0:00:00.989,0:00:04.261
Ik wil het hebben over sociale innovatie

0:00:04.261,0:00:07.609
en sociaal ondernemen.

0:00:07.609,0:00:10.773
Ik ben toevallig vader van een drieling.

0:00:10.773,0:00:13.118
Ze zijn klein. Ze zijn vijf.

0:00:13.118,0:00:14.187
Ik vertel mensen dat ik een drieling heb.[br]Ze vragen: "Echt? Hoeveel?"

0:00:14.187,0:00:17.508
Ik vertel mensen dat ik een drieling heb.[br]Ze vragen: "Echt? Hoeveel?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Dit zijn mijn kinderen: [br]Sage, Annalisa en Rider.

0:00:18.952,0:00:22.997
Dit zijn mijn kinderen: [br]Sage, Annalisa en Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Ik ben toevallig ook homofiel.

0:00:27.903,0:00:30.393
Homo en vader zijn van een drieling is verreweg

0:00:30.393,0:00:32.969
het meest sociaal innovatieve en ondernemende

0:00:32.969,0:00:35.297
dat ik ooit heb gedaan.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Gelach) (Applaus)

0:00:39.771,0:00:42.809
Ik wil praten over [br]de sociale innovatie 'liefdadigheid'.

0:00:42.809,0:00:44.301
Ik wil praten over [br]de sociale innovatie 'liefdadigheid',

0:00:44.301,0:00:47.305
over de manier [br]waarop wij leerden te denken

0:00:47.305,0:00:49.598
over 'geven' en 'liefdadigheid'.

0:00:49.598,0:00:51.558
Over de non-profitsector

0:00:51.558,0:00:55.222
die geweldige goede doelen

0:00:55.222,0:00:59.226
en ons verlangen om de wereld te veranderen,[br]ondermijnt.

0:00:59.226,0:01:01.639
Voor ik begin, [br]vraag ik of we zelfs geloven

0:01:01.639,0:01:04.784
dat de non-profitsector een serieuze rol speelt

0:01:04.784,0:01:07.167
in het veranderen van de wereld.

0:01:07.167,0:01:10.625
Veel mensen zeggen dat het bedrijfsleven [br]de ontwikkelde economieën zal optrekken,

0:01:10.625,0:01:13.664
en dat sociale ondernemingen de rest oplossen.

0:01:13.664,0:01:16.102
Ik geloof inderdaad [br]dat handel de meeste mensen

0:01:16.102,0:01:19.263
vooruit brengt.

0:01:19.263,0:01:23.398
Maar die 10 percent of meer

0:01:23.398,0:01:27.870
die het meest benadeeld of ongelukkig zijn,[br]wordt vergeten.

0:01:27.870,0:01:29.399
Het sociale bedrijfsleven heeft markten nodig.

0:01:29.399,0:01:31.801
Je stuit op problemen waarvoor je niet

0:01:31.801,0:01:35.134
het soort geldmaatregelen kunt ontwikkelen [br]die een markt nodig heeft.

0:01:35.134,0:01:38.475
Ik zit in het bestuur van een centrum voor mensen[br]met een ontwikkelingsachterstand.

0:01:38.475,0:01:40.710
Deze mensen willen plezier en mededogen. [br]Ze willen liefde.

0:01:40.710,0:01:44.768
Deze mensen willen plezier en mededogen. [br]Ze willen liefde.

0:01:44.768,0:01:48.314
Hoe druk je dat uit in geld?

0:01:48.314,0:01:50.560
Hier wordt de non-profitsector

0:01:50.560,0:01:52.904
en filantropie belangrijk.

0:01:52.904,0:01:56.595
Filantropie is de markt voor liefde.

0:01:56.595,0:01:59.016
Het is de markt voor al deze mensen

0:01:59.016,0:02:01.856
voor wie er geen andere markt is.

0:02:01.856,0:02:04.587
Als we een wereld willen [br]voor iedereen,

0:02:04.587,0:02:06.976
zoals Buckminster Fuller zei,

0:02:06.976,0:02:09.480
waar niets en niemand wordt buitengesloten,

0:02:09.480,0:02:11.642
dan moet de non-profitsector [br]een serieus onderwerp van gesprek worden.

0:02:11.642,0:02:14.184
dan moet de non-profitsector [br]een serieus onderwerp van gesprek worden.

0:02:14.184,0:02:16.888
Het blijkt niet te werken.

