:39.807
de fapt, adună mai multe fonduri şi face plăcinta mai mare,

0:12:39.807,0:12:41.777
atunci e exact invers

0:12:41.777,0:12:44.691
şi ar trebui să investim mai mulţi bani, nu mai puţini,

0:12:44.691,0:12:47.065
în strângerea de fonduri, pentru că strângerea de fonduri e singurul lucru

0:12:47.065,0:12:49.733
care are potenţialul de a multiplica suma de bani

0:12:49.733,0:12:54.230
disponibilă pentru cauza de care ne pasă atât de mult.

0:12:54.230,0:12:56.616
Vă voi da două exemple, Am lansat AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
cu o investiţie iniţială de 50.000 dolari de risc capital.

0:13:00.425,0:13:05.149
În 9 ani, am multiplicat de 1.982 de ori,

0:13:05.149,0:13:10.933
la 108 milioane de dolari după toate cheltuielile pentru serviciile sida.

0:13:10.933,0:13:12.744
Am lansat marşul de 3 zile pentru cancerul de sân

0:13:12.744,0:13:16.849
cu o investiţie iniţială de 350.000 dolari de risc capital.

0:13:16.849,0:13:21.190
Doar în 5 ani, am multiplicat de 554 de ori

0:13:21.190,0:13:24.795
la 194 milioane de dolari după toate cheltuielile

0:13:24.795,0:13:26.775
pentru cercetarea cancerului de sân.

0:13:26.775,0:13:30.027
Dacă ai fi un filantropist chiar interesat în cancerul de sân,

0:13:30.027,0:13:31.373
ce ar fi mai logic:

0:13:31.373,0:13:35.273
să ieşi şi să găseşti cercetătorul cel mai inovativ din lume

0:13:35.273,0:13:38.347
şi să-i dai 350.000 de dolari pentru cercetare

0:13:38.347,0:13:42.114
sau să-i dai departamentul de strângere de fonduri de 350.000 de dolari

0:13:42.114,0:13:47.340
ca să-l multiplice în 194 milioane de dolari pentru cercetarea cancerului de sân?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 a fost anul cel mai prolific pentru noi.

0:13:50.565,0:13:54.007
Doar în anul acela, am produs doar pentru cancerul de sân

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milioane de dolari după toate cheltuielile.

0:13:57.853,0:14:00.197
Apoi am ieşit din afacere,

0:14:00.197,0:14:03.309
deodată şi traumatic.

0:14:03.309,0:14:08.012
De ce? Povestea pe scurt e că sponsorul nostru s-a despărţit de noi.

0:14:08.012,0:14:09.863
Au vrut să se distanţeze de noi

0:14:09.863,0:14:12.834
deoarece eram hărţuiţi în media

0:14:12.834,0:14:16.044
pentru că am investit 40% din sumă în recrutare,

0:14:16.044,0:14:19.427
în relaţii cu publicul şi în magia experienţei

0:14:19.427,0:14:22.692
şi nu există nicio terminologie de contabilitate care să descrie

0:14:22.692,0:14:25.494
acel tip de investiţie în dezvoltare şi în viitor,

0:14:25.494,0:14:30.467
alta decât acea etichetă demonică de cheltuieli de regie.

0:14:30.467,0:14:35.823
Într-o zi, toţi cei 350 de angajaţi excelenţi

0:14:35.823,0:14:40.179
şi-au pierdut locul de muncă

0:14:40.179,0:14:43.818
pentru că au fost etichetaţi cheltuieli de regie.

0:14:43.818,0:14:46.110
Sponsorul nostru a ieşit şi a încercat evenimentele pe cont propriu.

0:14:46.110,0:14:47.471
Cheltuielile de regie au crescut.

0:14:47.471,0:14:49.988
Venitul net pentru cercetarea cancerului de sân a scăzut

0:14:49.988,0:14:55.984
cu 84% sau 60 milioane de dolari într-un an.

0:14:55.984,0:14:58.536
Asta se întâmplă când confundăm

0:14:58.536,0:15:03.217
moralitatea cu frugalitatea.

0:15:03.217,0:15:06.221
Am fost învăţaţi că vânzarea de biciclete cu cheltuieli de regie de 5%

0:15:06.221,0:15:10.946
e moral superioară iniţiativei de strângere de fonduri profesională cu cheltuieli de regie de 40%,

0:15:10.946,0:15:13.538
dar pierdem partea cea mai importantă a informaţiei:

0:15:13.538,0:15:17.507
care e mărimea actuală a acestor plăcinţi?

0:15:17.507,0:15:22.313
Cui îi pasă dacă vânzarea de biciclete are cheltuieli de regie de 5% dacă e mică?

0:15:22.313,0:15:25.169
Ce dacă vânzarea de biciclete produce doar 71 de dolari pentru donaţii

0:15:25.169,0:15:27.217
pentru că n-a făcut nicio investiţie la scară mare,

0:15:27.217,0:15:29.468
iar iniţiativa de strângere de fonduri profesională a produs

0:15:29.468,0:15:32.295
71 milioane de dolari pentru că a făcut investiţi?

