WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.749
Quero falar sobre inovação social

00:00:04.749 --> 00:00:08.009
e empreendedorismo social.

00:00:08.009 --> 00:00:10.773
Acontece que eu tenho trigémeos.

00:00:10.773 --> 00:00:12.962
São pequeninos. Têm cinco anos.

00:00:12.962 --> 00:00:15.109
Às vezes digo às pessoas 
que tenho trigémeos.

00:00:15.109 --> 00:00:16.553
Perguntam: "A sério? Quantos?"

00:00:16.553 --> 00:00:17.674
(Risos)

00:00:17.674 --> 00:00:19.596
Aqui está uma fotografia das crianças.

00:00:19.596 --> 00:00:22.130
Sage, Annalisa e Rider.

00:00:23.430 --> 00:00:26.469
Agora, acontece também que sou "gay".

00:00:28.336 --> 00:00:30.826
Ser "gay" e pai de trigémeos é, de longe,

00:00:30.826 --> 00:00:35.200
a coisa socialmente mais inovadora
e empreendedora que já fiz.

NOTE Paragraph

00:00:35.130 --> 00:00:36.771
(Risos)

00:00:36.971 --> 00:00:39.304
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
A verdadeira inovação social
de que quero falar

00:00:42.809 --> 00:00:44.512
envolve beneficência.

00:00:44.512 --> 00:00:47.582
Quero falar de como as coisas que
nos ensinaram a pensar

00:00:47.582 --> 00:00:49.964
acerca de dar, acerca da beneficência

00:00:49.964 --> 00:00:52.200
e acerca do setor não lucrativo

00:00:52.200 --> 00:00:55.499
estão, na verdade, a minar
as causas que amamos

00:00:55.499 --> 00:00:58.626
e o nosso desejo profundo
de mudar o mundo.

NOTE Paragraph

00:00:59.492 --> 00:01:02.256
Mas, antes disso, quero perguntar
se realmente acreditamos

00:01:02.256 --> 00:01:05.600
que o setor não produtivo
tem algum papel sério a desempenhar

00:01:05.600 --> 00:01:07.167
na mudança do mundo.

00:01:07.455 --> 00:01:11.102
Muita gente diz que as empresas
vão erguer as economias em desenvolvimento,

00:01:11.102 --> 00:01:13.864
e que o empreendedorismo social
se encarregará do resto.

00:01:14.241 --> 00:01:16.424
Eu acredito que as empresas
farão avançar

00:01:16.424 --> 00:01:19.180
a grande massa da humanidade.

00:01:19.829 --> 00:01:23.609
Mas deixam sempre para trás
aqueles 10% ou mais,

00:01:23.609 --> 00:01:26.858
que são mais desfavorecidos
ou que não têm sorte.

00:01:27.624 --> 00:01:29.799
O empreendedorismo social precisa
de mercados,

00:01:29.799 --> 00:01:32.200
e há questões para as quais
não podemos desenvolver

00:01:32.200 --> 00:01:35.267
o tipo de medidas monetárias
de que necessitamos para um mercado.

00:01:35.267 --> 00:01:38.652
Pertenço à direção de um centro
para pessoas com disfunção intelectual,

00:01:38.652 --> 00:01:41.443
e estas pessoas querem alegria,

00:01:41.443 --> 00:01:43.612
compaixão e amor.

00:01:45.534 --> 00:01:47.947
Como é que rentabilizamos isso?

00:01:48.669 --> 00:01:52.437
É aí que entram o setor não lucrativo
e a filantropia.

00:01:53.148 --> 00:01:56.595
A filantropia é o mercado para o amor.

00:01:56.861 --> 00:01:59.249
É o mercado para todas aquelas pessoas

00:01:59.249 --> 00:02:01.856
para quem não aparece outro mercado.

00:02:02.056 --> 00:02:04.787
Por isso, se queremos,
como Buckminster Fuller disse,

00:02:04.842 --> 00:02:07.198
um mundo que funcione para todos,

00:02:07.198 --> 00:02:09.791
sem ninguém, nem nada, excluído,

00:02:09.791 --> 00:02:11.264
então, o setor não lucrativo

00:02:11.264 --> 00:02:14.184
tem de ser 
uma parte importante da conversa.

NOTE Paragraph

00:02:14.561 --> 00:02:16.888
Mas não parece estar a resultar.

00:02:17.010 --> 00:02:19.117
Porque é que 
as associações de beneficência

00:02:19.117 --> 00:02:21.666
ainda não descobriram uma cura 
para o cancro da mama,

00:02:21.666 --> 00:02:23.312
ou não resolvem o problema

00:02:23.312 --> 00:02:26.850
do fim da privação de alojamento
em nenhuma grande cidade?

