0:00:00.989,0:00:04.261
Eu quero falar sobre inovação social

0:00:04.261,0:00:07.609
e empreendedorismo social.

0:00:07.609,0:00:10.773
Eu por acaso tenho tri gêmeos.

0:00:10.773,0:00:13.118
Eles são pequenos, têm 5 anos.

0:00:13.118,0:00:14.187
Às vezes eu digo às pessoas que tenho tri gêmeos.

0:00:14.187,0:00:17.508
Elas dizem", "Sério? Quantos?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Esta é uma foto deles.

0:00:18.952,0:00:22.997
Essa é a Sage, e a Annalisa e Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Agora, eu por acaso também sou gay.

0:00:27.903,0:00:30.393
Ser gay e criar tri gêmeos são até agora

0:00:30.393,0:00:32.969
a coisa mais inovadora socialmente, e empreendedora socialmente

0:00:32.969,0:00:35.297
que eu já fiz.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Risos) (Aplausos)

0:00:39.771,0:00:42.809
A real inovação social da qual quero falar

0:00:42.809,0:00:44.301
envolve caridade.

0:00:44.301,0:00:47.305
Quero falar sobre como as coisas que nos ensinaram a pensar

0:00:47.305,0:00:49.598
sobre doações e caridade

0:00:49.598,0:00:51.558
e sobre as organizações sem fins lucrativos

0:00:51.558,0:00:55.222
estão,na verdade, minando as causas que amamos

0:00:55.222,0:00:59.226
e nosso profundo anseio de mudar o mundo.

0:00:59.226,0:01:01.639
Mas antes que eu faça isso, eu quero perguntar se a gente acredita mesmo

0:01:01.639,0:01:04.784
que o setor das organizações sem fins lucrativos tem algum papel

0:01:04.784,0:01:07.167
na mudança do mundo.

0:01:07.167,0:01:10.625
Muitas pessoas dizem que os negócios vão levantar as economias em desenvolvimento.

0:01:10.625,0:01:13.664
e os negócios sociais vão tomar conta do resto.

0:01:13.664,0:01:16.102
E eu acredito que os negócios vão mover adiante

0:01:16.102,0:01:19.263
a grande massa de humanidade .

0:01:19.263,0:01:23.398
Mas isso sempre deixa pra trás aqueles 10% ou mais

0:01:23.398,0:01:27.870
que tem menos vantagens ou menos sorte.

0:01:27.870,0:01:29.399
E o negócio social precisa de mercados,

0:01:29.399,0:01:31.801
e há algumas questões para as quais você não pode desenvolver

0:01:31.801,0:01:35.134
o tipo de medidas de dinheiro que você precisa para um mercado.

0:01:35.134,0:01:38.475
Eu faço parte da direção de um centro para portadores de deficiência mental,

0:01:38.475,0:01:40.710
e essas pessoas querem risos

0:01:40.710,0:01:44.768
e compaixão e querem amar.

0:01:44.768,0:01:48.314
Como você monetiza isso?

0:01:48.314,0:01:50.560
É aí que o setor de instituições sem fins lucativos

0:01:50.560,0:01:52.904
e a filantropia entram.

0:01:52.904,0:01:56.595
Filantropia é o mercado para a amor.

0:01:56.595,0:01:59.016
É o mercado para todas aquelas pessoas

0:01:59.016,0:02:01.856
para quem não há mercado.

0:02:01.856,0:02:04.587
Então, se realmente quisermos, como Buckminster Fuller disse,

0:02:04.587,0:02:06.976
um mundo que funciona para todos,

0:02:06.976,0:02:09.480
sem ninguém deixado de fora,

0:02:09.480,0:02:11.642
aí o setor sem fins lucrativos tem que ser

0:02:11.642,0:02:14.184
uma parte séria da conversa.

0:02:14.184,0:02:16.888
Mas não parece estar funcionando.

0:02:16.888,0:02:18.517
Por que nossas instituições de caridade de câncer de mama

0:02:18.517,0:02:21.244
não estão perto de descobrir a cura,

0:02:21.244,0:02:23.312
ou nossas instituições para os moradores de rua não estão perto

0:02:23.312,0:02:26.241
de acabar com essa situação em qualquer grande cidade?

