1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Eu quero falar sobre inovação social

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
e empreendedorismo social.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Eu por acaso tenho tri gêmeos.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Eles são pequenos, têm 5 anos.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Às vezes eu digo às pessoas que tenho tri gêmeos.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Elas dizem", "Sério? Quantos?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Esta é uma foto deles.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Essa é a Sage, e a Annalisa e Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Agora, eu por acaso também sou gay.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Ser gay e criar tri gêmeos são até agora

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
a coisa mais inovadora socialmente, e empreendedora socialmente

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
que eu já fiz.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Risos) (Aplausos)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
A real inovação social da qual quero falar

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
envolve caridade.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Quero falar sobre como as coisas que nos ensinaram a pensar

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
sobre doações e caridade

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
e sobre as organizações sem fins lucrativos

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
estão,na verdade, minando as causas que amamos

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
e nosso profundo anseio de mudar o mundo.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Mas antes que eu faça isso, eu quero perguntar se a gente acredita mesmo

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
que o setor das organizações sem fins lucrativos tem algum papel

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
na mudança do mundo.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Muitas pessoas dizem que os negócios vão levantar as economias em desenvolvimento.

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
e os negócios sociais vão tomar conta do resto.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
E eu acredito que os negócios vão mover adiante

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
a grande massa de humanidade .

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Mas isso sempre deixa pra trás aqueles 10% ou mais

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
que tem menos vantagens ou menos sorte.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
E o negócio social precisa de mercados,

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
e há algumas questões para as quais você não pode desenvolver

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
o tipo de medidas de dinheiro que você precisa para um mercado.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Eu faço parte da direção de um centro para portadores de deficiência mental,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
e essas pessoas querem risos

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
e compaixão e querem amar.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Como você monetiza isso?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
É aí que o setor de instituições sem fins lucativos

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
e a filantropia entram.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Filantropia é o mercado para a amor.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
É o mercado para todas aquelas pessoas

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
para quem não há mercado.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Então, se realmente quisermos, como Buckminster Fuller disse,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
um mundo que funciona para todos,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
sem ninguém deixado de fora,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
aí o setor sem fins lucrativos tem que ser

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
uma parte séria da conversa.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Mas não parece estar funcionando.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Por que nossas instituições de caridade de câncer de mama

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
não estão perto de descobrir a cura,

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
ou nossas instituições para os moradores de rua não estão perto

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
de acabar com essa situação em qualquer grande cidade?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Por que a pobreza permanceu em 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
da população americana por 40 anos?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
E a resposta é, esses problemas socias

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
são enormes em escala,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
nossas organizações são pequenas contra eles,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
e nós temos um sistema de crença que as mantém pequenas.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Nós temos dois livros de regras.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Nós temos um para o setor sem fins lucrativos

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
e um para o resto da economia mundial.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
É um apartheid, e que discrimina

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
o setor sem fins lucrativos em cindo áreas diferentes,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
a primeira sendo remuneração.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Então, neste setor, quanto mais valor você produzir,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
mais dinheiro você pode fazer.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Mas nós não gostamos que essas entidades usem dinheiro

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
para incentizar as pessoas a produzirem mais no serviço social.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Nós reagimos de forma radical à ideia de que alguém

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
esteja fazendo muito dinheiro ajudado as outras pessoas.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Interessante que não reagimos dessa forma

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
à ideia de que pessoas ganhariam muito dinheiro sem ajudar ninguém.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Sabem, você quer fazer 50 milhões de dólares

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
vendendo jogos de video games violentos para crianças, vá em frente.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Nós te colocaremos na capa da Revista Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Mas se você quer ganhar meio milhão de dólares

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
tentando curar crianças com málária,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
e você é considerado um parasita.

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
E nós pensamos nisso como nosso sistema de ética.

