WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:01.520
Chcę mówić o innowacji społecznej

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
i społecznej przedsiębiorczości.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Tak się składa, że mam trojaczki.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Są jeszcze małe. Mają pięć lat.

00:00:13.118 --> 00:00:14.587
Kiedy mówię, że mam trojaczki,

00:00:14.587 --> 00:00:17.508
czasami słyszę: "Naprawdę? A ile?"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
To zdjęcie dzieciaków:

00:00:21.935 --> 00:00:24.918
Sage, Annalisa i Rider.

00:00:24.918 --> 00:00:27.903
Tak się również składa, że jestem gejem.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Bycie gejem i ojcostwo trojaczków

00:00:30.393 --> 00:00:33.069
jest najbardziej innowacyjnym
przedsięwzięciem społecznym,

00:00:33.069 --> 00:00:35.297
jakiego w życiu się podjąłem.

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Śmiech) (Brawa)

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Prawdziwa innowacja społeczna,
o której chcę dziś tutaj mówić,

00:00:42.809 --> 00:00:44.801
jest związana
z działalnością charytatywną.

00:00:44.801 --> 00:00:47.305
Chcę wyjaśnić, jak sposób,
w jaki nauczono nas myśleć

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
o dawaniu i dobroczynności,

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
oraz sektorze non-profit,

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
w istocie osłabia
drogie nam szczytne cele,

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
jak również nasze głębokie
pragnienie zmiany świata.

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Najpierw zapytam, czy wierzymy,

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
że sektor non-profit może
odegrać ważną rolę

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
w zmienianiu świata.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Wielu uważa, że biznes podniesie
rozwijające się gospodarki,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
a biznes społeczny zajmie się resztą.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Wierzę,

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
że biznes popchnie ludzkość do przodu.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Ale zawsze zostawi w tyle 10% lub więcej

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
tych najbardziej pokrzywdzonych
lub najbardziej pechowych.

00:01:27.870 --> 00:01:29.499
Biznes społeczny potrzebuje rynków,

00:01:29.499 --> 00:01:31.801
a dla pewnych problemów nie wystarczą

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
takie instrumenty finansowe,
jakich potrzebuje zwykły rynek.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Jestem w zarządzie ośrodka dla osób
rozwojowo niepełnosprawnych.

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
Oni pragną śmiechu,

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
pragną współczucia i miłości.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Jak to przełożyć na pieniądze?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Tu jest miejsce na sektor non-profit

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
i na filantropię.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Filantropia to rynek miłości.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
To rynek dla wszystkich ludzi,

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
dla których nie ma innych rynków.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Jak powiedział Buckminster Fuller,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
jeśli naprawdę chcemy
świata dla wszystkich,

00:02:06.976 --> 00:02:09.479
bez pomijania kogokolwiek i czegokolwiek,

00:02:09.479 --> 00:02:11.642
sektor non-profit musi stać się

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
ważną częścią dyskusji.

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Ale na razie tak nie jest.

00:02:16.888 --> 00:02:19.217
Dlaczego organizacje,
które walczą z rakiem piersi

00:02:19.217 --> 00:02:21.244
nie zbliżyły się do znalezienia leku,

00:02:21.244 --> 00:02:23.612
a organizacje na rzecz osób
bezdomnych nie potrafią

00:02:23.612 --> 00:02:26.341
zlikwidować problemu bezdomności
w żadnym większym mieście?

00:02:26.341 --> 00:02:29.592
Dlaczego ubóstwo od 40 lat

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
dotyka aż 12% populacji USA?

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Odpowiedź brzmi:
skala problemów społecznych

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
jest tak duża,

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
że organizacje są wobec nich malutkie,

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
a przez nasz system wartości
i przekonań malutkie pozostają.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
Mamy dwa kodeksy zasad:

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
jeden dla sektora non-profit,

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
drugi dla reszty gospodarczego świata.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
To jest apartheid i dyskryminacja

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
sektora non-profit w 5 różnych obszarach.

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
Pierwszy to odszkodowania.

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
W sektorze nastawionym na zysk,
im większa wartość wytworzona,

00:03:02.262 --> 00:03:04.253
tym większy zarobek.
Ale nie podoba nam się,

00:03:04.253 --> 00:03:06.605
kiedy organizacje non-profit
wykorzystują pieniądze,

00:03:06.605 --> 00:03:09.975
żeby zachęcić do wytwarzania więcej
w sektorze gospodarki społecznej.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
Instynktownie reagujemy źle na pomysł,

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
że ktoś dużo zarobi pomagając innym.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
Ciekawe, że nie reagujemy tak na myśl

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
o zarabianiu masy pieniędzy
bez pomagania innym.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Chcecie zarobić 50 milionów dolarów

00:03:24.220 --> 00:03:26.750
sprzedając brutalne gry wideo
dzieciakom, proszę bardzo.