0:02:26.241,0:02:29.592
Por que a pobreza permanceu em 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
da população americana por 40 anos?

0:02:33.478,0:02:36.600
E a resposta é, esses problemas socias

0:02:36.600,0:02:38.814
são enormes em escala,

0:02:38.814,0:02:41.702
nossas organizações são pequenas contra eles,

0:02:41.702,0:02:45.265
e nós temos um sistema de crença que as mantém pequenas.

0:02:45.265,0:02:46.585
Nós temos dois livros de regras.

0:02:46.585,0:02:48.531
Nós temos um para o setor sem fins lucrativos

0:02:48.531,0:02:51.546
e um para o resto da economia mundial.

0:02:51.546,0:02:54.014
É um apartheid, e que discrimina

0:02:54.014,0:02:56.958
o setor sem fins lucrativos em cindo áreas diferentes,

0:02:56.958,0:02:59.350
a primeira sendo remuneração.

0:02:59.350,0:03:02.262
Então, neste setor, quanto mais valor você produzir,

0:03:02.262,0:03:04.153
mais dinheiro você pode fazer.

0:03:04.153,0:03:06.105
Mas nós não gostamos que essas entidades usem dinheiro

0:03:06.105,0:03:09.975
para incentizar as pessoas a produzirem mais no serviço social.

0:03:09.975,0:03:12.775
Nós reagimos de forma radical à ideia de que alguém

0:03:12.775,0:03:16.182
esteja fazendo muito dinheiro ajudado as outras pessoas.

0:03:16.182,0:03:18.185
Interessante que não reagimos dessa forma

0:03:18.185,0:03:21.944
à ideia de que pessoas ganhariam muito dinheiro sem ajudar ninguém.

0:03:21.944,0:03:24.220
Sabem, você quer fazer 50 milhões de dólares

0:03:24.220,0:03:26.550
vendendo jogos de video games violentos para crianças, vá em frente.

0:03:26.550,0:03:28.538
Nós te colocaremos na capa da Revista Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Mas se você quer ganhar meio milhão de dólares

0:03:30.545,0:03:31.904
tentando curar crianças com málária,

0:03:31.904,0:03:39.821
e você é considerado um parasita.

0:03:39.821,0:03:42.781
E nós pensamos nisso como nosso sistema de ética.

0:03:42.781,0:03:44.918
mas o que nós não percebemos é que esse sistema

0:03:44.918,0:03:48.022
tem um poderoso efeito colateral, que é,

0:03:48.022,0:03:51.657
dá uma dura opção, mutualemnte exclusiva

0:03:51.657,0:03:55.029
entre fazer bem a você próprio e sua família

0:03:55.029,0:03:57.702
ou fazer bem ao mundo

0:03:57.702,0:04:00.654
para as mentes mais brilhantes saindo de nossas universidades,

0:04:00.654,0:04:02.731
e manda dezenas de milhares de pessoas

0:04:02.731,0:04:05.326
que podiam fazer uma enorme diferença no setor sem fins lucrativos

0:04:05.326,0:04:07.973
marcharem todos os dias direto para o setor COM fins lucrativos

0:04:07.973,0:04:12.674
porque elas não estão dispostas a fazer esse tipo de sacrifício econômico para os resto da vida

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek fez uma pesquisa, olhou para os pacotes de remuneração

0:04:16.161,0:04:19.271
para os formados com MBA, 10 anos de formação em business,

0:04:19.271,0:04:22.164
e o salário médio para um MBA de Stanford,

0:04:22.164,0:04:26.855
com bônus, aos 38 anos, era 400.000 dólares.

0:04:26.855,0:04:28.903
Enquanto isso, para o mesmo ano, o salário médio

0:04:28.903,0:04:32.119
do CEO de uma instituição de caridade médica de $5 milhões de dólares nos EUA

0:04:32.119,0:04:37.437
era de 232.000 dólares, e o de uma insituição contra a fome, 84.000 dólares.