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
mas o que nós não percebemos é que esse sistema

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
tem um poderoso efeito colateral, que é,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
dá uma dura opção, mutualemnte exclusiva

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
entre fazer bem a você próprio e sua família

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
ou fazer bem ao mundo

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
para as mentes mais brilhantes saindo de nossas universidades,

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
e manda dezenas de milhares de pessoas

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
que podiam fazer uma enorme diferença no setor sem fins lucrativos

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
marcharem todos os dias direto para o setor COM fins lucrativos

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
porque elas não estão dispostas a fazer esse tipo de sacrifício econômico para os resto da vida

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek fez uma pesquisa, olhou para os pacotes de remuneração

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
para os formados com MBA, 10 anos de formação em business,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
e o salário médio para um MBA de Stanford,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
com bônus, aos 38 anos, era 400.000 dólares.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Enquanto isso, para o mesmo ano, o salário médio

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
do CEO de uma instituição de caridade médica de $5 milhões de dólares nos EUA

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
era de 232.000 dólares, e o de uma insituição contra a fome, 84.000 dólares.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Agora, não tem jeito de você fazer um monte de gente

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
com um talento de 400.000 dólares, fazer um sacrifício de 316.000 dólares

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
todo ano, para se tornarem o CEO de uma instituição de caridade contra a fome.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Algumas pessoas dizem, "Bem, mas é porque esses tipinhos com MBA são muito gananciosos."

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Não necessariamente. Eles podem ser espertos.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
É mais barato para esta pessoa doar

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
cem mil dólares todo ano para essa instituição,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
enocomizando 50 mil dólares de imposto,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
assim ela ainda sairia ganhando 270 mil dólares a mais por ano nesse jogo,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
e ser chamada de filantropo porque doaram

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 mil dólares para caridade,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
provavelmente estar no conselho de administração dessa instituição,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
até mesmo, provavelmente até supervisionar o pobre SOB

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
que decidiu se tornar o CEO da instituição,

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
e ter uma vida inteira com esse tipo de poder e influência

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
e populariedade ainda pela frente.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
A segunda área de discriminação é propaganda e marketing.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Dizemos para o mercado privado com fins lucrativos, "gaste, gaste, gaste em propaganda

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
até o último dólar não produzir mais um centavo de valor."

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Mas nós não gostamos de ver nossas doações para fins beneficentes sendo gastas em propaganda

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Nossa atitude é, "Bem, olhe, se você conseguir uma doação para propagandas,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
sabe, às quatro da manhã, tudo bem para mim.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Mas eu não quero minhas doações sendo gastas em publicidade.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Eu quero que vá para os necessitados."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Como se o dinheiro investido na publicidade

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
não pudesse trazer de volta somas muito grandes de dinheiro

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
para servir aos necessitados.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
Nos anos 90, minha companhia criou

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
as longas viagens de bicicleta AIDSRide

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
e as caminhadas do câncer de mama, de 60 milhas em três dias,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
e ao longo de nove anos,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
nós tivemos 182.000 heróis comuns participando,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
e eles arrecadaram um total de 581 milhões de dólares.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Eles arrecadaram dinheiro mais rápido para essas causas

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
que qualquer evento na história,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
tudo baseado na ideia de que pessoas estão cansadas

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
de que lhes peçam que façam o mínimo que podem fazer.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
As pessoas estão ansiosas por medir

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
a distãncia toda de seu potencial

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
em nome das causas com as quais se importam profundamente.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Mas elas precisam ser convidadas.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Nós conseguimos este tanto de pessoasparticipantes

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
comprando comercias de uma página inteira no New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
no Boston Globe, em comerciais de radio e TV.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Sabem quantas pessoas teríamos conseguido

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
se tivéssemos colcado cartazes nas lavanderias?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Doações permaneceram paradas, nos EUA,

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
nos 2% do rendimento interno bruto, desde que isso começou a ser medido, nos anos 70.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Esse é um fato importante, porque nos diz

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
que em 40 anos, o setor sem fins lucrativos

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
não foi capaz de lutar contra nenhuma participação

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
afastado do setor privado que visa lucro.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
E se você pensar nisso, como poderia um setor

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
tirar a participação no mercado de outro setor

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
se não é exatamente permitido no mercado?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
E se nós contarmos às marcas de consumo,

