WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Eu quero falar sobre inovação social

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
e empreendedorismo social.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Eu por acaso tenho tri gêmeos.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Eles são pequenos, têm 5 anos.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Às vezes eu digo às pessoas que tenho tri gêmeos.

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
Elas dizem", "Sério? Quantos?"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Esta é uma foto deles.

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Essa é a Sage, e a Annalisa e Rider.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Agora, eu por acaso também sou gay.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Ser gay e criar tri gêmeos são até agora

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
a coisa mais inovadora socialmente, e empreendedora socialmente

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
que eu já fiz.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Risos) (Aplausos)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
A real inovação social da qual quero falar

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
envolve caridade.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Quero falar sobre como as coisas que nos ensinaram a pensar

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
sobre doações e caridade

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
e sobre as organizações sem fins lucrativos

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
estão,na verdade, minando as causas que amamos

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
e nosso profundo anseio de mudar o mundo.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Mas antes que eu faça isso, eu quero perguntar se a gente acredita mesmo

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
que o setor das organizações sem fins lucrativos tem algum papel

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
na mudança do mundo.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Muitas pessoas dizem que os negócios vão levantar as economias em desenvolvimento.

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
e os negócios sociais vão tomar conta do resto.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
E eu acredito que os negócios vão mover adiante

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
a grande massa de humanidade .

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Mas isso sempre deixa pra trás aqueles 10% ou mais

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
que tem menos vantagens ou menos sorte.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
E o negócio social precisa de mercados,

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
e há algumas questões para as quais você não pode desenvolver

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
o tipo de medidas de dinheiro que você precisa para um mercado.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Eu faço parte da direção de um centro para portadores de deficiência mental,

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
e essas pessoas querem risos

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
e compaixão e querem amar.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Como você monetiza isso?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
É aí que o setor de instituições sem fins lucativos

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
e a filantropia entram.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Filantropia é o mercado para a amor.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
É o mercado para todas aquelas pessoas

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
para quem não há mercado.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Então, se realmente quisermos, como Buckminster Fuller disse,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
um mundo que funciona para todos,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
sem ninguém deixado de fora,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
aí o setor sem fins lucrativos tem que ser

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
uma parte séria da conversa.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Mas não parece estar funcionando.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Por que nossas instituições de caridade de câncer de mama

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
não estão perto de descobrir a cura,

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
ou nossas instituições para os moradores de rua não estão perto

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
de acabar com essa situação em qualquer grande cidade?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
Por que a pobreza permanceu em 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
da população americana por 40 anos?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
E a resposta é, esses problemas socias

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
são enormes em escala,

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
nossas organizações são pequenas contra eles,

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
e nós temos um sistema de crença que as mantém pequenas.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
Nós temos dois livros de regras.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
Nós temos um para o setor sem fins lucrativos

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
e um para o resto da economia mundial.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
É um apartheid, e que discrimina

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
o setor sem fins lucrativos em cindo áreas diferentes,

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
a primeira sendo remuneração.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
Então, neste setor, quanto mais valor você produzir,

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
mais dinheiro você pode fazer.

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
Mas nós não gostamos que essas entidades usem dinheiro

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
para incentizar as pessoas a produzirem mais no serviço social.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
Nós reagimos de forma radical à ideia de que alguém

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
esteja fazendo muito dinheiro ajudado as outras pessoas.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
Interessante que não reagimos dessa forma

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
à ideia de que pessoas ganhariam muito dinheiro sem ajudar ninguém.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Sabem, você quer fazer 50 milhões de dólares

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
vendendo jogos de video games violentos para crianças, vá em frente.

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Nós te colocaremos na capa da Revista Wired.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Mas se você quer ganhar meio milhão de dólares

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
tentando curar crianças com málária,

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
e você é considerado um parasita.

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
E nós pensamos nisso como nosso sistema de ética.