00:03:26.750 --> 00:03:28.738
Znajdziecie się na okładce
czasopisma Wired.

00:03:28.738 --> 00:03:30.545
Chcecie zarobić pół miliona dolarów,

00:03:30.545 --> 00:03:32.304
próbując wyleczyć dzieciaki z malarii,

00:03:32.304 --> 00:03:39.821
i wszyscy uznają was za pasożyta. (Brawa)

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Tak wygląda nasz system moralny,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
ale nie zdajemy sobie sprawy z tego,

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
że ten system ma potężny skutek uboczny,

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
wzajemnie wykluczający się wybór

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
pomiędzy poprawieniem bytu
sobie i rodzinie

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
a poprawieniem bytu świata,
wybór, przed którym stają

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
największe umysły kończące
najznakomitsze uczelnie.

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
Ten wybór wysyła dziesiątki tysięcy ludzi,

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
którzy mogliby dużo zdziałać
w sektorze non-profit

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
prosto do sektora for-profit,

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
ponieważ nie chcą całe życie
ponosić ofiary ekonomicznej.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Magazyn Businessweek zbadał
wynagrodzenia absolwentów zarządzania

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
10 lat po uzyskaniu dyplomu MBA.

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
Średnie wynagrodzenie 38-latka
z MBA z Uniwersytetu Stanforda,

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
z premią włącznie, wynosi 400 000 dolarów.
Przeciętna pensja dyrektora organizacji

00:04:26.855 --> 00:04:29.103
pomocy medycznej wartej
ponad 5 milionów dolarów,

00:04:29.103 --> 00:04:32.119
wynosiła w tym samym czasie
232 000 dolarów,

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
a organizacji, która walczy z głodem,
84 000 dolarów.

00:04:37.437 --> 00:04:39.601
Trudno przyciągać talenty
warte 400 000 dolarów,

00:04:39.601 --> 00:04:43.503
kosztem poświęcenia
316 000 dolarów rocznie,

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
aby przewodzić organizacji charytatywnej,
która podejmuje walkę z głodem.

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Niektórzy powiedzą: "To dlatego,
że ci z dyplomem MBA są chciwi".

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Niekoniecznie. Może są inteligentni.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Takiej osobie taniej
jest przekazać roczną dotację

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
100 000 dolarów dla organizacji,
która próbuje walczyć z głodem,

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
zaoszczędzić 50 000 dolarów podatku,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
i wciąż być jakieś 270 000 dolarów
rocznie do przodu,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
za to uchodzić za filantropa

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
dzięki datkowi 100 000 dolarów,

00:05:10.587 --> 00:05:13.512
może nawet zasiadać w zarządzie
organizacji walczącej z głodem,

00:05:13.512 --> 00:05:15.411
nadzorując jakiegoś biednego skurczybyka,

00:05:15.489 --> 00:05:18.303
który postanowił zarządzać
organizacją charytatywną,

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
i taką osobę czeka życie pełne władzy,

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
wpływów i uznania ogółu.

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Drugi obszar dyskryminacji
to reklama i marketing.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Mówimy sektorowi for-profit:
"Wydawajcie na reklamę,

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
dopóki ostatni dolar nie przestanie
wytwarzać minimalnej wartości".

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Ale nie lubimy, gdy nasza darowizna
idzie na reklamę dobroczynności.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Mamy podejście: "Jeśli da się uzyskać

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
darmową reklamę o 4.00 rano, to świetnie.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Ale nie chcę, by moje datki
przeznaczono na reklamę.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Chcę, żeby poszły do potrzebujących".

00:05:51.316 --> 00:05:53.108
Jakby pieniądze zainwestowane w reklamę

00:05:53.108 --> 00:05:55.852
nie przynosiły dużo większych pieniędzy,

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
żeby służyć potrzebującym.

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
W latach 90. moja firma stworzyła

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
długodystansowe wyprawy rowerowe AIDSRide

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
oraz trzydniowe wędrówki na dystans
96 km na rzecz walki z rakiem piersi.

