0:00:00.000,0:00:01.520
Chcę mówić o innowacji społecznej

0:00:04.261,0:00:07.609
i społecznej przedsiębiorczości.

0:00:07.609,0:00:10.773
Tak się składa, że mam trojaczki.

0:00:10.773,0:00:13.118
Są jeszcze małe. Mają pięć lat.

0:00:13.118,0:00:14.587
Kiedy mówię, że mam trojaczki,

0:00:14.587,0:00:17.508
czasami słyszę: "Naprawdę? A ile?"

0:00:17.508,0:00:18.952
To zdjęcie dzieciaków:

0:00:21.935,0:00:24.918
Sage, Annalisa i Rider.

0:00:24.918,0:00:27.903
Tak się również składa, że jestem gejem.

0:00:27.903,0:00:30.393
Bycie gejem i ojcostwo trojaczków

0:00:30.393,0:00:33.069
jest najbardziej innowacyjnym[br]przedsięwzięciem społecznym,

0:00:33.069,0:00:35.297
jakiego w życiu się podjąłem.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Śmiech) (Brawa)

0:00:39.771,0:00:42.809
Prawdziwa innowacja społeczna,[br]o której chcę dziś tutaj mówić,

0:00:42.809,0:00:44.801
jest związana[br]z działalnością charytatywną.

0:00:44.801,0:00:47.305
Chcę wyjaśnić, jak sposób,[br]w jaki nauczono nas myśleć

0:00:47.305,0:00:49.598
o dawaniu i dobroczynności,

0:00:49.598,0:00:51.558
oraz sektorze non-profit,

0:00:51.558,0:00:55.222
w istocie osłabia[br]drogie nam szczytne cele,

0:00:55.222,0:00:59.226
jak również nasze głębokie[br]pragnienie zmiany świata.

0:00:59.226,0:01:01.639
Najpierw zapytam, czy wierzymy,

0:01:01.639,0:01:04.784
że sektor non-profit może[br]odegrać ważną rolę

0:01:04.784,0:01:07.167
w zmienianiu świata.

0:01:07.167,0:01:10.625
Wielu uważa, że biznes podniesie[br]rozwijające się gospodarki,

0:01:10.625,0:01:13.664
a biznes społeczny zajmie się resztą.

0:01:13.664,0:01:16.102
Wierzę,

0:01:16.102,0:01:19.263
że biznes popchnie ludzkość do przodu.

0:01:19.263,0:01:23.398
Ale zawsze zostawi w tyle 10% lub więcej

0:01:23.398,0:01:27.870
tych najbardziej pokrzywdzonych[br]lub najbardziej pechowych.

0:01:27.870,0:01:29.499
Biznes społeczny potrzebuje rynków,

0:01:29.499,0:01:31.801
a dla pewnych problemów nie wystarczą

0:01:31.801,0:01:35.134
takie instrumenty finansowe,[br]jakich potrzebuje zwykły rynek.

0:01:35.134,0:01:38.475
Jestem w zarządzie ośrodka dla osób[br]rozwojowo niepełnosprawnych.

0:01:38.475,0:01:40.710
Oni pragną śmiechu,

0:01:40.710,0:01:44.768
pragną współczucia i miłości.

0:01:44.768,0:01:48.314
Jak to przełożyć na pieniądze?

0:01:48.314,0:01:50.560
Tu jest miejsce na sektor non-profit

0:01:50.560,0:01:52.904
i na filantropię.

0:01:52.904,0:01:56.595
Filantropia to rynek miłości.

0:01:56.595,0:01:59.016
To rynek dla wszystkich ludzi,

0:01:59.016,0:02:01.856
dla których nie ma innych rynków.

0:02:01.856,0:02:04.587
Jak powiedział Buckminster Fuller,

0:02:04.587,0:02:06.976
jeśli naprawdę chcemy[br]świata dla wszystkich,

0:02:06.976,0:02:09.479
bez pomijania kogokolwiek i czegokolwiek,

0:02:09.479,0:02:11.642
sektor non-profit musi stać się

0:02:11.642,0:02:14.184
ważną częścią dyskusji.

0:02:14.184,0:02:16.888
Ale na razie tak nie jest.

0:02:16.888,0:02:19.217
Dlaczego organizacje,[br]które walczą z rakiem piersi

0:02:19.217,0:02:21.244
nie zbliżyły się do znalezienia leku,

0:02:21.244,0:02:23.612
a organizacje na rzecz osób[br]bezdomnych nie potrafią

0:02:23.612,0:02:26.341
zlikwidować problemu bezdomności[br]w żadnym większym mieście?