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
mas o que nós não percebemos é que esse sistema

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
tem um poderoso efeito colateral, que é,

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
dá uma dura opção, mutualemnte exclusiva

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
entre fazer bem a você próprio e sua família

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
ou fazer bem ao mundo

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
para as mentes mais brilhantes saindo de nossas universidades,

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
e manda dezenas de milhares de pessoas

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
que podiam fazer uma enorme diferença no setor sem fins lucrativos

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
marcharem todos os dias direto para o setor COM fins lucrativos

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
porque elas não estão dispostas a fazer esse tipo de sacrifício econômico para os resto da vida

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Businessweek fez uma pesquisa, olhou para os pacotes de remuneração

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
para os formados com MBA, 10 anos de formação em business,

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
e o salário médio para um MBA de Stanford,

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
com bônus, aos 38 anos, era 400.000 dólares.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Enquanto isso, para o mesmo ano, o salário médio

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
do CEO de uma instituição de caridade médica de $5 milhões de dólares nos EUA

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
era de 232.000 dólares, e o de uma insituição contra a fome, 84.000 dólares.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Agora, não tem jeito de você fazer um monte de gente

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
com um talento de 400.000 dólares, fazer um sacrifício de 316.000 dólares

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
todo ano, para se tornarem o CEO de uma instituição de caridade contra a fome.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Algumas pessoas dizem, "Bem, mas é porque esses tipinhos com MBA são muito gananciosos."

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Não necessariamente. Eles podem ser espertos.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
É mais barato para esta pessoa doar

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
cem mil dólares todo ano para essa instituição,

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
enocomizando 50 mil dólares de imposto,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
assim ela ainda sairia ganhando 270 mil dólares a mais por ano nesse jogo,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
e ser chamada de filantropo porque doaram

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100 mil dólares para caridade,

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
provavelmente estar no conselho de administração dessa instituição,

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
até mesmo, provavelmente até supervisionar o pobre SOB

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
que decidiu se tornar o CEO da instituição,

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
e ter uma vida inteira com esse tipo de poder e influência

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
e populariedade ainda pela frente.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
A segunda área de discriminação é propaganda e marketing.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Dizemos para o mercado privado com fins lucrativos, "gaste, gaste, gaste em propaganda

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
até o último dólar não produzir mais um centavo de valor."

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Mas nós não gostamos de ver nossas doações para fins beneficentes sendo gastas em propaganda

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Nossa atitude é, "Bem, olhe, se você conseguir uma doação para propagandas,

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
sabe, às quatro da manhã, tudo bem para mim.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Mas eu não quero minhas doações sendo gastas em publicidade.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Eu quero que vá para os necessitados."

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Como se o dinheiro investido na publicidade

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
não pudesse trazer de volta somas muito grandes de dinheiro

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
para servir aos necessitados.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
Nos anos 90, minha companhia criou

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
as longas viagens de bicicleta AIDSRide

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
e as caminhadas do câncer de mama, de 60 milhas em três dias,

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
e ao longo de nove anos,

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
nós tivemos 182.000 heróis comuns participando,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
e eles arrecadaram um total de 581 milhões de dólares.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Eles arrecadaram dinheiro mais rápido para essas causas

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
que qualquer evento na história,

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
tudo baseado na ideia de que pessoas estão cansadas

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
de que lhes peçam que façam o mínimo que podem fazer.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
As pessoas estão ansiosas por medir

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
a distãncia toda de seu potencial

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
em nome das causas com as quais se importam profundamente.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Mas elas precisam ser convidadas.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Nós conseguimos este tanto de pessoasparticipantes

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
comprando comercias de uma página inteira no New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
no Boston Globe, em comerciais de radio e TV.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Sabem quantas pessoas teríamos conseguido

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
se tivéssemos colcado cartazes nas lavanderias?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Doações permaneceram paradas, nos EUA,

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
nos 2% do rendimento interno bruto, desde que isso começou a ser medido, nos anos 70.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
Esse é um fato importante, porque nos diz

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
que em 40 anos, o setor sem fins lucrativos

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
não foi capaz de lutar contra nenhuma participação