00:02:26.563 --> 00:02:29.592
Porque é que a pobreza
emperrou nos 12%

00:02:29.592 --> 00:02:32.744
da população dos EUA, há já 40 anos?

NOTE Paragraph

00:02:34.110 --> 00:02:36.911
E a resposta é que estes problemas sociais

00:02:36.911 --> 00:02:38.947
acontecem em enorme escala,

00:02:38.947 --> 00:02:41.890
as nossas organizações são pequenas
em relação a eles,

00:02:41.890 --> 00:02:44.831
e temos uma crença que as mantém pequenas.

00:02:45.265 --> 00:02:46.985
Temos dois livros de regras.

00:02:46.985 --> 00:02:49.800
Temos um para o setor não lucrativo

00:02:49.800 --> 00:02:51.634
e um para o resto do mundo económico.

00:02:52.340 --> 00:02:54.425
Há um "apartheid" que discrimina

00:02:54.425 --> 00:02:57.146
o setor não lucrativo 
em cinco áreas diferentes,

00:02:57.146 --> 00:02:59.350
das quais, a primeira é a compensação.

NOTE Paragraph

00:03:00.167 --> 00:03:02.917
Assim, no setor lucrativo, 
quanto mais valor produzimos,

00:03:02.917 --> 00:03:04.564
mais dinheiro podemos ganhar.

00:03:04.564 --> 00:03:07.716
Mas não gostamos que as instituições 
não lucrativas usem dinheiro

00:03:07.716 --> 00:03:10.663
para incentivar as pessoas 
a produzir mais no serviço social.

00:03:10.663 --> 00:03:13.130
Temos uma reação visceral 
à ideia de que alguém

00:03:13.130 --> 00:03:15.815
possa receber muito dinheiro
por ajudar outras pessoas.

00:03:16.193 --> 00:03:18.618
O interessante é que não temos
uma reação visceral

00:03:18.618 --> 00:03:22.366
à noção de que as pessoas ganham muito
dinheiro não ajudando as outras pessoas.

00:03:22.366 --> 00:03:24.620
Sabem, se quiserem lucrar
50 milhões de dólares

00:03:24.620 --> 00:03:27.234
a vender videojogos violentos 
a crianças — avancem.

00:03:27.234 --> 00:03:29.188
Até os pomos na capa da revista Wired.

00:03:29.188 --> 00:03:31.399
Mas se quisermos ganhar
meio milhão de dólares

00:03:31.399 --> 00:03:33.200
para curar crianças com malária,

00:03:33.200 --> 00:03:35.298
somos considerados parasitas.

00:03:35.386 --> 00:03:38.386
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:03:40.243 --> 00:03:43.178
Pensamos nisto como o nosso sistema ético,

00:03:43.178 --> 00:03:45.295
mas o que não percebemos 
é que este sistema

00:03:45.295 --> 00:03:47.622
tem um efeito secundário poderoso,

00:03:47.622 --> 00:03:51.923
que é impor uma escolha entre duas opções
que se excluem mutuamente

00:03:51.923 --> 00:03:55.195
— fazer bem a si próprio e à sua família,

00:03:55.195 --> 00:03:57.802
ou fazer bem ao mundo —

00:03:57.802 --> 00:04:01.127
às mentes mais brilhantes que saem
das nossas melhores universidades,

00:04:01.127 --> 00:04:02.986
e mandar dezenas de milhares de pessoas

00:04:02.986 --> 00:04:05.859
que podiam fazer uma enorme diferença
no setor não lucrativo

00:04:05.859 --> 00:04:08.695
avançar todos os anos diretamente 
para o setor lucrativo,

00:04:08.695 --> 00:04:12.474
porque não estão dispostas a fazer 
esse sacrifício económico vitalício.

00:04:12.951 --> 00:04:16.538
A revista Businessweek fez um inquérito,
analisou os pacotes remuneratórios

00:04:16.538 --> 00:04:19.404
para quem tem MBAs 
com 10 anos de faculdade.

00:04:19.404 --> 00:04:22.519
A remuneração média 
de um MBA de Stanford,

00:04:22.519 --> 00:04:26.643
com bónus, aos 38 anos de idade, 
era de 400 000 dólares.

00:04:26.980 --> 00:04:29.391
Entretanto, no mesmo ano, 
o salário médio do CEO

00:04:29.391 --> 00:04:33.207
duma organização de beneficência médica 
acima dos 5 milhões de dólares, nos EUA,

00:04:33.207 --> 00:04:34.437
era de 232 000 dólares,

00:04:34.437 --> 00:04:37.437
e para uma organização
contra a fome, 84 000 dólares.