0:02:26.341,0:02:29.592
Dlaczego ubóstwo od 40 lat

0:02:29.592,0:02:33.478
dotyka aż 12% populacji USA?

0:02:33.478,0:02:36.600
Odpowiedź brzmi:[br]skala problemów społecznych

0:02:36.600,0:02:38.814
jest tak duża,

0:02:38.814,0:02:41.702
że organizacje są wobec nich malutkie,

0:02:41.702,0:02:45.265
a przez nasz system wartości[br]i przekonań malutkie pozostają.

0:02:45.265,0:02:46.585
Mamy dwa kodeksy zasad:

0:02:46.585,0:02:48.531
jeden dla sektora non-profit,

0:02:48.531,0:02:51.546
drugi dla reszty gospodarczego świata.

0:02:51.546,0:02:54.014
To jest apartheid i dyskryminacja

0:02:54.014,0:02:56.958
sektora non-profit w 5 różnych obszarach.

0:02:56.958,0:02:59.350
Pierwszy to odszkodowania.

0:02:59.350,0:03:02.262
W sektorze nastawionym na zysk,[br]im większa wartość wytworzona,

0:03:02.262,0:03:04.253
tym większy zarobek.[br]Ale nie podoba nam się,

0:03:04.253,0:03:06.605
kiedy organizacje non-profit[br]wykorzystują pieniądze,

0:03:06.605,0:03:09.975
żeby zachęcić do wytwarzania więcej[br]w sektorze gospodarki społecznej.

0:03:09.975,0:03:12.775
Instynktownie reagujemy źle na pomysł,

0:03:12.775,0:03:16.182
że ktoś dużo zarobi pomagając innym.

0:03:16.182,0:03:18.185
Ciekawe, że nie reagujemy tak na myśl

0:03:18.185,0:03:21.944
o zarabianiu masy pieniędzy[br]bez pomagania innym.

0:03:21.944,0:03:24.220
Chcecie zarobić 50 milionów dolarów

0:03:24.220,0:03:26.750
sprzedając brutalne gry wideo[br]dzieciakom, proszę bardzo.

0:03:26.750,0:03:28.738
Znajdziecie się na okładce[br]czasopisma Wired.

0:03:28.738,0:03:30.545
Chcecie zarobić pół miliona dolarów,

0:03:30.545,0:03:32.304
próbując wyleczyć dzieciaki z malarii,

0:03:32.304,0:03:39.821
i wszyscy uznają was za pasożyta. (Brawa)

0:03:39.821,0:03:42.781
Tak wygląda nasz system moralny,

0:03:42.781,0:03:44.918
ale nie zdajemy sobie sprawy z tego,

0:03:44.918,0:03:48.022
że ten system ma potężny skutek uboczny,

0:03:48.022,0:03:51.657
wzajemnie wykluczający się wybór

0:03:51.657,0:03:55.029
pomiędzy poprawieniem bytu[br]sobie i rodzinie

0:03:55.029,0:03:57.702
a poprawieniem bytu świata,[br]wybór, przed którym stają

0:03:57.702,0:04:00.654
największe umysły kończące[br]najznakomitsze uczelnie.

0:04:00.654,0:04:02.731
Ten wybór wysyła dziesiątki tysięcy ludzi,

0:04:02.731,0:04:05.326
którzy mogliby dużo zdziałać[br]w sektorze non-profit

0:04:05.326,0:04:07.973
prosto do sektora for-profit,

0:04:07.973,0:04:12.674
ponieważ nie chcą całe życie[br]ponosić ofiary ekonomicznej.

0:04:12.674,0:04:16.161
Magazyn Businessweek zbadał[br]wynagrodzenia absolwentów zarządzania

0:04:16.161,0:04:19.271
10 lat po uzyskaniu dyplomu MBA.

0:04:19.271,0:04:22.164
Średnie wynagrodzenie 38-latka[br]z MBA z Uniwersytetu Stanforda,

0:04:22.164,0:04:26.855
z premią włącznie, wynosi 400 000 dolarów.[br]Przeciętna pensja dyrektora organizacji

0:04:26.855,0:04:29.103
pomocy medycznej wartej[br]ponad 5 milionów dolarów,

0:04:29.103,0:04:32.119
wynosiła w tym samym czasie[br]232 000 dolarów,

0:04:32.119,0:04:37.437
a organizacji, która walczy z głodem,[br]84 000 dolarów.