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
afastado do setor privado que visa lucro.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
E se você pensar nisso, como poderia um setor

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
tirar a participação no mercado de outro setor

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
se não é exatamente permitido no mercado?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
E se nós contarmos às marcas de consumo,

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Você pode anunciar todos os benefícios do seu produto,"

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
mas nós dissermos às instituições, "Você não pode anunciar todo o bem que você faz,"

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
para onde acha que o dinheiro do consumidor vai?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
A terceira área de discriminação é a tomada de risco

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
em buscar novas ideias que geram rendimento.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões de dólares que fracassa,

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
e ninguém vai chamar o procurador geral.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Mas se você faz uma captação de recursos comunitária de 1 milhão

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
para os pobres, e não produz um lucro de 75%

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
para a causa nos primeiros 12 meses,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
e seu caráter já é questionado.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Então as instituições são bem relutantes em tentar qualquer

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
angariação de fundo inovadora, ousada, grande

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
por medo de que se a coisa falhar, sua reputação

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
será arrastada para a lama.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Bem, nós sabemos que quando você proíbe a falha,

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
você mata a inovação.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Se você mata a inovação na captação de recurso, você não pode arrecadar mais recurso.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Se você não pode arrecadar recurso, você não pode crescer.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
E se você não pode crescer, você não pode resolver grandes problemas sociais.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
A quarta área é tempo.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
A Amazon ficou seis anos sem devolver qualquer lucro para os investidores,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
e as pessoas tiveram paciência.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Elas sabiam que havia um objetivo a longo prazo

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
de construir domínio de mercado.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Mas se uma organização beneficente tivesse um sonho

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
de construir uma escala magnífica que fosse requerer 6 anos,

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
nenhum dinheiro iria para os necessitados,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
seria todo investido em contruir essa escala,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
esperaríamos uma crucificação.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
E a última área é o próprio lucro.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
As empresas privadas podem dar lucro as pessoas

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
para atrair seu capital para suas novas ideias,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
mas você não pode ter lucros numa organização sem fins lucrativos,

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
de modo que o setor de fins lucrativos tem um bloqueio nos mercados multi-trilhonários

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
e o setor não lucrativo está faminto por crescimento

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
e risco e capital ideal.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Bem, você coloca essas cinco coisas juntas-- você não pode usar dinheiro

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
para atrair talento do setor com fins lucrativos,

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
você não pode fazer propagandas como

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
o setor privado faz para ter novos clientes,

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
você não pode assumir os riscos na busca desses clientes

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
que o setor privado assume,

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
você não tem o mesmo tempo para achá-los

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
como o setor privado,

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
e você não tem um mercado de ações para fincanciar tudo isso,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
mesmo que você conseguisse,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
e você acaba de colocar o setor sem fins lucrativos

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
em desvantagem para o setor privado

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
em todos os níveis.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Se temos alguma dúvida sobre os efeitos desse livro de regras,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
essa estatística é preocupante:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
De 1970 até 2009,

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
o número de organizações filantrópicas que realmente cresceram,

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
que ultrapassaram a barreira de recurso de $50 milhões ao ano,

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
é 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Ao mesmo tempo, o número de empresas privadas que ultrapassaram isso

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
é 46,136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Então, estamos lidando com problemas sociais que são enormes em escala,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
e nossas organizações não conseguem gerar uma escala.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Tudo dessa escala vai para a Coca-Cola e para o Burger King.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Então, por que pensamos dessa forma?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Bem, como a maioria dos dogmas fanáticos na América,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
essas ideias vêm de velhas crenças Puritanas.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Os Puritanos vieram por ra^`oes religiosas, pelo menos é o que dizem,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
mas eles também vieram porque queriam fazer muito dinheiro.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Eles eram pessoas piedosas, mas também eram

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
capitalistas bem agressivos,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
e foram acusados de formas extremas de tendências para ter lucro

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
comparados a outros colonizadores.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Mas ao mesmo tempo, os Puritanos eram Calvinistas,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
então eles foram ensinados a literalmente odiarem a si mesmos.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Foram ensinados que interesse próprio era como um mar furioso,

