0:00:00.989,0:00:04.749
Quero falar sobre inovação social

0:00:04.749,0:00:08.009
e empreendedorismo social.

0:00:08.009,0:00:10.773
Acontece que eu tenho trigémeos.

0:00:10.773,0:00:12.962
São pequeninos. Têm cinco anos.

0:00:12.962,0:00:15.109
Às vezes digo às pessoas [br]que tenho trigémeos.

0:00:15.109,0:00:16.553
Perguntam: "A sério? Quantos?"

0:00:16.553,0:00:17.674
(Risos)

0:00:17.674,0:00:19.596
Aqui está uma fotografia das crianças.

0:00:19.596,0:00:22.130
Sage, Annalisa e Rider.

0:00:23.430,0:00:26.469
Agora, acontece também que sou "gay".

0:00:28.336,0:00:30.826
Ser "gay" e pai de trigémeos é, de longe,

0:00:30.826,0:00:35.200
a coisa socialmente mais inovadora[br]e empreendedora que já fiz.

0:00:35.130,0:00:36.771
(Risos)

0:00:36.971,0:00:39.304
(Aplausos)

0:00:39.771,0:00:42.809
A verdadeira inovação social[br]de que quero falar

0:00:42.809,0:00:44.512
envolve beneficência.

0:00:44.512,0:00:47.582
Quero falar de como as coisas que[br]nos ensinaram a pensar

0:00:47.582,0:00:49.964
acerca de dar, acerca da beneficência

0:00:49.964,0:00:52.200
e acerca do setor não lucrativo

0:00:52.200,0:00:55.499
estão, na verdade, a minar[br]as causas que amamos

0:00:55.499,0:00:58.626
e o nosso desejo profundo[br]de mudar o mundo.

0:00:59.492,0:01:02.256
Mas, antes disso, quero perguntar[br]se realmente acreditamos

0:01:02.256,0:01:05.600
que o setor não produtivo[br]tem algum papel sério a desempenhar

0:01:05.600,0:01:07.167
na mudança do mundo.

0:01:07.455,0:01:11.102
Muita gente diz que as empresas[br]vão erguer as economias em desenvolvimento,

0:01:11.102,0:01:13.864
e que o empreendedorismo social[br]se encarregará do resto.

0:01:14.241,0:01:16.424
Eu acredito que as empresas[br]farão avançar

0:01:16.424,0:01:19.180
a grande massa da humanidade.

0:01:19.829,0:01:23.609
Mas deixam sempre para trás[br]aqueles 10% ou mais,

0:01:23.609,0:01:26.858
que são mais desfavorecidos[br]ou que não têm sorte.

0:01:27.624,0:01:29.799
O empreendedorismo social precisa[br]de mercados,

0:01:29.799,0:01:32.200
e há questões para as quais[br]não podemos desenvolver

0:01:32.200,0:01:35.267
o tipo de medidas monetárias[br]de que necessitamos para um mercado.

0:01:35.267,0:01:38.652
Pertenço à direção de um centro[br]para pessoas com disfunção intelectual,

0:01:38.652,0:01:41.443
e estas pessoas querem alegria,

0:01:41.443,0:01:43.612
compaixão e amor.

0:01:45.534,0:01:47.947
Como é que rentabilizamos isso?

0:01:48.669,0:01:52.437
É aí que entram o setor não lucrativo[br]e a filantropia.

0:01:53.148,0:01:56.595
A filantropia é o mercado para o amor.

0:01:56.861,0:01:59.249
É o mercado para todas aquelas pessoas

0:01:59.249,0:02:01.856
para quem não aparece outro mercado.

0:02:02.056,0:02:04.787
Por isso, se queremos,[br]como Buckminster Fuller disse,

0:02:04.842,0:02:07.198
um mundo que funcione para todos,

0:02:07.198,0:02:09.791
sem ninguém, nem nada, excluído,

0:02:09.791,0:02:11.264
então, o setor não lucrativo

0:02:11.264,0:02:14.184
tem de ser [br]uma parte importante da conversa.

0:02:14.561,0:02:16.888
Mas não parece estar a resultar.

0:02:17.010,0:02:19.117
Porque é que [br]as associações de beneficência

0:02:19.117,0:02:21.666
ainda não descobriram uma cura [br]para o cancro da mama,

0:02:21.666,0:02:23.312
ou não resolvem o problema

0:02:23.312,0:02:26.850
do fim da privação de alojamento[br]em nenhuma grande cidade?