0:04:37.437,0:04:39.601
Trudno przyciągać talenty[br]warte 400 000 dolarów,

0:04:39.601,0:04:43.503
kosztem poświęcenia[br]316 000 dolarów rocznie,

0:04:43.503,0:04:47.615
aby przewodzić organizacji charytatywnej,[br]która podejmuje walkę z głodem.

0:04:47.615,0:04:51.106
Niektórzy powiedzą: "To dlatego,[br]że ci z dyplomem MBA są chciwi".

0:04:51.106,0:04:53.658
Niekoniecznie. Może są inteligentni.

0:04:53.658,0:04:56.042
Takiej osobie taniej[br]jest przekazać roczną dotację

0:04:56.042,0:04:59.730
100 000 dolarów dla organizacji,[br]która próbuje walczyć z głodem,

0:04:59.730,0:05:01.814
zaoszczędzić 50 000 dolarów podatku,

0:05:01.814,0:05:06.133
i wciąż być jakieś 270 000 dolarów[br]rocznie do przodu,

0:05:06.133,0:05:08.748
za to uchodzić za filantropa

0:05:08.748,0:05:10.587
dzięki datkowi 100 000 dolarów,

0:05:10.587,0:05:13.512
może nawet zasiadać w zarządzie[br]organizacji walczącej z głodem,

0:05:13.512,0:05:15.411
nadzorując jakiegoś biednego skurczybyka,

0:05:15.489,0:05:18.303
który postanowił zarządzać[br]organizacją charytatywną,

0:05:18.303,0:05:21.984
i taką osobę czeka życie pełne władzy,

0:05:21.984,0:05:25.618
wpływów i uznania ogółu.

0:05:25.618,0:05:29.328
Drugi obszar dyskryminacji[br]to reklama i marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Mówimy sektorowi for-profit:[br]"Wydawajcie na reklamę,

0:05:32.833,0:05:36.398
dopóki ostatni dolar nie przestanie[br]wytwarzać minimalnej wartości".

0:05:36.398,0:05:39.937
Ale nie lubimy, gdy nasza darowizna[br]idzie na reklamę dobroczynności.

0:05:39.937,0:05:43.711
Mamy podejście: "Jeśli da się uzyskać

0:05:43.711,0:05:46.517
darmową reklamę o 4.00 rano, to świetnie.

0:05:46.517,0:05:49.068
Ale nie chcę, by moje datki[br]przeznaczono na reklamę.

0:05:49.068,0:05:51.316
Chcę, żeby poszły do potrzebujących".

0:05:51.316,0:05:53.108
Jakby pieniądze zainwestowane w reklamę

0:05:53.108,0:05:55.852
nie przynosiły dużo większych pieniędzy,

0:05:55.852,0:05:57.633
żeby służyć potrzebującym.

0:05:57.633,0:05:59.968
W latach 90. moja firma stworzyła

0:05:59.968,0:06:03.072
długodystansowe wyprawy rowerowe AIDSRide

0:06:03.072,0:06:07.564
oraz trzydniowe wędrówki na dystans[br]96 km na rzecz walki z rakiem piersi.

0:06:07.564,0:06:10.924
Na przestrzeni 9 lat wzięło w nich udział

0:06:10.924,0:06:15.987
182 000 zwyczajnych bohaterów,

0:06:15.987,0:06:20.427
którzy w sumie uzbierali[br]581 milionów dolarów.

0:06:20.427,0:06:25.424
Uzbierali na te cele więcej i szybciej

0:06:25.424,0:06:27.338
niż jakakolwiek inna akcja charytatywna,

0:06:27.338,0:06:30.056
w oparciu o założenie,

0:06:30.056,0:06:32.882
że ludzie mają dość próśb,[br]żeby zrobić jak najmniej.

0:06:32.882,0:06:35.280
Ludzie pragną zmierzyć

0:06:35.280,0:06:37.472
pełen zakres swego potencjału

0:06:37.472,0:06:40.616
na rzecz spraw, na których im zależy.

0:06:40.616,0:06:43.792
Ale trzeba ich poprosić.

0:06:43.792,0:06:45.391
Udało nam się pozyskać tyle osób

0:06:45.391,0:06:47.694
wykupując stronę w takich gazetach,

0:06:47.694,0:06:51.123
jak New York Times, Boston Globe,[br]najlepszy czas antenowy w radio i TV.

0:06:51.123,0:06:52.925
Wiecie do ilu osób dotarlibyśmy

0:06:52.925,0:06:56.434
rozkładając ulotki[br]w pralni samoobsługowej?