0:04:37.437,0:04:39.301
Agora, não tem jeito de você fazer um monte de gente

0:04:39.301,0:04:43.503
com um talento de 400.000 dólares, fazer um sacrifício de 316.000 dólares

0:04:43.503,0:04:47.615
todo ano, para se tornarem o CEO de uma instituição de caridade contra a fome.

0:04:47.615,0:04:51.106
Algumas pessoas dizem, "Bem, mas é porque esses tipinhos com MBA são muito gananciosos."

0:04:51.106,0:04:53.658
Não necessariamente. Eles podem ser espertos.

0:04:53.658,0:04:56.042
É mais barato para esta pessoa doar

0:04:56.042,0:04:59.730
cem mil dólares todo ano para essa instituição,

0:04:59.730,0:05:01.814
enocomizando 50 mil dólares de imposto,

0:05:01.814,0:05:06.133
assim ela ainda sairia ganhando 270 mil dólares a mais por ano nesse jogo,

0:05:06.133,0:05:08.748
e ser chamada de filantropo porque doaram

0:05:08.748,0:05:10.587
100 mil dólares para caridade,

0:05:10.587,0:05:12.612
provavelmente estar no conselho de administração dessa instituição,

0:05:12.612,0:05:14.789
até mesmo, provavelmente até supervisionar o pobre SOB

0:05:14.789,0:05:18.303
que decidiu se tornar o CEO da instituição,

0:05:18.303,0:05:21.984
e ter uma vida inteira com esse tipo de poder e influência

0:05:21.984,0:05:25.618
e populariedade ainda pela frente.

0:05:25.618,0:05:29.328
A segunda área de discriminação é propaganda e marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Dizemos para o mercado privado com fins lucrativos, "gaste, gaste, gaste em propaganda

0:05:32.833,0:05:36.398
até o último dólar não produzir mais um centavo de valor."

0:05:36.398,0:05:39.937
Mas nós não gostamos de ver nossas doações para fins beneficentes sendo gastas em propaganda

0:05:39.937,0:05:43.711
Nossa atitude é, "Bem, olhe, se você conseguir uma doação para propagandas,

0:05:43.711,0:05:46.517
sabe, às quatro da manhã, tudo bem para mim.

0:05:46.517,0:05:49.068
Mas eu não quero minhas doações sendo gastas em publicidade.

0:05:49.068,0:05:51.316
Eu quero que vá para os necessitados."

0:05:51.316,0:05:53.008
Como se o dinheiro investido na publicidade

0:05:53.008,0:05:55.852
não pudesse trazer de volta somas muito grandes de dinheiro

0:05:55.852,0:05:57.633
para servir aos necessitados.

0:05:57.633,0:05:59.968
Nos anos 90, minha companhia criou

0:05:59.968,0:06:03.072
as longas viagens de bicicleta AIDSRide

0:06:03.072,0:06:07.564
e as caminhadas do câncer de mama, de 60 milhas em três dias,

0:06:07.564,0:06:10.924
e ao longo de nove anos,

0:06:10.924,0:06:15.987
nós tivemos 182.000 heróis comuns participando,

0:06:15.987,0:06:20.427
e eles arrecadaram um total de 581 milhões de dólares.

0:06:20.427,0:06:25.424
Eles arrecadaram dinheiro mais rápido para essas causas

0:06:25.424,0:06:27.238
que qualquer evento na história,

0:06:27.238,0:06:30.056
tudo baseado na ideia de que pessoas estão cansadas

0:06:30.056,0:06:32.882
de que lhes peçam que façam o mínimo que podem fazer.

0:06:32.882,0:06:35.280
As pessoas estão ansiosas por medir

0:06:35.280,0:06:37.472
a distãncia toda de seu potencial

0:06:37.472,0:06:40.616
em nome das causas com as quais se importam profundamente.

0:06:40.616,0:06:43.792
Mas elas precisam ser convidadas.

0:06:43.792,0:06:45.391
Nós conseguimos este tanto de pessoasparticipantes

0:06:45.391,0:06:47.694
comprando comercias de uma página inteira no New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
no Boston Globe, em comerciais de radio e TV.