00:04:37.692 --> 00:04:41.312
Não é possível recrutar muita gente
com talento para 400 000 dólares

00:04:41.312 --> 00:04:44.691
a fazerem um sacrifício 
de 316 000 dólares todos os anos,

00:04:44.691 --> 00:04:47.615
para se tornarem diretores
de uma organização contra a fome.

NOTE Paragraph

00:04:47.937 --> 00:04:51.539
Alguns dizem: "Isso só acontece porque
esses tipos com MBA são gananciosos".

00:04:51.539 --> 00:04:53.924
Não necessariamente. 
Podem ser espertos.

00:04:53.924 --> 00:04:56.042
A essa pessoa sai mais barato

00:04:56.042 --> 00:04:59.907
doar 100 000 dólares por ano
a uma organização contra a fome,

00:04:59.907 --> 00:05:02.558
poupar 50 000 dólares em impostos,

00:05:02.558 --> 00:05:06.133
embolsar ainda
cerca de 270 000 dólares por ano

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
e ser considerada "filantropa"
por ter doado

00:05:08.748 --> 00:05:10.953
100 000 dólares para a beneficência,

00:05:10.953 --> 00:05:13.656
ter assento na direção
duma organização contra a fome,

00:05:13.656 --> 00:05:15.333
a supervisionar talvez o desgraçado

00:05:15.333 --> 00:05:17.994
que decidiu ser diretor
da organização contra a fome...

00:05:17.994 --> 00:05:18.969
(Risos)

NOTE Paragraph

00:05:18.969 --> 00:05:21.772
... e ter à sua frente uma vida 
inteira de poder,

00:05:21.772 --> 00:05:24.495
influência e elogios públicos.

NOTE Paragraph

00:05:25.984 --> 00:05:29.728
A segunda área de discriminação
é a da publicidade e "marketing".

00:05:29.728 --> 00:05:33.288
Dizemos ao setor lucrativo: 
"Gastem, gastem, gastem em publicidade

00:05:33.288 --> 00:05:36.398
"até que o último dólar deixe de
produzir um cêntimo de valor".

00:05:36.509 --> 00:05:40.248
Mas não gostamos de ver 
os nossos donativos gastos em publicidade.

00:05:40.248 --> 00:05:43.933
A nossa atitude é: "Bem, 
se conseguirem publicidade grátis,

00:05:43.933 --> 00:05:46.850
— às quatro da manhã —
por mim está bem".

00:05:46.850 --> 00:05:49.401
Mas não quero os meus donativos
gastos em publicidade.

00:05:49.401 --> 00:05:51.616
Quero que vão para os necessitados".

00:05:51.616 --> 00:05:53.530
Como se o dinheiro gasto em publicidade

00:05:53.530 --> 00:05:56.174
não servisse para obter
elevadíssimas somas de dinheiro

00:05:56.174 --> 00:05:58.681
para servir os necessitados.

NOTE Paragraph

00:05:58.681 --> 00:06:00.345
Nos anos 90, a minha empresa criou

00:06:00.345 --> 00:06:03.294
as viagens de bicicleta 
de longa distância AIDSRide

00:06:03.294 --> 00:06:08.520
e as caminhadas de 3 dias de 100 km
do cancro da mama

00:06:08.520 --> 00:06:11.246
e, ao longo de nove anos,

00:06:11.246 --> 00:06:16.464
tivemos 182 000 heróis comuns 
a participar,

00:06:16.464 --> 00:06:20.215
que juntaram um total 
de 581 milhões de dólares.

00:06:20.215 --> 00:06:22.380
(Aplausos)

00:06:22.882 --> 00:06:25.568
Juntaram mais dinheiro, mais depressa,
para estas causas

00:06:25.568 --> 00:06:27.760
do que quaisquer 
outros eventos na história,

00:06:27.760 --> 00:06:30.556
tudo baseado na ideia 
de que as pessoas estão fartas

00:06:30.556 --> 00:06:33.204
de que lhes peçam para fazerem 
o mínimo possível.

00:06:33.204 --> 00:06:35.624
As pessoas estão desejosas de medir

00:06:35.624 --> 00:06:37.594
a distância completa do seu potencial

00:06:37.594 --> 00:06:40.482
a favor de causas pelas quais 
se interessam profundamente.

00:06:40.938 --> 00:06:43.225
Mas é preciso pedir-lhes.

00:06:43.825 --> 00:06:45.968
Conseguimos que 
tantas pessoas participassem

00:06:45.968 --> 00:06:48.493
porque pusemos grandes anúncios
no The New York Times,

00:06:48.493 --> 00:06:51.689
no The Boston Globe, publicidade 
em horário nobre na rádio e na TV.