0:02:26.563,0:02:29.592
Porque é que a pobreza[br]emperrou nos 12%

0:02:29.592,0:02:32.744
da população dos EUA, há já 40 anos?

0:02:34.110,0:02:36.911
E a resposta é que estes problemas sociais

0:02:36.911,0:02:38.947
acontecem em enorme escala,

0:02:38.947,0:02:41.890
as nossas organizações são pequenas[br]em relação a eles,

0:02:41.890,0:02:44.831
e temos uma crença que as mantém pequenas.

0:02:45.265,0:02:46.985
Temos dois livros de regras.

0:02:46.985,0:02:49.800
Temos um para o setor não lucrativo

0:02:49.800,0:02:51.634
e um para o resto do mundo económico.

0:02:52.340,0:02:54.425
Há um "apartheid" que discrimina

0:02:54.425,0:02:57.146
o setor não lucrativo [br]em cinco áreas diferentes,

0:02:57.146,0:02:59.350
das quais, a primeira é a compensação.

0:03:00.167,0:03:02.917
Assim, no setor lucrativo, [br]quanto mais valor produzimos,

0:03:02.917,0:03:04.564
mais dinheiro podemos ganhar.

0:03:04.564,0:03:07.716
Mas não gostamos que as instituições [br]não lucrativas usem dinheiro

0:03:07.716,0:03:10.663
para incentivar as pessoas [br]a produzir mais no serviço social.

0:03:10.663,0:03:13.130
Temos uma reação visceral [br]à ideia de que alguém

0:03:13.130,0:03:15.815
possa receber muito dinheiro[br]por ajudar outras pessoas.

0:03:16.193,0:03:18.618
O interessante é que não temos[br]uma reação visceral

0:03:18.618,0:03:22.366
à noção de que as pessoas ganham muito[br]dinheiro não ajudando as outras pessoas.

0:03:22.366,0:03:24.620
Sabem, se quiserem lucrar[br]50 milhões de dólares

0:03:24.620,0:03:27.234
a vender videojogos violentos [br]a crianças — avancem.

0:03:27.234,0:03:29.188
Até os pomos na capa da revista Wired.

0:03:29.188,0:03:31.399
Mas se quisermos ganhar[br]meio milhão de dólares

0:03:31.399,0:03:33.200
para curar crianças com malária,

0:03:33.200,0:03:35.298
somos considerados parasitas.

0:03:35.386,0:03:38.386
(Aplausos)

0:03:40.243,0:03:43.178
Pensamos nisto como o nosso sistema ético,

0:03:43.178,0:03:45.295
mas o que não percebemos [br]é que este sistema

0:03:45.295,0:03:47.622
tem um efeito secundário poderoso,

0:03:47.622,0:03:51.923
que é impor uma escolha entre duas opções[br]que se excluem mutuamente

0:03:51.923,0:03:55.195
— fazer bem a si próprio e à sua família,

0:03:55.195,0:03:57.802
ou fazer bem ao mundo —

0:03:57.802,0:04:01.127
às mentes mais brilhantes que saem[br]das nossas melhores universidades,

0:04:01.127,0:04:02.986
e mandar dezenas de milhares de pessoas

0:04:02.986,0:04:05.859
que podiam fazer uma enorme diferença[br]no setor não lucrativo

0:04:05.859,0:04:08.695
avançar todos os anos diretamente [br]para o setor lucrativo,

0:04:08.695,0:04:12.474
porque não estão dispostas a fazer [br]esse sacrifício económico vitalício.

0:04:12.951,0:04:16.538
A revista Businessweek fez um inquérito,[br]analisou os pacotes remuneratórios

0:04:16.538,0:04:19.404
para quem tem MBAs [br]com 10 anos de faculdade.

0:04:19.404,0:04:22.519
A remuneração média [br]de um MBA de Stanford,

0:04:22.519,0:04:26.643
com bónus, aos 38 anos de idade, [br]era de 400 000 dólares.

0:04:26.980,0:04:29.391
Entretanto, no mesmo ano, [br]o salário médio do CEO

0:04:29.391,0:04:33.207
duma organização de beneficência médica [br]acima dos 5 milhões de dólares, nos EUA,

0:04:33.207,0:04:34.437
era de 232 000 dólares,

0:04:34.437,0:04:37.437
e para uma organização[br]contra a fome, 84 000 dólares.