0:06:56.434,0:06:59.636
Darowizny na dobroczynność w USA[br]utknęły na poziomie 2% PKB,

0:06:59.636,0:07:04.027
od kiedy w latach 70.[br]zaczęliśmy je mierzyć.

0:07:04.027,0:07:06.327
To ważny fakt, ponieważ mówi nam,

0:07:06.327,0:07:08.831
że w ciągu 40 lat sektor non-profit

0:07:08.831,0:07:12.183
nie dał rady wywalczyć udziału w rynku

0:07:12.183,0:07:14.895
od sektora for-profit.

0:07:14.895,0:07:17.047
Jeśli się nad tym zastanowić,

0:07:17.047,0:07:20.239
jak jeden sektor jest w stanie[br]zabrać udziały drugiemu,

0:07:20.239,0:07:23.224
jeśli nie pozwala mu się promować?

0:07:23.224,0:07:24.940
Jeśli mówimy markom konsumenckim:

0:07:24.940,0:07:27.759
"Macie prawo reklamować[br]zalety swoich produktów",

0:07:27.759,0:07:31.233
ale organizacjom charytatywnym: "Nie wolno[br]promować dobra, które czynicie",

0:07:31.233,0:07:34.559
to gdzie popłyną dolary konsumentów?

0:07:34.559,0:07:37.856
Trzeci obszar dyskryminacji[br]to podejmowanie ryzyka

0:07:37.856,0:07:42.128
w realizowaniu nowych idei[br]wytwarzania dochodu.

0:07:42.128,0:07:45.507
Disney za 200 milionów dolarów[br]może zrobić film, który zrobi klapę

0:07:45.507,0:07:48.355
i nikt nie wzywa prokuratora generalnego.

0:07:48.355,0:07:51.675
Ale jeżeli organizujecie[br]lokalną akcję dobroczynną

0:07:51.675,0:07:54.783
dla ubogich i nie uzyskacie 75% dochodu

0:07:54.783,0:07:56.776
na ten cel w ciągu pierwszych 12 miesięcy,

0:07:56.776,0:07:59.396
kwestionuje się waszą reputację.

0:07:59.396,0:08:02.787
Właśnie dlatego organizacje non-profit[br]niechętnie podejmują śmiałe próby,

0:08:02.787,0:08:06.207
ryzykowne przedsięwzięcia na dużą skalę[br]w celu zebrania funduszy z obawy,

0:08:06.207,0:08:07.805
że jeśli się nie uda,

0:08:07.805,0:08:09.710
zostaną zmieszane z błotem.

0:08:09.710,0:08:11.621
Wiemy, że zakaz porażki zabija innowację.

0:08:11.621,0:08:13.432
Z takim zakazem

0:08:13.432,0:08:16.348
nie zbierzemy więcej funduszy.

0:08:16.348,0:08:18.504
Bez większego dochodu[br]nie ma szansy na rozwój.

0:08:18.504,0:08:23.235
Bez rozwoju nie da się rozwiązać[br]sporych problemów społecznych.

0:08:23.235,0:08:25.944
Czwarty obszar to czas.

0:08:25.944,0:08:29.923
Firma Amazon przez okres 6 lat[br]nie oddawała zysku inwestorom,

0:08:29.923,0:08:31.571
a ludzie cierpliwie czekali.

0:08:31.571,0:08:34.157
Wiedzieli, że w perspektywie[br]jest długoterminowy cel

0:08:34.157,0:08:36.078
zbudowania przewagi rynkowej.

0:08:36.078,0:08:38.904
Ale gdyby organizacja non-profit marzyła

0:08:38.904,0:08:42.779
o zbudowaniu wspaniałej skali,[br]która wymagałaby 6 lat

0:08:42.779,0:08:44.659
bez pieniędzy dla potrzebujących,

0:08:44.659,0:08:47.044
ponieważ wszystko trzeba[br]inwestować w budowę skali,

0:08:47.044,0:08:50.151
można spodziewać się ukrzyżowania.

0:08:50.151,0:08:52.072
Ostatni obszar to zysk.

0:08:52.072,0:08:54.735
Sektor dochodowy może płacić ludziom zysk,

0:08:54.735,0:08:57.114
żeby przyciągnąć kapitał do nowych idei,

0:08:57.114,0:09:00.471
ale sektorowi non-profit[br]nie wolno wypłacać zysku,

0:09:00.471,0:09:04.972
tak więc sektor for-profit posiada[br]klucz do rynków kapitałowych

0:09:04.972,0:09:07.348
wartych biliony dolarów,[br]a sektor non-profit

0:09:07.348,0:09:10.516
cierpi z powodu niedoboru kapitału[br]wzrostu, ryzyka, jak również idei.