0:06:51.123,0:06:52.925
Sabem quantas pessoas teríamos conseguido

0:06:52.925,0:06:56.434
se tivéssemos colcado cartazes nas lavanderias?

0:06:56.434,0:06:59.636
Doações permaneceram paradas, nos EUA,

0:06:59.636,0:07:04.027
nos 2% do rendimento interno bruto, desde que isso começou a ser medido, nos anos 70.

0:07:04.027,0:07:06.327
Esse é um fato importante, porque nos diz

0:07:06.327,0:07:08.831
que em 40 anos, o setor sem fins lucrativos

0:07:08.831,0:07:12.183
não foi capaz de lutar contra nenhuma participação

0:07:12.183,0:07:14.895
afastado do setor privado que visa lucro.

0:07:14.895,0:07:17.047
E se você pensar nisso, como poderia um setor

0:07:17.047,0:07:20.239
tirar a participação no mercado de outro setor

0:07:20.239,0:07:23.224
se não é exatamente permitido no mercado?

0:07:23.224,0:07:24.940
E se nós contarmos às marcas de consumo,

0:07:24.940,0:07:27.759
"Você pode anunciar todos os benefícios do seu produto,"

0:07:27.759,0:07:30.933
mas nós dissermos às instituições, "Você não pode anunciar todo o bem que você faz,"

0:07:30.933,0:07:34.559
para onde acha que o dinheiro do consumidor vai?

0:07:34.559,0:07:37.856
A terceira área de discriminação é a tomada de risco

0:07:37.856,0:07:42.128
em buscar novas ideias que geram rendimento.

0:07:42.128,0:07:45.507
A Disney pode fazer um filme de 200 milhões de dólares que fracassa,

0:07:45.507,0:07:48.355
e ninguém vai chamar o procurador geral.

0:07:48.355,0:07:51.675
Mas se você faz uma captação de recursos comunitária de 1 milhão

0:07:51.675,0:07:54.783
para os pobres, e não produz um lucro de 75%

0:07:54.783,0:07:56.576
para a causa nos primeiros 12 meses,

0:07:56.576,0:07:59.396
e seu caráter já é questionado.

0:07:59.396,0:08:02.287
Então as instituições são bem relutantes em tentar qualquer

0:08:02.287,0:08:05.807
angariação de fundo inovadora, ousada, grande

0:08:05.807,0:08:07.805
por medo de que se a coisa falhar, sua reputação

0:08:07.805,0:08:09.710
será arrastada para a lama.

0:08:09.710,0:08:11.621
Bem, nós sabemos que quando você proíbe a falha,

0:08:11.621,0:08:13.432
você mata a inovação.

0:08:13.432,0:08:16.348
Se você mata a inovação na captação de recurso, você não pode arrecadar mais recurso.

0:08:16.348,0:08:18.404
Se você não pode arrecadar recurso, você não pode crescer.

0:08:18.404,0:08:23.235
E se você não pode crescer, você não pode resolver grandes problemas sociais.

0:08:23.235,0:08:25.944
A quarta área é tempo.

0:08:25.944,0:08:29.923
A Amazon ficou seis anos sem devolver qualquer lucro para os investidores,

0:08:29.923,0:08:31.571
e as pessoas tiveram paciência.

0:08:31.571,0:08:34.157
Elas sabiam que havia um objetivo a longo prazo

0:08:34.157,0:08:36.078
de construir domínio de mercado.

0:08:36.078,0:08:38.904
Mas se uma organização beneficente tivesse um sonho

0:08:38.904,0:08:42.779
de construir uma escala magnífica que fosse requerer 6 anos,

0:08:42.779,0:08:44.659
nenhum dinheiro iria para os necessitados,

0:08:44.659,0:08:46.844
seria todo investido em contruir essa escala,

0:08:46.844,0:08:50.151
esperaríamos uma crucificação.

0:08:50.151,0:08:52.072
E a última área é o próprio lucro.