0:02:16.888,0:02:18.517
Waarom hebben borstkankerfondsen

0:02:18.517,0:02:21.244
nog geen medicijn tegen borstkanker?

0:02:21.244,0:02:23.312
Waarom hebben daklozeninstellingen

0:02:23.312,0:02:26.241
de dakloosheid in grote steden[br]nog niet kunnen beëindigen?

0:02:26.241,0:02:29.592
Waarom blijft de armoede in de VS [br]al 40 jaar op 12 procent steken?

0:02:29.592,0:02:33.478
Waarom blijft de armoede in de VS [br]al 40 jaar op 12 procent steken?

0:02:33.478,0:02:36.600
Het antwoord is [br]dat deze sociale problemen gigantisch zijn.

0:02:36.600,0:02:38.814
Het antwoord is [br]dat deze sociale problemen gigantisch zijn.

0:02:38.814,0:02:41.702
Onze organisaties zijn minuscuul [br]vergeleken met hen.

0:02:41.702,0:02:45.265
Ons geloofssysteem houdt ze klein.

0:02:45.265,0:02:46.585
We meten met twee maten.

0:02:46.585,0:02:48.531
We maken onderscheid tussen de non-profitsector[br]en de rest van de economische wereld.

0:02:48.531,0:02:51.546
We maken onderscheid tussen de non-profitsector[br]en de rest van de economische wereld.

0:02:51.546,0:02:54.014
Het is apartheid en het discrimineert

0:02:54.014,0:02:56.958
de [non-profit] sector op vijf gebieden;

0:02:56.958,0:02:59.350
de eerste is compensatie.

0:02:59.350,0:03:02.262
Hoe meer waarde je produceert[br]in de profitsector

0:03:02.262,0:03:04.153
des te meer geld je kunt verdienen.

0:03:04.153,0:03:06.105
We houden er niet van [br]als non-profits geld gebruiken

0:03:06.105,0:03:09.975
om mensen te stimuleren tot meer productie[br]in de sociale dienstverlening.

0:03:09.975,0:03:12.775
We krijgen het benauwd als iemand

0:03:12.775,0:03:16.182
heel veel geld verdient[br]door mensen te helpen.

0:03:16.182,0:03:18.185
Interessant dat we het niet benauwd krijgen

0:03:18.185,0:03:21.944
als we denken aan miljonairs, [br]die geen mensen helpen.

0:03:21.944,0:03:24.220
Als je 50 miljoen dollar verdient door gewelddadige[br]videospelletjes aan kinderen te verkopen, ga ervoor!

0:03:24.220,0:03:26.550
Als je 50 miljoen dollar verdient door gewelddadige[br]videospelletjes aan kinderen te verkopen, ga ervoor!

0:03:26.550,0:03:28.538
Je komt op de voorpagina van 'Wired magazine'.

0:03:28.538,0:03:30.545
Als je een half miljoen verdient door[br]kinderen van malaria te genezen,

0:03:30.545,0:03:31.904
Als je een half miljoen verdient door[br]kinderen van malaria te genezen,

0:03:31.904,0:03:39.821
vinden ze jou een parasiet. [br](Applaus)

0:03:39.821,0:03:42.781
We denken dat dit ethiek is,

0:03:42.781,0:03:44.918
maar beseffen niet dat dit systeem

0:03:44.918,0:03:48.022
een krachtig neveneffect heeft.

0:03:48.022,0:03:51.657
Het is een moeilijke, [br]elkaar uitsluitende keuze

0:03:51.657,0:03:55.029
of je het goed wil doen voor jezelf en je familie

0:03:55.029,0:03:57.702
of iets goeds doet voor de wereld.

0:03:57.702,0:04:00.654
De knapste koppen van de beste universiteiten,

0:04:00.654,0:04:02.731
tienduizenden mensen,

0:04:02.731,0:04:05.326
die een enorm verschil kunnen maken [br]in de non-profitsector,

0:04:05.326,0:04:07.973
marcheren elk jaar [br]rechtstreeks naar het bedrijfsleven.

0:04:07.973,0:04:12.674
Want ze zijn niet bereid [br]een levenslang economisch offer te doen.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek heeft onderzoek gedaan naar [br]vergoedingen inclusief bonus

0:04:16.161,0:04:19.271
voor MBA's die 10 jaar van businessschool zijn,

0:04:19.271,0:04:22.164
en de gemiddelde vergoeding [br]voor een MBA van Stanford Universiteit.