00:06:51.689 --> 00:06:53.825
Imaginam quantas pessoas 
teríamos conseguido

00:06:53.825 --> 00:06:56.450
se tivéssemos colocado
panfletos na lavandaria?

NOTE Paragraph

00:06:57.233 --> 00:07:00.580
Os donativos emperraram, nos EUA,

00:07:00.580 --> 00:07:04.204
em 2% do PIB, desde que começámos 
a medi-los, nos anos de 1970.

00:07:04.204 --> 00:07:06.438
Trata-se de um facto importante,
porque nos diz

00:07:06.438 --> 00:07:09.275
que, em 40 anos, o setor não lucrativo

00:07:09.275 --> 00:07:12.616
não tem sido capaz de conquistar 
nenhuma quota de mercado

00:07:12.616 --> 00:07:14.461
ao setor lucrativo.

00:07:15.280 --> 00:07:17.369
Se pensarmos nisso,
como podia um setor

00:07:17.369 --> 00:07:20.394
conquistar uma quota de mercado
a outro setor

00:07:20.394 --> 00:07:22.835
se não lhe é realmente permitido
atuar no mercado?

00:07:23.357 --> 00:07:24.940
Se dizemos às marcas de consumo:

00:07:24.940 --> 00:07:27.903
"Vocês podem publicitar 
os benefícios do vosso produto",

00:07:27.903 --> 00:07:31.210
mas dizemos às organizações:
"Não podem publicitar o bem que fazem",

00:07:31.210 --> 00:07:34.810
para onde pensam vocês que vai 
o dinheiro dos consumidores?

NOTE Paragraph

00:07:34.892 --> 00:07:38.356
A terceira área de discriminação
é a assunção de riscos

00:07:38.356 --> 00:07:41.661
na concretização de novas ideias
para gerar receitas.

00:07:42.294 --> 00:07:45.773
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões
de dólares que é um fracasso

00:07:45.773 --> 00:07:48.477
e ninguém chama
o Procurador-Geral da República.

00:07:48.477 --> 00:07:51.997
Mas se fizermos uma campanha de angariação
de fundos de 1 milhão de dólares

00:07:51.997 --> 00:07:54.871
para ajudar os pobres,
e se ela não tiver um lucro de 75%

00:07:54.871 --> 00:07:57.120
para a causa, nos primeiros 12 meses,

00:07:57.120 --> 00:07:59.540
o vosso caráter é posto em causa.

00:07:59.540 --> 00:08:02.287
Por isso, as organizações não lucrativas
receiam tentar

00:08:02.287 --> 00:08:05.729
uma ação de angariação de fundos
corajosa, ousada, em larga escala,

00:08:05.729 --> 00:08:07.505
com medo de que, se a coisa falhar,

00:08:07.505 --> 00:08:09.710
a sua reputação seja arrastada pela lama.

00:08:10.178 --> 00:08:12.176
Sabemos que,
quando proibimos o insucesso,

00:08:12.176 --> 00:08:13.758
matamos a inovação.

00:08:13.820 --> 00:08:16.165
Se matarmos a inovação 
na angariação de fundos,

00:08:16.165 --> 00:08:18.925
não conseguimos mais receitas
e não conseguimos crescer.

00:08:18.926 --> 00:08:22.368
E, se não crescermos, não conseguimos
resolver grandes problemas sociais.

NOTE Paragraph

00:08:23.523 --> 00:08:25.944
A quarta área é o tempo.

00:08:26.232 --> 00:08:30.190
A Amazon esteve seis anos sem
distribuir lucros pelos investidores

00:08:30.190 --> 00:08:31.859
e as pessoas tiveram paciência.

00:08:31.859 --> 00:08:34.401
Sabiam que, a longo-prazo,
havia um objetivo final

00:08:34.401 --> 00:08:36.433
de dominar o mercado.

00:08:36.433 --> 00:08:39.359
Mas, se uma organização não lucrativa
alguma vez sonhasse

00:08:39.359 --> 00:08:42.512
atingir uma tal dimensão que implicasse
que durante seis anos

00:08:42.512 --> 00:08:44.951
nenhum dinheiro fosse para os necessitados,

00:08:44.951 --> 00:08:47.366
sendo todo investido 
na construção dessa escala,

00:08:47.366 --> 00:08:49.851
podíamos contar com uma crucificação.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.405
A última área é o próprio lucro.

00:08:52.405 --> 00:08:54.990
O setor lucrativo 
pode entregar lucros às pessoas,

00:08:54.990 --> 00:08:57.591
para atrair o capital delas 
para as suas novas ideias.