0:04:37.692,0:04:41.312
Não é possível recrutar muita gente[br]com talento para 400 000 dólares

0:04:41.312,0:04:44.691
a fazerem um sacrifício [br]de 316 000 dólares todos os anos,

0:04:44.691,0:04:47.615
para se tornarem diretores[br]de uma organização contra a fome.

0:04:47.937,0:04:51.539
Alguns dizem: "Isso só acontece porque[br]esses tipos com MBA são gananciosos".

0:04:51.539,0:04:53.924
Não necessariamente. [br]Podem ser espertos.

0:04:53.924,0:04:56.042
A essa pessoa sai mais barato

0:04:56.042,0:04:59.907
doar 100 000 dólares por ano[br]a uma organização contra a fome,

0:04:59.907,0:05:02.558
poupar 50 000 dólares em impostos,

0:05:02.558,0:05:06.133
embolsar ainda[br]cerca de 270 000 dólares por ano

0:05:06.133,0:05:08.748
e ser considerada "filantropa"[br]por ter doado

0:05:08.748,0:05:10.953
100 000 dólares para a beneficência,

0:05:10.953,0:05:13.656
ter assento na direção[br]duma organização contra a fome,

0:05:13.656,0:05:15.333
a supervisionar talvez o desgraçado

0:05:15.333,0:05:17.994
que decidiu ser diretor[br]da organização contra a fome...

0:05:17.994,0:05:18.969
(Risos)

0:05:18.969,0:05:21.772
... e ter à sua frente uma vida [br]inteira de poder,

0:05:21.772,0:05:24.495
influência e elogios públicos.

0:05:25.984,0:05:29.728
A segunda área de discriminação[br]é a da publicidade e "marketing".

0:05:29.728,0:05:33.288
Dizemos ao setor lucrativo: [br]"Gastem, gastem, gastem em publicidade

0:05:33.288,0:05:36.398
"até que o último dólar deixe de[br]produzir um cêntimo de valor".

0:05:36.509,0:05:40.248
Mas não gostamos de ver [br]os nossos donativos gastos em publicidade.

0:05:40.248,0:05:43.933
A nossa atitude é: "Bem, [br]se conseguirem publicidade grátis,

0:05:43.933,0:05:46.850
— às quatro da manhã —[br]por mim está bem".

0:05:46.850,0:05:49.401
Mas não quero os meus donativos[br]gastos em publicidade.

0:05:49.401,0:05:51.616
Quero que vão para os necessitados".

0:05:51.616,0:05:53.530
Como se o dinheiro gasto em publicidade

0:05:53.530,0:05:56.174
não servisse para obter[br]elevadíssimas somas de dinheiro

0:05:56.174,0:05:58.681
para servir os necessitados.

0:05:58.681,0:06:00.345
Nos anos 90, a minha empresa criou

0:06:00.345,0:06:03.294
as viagens de bicicleta [br]de longa distância AIDSRide

0:06:03.294,0:06:08.520
e as caminhadas de 3 dias de 100 km[br]do cancro da mama

0:06:08.520,0:06:11.246
e, ao longo de nove anos,

0:06:11.246,0:06:16.464
tivemos 182 000 heróis comuns [br]a participar,

0:06:16.464,0:06:20.215
que juntaram um total [br]de 581 milhões de dólares.

0:06:20.215,0:06:22.380
(Aplausos)

0:06:22.882,0:06:25.568
Juntaram mais dinheiro, mais depressa,[br]para estas causas

0:06:25.568,0:06:27.760
do que quaisquer [br]outros eventos na história,

0:06:27.760,0:06:30.556
tudo baseado na ideia [br]de que as pessoas estão fartas

0:06:30.556,0:06:33.204
de que lhes peçam para fazerem [br]o mínimo possível.

0:06:33.204,0:06:35.624
As pessoas estão desejosas de medir

0:06:35.624,0:06:37.594
a distância completa do seu potencial

0:06:37.594,0:06:40.482
a favor de causas pelas quais [br]se interessam profundamente.

0:06:40.938,0:06:43.225
Mas é preciso pedir-lhes.

0:06:43.825,0:06:45.968
Conseguimos que [br]tantas pessoas participassem

0:06:45.968,0:06:48.493
porque pusemos grandes anúncios[br]no The New York Times,

0:06:48.493,0:06:51.689
no The Boston Globe, publicidade [br]em horário nobre na rádio e na TV.