0:04:22.164,0:04:26.855
Op 38-jarige leeftijd bedraagt dit $400.000.

0:04:26.855,0:04:28.903
Toen was het gemiddelde salaris

0:04:28.903,0:04:32.119
van de CEO van een medische [br]liefdadigheidsinstelling die 5 miljoen groot is,

0:04:32.119,0:04:37.437
$232.000, en voor een hongerfonds $84.000.

0:04:37.437,0:04:39.301
Je zult nooit veel mensen krijgen

0:04:39.301,0:04:43.503
met talent dat $400.000 waard is,[br]die $316.000 opofferen

0:04:43.503,0:04:47.615
voor elk jaar dat ze CEO van een hongerfonds zijn.

0:04:47.615,0:04:51.106
Sommige mensen zeggen: [br]"Die MBA-types zijn hebzuchtig."

0:04:51.106,0:04:53.658
Niet noodzakelijk.[br]Ze zijn slim.

0:04:53.658,0:04:56.042
Het is goedkoper voor zo iemand

0:04:56.042,0:04:59.730
om elk jaar 100.000 dollar [br]aan het hongerfonds te schenken,

0:04:59.730,0:05:01.814
en 50.000 dollar aan belasting af te trekken.

0:05:01.814,0:05:06.133
Zo steekt hij 270.000 dollar in zijn zak.

0:05:06.133,0:05:08.748
Hij wordt nu filantroop genoemd, [br]want hij heeft 100.000 dollar geschonken.

0:05:08.748,0:05:10.587
Hij wordt nu filantroop genoemd, [br]want hij heeft 100.000 dollar geschonken.

0:05:10.587,0:05:12.612
Hij zit waarschijnlijk [br]in het bestuur van het hongerfonds

0:05:12.612,0:05:14.789
en controleert nu die arme jongen,[br]die besloot CEO te worden van dat fonds.

0:05:14.789,0:05:18.303
en controleert nu die arme jongen,[br]die besloot CEO te worden van dat fonds.

0:05:18.303,0:05:21.984
Hij heeft een leven vol macht en invloed

0:05:21.984,0:05:25.618
en is een zeer geliefd man.

0:05:25.618,0:05:29.328
Het tweede gebied van discriminatie [br]is reclame en marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Het maakt ons niet uit hoeveel [br]het bedrijfsleven uitgeeft aan reclame,

0:05:32.833,0:05:36.398
al is het tot op hun laatste dollar.

0:05:36.398,0:05:39.937
Maar we willen niet dat onze schenkingen [br]opgaan aan reclame.

0:05:39.937,0:05:43.711
We denken: [br]"Oké, als je de reclame gedoneerd krijgt,

0:05:43.711,0:05:46.517
ben ik het ermee eens.

0:05:46.517,0:05:49.068
Maar ik wil niet [br]dat mijn schenking opgaat aan reclame.

0:05:49.068,0:05:51.316
Dat moet naar de armen."

0:05:51.316,0:05:53.008
Alsof geld dat geïnvesteerd wordt in reclame

0:05:53.008,0:05:55.852
geen enorme bedragen aan geld kan opleveren[br]om de behoeftigen te dienen.

0:05:55.852,0:05:57.633
geen enorme bedragen aan geld kan opleveren[br]om de behoeftigen te dienen.

0:05:57.633,0:05:59.968
In de jaren 90 organiseerde mijn bedrijf

0:05:59.968,0:06:03.072
de langeafstand-fietstochten 'AIDSRide'

0:06:03.072,0:06:07.564
en driedaagse wandeltochten van 97 km [br]ten behoeve van borstkanker.

0:06:07.564,0:06:10.924
Gedurende negen jaar

0:06:10.924,0:06:15.987
deden 182.000 helden mee

0:06:15.987,0:06:20.427
en ze hebben 581 miljoen dollar ingezameld:

0:06:20.427,0:06:25.424
meer geld dan elk ander evenement ooit.

0:06:25.424,0:06:27.238
meer geld dan elk ander evenement ooit.

0:06:27.238,0:06:30.056
En allemaal gebaseerd [br]op het idee dat mensen het gevraag beu zijn

0:06:30.056,0:06:32.882
over wat ze kunnen missen.

0:06:32.882,0:06:35.280
Mensen verlangen smachtend om

0:06:35.280,0:06:37.472
zoveel mogelijk te kunnen doen

0:06:37.472,0:06:40.616
voor de goede doelen waar ze [br]zoveel om geven.