0:09:10.516,0:09:13.681
Zsumujcie teraz te pięć czynników.[br]Nie można wykorzystać pieniędzy,

0:09:13.681,0:09:15.982
żeby odciągnąć talent[br]z sektora dochodowego,

0:09:15.982,0:09:17.801
nie można prowadzić działań reklamowych

0:09:19.020,0:09:21.839
na skalę taką, jak dla nowych klientów[br]w sektorze dochodowym,

0:09:21.839,0:09:23.508
nie można podejmować takiego ryzyka,

0:09:23.508,0:09:25.448
jak w sektorze dochodowym,

0:09:25.448,0:09:27.404
nie ma tyle czasu na znalezienie klienta,

0:09:27.404,0:09:28.622
co w sektorze dochodowym,

0:09:28.622,0:09:31.399
i nie ma giełdy,[br]która by choć część sfinansowała,

0:09:31.399,0:09:33.582
gdyby w ogóle była taka możliwość,

0:09:33.582,0:09:35.502
i to wszystko pod każdym względem

0:09:35.502,0:09:38.657
lokuje sektor niedochodowy[br]w bardzo niekorzystnej sytuacji

0:09:38.657,0:09:41.361
w porównaniu z sektorem for-profit.

0:09:41.361,0:09:44.843
Jeśli wątpicie w skutki[br]różnych kodeksów zasad,

0:09:44.843,0:09:46.573
te dane statystyczne was otrzeźwią:

0:09:46.573,0:09:49.163
Od 1970 do 2009

0:09:49.163,0:09:51.434
liczba organizacji non-profit,[br]które urosły,

0:09:51.434,0:09:55.122
osiągając dochód przewyższający[br]50 milionów dolarów rocznie

0:09:55.122,0:09:57.274
wynosi 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Jednocześnie liczba[br]organizacji dochodowych,

0:09:59.479,0:10:02.739
które przekroczyły tę granicę,[br]wynosi 46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Stajemy zatem przed problemami[br]społecznymi na ogromną skalę,

0:10:06.171,0:10:08.613
a nasze organizacje nie mogą[br]wytworzyć żadnej skali.

0:10:08.613,0:10:12.588
Cała skala przypada takim firmom,[br]jak Coca-Cola i Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
Dlaczego dalej myślimy w ten sposób?

0:10:15.542,0:10:20.016
Jak większość fanatycznych dogmatów[br]rozpowszechnionych w Ameryce,

0:10:20.016,0:10:23.135
te idee wywodzą się z przekonań purytanów.

0:10:23.135,0:10:26.485
Purytanie utrzymywali,[br]że przybyli tu z powodów religijnych,

0:10:26.485,0:10:29.799
ale przybyli tu również dlatego,[br]że chcieli zarobić dużo pieniędzy.

0:10:29.799,0:10:31.942
Byli to ludzie pobożni,

0:10:31.942,0:10:34.399
ale też naprawdę agresywni kapitaliści,

0:10:34.399,0:10:37.978
oskarżani o skrajną żądzę bogacenia się

0:10:37.978,0:10:40.217
w porównaniu z innymi kolonistami.

0:10:40.217,0:10:43.273
Jednocześnie purytanie byli kalwinami,

0:10:43.273,0:10:45.947
więc uczono ich dosłownie[br]wzajemnej nienawiści.

0:10:45.947,0:10:48.978
Uczono ich, że własna korzyść[br]jest rozszalałym morzem,

0:10:48.978,0:10:52.339
które jest pewną drogą[br]do wiecznego potępienia.

0:10:52.339,0:10:54.611
Prawda, że to mogło stworzyć problemy?

0:10:54.611,0:10:57.347
Przebyli cały Atlantyk, by zrobić majątek,

0:10:57.347,0:11:01.103
a majątek to droga prosto do piekła.

0:11:01.103,0:11:03.044
Co mieli z tym zrobić?

0:11:03.044,0:11:04.996
Odpowiedzią była dobroczynność.

0:11:04.996,0:11:07.173
Stała się azylem ekonomicznym,

0:11:07.173,0:11:10.602
gdzie mogli odprawiać pokutę[br]za chęć zarabiania pieniędzy

0:11:10.602,0:11:14.079
przy pięciu centach na dolarze.