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
Na przestrzeni 9 lat wzięło w nich udział

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
182 000 zwyczajnych bohaterów,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
którzy w sumie uzbierali
581 milionów dolarów.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Uzbierali na te cele więcej i szybciej

00:06:25.424 --> 00:06:27.338
niż jakakolwiek inna akcja charytatywna,

00:06:27.338 --> 00:06:30.056
w oparciu o założenie,

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
że ludzie mają dość próśb,
żeby zrobić jak najmniej.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Ludzie pragną zmierzyć

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
pełen zakres swego potencjału

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
na rzecz spraw, na których im zależy.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Ale trzeba ich poprosić.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Udało nam się pozyskać tyle osób

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
wykupując stronę w takich gazetach,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
jak New York Times, Boston Globe,
najlepszy czas antenowy w radio i TV.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Wiecie do ilu osób dotarlibyśmy

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
rozkładając ulotki
w pralni samoobsługowej?

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Darowizny na dobroczynność w USA
utknęły na poziomie 2% PKB,

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
od kiedy w latach 70.
zaczęliśmy je mierzyć.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
To ważny fakt, ponieważ mówi nam,

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
że w ciągu 40 lat sektor non-profit

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
nie dał rady wywalczyć udziału w rynku

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
od sektora for-profit.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Jeśli się nad tym zastanowić,

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
jak jeden sektor jest w stanie
zabrać udziały drugiemu,

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
jeśli nie pozwala mu się promować?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Jeśli mówimy markom konsumenckim:

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Macie prawo reklamować
zalety swoich produktów",

00:07:27.759 --> 00:07:31.233
ale organizacjom charytatywnym: "Nie wolno
promować dobra, które czynicie",

00:07:31.233 --> 00:07:34.559
to gdzie popłyną dolary konsumentów?

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Trzeci obszar dyskryminacji
to podejmowanie ryzyka

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
w realizowaniu nowych idei
wytwarzania dochodu.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Disney za 200 milionów dolarów
może zrobić film, który zrobi klapę

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
i nikt nie wzywa prokuratora generalnego.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Ale jeżeli organizujecie
lokalną akcję dobroczynną

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
dla ubogich i nie uzyskacie 75% dochodu

00:07:54.783 --> 00:07:56.776
na ten cel w ciągu pierwszych 12 miesięcy,

00:07:56.776 --> 00:07:59.396
kwestionuje się waszą reputację.

00:07:59.396 --> 00:08:02.787
Właśnie dlatego organizacje non-profit
niechętnie podejmują śmiałe próby,

00:08:02.787 --> 00:08:06.207
ryzykowne przedsięwzięcia na dużą skalę
w celu zebrania funduszy z obawy,

00:08:06.207 --> 00:08:07.805
że jeśli się nie uda,

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
zostaną zmieszane z błotem.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Wiemy, że zakaz porażki zabija innowację.

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
Z takim zakazem

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
nie zbierzemy więcej funduszy.

00:08:16.348 --> 00:08:18.504
Bez większego dochodu
nie ma szansy na rozwój.

00:08:18.504 --> 00:08:23.235
Bez rozwoju nie da się rozwiązać
sporych problemów społecznych.

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Czwarty obszar to czas.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Firma Amazon przez okres 6 lat
nie oddawała zysku inwestorom,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
a ludzie cierpliwie czekali.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Wiedzieli, że w perspektywie
jest długoterminowy cel

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
zbudowania przewagi rynkowej.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Ale gdyby organizacja non-profit marzyła

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
o zbudowaniu wspaniałej skali,
która wymagałaby 6 lat

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
bez pieniędzy dla potrzebujących,

00:08:44.659 --> 00:08:47.044
ponieważ wszystko trzeba
inwestować w budowę skali,

00:08:47.044 --> 00:08:50.151
można spodziewać się ukrzyżowania.

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Ostatni obszar to zysk.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Sektor dochodowy może płacić ludziom zysk,

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
żeby przyciągnąć kapitał do nowych idei,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
ale sektorowi non-profit
nie wolno wypłacać zysku,

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
tak więc sektor for-profit posiada
klucz do rynków kapitałowych

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
wartych biliony dolarów,
a sektor non-profit

00:09:07.348 --> 00:09:10.516
cierpi z powodu niedoboru kapitału
wzrostu, ryzyka, jak również idei.