0:06:40.616,0:06:43.792
Maar het moet gevraagd worden.

0:06:43.792,0:06:45.391
Wij kregen zoveel deelnemers

0:06:45.391,0:06:47.694
door paginagrote advertenties in [br]'The New York Times' en 'Boston Globe'.

0:06:47.694,0:06:51.123
Maar ook door primetime radio- en tv-reclames.

0:06:51.123,0:06:52.925
Weet je hoeveel mensen we hadden gehad

0:06:52.925,0:06:56.434
als we flyers ophingen in de wasserette?

0:06:56.434,0:06:59.636
In de VS bleef het geefgedrag [br]op 2% van het BBP steken

0:06:59.636,0:07:04.027
sinds we begonnen met meten in de jaren 70.

0:07:04.027,0:07:06.327
Dit belangrijke feit vertelt ons

0:07:06.327,0:07:08.831
dat de non-profitsector in 40 jaar

0:07:08.831,0:07:12.183
geen belangrijk marktaandeel [br]kon wegpikken van het bedrijfsleven.

0:07:12.183,0:07:14.895
geen belangrijk marktaandeel [br]kon wegpikken van het bedrijfsleven.

0:07:14.895,0:07:17.047
Hoe kan de ene sector marktaandeel winnen

0:07:17.047,0:07:20.239
ten opzichte van de ander

0:07:20.239,0:07:23.224
als het niet mag handelen?

0:07:23.224,0:07:24.940
Als we consumentenmerken vertellen:

0:07:24.940,0:07:27.759
"Jij mag al de productvoordelen adverteren,"

0:07:27.759,0:07:30.933
maar tegen de liefdadigheidsinstellingen: [br]"Je mag niet adverteren,"

0:07:30.933,0:07:34.559
waar gaan de consumentendollars dan heen?

0:07:34.559,0:07:37.856
Het derde gebied van discriminatie is[br]het nemen van risico's

0:07:37.856,0:07:42.128
in de voortbrenging van nieuwe ideeën [br]om inkomsten te genereren.

0:07:42.128,0:07:45.507
Disney maakt een film voor 200 miljoen die flopt;

0:07:45.507,0:07:48.355
niemand belt de procureur-generaal.

0:07:48.355,0:07:51.675
Nu doe je een sponsoractie van 1 miljoen

0:07:51.675,0:07:54.783
voor de armen; [br]als het geen 75% winst oplevert

0:07:54.783,0:07:56.576
voor het goede doel in het eerste jaar,

0:07:56.576,0:07:59.396
word jij als mens in twijfel getrokken.

0:07:59.396,0:08:02.287
Dus zijn non-profits terughoudend met dappere,

0:08:02.287,0:08:05.807
gedurfde, grootschalige inspanningen.

0:08:05.807,0:08:07.805
Ze zijn bang dat als het mislukt,

0:08:07.805,0:08:09.710
hun reputatie door het slijk wordt gehaald.

0:08:09.710,0:08:11.621
Jij en ik weten dat als je mislukkingen verbiedt,[br]je innovatie vermoordt.

0:08:11.621,0:08:13.432
Jij en ik weten dat als je mislukkingen verbiedt,[br]je innovatie vermoordt.

0:08:13.432,0:08:16.348
Als je innovatie in fondsenwerving vermoordt,[br]kun je niet meer omzetten.

0:08:16.348,0:08:18.404
Je groeit niet zonder inkomstengroei.

0:08:18.404,0:08:23.235
Als je niet groeit, [br]kun je geen grote sociale problemen oplossen.

0:08:23.235,0:08:25.944
Het vierde gebied is tijd.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon liep zes jaar [br]zonder winstuitkering aan beleggers

0:08:29.923,0:08:31.571
en mensen waren geduldig.

0:08:31.571,0:08:34.157
Ze wisten dat het langetermijndoel

0:08:34.157,0:08:36.078
marktdominantie opbouwen was.

0:08:36.078,0:08:38.904
Als een non-profitorganisatie ooit zou dromen

0:08:38.904,0:08:42.779
over enorm uitbouwen gedurende zes jaar,

0:08:42.779,0:08:44.659
gaat er geen geld naar de behoeftigen

0:08:44.659,0:08:46.844
en zou al het geld geïnvesteerd worden.

0:08:46.844,0:08:50.151
We zouden gekruisigd worden.