0:06:51.689,0:06:53.825
Imaginam quantas pessoas [br]teríamos conseguido

0:06:53.825,0:06:56.450
se tivéssemos colocado[br]panfletos na lavandaria?

0:06:57.233,0:07:00.580
Os donativos emperraram, nos EUA,

0:07:00.580,0:07:04.204
em 2% do PIB, desde que começámos [br]a medi-los, nos anos de 1970.

0:07:04.204,0:07:06.438
Trata-se de um facto importante,[br]porque nos diz

0:07:06.438,0:07:09.275
que, em 40 anos, o setor não lucrativo

0:07:09.275,0:07:12.616
não tem sido capaz de conquistar [br]nenhuma quota de mercado

0:07:12.616,0:07:14.461
ao setor lucrativo.

0:07:15.280,0:07:17.369
Se pensarmos nisso,[br]como podia um setor

0:07:17.369,0:07:20.394
conquistar uma quota de mercado[br]a outro setor

0:07:20.394,0:07:22.835
se não lhe é realmente permitido[br]atuar no mercado?

0:07:23.357,0:07:24.940
Se dizemos às marcas de consumo:

0:07:24.940,0:07:27.903
"Vocês podem publicitar [br]os benefícios do vosso produto",

0:07:27.903,0:07:31.210
mas dizemos às organizações:[br]"Não podem publicitar o bem que fazem",

0:07:31.210,0:07:34.810
para onde pensam vocês que vai [br]o dinheiro dos consumidores?

0:07:34.892,0:07:38.356
A terceira área de discriminação[br]é a assunção de riscos

0:07:38.356,0:07:41.661
na concretização de novas ideias[br]para gerar receitas.

0:07:42.294,0:07:45.773
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões[br]de dólares que é um fracasso

0:07:45.773,0:07:48.477
e ninguém chama[br]o Procurador-Geral da República.

0:07:48.477,0:07:51.997
Mas se fizermos uma campanha de angariação[br]de fundos de 1 milhão de dólares

0:07:51.997,0:07:54.871
para ajudar os pobres,[br]e se ela não tiver um lucro de 75%

0:07:54.871,0:07:57.120
para a causa, nos primeiros 12 meses,

0:07:57.120,0:07:59.540
o vosso caráter é posto em causa.

0:07:59.540,0:08:02.287
Por isso, as organizações não lucrativas[br]receiam tentar

0:08:02.287,0:08:05.729
uma ação de angariação de fundos[br]corajosa, ousada, em larga escala,

0:08:05.729,0:08:07.505
com medo de que, se a coisa falhar,

0:08:07.505,0:08:09.710
a sua reputação seja arrastada pela lama.

0:08:10.178,0:08:12.176
Sabemos que,[br]quando proibimos o insucesso,

0:08:12.176,0:08:13.758
matamos a inovação.

0:08:13.820,0:08:16.165
Se matarmos a inovação [br]na angariação de fundos,

0:08:16.165,0:08:18.925
não conseguimos mais receitas[br]e não conseguimos crescer.

0:08:18.926,0:08:22.368
E, se não crescermos, não conseguimos[br]resolver grandes problemas sociais.

0:08:23.523,0:08:25.944
A quarta área é o tempo.

0:08:26.232,0:08:30.190
A Amazon esteve seis anos sem[br]distribuir lucros pelos investidores

0:08:30.190,0:08:31.859
e as pessoas tiveram paciência.

0:08:31.859,0:08:34.401
Sabiam que, a longo-prazo,[br]havia um objetivo final

0:08:34.401,0:08:36.433
de dominar o mercado.

0:08:36.433,0:08:39.359
Mas, se uma organização não lucrativa[br]alguma vez sonhasse

0:08:39.359,0:08:42.512
atingir uma tal dimensão que implicasse[br]que durante seis anos

0:08:42.512,0:08:44.951
nenhum dinheiro fosse para os necessitados,

0:08:44.951,0:08:47.366
sendo todo investido [br]na construção dessa escala,

0:08:47.366,0:08:49.851
podíamos contar com uma crucificação.

0:08:50.151,0:08:52.405
A última área é o próprio lucro.

0:08:52.405,0:08:54.990
O setor lucrativo [br]pode entregar lucros às pessoas,

0:08:54.990,0:08:57.591
para atrair o capital delas [br]para as suas novas ideias.