00:08:57.591 --> 00:09:00.871
Mas não se pode distribuir lucros
no setor não lucrativo.

00:09:00.871 --> 00:09:04.972
Por isso, o setor lucrativo tem uma chave
nos mercados de capital multimilionários,

00:09:04.972 --> 00:09:07.859
e o setor não lucrativo
está esfomeado por crescimento,

00:09:07.859 --> 00:09:10.316
capital de risco e ideias.

NOTE Paragraph

00:09:10.404 --> 00:09:12.536
Portanto, reunimos estas cinco coisas:

00:09:12.536 --> 00:09:16.226
não podemos usar dinheiro para seduzir 
o talento a deixar o setor lucrativo,

00:09:16.226 --> 00:09:18.266
não podemos publicitar numa escala próxima

00:09:18.266 --> 00:09:20.861
da do setor lucrativo 
para captar novos clientes,

00:09:20.861 --> 00:09:23.972
não podemos correr o tipo de riscos
que o setor lucrativo corre,

00:09:23.972 --> 00:09:25.570
na procura de novos clientes,

00:09:25.570 --> 00:09:27.526
não temos o mesmo tempo
para os encontrar

00:09:27.526 --> 00:09:29.255
que tem o setor lucrativo,

00:09:29.255 --> 00:09:32.540
e não temos um mercado de ações
para financiar nada disto,

00:09:32.540 --> 00:09:34.588
mesmo que pudéssemos fazê-lo à partida.

00:09:34.588 --> 00:09:36.656
Acabamos por colocar
o setor não lucrativo

00:09:36.656 --> 00:09:39.245
em extrema desvantagem
em relação ao setor lucrativo,

00:09:39.245 --> 00:09:40.827
a todos os níveis.

00:09:41.994 --> 00:09:45.198
Se temos dúvidas sobre os efeitos
destes livros de regras separados,

00:09:45.198 --> 00:09:47.170
as estatísticas não deixam dúvidas:

00:09:47.170 --> 00:09:48.929
De 1970 a 2009,

00:09:48.929 --> 00:09:51.722
o número de organizações 
não lucrativas que cresceu,

00:09:51.722 --> 00:09:55.255
que ultrapassou a barreira de receitas
dos 50 milhões de dólares anuais

00:09:55.255 --> 00:09:57.129
foi de 144.

00:09:57.274 --> 00:10:00.412
No mesmo período, o número
de empresas lucrativas que a ultrapassou

00:10:00.412 --> 00:10:02.739
foi de 46 136.

00:10:03.620 --> 00:10:06.337
Estamos a lidar com problemas sociais
de enormes dimensões

00:10:06.337 --> 00:10:09.100
e as nossas organizações não conseguem 
atingir dimensão.

00:10:09.100 --> 00:10:11.643
Toda a dimensão vai para 
a Coca Cola e o Burger King.

NOTE Paragraph

00:10:12.999 --> 00:10:15.542
Porque é que pensamos desta maneira?

00:10:15.942 --> 00:10:20.160
Tal como a maioria dos dogmas 
fanáticos da América,

00:10:20.160 --> 00:10:23.135
estas ideias vêm 
das velhas crenças puritanas.

00:10:23.368 --> 00:10:25.846
Os puritanos vieram para cá 
por motivos religiosos

00:10:25.846 --> 00:10:27.529
-— pelo menos foi o que disseram —

00:10:27.529 --> 00:10:29.799
mas também vieram porque 
queriam enriquecer.

00:10:30.099 --> 00:10:32.186
Eram pessoas de fé, mas também eram

00:10:32.186 --> 00:10:34.743
capitalistas verdadeiramente agressivos,

00:10:34.743 --> 00:10:37.978
e eram acusados de formas extremas
de obter lucros,

00:10:37.978 --> 00:10:40.583
quando comparados 
com os outros colonizadores.

00:10:40.583 --> 00:10:43.395
Mas, ao mesmo tempo,
os puritanos eram calvinistas,

00:10:43.395 --> 00:10:46.247
por isso eram literalmente ensinados 
a odiar-se a si mesmos.

00:10:46.247 --> 00:10:49.444
Ensinavam-lhes que o interesse próprio
era um mar revolto,

00:10:49.444 --> 00:10:52.327
um caminho certo para a condenação eterna.

00:10:52.550 --> 00:10:55.120
Isto criou um grande problema
a estas pessoas, certo?

00:10:55.120 --> 00:10:58.224
Ei-los, vindos do outro lado do Atlântico
para enriquecerem assim.

00:10:58.224 --> 00:11:01.103
Enriquecer assim leva-os
diretamente para o inferno.

00:11:01.325 --> 00:11:03.310
Que podiam eles fazer a este respeito?