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Você pode anunciar todos os benefícios do seu produto,"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
mas nós dissermos às instituições, "Você não pode anunciar todo o bem que você faz,"

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
para onde acha que o dinheiro do consumidor vai?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
A terceira área de discriminação é a tomada de risco

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
em buscar novas ideias que geram rendimento.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões de dólares que fracassa,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
e ninguém vai chamar o procurador geral.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Mas se você faz uma captação de recursos comunitária de 1 milhão

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
para os pobres, e não produz um lucro de 75%

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
para a causa nos primeiros 12 meses,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
e seu caráter já é questionado.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Então as instituições são bem relutantes em tentar qualquer

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
angariação de fundo inovadora, ousada, grande

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
por medo de que se a coisa falhar, sua reputação

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
será arrastada para a lama.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Bem, nós sabemos que quando você proíbe a falha,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
você mata a inovação.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Se você mata a inovação na captação de recurso, você não pode arrecadar mais recurso.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Se você não pode arrecadar recurso, você não pode crescer.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
E se você não pode crescer, você não pode resolver grandes problemas sociais.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
A quarta área é tempo.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
A Amazon ficou seis anos sem devolver qualquer lucro para os investidores,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
e as pessoas tiveram paciência.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Elas sabiam que havia um objetivo a longo prazo

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
de construir domínio de mercado.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Mas se uma organização beneficente tivesse um sonho

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
de construir uma escala magnífica que fosse requerer 6 anos,

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
nenhum dinheiro iria para os necessitados,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
seria todo investido em contruir essa escala,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
esperaríamos uma crucificação.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
E a última área é o próprio lucro.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
As empresas privadas podem dar lucro as pessoas

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
para atrair seu capital para suas novas ideias,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
mas você não pode ter lucros numa organização sem fins lucrativos,

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
de modo que o setor de fins lucrativos tem um bloqueio nos mercados multi-trilhonários

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
e o setor não lucrativo está faminto por crescimento

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
e risco e capital ideal.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Bem, você coloca essas cinco coisas juntas-- você não pode usar dinheiro

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
para atrair talento do setor com fins lucrativos,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
você não pode fazer propagandas como

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
o setor privado faz para ter novos clientes,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
você não pode assumir os riscos na busca desses clientes

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
que o setor privado assume,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
você não tem o mesmo tempo para achá-los

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
como o setor privado,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
e você não tem um mercado de ações para fincanciar tudo isso,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
mesmo que você conseguisse,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
e você acaba de colocar o setor sem fins lucrativos

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
em desvantagem para o setor privado

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
em todos os níveis.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Se temos alguma dúvida sobre os efeitos desse livro de regras,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
essa estatística é preocupante:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
De 1970 até 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
o número de organizações filantrópicas que realmente cresceram,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
que ultrapassaram a barreira de recurso de $50 milhões ao ano,

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
é 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Ao mesmo tempo, o número de empresas privadas que ultrapassaram isso

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
é 46,136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Então, estamos lidando com problemas sociais que são enormes em escala,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
e nossas organizações não conseguem gerar uma escala.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Tudo dessa escala vai para a Coca-Cola e para o Burger King.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Então, por que pensamos dessa forma?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Bem, como a maioria dos dogmas fanáticos na América,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
essas ideias vêm de velhas crenças Puritanas.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Os Puritanos vieram por ra^`oes religiosas, pelo menos é o que dizem,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
mas eles também vieram porque queriam fazer muito dinheiro.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Eles eram pessoas piedosas, mas também eram

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
capitalistas bem agressivos,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
e foram acusados de formas extremas de tendências para ter lucro

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
comparados a outros colonizadores.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Mas ao mesmo tempo, os Puritanos eram Calvinistas,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
então eles foram ensinados a literalmente odiarem a si mesmos.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Foram ensinados que interesse próprio era como um mar furioso,

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
que era um caminho certo para a condenação eterna.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Bem, isso criou um problema grande para essas pessoas, certo?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Aqui estão eles, que vieram para o outro lado do Atlântico para ganhar todo esse dinheiro.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Ganhar esse dinheiro vai te fazer ir direto para o Inferno.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
O que eles poderiam fazer quanto a isso?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Bem, caridade foi a resposta.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Tornou-se um santuário econômico