0:08:52.072,0:08:54.735
As empresas privadas podem dar lucro as pessoas

0:08:54.735,0:08:57.114
para atrair seu capital para suas novas ideias,

0:08:57.114,0:09:00.471
mas você não pode ter lucros numa organização sem fins lucrativos,

0:09:00.471,0:09:04.972
de modo que o setor de fins lucrativos tem um bloqueio nos mercados multi-trilhonários

0:09:04.972,0:09:07.348
e o setor não lucrativo está faminto por crescimento

0:09:07.348,0:09:10.316
e risco e capital ideal.

0:09:10.316,0:09:13.581
Bem, você coloca essas cinco coisas juntas-- você não pode usar dinheiro

0:09:13.581,0:09:15.982
para atrair talento do setor com fins lucrativos,

0:09:15.982,0:09:17.922
você não pode fazer propagandas como

0:09:17.922,0:09:20.539
o setor privado faz para ter novos clientes,

0:09:20.539,0:09:23.308
você não pode assumir os riscos na busca desses clientes

0:09:23.308,0:09:25.448
que o setor privado assume,

0:09:25.448,0:09:27.204
você não tem o mesmo tempo para achá-los

0:09:27.204,0:09:28.622
como o setor privado,

0:09:28.622,0:09:31.399
e você não tem um mercado de ações para fincanciar tudo isso,

0:09:31.399,0:09:33.582
mesmo que você conseguisse,

0:09:33.582,0:09:35.502
e você acaba de colocar o setor sem fins lucrativos

0:09:35.502,0:09:38.657
em desvantagem para o setor privado

0:09:38.657,0:09:41.361
em todos os níveis.

0:09:41.361,0:09:44.843
Se temos alguma dúvida sobre os efeitos desse livro de regras,

0:09:44.843,0:09:46.573
essa estatística é preocupante:

0:09:46.573,0:09:49.163
De 1970 até 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
o número de organizações filantrópicas que realmente cresceram,

0:09:51.434,0:09:55.122
que ultrapassaram a barreira de recurso de $50 milhões ao ano,

0:09:55.122,0:09:57.274
é 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Ao mesmo tempo, o número de empresas privadas que ultrapassaram isso

0:09:59.479,0:10:02.739
é 46,136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Então, estamos lidando com problemas sociais que são enormes em escala,

0:10:06.171,0:10:08.613
e nossas organizações não conseguem gerar uma escala.

0:10:08.613,0:10:12.588
Tudo dessa escala vai para a Coca-Cola e para o Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
Então, por que pensamos dessa forma?

0:10:15.542,0:10:20.016
Bem, como a maioria dos dogmas fanáticos na América,

0:10:20.016,0:10:23.135
essas ideias vêm de velhas crenças Puritanas.

0:10:23.135,0:10:26.485
Os Puritanos vieram por ra^`oes religiosas, pelo menos é o que dizem,

0:10:26.485,0:10:29.799
mas eles também vieram porque queriam fazer muito dinheiro.

0:10:29.799,0:10:31.942
Eles eram pessoas piedosas, mas também eram

0:10:31.942,0:10:34.399
capitalistas bem agressivos,

0:10:34.399,0:10:37.978
e foram acusados de formas extremas de tendências para ter lucro

0:10:37.978,0:10:40.217
comparados a outros colonizadores.

0:10:40.217,0:10:43.273
Mas ao mesmo tempo, os Puritanos eram Calvinistas,

0:10:43.273,0:10:45.947
então eles foram ensinados a literalmente odiarem a si mesmos.

0:10:45.947,0:10:48.978
Foram ensinados que interesse próprio era como um mar furioso,

0:10:48.978,0:10:52.339
que era um caminho certo para a condenação eterna.

0:10:52.339,0:10:54.611
Bem, isso criou um problema grande para essas pessoas, certo?

0:10:54.611,0:10:57.347
Aqui estão eles, que vieram para o outro lado do Atlântico para ganhar todo esse dinheiro.

0:10:57.347,0:11:01.103
Ganhar esse dinheiro vai te fazer ir direto para o Inferno.

0:11:01.103,0:11:03.044
O que eles poderiam fazer quanto a isso?