00:09:10.516 --> 00:09:13.681
Zsumujcie teraz te pięć czynników.
Nie można wykorzystać pieniędzy,

00:09:13.681 --> 00:09:15.982
żeby odciągnąć talent
z sektora dochodowego,

00:09:15.982 --> 00:09:17.801
nie można prowadzić działań reklamowych

00:09:19.020 --> 00:09:21.839
na skalę taką, jak dla nowych klientów
w sektorze dochodowym,

00:09:21.839 --> 00:09:23.508
nie można podejmować takiego ryzyka,

00:09:23.508 --> 00:09:25.448
jak w sektorze dochodowym,

00:09:25.448 --> 00:09:27.404
nie ma tyle czasu na znalezienie klienta,

00:09:27.404 --> 00:09:28.622
co w sektorze dochodowym,

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
i nie ma giełdy,
która by choć część sfinansowała,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
gdyby w ogóle była taka możliwość,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
i to wszystko pod każdym względem

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
lokuje sektor niedochodowy
w bardzo niekorzystnej sytuacji

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
w porównaniu z sektorem for-profit.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Jeśli wątpicie w skutki
różnych kodeksów zasad,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
te dane statystyczne was otrzeźwią:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
Od 1970 do 2009

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
liczba organizacji non-profit,
które urosły,

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
osiągając dochód przewyższający
50 milionów dolarów rocznie

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
wynosi 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Jednocześnie liczba
organizacji dochodowych,

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
które przekroczyły tę granicę,
wynosi 46 136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Stajemy zatem przed problemami
społecznymi na ogromną skalę,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
a nasze organizacje nie mogą
wytworzyć żadnej skali.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Cała skala przypada takim firmom,
jak Coca-Cola i Burger King.

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Dlaczego dalej myślimy w ten sposób?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Jak większość fanatycznych dogmatów
rozpowszechnionych w Ameryce,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
te idee wywodzą się z przekonań purytanów.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Purytanie utrzymywali,
że przybyli tu z powodów religijnych,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
ale przybyli tu również dlatego,
że chcieli zarobić dużo pieniędzy.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Byli to ludzie pobożni,

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
ale też naprawdę agresywni kapitaliści,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
oskarżani o skrajną żądzę bogacenia się

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
w porównaniu z innymi kolonistami.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Jednocześnie purytanie byli kalwinami,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
więc uczono ich dosłownie
wzajemnej nienawiści.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Uczono ich, że własna korzyść
jest rozszalałym morzem,

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
które jest pewną drogą
do wiecznego potępienia.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Prawda, że to mogło stworzyć problemy?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Przebyli cały Atlantyk, by zrobić majątek,

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
a majątek to droga prosto do piekła.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Co mieli z tym zrobić?

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Odpowiedzią była dobroczynność.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Stała się azylem ekonomicznym,

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
gdzie mogli odprawiać pokutę
za chęć zarabiania pieniędzy

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
przy pięciu centach na dolarze.

00:11:14.079 --> 00:11:16.236
Bo jak można zarabiać
na niwie dobroczynności,

00:11:16.236 --> 00:11:18.953
jeśli dobroczynność to pokuta
za zarabianie pieniędzy?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Ze sfery pomocy niesionej innym
usunięto bodziec finansowy,

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
tak żeby kwitł w sferze
zarabiania dla siebie,

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
i przez 400 lat nie pojawił się
następujący kontrargument:

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
"To ma efekt przeciwny do zamierzonego
i nie jest niczym sprawiedliwym".

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Tej ideologii strzeże jedno
niebezpieczne pytanie:

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
"Jaki procent mej darowizny wędruje
na ważny cel, a nie na koszty ogólne?"

00:11:43.052 --> 00:11:45.033
To pytanie niesie ze sobą wiele problemów.

00:11:45.033 --> 00:11:46.780
Skupię się na dwóch.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Po pierwsze sprawia, że postrzegamy
koszty ogólne jako coś złego,

00:11:51.237 --> 00:11:54.039
jako coś, co nie stanowi
części słusznej sprawy.

00:11:56.841 --> 00:12:00.144
Ależ jak najbardziej są, zwłaszcza,
jeśli wykorzystuje się je na rozwój.

00:12:00.144 --> 00:12:03.754
Ta idea, że koszty ogólne
są wrogiem sprawy,

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
stwarza drugi, dużo większy problem,

00:12:06.692 --> 00:12:10.164
zmusza organizacje do obycia się bez wielu
rzeczy w ramach kosztów ogólnych,

00:12:10.164 --> 00:12:12.044
których naprawdę potrzebują, żeby rosnąć

00:12:12.044 --> 00:12:14.894
w interesie utrzymania
niskich kosztów ogólnych.