0:08:57.591,0:09:00.871
Mas não se pode distribuir lucros[br]no setor não lucrativo.

0:09:00.871,0:09:04.972
Por isso, o setor lucrativo tem uma chave[br]nos mercados de capital multimilionários,

0:09:04.972,0:09:07.859
e o setor não lucrativo[br]está esfomeado por crescimento,

0:09:07.859,0:09:10.316
capital de risco e ideias.

0:09:10.404,0:09:12.536
Portanto, reunimos estas cinco coisas:

0:09:12.536,0:09:16.226
não podemos usar dinheiro para seduzir [br]o talento a deixar o setor lucrativo,

0:09:16.226,0:09:18.266
não podemos publicitar numa escala próxima

0:09:18.266,0:09:20.861
da do setor lucrativo [br]para captar novos clientes,

0:09:20.861,0:09:23.972
não podemos correr o tipo de riscos[br]que o setor lucrativo corre,

0:09:23.972,0:09:25.570
na procura de novos clientes,

0:09:25.570,0:09:27.526
não temos o mesmo tempo[br]para os encontrar

0:09:27.526,0:09:29.255
que tem o setor lucrativo,

0:09:29.255,0:09:32.540
e não temos um mercado de ações[br]para financiar nada disto,

0:09:32.540,0:09:34.588
mesmo que pudéssemos fazê-lo à partida.

0:09:34.588,0:09:36.656
Acabamos por colocar[br]o setor não lucrativo

0:09:36.656,0:09:39.245
em extrema desvantagem[br]em relação ao setor lucrativo,

0:09:39.245,0:09:40.827
a todos os níveis.

0:09:41.994,0:09:45.198
Se temos dúvidas sobre os efeitos[br]destes livros de regras separados,

0:09:45.198,0:09:47.170
as estatísticas não deixam dúvidas:

0:09:47.170,0:09:48.929
De 1970 a 2009,

0:09:48.929,0:09:51.722
o número de organizações [br]não lucrativas que cresceu,

0:09:51.722,0:09:55.255
que ultrapassou a barreira de receitas[br]dos 50 milhões de dólares anuais

0:09:55.255,0:09:57.129
foi de 144.

0:09:57.274,0:10:00.412
No mesmo período, o número[br]de empresas lucrativas que a ultrapassou

0:10:00.412,0:10:02.739
foi de 46 136.

0:10:03.620,0:10:06.337
Estamos a lidar com problemas sociais[br]de enormes dimensões

0:10:06.337,0:10:09.100
e as nossas organizações não conseguem [br]atingir dimensão.

0:10:09.100,0:10:11.643
Toda a dimensão vai para [br]a Coca Cola e o Burger King.

0:10:12.999,0:10:15.542
Porque é que pensamos desta maneira?

0:10:15.942,0:10:20.160
Tal como a maioria dos dogmas [br]fanáticos da América,

0:10:20.160,0:10:23.135
estas ideias vêm [br]das velhas crenças puritanas.

0:10:23.368,0:10:25.846
Os puritanos vieram para cá [br]por motivos religiosos

0:10:25.846,0:10:27.529
-— pelo menos foi o que disseram —

0:10:27.529,0:10:29.799
mas também vieram porque [br]queriam enriquecer.

0:10:30.099,0:10:32.186
Eram pessoas de fé, mas também eram

0:10:32.186,0:10:34.743
capitalistas verdadeiramente agressivos,

0:10:34.743,0:10:37.978
e eram acusados de formas extremas[br]de obter lucros,

0:10:37.978,0:10:40.583
quando comparados [br]com os outros colonizadores.

0:10:40.583,0:10:43.395
Mas, ao mesmo tempo,[br]os puritanos eram calvinistas,

0:10:43.395,0:10:46.247
por isso eram literalmente ensinados [br]a odiar-se a si mesmos.

0:10:46.247,0:10:49.444
Ensinavam-lhes que o interesse próprio[br]era um mar revolto,

0:10:49.444,0:10:52.327
um caminho certo para a condenação eterna.

0:10:52.550,0:10:55.120
Isto criou um grande problema[br]a estas pessoas, certo?

0:10:55.120,0:10:58.224
Ei-los, vindos do outro lado do Atlântico[br]para enriquecerem assim.

0:10:58.224,0:11:01.103
Enriquecer assim leva-os[br]diretamente para o inferno.