0:11:03.044,0:11:04.996
Bem, caridade foi a resposta.

0:11:04.996,0:11:07.173
Tornou-se um santuário econômico

0:11:07.173,0:11:10.602
onde eles poderiam fazer penitência pelas suas tendências lucrativas

0:11:10.602,0:11:14.079
a cinco centavos o dólar.

0:11:14.079,0:11:15.836
Então, claro, como ganhar dinheiro na caridade

0:11:15.836,0:11:18.953
se caridade era a penitência por ganhar dinheiro?

0:11:18.953,0:11:23.063
Incentivo financeiro foi exilado do reino da ajuda ao próximo

0:11:23.063,0:11:26.159
para que pudesse prosperar na área de obter dinheiro por si só,

0:11:26.159,0:11:29.338
e em 400 anos, nada interveio

0:11:29.338,0:11:34.615
para dizer, "Isso é contraproducente e isso é injusto."

0:11:34.615,0:11:38.804
Agora essa ideologia fica policiada por uma questão muito perigosa,

0:11:38.804,0:11:43.052
que é, "Que porcentagem de minha doação vai para a causa versus despesas gerais?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Há muitos problemas com essa questão.

0:11:44.933,0:11:46.780
Eu vou focar em apenas dois.

0:11:46.780,0:11:51.237
Primeiro, isso nos faz pensar que as despesas gerais são uma coisa negativa,

0:11:51.237,0:11:54.658
que não é, de alguma forma, parte da causa.

0:11:54.658,0:11:59.644
Mas absolutamente é, especialmente se estiver sendo usado para crescimento.

0:11:59.644,0:12:02.405
Agora, essa ideia de pensar nas despesas gerais como

0:12:02.405,0:12:03.754
inimigas da causa

0:12:03.754,0:12:06.692
cria o segundo, e muito maior, problema, que é o fato de

0:12:06.692,0:12:09.964
forçar as organizações a continuarem sem as coisas gerais

0:12:09.964,0:12:11.744
que realmente precisam para crescer,

0:12:11.744,0:12:14.894
pelo interesse em manter as despesas baixas.

0:12:14.894,0:12:17.109
Todos nós fomos ensinados que a filantropia deveria gastar

0:12:17.109,0:12:20.255
o menos possível em despesas gerais, como captação de dinheiro

0:12:20.255,0:12:23.653
sob a teoria que, bem, quanto menos dinheiro gastar para a captação de recursos,

0:12:23.653,0:12:26.861
mais dinheiro estará disponível para a causa.

0:12:26.861,0:12:29.702
Bem, isso é verdade se for um mundo deprimente

0:12:29.702,0:12:32.647
no qual essa torta não pode ser feita maior.

0:12:32.647,0:12:36.509
Mas, se for num mundo lógico no qual investir numa captação de recursos

0:12:36.509,0:12:39.807
na verdade levanta mais fundos e faz a torta maior,

0:12:39.807,0:12:41.777
aí nós estamos fazendo as coisas o contrário,

0:12:41.777,0:12:44.691
e nós devemos investir mais dinheiro, não menos,

0:12:44.691,0:12:47.065
nessa captação, porque isso é a única coisa

0:12:47.065,0:12:49.733
que tem o potencial de multiplicar a quantidade de dinheiro

0:12:49.733,0:12:54.230
disponível para a causa com a qual nos preocupamos profundamente.

0:12:54.230,0:12:56.616
Vou dar dis exemplos. Nós lançamos a AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
com um investimento inicial de 50.000 dólares no capital de risco.

0:13:00.425,0:13:05.149
Em 9 anos, nós tínhamos multiplicado isso em 1.982 vezes

0:13:05.149,0:13:10.933
em 108 milhões de dólares, depois de todas as despesas para serviços da AIDSRides

0:13:10.933,0:13:12.744
Lançamos os três dias para o câncer de mama

0:13:12.744,0:13:16.849
com um investimento inicial de 350.000 dólares em capital de risco.