NOTE Paragraph

00:11:03.310 --> 00:11:05.440
Bem, a beneficência foi a sua resposta.

00:11:05.440 --> 00:11:07.584
Tornou-se o santuário económico

00:11:07.584 --> 00:11:10.968
onde podiam fazer penitência
pelas suas práticas no mercado lucrativo

00:11:10.968 --> 00:11:13.356
a cinco cêntimos por dólar.

00:11:14.145 --> 00:11:16.302
Como podiam ganhar dinheiro
com a beneficência

00:11:16.302 --> 00:11:19.164
se a caridade era a sua penitência
por ganharem dinheiro?

00:11:19.319 --> 00:11:23.340
O incentivo financeiro foi banido 
do domínio da ajuda aos outros

00:11:23.340 --> 00:11:26.381
de modo a poder prosperar 
na área do lucro pessoal

00:11:26.381 --> 00:11:30.360
e, em 400 anos, nada interveio para dizer:

00:11:30.360 --> 00:11:33.810
"Isso é contraproducente e injusto".

NOTE Paragraph

00:11:35.015 --> 00:11:39.370
Esta ideologia é controlada 
pela seguinte perigosa questão:

00:11:39.370 --> 00:11:41.869
"Que percentagem do meu donativo 
vai para a causa,

00:11:41.892 --> 00:11:43.681
e qual para despesas gerais?"

00:11:43.681 --> 00:11:47.132
Há muitos problemas com esta questão.
Vou só focar-me em dois.

00:11:47.132 --> 00:11:51.492
Primeiro: leva-nos a pensar 
que as despesas gerais são negativas,

00:11:51.492 --> 00:11:54.658
que, de algum modo, 
não fazem parte da causa.

00:11:55.146 --> 00:11:59.121
Mas fazem, absolutamente, especialmente
se usadas para o crescimento.

00:12:00.177 --> 00:12:04.171
Esta ideia de que as despesas gerais 
são, de algum modo, um inimigo da causa

00:12:04.171 --> 00:12:06.992
cria este segundo e muito maior
problema, que é:

00:12:06.992 --> 00:12:09.197
força as organizações a avançarem

00:12:09.197 --> 00:12:11.888
sem as coisas de que realmente
precisam para crescer,

00:12:11.888 --> 00:12:14.516
só para manterem
as despesas gerais baixas.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.809
Aprendemos que as organizações 
de beneficência deviam gastar

00:12:17.809 --> 00:12:20.855
o mínimo possível em despesas gerais, 
como angariação de fundos,

00:12:20.855 --> 00:12:24.375
com base na teoria de que, quanto menos
se gasta em angariação de fundos,

00:12:24.375 --> 00:12:27.061
mais dinheiro fica disponível para a causa.

00:12:27.649 --> 00:12:30.240
Isso pode ser verdade num mundo depressivo

00:12:30.240 --> 00:12:33.200
em que este gráfico 
não possa ser aumentado.

00:12:33.124 --> 00:12:37.530
Mas num mundo lógico, em que 
o investimento em angariação de fundos

00:12:37.530 --> 00:12:39.929
arrecade mais fundos
e torne o gráfico maior,

00:12:39.929 --> 00:12:42.321
acontecerá precisamente o contrário,

00:12:42.321 --> 00:12:46.102
e devíamos investir mais dinheiro,
e não menos, na angariação de fundos,

00:12:46.120 --> 00:12:49.877
porque é o que tem o potencial 
de multiplicar o montante de dinheiro

00:12:49.877 --> 00:12:53.180
disponível para a causa que 
tão profundamente nos interessa.

NOTE Paragraph

00:12:54.485 --> 00:12:57.618
Dou-vos dois exemplos.
Lançámos as AIDSRides

00:12:57.618 --> 00:13:00.802
com um investimento inicial 
de 50 000 dólares em capital de risco.

00:13:00.802 --> 00:13:05.626
Em nove anos, multiplicámos 
esse valor 1982 vezes,

00:13:05.626 --> 00:13:10.166
para 108 milhões de dólares líquidos,
para serviços HIV.

00:13:11.423 --> 00:13:13.321
Lançámos os três dias do cancro da mama

00:13:13.321 --> 00:13:17.115
com um investimento inicial 
de 350 000 dólares em capital de risco.

00:13:17.115 --> 00:13:21.556
Em apenas cinco anos, 
multiplicámos esse valor 554 vezes,

00:13:21.556 --> 00:13:25.172
para 194 milhões de dólares, 
líquidos de despesas,

00:13:25.172 --> 00:13:27.486
para a investigação do cancro da mama.