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
onde eles poderiam fazer penitência pelas suas tendências lucrativas

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
a cinco centavos o dólar.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Então, claro, como ganhar dinheiro na caridade

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
se caridade era a penitência por ganhar dinheiro?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Incentivo financeiro foi exilado do reino da ajuda ao próximo

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
para que pudesse prosperar na área de obter dinheiro por si só,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
e em 400 anos, nada interveio

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
para dizer, "Isso é contraproducente e isso é injusto."

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Agora essa ideologia fica policiada por uma questão muito perigosa,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
que é, "Que porcentagem de minha doação vai para a causa versus despesas gerais?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Há muitos problemas com essa questão.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Eu vou focar em apenas dois.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Primeiro, isso nos faz pensar que as despesas gerais são uma coisa negativa,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
que não é, de alguma forma, parte da causa.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Mas absolutamente é, especialmente se estiver sendo usado para crescimento.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Agora, essa ideia de pensar nas despesas gerais como

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
inimigas da causa

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
cria o segundo, e muito maior, problema, que é o fato de

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
forçar as organizações a continuarem sem as coisas gerais

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
que realmente precisam para crescer,

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
pelo interesse em manter as despesas baixas.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Todos nós fomos ensinados que a filantropia deveria gastar

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
o menos possível em despesas gerais, como captação de dinheiro

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
sob a teoria que, bem, quanto menos dinheiro gastar para a captação de recursos,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
mais dinheiro estará disponível para a causa.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Bem, isso é verdade se for um mundo deprimente

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
no qual essa torta não pode ser feita maior.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Mas, se for num mundo lógico no qual investir numa captação de recursos

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
na verdade levanta mais fundos e faz a torta maior,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
aí nós estamos fazendo as coisas o contrário,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
e nós devemos investir mais dinheiro, não menos,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
nessa captação, porque isso é a única coisa

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
que tem o potencial de multiplicar a quantidade de dinheiro

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
disponível para a causa com a qual nos preocupamos profundamente.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Vou dar dis exemplos. Nós lançamos a AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
com um investimento inicial de 50.000 dólares no capital de risco.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Em 9 anos, nós tínhamos multiplicado isso em 1.982 vezes

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
em 108 milhões de dólares, depois de todas as despesas para serviços da AIDSRides

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Lançamos os três dias para o câncer de mama

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
com um investimento inicial de 350.000 dólares em capital de risco.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Em apenas 5 anos, nós tínhamos multiplicado isso 554 vezes

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
em 194 milhões de dólares depois das despesas

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
para as pesquisas em câncer de mama.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Agora, se você fosse um filantropo realmente interessado em câncer de mama,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
o que faria mais sentido:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
ir e achar o pesquisador mais inovador do mundo

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
e dar a ele350.000 dólares para pesquisa,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
ou dar ao departamento de captação de recursos estes 350.000 dólares

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
para multiplicar isso em 194 milhões de dólares para a pesquisa em câncer de mama?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 foi nosso ano mais bem sucedido.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Rendemos para o câncer de mama, só ele naquele ano,

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 milhões de dólares líquidos.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
E aí saimos do mercado,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
repentinamente e com traumas.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Por quê? Bem, para encurtar, a história é que nosso patrocinador se separou da gente.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Eles quiseram se distanciar de nós

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
porque estávamos sendo crucificados pela mídia

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
por investir 40% da renda bruta em contratações

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
e serviço ao cliente e a magia da experiência

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
e não há uma palavra mais aceitável para descrever

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
esse tipo de investimento no crescimento e no futuro,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
senão esse rótulo demoníaco de despesas gerais.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Então um dia, todos os nossos maravilhosos 350 empregados

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
perderam seus empregos

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
porque foram classificados como despesas gerais.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Nosso patrocinador tentaram os eventos por conta própria.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
As despesas subiram.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
O lucro líquido para a pesquisa do câncer de mama caiu