00:12:14.894 --> 00:12:17.609
Uczono nas, że kwoty wydawane
przez organizacje dobroczynne

00:12:17.609 --> 00:12:21.155
na koszty ogólne, jak zbieranie funduszy,
powinny być możliwie jak najmniejsze

00:12:21.155 --> 00:12:23.953
zgodnie z teorią, że im mniej
wyda się na zbieranie funduszy,

00:12:23.953 --> 00:12:26.861
tym więcej zostanie na sprawę.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
To jest prawda, ale jedynie
w przygnębiającym świecie,

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
gdzie ciasta nie da się powiększyć.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
W logicznym świecie, w którym inwestycja
w zbieranie funduszy

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
faktycznie je zwiększa i ciasto rośnie,

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
jest dokładnie na odwrót,

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
i powinniśmy inwestować więcej, nie mniej,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
w zbieranie funduszy,
gdyż to jedyna możliwość

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
pomnożenia pieniędzy na cel,

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
na którym tak bardzo nam zależy.

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Podam dwa przykłady. Wystartowaliśmy
z AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
z początkową inwestycją 50 000 dolarów
kapitału wysokiego ryzyka.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
W przeciągu 9 lat pomnożyliśmy go
1982 razy do 108 milionów dolarów,

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
już po odliczeniu kosztów
usług związanych z AIDS.

00:13:10.933 --> 00:13:12.844
Wystartowaliśmy z 3 walki z rakiem piersi

00:13:12.844 --> 00:13:16.849
z 350 000 dolarów
kapitału wysokiego ryzyka.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
W ciągu zaledwie pięciu lat
pomnożyliśmy go 554 razy

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
do 194 milionów dolarów,

00:13:24.795 --> 00:13:27.175
po odliczeniu kosztów badań
w zakresie raka piersi.

00:13:27.175 --> 00:13:30.027
Gdybyście byli filantropem,
którego interesuje rak piersi,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
co miałoby większy sens:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
znalezienie najbardziej innowacyjnego
badacza, jaki istnieje na świecie,

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
i ofiarowanie mu
350 000 dolarów na badania

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
czy podarowanie jego działowi
ds. dotacji 350 000 dolarów

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
na pomnożenie ich do 194 milionów dolarów
na prowadzenie badań nad rakiem piersi?

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 rok był dla nas najlepszy.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Na samego raka piersi
zarobiliśmy na czysto

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 milionów dolarów po odliczeniu
wszystkich poniesionych kosztów.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
A potem wylecieliśmy z gry

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
nagle i traumatycznie.

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Dlaczego? Krótko mówiąc,
nasz sponsor się ulotnił.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Chciał się od nas zdystansować,

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
ponieważ media ukrzyżowały nas

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
za inwestowanie 40% dochodu brutto

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
w rekrutację i obsługę klienta,
oraz magię doświadczenia,

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
a nie istnieje terminologia
księgowa, która opisuje

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
ten rodzaj inwestycji
w rozwój i przyszłość

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
inaczej niż przy użyciu demonicznej
etykiety kosztów ogólnych.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
I tak pewnego dnia 350 naszych
wspaniałych pracowników

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
straciło pracę,

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
ponieważ nazwano ich kosztami ogólnymi.

00:14:43.818 --> 00:14:46.710
Sponsor spróbował prowadzić
akcje charytatywne na własną rękę.

00:14:46.710 --> 00:14:47.771
Koszty ogólne wzrosły.

00:14:47.771 --> 00:14:49.988
Dochód netto na badania
raka piersi zmalał o 84%,

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
czy też 60 milionów dolarów
w ciągu jednego roku.

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Oto co się dzieje,

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
kiedy mylimy moralność z oszczędnością.

00:15:03.217 --> 00:15:06.821
Nauczono nas, że sprzedaż ciasta przy 5%
kosztach ogólnych jest moralnie wyższa

00:15:06.821 --> 00:15:10.946
od zbierania funduszy przez profesjonalną
firmę z 40% kosztami ogólnymi,

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
ale przegapiamy najważniejszą informację,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
jaki jest rzeczywisty rozmiar tych ciast?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Kogo obchodzą 5% koszty ogólne,
jeżeli całkowity zysk jest malutki?