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
que era um caminho certo para a condenação eterna.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Bem, isso criou um problema grande para essas pessoas, certo?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Aqui estão eles, que vieram para o outro lado do Atlântico para ganhar todo esse dinheiro.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Ganhar esse dinheiro vai te fazer ir direto para o Inferno.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
O que eles poderiam fazer quanto a isso?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Bem, caridade foi a resposta.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Tornou-se um santuário econômico

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
onde eles poderiam fazer penitência pelas suas tendências lucrativas

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
a cinco centavos o dólar.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Então, claro, como ganhar dinheiro na caridade

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
se caridade era a penitência por ganhar dinheiro?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Incentivo financeiro foi exilado do reino da ajuda ao próximo

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
para que pudesse prosperar na área de obter dinheiro por si só,

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
e em 400 anos, nada interveio

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
para dizer, "Isso é contraproducente e isso é injusto."

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Agora essa ideologia fica policiada por uma questão muito perigosa,

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
que é, "Que porcentagem de minha doação vai para a causa versus despesas gerais?"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Há muitos problemas com essa questão.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Eu vou focar em apenas dois.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Primeiro, isso nos faz pensar que as despesas gerais são uma coisa negativa,

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
que não é, de alguma forma, parte da causa.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Mas absolutamente é, especialmente se estiver sendo usado para crescimento.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Agora, essa ideia de pensar nas despesas gerais como

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
inimigas da causa

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
cria o segundo, e muito maior, problema, que é o fato de

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
forçar as organizações a continuarem sem as coisas gerais

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
que realmente precisam para crescer,

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
pelo interesse em manter as despesas baixas.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Todos nós fomos ensinados que a filantropia deveria gastar

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
o menos possível em despesas gerais, como captação de dinheiro

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
sob a teoria que, bem, quanto menos dinheiro gastar para a captação de recursos,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
mais dinheiro estará disponível para a causa.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Bem, isso é verdade se for um mundo deprimente

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
no qual essa torta não pode ser feita maior.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Mas, se for num mundo lógico no qual investir numa captação de recursos

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
na verdade levanta mais fundos e faz a torta maior,

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
aí nós estamos fazendo as coisas o contrário,

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
e nós devemos investir mais dinheiro, não menos,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
nessa captação, porque isso é a única coisa

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
que tem o potencial de multiplicar a quantidade de dinheiro

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
disponível para a causa com a qual nos preocupamos profundamente.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Vou dar dis exemplos. Nós lançamos a AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
com um investimento inicial de 50.000 dólares no capital de risco.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
Em 9 anos, nós tínhamos multiplicado isso em 1.982 vezes

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
em 108 milhões de dólares, depois de todas as despesas para serviços da AIDSRides

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Lançamos os três dias para o câncer de mama

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
com um investimento inicial de 350.000 dólares em capital de risco.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Em apenas 5 anos, nós tínhamos multiplicado isso 554 vezes

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
em 194 milhões de dólares depois das despesas

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
para as pesquisas em câncer de mama.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Agora, se você fosse um filantropo realmente interessado em câncer de mama,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
o que faria mais sentido:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
ir e achar o pesquisador mais inovador do mundo

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
e dar a ele350.000 dólares para pesquisa,

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
ou dar ao departamento de captação de recursos estes 350.000 dólares

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
para multiplicar isso em 194 milhões de dólares para a pesquisa em câncer de mama?