0:15:32.295,0:15:34.392
Pe care plăcintă aţi prefera o şi pe care plăcintă

0:15:34.392,0:15:38.247
credeţi că oamenii înfometaţi ar prefera-o?

0:15:38.247,0:15:41.991
Iată cum toate acestea afectează imaginea de ansamblu.

0:15:41.991,0:15:45.327
Am spus că donaţiile caritabile sunt 2% din PIB-ul Statelor Unite.

0:15:45.327,0:15:48.064
Asta înseamnă aprox. 300 miliarde de dolari pe an.

0:15:48.064,0:15:51.593
Dar doar 20% sau 60 miliarde de dolari

0:15:51.593,0:15:53.544
merg către sănătate şi cauzele serviciilor pentru oameni.

0:15:53.544,0:15:57.220
Restul merg către religie, educaţia superioară şi spitale,

0:15:57.220,0:16:00.142
iar acele 60 miliarde de dolari nu sunt nici pe departe suficiente

0:16:00.142,0:16:02.349
ca să rezolve aceste probleme.

0:16:02.349,0:16:04.493
Dacă am putea creşte donaţiile caritabile

0:16:04.493,0:16:09.750
de la 2% din PIB dintr-un singur pas

0:16:09.750,0:16:13.234
la 3% din PIB, investind în acea dezvoltare,

0:16:13.234,0:16:17.036
asta ar însemna un plus de 150 miliarde de dolari în contribuţii,

0:16:17.036,0:16:19.827
iar dacă acei bani ar merge disproporţional

0:16:19.827,0:16:21.527
cu sănătatea şi organizaţiile caritabile pentru serviciile umane,

0:16:21.527,0:16:24.708
deoarece acestea erau cele pe care le încurajam să investească în creşterea lor,

0:16:24.708,0:16:29.313
asta ar însemna o triplare a contribuţiilor pentru acel sector.

0:16:29.313,0:16:30.676
Vorbim pe scară largă.

0:16:30.676,0:16:34.279
Vorbim de potenţialul pentru adevărata schimbare.

0:16:34.279,0:16:36.591
Nu se va întâmpla niciodată asta forţând

0:16:36.591,0:16:39.277
aceste organizaţii să-şi micşoreze orizonturile

0:16:39.277,0:16:44.774
la obiectivele demoralizatoare de a ţine cheltuielile de regie scăzute.

0:16:44.774,0:16:48.297
Generaţia noastră nu vrea să scrie pe epitaful ei:

0:16:48.297,0:16:50.962
"Am ţinut cheltuielile de regie pentru caritate scăzute."

0:16:50.962,0:16:59.048
(Râsete) (Aplauze)

0:16:59.049,0:17:01.279
Vrem să scrie că am schimbat lumea

0:17:01.279,0:17:02.924
şi că o parte din asta am făcut-o

0:17:02.924,0:17:05.990
prin schimbarea modului în care gândeam aceste lucruri.

0:17:05.990,0:17:08.035
Data viitoare când vă uitaţi la o organizaţie caritabilă,

0:17:08.035,0:17:10.276
nu întrebaţi de rata cheltuielilor de regie.

0:17:10.276,0:17:12.495
Întrebaţi despre scara viselor lor,

0:17:12.495,0:17:16.406
despre scara viselor Apple, Google, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
cum măsoară progresul lor către aceste vise

0:17:18.305,0:17:21.214
şi de ce resurse au nevoie ca să le îndeplinească

0:17:21.214,0:17:23.064
indiferent de cât sunt cheltuielile de regie.

0:17:23.064,0:17:27.882
Cui îi pasă cât sunt cheltuielile de regie dacă aceste probleme chiar sunt rezolvate?

0:17:27.882,0:17:31.331
Dacă putem avea acel tip de generozitate,

0:17:31.331,0:17:35.051
o generozitate a gândului, atunci sectorul non-profit poate juca

0:17:35.051,0:17:39.287
un rol uriaş în schimbarea lumii pentru acei cetăţeni

0:17:39.287,0:17:45.421
care au nevoie cel mai mult ca ea să se schimbe.

0:17:45.421,0:17:50.485
Dacă asta poate fi moştenirea trainică a generaţiei noastre,

0:17:50.485,0:17:53.085
că ne-am luat responsabilitatea

0:17:53.085,0:17:56.077
pentru gândirea care ne-a fost lăsată,

0:17:56.077,0:17:58.917
că am revizitat-o

0:17:58.917,0:18:02.716
şi am reinventat întregul mod în care umanitatea gândeşte despre schimbarea lucrurilor,

0:18:02.716,0:18:06.317
pentru întotdeauna, pentru toţi,

0:18:06.317,0:18:11.117
cred că îmi voi lăsa copii să rezume ce ar însemna asta.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Asta ar fi

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: o adevărată

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: inovaţie socială.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Vă mulţumesc foarte mult. Vă mulţumesc.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Aplauze)

0:18:29.518,0:18:33.518
Vă mulţumesc. (Aplauze)