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
em 84%, ou 60 milhões de dólares ao ano.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Isso é o que acontece quando confundimos

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
moralidade com frugalidade.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Nós todos fomos ensinados que arrecadar recursos de forma amadora com 5% sobrecarga

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
é moralmente superior a uma captação de recursos profissional com 40% sobrecarga

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
mas estamos perdendo a informação mais importante,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
que é, qual é o tamanho verdadeiro disso?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Quem se importa se o dinheiro conseguido vendendo tortas só é de 5%?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
E se só tivesse rendido 71 dólares para a causa de caridade

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
porque não foi feito um investimento em sua escala

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
e a captação profissional de recursos rendeu

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 milhões de dólares porque foi feito um investimento?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Agora, que torta você prefere, e que torta

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
você acha que os necessitados famintos iam preferir?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Assim é que tudo isso impacta o mais global.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Eu disse que doações eram 2% do PIB nos EUA.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Isso é mais ou menos 300 bilhões de dólares por ano.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Mas somente 20% disso, or 60 milhões,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
vai para as causas da saúde e direitos humanos.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
O resto vai para religião e educação superior e hospitais

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
e esses 60 milhões não são nem de perto o suficiente

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
para derrubar esses problemas.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Mas se pudéssemos movimentar doações

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
dos 2% do PIB para só um passo,

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
para 3% do PIB, inverstindo nesse crescimento,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
isso significariam extra 150 milhões ao ano em contribuições,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
e se esse dineiro pudesse ir desproporcionalmente

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
para instituições de caridade de saúde e serviços humanos,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
porque são estes que encorajamos para investir em seu crescimento,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
isso representaria a triplicação das contribuições para o setor.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Agora,estamos falando de escala.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Agora estamos falando do potencial para verdadeira mudaça.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Mas nunca acontecerá forçando

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
essas organizações a baixarem seus horizontes

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
com o objetivo desmoralizante de manter a suas despesas baixas.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Nossa geração não quer ler um epitáfio

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Nós mantivemos o custo administrativo da caridade baixo"

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Risos) (Aplausos)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Nós queremos ler que mudamos o mundo,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
e que parte de como fizemos isso

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
foi mudando a maneira como pensamos sobre essas coisas.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Então, a próxima vez que estiver olhando para uma insituição de caridade,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
não pergunte sobre a variação dos custos administrativos.

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00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Pergunte sobre a escala de seus sonhos,

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00:17:12,495 --> 00:17:16,406
uma escala de sonhos do nível Apple, Google, Amazon,

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00:17:16,406 --> 00:17:18,305
como eles medem seu progresso em direção àqueles sonhos,

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
e quais recursos eles precisam para fazer isso se tornar realidade

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
não importa qual o tamanho do custo administrativo.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Quem se importa qual foram os custos se os problemas estiv eremrealmente sendo solucionados?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Se nós pudermos ter esse tipo de generosidade,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
a do pensamento, o setor sem fins lucrativos pode desempenhar

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00:17:35,051 --> 00:17:39,287
um papel gigante na mudança do mundo para todos os cidadãos

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00:17:39,287 --> 00:17:45,421
em sua maior parte precisando desesperadamente de uma mudança.

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00:17:45,421 --> 00:17:50,485
E se essa pode ser o legado de nossa geração,

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00:17:50,485 --> 00:17:53,085
que nós nos responsabilizamos

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00:17:53,085 --> 00:17:56,077
pelo pensamento que tinha sido entregue a nós,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
que nós o revisitamos, o revisamos,

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
e reinventamos toda a maneira como a humanidade pensa em mudar as coisas,

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00:18:02,716 --> 00:18:06,317
para sempre, para todo mundo,

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00:18:06,317 --> 00:18:11,117
bem, eu achei melhor deixar as crianças resumir como isso seria.

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00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: Isso seria --

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00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith Palotta: -- uma verdadeira --

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00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta: -- inovação social.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Muito Obrigado. Obrigado.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Aplausos)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Obrigado. (Aplausos)