0:11:14.079,0:11:16.236
Bo jak można zarabiać[br]na niwie dobroczynności,

0:11:16.236,0:11:18.953
jeśli dobroczynność to pokuta[br]za zarabianie pieniędzy?

0:11:18.953,0:11:23.063
Ze sfery pomocy niesionej innym[br]usunięto bodziec finansowy,

0:11:23.063,0:11:26.159
tak żeby kwitł w sferze[br]zarabiania dla siebie,

0:11:26.159,0:11:29.338
i przez 400 lat nie pojawił się[br]następujący kontrargument:

0:11:29.338,0:11:34.615
"To ma efekt przeciwny do zamierzonego[br]i nie jest niczym sprawiedliwym".

0:11:34.615,0:11:38.804
Tej ideologii strzeże jedno[br]niebezpieczne pytanie:

0:11:38.804,0:11:43.052
"Jaki procent mej darowizny wędruje[br]na ważny cel, a nie na koszty ogólne?"

0:11:43.052,0:11:45.033
To pytanie niesie ze sobą wiele problemów.

0:11:45.033,0:11:46.780
Skupię się na dwóch.

0:11:46.780,0:11:51.237
Po pierwsze sprawia, że postrzegamy[br]koszty ogólne jako coś złego,

0:11:51.237,0:11:54.039
jako coś, co nie stanowi[br]części słusznej sprawy.

0:11:56.841,0:12:00.144
Ależ jak najbardziej są, zwłaszcza,[br]jeśli wykorzystuje się je na rozwój.

0:12:00.144,0:12:03.754
Ta idea, że koszty ogólne[br]są wrogiem sprawy,

0:12:03.754,0:12:06.692
stwarza drugi, dużo większy problem,

0:12:06.692,0:12:10.164
zmusza organizacje do obycia się bez wielu[br]rzeczy w ramach kosztów ogólnych,

0:12:10.164,0:12:12.044
których naprawdę potrzebują, żeby rosnąć

0:12:12.044,0:12:14.894
w interesie utrzymania[br]niskich kosztów ogólnych.

0:12:14.894,0:12:17.609
Uczono nas, że kwoty wydawane[br]przez organizacje dobroczynne

0:12:17.609,0:12:21.155
na koszty ogólne, jak zbieranie funduszy,[br]powinny być możliwie jak najmniejsze

0:12:21.155,0:12:23.953
zgodnie z teorią, że im mniej[br]wyda się na zbieranie funduszy,

0:12:23.953,0:12:26.861
tym więcej zostanie na sprawę.

0:12:26.861,0:12:29.702
To jest prawda, ale jedynie[br]w przygnębiającym świecie,

0:12:29.702,0:12:32.647
gdzie ciasta nie da się powiększyć.

0:12:32.647,0:12:36.509
W logicznym świecie, w którym inwestycja[br]w zbieranie funduszy

0:12:36.509,0:12:39.807
faktycznie je zwiększa i ciasto rośnie,

0:12:39.807,0:12:41.777
jest dokładnie na odwrót,

0:12:41.777,0:12:44.691
i powinniśmy inwestować więcej, nie mniej,

0:12:44.691,0:12:47.065
w zbieranie funduszy,[br]gdyż to jedyna możliwość

0:12:47.065,0:12:49.733
pomnożenia pieniędzy na cel,

0:12:49.733,0:12:54.230
na którym tak bardzo nam zależy.

0:12:54.230,0:12:56.616
Podam dwa przykłady. Wystartowaliśmy[br]z AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
z początkową inwestycją 50 000 dolarów[br]kapitału wysokiego ryzyka.

0:13:00.425,0:13:05.149
W przeciągu 9 lat pomnożyliśmy go[br]1982 razy do 108 milionów dolarów,

0:13:05.149,0:13:10.933
już po odliczeniu kosztów[br]usług związanych z AIDS.

0:13:10.933,0:13:12.844
Wystartowaliśmy z 3 walki z rakiem piersi

0:13:12.844,0:13:16.849
z 350 000 dolarów[br]kapitału wysokiego ryzyka.

0:13:16.849,0:13:21.190
W ciągu zaledwie pięciu lat[br]pomnożyliśmy go 554 razy

0:13:21.190,0:13:24.795
do 194 milionów dolarów,

0:13:24.795,0:13:27.175
po odliczeniu kosztów badań[br]w zakresie raka piersi.