00:15:22.313 --> 00:15:25.769
Jeśli kiermasz własnych wyrobów zarobił
jedynie 71 dolarów na dobroczynność,

00:15:25.769 --> 00:15:28.017
ponieważ nie poczyniono
inwestycji w jego skalę,

00:15:28.017 --> 00:15:29.968
a profesjonalna firma zbierająca fundusze

00:15:29.968 --> 00:15:32.295
zarobiła 71 milionów dolarów,
ponieważ inwestowała?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Które ciasto wolicie i które ciasto,

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
waszym zdaniem, wybraliby głodni ludzie?

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Oto jak to wszystko wpływa
na obraz ogólny.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Mówiłem, że w USA darowizny
stanowią 2% PKB.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
To około 300 miliardów dolarów rocznie.

00:15:48.064 --> 00:15:51.393
Ale jedynie 20%, albo 60 miliardów

00:15:51.393 --> 00:15:54.744
idzie na cele związane ze zdrowiem
i usługami świadczonymi dla ludności.

00:15:54.744 --> 00:15:57.620
Reszta idzie na cele religijne,
szkolnictwo wyższe i szpitale,

00:15:57.620 --> 00:16:00.142
a te 60 miliardów dolarów ledwie starcza

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
na uporanie się z tymi problemami.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Ale gdybyśmy mogli podnieść darowizny

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
z 2% PKB tylko o jeden stopień

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
do 3% PKB, tym samym inwestując
w ten wzrost, stanowiłoby to

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
dodatkowe 150 miliardów dolarów rocznie,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
i jeśli te pieniądze
mogły nieproporcjonalnie

00:16:19.827 --> 00:16:21.827
iść na służbę zdrowia
i usługi dla ludności,

00:16:21.827 --> 00:16:24.708
ponieważ do inwestowania
w ich rozwój zachęcaliśmy,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
oznaczałoby to potrojenie
datków na ten sektor.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
To się nazywa skala.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
To się nazywa potencjał
na prawdziwą zmianę.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Ale tak się nie stanie przez zmuszanie

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
organizacji do obniżania swych horyzontów

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
do demoralizującego celu utrzymania
kosztów ogólnych na niskim poziomie.

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Nasze pokolenie nie chce
mieć nagrobku z napisem:

00:16:48.297 --> 00:16:51.562
"Utrzymaliśmy niskie koszty ogólne
działalności na cele charytatywne".

00:16:51.562 --> 00:16:58.562
(Śmiech) (Brawa)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Chcemy, by było napisane,
że zmieniliśmy świat,

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
i że częściowo dokonaliśmy tego

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
zmieniając sposób myślenia
o tych sprawach.

00:17:05.990 --> 00:17:08.234
Dlatego kiedy wybierasz
organizację charytatywną,

00:17:08.234 --> 00:17:10.276
nie pytaj o wskaźnik kosztów ogólnych.

00:17:10.276 --> 00:17:12.494
Pytaj o skalę marzeń,

00:17:12.494 --> 00:17:16.406
o marzenia na skalę Apple, Google, Amazon,

00:17:16.406 --> 00:17:18.605
jak oceniają swoje postępy
w realizowaniu marzeń

00:17:18.605 --> 00:17:21.214
i jakich zasobów potrzebują, by je spełnić

00:17:21.214 --> 00:17:23.263
niezależnie od wysokości kosztów ogólnych.

00:17:23.263 --> 00:17:27.882
Kogo obchodzą koszty ogólne,
jeśli da się rozwiązać problemy?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Jeśli uzyskamy taki rodzaj
hojności, hojność myśli,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
wtedy też sektor non-profit
może odegrać sporą rolę

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
w zmienianiu świata
dla wszystkich obywateli,

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
którzy rozpaczliwie potrzebują
zmienionego świata.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Jeśli trwałym dziedzictwem
naszego pokolenia

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
może być wzięcie odpowiedzialności

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
za zapatrywania, które nam przekazano,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
nowe spojrzenie i wniesienie poprawek,

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
oraz reforma sposobu, w jaki
ludzkość myśli o zmianie,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
już na zawsze,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
pozwolę dzieciakom podsumować,
jaki byłby efekt tej zmiany.

00:18:11.117 --> 00:18:12.737
Annalisa Smith-Pallotta: To byłaby

00:18:12.737 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: prawdziwa społeczna

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: innowacja.

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: Dziękuję bardzo.

00:18:20.382 --> 00:18:23.382
(Brawa)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Dziękuję. (Brawa)