0:08:50.151,0:08:52.072
Het laatste gebied is winst.

0:08:52.072,0:08:54.735
In het bedrijfsleven worden winsten uitgekeerd

0:08:54.735,0:08:57.114
om kapitaal aan te trekken [br]voor nieuwe ideeën.

0:08:57.114,0:09:00.471
In de non-profitsector wordt [br]geen winst uitgekeerd.

0:09:00.471,0:09:04.972
Het bedrijfsleven heeft [br]een slot op multi-miljard kapitaalmarkten

0:09:04.972,0:09:07.348
en de non-profitsector heeft gebrek aan groei,

0:09:07.348,0:09:10.316
risico en kapitaal voor ideeën.

0:09:10.316,0:09:13.581
Als je deze vijf dingen optelt: geen geld gebruiken

0:09:13.581,0:09:15.982
om talent weg te lokken uit het bedrijfsleven,

0:09:15.982,0:09:17.922
niet adverteren zoals

0:09:17.922,0:09:20.539
het bedrijfsleven doet voor nieuwe klanten,

0:09:20.539,0:09:23.308
geen risico's nemen zoals in het bedrijfsleven

0:09:23.308,0:09:25.448
in de opvolging van deze klanten.

0:09:25.448,0:09:27.204
Je hebt niet zoveel tijd als het bedrijfsleven

0:09:27.204,0:09:28.622
om ze te vinden,

0:09:28.622,0:09:31.399
en geen aandelenbeurs [br]waarmee je kunt financieren.

0:09:31.399,0:09:33.582
Zelfs al kan je het doen,

0:09:33.582,0:09:35.502
is het op elk niveau

0:09:35.502,0:09:38.657
extreem nadelig voor de non-profitsector[br]ten opzichte van het bedrijfsleven.

0:09:38.657,0:09:41.361
extreem nadelig voor de non-profitsector[br]ten opzichte van het bedrijfsleven.

0:09:41.361,0:09:44.843
Als we twijfelen over de gevolgen hiervan,

0:09:44.843,0:09:46.573
is dit statistisch ontnuchterend:

0:09:46.573,0:09:49.163
Van 1970 tot 2009 zijn [br]144 non-profits behoorlijk gegroeid

0:09:49.163,0:09:51.434
Van 1970 tot 2009 zijn[br]144 non-profits behoorlijk gegroeid

0:09:51.434,0:09:55.122
en passeerden de drempel [br]van 50 miljoen dollar per jaar.

0:09:55.122,0:09:57.274
en passeerden de drempel[br]van 50 miljoen dollar per jaar.

0:09:57.274,0:09:59.479
In dezelfde periode is het aantal winstbedrijven, [br]die deze drempel passeerden, 46.136.

0:09:59.479,0:10:02.739
In dezelfde periode is het aantal winstbedrijven, [br]die deze drempel passeerden, 46.136.

0:10:02.739,0:10:06.171
We hebben gigantische sociale problemen,

0:10:06.171,0:10:08.613
die te groot zijn voor onze organisaties.

0:10:08.613,0:10:12.588
Alles van die omvang gaat [br]naar Coca-Cola en Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
Waarom denken we zo?

0:10:15.542,0:10:20.016
Zoals het meest fanatieke dogma in Amerika

0:10:20.016,0:10:23.135
stammen deze ideeën van het oude puriteinse geloof.

0:10:23.135,0:10:26.485
De puriteinen kwamen hier [br]vanwege religieuze redenen,

0:10:26.485,0:10:29.799
maar ze kwamen ook [br]omdat ze veel geld wilden verdienen.

0:10:29.799,0:10:31.942
Ze waren vroom

0:10:31.942,0:10:34.399
maar ook erg agressieve kapitalisten.

0:10:34.399,0:10:37.978
Ze werden beschuldigd van extreme lust naar winst

0:10:37.978,0:10:40.217
vergeleken met andere kolonisten.

0:10:40.217,0:10:43.273
Ze waren tevens calvinisten.

0:10:43.273,0:10:45.947
Ze leerden letterlijk zichzelf te haten.

0:10:45.947,0:10:48.978
Ze leerden dat eigenbelang [br]als een woeste zee was

0:10:48.978,0:10:52.339
en het pad naar de eeuwige verdoemenis.

0:10:52.339,0:10:54.611
Dit creëerde een waar probleem [br]voor die mensen.