0:13:16.849,0:13:21.190
Em apenas 5 anos, nós tínhamos multiplicado isso 554 vezes

0:13:21.190,0:13:24.795
em 194 milhões de dólares depois das despesas

0:13:24.795,0:13:26.775
para as pesquisas em câncer de mama.

0:13:26.775,0:13:30.027
Agora, se você fosse um filantropo realmente interessado em câncer de mama,

0:13:30.027,0:13:31.373
o que faria mais sentido:

0:13:31.373,0:13:35.273
ir e achar o pesquisador mais inovador do mundo

0:13:35.273,0:13:38.347
e dar a ele350.000 dólares para pesquisa,

0:13:38.347,0:13:42.114
ou dar ao departamento de captação de recursos estes 350.000 dólares

0:13:42.114,0:13:47.340
para multiplicar isso em 194 milhões de dólares para a pesquisa em câncer de mama?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 foi nosso ano mais bem sucedido.

0:13:50.565,0:13:54.007
Rendemos para o câncer de mama, só ele naquele ano,

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milhões de dólares líquidos.

0:13:57.853,0:14:00.197
E aí saimos do mercado,

0:14:00.197,0:14:03.309
repentinamente e com traumas.

0:14:03.309,0:14:08.012
Por quê? Bem, para encurtar, a história é que nosso patrocinador se separou da gente.

0:14:08.012,0:14:09.863
Eles quiseram se distanciar de nós

0:14:09.863,0:14:12.834
porque estávamos sendo crucificados pela mídia

0:14:12.834,0:14:16.044
por investir 40% da renda bruta em contratações

0:14:16.044,0:14:19.427
e serviço ao cliente e a magia da experiência

0:14:19.427,0:14:22.692
e não há uma palavra mais aceitável para descrever

0:14:22.692,0:14:25.494
esse tipo de investimento no crescimento e no futuro,

0:14:25.494,0:14:30.467
senão esse rótulo demoníaco de despesas gerais.

0:14:30.467,0:14:35.823
Então um dia, todos os nossos maravilhosos 350 empregados

0:14:35.823,0:14:40.179
perderam seus empregos

0:14:40.179,0:14:43.818
porque foram classificados como despesas gerais.

0:14:43.818,0:14:46.110
Nosso patrocinador tentaram os eventos por conta própria.

0:14:46.110,0:14:47.471
As despesas subiram.

0:14:47.471,0:14:49.988
O lucro líquido para a pesquisa do câncer de mama caiu

0:14:49.988,0:14:55.984
em 84%, ou 60 milhões de dólares ao ano.

0:14:55.984,0:14:58.536
Isso é o que acontece quando confundimos

0:14:58.536,0:15:03.217
moralidade com frugalidade.

0:15:03.217,0:15:06.221
Nós todos fomos ensinados que arrecadar recursos de forma amadora com 5% sobrecarga

0:15:06.221,0:15:10.946
é moralmente superior a uma captação de recursos profissional com 40% sobrecarga

0:15:10.946,0:15:13.538
mas estamos perdendo a informação mais importante,

0:15:13.538,0:15:17.507
que é, qual é o tamanho verdadeiro disso?

0:15:17.507,0:15:22.313
Quem se importa se o dinheiro conseguido vendendo tortas só é de 5%?

0:15:22.313,0:15:25.169
E se só tivesse rendido 71 dólares para a causa de caridade

0:15:25.169,0:15:27.217
porque não foi feito um investimento em sua escala

0:15:27.217,0:15:29.468
e a captação profissional de recursos rendeu

0:15:29.468,0:15:32.295
71 milhões de dólares porque foi feito um investimento?

0:15:32.295,0:15:34.392
Agora, que torta você prefere, e que torta

0:15:34.392,0:15:38.247
você acha que os necessitados famintos iam preferir?

0:15:38.247,0:15:41.991
Assim é que tudo isso impacta o mais global.

0:15:41.991,0:15:45.327
Eu disse que doações eram 2% do PIB nos EUA.

0:15:45.327,0:15:48.064
Isso é mais ou menos 300 bilhões de dólares por ano.

0:15:48.064,0:15:51.593
Mas somente 20% disso, or 60 milhões,

0:15:51.593,0:15:53.544
vai para as causas da saúde e direitos humanos.