0:13:27.175,0:13:30.027
Gdybyście byli filantropem,[br]którego interesuje rak piersi,

0:13:30.027,0:13:31.373
co miałoby większy sens:

0:13:31.373,0:13:35.273
znalezienie najbardziej innowacyjnego[br]badacza, jaki istnieje na świecie,

0:13:35.273,0:13:38.347
i ofiarowanie mu[br]350 000 dolarów na badania

0:13:38.347,0:13:42.114
czy podarowanie jego działowi[br]ds. dotacji 350 000 dolarów

0:13:42.114,0:13:47.340
na pomnożenie ich do 194 milionów dolarów[br]na prowadzenie badań nad rakiem piersi?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 rok był dla nas najlepszy.

0:13:50.565,0:13:54.007
Na samego raka piersi[br]zarobiliśmy na czysto

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milionów dolarów po odliczeniu[br]wszystkich poniesionych kosztów.

0:13:57.853,0:14:00.197
A potem wylecieliśmy z gry

0:14:00.197,0:14:03.309
nagle i traumatycznie.

0:14:03.309,0:14:08.012
Dlaczego? Krótko mówiąc,[br]nasz sponsor się ulotnił.

0:14:08.012,0:14:09.863
Chciał się od nas zdystansować,

0:14:09.863,0:14:12.834
ponieważ media ukrzyżowały nas

0:14:12.834,0:14:16.044
za inwestowanie 40% dochodu brutto

0:14:16.044,0:14:19.427
w rekrutację i obsługę klienta,[br]oraz magię doświadczenia,

0:14:19.427,0:14:22.692
a nie istnieje terminologia[br]księgowa, która opisuje

0:14:22.692,0:14:25.494
ten rodzaj inwestycji[br]w rozwój i przyszłość

0:14:25.494,0:14:30.467
inaczej niż przy użyciu demonicznej[br]etykiety kosztów ogólnych.

0:14:30.467,0:14:35.823
I tak pewnego dnia 350 naszych[br]wspaniałych pracowników

0:14:35.823,0:14:40.179
straciło pracę,

0:14:40.179,0:14:43.818
ponieważ nazwano ich kosztami ogólnymi.

0:14:43.818,0:14:46.710
Sponsor spróbował prowadzić[br]akcje charytatywne na własną rękę.

0:14:46.710,0:14:47.771
Koszty ogólne wzrosły.

0:14:47.771,0:14:49.988
Dochód netto na badania[br]raka piersi zmalał o 84%,

0:14:49.988,0:14:55.984
czy też 60 milionów dolarów[br]w ciągu jednego roku.

0:14:55.984,0:14:58.536
Oto co się dzieje,

0:14:58.536,0:15:03.217
kiedy mylimy moralność z oszczędnością.

0:15:03.217,0:15:06.821
Nauczono nas, że sprzedaż ciasta przy 5%[br]kosztach ogólnych jest moralnie wyższa

0:15:06.821,0:15:10.946
od zbierania funduszy przez profesjonalną[br]firmę z 40% kosztami ogólnymi,

0:15:10.946,0:15:13.538
ale przegapiamy najważniejszą informację,

0:15:13.538,0:15:17.507
jaki jest rzeczywisty rozmiar tych ciast?

0:15:17.507,0:15:22.313
Kogo obchodzą 5% koszty ogólne,[br]jeżeli całkowity zysk jest malutki?

0:15:22.313,0:15:25.769
Jeśli kiermasz własnych wyrobów zarobił[br]jedynie 71 dolarów na dobroczynność,

0:15:25.769,0:15:28.017
ponieważ nie poczyniono[br]inwestycji w jego skalę,

0:15:28.017,0:15:29.968
a profesjonalna firma zbierająca fundusze

0:15:29.968,0:15:32.295
zarobiła 71 milionów dolarów,[br]ponieważ inwestowała?

0:15:32.295,0:15:34.392
Które ciasto wolicie i które ciasto,

0:15:34.392,0:15:38.247
waszym zdaniem, wybraliby głodni ludzie?

0:15:38.247,0:15:41.991
Oto jak to wszystko wpływa[br]na obraz ogólny.

0:15:41.991,0:15:45.327
Mówiłem, że w USA darowizny[br]stanowią 2% PKB.

0:15:45.327,0:15:48.064
To około 300 miliardów dolarów rocznie.

0:15:48.064,0:15:51.393
Ale jedynie 20%, albo 60 miliardów

0:15:51.393,0:15:54.744
idzie na cele związane ze zdrowiem[br]i usługami świadczonymi dla ludności.