0:11:01.325,0:11:03.310
Que podiam eles fazer a este respeito?

0:11:03.310,0:11:05.440
Bem, a beneficência foi a sua resposta.

0:11:05.440,0:11:07.584
Tornou-se o santuário económico

0:11:07.584,0:11:10.968
onde podiam fazer penitência[br]pelas suas práticas no mercado lucrativo

0:11:10.968,0:11:13.356
a cinco cêntimos por dólar.

0:11:14.145,0:11:16.302
Como podiam ganhar dinheiro[br]com a beneficência

0:11:16.302,0:11:19.164
se a caridade era a sua penitência[br]por ganharem dinheiro?

0:11:19.319,0:11:23.340
O incentivo financeiro foi banido [br]do domínio da ajuda aos outros

0:11:23.340,0:11:26.381
de modo a poder prosperar [br]na área do lucro pessoal

0:11:26.381,0:11:30.360
e, em 400 anos, nada interveio para dizer:

0:11:30.360,0:11:33.810
"Isso é contraproducente e injusto".

0:11:35.015,0:11:39.370
Esta ideologia é controlada [br]pela seguinte perigosa questão:

0:11:39.370,0:11:41.869
"Que percentagem do meu donativo [br]vai para a causa,

0:11:41.892,0:11:43.681
e qual para despesas gerais?"

0:11:43.681,0:11:47.132
Há muitos problemas com esta questão.[br]Vou só focar-me em dois.

0:11:47.132,0:11:51.492
Primeiro: leva-nos a pensar [br]que as despesas gerais são negativas,

0:11:51.492,0:11:54.658
que, de algum modo, [br]não fazem parte da causa.

0:11:55.146,0:11:59.121
Mas fazem, absolutamente, especialmente[br]se usadas para o crescimento.

0:12:00.177,0:12:04.171
Esta ideia de que as despesas gerais [br]são, de algum modo, um inimigo da causa

0:12:04.171,0:12:06.992
cria este segundo e muito maior[br]problema, que é:

0:12:06.992,0:12:09.197
força as organizações a avançarem

0:12:09.197,0:12:11.888
sem as coisas de que realmente[br]precisam para crescer,

0:12:11.888,0:12:14.516
só para manterem[br]as despesas gerais baixas.

0:12:14.894,0:12:17.809
Aprendemos que as organizações [br]de beneficência deviam gastar

0:12:17.809,0:12:20.855
o mínimo possível em despesas gerais, [br]como angariação de fundos,

0:12:20.855,0:12:24.375
com base na teoria de que, quanto menos[br]se gasta em angariação de fundos,

0:12:24.375,0:12:27.061
mais dinheiro fica disponível para a causa.

0:12:27.649,0:12:30.240
Isso pode ser verdade num mundo depressivo

0:12:30.240,0:12:33.200
em que este gráfico [br]não possa ser aumentado.

0:12:33.124,0:12:37.530
Mas num mundo lógico, em que [br]o investimento em angariação de fundos

0:12:37.530,0:12:39.929
arrecade mais fundos[br]e torne o gráfico maior,

0:12:39.929,0:12:42.321
acontecerá precisamente o contrário,

0:12:42.321,0:12:46.102
e devíamos investir mais dinheiro,[br]e não menos, na angariação de fundos,

0:12:46.120,0:12:49.877
porque é o que tem o potencial [br]de multiplicar o montante de dinheiro

0:12:49.877,0:12:53.180
disponível para a causa que [br]tão profundamente nos interessa.

0:12:54.485,0:12:57.618
Dou-vos dois exemplos.[br]Lançámos as AIDSRides

0:12:57.618,0:13:00.802
com um investimento inicial [br]de 50 000 dólares em capital de risco.

0:13:00.802,0:13:05.626
Em nove anos, multiplicámos [br]esse valor 1982 vezes,

0:13:05.626,0:13:10.166
para 108 milhões de dólares líquidos,[br]para serviços HIV.

0:13:11.423,0:13:13.321
Lançámos os três dias do cancro da mama

0:13:13.321,0:13:17.115
com um investimento inicial [br]de 350 000 dólares em capital de risco.

0:13:17.115,0:13:21.556
Em apenas cinco anos, [br]multiplicámos esse valor 554 vezes,

0:13:21.556,0:13:25.172
para 194 milhões de dólares, [br]líquidos de despesas,

0:13:25.172,0:13:27.486
para a investigação do cancro da mama.