00:13:27.486 --> 00:13:30.382
Se vocês fossem filantropos
interessados no cancro da mama,

00:13:30.382 --> 00:13:31.950
o que faria mais sentido?

00:13:31.950 --> 00:13:35.417
Descobrir o centro de investigação
mais inovador do mundo

00:13:35.417 --> 00:13:38.724
e dar-lhe 350 000 dólares 
para investigação?

00:13:38.902 --> 00:13:41.191
Ou dar ao departamento 
de angariação de fundos

00:13:41.191 --> 00:13:45.814
os 350 000 dólares para os multiplicar 
para 194 milhões de dólares

00:13:45.814 --> 00:13:47.940
para a investigação do cancro da mama?

NOTE Paragraph

00:13:47.940 --> 00:13:51.900
O ano de 2002 foi 
o nosso melhor ano de sempre.

00:13:51.900 --> 00:13:53.895
Só para o cancro da mama, só nesse ano,

00:13:53.895 --> 00:13:57.475
conseguimos 71 milhões de dólares, 
deduzidas as despesas.

00:13:58.186 --> 00:14:00.363
Depois abrimos falência

00:14:00.363 --> 00:14:02.931
subitamente e de forma traumática.

NOTE Paragraph

00:14:03.597 --> 00:14:08.123
Porquê? Bem, resumindo, 
o nosso patrocinador deixou-nos.

00:14:08.123 --> 00:14:10.440
Quiseram distanciar-se de nós

00:14:10.440 --> 00:14:13.034
porque estávamos a ser crucificados
pelos "media"

00:14:13.034 --> 00:14:16.388
por investirmos 40%do total
no recrutamento,

00:14:16.388 --> 00:14:19.693
no serviço ao cliente,
na magia da experiência

00:14:19.693 --> 00:14:22.592
e não existe terminologia contabilística

00:14:22.592 --> 00:14:26.710
para descrever esse tipo de investimento 
no crescimento e no futuro,

00:14:26.710 --> 00:14:29.555
sem ser este rótulo demoníaco 
de despesas gerais.

00:14:30.944 --> 00:14:36.450
Portanto, num dia, 
todos os nossos 350 empregados

00:14:36.450 --> 00:14:38.334
perderam os seus empregos

00:14:40.812 --> 00:14:43.562
porque foram rotulados de despesas gerais.

00:14:43.818 --> 00:14:46.543
O nosso patrocinador foi tentar fazer
os eventos sozinho.

00:14:46.543 --> 00:14:48.348
As despesas gerais aumentaram.

00:14:48.348 --> 00:14:51.176
As receitas líquidas para a investigação
do cancro da mama

00:14:51.176 --> 00:14:54.672
baixaram em 84 % 
— 60 milhões de dólares num ano.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:15:01.447
Isto é o que acontece quando confundimos
moralidade com frugalidade.

00:15:03.517 --> 00:15:06.876
Aprendemos que a venda de bolos
com 5% de despesas gerais

00:15:06.876 --> 00:15:10.168
é moralmente superior à empresa 
de angariação de fundos profissional

00:15:10.168 --> 00:15:11.534
com 40% de despesas gerais,

00:15:11.534 --> 00:15:14.710
mas escapa-nos 
a informação mais importante,

00:15:14.710 --> 00:15:17.507
que é: qual é o tamanho real dos gráficos?

00:15:17.851 --> 00:15:21.857
Que importa que a venda de bolos só tenha 
5% de despesas gerais, se for minúscula?

00:15:22.504 --> 00:15:25.818
E que a venda de bolos só consiga
71 dólares líquidos para a caridade

00:15:25.818 --> 00:15:27.776
porque não fez investimento à sua escala

00:15:27.776 --> 00:15:30.411
mas a empresa de angariação 
de fundos profissional

00:15:30.411 --> 00:15:32.961
conseguiu 71 milhões de dólares
líquidos porque o fez?

00:15:32.961 --> 00:15:34.658
Que gráfico preferiríamos?

00:15:34.658 --> 00:15:37.458
Que gráfico pensamos 
que as pessoas com fome prefeririam?

NOTE Paragraph

00:15:38.602 --> 00:15:41.735
Aqui está o efeito de tudo isto 
no quadro geral.

00:15:42.200 --> 00:15:45.782
Eu disse que os donativos para a caridade
correspondem a 2% do PIB dos EUA.

00:15:45.782 --> 00:15:48.664
São cerca de 300 mil milhões 
de dólares por ano.

00:15:48.664 --> 00:15:52.020
Mas só cerca de 20% disso
— 60 mil milhões de dólares —

00:15:52.050 --> 00:15:54.310
vão para causas para a
saúde e serviços sociais.