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 foi nosso ano mais bem sucedido.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Rendemos para o câncer de mama, só ele naquele ano,

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 milhões de dólares líquidos.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
E aí saimos do mercado,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
repentinamente e com traumas.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Por quê? Bem, para encurtar, a história é que nosso patrocinador se separou da gente.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Eles quiseram se distanciar de nós

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
porque estávamos sendo crucificados pela mídia

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
por investir 40% da renda bruta em contratações

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
e serviço ao cliente e a magia da experiência

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
e não há uma palavra mais aceitável para descrever

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
esse tipo de investimento no crescimento e no futuro,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
senão esse rótulo demoníaco de despesas gerais.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Então um dia, todos os nossos maravilhosos 350 empregados

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
perderam seus empregos

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
porque foram classificados como despesas gerais.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Nosso patrocinador tentaram os eventos por conta própria.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
As despesas subiram.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
O lucro líquido para a pesquisa do câncer de mama caiu

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
em 84%, ou 60 milhões de dólares ao ano.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Isso é o que acontece quando confundimos

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
moralidade com frugalidade.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Nós todos fomos ensinados que arrecadar recursos de forma amadora com 5% sobrecarga

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
é moralmente superior a uma captação de recursos profissional com 40% sobrecarga

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
mas estamos perdendo a informação mais importante,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
que é, qual é o tamanho verdadeiro disso?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Quem se importa se o dinheiro conseguido vendendo tortas só é de 5%?

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
E se só tivesse rendido 71 dólares para a causa de caridade

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
porque não foi feito um investimento em sua escala

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
e a captação profissional de recursos rendeu

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 milhões de dólares porque foi feito um investimento?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Agora, que torta você prefere, e que torta

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
você acha que os necessitados famintos iam preferir?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Assim é que tudo isso impacta o mais global.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Eu disse que doações eram 2% do PIB nos EUA.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Isso é mais ou menos 300 bilhões de dólares por ano.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Mas somente 20% disso, or 60 milhões,

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
vai para as causas da saúde e direitos humanos.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
O resto vai para religião e educação superior e hospitais

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
e esses 60 milhões não são nem de perto o suficiente

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
para derrubar esses problemas.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Mas se pudéssemos movimentar doações

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
dos 2% do PIB para só um passo,

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
para 3% do PIB, inverstindo nesse crescimento,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
isso significariam extra 150 milhões ao ano em contribuições,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
e se esse dineiro pudesse ir desproporcionalmente

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
para instituições de caridade de saúde e serviços humanos,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
porque são estes que encorajamos para investir em seu crescimento,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
isso representaria a triplicação das contribuições para o setor.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Agora,estamos falando de escala.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Agora estamos falando do potencial para verdadeira mudaça.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Mas nunca acontecerá forçando

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
essas organizações a baixarem seus horizontes

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
com o objetivo desmoralizante de manter a suas despesas baixas.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Nossa geração não quer ler um epitáfio

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
"Nós mantivemos o custo administrativo da caridade baixo"

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Risos) (Aplausos)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Nós queremos ler que mudamos o mundo,

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
e que parte de como fizemos isso

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
foi mudando a maneira como pensamos sobre essas coisas.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Então, a próxima vez que estiver olhando para uma insituição de caridade,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
não pergunte sobre a variação dos custos administrativos.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Pergunte sobre a escala de seus sonhos,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
uma escala de sonhos do nível Apple, Google, Amazon,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
como eles medem seu progresso em direção àqueles sonhos,

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
e quais recursos eles precisam para fazer isso se tornar realidade

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
não importa qual o tamanho do custo administrativo.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Quem se importa qual foram os custos se os problemas estiv eremrealmente sendo solucionados?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Se nós pudermos ter esse tipo de generosidade,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
a do pensamento, o setor sem fins lucrativos pode desempenhar

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
um papel gigante na mudança do mundo para todos os cidadãos

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
em sua maior parte precisando desesperadamente de uma mudança.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
E se essa pode ser o legado de nossa geração,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
que nós nos responsabilizamos

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
pelo pensamento que tinha sido entregue a nós,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
que nós o revisitamos, o revisamos,

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
e reinventamos toda a maneira como a humanidade pensa em mudar as coisas,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
para sempre, para todo mundo,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
bem, eu achei melhor deixar as crianças resumir como isso seria.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Isso seria --

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith Palotta: -- uma verdadeira --

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: -- inovação social.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: Muito Obrigado. Obrigado.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Aplausos)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Obrigado. (Aplausos)