0:13:27.486,0:13:30.382
Se vocês fossem filantropos[br]interessados no cancro da mama,

0:13:30.382,0:13:31.950
o que faria mais sentido?

0:13:31.950,0:13:35.417
Descobrir o centro de investigação[br]mais inovador do mundo

0:13:35.417,0:13:38.724
e dar-lhe 350 000 dólares [br]para investigação?

0:13:38.902,0:13:41.191
Ou dar ao departamento [br]de angariação de fundos

0:13:41.191,0:13:45.814
os 350 000 dólares para os multiplicar [br]para 194 milhões de dólares

0:13:45.814,0:13:47.940
para a investigação do cancro da mama?

0:13:47.940,0:13:51.900
O ano de 2002 foi [br]o nosso melhor ano de sempre.

0:13:51.900,0:13:53.895
Só para o cancro da mama, só nesse ano,

0:13:53.895,0:13:57.475
conseguimos 71 milhões de dólares, [br]deduzidas as despesas.

0:13:58.186,0:14:00.363
Depois abrimos falência

0:14:00.363,0:14:02.931
subitamente e de forma traumática.

0:14:03.597,0:14:08.123
Porquê? Bem, resumindo, [br]o nosso patrocinador deixou-nos.

0:14:08.123,0:14:10.440
Quiseram distanciar-se de nós

0:14:10.440,0:14:13.034
porque estávamos a ser crucificados[br]pelos "media"

0:14:13.034,0:14:16.388
por investirmos 40%do total[br]no recrutamento,

0:14:16.388,0:14:19.693
no serviço ao cliente,[br]na magia da experiência

0:14:19.693,0:14:22.592
e não existe terminologia contabilística

0:14:22.592,0:14:26.710
para descrever esse tipo de investimento [br]no crescimento e no futuro,

0:14:26.710,0:14:29.555
sem ser este rótulo demoníaco [br]de despesas gerais.

0:14:30.944,0:14:36.450
Portanto, num dia, [br]todos os nossos 350 empregados

0:14:36.450,0:14:38.334
perderam os seus empregos

0:14:40.812,0:14:43.562
porque foram rotulados de despesas gerais.

0:14:43.818,0:14:46.543
O nosso patrocinador foi tentar fazer[br]os eventos sozinho.

0:14:46.543,0:14:48.348
As despesas gerais aumentaram.

0:14:48.348,0:14:51.176
As receitas líquidas para a investigação[br]do cancro da mama

0:14:51.176,0:14:54.672
baixaram em 84 % [br]— 60 milhões de dólares num ano.

0:14:55.984,0:15:01.447
Isto é o que acontece quando confundimos[br]moralidade com frugalidade.

0:15:03.517,0:15:06.876
Aprendemos que a venda de bolos[br]com 5% de despesas gerais

0:15:06.876,0:15:10.168
é moralmente superior à empresa [br]de angariação de fundos profissional

0:15:10.168,0:15:11.534
com 40% de despesas gerais,

0:15:11.534,0:15:14.710
mas escapa-nos [br]a informação mais importante,

0:15:14.710,0:15:17.507
que é: qual é o tamanho real dos gráficos?

0:15:17.851,0:15:21.857
Que importa que a venda de bolos só tenha [br]5% de despesas gerais, se for minúscula?

0:15:22.504,0:15:25.818
E que a venda de bolos só consiga[br]71 dólares líquidos para a caridade

0:15:25.818,0:15:27.776
porque não fez investimento à sua escala

0:15:27.776,0:15:30.411
mas a empresa de angariação [br]de fundos profissional

0:15:30.411,0:15:32.961
conseguiu 71 milhões de dólares[br]líquidos porque o fez?

0:15:32.961,0:15:34.658
Que gráfico preferiríamos?

0:15:34.658,0:15:37.458
Que gráfico pensamos [br]que as pessoas com fome prefeririam?

0:15:38.602,0:15:41.735
Aqui está o efeito de tudo isto [br]no quadro geral.

0:15:42.200,0:15:45.782
Eu disse que os donativos para a caridade[br]correspondem a 2% do PIB dos EUA.

0:15:45.782,0:15:48.664
São cerca de 300 mil milhões [br]de dólares por ano.

0:15:48.664,0:15:52.020
Mas só cerca de 20% disso[br]— 60 mil milhões de dólares —

0:15:52.050,0:15:54.310
vão para causas para a[br]saúde e serviços sociais.