00:15:54.310 --> 00:15:57.697
O resto vai para religião, educação 
superior e hospitais.

00:15:57.697 --> 00:16:00.653
Esses 60 mil milhões de dólares
não são minimamente suficientes

00:16:00.653 --> 00:16:02.771
para combater estes problemas.

00:16:02.771 --> 00:16:05.170
Se aumentássemos
os donativos para a beneficência,

00:16:05.170 --> 00:16:08.772
de 2% do PIB, em apenas um passo,

00:16:09.961 --> 00:16:13.567
para 3% do PIB, através 
do investimento no crescimento,

00:16:13.567 --> 00:16:17.391
isso corresponderia a mais 150 mil milhões
de dólares por ano em contribuições,

00:16:17.391 --> 00:16:20.271
e se esse dinheiro pudesse ir 
desproporcionadamente

00:16:20.271 --> 00:16:22.637
para as organizações de saúde 
e serviços sociais,

00:16:22.637 --> 00:16:25.474
porque foram encorajadas
a investir no crescimento,

00:16:25.474 --> 00:16:28.890
isso representaria o triplicar 
das contribuições para esse setor.

00:16:29.313 --> 00:16:31.320
Agora estamos a falar de escala.

00:16:31.320 --> 00:16:34.156
Agora estamos a falar de potencial 
para uma mudança real.

00:16:34.279 --> 00:16:36.235
Mas isso nunca acontecerá

00:16:36.235 --> 00:16:39.654
forçando essas organizações 
a baixar os seus horizontes

00:16:39.654 --> 00:16:43.496
com o objetivo desmoralizador 
de manter baixas as suas despesas gerais.

NOTE Paragraph

00:16:45.850 --> 00:16:48.485
A nossa geração não quer 
que se leia no seu epitáfio:

00:16:48.485 --> 00:16:51.262
"Mantivemos baixas as despesas
gerais da beneficência".

00:16:51.550 --> 00:16:53.548
(Risos)

00:16:53.636 --> 00:16:56.636
(Aplausos)

00:16:59.393 --> 00:17:01.679
Queremos que nele se leia 
que mudámos o mundo,

00:17:01.679 --> 00:17:03.335
e que parte do modo como o fizemos

00:17:03.335 --> 00:17:05.990
foi mudando a maneira 
como pensamos sobre estas coisas.

00:17:06.323 --> 00:17:08.646
Da próxima vez que olharem
para uma organização,

00:17:08.646 --> 00:17:10.998
não perguntem pela taxa 
das suas despesas gerais.

00:17:10.998 --> 00:17:13.272
Perguntem pela escala dos seus sonhos,

00:17:13.272 --> 00:17:16.539
os seus sonhos à escala da Apple, 
do Google, da Amazon,

00:17:16.539 --> 00:17:19.488
como medem o seu progresso
na direção desses sonhos,

00:17:19.488 --> 00:17:21.669
e de que recursos 
precisam para os realizar,

00:17:21.669 --> 00:17:23.808
sejam quais forem as despesas gerais.

00:17:23.808 --> 00:17:27.593
Quem se interessa pelas despesas gerais
se estes problemas forem resolvidos?

00:17:28.470 --> 00:17:31.208
Se pudermos ter esse tipo de generosidade,

00:17:31.208 --> 00:17:33.452
uma generosidade de pensamento,

00:17:33.452 --> 00:17:36.750
então o setor não lucrativo pode 
desempenhar um papel extraordinário

00:17:36.750 --> 00:17:40.164
na mudança do mundo
para todos aqueles cidadãos

00:17:40.164 --> 00:17:42.809
que mais desesperadamente 
necessitam dessa mudança.

00:17:45.987 --> 00:17:50.573
Se esse puder ser o legado 
mais duradouro da nossa geração,

00:17:50.573 --> 00:17:53.473
que tomámos a responsabilidade

00:17:53.473 --> 00:17:56.277
do pensamento que nos foi transmitido,

00:17:56.277 --> 00:17:59.139
que o revisitámos, que o revimos,

00:17:59.139 --> 00:18:03.282
e reinventámos toda a forma como 
a humanidade pensa em mudar as coisas,

00:18:03.282 --> 00:18:06.517
para sempre, para todos,

00:18:06.517 --> 00:18:10.561
bem, pensei que deixaria as crianças
resumir o que isso seria.

00:18:11.361 --> 00:18:12.548
Isso seria...

00:18:13.103 --> 00:18:14.896
... uma verdadeira...

00:18:15.662 --> 00:18:17.108
... inovação social.

NOTE Paragraph

00:18:17.586 --> 00:18:19.793
Muito obrigado. Obrigado.