0:15:54.744,0:15:57.620
Reszta idzie na cele religijne,[br]szkolnictwo wyższe i szpitale,

0:15:57.620,0:16:00.142
a te 60 miliardów dolarów ledwie starcza

0:16:00.142,0:16:02.349
na uporanie się z tymi problemami.

0:16:02.349,0:16:04.493
Ale gdybyśmy mogli podnieść darowizny

0:16:04.493,0:16:09.750
z 2% PKB tylko o jeden stopień

0:16:09.750,0:16:13.234
do 3% PKB, tym samym inwestując[br]w ten wzrost, stanowiłoby to

0:16:13.234,0:16:17.036
dodatkowe 150 miliardów dolarów rocznie,

0:16:17.036,0:16:19.827
i jeśli te pieniądze[br]mogły nieproporcjonalnie

0:16:19.827,0:16:21.827
iść na służbę zdrowia[br]i usługi dla ludności,

0:16:21.827,0:16:24.708
ponieważ do inwestowania[br]w ich rozwój zachęcaliśmy,

0:16:24.708,0:16:29.313
oznaczałoby to potrojenie[br]datków na ten sektor.

0:16:29.313,0:16:30.676
To się nazywa skala.

0:16:30.676,0:16:34.279
To się nazywa potencjał[br]na prawdziwą zmianę.

0:16:34.279,0:16:36.591
Ale tak się nie stanie przez zmuszanie

0:16:36.591,0:16:39.277
organizacji do obniżania swych horyzontów

0:16:39.277,0:16:44.774
do demoralizującego celu utrzymania[br]kosztów ogólnych na niskim poziomie.

0:16:44.774,0:16:48.297
Nasze pokolenie nie chce[br]mieć nagrobku z napisem:

0:16:48.297,0:16:51.562
"Utrzymaliśmy niskie koszty ogólne[br]działalności na cele charytatywne".

0:16:51.562,0:16:58.562
(Śmiech) (Brawa)

0:16:59.049,0:17:01.279
Chcemy, by było napisane,[br]że zmieniliśmy świat,

0:17:01.279,0:17:02.924
i że częściowo dokonaliśmy tego

0:17:02.924,0:17:05.990
zmieniając sposób myślenia[br]o tych sprawach.

0:17:05.990,0:17:08.234
Dlatego kiedy wybierasz[br]organizację charytatywną,

0:17:08.234,0:17:10.276
nie pytaj o wskaźnik kosztów ogólnych.

0:17:10.276,0:17:12.494
Pytaj o skalę marzeń,

0:17:12.494,0:17:16.406
o marzenia na skalę Apple, Google, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.605
jak oceniają swoje postępy[br]w realizowaniu marzeń

0:17:18.605,0:17:21.214
i jakich zasobów potrzebują, by je spełnić

0:17:21.214,0:17:23.263
niezależnie od wysokości kosztów ogólnych.

0:17:23.263,0:17:27.882
Kogo obchodzą koszty ogólne,[br]jeśli da się rozwiązać problemy?

0:17:27.882,0:17:31.331
Jeśli uzyskamy taki rodzaj[br]hojności, hojność myśli,

0:17:31.331,0:17:35.051
wtedy też sektor non-profit[br]może odegrać sporą rolę

0:17:35.051,0:17:39.287
w zmienianiu świata[br]dla wszystkich obywateli,

0:17:39.287,0:17:45.421
którzy rozpaczliwie potrzebują[br]zmienionego świata.

0:17:45.421,0:17:50.485
Jeśli trwałym dziedzictwem[br]naszego pokolenia

0:17:50.485,0:17:53.085
może być wzięcie odpowiedzialności

0:17:53.085,0:17:56.077
za zapatrywania, które nam przekazano,

0:17:56.077,0:17:58.917
nowe spojrzenie i wniesienie poprawek,

0:17:58.917,0:18:02.716
oraz reforma sposobu, w jaki[br]ludzkość myśli o zmianie,

0:18:02.716,0:18:06.317
już na zawsze,

0:18:06.317,0:18:11.117
pozwolę dzieciakom podsumować,[br]jaki byłby efekt tej zmiany.

0:18:11.117,0:18:12.737
Annalisa Smith-Pallotta: To byłaby

0:18:12.737,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: prawdziwa społeczna

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: innowacja.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Dziękuję bardzo.

0:18:20.382,0:18:23.382
(Brawa)

0:18:29.518,0:18:33.518
Dziękuję. (Brawa)