0:10:54.611,0:10:57.347
Ze voeren de Atlantische oceaan over[br]voor geld

0:10:57.347,0:11:01.103
en het stuurt je rechtstreeks naar de hel.

0:11:01.103,0:11:03.044
Wat moesten ze doen?

0:11:03.044,0:11:04.996
Liefdadigheid was het antwoord.

0:11:04.996,0:11:07.173
Het werd een economisch toevluchtsoord

0:11:07.173,0:11:10.602
waar ze voor 5 cent per dollar konden boeten [br]voor hun lust naar winst.

0:11:10.602,0:11:14.079
waar ze voor 5 cent per dollar konden boeten [br]voor hun lust naar winst.

0:11:14.079,0:11:15.836
Hoe maakte je winst in liefdadigheid[br]als liefdadigheid de boete was voor geld verdienen?

0:11:15.836,0:11:18.953
Hoe maakte je winst in liefdadigheid[br]als liefdadigheid de boete was voor geld verdienen?

0:11:18.953,0:11:23.063
Financiële prikkels werden verbannen [br]uit het rijk van het helpen van anderen

0:11:23.063,0:11:26.159
maar konden gedijen [br]in het geld verdienen voor jezelf.

0:11:26.159,0:11:29.338
Gedurende 400 jaar heeft niemand ingegrepen

0:11:29.338,0:11:34.615
en gezegd: [br]"Dit is contraproductief en oneerlijk."

0:11:34.615,0:11:38.804
Deze ideologie wordt bewaakt [br]door één zeer gevaarlijke vraag:

0:11:38.804,0:11:43.052
"Welk percentage van mijn schenking wordt gebruikt [br]voor het goede doel versus overheadkosten?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Deze vraag geeft veel problemen.

0:11:44.933,0:11:46.780
Ik focus me op twee.

0:11:46.780,0:11:51.237
Ten eerste:[br]het laat ons denken dat overhead negatief is,

0:11:51.237,0:11:54.658
en niet deel is van het goede doel.

0:11:54.658,0:11:59.644
Maar dat is absoluut zo, [br]zeker als het gebruikt wordt voor groei.

0:11:59.644,0:12:02.405
Het idee dat overhead

0:12:02.405,0:12:03.754
een vijand is van het goede doel

0:12:03.754,0:12:06.692
schept het tweede, veel grotere probleem.

0:12:06.692,0:12:09.964
Het dwingt de organisaties [br]overhead te laten zitten,

0:12:09.964,0:12:11.744
die ze nodig hebben om te groeien

0:12:11.744,0:12:14.894
in het belang van het laaghouden [br]van de overheadkosten.

0:12:14.894,0:12:17.109
We leerden dat liefdadigheidsinstellingen

0:12:17.109,0:12:20.255
zo min mogelijk moeten uitgeven aan overhead, [br]zoals fondsenwerving,

0:12:20.255,0:12:23.653
in de theorie dat hoe minder je daaraan uitgeeft

0:12:23.653,0:12:26.861
des te meer geld je overhoudt voor het goede doel.

0:12:26.861,0:12:29.702
In een deprimerende wereld, waarin we de taart [br]niet groter kunnen maken, is dit waar.

0:12:29.702,0:12:32.647
In een deprimerende wereld, waarin we de taart [br]niet groter kunnen maken, is dit waar.

0:12:32.647,0:12:36.509
Maar in een logische wereld [br]waarin investeringen in fondsenwerving

0:12:36.509,0:12:39.807
juist meer fondsen werven [br]en de taart groter maken,

0:12:39.807,0:12:41.777
is het precies omgekeerd.

0:12:41.777,0:12:44.691
We moeten meer geld investeren, niet minder,

0:12:44.691,0:12:47.065
in fondsenwerving, want dan is er potentie

0:12:47.065,0:12:49.733
het beschikbare geldbedrag voor het goede doel [br]dat we zo belangrijk vinden, te vermenigvuldigen.

0:12:49.733,0:12:54.230
het beschikbare geldbedrag voor het goede doel [br]dat we zo belangrijk vinden, te vermenigvuldigen.

0:12:54.230,0:12:56.616
Twee voorbeelden: [br]we lanceerden AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
met een begininvestering [br]van 50.000 dollar in risicokapitaal.

0:13:00.425,0:13:05.149
In negen jaar hebben we [br]dit bedrag met 1.982 vermenigvuldigd

0:13:05.149,0:13:10.933
en bedraagt 108 miljoen dollar [br]na alle kosten voor AIDS-diensten.