0:15:53.544,0:15:57.220
O resto vai para religião e educação superior e hospitais

0:15:57.220,0:16:00.142
e esses 60 milhões não são nem de perto o suficiente

0:16:00.142,0:16:02.349
para derrubar esses problemas.

0:16:02.349,0:16:04.493
Mas se pudéssemos movimentar doações

0:16:04.493,0:16:09.750
dos 2% do PIB para só um passo,

0:16:09.750,0:16:13.234
para 3% do PIB, inverstindo nesse crescimento,

0:16:13.234,0:16:17.036
isso significariam extra 150 milhões ao ano em contribuições,

0:16:17.036,0:16:19.827
e se esse dineiro pudesse ir desproporcionalmente

0:16:19.827,0:16:21.527
para instituições de caridade de saúde e serviços humanos,

0:16:21.527,0:16:24.708
porque são estes que encorajamos para investir em seu crescimento,

0:16:24.708,0:16:29.313
isso representaria a triplicação das contribuições para o setor.

0:16:29.313,0:16:30.676
Agora,estamos falando de escala.

0:16:30.676,0:16:34.279
Agora estamos falando do potencial para verdadeira mudaça.

0:16:34.279,0:16:36.591
Mas nunca acontecerá forçando

0:16:36.591,0:16:39.277
essas organizações a baixarem seus horizontes

0:16:39.277,0:16:44.774
com o objetivo desmoralizante de manter a suas despesas baixas.

0:16:44.774,0:16:48.297
Nossa geração não quer ler um epitáfio

0:16:48.297,0:16:50.962
"Nós mantivemos o custo administrativo da caridade baixo"

0:16:50.962,0:16:59.048
(Risos) (Aplausos)

0:16:59.049,0:17:01.279
Nós queremos ler que mudamos o mundo,

0:17:01.279,0:17:02.924
e que parte de como fizemos isso

0:17:02.924,0:17:05.990
foi mudando a maneira como pensamos sobre essas coisas.

0:17:05.990,0:17:08.035
Então, a próxima vez que estiver olhando para uma insituição de caridade,

0:17:08.035,0:17:10.276
não pergunte sobre a variação dos custos administrativos.

0:17:10.276,0:17:12.495
Pergunte sobre a escala de seus sonhos,

0:17:12.495,0:17:16.406
uma escala de sonhos do nível Apple, Google, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
como eles medem seu progresso em direção àqueles sonhos,

0:17:18.305,0:17:21.214
e quais recursos eles precisam para fazer isso se tornar realidade

0:17:21.214,0:17:23.064
não importa qual o tamanho do custo administrativo.

0:17:23.064,0:17:27.882
Quem se importa qual foram os custos se os problemas estiv eremrealmente sendo solucionados?

0:17:27.882,0:17:31.331
Se nós pudermos ter esse tipo de generosidade,

0:17:31.331,0:17:35.051
a do pensamento, o setor sem fins lucrativos pode desempenhar

0:17:35.051,0:17:39.287
um papel gigante na mudança do mundo para todos os cidadãos

0:17:39.287,0:17:45.421
em sua maior parte precisando desesperadamente de uma mudança.

0:17:45.421,0:17:50.485
E se essa pode ser o legado de nossa geração,

0:17:50.485,0:17:53.085
que nós nos responsabilizamos

0:17:53.085,0:17:56.077
pelo pensamento que tinha sido entregue a nós,

0:17:56.077,0:17:58.917
que nós o revisitamos, o revisamos,

0:17:58.917,0:18:02.716
e reinventamos toda a maneira como a humanidade pensa em mudar as coisas,

0:18:02.716,0:18:06.317
para sempre, para todo mundo,

0:18:06.317,0:18:11.117
bem, eu achei melhor deixar as crianças resumir como isso seria.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Isso seria --

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith Palotta: -- uma verdadeira --

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: -- inovação social.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Muito Obrigado. Obrigado.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Aplausos)

0:18:29.518,0:18:33.518
Obrigado. (Aplausos)