0:15:54.310,0:15:57.697
O resto vai para religião, educação [br]superior e hospitais.

0:15:57.697,0:16:00.653
Esses 60 mil milhões de dólares[br]não são minimamente suficientes

0:16:00.653,0:16:02.771
para combater estes problemas.

0:16:02.771,0:16:05.170
Se aumentássemos[br]os donativos para a beneficência,

0:16:05.170,0:16:08.772
de 2% do PIB, em apenas um passo,

0:16:09.961,0:16:13.567
para 3% do PIB, através [br]do investimento no crescimento,

0:16:13.567,0:16:17.391
isso corresponderia a mais 150 mil milhões[br]de dólares por ano em contribuições,

0:16:17.391,0:16:20.271
e se esse dinheiro pudesse ir [br]desproporcionadamente

0:16:20.271,0:16:22.637
para as organizações de saúde [br]e serviços sociais,

0:16:22.637,0:16:25.474
porque foram encorajadas[br]a investir no crescimento,

0:16:25.474,0:16:28.890
isso representaria o triplicar [br]das contribuições para esse setor.

0:16:29.313,0:16:31.320
Agora estamos a falar de escala.

0:16:31.320,0:16:34.156
Agora estamos a falar de potencial [br]para uma mudança real.

0:16:34.279,0:16:36.235
Mas isso nunca acontecerá

0:16:36.235,0:16:39.654
forçando essas organizações [br]a baixar os seus horizontes

0:16:39.654,0:16:43.496
com o objetivo desmoralizador [br]de manter baixas as suas despesas gerais.

0:16:45.850,0:16:48.485
A nossa geração não quer [br]que se leia no seu epitáfio:

0:16:48.485,0:16:51.262
"Mantivemos baixas as despesas[br]gerais da beneficência".

0:16:51.550,0:16:53.548
(Risos)

0:16:53.636,0:16:56.636
(Aplausos)

0:16:59.393,0:17:01.679
Queremos que nele se leia [br]que mudámos o mundo,

0:17:01.679,0:17:03.335
e que parte do modo como o fizemos

0:17:03.335,0:17:05.990
foi mudando a maneira [br]como pensamos sobre estas coisas.

0:17:06.323,0:17:08.646
Da próxima vez que olharem[br]para uma organização,

0:17:08.646,0:17:10.998
não perguntem pela taxa [br]das suas despesas gerais.

0:17:10.998,0:17:13.272
Perguntem pela escala dos seus sonhos,

0:17:13.272,0:17:16.539
os seus sonhos à escala da Apple, [br]do Google, da Amazon,

0:17:16.539,0:17:19.488
como medem o seu progresso[br]na direção desses sonhos,

0:17:19.488,0:17:21.669
e de que recursos [br]precisam para os realizar,

0:17:21.669,0:17:23.808
sejam quais forem as despesas gerais.

0:17:23.808,0:17:27.593
Quem se interessa pelas despesas gerais[br]se estes problemas forem resolvidos?

0:17:28.470,0:17:31.208
Se pudermos ter esse tipo de generosidade,

0:17:31.208,0:17:33.452
uma generosidade de pensamento,

0:17:33.452,0:17:36.750
então o setor não lucrativo pode [br]desempenhar um papel extraordinário

0:17:36.750,0:17:40.164
na mudança do mundo[br]para todos aqueles cidadãos

0:17:40.164,0:17:42.809
que mais desesperadamente [br]necessitam dessa mudança.

0:17:45.987,0:17:50.573
Se esse puder ser o legado [br]mais duradouro da nossa geração,

0:17:50.573,0:17:53.473
que tomámos a responsabilidade

0:17:53.473,0:17:56.277
do pensamento que nos foi transmitido,

0:17:56.277,0:17:59.139
que o revisitámos, que o revimos,

0:17:59.139,0:18:03.282
e reinventámos toda a forma como [br]a humanidade pensa em mudar as coisas,

0:18:03.282,0:18:06.517
para sempre, para todos,

0:18:06.517,0:18:10.561
bem, pensei que deixaria as crianças[br]resumir o que isso seria.

0:18:11.361,0:18:12.548
Isso seria...

0:18:13.103,0:18:14.896
... uma verdadeira...

0:18:15.662,0:18:17.108
... inovação social.

0:18:17.586,0:18:19.793
Muito obrigado. Obrigado.