0:13:10.933,0:13:12.744
We lanceerden de borstkanker-driedaagse

0:13:12.744,0:13:16.849
met een begininvestering [br]van 350.000 dollar in risicokapitaal.

0:13:16.849,0:13:21.190
Binnen 5 jaar vermenigvuldigden we [br]dat bedrag met 554

0:13:21.190,0:13:24.795
naar 194 miljoen dollar, [br]na aftrek van kosten,

0:13:24.795,0:13:26.775
voor borstkankeronderzoek.

0:13:26.775,0:13:30.027
Als je een filantroop was [br]en werkelijk geïnteresseerd in borstkanker,

0:13:30.027,0:13:31.373
wat is dan zinvoller:

0:13:31.373,0:13:35.273
zoek en vind [br]de meest innovatieve onderzoeker van de wereld

0:13:35.273,0:13:38.347
en geef haar 350.000 dollar voor onderzoek.

0:13:38.347,0:13:42.114
Of, geef haar afdeling [br]voor fondsenwerving 350.000 dollar

0:13:42.114,0:13:47.340
om het te vermenigvuldigen tot 194 miljoen [br]voor borstkankeronderzoek?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 was ons meest succesvolle jaar ooit.

0:13:50.565,0:13:54.007
Voor borstkanker verdienden we [br]71 miljoen dollar netto,

0:13:54.007,0:13:57.853
na aftrek van alle kosten, [br]in dat jaar alleen.

0:13:57.853,0:14:00.197
Toen hielden we op te bestaan,

0:14:00.197,0:14:03.309
plotseling en traumatisch.

0:14:03.309,0:14:08.012
Waarom? Het verhaal is kort. [br]Onze sponsor dacht verdeeld over ons.

0:14:08.012,0:14:09.863
Ze wilden zich van ons distantiëren

0:14:09.863,0:14:12.834
want de media strafte ons,

0:14:12.834,0:14:16.044
omdat we 40 procent van ons bruto inkomen [br]aan werving, klantenservice

0:14:16.044,0:14:19.427
en de magische ervaring besteedden.

0:14:19.427,0:14:22.692
Er bestaat geen boekhoudkundige term

0:14:22.692,0:14:25.494
voor dit soort investeringen,

0:14:25.494,0:14:30.467
behalve de demonische post 'overhead'.

0:14:30.467,0:14:35.823
En zo verloren op een dag[br]350 geweldige werknemers hun baan

0:14:35.823,0:14:40.179
En zo verloren op een dag[br]350 geweldige werknemers hun baan

0:14:40.179,0:14:43.818
want ze werden als 'overhead' afgeboekt.

0:14:43.818,0:14:46.110
Onze sponsor ging de evenementen [br]zelf organiseren.

0:14:46.110,0:14:47.471
De overheadkosten stegen.

0:14:47.471,0:14:49.988
Het netto-inkomen [br]voor borstkankeronderzoek daalde

0:14:49.988,0:14:55.984
84%, oftewel 60 miljoen dollar in één jaar.

0:14:55.984,0:14:58.536
Dit gebeurt als we moraliteit[br]verwarren met zuinigheid.

0:14:58.536,0:15:03.217
Dit gebeurt als we moraliteit[br]verwarren met zuinigheid.

0:15:03.217,0:15:06.221
We leerden dat de verkoop van je eigen koekjes[br]met vijf procent overhead

0:15:06.221,0:15:10.946
moreel superieur is aan de professionele [br]onderneming die fondsen werft met 40% overhead.

0:15:10.946,0:15:13.538
Maar we missen een belangrijk stukje informatie:

0:15:13.538,0:15:17.507
wat is de werkelijke grootte van de koekjes?

0:15:17.507,0:15:22.313
Wat maakt het uit als de koekjesverkoop [br]vijf procent overhead heeft?

0:15:22.313,0:15:25.169
Wat gebeurt er als de koekjesverkoop [br]71 dollar oplevert voor een goed doel

0:15:25.169,0:15:27.217
omdat het geen grote investeringen deed,

0:15:27.217,0:15:29.468
en het professionele fonds [br]71 miljoen dollar opbrengt

0:15:29.468,0:15:32.295
omdat het investeringen heeft gedaan?

0:15:32.295,0:15:34.392
Welk koekje kiezen we dan, en welk koekje

0:15:34.392,0:15:38.247
denken we dat de behoeftigen verkiezen?

0:15:38.247,0:15:41.991
Zo beïnvloedt dit het grote plaatje.

0:15:41.991,0:15:45.327
Ik zei dat liefdadigheid 2 procent bedraagt [br]van het BBP van de VS.

0:15:45.327,0:15:48.064
Dat is 300 miljard dollar per jaar.

0:15:48.064,0:15:51.593
Maar 20 procent daarvan oftewel 60 miljard

0:15:51.593,0:15:53.544
gaat naar gezondheid en goede doelen.

0:15:53.544,0:15:57.220
De rest gaat naar religie, [br]hoger onderwijs en ziekenhuizen

0:15:57.220,0:16:00.142
en die 60 miljard is lang niet genoeg

0:16:00.142,0:16:02.349
om die problemen op te lossen.

0:16:02.349,0:16:04.493
Maar als we liefdadigheid

0:16:04.493,0:16:09.750
van 2 procent naar 3 procent van het BBP [br]kunnen verhogen

0:16:09.750,0:16:13.234
door te investeren in die groei,

0:16:13.234,0:16:17.036
betekent dat 150 miljard per jaar extra contributie

0:16:17.036,0:16:19.827
en als dat geld evenredig naar gezondheid

0:16:19.827,0:16:21.527
en goede doelen gaat

0:16:21.527,0:16:24.708
omdat we die aanzetten tot investering in groei,

0:16:24.708,0:16:29.313
betekent dat een verdriedubbeling van contributies [br]in die sector.

0:16:29.313,0:16:30.676
Nu praten we ergens over.

0:16:30.676,0:16:34.279
Dit is de potentie voor grote verandering.

0:16:34.279,0:16:36.591
Maar het gebeurt niet

0:16:36.591,0:16:39.277
door demoraliserend deze organisaties te dwingen

0:16:39.277,0:16:44.774
de overhead laag te houden.

0:16:44.774,0:16:48.297
Onze generatie wil dit grafschrift niet lezen:

0:16:48.297,0:16:50.962
"We hielden de overhead laag."

0:16:50.962,0:16:59.048
(Gelach) (Applaus)

0:16:59.049,0:17:01.279
We willen lezen dat we de wereld veranderden

0:17:01.279,0:17:02.924
en deel daarvan was

0:17:02.924,0:17:05.990
dat wij onze gedachten [br]over deze dingen veranderden.

0:17:05.990,0:17:08.035
De volgende keer [br]dat je aan liefdadigheid schenkt,

0:17:08.035,0:17:10.276
vraag dan niet naar overhead.

0:17:10.276,0:17:12.495
Vraag naar de omvang van hun dromen,

0:17:12.495,0:17:16.406
en hun Apple-, Google- en Amazon-dromen,

0:17:16.406,0:17:18.305
hoe zij vooruitgang meten in hun dromen

0:17:18.305,0:17:21.214
en welke middelen ze gebruikten [br]om ze te laten uitkomen,

0:17:21.214,0:17:23.064
ongeacht de overheadkosten.

0:17:23.064,0:17:27.882
Maakt het uit wat de overhead is [br]als deze problemen worden opgelost?

0:17:27.882,0:17:31.331
Als we die generositeit kunnen hebben,

0:17:31.331,0:17:35.051
dan kan de non-profitsector

0:17:35.051,0:17:39.287
een enorme rol gaan spelen [br]in het veranderen van de wereld

0:17:39.287,0:17:45.421
voor alle wanhopige burgers [br]voor wie verandering noodzakelijk is.

0:17:45.421,0:17:50.485
Als dat de blijvende erfenis [br]van onze generatie wordt,

0:17:50.485,0:17:53.085
dat wij de verantwoordelijkheid namen

0:17:53.085,0:17:56.077
de manier waarop wij leerden denken, [br]te corrigeren

0:17:56.077,0:17:58.917
de manier waarop wij leerden denken, [br]te corrigeren

0:17:58.917,0:18:02.716
en we vinden opnieuw uit hoe de mensheid [br]over verandering denkt,

0:18:02.716,0:18:06.317
voor altijd en voor iedereen,

0:18:06.317,0:18:11.117
laten we de kinderen vertellen wat dat zal zijn.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa: dat zal zijn --

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage: -- een echt sociale--

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider: -- innovatie --.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Dankjewel.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Applaus)

0:18:29.518,0:18:33.518
Dankjewel. (Applaus)